Die besten Verkäufer finden: Best of SalesRecruiting

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1 Die besten Verkäufer finden: Best of SalesRecruiting IHR EINZIGARTIGES TAGESSEMINAR FÜR NOCH MEHR VERTRIEBSERFOLG 2. MÄRZ 2016 FRANKFURT AM MAIN SIE ERHALTEN EINEN ROTEN FADEN FÜR DIE ERFOLGREICHE GEWINNUNG, GEZIELTE AUSWAHL, LANGFRISTIGE BINDUNG UND PRAKTISCHE FÜHRUNG DER BESTEN TALENTE IM VERTRIEB. Ihre Referenten: Christopher Funk Headhunting-Experte im Vertrieb Dirk Kreuter Vertriebsexperte, Bestsellerautor und Speaker

2 Ich suche keine neuen Verkäufer! und die Erde ist eine Scheibe! Sie werden nicht nur für das bezahlt, was Sie tun, sondern auch für das, was Sie nicht tun! Und das gilt besonders für Führungskräfte im Vertrieb! Sie suchen keine neuen Verkäufer? Ihr Team ist komplett? Sind Sie sich da wirklich sicher? Zwei Gedanken dazu: Gedanke Nummer eins: Sie haben eine Grundfluktuation in einem Vertriebsteam: Schwangerschaft, Elternzeit, Krankheit, Burnout, Kündigungen, Ruhestand. Als Führungskraft ist es also Ihre Aufgabe, dauerhaft für Ersatz zu sorgen. Sie wissen, welche Unruhe im Markt entsteht, wenn ein Gebiet nicht besetzt ist! Auf diese Gelegenheit wartet Ihr Wettbewerb doch nur! Vom Grundsatz her können wir hier einiges von den Fußballvereinen in der Bundesliga lernen: Hier reist die Mannschaft auch nicht exakt mit elf Spielern an. Ein paar Ersatzspieler sind immer dabei. Und der Kader einer Mannschaft umfasst meist mehr als das Doppelte der elf Spieler! Wie viele Ersatzspieler haben Sie für Ihr Vertriebsteam? Oder meinen Sie, dass die Lücke, die ein ausgefallener Spieler reißt, schnell zu schließen ist? Wie lange dauert Ihr Einstellungs- und On- Boarding-Prozess? 1. Anforderungsprofil erstellen 2. Anzeige texten und online stellen 3. Bewerbungen sammeln (Vier Wochen? Acht Wochen?) 4. Vorstellungsgespräche, Tests, Probearbeiten (Vier oder doch acht Wochen?) 5. Arbeitsvertrag 6. Kündigungsfrist des Bewerbers beachten (Vier Wochen oder doch drei Monate zum Quartal?) 7. Einarbeitung (Wie systematisiert ist dieser Prozess in Ihrem Unternehmen? Sechs Monate oder doch ein Jahr bis der Verkäufer die Flughöhe erreicht hat?) Und was passiert, wenn der Kandidat abspringt? Oder Sie sich geirrt haben und nun einen neuen Bewerber an den Start bringen müssen? Nun, nehmen wir nur einmal an, dass diese Punkte für SIE nicht relevant sind. Dann bleibt noch Gedanke Nummer zwei: Bei einer Mannschaft von zehn Verkäufern, haben Sie immer zwei oder drei, die nicht die Leistung bringen, die Sie erwarten. Wenn es jetzt nicht am Können liegt, sondern am Wollen, dann sollten Sie sie austauschen! Doch wenn Sie keine personellen Alternativen haben, dann tauschen Sie doch nicht aus. Sie sitzen es aus. Sie hoffen, dass der Verkäufer doch noch eine Eingebung hat und seine Leistung sich verbessert. Ja, die Hoffnung stirbt zuletzt! Sie werden nicht nur für das bezahlt, was Sie tun, sondern auch für das, was Sie nicht tun! Mein Tipp: Agieren statt reagieren! Bauen Sie Ihre Ersatzspieler langfristig auf! Haben Sie immer ein paar Spieler auf der Ersatzbank! Haben Sie immer eine Handlungsalternative! Machen Sie sich nie abhängig! Bieten Sie dem Wettbewerb nie eine Lücke! Erkennen Sie Recruiting als eine Ihrer Kernaufgaben und machen Sie diese zu einer Ihrer Kernkompetenzen! In diesem Sinne wünsche ich Ihnen extreme Umsätze! Ihr Dirk Kreuter

3 Ihre Referenten CHRISTOPHER FUNK DIRK KREUTER Wohl nur wenige Personalberater kennen den Markt für Vertriebsspezialisten ähnlich gut wie Christopher Funk. acquisa ist Gründer und Geschäftsführer der Xenagos GmbH, seit 2005 der Spezialist für die moderne, effiziente und erfolgreiche Besetzung von mittlerweile mehr als Vertriebspositionen. Über 600 Kunden aus allen Branchen vertrauen dem Top-Headhunter heute die Suche nach ihren Vertriebsprofis an. Seit mehr als 20 Jahren bietet er umfassendes Know-how im Recruiting, moderne Methoden, schnelle Ergebnisse und unbedingte Qualität. ist Vertriebsexperte. Auch über die europäischen Grenzen hinaus begeistert er Vertriebler in über 12 Ländern in seinen Vorträgen und Seminaren. Unternehmen wie Volkswagen, Miele, Shell, L Oréal oder die Santander Bank profitieren von seinem Experten-Know-how. Aber auch viele kleine und mittelständische Unternehmen gehören zu seinen Kunden. Dirk Kreuter ist Autor, Co-Autor und Mit-Herausgeber von über 30 Fachbüchern, DVDs und Hörbüchern, die auch international verfügbar sind. Die Themen rund um die Gewinnung neuer Kunden im Geschäftskundenbereich stehen dabei immer im Mittelpunkt. RTL bezeichnet ihn als Spitzenverkaufstrainer. gebündeltes Experten-Know-how bestätigt salesbusiness. Marketing-Spezialist und Vertriebs-Guru schreibt das Wirtschaftsmagazin gmbhchef. Das sagen unsere begeisterten Kunden: Danke für viele Aha-Erlebnisse! Maik Henties GenoConsult GmbH Ihr Seminar hat mich begeistert. Ein Seminar mit geballten Informationen und Wissen zusammen mit vielen neuen Anregungen. Roman Wagner Bertges Informationssysteme GmbH Seit 2013 über 400 begeisterte Teilnehmer Noch nie habe ich ein Seminar erlebt, das so strukturiert und zugleich die Teilnehmer einbeziehend war. Das ist schon eine Kunst. Lea Spiegl Wien Einfach ein tolles Erlebnis mit hohem Nutzen! Joachim Golob St. Pölten

4 2. März 2016, Frankfurt am Main Die besten Verkäufer finden: Best of SalesRecruiting SO GEWINNEN SIE DIE RICHTIGEN TALENTE FÜR IHREN DAUERHAFTEN VERTRIEBSERFOLG! Ihr Seminar mit dem Headhunting-Experten im Vertrieb Christopher Funk und dem Verkaufsprofi Dirk Kreuter Was Sie an diesem Tag erwartet: Die größte Herausforderung für Führungskräfte im Vertrieb ist das Recruiting der besten Verkäufer! Heute und in Zukunft! Sie haben Personalverantwortung? Eine wunderbare Aufgabe! Schließlich wird hier der Erfolg Ihres Unternehmens entschieden. Besonders im Vertrieb! Die Kernaufgabe der Vertriebsführung lässt sich auf einen Satz reduzieren: Finden Sie die besten Verkäufer für Ihren Vertrieb und führen Sie diese zu dauerhaftem Erfolg! In Zukunft gibt es nur noch zwei Arten von Unternehmen. Solche, denen es außerordentlich gut geht, weil sie dank der richtigen Verkäufer Kunden begeistern und solche, die pleite gehen. Sie erhalten in diesem Seminar praktische Werkzeuge, die Ihre Mitarbeiterauswahl für den Vertrieb nachhaltig verbessern und Ihnen helfen, die Besten zu gewinnen. Wie sieht ein erfolgreicher Rekrutierungsprozess im Vertrieb aus? Das werden Sie aus diesem Tag mitnehmen: Talent Pipeline: Ihre Geheimwaffe im Kampf um die besten Talente Terrier und Wölfe, Hunter und Farmer, Innen- und Außendienst: Welche Verkäufertypen Sie für Ihre Herausforderungen im Vertrieb brauchen Kunden, Vertriebsprozesse, Region, Organizational Fit: Vertriebsspezialisten auch branchenübergreifend rekrutieren Verkäufer ticken anders: Vermeiden Sie die typischen Fehler bei Vorauswahl, Interviews und Vertragsabschluss Too slow to hire: Gestalten Sie Ihren Recruitingprozess so, dass Sie die Top Verkäufer nicht verlieren Die geheimen Tipps & Tricks zur Identifizierung von Blendern im Auswahlprozess gezielt einsetzen Geld und Autos: Top-Verkäufer nicht nur mit einem intelligenten Vergütungssystem dauerhaft motivieren System und Talent, Indianer oder Soldaten: Machen Sie Ihre Verkaufsorganisation wetterfest Disziplin und Freiheit: So schaffen Sie die Voraussetzungen für operative Exzellenz und zuverlässige Ergebnisse Das Geheimnis des Headhunting Oder: Was Sie schon immer über Personalberater wissen wollten Lernen Sie, wie Sie Personalberater oder Headhunter optimal auswählen und zielführend briefen, sicherstellen, dass ein Headhunter Ihren neuen Verkäufer garantiert findet, erkennen, welcher Verkäufertyp der richtige für Ihre Organisation ist, die optimale Suche neuer Vertriebsmitarbeiter gestalten, relevante Merkmale und Märkte für Ihre Suche erkennen, angemessene Preismodelle von Personalberatern und Headhuntern analysieren und die Erfolgsgeheimnisse für die Zusammenarbeit mit einem Personalberater für Ihr Unternehmen nutzen. Sie erhalten im Seminar die DVD System schlägt Talent von Dirk Kreuter im Wert von 79,90 gratis!

5 CONTENT-BONUS Gleichzeitig erhalten Sie einen Einblick in das Thema Sales OnBoarding Mit einem professionellen OnBoarding-System im Vertrieb bringen Sie Ihre Verkäufer bis zu 34 % schneller und bis zu vier Monate früher auf das Umsatzniveau Ihrer etablierten Vertriebsmannschaft. Wie läuft es normalerweise im Mittelstand ab? Am ersten Arbeitstag erhält der neue Verkäufer seinen Firmenwagen, Mobiltelefon, Laptop und eine Kundenliste. Dann wünscht man ihm viel Erfolg. In besser vorbereiteten Unternehmen darf der neue Vertriebler auch eine Woche mit einem alten Hasen mitreisen. Dann sagen viele Unternehmen, sie könnten nach sechs Monaten immer noch nicht einschätzen, ob der neue Mitarbeiter wirklich der richtige ist. Im Zweifel entscheiden sie sich für den neuen Mitarbeiter. Wenn Sie nicht sauber starten, kostet es Sie gerade im Vertrieb am Ende ein Vermögen! Art. 3 Abs. 1 des Grundgesetzes: Alle Menschen sind gleich Dies gilt nicht für Verkäufer! bei der Aufnahme neuer Vertriebstalente! Lernen Sie, wie Sie mit einem optimalen OnBoarding-Prozess für eine geringere Verkäufer-Fluktuation sorgen, die besten Talente mit gutem OnBoarding in Ihren Bann ziehen und so auch Ihre Rekrutierung vereinfachen, bessere und schnellere Ergebnisse bei deutlich geringeren Kosten erreichen! In einem ersten Überblick erhalten Sie einige der besten Insider-Tipps für die Zeit vom Moment der Vertragsunterzeichnung über den ersten Arbeitstag, die optimale Einarbeitung, die perfekt genutzte Probezeit und die langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihren neuen Verkaufstalenten. 39 % verlassen ihr neues Unternehmen bereits nach 90 Tagen! Harvey Nash Auswahlprozess OnBoarding Vertragsunterzeichnung 1. Arbeitstag 1. Woche 1. Monat 100 Tage Ende der Probezeit

6 Sie sind: Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskraft, Mitarbeiter aus der Personalabteilung, Verkaufsleiter, Marketingleiter Rückfax an: JETZT ANMELDEN! 2. März 2016 Frankfurt am Main Vor- und Zuname: Firma: Position: Titel: Straße, Nr.: PLZ: Ort: BEI ANMELDUNG GRATIS Telefon: Telefax: Vier-Augen-Gespräch mit Headhunting-Experte für Vertrieb Christopher Funk: Klären Sie Ihre individuellen Fragen zur Zusammenarbeit mit einem Headhunter in Ihrem persönlichen Vier-Augen-Gespräch mit Christopher Funk. Wie funktioniert externes Recruiting und was kostet es? Wie gehen Sie es am besten an? Kreuzen Sie bei Ihrer Anmeldung einfach Headhunting an und Sie erhalten ein schnelles Feedback, ob ein Beratungstermin zu Ihrem gewünschten Thema noch verfügbar ist. Wer zuerst kommt, mahlt zuerst! ANGEBOT SPAREN SIE 400,00 Anzahl: Tickets für den 2. März 2016 in Frankfurt am Main zu je 899,00 zzgl. MwSt. Seminarzeit: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr Partnerangebot: Ihre Begleitpersonen erhalten das Ticket für nur 499,00 (statt 899,00 regulär). weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen Alle Preise verstehen sich inklusive Seminarunterlagen und Verpflegung, zzgl. MwSt. Sie bleiben jederzeit flexibel, da die Seminarplätze frei übertragbar sind. Eine Auszahlung ist nicht möglich. Ort, Datum: Unterschrift: BV Bestseller Verlag GmbH Universitätsstraße Bochum Telefon Telefax