Ihr Seminar mit dem Personalexperten Prof. Dr. Jörg Knoblauch und dem Speaker of the year Dirk Kreuter

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1 Die besten Verkäufer f inden und halten So gewinnen Sie die richtigen Talente für Ihren dauerhaften Vertriebserfolg! Wir könnten noch viel stärker wachsen, wenn wir die richtigen Verkäufer hätten! Ihr Seminar mit dem Personalexperten Prof. Dr. Jörg Knoblauch und dem Speaker of the year Dirk Kreuter Die größte Herausforderung für Führungskräfte im Vertrieb ist das Recruiting der besten Verkäufer! In diesem Tagesseminar erhalten Sie die richtigen Antworten auf die dringendsten Fragen rund um die Identifizierung, Ansprache, Auswahl und Bindung der besten Talente im Vertrieb. In 2013 spannende neue Vorträge!

2 REFERENTEN Was Sie an diesem Tag erwartet: Vertriebsführung lässt sich auf einen Satz reduzieren: How to find them, how to keep them Wie finde ich die besten Verkäufer und wie halte ich sie? In Zukunft gibt es nur noch zwei Sorten von Unternehmen. Solche, denen es außerordentlich gut geht, weil sie dank der richtigen Verkäufer Kundenverblüffung betreiben und solche, die pleite gehen. Sie bekommen in diesem Seminar Instrumente an die Hand, die Ihre Mitarbeiterauswahl für den Vertrieb nachhaltig verbessern und Ihnen helfen, den Krieg um die Talente zu gewinnen. Für Sie gratis! Jeder Teilnehmer erhält im Seminar die Bücher Training für den Außendienst von Dirk Kreuter und Die besten Mitarbeiter finden und halten von Prof. Dr. Jörg Knoblauch. Prof. Dr. Jörg Knoblauch Personalexperte, Bestsellerautor, Speaker Dirk Kreuter Speaker of the year [Wissen+Karriere] Prof. Dr. Jörg Knoblauch ist Buchautor mit über verkauften Büchern, die in ein Dutzend Sprachen übersetzt wurden. Seit mehr als 30 Jahren ist er erfolgreicher Leiter der tempus- Unternehmensgruppe. Der führende Managementvordenker für den Mittelstand entwickelt und vermittelt seit über 30 Jahren in seinen Firmen zielgerichtet neue Führungsmodelle, radikale Kundenorientierung, Mitarbeiterbindung und Prozessoptimierung. Dirk Kreuter ist der Vertriebsexperte. Auch über die europäischen Grenzen hinaus begeistert er Vertriebler in seinen Vorträgen und Seminaren. Unternehmen wie Volkswagen, Miele, Shell, L Oréal oder die Santander Bank profitieren von seinem Experten-Know-how. Aber auch viele kleine und mittelständische Unternehmen gehören zu seinen Kunden. Er ist Autor von über 30 Fachbüchern, DVDs, Newslettern und Hörbüchern, die auch international verfügbar sind. Dirk Kreuter Trainer des Jahres 2010 [Magazin TRAINING] und Speaker of the year 2011 [Wissen+Karriere] ist der Experte für die Gewinnung neuer Kunden im Geschäftskundenbereich. Ihr Ihr Prof. Dr. Jörg Knoblauch Dirk Kreuter

3 INHALT Wer für Geld kommt, der geht auch für Geld! Eine Vertriebsmannschaft im Innen- oder Außendienst gekonnt auszuwählen und richtig zu führen ist die größte Herausforderung für Chefs in der heutigen Zeit. Kein Mitarbeiter ist näher am Kunden, keiner kann die Umsätze Ihres Unternehmens schneller und nachhaltiger beeinflussen als Ihre Verkäufer! Gleichzeitig sinkt die Arbeitslosenquote in Deutschland stetig und die Zahl der unbesetzten Stellen wächst immer mehr. Dazu kommt noch, dass Verkäufer in unserem Kulturkreis kein besonders gutes Image haben und sich die High-Potentials lieber anderen Berufen zuwenden. Talente abwerben ist oft zu teuer, den eigenen Nachwuchs fördern und entwickeln dauert meist zu lange der Markt und der Wettbewerb warten nicht! Nun die gute Nachricht: Es gibt sie, die Top-Verkäufer! Sie müssen nur an der richtigen Stelle mit der passenden Strategie suchen, die besten Talente identifizieren, optimal einarbeiten und dauerhaft an Ihr Unternehmen binden. Nur wie? Wie sieht ein erfolgreicher Rekrutierungsprozess im Vertrieb aus? Lernen Sie, wie Sie herausragende Talente in Ihren Vertrieb ziehen Ihren Blick für A-, B- und C-Mitarbeiter schärfen Gewinner von Verlierern unterscheiden C-Mitarbeiter entlarven und wenn notwendig die Trennung einleiten Ihren Vertrieb von einzelnen Talenten unabhängig machen und systematisieren das Hunter und Farmer - Prinzip erfolgreich umsetzen Top-Verkäufer nicht nur mit einem intelligenten Vergütungssystem dauerhaft motivieren die geheimen Tipps & Tricks zur Identifizierung von Blendern im Auswahlprozess gezielt einsetzen den optimalen Ansprache-Kanal für Vertriebsprofis finden und gezielt nutzen Personalberater für die Suche auswählen und briefen neue Mitarbeiter schnell und zielgerichtet einarbeiten nicht suchen, sondern finden: kreativ on- und offline rekrutieren Verbessern Sie Ihre Personalauswahl im Vertrieb durch moderne Auswahlinstrumente. Lernen Sie, wie Sie mit einem Stellen-Profil Ihr Anforderungs-Profil optimieren anhand bewährter Methoden Persönlichkeits-Profile erstellen und aus den Besten die Richtigen auswählen Ihre Personalauswahl mit dem MIS-Management-Instrument professionalisieren Neu in 2013 Friedbert Gay mit Vom Verkäufer zum Top-Verkäufer Hans P. Schwarz mit Richtig kündigen

4 GAST-REFERENTEN Christopher Funk Xenagos GmbH Das Geheimnis des Headhunting Oder: Was Sie schon immer über Personalberater wissen wollten Lernen Sie in diesem Vortrag, wie Sie Personalberater oder Headhunter optimal auswählen und zielführend briefen sicherstellen, dass ein Headhunter Ihren neuen Verkäufer garantiert findet erkennen, welcher Verkäufertyp der richtige für Ihre Organisation ist die optimale Suche neuer Vertriebsmitarbeiter gestalten relevante Merkmale und Märkte für Ihre Suche erkennen angemessene Preismodelle von Personalberatern und Headhuntern analysieren und die Erfolgsgeheimnisse für die Zusammenarbeit mit einem Personalberater für Ihr Unternehmen nutzen NEU Friedbert Gay persolog GmbH Vom Verkäufer zum Top-Verkäufer: Persönlichkeit erkennen und fördern Erfolgreich verkauft heute derjenige, der sein Verhalten an die Bedürfnisse des Kunden anpassen kann. Erkennen Sie die bevorzugten Verhaltensweisen Ihrer Verkäufer und verhelfen Sie ihnen zum Verkaufs-Erfolg. Lernen Sie, wie Sie Ihre Umsätze mit Persönlichkeit maßgeblich steigern. Erfahren Sie, wie Sie sich selbst, Ihre Produkte und Dienstleistungen so empfehlen, dass sie den Bedürfnissen des Kunden gerecht werden. Verkaufen mittels Verhaltensanpassung verhilft Ihnen zu mehr Sicherheit in der Kommunikation. Die Kundenzufriedenheit steigt und die Basis für eine längerfristige Kundenbeziehung ist gelegt. Agieren Sie überzeugend, erkennen Sie Ihre Kunden und fördern Sie herausragende Verkäufer in Ihrem Vertrieb. Hans P. Schwarz Arbeitsrechtler Richtig kündigen Herr Rechtsanwalt Hans P. Schwarz, zugleich Fachanwalt für Arbeitsrecht, beschäftigt sich seit mehr als 20 Jahren mit allen Fragen rund um Arbeitsverhältnisse. Er und seine Kollegen beraten ständig ca. 200 mittelständische Unternehmen in allen Fragen des individuellen und kollektiven Arbeitsrechts. Bei allen rechtlichen Problemen im Zusammenhang mit der Begründung von Arbeitsverhältnissen, während des Arbeitsverhältnisses aber auch bei dessen Beendigung, ist Rechtsanwalt Schwarz der richtige Ansprechpartner. Ihm gelingt es, wie kaum einem anderen, schwierige arbeitsrechtliche Sachverhalte nachvollziehbaren Lösungen zuzuführen. NEU

5 TEILNEHMERSTIMMEN Noch nie habe ich ein Seminar erlebt, das so strukturiert und zugleich die Teilnehmer einbeziehend war. Das ist schon eine Kunst. - Lea Spiegl, Wien Ihr Seminar hat mich begeistert. Ein Seminar mit geballten Informationen und Wissen zusammen mit vielen neuen Anregungen. - Roman Wagner, Bertges Informationssysteme GmbH Einfach ein tolles Erlebnis mit hohem Nutzen! - Joachim Golob, St. Pölten Danke für viele Aha-Erlebnisse! - Maik Henties, GenoConsult GmbH Ihr Seminar hat mich wirklich begeistert! Ich habe viele wichtige Impulse zusammen mit erprobten Vorgehensweisen mitnehmen können und bin bereits dabei, das in meine Arbeit einzubauen! - Armin Hitzler, Qarante Brand Design Ich kann Ihnen heute nur sagen, dass dieses Seminar das Beste war, was ich mitgemacht habe. - Marita Hannig, Gebr. Kruse KG PARTNER

6 ANMELDUNG Rückfax an: Sie sind: Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskraft, Mitarbeiter aus der Personalabteilung, Verkaufsleiter, Marketingleiter Ihre Seminartermine: Jeweils von 09:00 bis 18:00 Uhr Montag, 04. März 2013 Stuttgart Dienstag, 05. März 2013 Zürich Mittwoch, 06. März 2013 München Donnerstag, 07. März 2013 Wien Montag, 11. März 2013 Frankfurt Dienstag, 12. März 2013 Leipzig Mittwoch, 13. März 2013 Hamburg Donnerstag, 14. März 2013 Köln Bis zum 31. Dezember 2012 Frühbuchervorteile sichern! Ihre Investition in einen Tag voller Personal- und Vertriebs- Know-how beträgt nur 499,00 (ab 1. Januar regulär 699,00). Zusätzlich erhalten Schnellentschlossene bei ihrer Buchung bis zum 31. Dezember 2012 eine Prämie im Gesamtwert von über 150,00! Sie erhalten das Hörbuch Die besten Mitarbei- DVD System schlägt Talent von Dirk Kreuter bereits vor Ihrem Seminar gratis. GRATIS! Honorarfreie Rechtsberatung mit RA Hans P. Schwarz: Bei frühzeitiger Buchung haben Sie exklusiv die Möglichkeit Ihre ganz persönliche 30-minütige rechtliche Beratung von RA Schwarz zu erhalten. Kreuzen Sie bei Ihrer Anmeldung einfach Rechtsberatung gewünscht an und Sie erhalten ein schnelles Feedback, ob ein Beratungstermin in Ihrer Seminarstadt noch verfügbar ist. Wer zuerst kommt, mahlt zuerst! Firma Anzahl Mitarbeiter Vor- und Zuname 1. Teilnehmer Straße 2. Teilnehmer PLZ, Ort 3. Teilnehmer Telefon Rechtsberatung gewünscht! Ort, Datum, Unterschrift massenbergstr bochum fon fax