Vertriebspartner. Wer hat sie nicht gerne.

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Kasimir Jakob Fiedler
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1 Vertriebspartner. Wer hat sie nicht gerne. Möglichst viele Unternehmen, die für ein anderes Unternehmen oder ein Hersteller Produkte und Dienstleistungen verkaufen, möglichst ihre Kunden selbst mitbringen oder selbst akquieren, möglichst wenig Arbeit machen, und möglichst regelmäßig möglichst hohe Aufträge und Umsätze abliefern. So zumindest der Idealfall. In der Praxis geht diese Rechnung aber meist nicht auf. Wenn nur ein Partner aktiv ist, und sich sein Mehrwert ausschließlich auf einen Marge vom Umsatz beschränkt, wird er in der Regel das Produkt nicht aktiv beworben und beide Seiten werden sehr schnell das Interesse aneinander verlieren. Bei unseren Partnerprojekten achten wir sehr genau auf das ausgewogene Gleichgewicht der Vertriebspartnerschaft. Diese richtigen Partner müssen gefunden, aufgebaut und gepflegt werden. Partneraufbau, Partnerpflege und Partnerbetreuung, sprich Partnermanagement, bedeutet, den Vertriebspartner fachlich in die Lage zu versetzen, ein Produkt oder eine Dienstleistung auch vermarkten zu können. Dazu gehören fachliche Schulungen, aber auch Unterstützung in Vertrieb und Marketing.

wenig Arbeit machen, und möglichst regelmäßig möglichst hohe Aufträge und Umsätze abliefern. So zumindest der Idealfall. In der Praxis geht diese Rechnung aber meist nicht auf.

2 Unsere Vorgehensweise bei Partnerakquise und Partnerbetreuung 1. Marktdefinition / Zielgruppendefinition - Wer ist genau meine Zielgruppe, welche Unternehmensgröße, welche Branche? - In welcher Region wollen wir starten? 2. Definition der Vertriebspartner - Welche Unternehmen kommen als Vertriebspartner in Frage? - Welche Größe sollte ein Partnerunternehmen haben? - In welchen räumlichen Regionen wollen wir Vertriebspartner, und wie viele? - Welchen Mehrwert können wir dem Vertriebspartner bieten? (außer ein paar %-Punkte Marge) 3. Akquise der Vertriebspartner - in der Regel per telefonischer Kontaktaufnahme 4. Aufbau der ausgewählten Vertriebspartner - vertriebliche Schulung und Unterstützung - fachliche Schulung und Unterstützung - gemeinsame Marketingplanung, - ggf. gemeinsame Planung von Aktionen und Roadshows 5. Laufende Betreuung der Partner / Partnermanagement - Was gibt es Neues? - weitere Aktivitäten - gemeinsame Mailings und Rundschreiben, usw. usw. - der Partner muss das Gefühlhaben, dass man sich um ihn kümmert. 6. Ggf. ergänzend: Steigerung des Bekanntheitsgrades des Unternehmens und der Produkte über Internet. Diese Maßnahme unterstützt die Arbeit der Vertriebspartner vor Ort. Es ist also immer ein sowohl als auch, niemals ein entweder oder. 7. Ggf. ergänzend: Laufende Marktbeobachtung - durch Telefonbefragungen bei Endkunden - Sicherstellung der richtigen Zielgruppe

- In welchen räumlichen Regionen wollen wir Vertriebspartner, und wie viele? - Welchen Mehrwert können wir dem Vertriebspartner bieten? (außer ein paar %-Punkte Marge) 3.

3 Was machen wir anders? Und was haben Sie davon? Wir machen aus Ihren Resellern und Wiederverkäufern richtige Partner. Dafür bieten wir unser volles Programm und unser geballtes Knowhow Wir spüren neue Projekte und Verkaufschancen für Sie auf, schicken Sie und Ihre Mitarbeiter aus dem Außendienst auf Kundentermine. Wir machen Ihr Unternehmen bekannter. Wir helfen Ihnen bei der Neukundenansprache und erarbeiten mit Ihnen Kundenbindungskonzepte und vieles mehr. Wir arbeiten für Unternehmen aus den Bereichen IT, Technologie, New Economy und Kommunikation Wir schulen Ihre Vertriebspartner dahingehend, so dass diese durch Fachkompetenz am Markt glänzen Der Endkunde steht immer im Kern der Betrachtung

Außendienst auf Kundentermine. Wir machen Ihr Unternehmen bekannter.

4 Mit unserer mehr als 10-jähriger Erfahrung und zahlreichen erfolgreichen Projekten erhöhen Sie die Bindung Ihrer Partner an Ihr Unternehmen gewinnen Sie neue Partner verbessern Sie die Unterstützung Ihrer Partner gewinnen Sie neue Projekte für sich und Ihre Partner machen Sie Ihre Wiederverkäufern zu Ihren Partnern und Verbündeten steigern Sie Umsatz und Kundenzufriedenheit Unsere Skills Jahrelange Erfahrung im Partner Account Management, unter anderem bei Business Objects (heute: SAP) Mehrere Jahre Erfahrung im Aufbau von Partnerkanälen und Partnerstrukturen, Business Development. Mehrere Jahre Tätigkeit in Vertriebsaufbau, Vertriebsoptimierung und strategische Partnerfindung bei mittelständischen Systemhäusern. Darum sind die Problemstellungen und Anforderungen in den Bereichen bekannt. Planung und Durchführung von Kampagnen, Messen und Veranstaltungen, ganzheitliche Partnerbetreuung, auch über klassische Vertriebsfragen hinaus. Über 10 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Marketing / Öffentlichkeitsarbeit, Unternehmensführung, Training Jahrelange Erfahrung im Bereich Telemarketing, Vertriebs- und Marketingunterstützung speziell im IT Umfeld. Hersteller, Systemhäuser, Distributoren oder Reseller zählen zum Kundenkreis. Daher sind die Besonderheiten, die diversen Zielgruppen und der Vertrieb direkt als auch indirekt vertraut.

Jahrelange Erfahrung im Partner Account Management, unter anderem bei Business Objects (heute: SAP) Mehrere Jahre Erfahrung im Aufbau von Partnerkanälen und Partnerstrukturen, Business Development.

5 Ihr Vorteile Unser Team setzt sich zusammen aus erfahrenen Praktikern aus Vertrieb, Partnermanagement, Marketing und Unternehmensführung. Alle sind Spezialisten in ihrem jeweiligen Fachgebiet und auf IT Themen fokussiert. Unser praxisorientierter Beratungsansatz und unsere jahrelange Erfahrung stellen sicher, dass Hindernisse frühzeitig erkannt werden und unsere Konzepte nicht nur theoretisch, sondern auch praktisch umgesetzt werden können. Ihr Ansprechpartner: Sabine Schulz Telefon: +49 (0)

Unser praxisorientierter Beratungsansatz und unsere jahrelange Erfahrung stellen sicher, dass Hindernisse frühzeitig erkannt werden

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