plus Mehrwert für Makler FÜR GESCHÄFTSPARTNER DER CONCORDIA VERSICHERUNGEN AUSGABE 3 _ 21. SEPTEMBER 2011 CONCORDIA. EIN GUTER GRUND.

Transkript

1 N E W S L E T T E R FÜR GESCHÄFTSPARTNER DER CONCORDIA VERSICHERUNGEN AUSGABE 3 _ 21. SEPTEMBER 2011 Liebe Leserinnen und Leser, die gesetzlichen Änderungen in der Lebensversicherung zum 1. Januar 2012 werden zur Zeit in den Medien diskutiert. Grund für uns, die aktuellen Entwicklungen als Top-Thema aufzugreifen. Die News aus unseren Produktbereichen kommen natürlich auch nicht zu kurz. Außerdem stellen wir Ihnen in dieser und den nächsten Ausgaben die Menschen vor, die neben Ihren Ansprechpartnern vor Ort in unserem Unternehmen immer ein offenes Ohr für Ihre Fragen und Wünsche haben. Denn unser Service hat Gesichter! Wir verzichten ganz bewusst auf anonyme Call-Center. Nicht ohne Grund belegte die Concordia Platz 7 beim letzten AssCompact Service Award (Maklerservice). Weitere nette Menschen aus dem Hause Concordia treffen Sie auch auf der DKM in Dortmund. In Halle 4, Stand E04 freuen wir uns vom 25. bis 27. Oktober 2011 auf viele spannende Gespräche. Top-Thema Aktuell Service Garantiezinssenkung 2012: Winterschlussverkauf bei Lebensund Rentenversicherungen? Wie wirkt sich die Reduktion des Garantiezinses auf das Jahresendgeschäft aus? Wir beleuchten das Für und Wider, geben Tipps und liefern Argumente. Stabile Beiträge und verbesserte Beitragsrückerstattung Auch 2012 gibt es bei der Concordia Krankenversicherung keine Beitragsanpassungen für die Top-Tarife und die Grundschutztarife der Vollversicherung! Erneut verbessert wurde die Regelung zur Beitragsrückerstattung.»Weil wir uns auf Sie freuen...«wir stellen vor: Unser Team KV-Vertriebsunterstützung. Seit 2008 beraten Teamleiter Oliver Schwach und sein starkes Frauenteam rund um das Thema Private Krankenversicherung. Sorglos-Rechtsschutz jetzt auch für Rentner und Pensionäre Die bewährte»sorglos-familie«hat Zuwachs bekommen: Neues Familienmitglied ist der Sorglos-Rechtsschutz für Rentner und Pensionäre. Neuer Gewerbe-Sachtarif mit noch mehr Leistungen Gute Nachricht für kleine und mittlere Betriebe: Der neue Gewerbe-Sachtarif der Concordia glänzt mit noch mehr Leistungen und das bei reduziertem Beitragsniveau! Concordia Flottenmodelle Firmenfahrzeuge stellen ein nicht zu unterschätzendes Haftpflicht-Risiko für Unternehmen dar. Umfassende Sicherheit für den Fuhrpark gewerblicher Kunden bieten das Kleinflottenmodell und das Mittelstandsmodell. oeco risk: Preiswerter Todesfallschutz flexibel und innovativ Davor sollte niemand die Augen verschließen: Jeder fünfte Deutsche stirbt vor dem 65. Lebensjahr. Über 1 Million Witwen, Witwer und Waisen leben unter uns. Viele von ihnen stehen vor unlösbaren finanziellen Problemen. Herausgeber: Concordia Versicherungen Karl-Wiechert-Allee Hannover Tel.: 0511/ Fax: 0511/ Versicherungen@Concordia.de Verantwortlich: Bettina Langer Fotos: fotolia.com_daniel Kühne, alephnull, S. Jackal, tom, R. Kneschke Für weitere Informationen: Wenn Sie mehr über unsere und unseren Service wissen möchten, wenden Sie sich bitte an Ihren Concordia Ansprechpartner vor Ort oder besuchen Sie uns auf Concordia Versicherungs-Gesellschaft auf Gegenseitigkeit: Aufsichtsratsvorsitzender: Volker Stegmann Vorstand: Dr. Heiner Feldhaus (Vorsitzender), Wolfgang Glaubitz, Johannes Grale, Henning Mettler, Hans-Jürgen Schrader, Lothar See Sitz der Gesellschaft: Hannover Rechtsform: Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit - AG Hannover HRB 3461 UID: DE

2 Top-Thema Garantiezinssenkung 2012: Winterschlussverkauf bei Lebens- und Rentenversicherungen? Im Frühjahr gab das Bundesfinanzministerium die Absenkung des Rechnungszinses zum 1. Januar 2012 bekannt. Seitdem wird über Auswirkungen auf das Lebensund Rentenversicherungsgeschäft spekuliert. Wird es im Jahresendgeschäft angesichts sinkender Garantiezinsen einen Schlussverkaufseffekt geben und folglich das Neugeschäft Anfang 2012 eine tiefe Talsohle durchlaufen? Ein Blick auf frühere Jahre, in denen ebenfalls eine Senkung anstand, lässt dies vermuten. Andererseits tendieren Umfrageergebnisse, die in letzter Zeit hinsichtlich der Erwartungen im Maklermarkt zu lesen waren, nur teilweise in Richtung»Ausverkauf«. Warum sind einige vielleicht zu Recht skeptisch? Sind angesichts weltweiter Rezession und mit Blick auf die jüngste Finanzkrise andere Rahmenbedingungen gegeben, die berücksichtigt werden sollten? Oder sind die Verbraucher gar nicht so sehr auf die Rendite ihrer Altersversorgung aus? Werfen wir einen Blick auf die Fakten: Der Gesetzgeber hat den Höchstrechnungszins ab 1. Januar 2012 auf 1,75 % festgesetzt. Betroffen sind nur Neuverträge ab Bestandsverträge behalten ihren bisherigen garantierten Rechnungszins. Bei gleichem Beitrag ist bei einem Rechnungszins von 1,75 % die garantierte Leistung niedriger als bei 2,25 %. Sicherlich kann die Zinssenkung zum Anlass genommen werden, Kunden anzusprechen. Es handelt sich aber mehr um einen gefühlten Wert, als einen tatsächlichen Vorteil. Denn wer die Fakten kennt, weiß, dass die Verzinsung in der Lebensund Rentenversicherung nur zum Teil aus dem Garantietopf stammt. Zusätzliche Zinsüberschüsse, Schlussüberschüsse und die Beteiligung an den Bewertungsreserven machen die Gesamtverzinsung aus. Und daran wird sich auch in 2012 nichts ändern. Gerade beim ansonsten niedrigen Sparzins im Markt gilt die Lebens- und Rentenversicherung mit einer Gesamtverzinsung von derzeit über 4 % nach wie vor als lukrative Geldanlage und ist durchaus wettbewerbsfähig im Vergleich mit anderen Anlageprodukten, die weitaus weniger Garantien enthalten und nicht dem Steuerprivileg unterliegen. Zudem stehen bei Lebens- und Rentenversicherungen Renditegesichtspunkte nicht unbedingt im Vordergrund. Vielmehr geht es um die Absicherung von Versicherungsrisiken (z. B. Langlebigkeit) und die Verlässlichkeit in puncto Leistungserbringung. Im Gegensatz zu den staatlichen Systemen, denen die Menschen langfristig nicht mehr vertrauen (Stichwort»Einheitsrente«), hat die private Vorsorge mit ihrem starken Sicherheitsnetz hier einen klaren Vertrauensvorsprung. Je mehr die Gesetzliche Rentenversicherung ihre Leistungen einschränkt und zunehmend private Vorsorge die Basis für die Erhaltung des Lebensstandards bildet, rücken Aspekte wie langfristige Verlässlichkeit mehr in den Vordergrund und Renditegesichtspunkte zunehmend in den Hintergrund. Vor 30 bis 40 Jahren war die Lebensversicherung noch ein Zusatzbonbon zur Altersversorgung, bei der Anlageerfolge und Steuerfreiheit im Vordergrund standen. Heute legen Verbraucher, wenn es um ihre Altersversorgung geht, vermehrt Wert auf: Nachhaltigkeit der Geldanlage (wie wird das Geld investiert), Berücksichtigung ethischer, sozialer und ökologischer Aspekte. Langfristige Sicherheit des Unternehmens (deshalb sind anerkannte Bewertungen in Ratings z. B. Finsinger- Rating, Assekurata so wichtig). Flexibilität (Anpassungsmöglichkeiten an veränderte Lebenssituationen).

3 Top-Thema In Anbetracht unvorhersehbarer Erwerbsbiografien ist die Flexibilität hinsichtlich des Rentenbeginns für viele Menschen ein wichtiges Kriterium. Hier wird eine weitere vielleicht bedeutendere Änderung zum 1. Januar 2012 wichtig. Das Mindestrentenalter für geförderte Altersrenten (Basis-, Förder- und Direktrenten) wird um 2 Jahre auf das Alter 62 angehoben. Möglichkeiten, mit 60 oder 61 Jahren bereits die private Altersversorgung zu erhalten, gehören in den Schichten 1 und 2 damit der Vergangenheit an. Entwicklung des Rechnungszinses (in Prozent) 4,00 3,50 3,25 3,00 2,75 2,25 1,75 Mit dieser Positiv-Argumentation in die Akquise zum Jahresende zu gehen, könnte sich eher in steigenden Verkaufszahlen niederschlagen, als die Rechnungszinsänderung. Aber vielleicht überzeugt den Kunden gerade die Kombination aus beidem. Klar ist, dass Kunden nur eine Lebensoder Rentenversicherung abschließen, wenn sie diese auch benötigen. Also sind all diejenigen abschlussbereit, denen jetzt noch Altersversorgung oder zumindest ein Teil davon fehlt. Es geht dann nur um den Zeitpunkt des Abschlusses Ursache der Rechnungszinsänderung. Der gesetzlich festgelegte Höchstrechnungszins muss sich am Durchschnitt der Umlaufrenditen von Staatsanleihen in den vergangenen zehn Jahren orientieren. Der Rechnungszins darf 60 % dieses Durchschnittswerts nicht überschreiten. Für 2011 wird der Wert von 2,25 % unterschritten und voraussichtlich auch in den Folgejahren darunterbleiben. Um eine dauerhafte Erfüllbarkeit der künftigen Verträge nicht zu gefährden, hat der Gesetzgeber den Höchstrechnungszins neu festgelegt. Hier kann die Rechnungszinssenkung der Auslöser sein, um den vorhandenen Bedarf nach Vorsorge noch in 2011 abzusichern. Viele Menschen schieben diese Entscheidungen gern auf die lange Bank. Sie werden erst aktiv, wenn Ihnen die Notwendigkeit schnellen Handelns vor Augen geführt wird. Insofern könnte die Rechnungszinssenkung zu einem Anstieg der Lebensversicherungsabschlüsse führen. präsent und damit auch wieder in den Köpfen (der Kunden und der Vermittler). Fazit: Gesetzesänderungen sind immer ein willkommender Anlass, gute wie die der oeco capital Lebensversicherung wieder ins Gespräch zu bringen. Die Rahmenbedingungen sind gut; denn die Themen sind vermehrt in den Medien Bei dem Einen oder Anderen mag die Garantiezinssenkung ein Auslöser zum sofortigen Handeln sprich Abschluss in 2011 sein. Sozusagen das Zünglein an der Waage. Vielleicht ist es in dem einen oder anderen Fall auch die Anhebung des Rentenbeginnalters. Jahresendgeschäft 2011 Die Reduktion des Höchstrechnungszinses wird Ihr Kunde rein emotional betrachtet als Verlust empfinden. Nutzen Sie daher diese Gelegenheit für Ihre Akquisition und stellen Sie die Vorteile eines Abschlusses in 2011 heraus: Es ist weniger Beitrag für eine bestimmte Versicherungssumme/garantierte Rente erforderlich. Ein Garantiezins von 2,25 % stellt eine Sicherheit dar, die kaum eine andere Anlageform langfristig bietet. Der vorzeitige Rentenbeginn (60/61 Jahre) kann ein weiteres Argument sein.

4 Sorglos-Rechtsschutz für Rentner und Pensionäre: Neuerungen im Rechtsschutz-Tarif 2011 Kennen Sie schon den Sorglos-Rechtsschutz für Nichtselbstständige, Selbstständige oder Landwirte? In den Sorglos- Rechtsschutz Tarifen sind alle jeweils versicherbaren Risiken bei der Concordia Rechtsschutz mitversichert und das mit einem variablen Selbstbeteiligungsmodell. In diesem Jahr wächst unsere Concordia Sorglos-Familie um ein weiteres Mitglied den Sorglos-Rechtsschutz für Rentner und Pensionäre. Mit dem neuen Sorglos-Rechtsschutz ist Ihr Kunde in fast allen Lebensbereichen rundum abgesichert. Vom Privat- und Verkehrs- sowie Wohnungs-Rechtsschutz über den Spezial-Straf-Rechtsschutz bis hin zu wertvollen Zusatzleistungen. Darüber hinaus besteht Versicherungsschutz für das dem Gerichtsverfahren vorgeschaltete Widerspruchsverfahren im Sozial-, Steuer- und Verwaltungsrechtsschutz. Möchte Ihr Kunde eine Patientenverfügung, Vorsorgevollmacht oder ein Testament erstellen, dann kann er einen Rechtsanwalt oder Notar in Anspruch nehmen. Die Kostenübernahme für die Testamentserstellung ist dabei auf einen Höchstbetrag von 750 begrenzt (ohne Abzug einer Selbstbeteiligung). Diese Leistungen können frühestens sechs Monate nach Vertragsbeginn in Anspruch genommen werden. Manche Rechtsangelegenheiten lassen sich bereits mit der Erstberatung erledigen. Sollte Ihr Kunde für eine Erstberatung einen Anwalt aus dem Anwaltsnetzwerk der Apraxa nutzen, entfällt die vereinbarte Selbstbeteiligung. Hat Ihr Kunde eine Fotovoltaikanlage auf dem oder am selbstbewohnten Ein-oder Zweifamilienhaus, so sind auch Rechtsauseinandersetzungen in diesem Zusammenhang mitversichert. Eine Begrenzung nach der kwp-leistung oder einen Höchstentschädigungsbetrag gibt es nicht. Auch eine Update-Garantie ist im Sorglos- Rechtsschutz für Rentner und Pensionäre enthalten. Ihr Kunde erhält zukünftig automatisch und ohne Wartezeit eine Anpassung des Versicherungsschutzes bei Einführung von Leistungsverbesserungen, sofern für diese kein Mehrbeitrag berechnet wird. Der Sorglos-Rechtsschutz für Rentner und Pensionäre kann ab einem Lebensalter von 55 Jahren abgeschlossen werden. Der Beitrag beläuft sich auf 179 (Selbstbeteiligung von 200 bei der Wahl eines eigenen Anwaltes und 100 bei der Wahl eines Anwaltes aus dem Anwaltsnetzwerk der Apraxa). Neues zum Thema Mediation Die neuen Leistungen des Sorglos- Rechtsschutzes für Rentner und Pensionäre werden, mit Ausnahme des Widerspruchverfahrens im Sozial-, Steuer- und Verwaltungs-Rechtsschutz, auch beim Sorglos-Rechtsschutz für Nichtselbstständige, Selbstständige und Landwirte übernommen. Hat Ihr Kunde bereits die Update-Garantie (ab ARB 2009 und jünger), so gelten die Leistungen ab dem 1. Oktober 2011 auch für seinen bestehenden Sorglos-Rechtsschutz. Haben wir Ihr Interesse für das neue Mitglied unserer Sorglos-Rechtsschutz-Familie geweckt? Dann wenden Sie sich an Ihren Ansprechpartner vor Ort oder an unser Team Vertriebsunterstützung: Die Konfliktlösung im Wege der freiwilligen außergerichtlichen Streitbeilegung (Mediation) gewinnt immer mehr an Bedeutung; um dieser Entwicklung Rechnung zu tragen, enthalten unsere ARB künftig einen eigenen Passus ( 5 a), der die Voraussetzungen und den Umfang des Versicherungsschutzes zum Stichwort Mediation abschließend darstellt bzw. regelt. Wichtig: Wird die Rechtsstreitigkeit durch eine Mediation beigelegt, entfällt die Anrechnung einer ggf. im Vertrag vereinbarten Selbstbeteiligung.

5 Gewerbe-Sachtarif: Mehr Leistungen bei reduziertem Beitragsniveau Die Concordia ist spezialisiert auf die Absicherung kleiner und mittlerer Betriebe. Mit dem neuen Sach-Gewerbetarif bietet Ihnen die Concordia umfangreichen und bezahlbaren Versicherungsschutz. Die wichtigsten Neuerungen Der Versicherungsschutz in der Gebäude- und Inhaltsversicherung wurde um weitere Deckungsbausteine ergänzt, wie zum Beispiel: Verzicht auf eine Leistungskürzung bei Bis zu 12 Monate Mietausfall (verlängerbar grob fahrlässig herbeigeführten Schäden auf bis zu 36 Monate) in der bis zu einer Schadenhöhe von Gebäudeversicherung Beseitigung von Schäden durch Graffiti Summen- und Konditionsdifferenzdeckung (Gebäudeversicherung) für bis zu drei Monate vor Vertragsbeginstücke Vorsorge für neue Betriebsgrund- inkl. Einbruchdiebstahldeckung Überspannungsschäden durch Blitz (Inhaltsversicherung) ohne Selbstbehalte und in der Abhängige Außenversicherung inkl. Gebäudeversicherung bis zur Versicherungssumme Baustellenrisiko (Inhaltsversicherung). Die Elektronikversicherung für Fotovoltaikanlagen mit zusätzlichen Leistungserweiterungen: Feuerlöschkosten Verlängerung der Ertragsausfalldeckung De- und Remontage aufgrund von Gebäudeschäden (Feuer) Mehrkosten für Technologiefortschritt optional von 90 Tage auf 180 oder 360 Tage möglich. Absenkung der Beitragssätze in der Elektronik-Pauschalversicherung. Spartenübergreifender Bündelungsnachlass Bei einer Bündelung von vier oder mehr Versicherungszweigen gewähren wir einen Bündelungsnachlass von bis zu 20 %, womit die Attraktivität für einen Rundum-Schutz erheblich gesteigert wird und Ihren Kunden ein zusätzlicher Preisvorteil entsteht. Neuer Gewerbe-Rechner Der Win-CATS-Gewerbe-Rechner steht Vermittlern für die Versicherung von Gewerbetreibenden zur Verfügung. Folgende Sparten können seit dem 1. Juli 2011 auf Wunsch mit einem Antrag beantragt werden: Inhaltsversicherung Gebäudeversicherung Glas-Pauschalversicherung Elektronik-Pauschalversicherung inklusive Datenträger-/Softwareversicherung Elektronikversicherung für Fotovoltaikanlagen und Haftpflichtversicherung. Mit dem Tarifrechner für die Gewerbeversicherung können alle bekannten WinCATS-Anwendungen inklusive elektronischer Datenübermittlung durchgeführt werden. Zusätzlich bieten wir interessante Leistungserweiterungen für die Bereiche des Bäcker- und Konditorhandwerks, für Apotheken und Heilwesenberufe, für Gastronomie- und Beherbergungsbetriebe sowie für Fleischer, Metzger und Schlachter. Auf Wunsch können rechtlich selbstständige Verträge einfach in einer Police gebündelt werden. Unabhängige Vermittler bekommen einen Tarif an die Hand, der ihren Gewerbekunden einen umfassenden Versicherungsschutz bietet. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann wenden Sie sich an Ihren Ansprechpartner vor Ort oder an unser Team Vertriebsunterstützung:

6 Concordia Flottenmodelle Das Concordia Kleinflottenmodell Firmenfahrzeuge stellen für ein Unternehmen nicht nur einen hohen Betriebswert dar, sondern auch ein nicht zu unterschätzendes Haftpflicht-Risiko. Mit dem Concordia Kleinflottenmodell bieten wir speziell für kleine Fuhrparks gewerblicher und landwirtschaftlicher Betriebe umfassende Sicherheit und ein professionelles, leistungsstarkes Produkt an. Voraussetzung ist, dass mindestens 3 Fahrzeuge (Pkw, Lkw, Zugmaschine und Traktoren) vorhanden sind, die überwiegend gewerblich genutzt werden. Im Kleinflottenmodell werden weniger»weiche«tarifierungsmerkmale abgefragt. Unter anderem ist die Angabe von Fahrzeugnutzern und VN-/Fahreralter nicht erforderlich. Mit dem Kleinflottenmodell profitieren Ihre Kunden zusätzlich. Sie erhalten einen Bündelungsnachlass in Kfz bei schon zwei zusätzlich vereinbarten Sach- und Rechtsschutzversicherungen. Viele Betriebe aus den Bereichen Handel, Handwerk, Herstellung und Landwirtschaft erhalten darüber hinaus einen Branchennachlass. Das Concordia Mittelstandsmodell Haben Ihre Kunden Fuhrparks mit mehr als 10»ziehenden«Fahrzeugen und einem Kfz-Nettobeitrag von mehr als Euro? Dann bieten Sie Ihren Kunden unser Mittelstandsmodell an. Hier entfällt die Angabe der»weichen«tarifierungsmerkmale ganz. Die Beitragsberechnung erfolgt in KH und VK für alle Fahrzeuge des Fuhrparks mit demselben Beitragssatz auch für neu hinzukommende Fahrzeuge. Das Mittelstandsmodell ist für Unternehmen konzipiert, die Rund-um-Kunden der Concordia sind. Deren Kfz-Schadenverlauf liegt in den letzten 5 Jahren bei max. 55 %. Mehr erfahren Sie von Ihrem Ansprechpartner vor Ort oder von unserem Team Vertriebsunterstützung: team-vu@concordia.de Das sollte nicht fehlen: Wichtige ergänzende Versicherungen zum Kleinflottenmodell und Mittelstandsmodell»BBB«die Zusatzversicherung für Brems-, Betriebs- und Bruchschäden für Nutzfahrzeuge Versicherung von Bergungskosten für unfallbedingt von der Straße abgekommene Nutzfahrzeuge

7 Preiswert, flexibel und innovativ: oeco risk die Risikoversicherung der oeco capital Zu den Tabuthemen unserer Zeit gehören auch das Sterben und der Tod. Junge Menschen erwarten heute ein Durchschnittsalter von 80 Jahren. Sie wissen, dass sie für ein hohes Alter privat vorsorgen müssen, da die gesetzliche Rente zukünftig nicht ausreichen wird. Allzu häufig wird aber vergessen, dass der Tod auch junge Menschen und Familien trifft. Menschen, die sich gerade etwas aufbauen wollten, die auf ihre Arbeitskraft vertrauten, sich verschuldeten und vielleicht ein Haus gebaut haben. In solchen Fällen kommen zu den großen seelischen Belastungen auch noch ungeahnte finanzielle Probleme hinzu. Traurig, aber wahr: Jeder fünfte Deutsche stirbt vor dem 65. Lebensjahr. Gar nicht so selten trifft der Tod auch junge Mütter und Väter. In Deutschland leben junge Witwen und Witwer zwischen 20 und 49 Jahren, über Kinder sind Halboder Vollwaisen. Um wenigstens vor finanziellen Problemen geschützt zu sein, ist die Absicherung für den Todesfall erste Wahl. Das gilt vor allem für den Haupt- oder Alleinverdiener. Aber auch im Todesfall des Elternteils, der sich tagsüber um die Kinder kümmert, muss beispielsweise die weitere Kinderbetreuung finanziert werden. Wer hier nur auf die gesetzlichen Renten für Witwen, Witwer und Waisen vertraut, ist nicht gut beraten: Die sind viel zu niedrig für eine ausreichende Hinterbliebenenversorgung. Halbwaisen erhalten z. B. im Durchschnitt 164 im Monat! Doch auch kinderlose Paare, die hohe monatliche Belastungen wie Mietzahlungen oder Kreditverpflichtungen haben, sollten ihren Partner für den Fall ihres eigenen Todes ausreichend absichern. Risiko-Lebensversicherung kostet wenig und hilft viel Mit oeco risk der flexiblen Risikoversicherung der oeco capital ist eine günstige Absicherung des Todesfallrisikos in Verbindung mit innovativen Leistungsbausteinen möglich. Das Beste: Während der Versicherungsdauer kann der Schutz flexibel an neue Lebenssituationen angepasst werden. Als erster deutscher Versicherer hat die oeco capital 2006 eine Risikoversicherung entwickelt, die schon zu Lebzeiten leistet. Durch die innovative»terminal illnes«-leistung werden bis zu 80 % der Versicherungssumme bei schweren Erkrankungen mit einer Lebenserwartung von unter 12 Monaten sofort ausgezahlt. Die verbleibende Summe wird wie vereinbart bei Ableben der versicherten Person ausgezahlt. Alle Tarifvarianten (Nichtraucher-, Normal- und oeco fit-tarif) enthalten dieses zusätzliche Leistungspaket. Ändern sich die Lebensumstände während der Laufzeit, ist eine Erhöhung des Todesfallschutzes ohne erneute Gesundheitsprüfung besonders wichtig. Die oeco capital bietet verschiedene Optionen für eine Nachversicherung z. B. bei: Geburt/Adoption eines Kindes Abschluss eines Studiums Erwerb einer Immobilie Steigerung des Einkommens beruflicher Existenzgründung. Der Versicherungsschutz kann problemlos innerhalb der ersten 10 Jahre verlängert werden auch das unabhängig vom Gesundheitszustand. Um eine Gefährdung des Versicherungsschutzes bei Berufsunfähigkeit auszuschließen, kann die Risikoversicherung um eine Berufsunfähigkeits- Zusatzversicherung erweitert werden. Im Leistungsfall übernimmt die oeco capital die Beitragszahlung. Sinnvoll ist auch der Einschluss einer Berufsunfähigkeitsrente. Bei der oeco capital selbstverständlich: Nur hier erhält Ihr Kunde die Gewissheit, dass seine Beiträge ausschließlich nach ethischen, sozialen und ökologischen Kriterien investiert werden. Wer ökologisches Engagement und ökonomische Vorteile kombinieren möchte und umfassenden Versicherungsschutz mit innovativen Mehrleistungen wünscht, erhält mit der Risikoversicherung der oeco capital das ideale Produkt für seine Kunden. Die günstige Beitragskalkulation ermöglicht eine gute Absicherung zum kleinen Preis. So erhält eine 25-jährige Frau im Tarif oeco fit bereits für 6,80 monatlich einen Todesfallschutz in Höhe von für eine Versicherungsdauer von 25 Jahren. Sollten Sie Fragen zu den n der oeco capital haben oder Unterstützung bei der Angebotserstellung benötigen, steht Ihnen unser Team Leben-Vertriebsunterstützung jederzeit gerne zur Verfügung: lvu@oeco-capital.de

8 Aktuell Concordia Krankenversicherung 2012 mit stabilen Beiträgen und verbesserter Regelung zur Beitragsrückerstattung Beitragsrückerstattungen: Regelung für 2012 und 2013 verbessert Die Concordia Krankenversicherungs-AG verbessert die Regelung zur Beitragsrückerstattung (BRE). Wir erstatten allen Versicherten (auch Bestandskunden), die für das Jahr 2012 einen Anspruch auf BRE haben, im Tarif AV 5,0 MB und im Tarif BV 2,5 MB. Die Concordia erstattet weiterhin definierte Vorsorgeuntersuchungen, die die Gesetzliche Krankenversicherung auch übernimmt, ohne dass dadurch der Anspruch auf eine BRE verloren geht. Dies gilt erstmalig auch für Impfleistungen gemäß Impfungsempfehlungen der Ständigen Impfkomission am Robert-Koch- Institut (STIKO). Die Beitragsrückerstattungen werden aus Überschüssen finanziert und sind deshalb abhängig vom Geschäftsergebnis. Über den finanziellen Umfang entscheidet die Concordia regelmäßig neu. Ziel ist es, unsere attraktive Beitragsrückerstattung auch für die folgenden Jahre beizubehalten. Voraussetzungen Anspruch auf BRE hat jede versicherte Person, die in einem der Tarife AV oder BV versichert ist und folgende Voraussetzungen erfüllt: Für das gesamte, jeweilige Kalenderjahr muss durchgehend Versicherungsschutz bestanden haben. Impfungen gemäß Empfehlungen der STIKO) und im Tarif BV zusätzlich Leistungen für zahnärztliche Behandlungen und stationäre Aufwendungen. Bitte beachten Sie, dass die Medikamente, die der Zahnarzt verordnet, ambulante Leistungen sind. Die Erstattung führt zum Verlust der BRE. Maßgeblich für die Zuordnung ist das Behandlungs- bzw. Bezugsjahr. In dem jeweiligen Kalenderjahr und bis zum 30. Juni des Folgejahres wurde kein Beitragsrückstand nach 38 des Versicherungsvertragsgesetzes angemahnt. Der Versicherungsvertrag muss am 30. Juni des jeweiligen Geschäftsjahres ungekündigt bestehen, es sei denn, er wurde wegen Tod oder Versicherungspflicht beendet. Die Auszahlung der BRE erfolgt im Herbst des Folgejahres. Höhe der Beitragsrückerstattungen Die Höhe der BRE beträgt im Tarif AV 5,0 Monatsbeiträge und im Tarif BV 2,5 Monatsbeiträge, solange die oben genannten Voraussetzungen erfüllt sind, auch für Bestandskunden. In allen folgenden Jahren, in denen die Bedingungen nicht erfüllt werden, wird keine BRE gezahlt. Danach gelten für die Höhe die obenstehenden Sätze. Als Monatsbeitrag gilt 1/12 des Jahresbeitrages. Der Gesetzliche Zuschlag zur Beitragsermäßigung im Alter bleibt dabei unberücksichtigt. Erfüllung der Voraussetzungen Ein Jahr Zwei Jahre Drei Jahre Vier und mehr Jahre Höhe der Rückerstattung Tarif AV Tarif BV 2,50 MB 3,00 MB 4,00 MB 5,00 MB 1,25 MB 1,50 MB 2,00 MB 2,50 MB Auch 2012 stabile Beiträge bei der Concordia Krankenversicherungs-AG Auch für 2012 beweist die Concordia Krankenversicherungs-AG einmal mehr ihre hohe Verlässlichkeit durch solides Wirtschaften. Für 2012 wird es keine Beitragsanpassungen für die TOP-Tarife sowie für die soliden Grundschutztarife der Vollversicherung für Männer und Frauen geben. Lediglich der Tarif SV2 muss aufgrund der Kostenentwicklung nach oben angepasst werden. Für die Beihilfetarife erfolgt eine Anpassung nach oben beim Tarif BV für Männer, Kinder und Jugendliche. Im Zusatzbereich steigt der Tarif SZ1 für Männer. Die übrigen Tarife bleiben in 2012 stabil oder werden sogar teilweise günstiger, wie z. B. der VV PLUS oder BV PLUS (Vorbehaltlich der Zustimmung des Treuhänders). Für das jeweilige Kalenderjahr wurden keine Ansprüche auf Versicherungsleistungen gestellt. Auch wenn es nicht zu einer Auszahlung kommt, z. B. wegen eines Selbstbehaltes, geht durch das Einreichen von Rechnungen das Anrecht auf Beitragsrückerstattung verloren. Ausgenommen sind in den Tarifen AV und BV Leistungen für Vorsorgeuntersuchungen (inkl. Concordia von ASSEKURATA erneut mit»sehr gut«(a+) bewertet Neues ASSEKURATA-Rating: Die Concordia Krankenversicherungs-AG wurde nunmehr zum achten Mal in Folge von ASSEKURATA mit A+ bewertet.

9 Service»Weil wir uns auf Sie freuen...«als Team KV-Vertriebsunterstützung beraten wir Sie seit 2008 rund um das Thema Private Krankenversicherung. Wir sind die richtigen Ansprechpartner, wenn Sie eine unverbindliche Aussage zur Versicherbarkeit Ihrer Kunden aufgrund möglicher Vorerkrankungen benötigen. Darüber hinaus stellen wir Ihnen gern Vergleiche der Concordia Tarife einschließlich der Unternehmenskennzahlen zu denen der Mitbewerber zur Verfügung. Ihre Anregungen zur Weiterentwicklung unserer Angebotssoftware sowie der Online-Rechner setzen wir zusammen mit den Programmierern um. Zudem beantworten wir Ihre Fragen rund um die Kooperation mit der Krankenkasse BIG direkt gesund. Persönlich lernen Sie uns bei Tagungen und Messen in Ihrer Region kennen. Sollten Sie uns bei den Gesprächen vor Ort Wünsche an zukünftige mit auf den Weg geben, dann sprechen wir diese in den ntwicklungskreisen an. Sind Wünsche offen geblieben? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir freuen uns auf Sie. Ihr Team KV-Vertriebsunterstützung Telefon 05 11/ Telefax 05 11/ Oliver Schwach (Teamleiter) Telefon 0511/ Necla Cakmak Telefon 0511/ Dagmar Dammann Telefon 0511/ Ellen Nickels Telefon 0511/ Jenny Nickel Telefon 0511/