PARIS. Château d Estoublon COMPANISTO. Steve Kroeger. Valérie Reboul-Schneider. Stefan Verra. Mythisch und monumental, dörflich und trendy

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1 Das Magazin für Wirtschaft und Lebensart Juni / Juli 2014 Jet auc zt h al s DIG MAG ITAL AZIN Am Mount Everest mit Steve Kroeger Crowdfunding Plattform PARIS Mythisch und monumental, dörflich und trendy Stefan Verra Körpersprache Porsche Boxster GTS und Cayman GTS Lifestyle meets Food Radisson Blu Promi-Party Valérie Reboul-Schneider Château d Estoublon Deutschland 5.80 Österreich 5.80 Schweiz CHF7.20 COMPANISTO

2 WIRTSCHAFT Interview Zufrieden bin ich nie Interview mit Dirk Jakob, Daniela Lipgens und Andrej Uschakow Er ist Trainer, er ist Coach, er ist Erfolgsautor, Dirk Jakob. Dirk Jakob hat in seiner jahrelangen Tätigkeit im Network Marketing alles erreicht. Er hat dann sein Wissen und seine Kenntnisse an andere Menschen weiter gegeben. Und doch war er irgendwie nicht zufrieden. Zufrieden bin ich nie, sagt Dirk Jakob und betont seinen Anspruch nach Perfektion. Aus diesem Anspruch heraus hat er das Unternehmen hajoona GmbH gegründet und das Ziel, endlich ein Network Marketing Unternehmen an den Markt zu bringen, das nachhaltigen Nutzen für Kunden und Vertriebspartner bringt. Dirk, was hat Dich als Erfolgsautor, Trainer und Coach zur Gründung der hajoona GmbH und damit zu einem Neuanfang bewogen? Ich hatte schon immer eine Idee, wie ein wirklich funktionierendes Network aufgebaut sein sollte. Das fängt vom Verdienstplan an, geht über Produkte weiter - die vor allem nachhaltig und wirkungsvoll und dabei noch mit Genuss konsumiert werden sollten Marketingmöglichkeiten die den Vertriebspartnern den eigenen Geschäftsaufbau erleichtern und mündet natürlich auch in die Ausbildung zu echten Führungskräften. Ich habe in den letzten 35 Jahren sehr viele Unternehmen gesehen aber keines, was meiner Meinung nach rund war, wo das Paket stimmte. Sicher gibt es Unternehmen mit tollen Produkten, einem lukrativen Marketingplan oder gutem Marketing aber meiner Erfahrung nach kann man nur dann ein dauerhaft erfolgreiches Unternehmen aufbauen, wenn alle Zahnräder aufeinander abgestimmt sind und nicht nur einzelne Bestandteile hervorragend sind.letztendlich ging es dann immer auf Kosten der großen Mehrheit und ich bin sicher, dass man auch mit dem richtigen Team, der dazugehörigen Philosophie und einer klaren Ausrichtung ein Unternehmen in dieser Branche aufbauen kann, welches auch das hält, was es verspricht! Ich hatte schon immer eine Idee, wie ein wirklich funktionierendes Network aufgebaut sein sollte. Wie bist Du mit der bisherigen Entwicklung zufrieden? Wurden die gesteckten Ziele erreicht? Zufrieden bin ich nie. Ich glaube auch, dass es eine gewisse Unzufriedenheit braucht, um weiter voranzugehen, um sich immer wieder zu motivieren. Die ersten Ziele wurden erreicht und wir haben ein erfolgreiches 1. Jahr hinter uns, welches wir schon mit Gewinn abgeschlossen haben das bestätigt uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind! Wir haben wirklich tolle Teampartner, viele Unternehmer und Menschen, die eigentlich aufgrund von Enttäuschungen und negativen Erfahrungen nicht mehr in dieser Branche tätig werden wollten, aber hier die Unterschiede erkannt und sich dann ehrlich engagiert haben. Das macht mich wirklich glücklich. Wie kann sich hajoona von der Vielzahl Nahrungsergänzungen abheben? Wo liegen die besonderen Stärken der hajoona Produkte? Ganz einfach: Wir kombinieren menschlichen Genuss mit Funktion! Was ich weiß ist, dass man Menschen langfristig nicht zu irgendetwas überreden kann. Menschen wollen einfach nicht auf Dauer irgendwelche Shakes trinken oder sich überwinden Pillen oder Pulver zu mischen/ trinken. Wenn man aber Dinge, die Menschen sowieso mit Genuss verbinden so z. B. Kaffee oder frischen Saft trinken mit vielen positiven Vorteilen verbindet, dann besteht die Chance, sie wirklich dauerhaft zu gewinnen. Wenn dann die Produkte noch echte Vorteile bringen und Kunden den Unterschied merken dann ist die Basis für ein dauerhaftes Geschäft gelegt. Außerdem höre ich immer wieder von unseren Teampartnern, dass es viel einfacher ist, 2 Best in One Produkte anzubieten und zu verkaufen als Dutzende unterschiedlicher Einheiten. Und wenn wir dann unser Preis-/ 12

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4 WIRTSCHAFT Interview Leistungsverhältnis sehen, das ist das wirklich herausragend. Hier zahlt der Teampartner knapp über 40,- statt mehrere 100,- für ähnliche Wirkungen. Aber nochmals: Es gibt woanders auch wirkungsvolle Produkte wobei wir von unseren natürlich besonders überzeugt sind aber es ist nur ein Bestandteil, um sein Geschäft erfolgreich aufzubauen. Wir wissen alle, dass ein Bäcker, der leckere Brötchen backt, nicht unbedingt auch erfolgreich sein muss, denn es ist eben ein Zusammenspiel unterschiedlichster Faktoren. Und ich bin davon überzeugt, dass wir das beste Gesamtpaket haben. Welche Aufgaben und Ziele liegen jetzt vor hajoona, sind es weitere Produkte oder die Eröffnung weiterer Länder? Wichtig ist eine starke homebase aufzubauen, wobei wir ja schon nach Österreich und in die Schweiz liefern. Sicher werden wir auch andere Ländern eröffnen und wir haben schon Kontakte in verschiedene Länder. Aber auch da ist es wichtig, geeignete Partner zu finden, die zu uns passen.unsere Aufgabe ist es jetzt den Unterschied bekannt zu machen, den wir durch unsere Art das Geschäft aufzubauen, unsere Ideologie, unser h-career+ Ausbildungskonzept und unsere Produktphilosophie einfach haben. Wenn, dann kommen überhaupt nur ganz gezielt Produkte dazu, denn wie gesagt es ist schon Best in One. Warum kompliziert, wenn es doch so einfach sein kann? Warum kompliziert, wenn es doch so einfach sein kann? Grün und Fair sind Themen, die besonders bei kaufkräftigen Kunden einen steigenden Stellenwert im Konsumverhalten einnehmen. Wie genügt hajoona diesen Anforderungen? Wird fair und ökologisch produziert? Alle Stoffe für unsere Produkte stammen aus überprüften Quellen und kontrolliertem Anbau - und wir wissen, wo was herkommt. Wir wissen, wo die Beeren als Basis für unser h-one+ wachsen, wie sie verarbeitet werden, woher die Kräuter stammen, welche Herstellungsprozesse schonend sind, woher die Pilze, der Kaffee etc. für unseren h-sun+ Kaffee stammen usw.. JEDE Charge wird da z. B. auch überprüft und wir haben auch schon Rohstoffe retour gehen lassen, weil sie nicht unseren Anforderungen entsprachen. Wir produzieren z. B. nach dem höchsten Lebensmittelstandart, den es zurzeit in der Lebensmittelindustrie gibt: ISO Leider sind die Begriffe Grün und Fair so verwaschen, dass es z. B. möglich ist, Produkte mit einem Bio-Siegel zu kaufen, bei denen aber nur min. 95 % der Inhaltsstoffe ökologisch sein müssen, und sogar bis 0,9 % genverändertes Material genutzt werden kann. Wir sind dabei, noch strengere Maßstäbe an unsere Produkte zu stellen und sie dann von unabhängigen, namhaften Instituten kontrollieren und dann entsprechend auszeichnen zu lassen. Worin siehst Du die Stärken des Vertriebssystems Network Marketing und wo die Risiken und Schwächen? Darüber könnte ich ein Buch schreiben es ist also nicht einfach in der Kürze darauf zu antworten. Die Stärken liegen sicher in der persönlichen Ansprache in dem Kontakt von Mensch zu Mensch, der Beratung, dem Heimlieferservice und den in der Regel hochwertigen Produkten. Des Weiteren, dass man hier vielen Menschen eine echte berufliche Perspektive anbietet und sie sich unabhängig von Herkunft und Schulbildung ein freies und unabhängiges Leben aufbauen können. Man kann mit einer kleinen Summe eine echte, erprobte und teilweise auch internationale Selbständigkeit aufbauen und alles im Rahmen seiner Möglichkeiten und Ressourcen aufbauen. Der Nachteil ist meines Erachtens nach in den Unternehmen zu sehen, die darin einen schnel- 14

5 Interview WIRTSCHAFT len Gewinn sehen, die zwar viel in Marketing und Bonifikationen investieren, denen aber Nachhaltigkeit egal ist. Sie ziehen wie Heuschreckenschwärme von Land zu Land und hinterlassen Menschen, die sie vorher ermuntert haben wieder an ihre Träume zu glauben, einfach zurück das ist einer der Gründe, warum diese Branche teilweise immer noch so ein schlechtes Image hat. Das hat aber meines Erachtens nach nichts mit der Branche zu tun, sondern dem Vorgehen einzelner Unternehmen und Führungskräfte, wobei wir da gleich beim nächsten Thema sind, denn die Ausbildung bleibt auf der Strecke. Wie oft hab ich von Verantwortlichen und Geschäftsführern gehört, dass sie ihre Führungskräfte gar nicht ausbilden WOLLEN, damit sie keine kritischen Fragen stellen. Doch eine solide Grundlage als Führungskraft setzt eine Ausbildung voraus. Was in der normalen Wirtschaft Gang und Gebe ist, wird oftmals im Network unter den Tisch gekehrt. Es ist klar, dass wenn ein Verkäufer zum Abteilungsleiter aufsteigt er gewisse Schulungen und Trainings machen muss. Im Network höre ich dann oft: Wieso es klappt doch auch so. Stimmt auch die zentrale Frage ist nur Wie lange? Aus diesem Grunde haben wir ein umfangreiches Ausbildungskonzept in unserer h-career- Academy umgesetzt. Unsere Teampartner bekommen beste Schulungen & Trainings, bei denen es später immer weniger um Motivation, sondern immer mehr um echte Führungskräfteausbildung geht. Den ersten step haben wir mit einem Performance Management Konzept umgesetzt. Ich habe viele Jahre in der Energiewirtschaft damit verbracht, Prozesse zu automatisieren und zu optimieren und auch hier bereits Geschäfte von Null auf aufgebaut. Wie stellt hajoona eine optimale Betreuung der Neueinsteiger in dieses Vertriebssystem sicher? Kurz und knapp: Durch unser h-career+ System! Es ist alles geplant und vorgezeichnet vom ersten Schritt als neuer Teampartner ohne jedwede Kenntnis bis zur Führungskraft mit Tausenden von Teampartnern. Wir bieten eine Online-Academy, Live-Einarbeitungen anhand unserer HotLine, wöchentliche Webinare, Coachings mit (externen) Trainern, Persönlichkeitsentwicklung, ein Handbuch mit detaillierten Aufzeichnungen und Erklärungen, Fachbücher, die mit der Erstausstattung geliefert werden und Vieles mehr. Wir betrachten eine erfolgreiche Teampartnerschaft wie eine Berufsausbildung die Berufsschule ist unser h-career+ System und die Praxis sammelt man erst in Zusammenarbeit mit dem Sponsor und später auf Trainings. Im Laufe der Zeit hatte ich über Menschen auf meinen Trainings und ich bilde mir ein nun erkannt zu haben, dass eben nicht nur Produkte, Plan und Marketing wichtig sind, sondern die zusätzliche Qualifikationen, um langfristige Erfolge zu erzielen. Wie wir das gelöst haben auch das macht uns speziell. Daniela hattest Du vor hajoona schon mal Kontakt mit Network Marketing? Da ich Dirk schon viele Jahre kenne, hatte ich zumindest theoretisch immer einen ganz guten Einblick in die Materie. Mich hat schon immer fasziniert, aber auch nachdenklich gemacht, dass der Network Marketing Markt bei einem gigantischen Marktvolumen doch immer eher ein Schattendasein fristet. Oftmals ist das der Praxis der Network Firmen geschuldet, dass sie in dieser Nische versauern. Das ist schade und unnötig aus meiner Sicht. Deshalb wollen wir das auch anders machen bei hajoona mehr Qualität, strategischer, nachhaltiger. 15

6 WIRTSCHAFT Interview Was unterscheidet Deine Tätigkeit bei hajoona von Deiner vorherigen beruflichen Laufbahn? Bislang habe ich mich eher auf dem klassischen Karriereweg befunden. Schule, Studium, Berufseinstieg, Abteilungsleitung, Bereichsleitung, Geschäftsführung. Das alles ging in der Vergangenheit sehr schnell. Das heißt, ich hatte monetär und statusmäßig erreicht, was man erreichen kann. Was mir aber immer fehlte und sich zusehends, als etwas entwickelte, was ich nicht mehr wollte, waren mangelnde Innovationsbereitschaft, fehlende Risikobereitschaft und den Spaß, Dinge zu entwickeln in den Unternehmen. Bei hajoona ist genau das anders. Hier kann ich aufbauen, Strukturen schaffen, nachhaltig entwickeln und das in einem eher unkonventionellen Umfeld ohne langwierige Entscheidungsprozesse, Vorstandsvorlagen und Projektausschussgremien. Das Geschäft ist viel schneller. Wir kombinieren menschlichen Genuss mit Funktion Welches sind Deine Kernaufgaben bei hajoona? Die kaufmännische Geschäftsführung, die Strategie/Unternehmensentwicklung/Internationalisierung und der Bereich Marketing/PR. Hilft Dir die Erfahrung, die Du gesammelt hast, für den Aufbau mit hajoona? Unbedingt. Ich habe viele Jahre in der Energiewirtschaft damit verbracht, Prozesse zu automatisieren und zu optimieren und auch hier bereits Geschäfte von Null auf aufgebaut. Der kaufmännische Background als Betriebswirtin kommt mir hier zugute, aber auch die Tatsache, dass ich schon immer im Vertrieb gearbeitet habe. Worin siehst Du die besonderen Stärken der hajoona GmbH? hajoona paart die Kern-Erfolgs-Faktoren des 16

7 Interview WIRTSCHAFT Network Marketing (Vertriebsmechanismen) mit Tugenden aus der klassischen Wirtschaft (Strategie, Positionierung, Ausbildung), das ist für mich der Erfolgsgarant. Gepaart mit authentischen Qualitätsprodukten und zielgerichtetem Support der Teampartner in Marketingfragen ist es das Gesamtkonzept, das mich überzeugt hat. Kein anderes Network-Unternehmen wäre für mich in Frage gekommen. Ohne Ausdauer, Disziplin und Ziele gibt es keinen langfristigen Erfolg. Andrej, Du bist schon viele Jahre im Network Marketing, warum nun die Entscheidung für hajoona? Dafür gibt es viele Gründe, denn ich wollte keinen Hype und kurzfristigen Erfolg mehr: 1.Weil hajoona eine deutsche Firma mir realen Erfolgschancen für JEDERMANN ist! 2.Weil wir 2 Best in One Produkte mit einem tollen Preis-/ Leistungsverhältnis haben und auch JEDER brauchen kann somit ist der Vertrieb einfach und leicht. 3.Weil wir außergewöhnliche Marketingmethoden haben, die sonst keiner hat und wir 2 Hürden, die jedes andere Network schwierig macht, überwinden konnten. A) Die Angst vor dem Nein und B) Neuakquise kompetenter Ansprechpartner auch für neue Teampartner und 4.Weil ich ein zu Hause gesucht habe bei dem eben alles stimmt: Ausrichtung, Produkte, Einstellung, Fairness und letztendlich natürlich auch der lukrative Verdienstplan auch für JEDEN, egal ob er empfehlen, verkaufen oder ein Team aufbauen möchte. Was unterscheidet hajoona von anderen Network Marketing Unternehmen? Die Inhaber! Besonders Dirk Jakob, der ja in der NW-Industrie seit über 35 Jahren tätig ist und viele Firmen kommen und gehen sehen hat. Er weiß, was klappt und was nicht. Außerdem haben wir ähnliche Werte wie Nachhaltigkeit, Commitment, Vertrauen und einige mehr. Darüber hinaus unser ganzheitliches Erfolgssystem! Produkte, Marketingplan und die Akquisemöglichkeiten, die JEDEN erfolgreich machen können. Vor allem aber das Ausbildungssystem, an dem der Dirk massgeblich beteiligt ist, um die Teampartner maximal auszubilden und zu schulen Ihre Ziele zu erreichen! Außerdem wollen wir vor allem langfristige Erfolge und verzichten eben auf viele Spielchen, um die Glücksritter anzulocken damit ist das Geschäft wesentlich stabiler. Oft wird Network Marketing als Goldesel betrachtet. Ist das schnell, viel und einfach verdiente Geld im Network Marketing erreichbar, oder ist dies eine Schimäre und Fleiß ist gefragt? Wie in JEDER Industrie ist Fleiß das A & O! Ohne Fleiß gibt es keinen Preis! Natürlich kann man im Network auch schnell Geld verdienen. Aber schnell heißt auch MEHR tun als alle anderen. Als studierter Dirigent hast Du Ausdauer, Disziplin und Zielstrebigkeit beweisen müssen. Hat Dir dies bei Deinem Erfolg im Network Marketing geholfen? Ganz klar! Ausdauer ist die WICHTIGSTE Eigenschaft eines erfolgreichen Networkers. Ohne Ausdauer, Disziplin und Ziele gibt es keinen langfristigen Erfolg. Wie sehr kannst Du Dich als Mensch bei hajoona mit einbringen? Zu 1000 %! Weil hajoona ein Geschäft von Mensch zu Mensch ist! UN 17