Allianz Management Programm Vertrieb. Karrieren beginnen im Vertrieb. Das Programm für Führungskräfte von morgen.

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1 Karrieren beginnen im Vertrieb. Das Programm für Führungskräfte von morgen.

2 Ein bewährtes Programm. Knapp 20 Millionen Kunden vertrauen in Deutschland auf die Produkte von Allianz und Dresdner Bank. Deshalb brauchen wir hervorragend ausgebildete Mitarbeiter und Führungskräfte vor allem im Vertrieb. Inhalt Ein bewährtes Programm. Vorwort 3 Karriere mit System. Wie funktioniert das Programm? 4 Ihre Führungspersönlichkeit. Was bieten wir Ihnen? 6 Unser Versprechen. Was können Sie erwarten? 8 Das Bewerberprofil. Wer wird Mitglied? 12 Das Wichtigste auf einen Blick. 14 Das steht seit mehr als 30 Jahren für professionelle Entwicklung von Führungskräften. Es kann Sie in nur sechs Jahren in unsere oberste Führungsriege bringen. Denn wir vermitteln Ihnen das, was Sie erfolgreich macht: Führungskompetenz, fachliches Know-how und Verkaufserfahrung in einem weitverzweigten Netzwerk. Für dieses in Deutschland einzigartige Programm suchen wir ganz besondere Menschen: führungsstarke Hochschulabsolventen mit Freude am Vertrieb, die in ihrem Berufsleben hochgesteckte Ziele erreichen und unsere Manager von morgen werden wollen. Ihnen wollen wir zeigen, was wir unter verantwortungsbewusster und qualifizierter Führung verstehen. Ich würde mich freuen, Sie im Allianz Management Programm Vertrieb begrüßen zu können. Für Ihren persönlichen Weg wünsche ich Ihnen bereits heute viel Erfolg! Dr. Markus Rieß Vorstandsvorsitzender der Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG 3

3 Mit dem Allianz Management Programm Vertrieb planen, begleiten und unterstützen wir Ihren Weg zur Führungspersönlichkeit! Karriere mit System. Wie funktioniert das Programm? Aktive Mitglieder im Allianz Management Programm Vertrieb. Werden Sie zur Führungskraft mit Fachkompetenz und lernen Ihr Geschäft von der Pike auf kennen mit dem Allianz Management Programm Vertrieb: Job mit Zukunft in einem Großkonzern. Sie erhalten einen festen Anstellungsvertrag in unserem weltweit agierenden Unternehmen. Gleichzeitig nehmen Sie am Allianz Management Programm Vertrieb teil. Das bedeutet Jobverantwortung und Karriereförderung von Anfang an. Dreh- und Angelpunkt der Allianz ist ihr Vertrieb, das Herz unseres Unternehmens. Hier machen wir Sie fit, damit Sie in Zukunft auf der Karriereleiter ganz oben stehen! Das Ziel: Ihre kontinuierliche Entwicklung zum leitenden Angestellten*. Schnell Karriere machen. In nur 6 Jahren durchlaufen Sie das Allianz Management Programm Vertrieb, bei besonderer Eignung auch in kürzerer Zeit. Täglich neue Herausforderungen. Sie werden deutschlandweit im Allianz Vertrieb eingesetzt. An verschiedenen Standorten unseres Unternehmens übernehmen Sie zunehmend anspruchsvollere Aufgaben: natürlich immer mit der Unterstützung leitender Mitarbeiter. * Um die Broschüre lesbarer zu gestalten, verwenden wir nur die männliche Bezeichnung. Selbstverständlich meinen wir damit sowohl Frauen als auch Männer. In speziellen Seminaren helfen wir Ihnen, Ihre fachliche und persönliche Führungsqualifikation auszubauen. Mehrfach im Jahr tauschen Sie sich in Workshops mit Kollegen und Mitgliedern des Topmanagements aus. Wo auch immer Sie während des Programms im Einsatz sind, wir verlieren Sie nicht aus den Augen. Durch regelmäßige Standortbestimmungen werden Sie gezielt gefördert. Erfahrene Paten betreuen Sie individuell, fördern Ihre Entwicklung und binden Sie in bestehende Netzwerke ein. 4 5

4 Ihre Führungspersönlichkeit. Was bieten wir Ihnen? Durch tägliches Lernen in der Praxis und in speziellen Seminaren entwickeln Sie sich in kurzer Zeit zum leitenden Angestellten. Phase 1 Verkaufserfahrung. Im Vertrieb lernen Sie im ersten Jahr unser Geschäft von der Pike auf kennen. Hier zeigen wir Ihnen unsere Produkte, wie man sie verkauft und wie man zufriedene Kunden gewinnt. Theoretisches Wissen vermitteln Ihnen unsere Dozenten an der Allianz Außendienst Akademie. Praktisches Know-how sammeln Sie in einer Allianz Topagentur oder in einer Filiale der Dresdner Bank. Phase 2 Fachkompetenz. Im zweiten und dritten Jahr sind Sie verantwortlich für Ihren eigenen Bereich. Zunächst qualifizieren Sie sich zum Spezialisten für Personenversicherungsprodukte. Anschließend übernehmen Sie die fachliche Führung eines Vertreterbereichs und unterstützen ihn mit Ihrem neu gewonnenen Wissen. Auf künftige Führungsaufgaben bereitet Sie das Allianz Management Institute mit einem umfassenden Schulungs- und Coaching- Programm vor. Was Personalverantwortung bedeutet, erproben Sie mit der Übernahme einer Patenschaft für einen Neueinsteiger im. Phase 3 Führungskompetenz. Bereits in Ihrem vierten Jahr bei der Allianz übernehmen Sie Personalverantwortung, werden in zentralen Stabsabteilungen oder als Vorstandsassistent eingesetzt. Wie diese Führungsaufgabe genau aussehen wird, darüber entscheiden Ihre Potenziale und Präferenzen. Und wie weit es nach oben geht, bestimmen Sie selbst durch Ihren Willen zum Erfolg und Ihre persönliche Leistung. Entwicklung der Fähigkeiten 2Fachkompetenz 1 Verkaufserfahrung 3Führungskompetenz Führungskraft Fachspezialist Verkäufer Wo auch immer Sie im Einsatz sind, wir verlieren Sie nicht aus den Augen. Allianz Netzwerk 6 7

5 Unser Versprechen. Was können Sie erwarten? Wir brauchen Sie als Führungskraft von morgen. Deshalb werden wir alles daran setzen, um Sie bestmöglich vorzubereiten. Unsere Erwartungen sind groß, aber dafür garantieren wir Ihnen: Spannende Herausforderung. Wir führen Sie an Ihre Grenzen und helfen Ihnen, sie zu überwinden. Sie zeigen volles Engagement und beweisen sich täglich aufs Neue. So kommen Sie Ihrem Traumjob immer näher. Konsequentes Coaching. In allen Phasen des Programms besprechen wir mit Ihnen Ihre individuelle Weiterentwicklung. Wir geben Ihnen die Richtung vor. Welche Ziele Sie erreichen, bestimmen Sie selbst durch Ihre persönliche Leistung. Exzellente Aus- und Fortbildung. Mit Seminaren im Allianz Management Institute ermöglichen wir Ihnen den bestmöglichen Einstieg in Ihre Führungsaufgabe. Zusammen mit Ihren Erfahrungen aus der Praxis ist das die perfekte Grundlage für Ihren Erfolg. Unterstützung im Netzwerk. Damit Sie immer den richtigen Ansprechpartner finden, binden wir Sie von Anfang an in unsere Netzwerke ein. Im Austausch mit aktiven und ehemaligen Mitgliedern des finden Sie Rat und Orientierung. In meinem täglichen Geschäft geht ohne gute Netzwerke gar nichts! Wulf Grohmann, Mentor und Leiter des Allianz Management Programm Vertrieb. Niels Baur Leiter Versicherungsvertrieb Dresdner Bank Niels Baur entschied sich 1993 für das Allianz Management Programm Vertrieb. Mittlerweile verantwortet er den Versicherungsvertrieb der Allianz in über 170 Dresdner Bank Filialen. In seinem täglichen Geschäft geht ohne gute Netzwerke gar nichts! Networking ist heute einfach unverzichtbar. Deshalb ist es auch ein wichtiger Bestandteil des Allianz Management Programms Vertrieb. Für mich bedeutet das: Kommunikation, immer offen bleiben, über den eigenen Tellerrand hinausschauen und sich für das große Ganze interessieren. Ich habe das Programm 1999 abgeschlossen, aber meine Kontakte zu Ehemaligen und Aktiven sind nach wie vor sehr gut. Das hat mir im täglichen Geschäft schon oft geholfen. Wer sich für das Allianz Management Programm Vertrieb entscheidet, sollte nicht nur ein guter Verkäufer sein, sondern auch ein guter Netzwerker! 8 9

6 Um glaubwürdig führen zu können, ist Fachkompetenz unverzichtbar. Katharina Pöhling Leiterin eines Vertreterbereiches Katharina Pöhling hat ihre Karriere 2003 im begonnen. Als Vertreterbereichsleiterin ist sie inzwischen für 14 Mitarbeiter und 27 Generalvertreter verantwortlich. Sie ist überzeugt: Gewisse Anlagen zur Führungskraft sollte man auf jeden Fall mitbringen. Das ist wirklich einzigartig. Man hat abwechslungsreiche Aufgaben, trifft viele Menschen und wird konsequent auf Führungsaufgaben vorbereitet. Deshalb habe ich mich für dieses Programm entschieden. Ich wollte schon immer die Fäden in der Hand halten und meine Fähigkeit, andere zu motivieren, beruflich nutzen. Natürlich braucht man, um erfolgreich führen zu können, bestimmte Anlagen, wie Sozialkompetenz, den Willen zum Erfolg oder auch eine positive Ausstrahlung. Im wird einem noch zusätzlich umfangreiches Fachwissen und die notwendige Erfahrung rund um das Thema Führung vermittelt. Jürgen Heinle Vertriebsdirektor Ein erfolgreicher Manager ist fachlich kompetent und weiß, wie man führt, sagt Jürgen Heinle. Er hat das Allianz Management Programm Vertrieb zwischen 1994 und 2000 absolviert. Heute leitet er die Vertriebsdirektion München und ist für Verkäufer, darunter größtenteils selbständige Vermittler, verantwortlich. Gerade im Vertrieb ist Fachkompetenz unverzichtbar, um glaubwürdig führen zu können. Produkte, Vertriebswege, Marketingstrategien das und vieles mehr müssen Sie einfach kennen, um andere von Ihren Ideen überzeugen zu können. Im Allianz Management Programm Vertrieb kann man umfangreiches Wissen sammeln, auf dem Gebiet der Finanzdienstleistung aber auch in Sachen Führung. Außerdem lernen Sie, sich schnell auf unterschiedliche Menschen einzustellen und mit schwierigen Situationen umzugehen. Aus meiner Sicht: der Schlüssel zum Erfolg! 10 11

7 Das Bewerberprofil. Wer wird Mitglied? So passen wir zusammen: Wir suchen Hochschulabsolventen mit Verkaufstalent, Potential zur Führungskraft und unbedingtem Willen zum Erfolg. Und Sie sollten uns davon überzeugen, dass Sie etwas ganz Besonderes sind. Diese Voraussetzungen bringen Sie mit: Sie gehen aktiv auf Ihre Gesprächspartner zu, sind aufgeschlossen und kontaktfreudig. Außerdem können Sie gut argumentieren und sind konfliktfähig. Sie arbeiten selbständig und strukturiert. Dabei hilft Ihnen Ihr analytisches und strategisches Denken. Sie sind selbstbewusst, können sich durchsetzen und haben klare Ziele. Kurz gesagt: Sie sind eine gefestigte Persönlichkeit. Ihr Studium haben Sie souverän, zügig und mit gutem Erfolg abgeschlossen, vorzugsweise in Wirtschaftswissenschaften oder Jura. Neben dem Studium haben Sie sich auch in anderen Bereichen engagiert. Der Vertrieb ist für Sie ein spannender Bereich, denn Sie sind offen für Neues, mobil und gerne unterwegs. Idealerweise haben Sie bereits erste Erfahrungen in Beratung und Verkauf gesammelt. Sie wollen Karriere machen, andere motivieren und führen. An sich selbst stellen Sie höchste Ansprüche. Entscheiden Sie sich heute für Ihre Karriere von morgen. Entdecken Sie Ihre Stärken und sichern Sie sich einen Platz in der ersten Reihe! 12 13

8 Das Wichtigste auf einen Blick. 1 2 Karriere im Vertrieb. Beraten, Verkaufen, Menschen begegnen. Überzeugen und führen. So sieht Ihr Traumjob aus. 3 Ein kompaktes Programm. Schritt für Schritt zur Führungskraft. Intensiv lernen in Theorie und Praxis, Ausbildung nach Maß. Unser Rezept für Ihren Erfolg! 4 Überzeugen Sie uns, dass Sie der beste Bewerber sind! Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen. Bitte richten Sie Ihre Bewerbung an: Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG Herrn Wulf Grohmann Reinsburgstr Stuttgart abv-amp@allianz.de Die Kandidaten. Zielstrebig, selbstbewusst, offen für Neues. Verkaufstalente mit Charisma: Das sind unsere Manager von morgen. Jetzt bewerben. Ihre zukunftsorientierte Ausbildung mit Job-Garantie: Willkommen im Allianz Management Programm Vertrieb! 14

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