Ein Traineeprogramm. jede Menge Möglichkeiten. Allianz Karriere. Das Karrieresprungbrett für Hochschulabsolventen.

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1 Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG Ein Traineeprogramm und jede Menge Möglichkeiten. Das Karrieresprungbrett für Hochschulabsolventen. kundenbegeisterer - gesucht.de Infos unter: kundenbegeisterer-gesucht.de Alle Infos, alle Programme, alle Stellen unter Allianz Karriere

2 Inhalt Vorwort. Willkommen in einer Welt voller Chancen! Was ist das Besondere am Vertrieb der Allianz? Karriere am Puls des Erfolgs. Wie passen wir zueinander? Kernkompetenz: Persönlichkeit. Perspektive Führungskraft. Für alle, die gerne in Führung gehen. Perspektive Selbstständigkeit. Für alle, die mehr unternehmen wollen. Das Allianz Traineeprogramm Vertrieb. Hier führt jeder Schritt nach oben. Ihre künftige Position. Ein Weg und viele Ziele. Zusammenfassung. Ihre Perspektiven auf einen Blick. Ihre Bewerbung. Jetzt sind Sie gefragt. 2

3 Traineeprogramm Vertrieb. Willkommen in einer Welt voller Chancen! Die Allianz: eine Erfolgsgeschichte von 1890 bis heute. Ein weltweites Netzwerk von 250 operativ tätigen Gesellschaften in mehr als 70 Ländern. Rund 80 Millionen Kunden und Mitarbeiter weltweit. Unser Kerngeschäft: Versicherung, Vorsorge, Vermögen. Für Ihre Karriere bei der Allianz bedeutet das: eine Welt voller Chancen und Möglichkeiten. Dank unserer Größe, Dynamik und Kontinuität bieten wir Ihnen vielseitige Perspektiven und Sicherheit für Ihren beruflichen Werdegang. Unser Traineeprogramm Vertrieb ist das Sprungbrett für Ihre Karriere bei der Allianz. Innerhalb von drei Jahren entwickeln wir Sie zur Führungskraft. Nirgendwo sonst lernen Sie das Erfolgsgeheimnis unseres Unternehmens so gut und schnell kennen wie im Vertrieb dort, wo sich unsere Produkte täglich am Markt beweisen. Entdecken Sie, welche vielfältigen Chancen Ihnen dieser Weg eröffnet. Wir würden uns freuen, Sie schon bald im Traineeprogramm Vertrieb begrüßen zu können. In diesem Sinne wünschen wir Ihnen schon jetzt viel Erfolg! Um die Broschüre lesbarer zu gestalten, verwenden wir nur die männliche Bezeichnung. Selbstverständlich meinen wir damit sowohl Frauen als auch Männer. 3

4 Was ist das Besondere am Vertrieb der Allianz? Karriere am Puls des Erfolgs. Der Kunde im Fokus nach diesem Grundsatz richten wir unser gesamtes Handeln aus. Im Vertrieb sind Sie dem Kunden so nahe wie nirgendwo sonst. Die Grundlage unseres Erfolgs ist die konsequente Fokussierung auf die Wünsche und Bedürfnisse unserer Kunden. Daher ist der Vertrieb der Allianz der zentrale Lebensnerv des Unternehmens. Nirgendwo sonst sind Sie unseren Kunden näher als hier. Als künftige Führungskraft oder als selbstständiger Unternehmer haben Sie die Chance, diesen maßgeblichen Bereich entscheidend mitzugestalten mit Ihren Fähigkeiten, mit Ihrem Engagement und vor allem mit Ihrer Persönlichkeit. Denn um später eigene Ideen erfolgreich umzusetzen, gilt es immer zwei Dinge miteinander zu verbinden: einerseits die Fähigkeit, zu führen und andererseits das Geschick, erfolgreich zu verkaufen. Die Voraussetzungen dazu und das dafür erforderliche Wissen erwerben Sie unmittelbar und praxisnah im Allianz Traineeprogramm Vertrieb. 4

5 Wie passen wir zueinander? Kernkompetenz: Persönlichkeit. Wir suchen starke Persönlichkeiten mit verkäuferischem Talent, Willen zum Erfolg und Potenzial zur Führungskraft. Veränderungen sind für Sie Chance und Herausforderung zugleich. Sie möchten jeden Tag etwas Besonderes erleben und sind gern unterwegs und dies in einer von Ihnen bevorzugten Region in Deutschland. Dann sind Sie bei uns richtig. Ihr Wunsch ist es, andere zu motivieren, zu führen und dabei höchste Ansprüche an sich selbst zu stellen. Generell haben Sie Freude daran, Kontakte aufzubauen und zu pflegen. Von Anfang an bringen Sie eine starke Persönlichkeit, Selbstvertrauen und ein sicheres Auftreten mit. Was ist außerdem wichtig? Sie haben Ihr Studium zügig und mit gutem Erfolg abgeschlossen. In Praktika und mit etwaigen Zusatzqualifikationen haben Sie bereits bewiesen, dass Sie sich überdurchschnittlich engagieren. Sie arbeiten selbstständig, strukturiert und sehr zielorientiert. Maximilian von Reden, Assistent des Vertriebsdirektors 5

6 Perspektive Führungskraft. Für alle, die gerne in Führung gehen. Ihr Karrierestart im Vertrieb der Allianz: der ideale Einstieg auf dem Weg ins Management der Allianz. Menschen zu führen heißt Menschen zu überzeugen. Deshalb ist es uns so wichtig, dass unsere Führungskräfte mit gutem Beispiel vorangehen und ihren Mitarbeitern zur Seite stehen. Der ideale Weg, um dieses Ziel zu erreichen, ist eine Ausbildung im Vertrieb. Die Chance, dort als Trainee anzufangen, wo das Herz der Allianz schlägt, ist die ideale Voraussetzung, sich zur erfolgreichen Führungskraft zu entwickeln. Als künftige Führungskraft sammeln Sie vom ersten Tag an praktische Erfahrungen und erhalten vielfältige Einblicke in die Welt unseres Unternehmens. Sie werden mit Ihren Aufgaben wachsen und Ihre Potenziale mit unserer Unterstützung dabei gezielt weiterentwickeln. Das Ergebnis: Bereits nach drei Jahren sind Sie fit für Ihre erste Führungsfunktion im Vertrieb. Damit können Sie Ihre Erfahrungen und Ideen umgehend weitergeben.

7 Perspektive Führungskraft. Zum Beispiel: Dr. Sandra Plato. Dr. Sandra Plato studierte Betriebswirtschaft an der Berliner Humboldt-Universität und promovierte im Bereich Marketing-Management. Ein Recruiting-Event überzeugte sie von den Entwicklungschancen bei der Allianz. Sie begann ihre Laufbahn mit einer Ausbildung im Außendienst. Als Assistentin des Berliner Leitungsbereichs für das Privatkundengeschäft vertiefte sie ihre Vertriebskenntnisse. Nach den ersten Führungsaufgaben im Vertrieb folgte die nächste Station: Vorstandsassistentin in der Allianz Lebensversicherungs-AG. Heute leitet Sandra Plato den Bereich Personalrecruiting in der Vertriebsdirektion Leipzig. Bei der Allianz hatte ich die wunderbare Chance, in einem überschaubaren Zeitraum viele Bereiche des Unternehmens kennenzulernen. Ausschlaggebend war dabei mein Einstieg in den Außendienst. Hier gelangte ich zu einer ganz wichtigen Erkenntnis: Neben fachlicher Kompetenz und Engagement zählt im Vertrieb vor allem die Persönlichkeit! Besonders positiv erlebte ich während dieser Zeit das professionelle Personalentwicklungsprogramm der Allianz. Die unterschiedlichen Bausteine und die individuelle Förderung bieten ein hohes Maß an Sicherheit auf dem Weg nach oben. Was schätze ich außerdem an der Allianz? Da ist zum einen die Freude daran, mit den unterschiedlichsten Menschen auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten. Zum anderen ist es das hohe Maß an Eigenverantwortung. Ich habe die Möglichkeit, immer wieder neue Ansätze auszuprobieren und weiterzuentwickeln. Meine berufliche Entwicklung betrachte ich dabei noch lange nicht als abgeschlossen. Denn jeder neue Tag bei der Allianz bringt neue, spannende Aufgaben mit sich. Dr. Sandra Plato, Leiterin Personalrecruiting der Vertriebsdirektion Leipzig 7

8 Perspektive Selbstständigkeit. Für alle, die mehr unternehmen wollen. Als selbstständiger Leiter einer Allianz Agentur verbinden Sie die Freiheit des Unternehmertums mit der Sicherheit eines weltweit führenden Unternehmens. Im Vertrieb der Allianz holen Sie sich das nötige Rüstzeug dazu. Sie setzen sich Ihre Ziele gerne selbst? Zu Ihren besonderen Stärken gehört ein überdurchschnittlich hohes Maß an Selbstdisziplin, um diese Ziele auch konsequent verfolgen zu können? Dann sollten Sie über eine Karriere als selbstständiger Unternehmer mit eigener Allianz Agentur nachdenken. Denn starke Persönlichkeiten mit echten Macherqualitäten können hier vom Besten aus zwei Welten profitieren. Einerseits sind Sie als Agenturinhaber Ihr eigener Herr, definieren Ihre Unternehmensziele selbst und entscheiden, mit welchen Mitteln und Mitarbeitern Sie diese Ziele erreichen werden. Gleichzeitig nutzen Sie den Rückenwind einer der branchenweit stärksten Marken. Und bei allem, was Sie tun, können Sie sich jederzeit auf die tatkräftige Unterstützung durch die Allianz verlassen. Auch in diesem Fall ist der Karrierestart im Vertrieb der Allianz das ideale Sprungbrett. Denn hier lernen Sie das Vertriebs-Know-how von der Pike auf kennen. Mindestens ebenso wichtig: Sie lernen auch, Ihre Führungsqualitäten gezielt aufzubauen und erfolgreich einzusetzen. Schließlich soll Ihr Start in die Selbstständigkeit ein echter Karrieresprung und kein Sprung ins kalte Wasser werden. Michael Becker, Generalvertreter in Karlsruhe 8

9 Perspektive Selbstständigkeit. Zum Beispiel: Michael Becker. Michael Becker studierte Betriebswirtschaft in Mannheim und an der York University in Kanada. Auf die Allianz wurde er im Rahmen einer Firmenkontaktmesse aufmerksam. Zunächst stieg er als Kundenbetreuer in einer Allianz Agentur ein und absolvierte 14 Monate später die Prüfung zum Versicherungsfachmann. Seinen Feinschliff als Vertriebsprofi holte er sich dann als Spezialist für Personenversicherungen und Firmenkunden. Nach einer Reihe von Personalentwicklungsseminaren wurde er Leiter der Allianz Geschäftsstelle in Rottweil und später in Offenburg. Dort konnte er seine Führungsqualitäten unter Beweis stellen. Schließlich bereitete er sich auf den entscheidenden Schritt vor: 2008 machte sich Michael Becker selbstständig. Natürlich erfordert meine Position unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Selbstdisziplin. Aber genau deshalb bin ich ja Unternehmer geworden! Denn es macht mir einfach Freude, meine Ideen und Pläne schnell und direkt in Eigenregie verwirklichen zu können. Das Entscheidende dabei: Ich kann mich jederzeit auf eine umfassende Palette an herausragenden Produktlösungen verlassen und auf die kompetente Unterstützung durch die Spezialisten und Fachabteilungen der Allianz. Selbstverständlich bilde auch ich engagierte und talentierte junge Leute aus. Den Einstieg bei der Allianz kann ich dabei aus eigener Erfahrung bestens empfehlen. Denn als guter und verlässlicher Arbeitgeber bietet sie optimale Entwicklungschancen. 9

10 Das Allianz Traineeprogramm Vertrieb. Hier führt jeder Schritt nach oben. In nur drei Jahren machen Sie sich mit unserer systematischen Unterstützung startklar für Ihren Weg an die Spitze. Das Traineeprogramm führt Sie dabei Schritt für Schritt an Ihre Rolle als Führungskraft heran. Das Allianz Traineeprogramm Vertrieb umfasst insgesamt 36 Monate. Während dieser Zeit sind Sie in einer unserer acht Vertriebsdirektionen in Deutschland eingesetzt. Neben einem hohen Praxisanteil besuchen Sie die Seminare der Allianz Außendienst Akademie und qualifizieren sich über individuelle Förderangebote. Dabei erhalten Sie regelmäßig eine sichere Einschätzung Ihrer Persönlichkeitsentwicklung, Ihrer strategischen Kompetenzen und Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten. So werden Sie systematisch und zielorientiert auf die Übernahme einer Führungsaufgabe vorbereitet. Phase 1: Praxis von Anfang an. Bei der Allianz können Sie alles, was Sie lernen, augenblicklich in der Praxis erproben. Denn ganz nach dem Prinzip learning by doing arbeiten Sie von Anfang an in einer ausgewählten, zertifizierten Allianz Agentur mit. Gleichzeitig erhalten Sie eine fundierte Einführung, in der wir Ihnen das Basiswissen rund um Versicherung, Vorsorge und Vermögen vermitteln. Neben diesen wertvollen Einblicken in die verschiedenen Unternehmensbereiche wird Ihr Vertriebstalent gezielt im Rahmen spezieller Verkaufstrainings gefördert.

11 Das Allianz Traineeprogramm Vertrieb. Phase 2: Beginn der Qualifizierung zur Führungskraft. Bereits ab dem vierten Monat können Sie beweisen, was in Ihnen steckt. Sie übernehmen eine erste Planstelle als Kundenbetreuer. Parallel besuchen Sie im Rahmen unserer Personalentwicklung die ersten beiden Führungskräfte- Grundlagenseminare. Zusätzlich bereiten Sie sich auf die IHK-Sachkundeprüfungen vor. Phase 3: Spezialausbildung. Neben Ihrer fachlichen Qualifizierung wird Ihre systematische Qualifizierung zur Führungskraft weiterhin kontinuierlich verfolgt. Sie begleiten unsere Führungskräfte und Spezialisten vor Ort, durchlaufen Stationen auf der Geschäftsstelle, in der Vertriebsdirektion sowie in Querschnittfunktionen der Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG. Vor allem aber absolvieren Sie ein Personalentwicklungsseminar, in dem Sie sich den letzten Schliff für die erste Management-Ebene holen. Nach ca. 2,5 Jahren übernehmen Sie eine erste Führungsaufgabe. Phase 1 3 Monate Phase 2 12 Monate Phase 3 21 Monate Theorie Praxis Durchlaufen der Allianz Vertriebsausbildung (AVA) Einsatz in einer zertifizierten Agentur Verkäufertätigkeit IHK-Prüfungen, danach Ende der AVA Beginn der Führungskräfte- Qualifizierung Zwei Führungskraft-Grundlagenseminare Verkäufertätigkeit Führungskräfte-Entwicklung Personalentwicklungsseminar Individueller Einsatz in GS mit dem Ziel, Fach-, Führungsund Orgakompetenz im Hinblick auf Übernahme der Führungsfunktion zu vertiefen Zusätzliche Hospitationen im Recruiting, im Marketing, im Controlling und bei Vertrieb Allgemein Übernahme einer Führungsfunktion Pro Halbjahr ein Gespräch zum persönlichen Entwicklungsstand mit dem Leiter Personalrecruiting und dem Geschäftsstellenleiter bzw. der verantwortlichen Führungskraft der Einsatz-Geschäftsstelle. Katja Nadler, Trainee im Führungskräftenachwuchs im Vertrieb der Allianz 11

12 Ein Weg und viele Ziele. Geschafft! Ihrer Karriere als Führungskraft bei der Allianz steht nichts mehr im Wege. Sehen Sie hier nur ein paar Beispiele für die vielen Möglichkeiten, die Ihnen nun offenstehen. Beispiele für Startpositionen: Vertreterbereichsleiter Im Mittelpunkt Ihrer Verantwortung steht die Betreuung und Gewinnung von Verkäufern der Allianz. Als Leiter eines Vertreterbereichs betreuen Sie selbstständige Unternehmer und steuern diese entsprechend den wirtschaftlichen und gesellschaftspolitischen Zielen der Allianz. Eine zentrale Aufgabe nehmen dabei die Pflege und der Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen ein. Gleichzeitig fördern Sie die Agenturinhaber in ihrem unternehmerischen Denken und Handeln. Leiter Organisationsgebiet Als Leiter eines Organisationsgebietes führen Sie angestellte Leiter der Verkaufsregionen eine Funktion, in der Sie in der Regel selbst schon Erfahrungen sammeln konnten. Sie sind verantwortlich für den unternehmerischen Erfolg der Leiter der Verkaufsregionen, deren fachliche Qualifizierung und verkäuferisches Können. Leiter Verkaufsqualifizierung Vielleicht sind Sie so begeistert von Ihrer eigenen Ausbildung bei der Allianz, dass Sie diese Erfahrung auch an andere weitergeben möchten. In diesem Fall kann die Position als Leiter Verkaufsqualifizierung genau das Richtige für Sie sein. In einer Geschäftsstelle der Allianz sind Sie nun zuständig für die Einstellung und Betreuung des verkäuferischen Nachwuchses. 12

13 ... und dann nichts wie los! Denn nach Abschluss des Traineeprogramms eröffnen sich Ihnen vielfältige Chancen und Karrierewege. Beispiele für weitere Perspektiven: Geschäftsstellenleiter Sie haben Ihre erste Führungsherausforderung mit Bravour genommen? Dann sind Sie bereit für Ihre nächste Aufgabe. Mit dem erfolgreichen Bestehen des zweiten Personalentwicklungsseminars sind Sie fit für die nächste Führungsebene. Nun bietet sich Ihnen die Chance, eine Geschäftsstelle zu leiten. In dieser Position sind Sie verantwortlich für 200 Vertreter und Mitarbeiter sowie für Beitragseinnahmen in Höhe von durchschnittlich 150 Mio. Euro. Unternehmer Sie möchten Ihr eigener Chef sein? Dann ist die selbstständige Leitung einer eigenen Allianz Agentur eine hervorragende Perspektive für Sie. Als Basis für einen erfolgreichen Start übernehmen Sie einen bestehenden Kundenstamm, den Sie von nun an pflegen und vor allem ausbauen. Die Allianz unterstützt Sie dabei technisch, organisatorisch und durch eine umfassende persönliche Betreuung. 13

14 Zusammenfassung. Ihre Perspektiven auf einen Blick. 1 2 Ihr Karrierestart im Vertrieb Ein zukunftsorientierter Arbeitgeber Kompakt, systematisch und konsequent praxisorientiert: Das Traineeprogramm Vertrieb bietet Ihnen den idealen Einstieg direkt am Lebensnerv des Unternehmens. Vielseitig, abwechslungsreich und voller Perspektiven. Die Allianz eröffnet Ihnen eine faszinierende Welt der beruflichen Möglichkeiten. 3 4 Ihr Potenzial Ihr nächster Schritt Zielstrebig, selbstbewusst und offen für Neues sind Sie schon jetzt. Bei der Allianz finden Sie die idealen Voraussetzungen, um Ihre Talente und Fähigkei ten systematisch auszubauen. Einfach bewerben und durchstarten: Herzlich willkommen beim Allianz Traineeprogramm Vertrieb! 14

15 Jetzt sind Sie gefragt. Lust auf Zukunft? Dann überzeugen Sie uns von Ihrer Persönlichkeit, Ihren Talenten und Fähigkeiten! Ihre Bewerbung richten Sie bitte an einen Ansprechpartner in Ihrer Wunschregion. Mehr dazu erfahren Sie unter: Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen! 15

16 Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG Allianz Traineeprogramm Vertrieb ABVPM1030Z0 (02V) 0,5.1.13