stillesoftware Theorie und Praxis Handel mit "gebrauchten" Softwarelizenzen:

Transkript

1 Theorie und Praxis Handel mit "gebrauchten" Softwarelizenzen: stillesoftware Technologiezentrum am Europaplatz Dennewartstr Aachen Telefon Telefax Web Mail

2 Vorstellung Axel Susen Telefon Mobil

3 Inhalt Vorstellung Lizenzmodelle Lizenzübertragung Checkliste Sparmodell für SAP Anwender

4 Vorstellung susensoftware Gründung: März 2001 Firmensitz: Geschäftsführer: Axel Susen Anzahl der Mitarbeiter: 5 Gesellschaftsform: GmbH seit 2 / 2007

5 Vorstellung Geschäftsfeld: Kunden: susensoftware: Handel mit gebrauchten Software- Lizenzen von Microsoft und SAP. international agierende Konzerne, kleine & mittelständische Unternehmen, öffentliche Einrichtungen Software-Werte gilt es zu erkennen und zum Vorteil des Lizenznehmers zu nutzen Sachverständiger bei Gericht

6 Rechtliche Situation Basis Erschöpfungsgrundsatz Urteile OEM-Urteil des Bundesgerichtshofs ZR 244/97 OLG München Aktenzeichen 7 O 23237/05 Oracle Download-Software darf nicht weiterveräußert werden LG Hamburg Aktenzeichen 5 U 140/06 Microsoft Volumenverträge sind aufsplittbar SAP Microsoft Quark Durch in Wartungnahme akzeptiert der Lizenzgeber die Übertragung Einzelprodukte (Retail, OEM) kein Problem, Achtung: Markenrecht Verträge nur gesamt: Umschreibung als Funktion in eopen Volumenverträge können gesplittet werden Jedes Jahr erfolgen weitere Urteile, die zur Rechtssicherheit beitragen. Der Markt selber steht nicht in Frage, nur lukrative Teilgebiete sind umkämpft.

7 Stille Reserven sind nicht aus der Bilanz ersichtliche Teile des Eigenkapitals einer Unternehmung. sind Softwareprodukte, die typischerweise nicht mehr eingesetzt werden, nachdem sie bilanztechnisch abgeschrieben sind. Stille Reserven entstehen: Jede Software hat einen Wert ob genutzt oder ungenutzt.

8 Der Weg der Stillen Software Wo ist die? Diese Werte gilt es zu erkennen und zum Vorteil des Unternehmens zu nutzen.

9 Unternehmen und Software Mittelständischer Bestand an Unternehmen 2003 % ,3 10,4 < 1 Mio. / bis Mio. / 10 bis 499 0,3 > 50 Mio. / mehr als 500 Umsatz in / Anzahl der Beschäftigten Quelle: eigene Grafik

10 Unternehmen und Software Quelle: Bechtle

11 Unternehmen und Software Was haben unsere Kunden gemeinsam? Lizenzverwaltung in deutschen Unternehmen laut Angaben der Corporate Software & Technology GmbH: - rund zehn Prozent der Unternehmen sind überlizenziert - nur ca. 50 Prozent überprüfen regelmäßig ihre Bestände - nur etwa 7% nutzen dabei eine Metering-Software

12 Kundennutzen Preis ca. 50% Rabatt wird erwartet Sicherheit Rechtssicherheit muss gewährleistet werden Vertrauen Durchgeführte Lizenzübertragungen sind Referenz Risiko Liebesentzug (kurzzeitig, Umsatz abgängig)

13 Wettbewerb Produkt Kunde Händler Verträge mit Gehobener Mittelstand susensoftware GmbH Vervielfältigungsrecht Konzerne usedsoft GmbH Stückzahl > 100 Preo AG Produkt Kunde Händler Boxprodukte Mittelstand susensoftware GmbH Retail, OEM Kleinunternehmen secondsoft GbR Stückzahl < 100 U-S-C GmbH 10 regionale Händler susensoftware der einzige Händler, der sich auf SAP spezialisiert hat - Sachkompetenz: online-bestellsystem für SAP Lizenzen im Wert 7 Mio. - Vertrauensvolle Kontakte zu Key-Kunden Konzerne Mittelstand

14 Lizenzgeber

15 Lizenzmodelle: Microsoft Lizenzarten und Vertriebswege 1. Einzelhandelsprodukte (Retail) 2. OEM und Systembuilder Produkte 3. Volumenlizenzen 4. Forschung und Lehre

16 Lizenzmodelle: Microsoft 1. Einzelhandelsprodukte Retail-Produkte dürfen frei auf dem Markt vertrieben werden. Sie befinden sich in der Regel in einer farbigen Verpackung. Nähere Informationen zu Sicherheitsmerkmalen in der Einzelhandelsversion finden Sie im unter "Produktmerkmale" unter der Rubrik "Produktidentifikation" im Internet.

17 Lizenzmodelle: Microsoft 2. OEM und Systembuilder Produkte Für den Vertrieb von Microsoft Produkten mit Hardware gibt es folgende unterschiedliche Programme: - OEM-Versionen unterliegen einem Lizenzvertrag, den Hardware-Hersteller direkt mit Microsoft schließen. Der Vertrag berechtigt den Lizenznehmer, seine PCs zusammen mit der im Vertrag lizenzierten Software auszuliefern. - SB-Versionen sind über einen der autorisierten Microsoft OEM-Distributoren oder im Fachhandel zu beziehen.

18 Lizenzmodelle: Microsoft 3. Volumenlizenzen mittlere und große Unternehmen Volume-License-Product-Key und Select CDs keine Erst- oder Volllizenzen für Betriebssysteme Vertrag mit zweijähriger Laufzeit Rabattsysteme (Open License, Select License) Virtuelle Verwaltung

19 Lizenzmodelle: Microsoft 4. Forschung und Lehre Durch spezielle Angebote für Lernende und Lehrende bietet Microsoft die Möglichkeit, Microsoft-Software günstiger zu beziehen. Die Lizenzprogramme lassen sich dabei flexibel an jeden Software-Bedarf anpassen. Die Produkte sind im Lieferumfang und ihrer Funktionalität nicht eingeschränkt. Sie werden durch speziell dafür autorisierte "Microsoft- Handelspartner für Forschung und Lehre" vertrieben.

20 Lizenzübertragung Microsoft Wenn Sie Softwareprodukte, Softwarelizenzen oder Hardware, in der Microsoft-Software geladen ist, an Dritte übertragen möchten, können Sie dies ohne eine vorherige schriftliche Erlaubnis tun, vorausgesetzt, Sie halten sich an die Bestimmungen Ihres Endbenutzer-Lizenzvertrags (EULA). Jede Lizenzübertragung muss die gesamte Produktdokumentation, sämtliche Produkt-Handbücher, Originaldatenträger und Lizenzen umfassen. In Ihrem EULA sind möglicherweise weitere Übertragungsbedingungen enthalten.

21 Lizenzübertragung Microsoft Besonderheiten 1. OEM "Original Equipment Manufacturer" 2. Markenrecht 3. Open License 4. MSDN 5. Marktführer

22 Lizenzübertragung: SAP bei einer Übertragung von Lizenzen zu beachten: 1. Widerspruchsrecht der SAP (z.b. Eigentumsvorbehalt) 2. Komplette Installation wird übertragen 3. Teilübertragung nur in Ausnahmefällen 4. SAP unterbreitet ein Angebot über Wartungsvertrag 5. Alle Daten der Transaktion gehen an SAP 6. Rückständige Wartungsgebühren

23 Checkliste: Verkauf 1. Gehört mir die Lizenz oder z.b. einer Leasinggesellschaft? 2. Sind die Lizenzen alle übrig? 3. Ist die Software deinstalliert? 4. Sind alle Sicherheitskopien gelöscht? 5. Gab es Vorgängerversionen als Upgrade-Grundlage? 6. Wie sieht die Lizenz aus? 7. Lassen die Verträge, Lizenzbestimmungen den Verkauf zu?

24 Checkliste: Verkauf 8. Hilft ein externer Berater? 9. Was ist mit Datenträger, Verpackung und Handbuch? 10. Liegt die Seriennummer, der Dongle und das Passwort vor? 11. Ist der Wartungsvertrag rechtzeitig gekündigt? 12. Trete ich selber im Markt auf oder nutze ich einen Vermittler? 13. Habe ich den Lizenzbedarf zumindest mittelfristig geplant?

25 ein Fall für Teamarbeit 1. Einkäufer verhandeln im Durchschnitt alle 3 Jahre 2. IT Abteilung ist für den Betrieb der Lizenzen verantwortlich. 3. IT Controller prüft Budget 4. Geschäftsleitung will gleiche Leistung bei geringeren Kosten.

26 Zu diskutierende Themen 1. Teilveräußerung von Lizenzen durchsetzbar? 2. Teilveräußerung von Lizenzen mit Notarurkunde haltbar? 3. Ausstehende Wartung als Forderung? 4. Upgrade-Fähigkeit von Stiller Software? 5. Auswirkung Münchener Oracle / Hamburger Microsoft Urteil? (Markt, Thema, Fälschung, Verband)

27 Nachsatz Qualität Sicherheit Beständigkeit 100% originale Software-Lizenzen Wartung wie gehabt alte Ansprechpartner bleiben Praktisch Lizenz ist schon einmal bezahlt, Hersteller ist entlohnt Monopol ähnliche Verhältnisse Software-Branche im Umbruch Lizenzen frei handelbar (Korb 3), EU: Media Player

28 Susen sche Sparmodell Wir lieben SAP. Sie auch?

29 Ausgangssituation Neukauf von SW Nachkauf von SW Migration von SW-Verträgen Optimierung des laufenden Betrieb Susen sche Sparmodell Einsparungen > 30 % Sparmodell

30 Partnerprogramm Systemhäuser, SAP-Kenner, Berater, Ländergesellschaften Kostensenkungspotenziale Investitionskosten für SAP-Lizenzpakete: bis zu 50 % R/3 Wartung 17minus4 bis zu 38 % Vertragsoptimierung: bis zu 30 % Nutzungsanalyse / Useroptimierung bis zu 20 % Systemanalyse Sparmodell

31 Software gegen Hunger Sammelaktion "Software gegen Hunger" neu gestartet: Schicken Sie uns Ihre Software, damit wir den Erlös spenden können. Zugunsten der Deutschen Welthungerhilfe Schirmherr, Dr. Blüm Spendenaktion

32 Kontakt : susensoftware Technologiezentrum am Europaplatz Dennewartstr Aachen Telefon Telefax Web: Mail: info@susensoftware.de Sparmodell

33 Ende Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Was kann ich für Sie tun?