Rating und Finanzierung im Mittelstand

Transkript

1 Rating und Finanzierung im Mittelstand

2 Cornelia Langer Klaus Eschenburg Rainer Eschbach Rating und Finanzierung im Mittelstand Leitfaden für erfolgreiche Bankgespräche 3., überarbeitete und erweiterte Auflage

3 Cornelia Langer Gengenbach, Deutschland Rainer Eschbach Görwihl, Deutschland Klaus Eschenburg Freiburg, Deutschland ISBN DOI / ISBN (ebook) Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar. Springer Gabler Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Lektorat: Anna Pietras Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Springer Gabler ist eine Marke von Springer DE. Springer DE ist Teil der Fachverlagsgruppe Springer Science+Business Media

4 Vorwort 7 Vorwort Was ist eigentlich der Mittelstand? Historisch betrachtet entwickelte sich im Mittelalter aus der Ständegesellschaft die Gruppe der Kaufleute und Handwerker, die den mittleren Stand bildeten. Insbesondere in Deutschland hat sich daraus einzigartig in Europa eine Mittelstandskultur entwickelt, die auch heute noch deutlich sichtbar ist. Die gesellschaftlichen und geschichtlichen Entwicklungen in den letzten Jahrzehnten zeigen ein sehr gemischtes Bild des Mittelstandes. Man spricht volkswirtschaftlich vo0n kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU). Dies sind Unternehmen, die zum überwiegenden Teil im Familienbesitz und vielfach auch inhabergeführt sind. Die Größe dieser Unternehmen variiert von einer Person bis zu 250 Mitarbeiter. Die Europäische Union hat zur Einstufung dieser Unternehmen eine Definition erarbeitet, wonach KMU bis zu 50 Mio. Jahresumsatz beziehungsweise 43 Mio. Bilanzsumme haben dürfen. Welchen Rat wollen wir diesen Unternehmen geben, damit sie ihre Finanzierungen verbessern können? Unsere Erfahrungen aus der täglichen Praxis in der Zusammenarbeit mit Unternehmen zeigen uns immer wieder, wie viel Ratlosigkeit und Missverständnisse zwischen Unternehmen und den verschiedenen Finanzierungsgebern, dies sind in erster Linie Geldinstitute und auch öffentliche Stellen, vorhanden sind. Früher galten das Kaufmannswort und der Handschlag. Der Geldverleiher kannte den Kaufmann oder Handwerker, welcher Geld benötigte, meist persönlich gut. Er konnte ihn einschätzen, ob dieser mit einer großen Wahrscheinlichkeit das ihm geliehene Geld wieder zurückgeben würde. In unserer heutigen Gesellschaft ist eine solche Beurteilung der wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit eines Unternehmens für den Geldgeber ohne Hilfsmittel gar nicht mehr möglich, denn es fehlt in der Regel an der engen persönlichen Beziehung. Solche Hilfsmittel sind Instrumentarien im Unternehmen, und vor allem die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen eines Unternehmens, die für sich

5 6 Vorwort alleine aber noch nicht ausreichen. Diese Kennzahlen müssen in Relation zu anderen auf Erfahrung beruhenden Werten gesetzt werden, um individuelle Chancen und Risiken realistisch einstufen zu können. Eine solche Einstufung wird heute nach dem System von Basel II beziehungsweise zukünftig nach Basel III und den aus diesen Empfehlungen abgeleiteten nationalen Vorschriften vorgenommen. Was hat die Stadt Basel mit der Bewertung eines kreditsuchenden Unternehmens zu tun? Diese Frage wird Ihnen Herr Dr. Klaus Eschenburg beantworten. Nach seiner langjährigen Erfahrung als Direktor einer Bank im Unternehmenskundenbereich ist er heute als Rechtsanwalt mit dem Schwerpunkt Bank und Kapitalmarktrecht tätig. In Kapitel 2 wird Ihnen erklärt, nach welchen Kriterien Banken Ihre Kreditfähigkeit beurteilen. Sie erfahren, welche Vorgaben Banken zu beachten haben, wie Banken denken und wie Sie sich vorbereiten müssen. Mit diesem Wissen können Sie selber etwas in Ihrem Unternehmen verändern, sich besser darauf vorbereiten und sind nicht unabänderlich an eine einmal getroffene Bewertung gebunden. Wie können Sie Ihre betrieblichen Kennzahlen verbessern, worauf kommt es an und wie ändert man in der Praxis bestimmte Verhaltens und Verfahrensweisen? In Kapitel 3 gibt Ihnen der erfahrene Steuerberater und vereidigte Buchprüfer Rainer Eschbach, vielfältige Tipps und praktische Ratschläge, die Sie selbst oder in Zusammenarbeit mit Ihrem Steuerberater umsetzen können. Bei all diesen Aufgaben lässt Sie der Staat nicht alleine, er hat ein originäres Interesse an einer prosperierenden Wirtschaft, insbesondere gehört der Mittelstand zu den größten Steuerzahlern der Bundesrepublik. Für Unternehmer stehen öffentliche Hilfen in Form von sehr unterschiedlichen finanziellen Unterstützungen zur Verfügung. Welche Angebote es von der Beratungsförderung bis hin zu nicht rückzahlbaren Zuschüssen für unterschiedliche Situationen gibt, wie diese eingesetzt werden, sowie wo und wie auch Sie solche Förderungen erhalten können, erfahren Sie aus den Kapiteln 1 und 4 der Diplomverwaltungswirtin, Verwaltungsbetriebswirtin und Wirtschaftsjuristin Cornelia Langer.

6 Vorwort 7 Wie kamen wir dazu, diesen Ratgeber zu schreiben? Alle drei Autoren sind seit vielen Jahren ehrenamtlich für den Mittelstand engagiert. Mit dem Einbruch der Finanz und Wirtschaftskrise wurden so viele Fragen und Sorgen von Unternehmern an uns herangetragen, dass wir dies in Einzelgesprächen nicht mehr bewältigen konnten. Wir entwickelten daher ein Vortragsangebot speziell für mittelständische Unternehmen zu diesen Themen, das sehr positiv aufgenommen wurde. Auf der Grundlage dieser Veranstaltungen entstand dieses praxisorientierte Nachschlagewerk. Bewusst verzichten wir in diesem Ratgeber auf eine allzu wissenschaftliche Betrachtungs und Ausdrucksweise. Vielmehr wollen wir Ihnen einen praktischen Leitfaden an die Hand geben, der das gegenseitige Verständnis fördert. Nur auf diese Weise sind Lösungen möglich, die sowohl für Sie als Unternehmer als auch für Ihre Bank als Kreditgeber zufriedenstellend sind. Selbstverständlich ist uns die Gleichbehandlung der Geschlechter wichtig, um den Text lesbarer zu gestalten, gelten geschlechtsspezifische Begriffe genderneutral. Mit unseren Informationen und Hinweisen wollen wir Ihnen Mut machen, sich besser vorbereiten zu können, Ihr Unternehmen nachhaltig mit solchen Verbesserungen zukunftsfähig zu gestalten und nicht zuletzt erfolgreich das nächste Bankgespräch zu führen. Wie sich Dinge in Ihrem Unternehmen positiver entwickeln können, wenn Sie den einen oder anderen Tipp umsetzen, hat Rainer Blocher, Banker und Hobbykarikaturist, mit seinem Ideen Atelier, in humorvollen Zeichnungen dargestellt. Wir danken ihm sehr für seine freundliche Unterstützung. Wir wünschen Ihnen nun viel Freude beim Lesen. Lernen Sie auch manch altbekannte Weisheit unter einem neuen Blickwinkel kennen und vor allem: Setzen Sie diese um! Dr. Klaus Eschenburg, Rainer Eschbach und Cornelia Langer August 2012

7 Inhaltsverzeichnis 7 Inhaltsverzeichnis Vorwort Einführung Was versteht man unter Mittelstand? Welche grundsätzlichen Finanzierungprobleme bestehen? Die Europäische Union und Fördermittel für den Mittelstand Finanzierungsmöglichkeiten und Förderungen Unternehmensbewertung Was bedeutet Rating? Die Zwänge der Kreditinstitute verstehen Einleitung Verschärfte Eigenkapitalvorschriften Risikogewichtete Aktiva Mindestanforderungen an das Risikomanagement von Finanzinstituten (MaRisk) Rating Preismechanismen zur Konditionsfindung Zusammenfassung Literatur Schritt für Schritt zur Ratingoptimierung Gründe für das Bankgespräch Die Bonität Was erwartet die Bank? Einschätzung der Unternehmenslage Sicherheiten Verständnis aufbringen Optimierung der Unterlagen Die Finanzbuchhaltung und Gewinnermittlung Die Vorbereitung der Bank auf das Gespräch... 78

8 10 Inhaltsverzeichnis 4 Fördermittel in der Unternehmensfinanzierung Beratungsförderung Beratungsförderung im Personalwesen Beratungsförderung in der Unternehmensorganisation Beratungsförderung für die Unternehmensnachfolge Exportförderungsberatung Antragsverfahren Die Bank hält Beratungsbedarf für nötig Die Beraterauswahl Förderung durch zinsbegünstigte Darlehen und Bürgschaften Rating bei Förderbanken und zinsbegünstigte Darlehen Warum führen Förderbanken ein eigenes Rating durch? Umgang mit Ihrer Hausbank Grundsätzliches zum Antragsverfahren Alternativen zum klassischen Bankkredit Mezzanine und Venture Capital Zuwendungen nicht rückzahlbare Zuschüsse Förderprogramme ZIM und KMU Innovativ Fazit Literatur Glossar Die Autoren