MSP Programm BaaS und DRaaS mit Quantum Technology

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1 MSP Programm BaaS und DRaaS mit Quantum Technology Roman Schiegg Regional Channel Manager Mobil:

2 Die Herausforderung für Provider und Reseller Wie partizipieren an der "Cloud Adoption" Zusätzliche Umsätze durch neue Services generieren Großes initiales Investment Kommerziell attraktives Angebot schaffen Kundenwünsche nach Sicherung ausser Haus bedienen für Endkunden Wachsende Daten und stagnierende Budgets Wachsende Aufgaben und geringer werdende personelle Resourcen Investitionen reduzieren Schutz vor lokalem "Disaster" Wie den Trend Cloud nutzen (Backup und DR wäre ein guter Anfang) Wem kann ich meine Daten anvertrauen 2

3 Quantum DeDupe Appliance Portfolio Entry Midrange Enterprise DXi V4000, DXi V1000 DXi4701 DXi6902 Quantum Vision vmpro Usable capacity / Logical capacity* (TB) * With a 20:1 data reduction ratio = Data-at-Rest Encryption Quantum Corporation

4 Quantum DXi Vx000 Anforderungen Siehe Quick Start Guide für mehr Details DXi V1000 DXi V TB Blockpool (DeDuped Data) Requirements: ESX4, ESXi4, ESXi5, or ESXi5.1 servers that are part of a vsphere vcenter cluster or on a VMware Workstation 9 4GB RAM Intel-based processor and 2 virtual CPU cores Storage: 1-TB license 1.5 TB storage, thin provisioned; 2.5 TB storage, thick provisioned 2-TB license 2.5 TB storage for either provisioning option 4-24 TB Blockpool (DeDuped Data) Requirements: One or more ESXi5.x, vsphere vcenter version 4.0 u2 or later 48GB RAM required (even for 4TB blockpool) Intel i7 or better and 8 virtual CPU cores Storage: 4-TB license 4.5 TB storage, thin provisioned; 24.5 TB storage, thick provisioned 24-TB license 24.5 TB storage for either provisioning option

5 Was ist DXi Vx000? DXi Vx000 ist.dxi! DXi Vx000 Komplette Funktionalität eines DXi System aber 100% Software, integriert in eine VM Basiert auf DXi Software 1-24TB Nutzbare Kapazität CIFS, NFS, OST, DXi Accent ingest support Volle Replication und Recovery zu/von anderen DXi Systemen OVF Image für VMware vsphere 4.x und 5 DXiV1000 5

6 Cloud Backup Anwendungsfall Endkundenlokation MSP Data Center Data to be protected Backup Application Deduplication Appliance: Virtual or Physical Deduplication Appliance: Virtual or Physical SQL Quantum vmpro VMs Ausz.B1TB => Backup Policy => ca. 15TB Oder andere Deduplication ( 1,5TB*) WAN Deduplicateddata ( 1,5TB*) CRM *geht von einer mittleren Deduplication ratio von 10:1 aus 6

7 Quantum Angebot für MSP DXi Vx000 = SW only = OPEX: Basiert auf Quantum s virtual deduplication appliances (DXi Vx000 = SW), vmpro backup software, und Vision Software Deckt Backupvolumina von mehreren 100 GB bis zu 100 TB ab. Erfordert VMware and HW (Server, Storage, Infrastruktur für WAN Anbindung) beim Endkunden und im MSP datacenter Kapazitätsbasierende Abrechnung von Quantum (TB/Monat) Minimales Vorab-Investment. Kosten (Vx000 + Infrastruktur) erhöhen sich mit der Nutzung und damit Vergütung durch den Kunden DXi Appliance = CAPEX: Basiert auf Quantum s HW deduplication appliances (DXi HW Appliances), vmpro backup software, und Vision Software Deckt Backupvolumina von 40TB bis in den PB Bereich ab. Erfordert Infrastruktur für WAN Anbindung beim Kunden und im MSP Datacenter MSP kauft die DXi Applliances (customer and Data Center units) von Quantum zu einem Vorzugspreis und convertiert dies beispielsweise über eine Leasingfirma in ein OPEX Modell. Kombination von SW and Appliance z.b. für Backup von mehreren Kunden und/oder Aussenstellen ein eine DXi Appliance im Data Center 7

8 Preise DXi Vx000 = SW only = OPEX: Offering Description MSP Datacenter End User Sites What s Included? Backup and DR-aaS 48,60 / TB / month A cloud service that provides users with full local backup copy, and offsite backup copy in the cloud. Plugs into existing backup application. 24,30 / TB / Month 24,30 / TB / Month Quantum DXi V-series deployed at each site Includes gold support, MSP takes first call Includes Quantum Vision monitoring software Pricing is per instance of virtual DXi deployed. Hardware, footprint, power, cooling, bandwidth provided separately 12 month minimum required Backup and DR-aaS, includes vmpro 97,20 / TB / month Includes Quantum's vmpro backup software for VMware 48,60 / TB / Month 48,60 / TB / Month Same as above, but also includes vmpro software and gold support on vmpro vmpro pricing is per instance of vmpro deployed 12 month minimum required DXi Appliance = CAPEX: Spezialpreise beim Kauf der DXi Appliances. Reseller/Provider wandelt z.b. Über Leasing in ein Subscription Modell 8

9 Zusammenfassung der Mehrwerte für Provider und Reseller Eigener Cloud backup service in wenigen einfachen Schritten Bestes Preis/Leistungsverhältnis. Zusätzlicher Umsatz mit guter Marge Geringe Vorab-Investition Minimale Anforderungen and Storage und Bandbreiten Anreicherung des Basis Service z.b. mit DR Services für Endkunden Offsite Backup und DR beim Partner des Vertrauens Opex statt Capex beim backup und DR Mimimale Storageanforderungen mit voller lokaler Kopie über den Retention Zyklus Bandbreitenschonende Lösung Sichere Übermittlung und Ablage durch Verschlüsselung 9

10 Was wird benötigt Provider / Reseller Ist VMWare zertifiziert Vertragshalter (inkl. Wartung) zum Endkunden Ist erster Anlaufpunkt für den Endkunden für alle Belange Übernimmt first und second Level Support und trainiert Mitarbeiter für diese Aufgabe Reseller und Service Vertrag Quantum Stellt die Basis Technologie zur Verfügung (DXi / vmpro) Bietet Training für Abbilden des Supports Stellt Ersatzteile Bietet 3rd level Eskalation 10

11 85 of the Fortune 100 choose Quantum 10 recent product of the year awards 33 years specialized expertise 100K plus customer deployments Quantum Corporation. Forward-looking information is based upon multiple assumptions and uncertainties, does not necessarily represent the company s outlook and is for planning purposes only.