Vogel Industrie Medien
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- Minna Hoch
- vor 6 Jahren
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Transkript
1 Marktforschung
2 Vogel Industrie Medien
3 Untersuchungsmethode Regelmäßige schriftliche Befragung einer gleichbleibenden Gruppe hochrangiger Entscheidungsträger der deutschen Industrie: 73% Inhaber / Geschäftsführer 91% Entscheider bei der Auswahl von Lieferanten 92% Entscheider beim Einkauf von Maschinen, Anlagen und Einrichtungen
4 Grundgesamtheit Basis ist die Empfängerdatei des MM MaschinenMarkt, Verarbeitendes Gewerbe in der Bundesrepublik Deutschland ( ca Betriebsadressen ) Stichprobe Repräsentative Quoten-Betriebsstichprobe in den Merkmalen Branche Nielsen-Gebiet Betriebsgröße
5 Typische Fragestellungen 1 Einschätzung der wirtschaftlichen Entwicklung: Gesamtwirtschaft, eigene Branche, eigene Firma Voraussichtliche Entwicklung ausgewählter betriebswirtschaftlicher Kennzahlen einschl. der Investitionen in verschiedenen Anlagearten Welche Maschinen, Anlagen, Einrichtungen sind im Betrieb vorhanden, welche werden in den nächsten 2 bis 3 Jahren angeschafft, welche sind darüber hinaus von Interesse?
6 Typische Fragestellungen 2 Produktspezifische Fragestellungen Welche Bekanntheit haben die einzelnen Hersteller / Anbieter? Wie attraktiv ist deren Angebot? Welches Image haben einzelne Hersteller / Anbieter ( Ist-Profil )? Welche Kriterien sind für eine Anschaffung wichtig ( Soll-Profil )?
7 Aufbau des MM-Industrie-Panels Allgemeiner Teil Bsp: wirtschaftliche Entwicklung Inhalt: Vogel Industrie Medien Ergebnisse: allgemein Schwerpunktthemen Bsp: Produktfeld Inhalt: Vogel Industrie Medien Ergebnisse: abgefragte Firmen Firmenindividueller Teil Inhalt: Externe Ergebnisse: ausschließlich Auftraggeber
8 Ergebnisdarstellung Tabellarisch und grafisch für: Alle Betriebe Betriebe mit 100 oder mehr Mitarbeitern Betriebe mit bis zu 99 Mitarbeitern Die Zielgruppe
9 Strukturvergleich Soll-Ist Branchen Soll Ist Chemie, Kunststoffe, Steine und Erden 17,2 17,3 Metallerzeugung und -bearbeitung 15,6 14,8 Stahlbau 7,6 7,9 Werkzeugmaschinenbau 6,1 6,3 Maschinen- und Fahrzeugbau (ohne Werkzeugmaschinenbau) 22,8 22,7 Elektrotechnik 14,9 14,7 Feinmechanik, Optik 2,6 2,8 Eisen-, Blech-, Metallwaren 8,8 8,5 sonstiges Verarbeitendes Gewerbe 4,4 5,1
10 Strukturvergleich Soll-Ist Nielsen-Gebiete Soll Ist Niedersachsen, Schleswig-Holstein, HH, HB 11,4 11,9 Nordrhein-Westfalen 24,6 22,1 Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland 15,0 15,1 Baden-Württemberg 21,5 21,1 Bayern 16,1 16,7 Berlin 1,6 2,7 Brandenburg, Mecklenb.-Vorp., Sachsen-Anhalt 3,8 4,1 Sachsen, Thüringen 5,9 6,1 Betriebsgröße Soll Ist Betriebe bis 99 Beschäftigte 88,7 88,1 Betriebe mit 100 oder mehr Beschäftigten 11,3 11,9
11 Produktfeld Produkteinsatz und Anschaffungsabsichten Fragestellung: Welche dieser Produkte sind in Ihrem Betrieb vorhanden bzw. werden eingesetzt (gleichgültig, ob im Produktionsprozess selbst oder als Bestandteile Ihrer Produkte)? Bezüglich welcher dieser Produkte wird in Ihrem Betrieb eine Anschaffung für die nächsten 2 bis 3 Jahre ins Auge gefasst? Es geht dabei sowohl um Neuanschaffung als auch um Ersatz bzw. um zusätzliche Anschaffung. Für Produkte, die weder eingesetzt werden noch deren Anschaffung geplant ist: Für welche dieser Produkte könnte für Ihren Betrieb zumindest längerfristig Bedarf entstehen?
12 Produktfeld Produkteinsatz und Anschaffungsabsichten Prozent Produkt im Einsatz Anschaffung geplant Längerfristig Bedarf Größe der Zielgruppe (netto) Alle Betriebe 39,6 19,3 13,1 60,7 Kleinbetriebe 36,2 15,8 14,1 58,2 Großbetriebe 64,8 44,8 5,7 79,0 Zielgruppe 65,2 31,7 21,6 100,0 Absolut (Hochrechnung) Produkt im Einsatz Anschaffung geplant Längerfristig Bedarf Größe der Zielgruppe (netto) Zielgruppe/Alle Betriebe Kleinbetriebe Großbetriebe
13 Produktfeld Produkteinsatz und Anschaffungsabsichten
14 Struktur der Zielgruppe Produktfeld Branchen Alle Betriebe Zielgruppe Chemie, Kunststoffe, Steine und Erden 17,2 17,9 Metallerzeugung und -bearbeitung 15,6 16,6 Stahlbau 7,6 7,9 Werkzeugmaschinenbau 6,1 6,0 Maschinen- und Fahrzeugbau (ohne Werkzeugmaschinenbau) 22,8 27,9 Elektrotechnik 14,9 7,4 Feinmechanik, Optik 2,6 2,0 Eisen-, Blech-, Metallwaren 8,8 8,9 sonstiges Verarbeitendes Gewerbe 4,4 5,3
15 Struktur der Zielgruppe Produktfeld Nielsen-Gebiete Alle Betriebe Zielgruppe Niedersachsen, Schleswig-Holstein, HH, HB 11,4 12,7 Nordrhein-Westfalen 24,6 24,9 Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland 15,0 15,3 Baden-Württemberg 21,5 18,9 Bayern 16,1 14,5 Berlin 1,6 2,8 Brandenburg, Mecklenb.-Vorp., Sachsen-Anhalt 3,8 5,1 Sachsen, Thüringen 5,9 5,7 Betriebsgröße Alle Betriebe Zielgruppe Betriebe bis 99 Beschäftigte 88,7 84,5 Betriebe mit 100 oder mehr Beschäftigten 11,3 15,5
16 Bekanntheit und Attraktivität Fragestellung: Welche der folgenden Firmen sind Ihnen als Hersteller bzw. Anbieter von Produktfeld bekannt, wenn auch vielleicht nur dem Namen nach? Unabhängig davon, ob Ihr Betrieb derzeit eine solche Anschaffung plant: Welche dieser Firmen kämen bei einem eventuellen Kauf von Produktfeld grundsätzlich in Betracht?
17 Bekanntheit und Attraktivität Firmenliste: Firma A Firma B Firma C Firma D Firma E Firma F Firma G Firma H Firma I Firma J Firma K Firma L Firma M Firma N Firma O Firma P Firma Q
18 Bekanntheit und Attraktivität Bekanntheit Firma Alle Betriebe Kleinbetriebe Großbetriebe Zielgruppe Firma A 6,1 5,1 13,3 7,5 Firma B 7,8 7,3 11,4 9,1 Firma C 16,2 15,3 22,9 22,8 Firma D 34,6 34,5 35,2 40,4 Firma E 12,4 12,4 12,4 12,1 Firma F 16,5 15,8 21,9 21,8 Firma G 87,6 86,4 96,2 92,1 Firma H 10,2 8,5 22,9 11,1 Firma I 6,0 5,7 8,6 8,1 Firma J 84,4 83,1 94,3 88,6
19 Bekanntheit und Attraktivität Bekanntheit Firma Alle Betriebe Kleinbetriebe Großbetriebe Zielgruppe Firma K 3,1 2,8 4,8 4,2 Firma L 37,7 38,4 32,4 44,0 Firma M 3,7 3,4 5,7 4,2 Firma N 78,3 76,8 89,5 85,4 Firma O 80,9 80,2 85,7 84,8 Firma P 53,0 53,7 47,6 58,7 Firma Q 45,8 45,8 45,7 50,4 Durchschnitt (Bekanntheit) 34,4 33,8 38,3 38,0 Anzahl Nennungen 5,8 5,8 6,5 6,5
20 Bekanntheit und Attraktivität Attraktivität Firma Alle Betriebe Kleinbetriebe Großbetriebe Zielgruppe Firma A 2,2 1,7 5,7 2,8 Firma B 2,3 2,3 2,9 2,8 Firma C 6,9 6,2 12,4 10,4 Firma D 8,8 9,0 6,7 11,6 Firma E 3,3 3,4 2,9 4,7 Firma F 5,9 6,2 3,8 7,3 Firma G 53,5 52,0 64,8 60,1 Firma H 3,0 2,3 8,6 2,8 Firma I 1,9 1,7 3,8 2,4 Firma J 47,2 45,8 58,1 56,9
21 Bekanntheit und Attraktivität Attraktivität Firma Alle Betriebe Kleinbetriebe Großbetriebe Zielgruppe Firma K 1,7 1,7 1,9 2,0 Firma L 17,3 18,1 11,4 19,9 Firma M 1,7 1,7 1,9 1,2 Firma N 48,3 48,0 50,5 54,4 Firma O 33,9 33,9 34,3 37,9 Firma P 17,1 17,5 14,3 18,0 Firma Q 8,5 8,5 8,6 10,8 Durchschnitt (Attraktivität) 15,5 15,3 17,2 18,0 Anzahl Nennungen 2,6 2,6 2,9 3,1
22 Alle Betriebe MM-Industrie-Panel, N J G Attraktivität O 20 L P 10 0 K A B H E C F D Q 0 M I Bekanntheit
23 Kleinbetriebe MM-Industrie-Panel, N J G Attraktivität O 20 L P 10 0 K M B E C F D Q 0 A I H Bekanntheit
24 Großbetriebe MM-Industrie-Panel, G N J Attraktivität O P C L I A H D Q K M E F 0 B Bekanntheit
25 Zielgruppe MM-Industrie-Panel, J G N 50 Attraktivität K A B E H C F D L 0 M I Bekanntheit Q P O
26 Firmenimage Fragestellung: Falls Ihnen eine oder beide der folgenden Firmen als Hersteller/Anbieter von Produktfeld bekannt ist: Welche der folgenden Aussagen/Eigenschaften treffen auf diese Firma/diese Firmen zu?
27 Firmenimage erstklassige Referenzen führend in Forschung und Entwicklung kurze Lieferfristen günstiges Preis-/Leistungsverhältnis kompetente Mitarbeiter zusätzliche Service-Pakete kulant bei Reklamationen Inzahlungnahme des Produktes lange Lebensdauer der Produkte umfassende Garantie hohe Zufriedenheit mit dem Kundendienst schnelle Ersatzteilversorgung kurze Kundendienst-Reaktionszeiten
28 Firmenimage Firma A Alle Betriebe Kleinbetriebe Großbetriebe Zielgruppe Firma A bekannt erstklassige Referenzen 21,3 21,5 20,0 26,0 26,3 führend in Forschung und Entwicklung 9,7 9,0 14,3 10,4 11,9 kurze Lieferfristen 12,3 11,9 15,2 15,7 15,2 günstiges Preis-/ Leistungsverhältnis 31,8 31,1 37,1 38,3 39,3 kompetente Mitarbeiter 17,7 17,5 19,0 22,0 21,9 zusätzliche Service-Pakete 8,2 7,9 10,5 9,9 10,2 kulant bei Reklamationen 6,5 6,8 4,8 8,1 8,1 Inzahlungnahme des Produktes 15,4 15,3 16,2 17,1 19,0
29 Firmenimage Firma A Alle Betriebe Kleinbetriebe Großbetriebe Zielgruppe Firma A bekannt lange Lebensdauer der Produkte 28,3 28,2 28,6 31,7 35,0 umfassende Garantie 16,0 15,8 17,1 17,6 19,8 hohe Zufriedenheit mit dem Kundendienst schnelle Ersatzteilversorgung kurze Kundendienst- Reaktionszeiten 14,1 13,6 18,1 15,9 17,4 16,2 15,3 22,9 18,3 20,0 11,0 9,6 21,0 10,9 13,5 Durchschnitt 16,0 15,7 18,8 18,6 19,8 Anzahl Nennungen 2,1 2,0 2,4 2,4 2,6
30 Alle Betriebe MM-Industrie-Panel, 2004 schnelle Ersatzteilversorgung hohe Zufriedenheit mit dem Kundendienst kurze Kundendienst- Reaktionszeiten erstklassige Referenzen führend in Forschung und Entwicklung kurze Lieferfristen günstiges Preis-/ Leistungsverhältnis umfassende Garantie kompetente Mitarbeiter lange Lebensdauer der Produkte Inzahlungnahme des Produktes kulant bei Reklamationen zusätzliche Service-Pakete
31 Kleinbetriebe MM-Industrie-Panel, 2004 schnelle Ersatzteilversorgung hohe Zufriedenheit mit dem Kundendienst kurze Kundendienst- Reaktionszeiten erstklassige Referenzen führend in Forschung und Entwicklung kurze Lieferfristen günstiges Preis-/ Leistungsverhältnis umfassende Garantie kompetente Mitarbeiter lange Lebensdauer der Produkte Inzahlungnahme des Produktes kulant bei Reklamationen zusätzliche Service-Pakete
32 Großbetriebe schnelle Ersatzteilversorgung hohe Zufriedenheit mit dem Kundendienst kurze Kundendienst- Reaktionszeiten erstklassige Referenzen führend in Forschung und Entwicklung kurze Lieferfristen günstiges Preis-/ Leistungsverhältnis umfassende Garantie kompetente Mitarbeiter lange Lebensdauer der Produkte Inzahlungnahme des Produktes zusätzliche Service-Pakete kulant bei Reklamationen
33 Zielgruppe MM-Industrie-Panel, 2004 schnelle Ersatzteilversorgung hohe Zufriedenheit mit dem Kundendienst kurze Kundendienst- Reaktionszeiten erstklassige Referenzen führend in Forschung und Entwicklung kurze Lieferfristen günstiges Preis-/ Leistungsverhältnis umfassende Garantie kompetente Mitarbeiter lange Lebensdauer der Produkte Inzahlungnahme des Produktes kulant bei Reklamationen zusätzliche Service-Pakete
34 Alle Betriebe, denen Firma A bekannt ist schnelle Ersatzteilversorgung hohe Zufriedenheit mit dem Kundendienst kurze Kundendienst- Reaktionszeiten erstklassige Referenzen führend in Forschung und Entwicklung kurze Lieferfristen günstiges Preis-/ Leistungsverhältnis umfassende Garantie kompetente Mitarbeiter lange Lebensdauer der Produkte Inzahlungnahme des Produktes kulant bei Reklamationen zusätzliche Service-Pakete
35 Anschaffungskriterien Fragestellung: Falls Ihre Firma Produktfeld anschaffen würde (gleichgültig, ob dies tatsächlich geplant ist): Wie wichtig sind dann die folgenden Kriterien bei der Lieferantenauswahl?
36 Anschaffungskriterien erstklassige Referenzen führend in Forschung und Entwicklung kurze Lieferfristen günstiges Preis-/Leistungsverhältnis kompetente Mitarbeiter zusätzliche Service-Pakete kulant bei Reklamationen Inzahlungnahme des Produktes lange Lebensdauer der Produkte umfassende Garantie hohe Zufriedenheit mit dem Kundendienst schnelle Ersatzteilversorgung kurze Kundendienst-Reaktionszeiten
37 Anschaffungskriterien besonders wichtig (Soll-Profil) Alle Betriebe Kleinbetriebe Großbetriebe Zielgruppe Firma A bekannt erstklassige Referenzen 14,5 14,1 17,1 18,2 15,6 führend in Forschung und Entwicklung 14,1 14,1 14,3 19,7 16,0 kurze Lieferfristen 15,4 14,1 24,8 16,9 15,6 günstiges Preis-/ Leistungsverhältnis 71,0 70,1 78,1 80,0 70,7 kompetente Mitarbeiter 39,3 38,4 45,7 45,8 40,5 zusätzliche Service-Pakete 15,4 15,3 16,2 18,7 15,2 kulant bei Reklamationen 46,3 48,0 33,3 50,7 47,8 Inzahlungnahme des Produktes 25,4 26,0 21,0 29,8 28,7
38 Anschaffungskriterien besonders wichtig (Soll-Profil) Alle Betriebe Kleinbetriebe Großbetriebe Zielgruppe Firma A bekannt lange Lebensdauer der Produkte 72,5 71,8 78,1 82,1 73,7 umfassende Garantie 63,5 63,8 60,9 73,7 62,8 hohe Zufriedenheit mit dem Kundendienst schnelle Ersatzteilversorgung kurze Kundendienst- Reaktionszeiten 60,5 59,9 64,8 66,5 62,3 62,9 62,1 68,6 70,9 64,6 62,0 60,5 73,3 67,8 64,2 Durchschnitt 43,3 42,9 45,9 49,3 44,4 Anzahl Nennungen 5,6 5,6 6,0 6,4 5,8
39 Profil Firma A (Firma A bekannt) - Soll-Profil ("besonders wichtig") Alle Betriebe schnelle Ersatzteilversorgung hohe Zufriedenheit mit dem Kundendienst kurze Kundendienst- Reaktionszeiten erstklassige Referenzen führend in Forschung und Entwicklung kurze Lieferfristen günstiges Preis-/ Leistungsverhältnis umfassende Garantie kompetente Mitarbeiter lange Lebensdauer der Produkte zusätzliche Service-Pakete Inzahlungnahme des Produktes kulant bei Reklamationen Firma A besonders wichtig
40 Profil Firma A (Firma A bekannt) - Soll-Profil ("besonders wichtig") Kleinbetriebe MM-Industrie-Panel, 2004 schnelle Ersatzteilversorgung hohe Zufriedenheit mit dem Kundendienst kurze Kundendienst- Reaktionszeiten erstklassige Referenzen führend in Forschung und Entwicklung kurze Lieferfristen günstiges Preis-/ Leistungsverhältnis umfassende Garantie kompetente Mitarbeiter lange Lebensdauer der Produkte zusätzliche Service-Pakete Inzahlungnahme des Produktes kulant bei Reklamationen Firma A besonders wichtig
41 Profil Firma A (Firma A bekannt) - Soll-Profil ("besonders wichtig") Großbetriebe schnelle Ersatzteilversorgung hohe Zufriedenheit mit dem Kundendienst kurze Kundendienst- Reaktionszeiten erstklassige Referenzen führend in Forschung und Entwicklung kurze Lieferfristen günstiges Preis-/ Leistungsverhältnis umfassende Garantie kompetente Mitarbeiter lange Lebensdauer der Produkte zusätzliche Service-Pakete Inzahlungnahme des Produktes kulant bei Reklamationen Firma A besonders wichtig
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44 Marktforschung
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