Wachstum mit EMC 2012/2013/ Müller-Haberland, Geschäftsführender Gesellschafter, NETZWERK GmbH

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1 Wachstum mit EMC 2012/2013/ Müller-Haberland, Geschäftsführender Gesellschafter, NETZWERK GmbH

2 Agenda Wer sind wir!?! Es begann irgendwo in Baden-Württemberg Ist-Situation / Ausschreibungsanforderungen Entscheidungsmatrix des Kunden IBM HP Dell NetApp Erfolgsfaktoren im Projekt mit der EMC Fazit+Danke 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

3 Wer sind wir!?! Seit 1994 am Markt als klassisches Systemhaus mit Spezialisierung auf DataCenter Infrastrukturen Seit 2008 Softwarehersteller im Bereich IT-Security Strategische Partnerschaften mit den Herstellern: Seit 1994 Digital/Compaq/HP Partner seit 2004 EMC Partner Seit 2011 VCE Partner of the year von EMC/HP 2008/2010/2012 Zertifiziert für: EMC 3Cs, BRS, RSA, Greenplum und seit 2011 VCE 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

4 Es begann irgendwo in Baden-Württemberg Kaltakquise bei einem badischen Weltmarktführer Neukunde für EMC und NETZWERK Dealreg Bieterauswahl in 2010 (Ziel: vier Anbieter, am Ende acht Anbieter) 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

5 IST-Situation / Ausschreibungsanforderungen Rechenzentrum-alt = HP only (EVA , HP Bladeserver, HP-Brocade, HP MSA, HP MSL, HP DataProtector, Archivierung auf HP/Grau, HP UX Server, File- Cluster auf Proliant, ) HP Proactive Service, Service aus einer Hand Probleme keine, außer Fullbackup der Fileumgebung = 48h Ziel des Kunden: die Bereiche Onlinestorage, Filer, Backup&Restore, Archivierung und die Anbindung dezentraler Rechenzentren national und international auf eine neue zukunftsträchtige Technologie zu heben Werkvertrag mit klaren Performance Kennzahlen in den Bereichen SAP, VMWare, Mail und Filer, sowie bestehender MPLS Leitungen 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

6 IBM Bisher keine HW oder SW von IBM im Einsatz Potpourri an Möglichkeiten präsentiert Den Nerv nicht getroffen Partner hatte schlechten Eindruck hinterlassen 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

7 HP Intern beliebt und hervorragend verdrahtet Proliant Server und große, weltweite Serviceorganisation Bieterauswahl (vier) EVA am Ende der Roadmap Lefthand: nur ISCSI 3Par: frischgekaufte 200 Mio $ Company mit fehlender Integration in HP Service und Entwicklung 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

8 Dell Bis Dato Lieferant im Clientumfeld und damit auch direkte Drähte und Informanten in der IT gestartet mit EqualLogic und Compellent Schwenk auf EMC Celerra und dann VNX Immer wieder starker Druck auf EMC ausgeübt Preislich ein Geheimnis 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

9 NetApp als Gegner im Finale Stärkster Gegner bis im Finale!!! Zusammen mit Haus und Hof Lieferant im Boot Favorit vom CIO Stärkste Vertrieb- und Marketingmaschinerie Management: Alles easy, braucht man keines mehr Tiefste Integration in alle wichtigen Applikationen S(ch)naps für Alle Transparenter Failover / Split Brain Lagen preislich immer zwischen 10-30% vor EMC Mussten zweimal die Konfiguration nach oben anpassen mit der Anzahl von Platten 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

10 EMC und NETZWERK Best of Team beginnend mit EMC Performance Guru bis zum HP Master ASE Die Entscheidung ob noch Celerra oder bereits VNX relativ früh gefallen VNX (mit allen Features, sowie RecoverPoint und Replikation Manager) und DataDomain als Grundlage unser Lösung Von Anfang an mit finaler Konfig ins Rennen Preisgestaltung bis zum Ende schwierig Gemeinsamer Mix aus reaktiv und proaktiv Services von der VNX bis zum HP Proliant Server das wichtige Thema Backup&Restore und der Medienbruch Verrat (VMWare ist eine Tochter der EMC) NetApp mit eigenen Slogan geschlagen: Management, alles easy! 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

11 Funktionen und Servicepartner alt und neu Hersteller bisher SAP IXOS HP VMWare Libelle / DB Shadow SQL Server Logshipping und Mirroring Grau MS Filer Hersteller neu SAP IXOS EMC 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

12 Ergebnis Dell NetApp HP IBM EMC 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

13 Erfolgsfaktoren Auftritt als Best of Team Echte Regiearbeit für vier Auftritte auf der Showbühne NetApp mit den eigenen Mitteln geschlagen alles easy! Immer das Thema Backup&Restore hochgehalten 1/3 der Platten versus HP EVA Altumgebung Wir werden nicht wegen dem Preis verlieren Am Ende sogar etwas teurer als der Wettbewerb 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

14 Danke an das EMC Team Andreas Wolf, Benni Krebs und Rolf Horch Frank Lukas Alle EMC Presaler und Consultants Ingo Gehrke Team NETZWERK Fazit: Ja, man kann mit EMC gewinnen und wachsen!!! 5/11/2012 NETZWERK GmbH - EMC Partner Kick-Off

15 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 5/11/