EMC Ein innovatives Technologie- Unternehmen

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1 EMC Ein innovatives Technologie- Unternehmen Sabine Bendiek Geschäftsführerin der EMC Deutschland GmbH 1

2 Agenda EMC Corporation EMC Deutschland GmbH 2

3 EMC Corporation: Zahlen und Fakten Gegründet: South Street, Hopkinton, Massachusetts, USA Umsatz (2011): Gewinn: Market Cap (Mrz. 12): R&D (2011): $20,0 Mrd $ 2,4 Mrd $58,0 Mrd $ 2,0 Mrd Großkunden: > Produkte: > 400 Patente: > Mitarbeiter: >

4 EMC s weltweites Umsatzwachstum $? $35B $17.0B $20.0B $8.8B $7.0B $5.5B $6.2B $13.2B $14.9B $14.0B $11.1B $9.7B $8.3B Ziel 4

5 Weltweite Marktanteile: Hard- und Software 2011 Storage Hardware 2011 External Disk Storage EMC 28.5% IBM 13.5% NetApp 12.4% HP 10.7% HDS 8.8% Dell 7.8% Sun/Oracle 2.5% External RAID EMC 29.6% IBM 14.0% NetApp 12.9% HP 9.6% HDS 9.1% Dell 7.1% Sun/Oracle 2.6% Networked Storage (NAS, Open SAN) EMC 31.9% NetApp 14.5% IBM 12.9% HP 10.1% HDS 8.4% Dell 7.2% Sun 2.7% Storage Software 2011 Storage SW Replication SW Infrastructure SW EMC 24.6% Symantec 15.4% IBM 14.1% NetApp 8.5% HP 6.4% HDS 4.5% NetApp 32.7% EMC 31.4% IBM 11.6% HDS 6.2% HP 3.9% EMC 41.6% Symantec 16.3% IBM 10.0% HDS 9.1% Netapp 7.7% Data Protection & Recovery Software Symantec 28.1% IBM 16.1% EMC 13.3% CommVault 5.8% HP 5.6% Storage & Device Mgmt Software EMC 49.2% IBM 11.2% HDS 10.5% Netapp 6.5% HP 5.3% Archive and HSM Software IBM 22.9% HP 18.5% Symantec 12.3% EMC 5.8% CommVault 2.6% Source: IDC Q Worldwide Disk Storage Systems Tracker Mar 2012; IDC Worldwide Quarterly Storage Software QView, Mar Note: EMC does not play in the File System Software market segment. 5

6 Resultat ständiger Weiterentwicklung EMC ist zu dem führenden Anbieter von Informationsinfrastrukturen geworden

7 durch kontinuierliche Investitionen..aus der Marktführerschaft resultiert R&D INVESTITIONEN MARKET LEADERSHIP 1 External Disk Storage $2 Mrd $1.9 Mrd $1.8Mrd $1.7Mrd $1.5Mrd $1.3Mrd 1 External RAID 1 Networked Storage 1 Open SAN 1 NAS 1 Total Storage Software 1 Storage Management Software 1 Storage Infrastructure Software 1 Replication Software 1 Device Management Software Infrastructure Software *estimate 7

8 gepaart mit strategischen Akquisitionen um eine intelligente Informationsinfrastruktur durch innovative Technologien zu ermöglichen, wurden 26,8 Mrd $ in den letzten 9 Jahren investiert Services Nutzen Dokumentum Optimieren Schützen Speichern 8

9 Systems Portfolio Größte Vielfalt an Funktionen, Leistungsfähigkeit und Anschlussmöglichkeiten um Informationen intelligent zu speichern Speichern Iomega Stor Center VNX VNX Series CLARiiON CX UltraScale Series Celerra NS-Series Connectrix Symmetrix DMX-Series Isilon Scale Out Systems Green plum Data Computing Appliance VPLEX Data Mobility Data Domain, Disk Library DLm Series AtmosCentera Atmos Virtual Archive MDS-Series DL5000 Series ego Fibre Channel and iscsi AX4 NX4 Rainfinity Global File Virtualization ED-Series V-Max SE V-Max Deduplication Storage Systems Atmos Virtual Edition Centera 4-Node Einfache Bedienung Optimierte Energieeffizienz Informationszentrische Sicherheit Investitionsschutz Die INFORMATION steht im Mittelpunkt. Speichern mit EMC heißt: Höchste Qualität und Zuverlässigkeit, breiteste Produktpalette, beste Performance und Funktionalität. 9

10 Globales Partner- und Allianzen-Netzwerk Lokales Channel Netzwerk: KVS Accenture BMC SUN Bull Cisco Oracle CA Computer Sciences Corp Cap Gemini Ernst & Young Brocade Microsoft Verizon Dimension Data Dell Corp MTI FuM SAP Nortel KPMG Führende Technologie Komplettlösungen Service / Beratung durch Experten Effiziente Vertriebswege EMC Partner Ecosystem Unisys Magirus Comparex IBM Bechtle Computacenter SAS Fujitsu Quantum Intel NCR Orchestra T-Systems EDS Lucent Tivoli Bearing Point CDW Inforsacom 10

11 Agenda EMC Deutschland GmbH 11

12 EMC Führungsteam Deutschland Sabine Bendiek Managing Director Dirk Pfefferle Sales Director Area Enterprise Matthias Kester Director Finance & Business Operation Ingo Gehrke Sales Director Public, MidMarket, SMB Gabriele Schickel Director Human Resources Martin Böker Sales Director Partner & Channel Helena Fink Director Marketing Jens Brauer Sales Director Specialty Sales Oliver Grothe Director Sales Strategy Dr.Thore Rabe Sales Director BRS Roger Scheer Sales Director RSA Hans-Jürgen Brass Director Global Services CSS Dinko Eror Director Global Services TS Florian Zenner Sales Director IIG 12

13 EMC Deutschland immer ganz in Ihrer Nähe Hamburg EMC Hauptverwaltung, Schwalbach im Taunus Hannover Paderborn Berlin Düsseldorf Frankfurt Leipzig Dresden Mannheim Nürnberg Karlsruhe Stuttgart Hauptverwaltung München Vertriebsbüro/ Techn. Niederlassung Technischer Stützpunkt Mitarbeiter: >

14 Unser Kommitment zu einer starken Partnerschaft... CRN.de: TIM und EMC bilden im Februar und März gemeinsam Partner rund um EMC»VNXe«-Systeme aus. CRN.de: Um den Marktanteil im Mittelstandsgeschäft zu vergrößern, baut sich EMC gerade einen breiteren Channel auf. ChannelBiz: Die vier deutschen Distributoren von EMC Magirus, Azlan, Orchestra und TIM sind mit ihrem Hersteller-Partner sehr zufrieden und erwarten weitere gemeinsame gute Geschäfte. ChannelPartner: Wieder erweckte Channel-Liebe beim Storage-Anbieter IT-Business: EMC: VNX steht synonym für Channel-Business. Insbesondere die VNXe ist mit ihrem niedrigen Einstandspreis auch für kleine und mittlere Unternehmen erschwinglich. Dadurch können unsere Channel-Partner eine interessante neue Zielgruppe für EMCs Unified Storage Angebote erschließen. IT-Business: EMC baut Partner-Support weiter aus. In allen zwölf Vertriebsregionen hierzulande haben unsere Reseller sowohl einen Ansprechpartner im Außen- als auch im Innendienst. IT-Business: EMC und Capgemini wollen gemeinsame Cloudbasierende IT-as-a-Service-Angebote auf den Markt bringen. 14

15 Q&A 15