Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

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1 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge Ihr Einkommen ist zu wertvoll für Experimente Klaus Kania BCA

2 Zurich Protection Der passende Schutz Berufsunfähigkeit Erwerbsunfähigkeit Grundfähigkeit Schwere Krankheiten Risiko Leben 2 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

3 Agenda 01 Markt & Chancen 02 Unsere Lösung BerufsunfähigkeitsVorsorge 03 Der lückenlose Schutz 04 Volle Flexibilität 05 Mehr Service 06 Zielgruppen & Beratung 07 Wettbewerbsvergleich 08 Preise 09 Die Highlights im Überblick

4 01 Markt & Chancen

5 Menschen in Deutschland erhalten eine gesetzliche Erwerbsminderungsrente. Quelle: Gesundheitsberichtserstattung des Bundes, Daten für 2013

6 Ihr Einkommen ist zu wertvoll für Experimente Quelle: F.A.Z. 6 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

7 Ursachen für die Berufsunfähigkeit gesamt nach Altersgruppen 28,64 % 8,60 % Nervenkrankheiten Erkrankungen des Herzens & Gefäßsysteme 26,50 % 5,68 % 26,53 % 10,12 % 28,79 % 12,08 % 16,35 % Krebs & andere bösartige Geschwüre 14,45 % 17,86 % 16,43 % 21,41 % Erkrankungen des Skeletts und Bewegungsapparates 22,46 % 19,98 % 20,83 % 9,48 % Unfälle 15,06 % 10,19 % 5,65 % 15,52 % Sonstige Erkrankungen 15,85 % 15,32 % 16,22 % Bis 40 Jahre 41 bis 50 Jahre Ab 51 Jahre Quelle: Morgen & Morgen GmbH 04/ Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

8 02 Berufsunfähigkeits Vorsorge

9 AVB zu 04/2014 deutlich verbessert. Mehr Transparenz, bessere Wettbewerbspositionierung Infektionsklausel Volle Leistung auch bei behördlichem Tätigkeitsverbot wegen Infektionsgefahr Für alle Berufe, für die ein Tätigkeitsverbot ausgesprochen werden kann Ausscheiden aus dem Berufsleben Bis zu 5 Jahren nach Ausscheiden aus dem Berufsleben wird der zuletzt ausgeübte Berufe zugrunde gelegt Stundung Beitragsstundung bis zu 24 Monate möglich 9 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

10 AVB Verbesserungen zu 01/2015 Arztanordnungsklausel Erhöhung Verständlichkeit und Transparenz für Kunden und Vermittler Umorganisation Verzicht auf Regelungen zur Umorganisation bei Freiberuflern 10 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge Verzicht auf abstrakte Verweisung Wird nicht mehr in der BU- Definition versteckt Mehr Transparenz für Kunden und Vermittler Zumutbare Einkommensminderung Zumutbare Einkommensminderung bei Aufnahme einer anderen beruflichen Tätigkeit wird konkret mit 20% beziffert Gilt während der Erstund Nachprüfung für Selbstständige und Nicht-Selbstständige Leistung auch bei Vorsatz im Straßenverkehr Klarstellung: Leistung auch bei vorsätzlich begangenen Ordnungswidrigkeiten Durch erneute Präzisierung bessere Bewertung in Wettbewerbsvergleichen Pflegedefinition Leistung erfolgt bereits, wenn eine (zuvor drei) Verrichtungen des täglichen Lebens nicht mehr ausgeführt werden können

11 Zurich BU - 03 der lückenlose Schutz

12 Neue BU Eckpfeiler Der lückenlose Schutz Volle Flexibilität ein Leben lang Zurich 100% Rundumschutz Service und Leistung weit über das Finanzielle hinaus

13 Arbeitsunfähig ist nicht gleich Berufsunfähig BU-Fall durch Krankheit Einkommen Entgeltfortzahlung durch AG Krankengeld von der Krankenkasse Zurich: AU-Leistung Privater BU-Schutz Einkommen Arbeitsunfähig ist nicht gleich berufsunfähig. Somit kann auch die Leistung der Berufsunfähigkeitszahlung ausbleiben. Wir leisten auch bei mehrfacher Krankschreibung, welche in Summe 6 Monate ergibt, die vereinbarte BU-Rente für maximal 18 Monate. 13 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

14 Fokus AU Was bedeutet 6-monatige AU? 2 Monate 2 Monate Stufenweise Wiedereingliederung gescheitert und erneute Krankschreibung + 2 Monate Arbeitsversuch nach 74 SGB gilt weiter als AU Durchgängig bedeutet: Mehrfache Krankschreibung, die in Summe mindestens 6 Monate ergibt! 14 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

15 Berufsunfähig ist nicht gleich berufsunfähig: Auf die Definition kommt es an Krankenversicherung im bisher ausgeübten Beruf auf nicht absehbare Zeit mehr als 50 % erwerbsunfähig ist. Lebensversicherung der bisherige Beruf für mind. 6 Monate zu mind. 50 % nicht mehr ausgeübt werden kann.! Unterschiedliche Definitionen im Bedingungswerk können dazu führen, dass die Krankentagegeldleistung des privaten Krankenversicherers eingestellt wird, aber gleichzeitig auch noch keine Berufsunfähigkeit gemäß der Bedingungen der BU- Versicherung vorliegt. Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

16 Überbrückungshilfe Das besondere Plus der Zurich BU-Fall durch Krankheit Einkommen Entgeltfortzahlung durch AG Zurich: Überbrückungshilfe in Höhe der vereinbarten BU-Rente Zurich BU-Rente bis zum Renteneintritt Einkommen Die Zurich Überbrückungshilfe leistet infolge Einstellung der Krankentagegeldzahlung durch den Krankenversicherer. Für den Zeitraum von 6 Monaten wird die Überbrückungshilfe in Höhe der vereinbarten BU-Rente gezahlt. 16 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

17 Überbrückungshilfe Das besondere Plus der Zurich Leistung in Höhe der vereinbarten BU Rente Keine Zurückforderung der Leistung, wenn BU nicht anerkannt wird Leistung erfolgt einmalig während der Vertragslaufzeit Leistung infolge Einstellung der KT Zahlung durch den privaten Krankenversicherer BU Leistungsantrag muss gestellt werden 17 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

18 Fokus AU Arbeitsunfähig oder Berufsunfähig? Bei uns egal! Wir geben Sicherheit, wenn es darauf ankommt Berufsunfähig Arbeitsunfähig Krankentagegeld Dauerhafter Zustand von voraussichtlich mindestens 6 Monaten Vorübergehender Zustand, der eine Besserung des Gesundheitszustandes erwarten lässt 18 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

19 BerufsunfähigkeitsVorsorge: Der bestmögliche Schutz für alle Berufe Leistung auch bei Arbeitsunfähigkeit (AU) NEU Überbrückungshilfe bei Wegfall Krankentagegeld (KT) NEU NEU Kostenbeteiligung an Wiedereingliederungsmaßnahmen bis zum 6-fachen der vereinbarten BU Rente Zumutbare Einkommensminderung klar geregelt (20%) Verzicht auf Prämienanpassung ( 163 VVG) Rückwirkende Leistung, keine Meldefrist Leistung auch bei Vorsatz (Ordnungswidrigkeiten) im Straßenverkehr 19 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

20 04 Zurich BU - Volle Flexibilität

21 Volle Flexibilität ein Leben lang

22 Absicherungsbe darf Flexibel anpassbarer Schutz dank Lebensphasenkonzept Ohne erneute Gesundheitsprüfung den BU-Schutz erhöhen Auslösende Ereignisse, z. B.: Abschluss Berufsausbildung, Studium Gehaltssteigerung Heirat oder Geburt eines Kindes Beginn der Ausbildung Berufsstart Heirat Gehaltssteigerung Ereignisse und Voraussetzungen Aufnahme einer Finanzierung Alle 5 Jahre ohne Ereignis Voraussetzungen: Bis zum 45. Lebensjahr Vertragslaufzeit Erhöhung um 50 % der garantierten BU-Rente, max. bis EUR Leistungsfall ist nicht eingetreten 22 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

23 BerufsunfähigkeitsVorsorge: Hohe Flexibilität für bedarfsgerechte Absicherung Prämienreduzierung durch positive Beantwortung von Zusatzfragen möglich Lebensphasenkonzept: umfangreiche Nachversicherungsgarantie* Beitragsdynamik i.h.v. 1-3 % Karenzzeit bis zu 36 Monate wählbar individuelle Leistungsdynamik Leistungsdauer für alle Berufe bis Endalter 67 Risikoadäquate Berufsgruppen-Einstufung * bei bav-verträgen gelten abweichende Regelungen 23 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

24 Zurich BU - 05 mehr Leistung und Service als anderswo

25 Mehr Service und Leistung als anderswo

26 100% Kundenzufriedenheit mit dem Medical Home Service Ausgezeichnet Note 1,2 Note 1,1 Note 1,0 Ideal, wenn wegen Familie und Beruf nur wenig Zeit bleibt Flugbegleiterin und begeisterte Kundin des MHS Sehr zufrieden Zufrieden Erwartungen weitestgehend erfüllt Erwartungen teilweise erfüllt Erwartungen nicht erfüllt Ablauf Termin Service/ Qualität Für Berufstätige direkt am Arbeitsplatz. Sehr gut! Kurzfristig möglich Sehr zufriedener MHS Kunde Würden Sie unseren Service, wenn für einen Versicherungsantrag nötig, wieder in Anspruch nehmen? 100% JA [Telefonische Befragung der Antragsteller, die den Medical-Home- Service genutzt haben] 27 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

27 Service im Leistungsfall Unterstützung durch BU-Helfer Mobile Leistungsmanager Hilfe im Fall der Fälle In einer Lebenssituation, die mitunter als existenziell bedrohlich empfunden wird, sind die Versicherten häufig überfordert und nicht in der Lage allein einen Antrag zu stellen. Der Kunden wird vor Ort besucht, um im persönlichen Gespräch Informationen, die für die Leistungsfallregulierung relevant sind, zu erheben und zu bewerten. Neu ab 07/2015 Innerhalb von 10 Tagen erklärt Zurich ob und in welchem Umfang eine Leistungspflicht anerkannt wird. (Voraussetzung: Vorliegen aller Unterlagen) Kontaktdaten für den Leistungsfall Telefon Fax

28 Zurich 100 % Rundumschutz powered by ReIntra Wohnverhältnisse Körperliches Befinden Aktivitäten des täglichen Lebens (ADL) Multidimensionale Beurteilung Sozioökonomischer Status Psychisches Befinden Medizinische Daten Berufliche Daten 29 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

29 Unterstützung zurück in den Alltag Zurich 100% Rundumschutz Kostenfreie Reha- und berufskundliche Reintegrationsberatung durch Fachleute von ReIntra Gegenstand der Beratung sind z.b. Fragen der medizinischen Versorgung und mögliche Rehabilitationsmaßnahmen Keine Verpflichtung zur Annahme des Angebotes von Kundenseite

30 BerufsunfähigkeitsVorsorge: Wir bieten Schutz und exzellenten Service BU-Rente bis Euro abschließbar (ohne extra Untersuchung) schnelle Risikoeinschätzung (Zurich RisikoCheck, Vers. Diagnose) Medical Home Service (M-Check) Alternative zum Arztbesuch Mobile Leistungsmanager (BU-Helfer) unterstützen im Leistungsfall vor Ort Berufliche Reintegrationsund Reha-Beratung 31 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

31 06 Zielgruppen & Beratung

32 Zielgruppen im Überblick Akademiker Psychische Erkrankungen als BU-Grund Nr. 1 treffen gerade die Leistungsträger kaufm. Berufe BU-Risiko wird wegen sitzender Tätigkeit oft unterschätzt Berufseinsteiger Gerade in jungen Jahren lohnt sich der Einstieg wegen in der Regel gutem Gesundheitszustand 33 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

33 07 Wettbewerbsvergleich

34 Top-Bewertung für Zurich in allen wichtigen Ratings Rating Zurich Morgen&Morgen Bedingungen ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** Franke&Bornberg Produktrating Franke&Bornberg Unternehmensrating FFF Plus FFF FFF FFF FFF FFF Plus FFF Plus FFF Plus FFF FFF FFF Plus FFF FFF FFF FFF - - FFF Kundenorientierung Angebots- und Antragsphase Hervorragend Hervorragend Hervorragend Hervorragend Hervorragend Kundenorientierung Leistungsphase Sehr gut Sehr gut Sehr gut Sehr gut - - Sehr gut Stabilität BU-Geschäft Hervorragend Hervorragend Hervorragend Hervorragend Hervorragend Stiftung Warentest Gesamt/Bedingungen Sehr Gut 0,8 Sehr Gut 0,5 Sehr Gut 0,8 Sehr Gut 0,7 n.r. Sehr Gut 1,1 Sehr Gut 1,0 n.r. Sehr Gut 0,6 Sehr Gut 0,6 Sehr Gut 0,8 Quelle: Zurich Market Research, Internetseiten der Ratingagenturen, Stand 05/ Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

35 Fazit Mehrwerte in der BU - Absicherung Leistung bei Arbeitsunfähigkeit ohne Mehrbeitrag Beratung bei Rehabilitation Sparbeitrag und berufliche Integration Finanzierung einer ReHa Maßnahme Leistung bei einem Pflegepunkt Verzicht auf 163 VVG Untersuchung im Ausland möglich Zahlung einer vollen BU-Rente nach Beendigung eines KT eines beliebigen Versicherers bis zur Leistungsentscheidung (bis zu 6 Monate) Leistungsregulierung vor Ort durch eigene Mitarbeiter Alternative Produkte vom gleichen Versicherer Temporäre Berufsunfähigkeit in Kombination mit Erwerbsunfähigkeit Erwerbsunfähigkeit Grundfähigkeit Schwere Krankheiten diese Kombination bietet nur die Zurich infinma Institut für Finanz-Markt-Analyse GmbH, Juni

36 08 Preis

37 Die Berufsgruppensystematik der BerufsunfähigkeitsVorsorge Zielgruppenoptimiertes Pricing BISHER BG 1 BG 2 BG 2 BG 2 BG 3 BG 3 BG 3 BG 4 BG 4 Ab 07/2015 BG 1++ BG 1+ BG 1 BG 2,0 BG 2,1 BG 2,3 BG 3,3 BG 3,4 BG 3,75 Berufsfelder und Beispielberufe BG 4,0 BG 4,25 BG 1 ++ Akademiker Mathematiker Jurist BG 1 + Akademiker Chirurg Bankkaufmann BG 1 Akademiker Biologe Statiker 38 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge BG 2,0 Kaufmännisch/ leicht körperlich Tätige Bürofachkraft Augenoptiker BG 2,1 Techniker/ leicht körperlich Tätige Einzelhandelskaufmann Elektronikmechaniker BG 2,3 leicht körperl. Tätige Schneider Schuster BG 3,3 körperlich Tätige Krankenschwester Elektriker BG 3,4 körperlich Tätige Kraftfahrer Bauer BG 3,75 schwer körpl. Tätige Maurer Dachdecker BG 4,0 EU-Versicherung Schüler Student BG 4,25 EU-Versicherung Berufsmusiker Schausteller Broker

38 Prämienverbesserung mit nur einer positiven Antwort bei den Zusatzfragen BG 1++ BG 1+ BG 1 BG 2,0 BG 2,1 BG 2,3 BG 3,3 BG 3,4 BG 3,75 BG 4,0 BG 4,25 Für ausgewählte Berufe der BG 1 und BG 1+ (nicht in BG 1++) Für alle Berufe der BG 2 und 3 möglich Arbeiten Sie zu mindestens 80 % im Büro? ODER Führen Sie mehr als 10 festangestellte Vollzeit-Mitarbeiter? 39 Ja Nein Ja Nein Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge Höchster erreichter Berufsabschluss? ODER Arbeiten Sie zu mindestens 80 % im Büro? ODER Führen Sie mehr als 10 festangestellte Vollzeit-Mitarbeiter? Hauptschulabschluss Mittlere Reife Abitur Abgeschlossene Berufsausbildung Meister Fachwirt Hochschulabschluss Ja Nein Ja Nein Die positiven Antworten sind grün markiert

39 Smart- & Bestandstarife Neben dem Normaltarif gibt es ab einen Smart und Bestandstarif Smarttarif Feste Karrenzzeit von 12 Monaten Halbe Bewertung Bestandstarif Es muss ein Zurich Leben Vertrag bestehen. 40

40 Vergleich der Zurich SBU Tarife Kriterium SBU SMART SBU Bestandstarif SBU Normal Leistung bei Arbeitsunfähigkeit nein Ja Ja Überbrückungshilfe (Einstellung der KT Zahlung durch priv,. Krankenversicherer) Wiedereingliederungshilfe bis zu einer Höhe von max. 6 Monatsrenten Leistungsentscheidung innerhalb von 10 Arbeitstagen, wenn alle erforderlichen Unterlagen vorliegen nein Ja Ja Ja Ja Ja Ja Ja Ja Verzicht auf abstrakte Verweisung bei Azubis mit Beginn des 3. Lehrjahres Ja Ja Ja Karenzzeit Min. 12 Monate Individuell bis max. 36 Monate Individuell bis max. 36 Monate Bewertung AP 50%, BP unverändert Voll Voll Vorraussetzungen - bestehender Zurich Leben Vertrag - 41 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

41 Augenoptiker (pos. Frage) 25/67 Anbieter Tarif Berufseinstufung Quelle: Zurich Market Research, Stand 06/ Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge monatl. Max.- beitrag monatl. Zahlbeitrag Gothaer BU15 T (Premium) Berufsgruppe ,60 36,60 HanseMerkur Zurich SBU SBU 2015 M Smart Berufsklasse Berufsgruppe A ,70 57,51 38,27 36,81 Stuttgarter HanseMerkur BUV-Plus SBU 2015 (Tarif M 91) Berufsgruppe Berufsklasse A++ G1C 67,31 49,70 44,43 38,27 HDI Zurich EGO SBU Top BV15 Bestandstarif Risikogruppe Berufsgruppe A ,93 65,97 44,94 42,22 AXA Stuttgarter ALVSBV, BUV-Plus BG (Tarif 1* 91) bis 3- Berufsgruppe 1 G1C 68,02 67,31 45,23 44,43 Generali Zurich SBU SBU 15 (Tarifstufe Normaltarif N) Berufsgruppe ,41 69,54 47,38 44,51 Condor HDI C80 EGO Comfort Top BV15 Berufsgruppe Risikogruppe A 1 67,84 59,93 47,49 44,94 Barmenia AXA BU ALVSBV, PflegePlus BG 1* bis 3- Berufsgruppe 1+ 69,64 68,02 48,74 45,23 Europa Generali E-B1 SBU 15 Premium (Tarifstufe N) nicht Berufsgruppe definiert 1 83,33 83,41 50,00 47,38 Nürnberger Condor SBU2800P C80 Comfort Berufsgruppe 1 75,00 67,84 50,25 47,49 die Barmenia Bayerische BU PROTECT PflegePlus Prestige (15809) mit Pflegeabsicherung Berufsklasse Berufsgruppe ,90 69,64 51,22 48,74 AachenMünchener Europa BU E-B1 Premium Berufsklasse nicht definiert 1 84,26 83,33 53,08 50,00 Dialog Nürnberger SBU-professional SBU2800P Berufsklasse Berufsgruppe ,04 75,00 55,92 50,25 Württembergische die Bayerische BURV PROTECT Prestige (15809) mit Pflegeabsicherung Berufsgruppe Berufsklasse 1 77,73 65,90 56,39 51,22 Stuttgarter AachenMünchener BUV-Plus (Tarif 91), PflegeSofortSchutz (PZV, WOZV) Berufsgruppe Berufsklasse 1 G1C 79,85 84,26 56,70 53,08 Continentale Dialog B1, SBU-professional BUV Premium nicht Berufsklasse definiert 2+ 94,81 81,04 56,89 55,92 universa Württembergische 7401 BURV SBU PFLEGEplus 100% Berufsgruppe 1+ 87,52 77,73 57,81 56,39 IDUNA Stuttgarter Leben Comfort BUV-Plus Berufsunfähigkeitsvers (Tarif 91), PflegeSofortSchutz icherung, (PZV, Premium WOZV) BUV Berufsgruppe A+ G1C 94,23 79,85 58,89 56,70 Alte Continentale Leipziger SecurAL B1, BUV BV10 Premium Berufsgruppe nicht definiert 1 86,95 94,81 62,60 56,89 Bayern universa Versicherung SBV 7401 SBU PFLEGEplus 100% Berufsgruppe A 1+ 92,74 87,52 62,64 57,81 Dialog IDUNA Leben SBU-professional, Comfort Berufsunfähigkeitsvers Pflegeoption, icherung, Erweiterte Premium Bed. BUV Berufsklasse Berufsgruppe 2+ A+ 104,89 94,23 63,51 58,89 Swiss Alte Leipziger Life BU SecurAL care (Tarif BV10 943) Berufsgruppe 21 99,12 86,95 64,51 62,60 InterRisk Bayern Versicherung ABV SBV XL Berufsklasse Berufsgruppe 3 A 111,14 92,74 66,68 62,64 Allianz Dialog BerufsunfähigkeitsPoli SBU-professional, Pflegeoption, ce Plus OBUU Erweiterte Bed. Berufsgruppe Berufsklasse 2+ B 104,89 80,74 67,82 63,51 Zurich Swiss Life Dt. Herold BerufsunfähigkeitsVorsorge, BU care (Tarif 943) BG 1-3 Berufskennzeichen Berufsgruppe ,34 99,12 68,91 64,51 LV InterRisk 1871 Golden ABV XL SBU Risikoklasse Berufsklasse BBE 3 128,34 111,14 69,30 66,68 Provinzial Allianz Rheinland Top-SBV BerufsunfähigkeitsPoli (Tarif 49) ce Plus OBUU Berufsklasse Berufsgruppe 2 B 93,08 80,74 69,81 67,82 Volkswohl Zurich Dt. Bund Herold SBU+ BerufsunfähigkeitsVorsorge, mit PflegeSchutzbrief BG 1-3 Berufsklasse Berufskennzeichen ,96 101,34 74,12 68,91 SV LV 1871 Leben Top-SBV Golden SBU Berufsklasse Risikoklasse BBE 2 118,36 128,34 74,57 69,30 Continentale Provinzial Rheinland B1, Top-SBV BUV Premium (Tarif 49) mit Pflege- und Plus-Paket nicht Berufsklasse definiert 2 126,10 93,08 75,66 69,81 Volkswohl Bund SBU+ mit PflegeSchutzbrief Berufsklasse 1 105,96 74,12 SV Leben Top-SBV Berufsklasse 2 118,36 74,57 Continentale B1, BUV Premium mit Pflege- und Plus-Paket nicht definiert 126,10 75,66 Normaltarif ohne Zusatzfrage: 83,92 / 60,42 Vorgaben: 100% Bürotätigkeit, gar. Monatsrente, Sofortverrechnung, beste Tarifausprägungen

42 Physiotherapeut 25/67 Anbieter Tarif Berufseinstufung monatl. monatl. Max.- beitrag Zahlbeitrag Alte Zurich Leipziger SBU SecurAL Smart BV10 Berufsgruppe ,49 92,87 65,15 66,86 Generali Alte Leipziger SBU SecurAL 15 (Tarifstufe BV10 N) Berufsgruppe ,97 92,87 74,96 66,86 Swiss Life Zurich SBU care Bestandstarif (Tarif 943) Berufsgruppe ,20 125,10 74,30 81,40 WWK Generali SBU Komfort 15 (Tarifstufe (BS06) N) Berufsgruppe C 2 136,18 131,97 83,07 74,96 Zurich Dt. Herold Zurich SBU BerufsunfähigkeitsVorsorge, Normaltarif BG 1-3 Berufsgruppe Berufskennzeichen ,73 132,65 79,01 90,20 universa Swiss Life 7401 BU care SBU (Tarif PFLEGEplus 943) 100% Berufsgruppe ,59 125,10 91,66 81,40 LV WWK 1871 Golden SBU Komfort SBU (BS06) Risikoklasse Berufsgruppe BRO C 176,22 136,18 95,16 83,07 Continentale Zurich Dt. Herold B1, BerufsunfähigkeitsVorsorge, BUV Premium mit Pflegeund BG Plus-Paket 1-3 nicht Berufskennzeichen definiert ,04 132,65 101,42 90,20 Condor universa C Comfort SBU PFLEGEplus 100% Berufsgruppe ,10 139,59 112,77 91,66 Dialog LV 1871 SBU-professional, Golden Pflegeoption, Erweiterte Bed. Berufsklasse Risikoklasse BRO ,34 176,22 112,86 95,16 Barmenia Continentale BU B1, PflegePlus BUV Premium mit Pflegeund Plus-Paket Berufsgruppe nicht definiert ,41 169,04 114,39 101,42 Gothaer Condor BU15 C80 Comfort T (Premium) Berufsgruppe ,50 161,10 114,70 112,77 Stuttgarter Dialog BUV-Plus SBU-professional, (Tarif 91), Pflegeoption, PflegeSofortSchutz Erweiterte (PZV, Bed. WOZV) Berufsgruppe Berufsklasse 3+ G3B 172,68 188,34 117,96 112,86 Volkswohl Barmenia Bund SBU+ PflegePlus mit PflegeSchutzbrief Berufsklasse Berufsgruppe ,97 163,41 119,04 114,39 HanseMerkur Gothaer SBU BU T (Premium) M Berufsklasse Berufsgruppe C ,27 167,50 122,64 114,70 HDI Stuttgarter EGO BUV-Plus Top BV15 (Tarif 91), PflegeSofortSchutz (PZV, WOZV) Risikogruppe Berufsgruppe C G3B 165,42 172,68 124,07 117,96 Bayern Volkswohl Versicherung Bund SBV SBU+ mit PflegeSchutzbrief Berufsgruppe Berufsklasse 2+ C 166,62 170,97 126,55 119,04 IDUNA HanseMerkur Leben Comfort SBU 2015 Berufsunfähigkeitsversicherung, M Premium BUV Berufsgruppe Berufsklasse C++ B 212,01 159,27 156,89 122,64 Provinzial HDI Rheinland Top-SBV EGO (Tarif BV15 49) Berufsklasse Risikogruppe 4 C 220,37 165,42 165,28 124,07 SV Bayern Leben Versicherung Top-SBV Berufsklasse Berufsgruppe 4 C 192,88 166,62 169,74 126,55 Allianz IDUNA Leben BerufsunfähigkeitsPoli Comfort Berufsunfähigkeitsversicherung, ce Plus OBUUPS Premium BUV Berufsgruppe D B 214,95 212,01 179,47 156,89 Provinzial Rheinland Top-SBV (Tarif 49) Berufsklasse 4 220,37 165,28 SV Leben Top-SBV Berufsklasse 4 192,88 169,74 Allianz BerufsunfähigkeitsPoli ce Plus OBUUPS Berufsgruppe D 214,95 179,47 Vorgaben: gar. Monatsrente, Sofortverrechnung, beste Tarifausprägungen Quelle: Zurich Market Research, Stand 06/ Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

43 08 Antrag & Verkauf

44 BU-Checkliste Vorerkrankungen zur Risikovoreinschätzung im Beratungsgespräch Nutzen Sie auch unsere Hotline für Risikovoranfragen Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge

45 Kooperation mit dem DIA: Neutrale Akquise-Unterlagen für den Vertrieb NEU: neutraler BU-Flyer

46 NEU: Neutraler BU-Flyer vom DIA

47 Nutzung der neutralen DIA BU-App Für alle webtauglichen mobilen Tablets Berechnung des persönliches BU-Risikos Darstellung der Individuellen Lücke zur Absicherung Individuelle Berechnung der Beiträge zur Vorsorge

48 09 Die Highlights im Überblick

49 Highlights im Überblick Umfassender Schutz Garantie zum Verzicht auf Prämienanpassung gemäß 163 VVG Rückwirkende Rentenzahlung bei 50 %-iger Berufsunfähigkeit 6-monatiger Prognosezeitraum AU-Leistung bei 6 Monaten ununterbrochener Arbeitsunfähigkeit Überbrückungshilfe nach Ablauf von Krankentagegeldzahlung

50 Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge Hohe Flexibilität Leistungsdauer in allen Berufen bis zum 67. Lebensjahr vereinbar Nachversicherungsgarantie ohne Auslöser bis zum 45 LJ. Umfangreiche weitere Ereignisse (Heirat, Karriereschritte etc.) für Erhöhungsmöglichkeiten Beitragsstundung bis zu 24 Monate möglich Prämienverbesserung durch positive Beantwortung von Zusatzfragen

51 Die Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge Zurich 360% Protection Top-Down-Beratungshilfe gibt Sicherheit im Verkaufsgespräch Risiko-Check ermöglicht Annahmeentscheidung direkt beim Kunden M-Check statt Arztbesuch bei Überschreitung von Untersuchungsgrenzen Mobile Leistungsmanager (BU-Helfer) garantieren ein professionelles Vorgehen im Leistungsfall Zurich 100% Rundumschutz und ReIntra helfen bei Rehabilitationsberatung und Wiedereingliederung in den Beruf

52 Viel Erfolg mit der Zurich BerufsunfähigskeitsVorsorge wünscht Ihnen Klaus Kania