Der ideale Einstieg für alle, die beruflich voll durchstarten wollen

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Jonas Kerner
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1 Der ideale Einstieg für alle, die beruflich voll durchstarten wollen Dialog Lebensversicherungs-AG Halderstraße Augsburg 1

2 Wenn eine Standard-SBU zu teuer ist

Die aktuelle Situation von Michael Michael, 32 Jahre, Bürokaufmann Jahresbrutto 20.

3 Die aktuelle Situation von Michael Michael, 32 Jahre, Bürokaufmann Jahresbrutto EUR Bedarf 60% vom Brutto bis Endalter 67, Versicherungssumme von EUR, d.h. monatl. Rente von EUR Beitrag = 54 EUR Eine Standard-SBU kostet Michael 54 EUR MONATLICH! 3 3

4 Das ist zu teuer für Michael. Was tun? Möglichkeit 1: Berufsunfähigkeit nicht versichern? Aber: jeder 4. Berufstätige scheidet heute vorzeitig aus dem Berufsleben aus. Jährlich stellen rund Versicherte in Deutschland einen Antrag auf Erwerbsminderungsrente Die Ursachen sind vielfältig: 4

5 Das ist zu teuer für Michael. Was tun? Möglichkeit 2: Berufsunfähigkeitsversicherung später abschließen? Kunden glauben, mit dem Hinausschieben des BU-Schutzes Geld sparen zu können: Aber, jeder Monat Bedenkzeit kostet wertvollen BU-Schutz und zudem auch bares Geld. Beispiel für Michael Eintrittsalter 32 Jahre Eintrittsalter 42 Jahre Prämie netto 54 EUR 77 EUR Laufzeit 35 Jahre 25 Jahre Gesamtbeitrag EUR EUR Fazit: Aufschieben lohnt sich nicht! 10 Jahre weniger Versicherungsschutz 420 EUR mehr Beitrag Außerdem: Die Gesundheitsprüfung eines jungen Kunden ist zudem oftmals unproblematischer! 5 5

6 Das ist zu teuer für Michael. Was tun? Möglichkeit 3: Berufsunfähigkeitsversicherung in Höhe des vorhandenen Budgets abschließen Kunden glauben, mit dem vorhandenen Budget auch mit einem konstanten Tarif einen annähernd bedarfsgerechten Versicherungsschutz zu erreichen. Und in Wirklichkeit? Michael hat für seinen Berufsunfähigkeitsschutz ein Budget von 20 EUR Beispiel für Michael Prämie netto Jahresrente Monatsrente Standard-SBU nach Bedarf 54 EUR EUR EUR Standard-SBU nach Budget 20 EUR EUR 357 EUR Unterdeckung EUR 643 EUR Im Falle eines Falles fehlen Michael jeden Monat 643 EUR Rente! 6 6

7 Das ist zu teuer für Michael. Was tun? Möglichkeit 4: Berufsunfähigkeitsversicherung in Höhe des vorhandenen Budgets abschließen mit Dynamik Kunden glauben, dass durch den Einschluss einer Dynamik schnell die anfängliche Versicherungslücke geschlossen ist. Wie lange dauert es, bis Michael mit 5% Dynamik den Versicherungsschutz in der erforderlichen Höhe erreicht hat? Standard-SBU mit 5% Dynamik Prämie netto Jahresrente Prämie im 1. Jahr 20 EUR EUR Prämie im 30. Jahr 118 EUR EUR Kann Michael mit 29 Jahren Unterdeckung leben? 7 7

8 Die Lösung: SBU-solution = SBU risikoadäquat So kann sich Michael den bedarfsgerechten Schutz leisten. Sparmaßnahme: SBU Kalkulation risikoadäquat Die Beiträge passen sich genau dem Risikoverlauf über die Laufzeit an. Bei Beginn der Laufzeit sind die Beiträge geringer und steigen mit zunehmender Laufzeit langsam an. Einzigartig: Der Kunde kann zu jeder Zeit in den konstanten Tarif wechseln ohne Gesundheitsprüfung! Beitrag für Michael statt 54 EUR nur rund 20 EUR 8 8

9 Risikoadäquate Kalkulation Beitrag wird genau an Hand des Risikos im jeweiligen Alter bestimmt Sehr geringer Einstiegsbeitrag, da die Berufsunfähigkeits-Wahrscheinlichkeit in jungen Jahren sehr viel geringer ist Mit steigendem Alter und gleichzeitig steigendem Risiko steigen auch die Beiträge langsam an kein Problem, denn in der Regel steigt auch das Einkommen Beim konstant kalkulierten Tarif wird mit einer Mischkalkulation der Beitrag für die gesamte Vertragslaufzeit errechnet Im Beispiel von Thorsten und Petra ist der risikoadäquat kalkulierte Beitrag erst nach ca. 18 Jahren so hoch wie der konstante Beitrag. 9

10 Innovative Alleinstellungsmerkmale unserer SBU-solution Lebensphasenmodell: Automatisch eingeschlossen Markt-Standard Bei Arbeitslosigkeit, Erziehungszeiten und finanziellen Engpässen ist der Kunde oftmals gezwungen seinen SBU-Vertrag beitragsfrei zu stellen oder zu kündigen Bei Aufleben des Vertrages neue Gesundheitsprüfung erforderlich ggf. mit Zuschlag oder Ausschluss Dialog-Innovation Individuelle Anpassungsmöglichkeit zwischen der abgesenkten Rente und der ursprünglichen versicherten Rente ohne erneute Gesundheitsprüfung aufgrund von - Arbeitslosigkeit (max. 24 Monate) - Elternzeit (max. 36 Monate) - ohne Angabe von Gründen (max. 12 Monate, einmalig) Sicherheit für Ihren Kunden durch Variabilität der BU-Rente 10

11 Innovative Alleinstellungsmerkmale unserer SBU-solution Überbrückungshilfe: Automatisch eingeschlossen Markt-Standard Privater Krankenversicherer stellt die Krankentagegeldzahlung mit Hinweis auf BU ein Die Leistungsprüfung beim BU-Versicherer kann mehrere Monate in Anspruch nehmen (Anforderung von Unterlagen, Berichten, Gutachten) Ihr Kunde erhält in dieser Zeit KEINE finanzielle Leistung! Dialog-Innovation Ihr Kunde erhält in diesem kritischen Zeitraum eine nicht rückzahlbare Überbrückungshilfe von max. 6 Monatsrenten KEIN finanzieller Engpass im Schwebezustand 11

12 SBU-solution : Die wichtigsten Vorteile auf einen Blick Nachversicherungsgarantie Bis zu 100% (max EUR Jahresrente) ohne erneute Gesundheitsprüfung Infektionsklausel Nicht nur für Ärzte sondern für alle medizinisch, pflegerisch tätige Personen Versicherungsschutz bis Endalter 67 Gleiche Bedingungen für alle Berufsgruppen Keine Beitragserhöhung, wenn sich während der Laufzeit des Vertrages das persönliche Risiko erhöht (z.b. durch Berufswechsel, Hobbys) Versicherungsschutz auch für Schüler, Studenten und Hausfrauen (bis EUR), Auszubildende (bis EUR) Typisch Dialog: Bedingungsstark und Kundenfreundlich 12

13 SBU-solution : Die wichtigsten Vorteile auf einen Blick Auf Wunsch zinslose Beitragsstundung während der Dauer der Leistungsprüfung bis zur endgültigen Entscheidung über unsere Leistungspflicht Leistungsentscheidung innerhalb von 10 Arbeitstagen, wenn alle Unterlagen vollständig vorliegen Rückwirkende Leistung von Beginn an ohne zeitliche Einschränkung Keine Meldefrist für die Berufsunfähigkeit Voller Versicherungsschutz bei Ausscheiden aus dem Beruf; Prüfung erfolgt auf den ursprünglich ausgeübten Beruf Typisch Dialog: Individuell und Flexibel 13

14 SBU-solution, das ist eine vollwertige BU-Absicherung auf TOP-Niveau (*****, FFF) zum erschwinglichen Preis (durch risikoadäquate Kalkulation) mit Liquidität für Cross-Selling und einer Abschlussprovision auf dem Niveau einer Standard-BU 14

15 Fazit für Michael Sicherheit und Unabhängigkeit vom Gesetzgeber, im Falle der Berufsunfähigkeit Voller, bedarfsgerechter Versicherungsschutz, den sich jeder leisten kann Flexibler Versicherungsschutz, der die individuellen Bedürfnisse berücksichtigt: Michael kann den Versicherungsschutz auf die persönliche Situation zuschneiden, z. B. auch durch die Nachversicherungsgarantie 15

16 Fazit für Sie als Makler Hohe Kundenbindung durch attraktive, innovative Produkte mit Alleinstellungsmerkmalen Langfristige Kundenbeziehung durch dynamische Versicherungsprodukte Durch niedrigere Beiträge können Sie weitere Produkte beim Kunden platzieren (Cross-Selling) 16

17 Der Service der Dialog Angebotsservice: Telefon: Anträge per Fax oder Fax: Mail: Antragsservice: Telefon: Voranfragen Risikoprüfung: Mail: Dialog Lebensversicherung

18 Die Dialog wünscht Ihnen viel Erfolg!!! 18

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