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1 Entdecken Sie weitere Chancen in dieser Marktsegmentserie Marktsegmentserie Kataloge Digitaler Verpackungsdruck Direktmailing Marketing Service Anbieter Fotoanwendungen Bücherdruck Marketing im Transaktionsdruck Diese Serie bietet Druckereien Einblicke und praktische Ratschläge für ein erfolgreiches Geschäft in sieben wachsende Marktsegmente. Weitere Informationen auf Wir sind Xerox. Xerox unterstützt Druckdienstleister ihre Arbeitsweise durch einen effizienten Einsatz von Mitarbeitern, Prozessen und Technologien zu optimieren. Weitere Informationen finden Sie auf Gedruckt mit Xerox igen 150 auf Digigreen Silk 200 g/m², zur Verfügung gestellt von Antalis Xerox Corporation. Alle Rechte vorbehalten. Xerox, Xerox und Design, FreeFlow, igen4 und ProfitAccelerator sind Marken der Xerox Corporation in den USA und/oder anderen Ländern. XMPie und PersonalEffect sind Marken von XMPie Inc. 05/16 QUIPA-122 BR18438-DE Kataloge Digitaler Verpackungsdruck Ein Markt mit Wachstumspotenzial Digitaler Verpackungsdruck Direktmailing Marketing Service Anbieter Fotoanwendungen Bücherdruck Marketing im Transaktionsdruck

2 Der Digitaldruck hat in vielen Anwendungssegmenten gute Zukunftsaussichten. Jetzt bieten sich auch in der Verpackungsindustrie hochinteressante Möglichkeiten. Der vorliegende Leitfaden bietet neue Einblicke in die Marktlandschaft und Informationen zur Verbesserung der strategischen Partnerschaft mit den Kunden. Workflow-Automatisierung und Multi-Channel-Marketing Xerox FreeFlow Core automatisiert die gesamte Verarbeitung, von der Dateiaufbereitung bis zur Druckausgabe, in einem wirtschaftlichen und zeitsparenden Workflow. Xerox FreeFlow Variable Information Suite ermöglicht eine schnelle, wirtschaftliche und automatische Individualisierung von Druckerzeugnissen ohne Kompromisse bei der Druckgeschwindigkeit. Specialty Imaging-Elemente werten Druckprodukte optisch auf und bieten einen einfachen Fälschungsschutz. Xerox IntegratedPLUS Colour Management eignet sich ideal für ein drucker- und standortübergreifendes Farbmanagement auf Cloudbasis. Xerox MatchAssure ermöglicht einfaches, schnelles und konsistentes Farbmanagement für Einzeldrucker und Druckerflotten auf höchstem Niveau. XMPie Circle ist eine cloudbasierte Lösung zur Planung, Verwaltung und Automatisierung von Multi-Channel-Marketingkampagnen. XMPie PersonalEffect ist eine leistungsstarke Out-of-the-box-Lösung für den professionellen VI-Grafikdruck, Web-to-Print-Portale und die Multi-Channel- Kommunikation mit Druck- und Digitalelementen. PersonalEffect Enterprise- Plattformen liefern maßgeschneiderte Lösungen für die anspruchsvollsten Kunden. In den Bereichen Farbmanagement und Markenschutz bieten sich mit CMI, CGS-Oris und etracs Lösungen für jede Geschäftsumgebung. Xerox -Lösungen für die Verpackungsindustrie Xerox Engineering Services liefert kundenspezifische Drucklösungen für zielgerichtete Anwendungen, die weit über einfache Faltschachteln hinausgehen. Xerox Printed Memory for Brand Protection und Xerox Printed Memory with Cryptographic Security gestatten den Aufdruck elektronischer Etiketten für den Marken- und Fälschungsschutz. Xerox BrandSecure Packaging Solution ermöglicht mit Chargennummerierung und Fälschungssicherheit die Erfüllung von Sicherheits-, Gesetzes- und Complianceauflagen und die Nachverfolgung der Erzeugnisse. Geschäftsentwicklung und professionelle Dienstleistungen Das Programm Xerox ProfitAccelerator umfasst über 100 Tools, Ressourcen und Schulungen. Es soll Druckdienstleistern in allen Bereichen, vom Marketing und Verkauf, über Geschäftsplanung bis hin zur Entwicklung neuer Anwendungen unterstützen. Besuchen Sie uns auf Besuchen Sie uns auf

3 Transformation auf dem Vormarsch Verpackungsindustrie eröffnet neue Marktchancen Mit einem starken Portfolio an digitaler Drucktechnologie sowie Lösungen für Automatisierung und Geschäftsentwicklung treibt Xerox die Transformation in der Verpackungsindustrie voran. Technologie, die überzeugt Die Drucker der Serie Xerox igen bieten modernste Automatisierungsfunktionen und eine erstklassige Farbqualität. Für die Verpackungsindustrie wird ein Zusatzmodul angeboten, das die dort üblichen Substratstärken bis 530 g/m² verarbeiten kann. Xerox Automated Packaging Solution ist ein vollintegriertes Inline-Digitalsystem für den wirtschaftlichen Verpackungsdruck in Kleinserien. Es wird für die Xerox igen4, igen 150 und igen 5 angeboten und umfasst ein vielseitiges Lackierwerk, einen innovativen Pufferstapler und ein Stanzwerk. Für die Xerox igen 5 gibt es als Option ein fünftes Farbwerk für Orange, Grün oder Blau, mit dem die für das Branding so wichtige Farbgenauigkeit erzielt werden kann. In der Verpackungsindustrie wurden lange Zeit nur Prototypen digital gedruckt. Doch angesichts neuer Herausforderungen, die sich mit digitaler Technologie bestens bewältigen lassen, findet derzeit ein Umdenken statt, das dem Digitaldruck große Chancen bietet. Für den digitalen Verpackungsdruck wird bis 2020 ein jährlicher Gesamtzuwachs (CAGR) von etwa 16 % erwartet. Für Faltschachteln liegt die Prognose bei 40 %. Besuchen Sie uns auf 16 % (CAGR) 40 % (CAGR) Digitaler Verpackungsdruck (weltweit) Digitaler Faltschachteln (weltweit) Xerox Automated Packaging Solution Xerox igen -Serie 10 The Future of Digital Print for Packaging to 2020, Smithers PIRA,

4 Wichtige Kennzahlen Transformation in Aktion Für Druckdienstleister ist die Verpackungsindustrie ein großer und zukunftssicherer Wachstumsmarkt. Fast jedes Produkt wird in einer Verpackung verkauft. Verpackungen können nicht durch digitale Medien verdrängt werden. Aufgrund der steigenden Nachfrage nach Konfigurierbarkeit werden Produkte in immer mehr Varianten und Größen gefertigt. Für den Verpackungsdruck bedeutet dies kleinere Auflagen. 1 Gleichzeitig wünschen sich Kunden von der Verpackungsindustrie neue Ideen zur Verbesserung von Geschäftsergebnis und Lieferkettenmanagement. Hier tritt die digitale Drucktechnologie auf den Plan. Sie spart lagerungs- und veraltungsbedingte Kosten und bietet Möglichkeiten für Individualisierung und Markenschutz. Innovatives Verpackungsdesign mit Digitaldruck Großbritannien Alexir Partnership Chance Alexir Partnership wollte seinen Kunden innovative Produktionsmethoden bieten und entschied sich für den digitalen Verpackungsdruck. Transformation Alexir produziert an zwei Standorten für Kunden aus der Lebensmittelindustrie und anderen Branchen. Als einer der ersten großen Hersteller Großbritanniens installierte das Unternehmen ein digitales Inline-System für Faltschachteln. Zur Erfüllung der Nachfrage nach Kleinserien und innovativen Lösungen investierte Alexir in eine Xerox igen4 mit Zusatzfunktion zur Verarbeitung von Karton bis 610 Mikrometer. Ein Inline-Lackierwerk für UV- und wasserbasierte Lacke und ein Rill-/Stanzwerk runden die Ausstattung der Maschine ab. Alexir ließ sich von Xerox auch dabei unterstützen, den Kunden die Vorzüge des Digitaldrucks näher zu bringen. Bei der Vermarktung des Digitaldrucks hat sich Xerox als hervorragender Partner erwiesen. Xerox kennt diesen Markt in- und auswendig, so wie wir die Verpackungsbranche. Mit einem solchen Partner können wir dieses Geschäft hervorragend entwickeln. Claire Summersby, Marketing Manager bei Alexir Partnership Variabel China Sicher New York Branding Tokyo The Future of Digital Packaging Workflows, InfoTrends, 2015 Wert London Datiert Brasilien ,6 Monate vergehen durchschnittlich zwischen Produktaktualisierungen. 53 % der Dienstleister nennen kleinere Serien als Hauptgrund dafür, dass sich ihre Kunden für den Digitaldruck entscheiden. 26 % der Markeneigentümer geben an, dass Einwände der Verpackungshersteller die digitale Transformation behindern. Verpackungshersteller erweitert Angebot durch Digitaldruck Großbritannien Esmark Finch Limited Chance Die Gestaltung von Verpackungen muss immer wieder aktualisiert werden. Aus diesem Grund entschied sich Esmark Finch als eines der ersten Unternehmen für den Digitaldruck. Transformation Der Digitaldruck ist für Esmark Finch mit einem Anteil am Jahresumsatz von 60 % ein enormer Wachstumstreiber. Das Unternehmen produziert Verpackungen für die Lebensmittel-, Pharma-, Elektronik- und Unterhaltungsindustrie. Esmark Finch entschied sich für die Xerox Automated Packaging Solution mit einer Xerox igen4 und Epic-Inline-Lackierwerk für UV- und wasserbasierte Lacke. Damit erfüllt Esmark Finch On- Demand-Aufträge auf Karton mit und ohne Lackierung. Ein wichtiger Vorteil des Digitaldrucks ist die Individualisierung. Sie wird besonders von Kunden aus der Lebensmittelbranche geschätzt, die für den Export Verpackungstext in vielen Sprachen benötigen. Mit der Unterstützung von Xerox konnten wir die Vorteile des Digitaldrucks in der Praxis unter Beweis stellen und dieses Geschäft ausweiten. Xerox hat sich als ausgezeichneter Partner erwiesen. John Mullane, CEO von Esmark Finch Limited 4

5 Wie erschließt man dieses Potenzial? Überzeugende Argumente Wie erschließen Sie dieses großartige Potenzial? Dafür müssen Sie vier zwingende Voraussetzungen erfüllen Straffen Sie Ihren Workflow Investieren Sie in Software und lernen Sie, wie Sie durch Integration in den Workflow der Kunden effizientere und flexiblere Lieferketten entwickeln. Wenn die Zahl der Kleinserien steigt, wird manuelle Arbeit zur Produktionsbremse. Unternehmen, die in Software wie Web-to-Print investieren, haben in der Regel die Nase vorn. Optimieren Sie Ihren Farbdruck Konsultieren Sie einen Farbmanagementexperten, um eine Zertifizierung für Ihren Farbdruck zu erhalten oder Ihre Abläufe zu verbessern. Markeneigentümer haben hohe Anforderungen an Verpackungsfarben. Kompetentes Farbmanagement bedeutet in diesem Markt einen Wettbewerbsvorteil. Wählen Sie das richtige Substrat Testen Sie verschiedene Substrate, die für Ihre Kunden attraktiv sein könnten. Mit 3D-Material können Sie beispielsweise Arbeitsschritte wie Kleben, Perforieren und Rillen aus Ihrem Workflow eliminieren. Überzeugen Sie die richtigen Ansprechpartner Erweitern Sie Ihren Aktionsradius durch das Angebot von Informationsveranstaltungen oder den Besuch von Konferenzen. Es geht darum, Markeneigentümer vom Wert des digitalen Verpackungsdrucks zu überzeugen. Laden Sie Vertreter aller Lieferkettenbereiche ein, einschließlich Druckeinkauf, Marketing und Finanzen. Die besten Ansprechpartner haben eine Gesamtsicht ihres Unternehmens und werden dort als Befürworter von Veränderungen ernstgenommen. Viele Markeneigentümer wissen wenig über die Vorteile des digitalen Verpackungsdrucks. Mit diesen Argumenten erläutern Sie den Wert, den Sie dem Geschäft Ihres Kunden bieten können. Gestiegene Anforderungen Der Druck, Kosten zu senken und Marktpenetration sowie Geschäftsergebnisse zu verbessern, ist enorm. Der digitale Verpackungsdruck ermöglicht kleinere Serien für ein effektives Marketing mit Testverkäufen und regionalen oder saisonalen Angeboten. Zudem entfallen hohe Rüstkosten und lange Lieferzeiten. Mehr Effizienz in der Lieferkette Die Zuverlässigkeit, Qualität und Wirtschaftlichkeit des Digitaldrucks transformiert die Verpackungslieferkette. Er bietet mehr Nachhaltigkeit, flexiblere Auftragsvolumen und ermöglicht die Erfüllung gesetzlicher Auflagen (z. B. für die Lebensmitteletikettierung). Individualisierung, Versionsmanagement und Markenschutz Die steigende Nachfrage nach Spezialanwendungen wie Chargennummerierung, Barcodes, Regionalisierung, mehrsprachigem Text und variablen Daten kann mit herkömmlichen Druckverfahren nicht erfüllt werden. Viele Kunden möchten zudem Marke und Produkte vor Fälschungen schützen, etwa durch fortlaufende Nummerierung oder Sicherheitsaufdrucke. Anstieg der Zahl der Artikelpositionen Seit einigen Jahren ist eine Zunahme an Artikelpositionen (SKUs) zu verzeichnen. Digitale Drucktechnologie ermöglicht die Erfüllung der Nachfrage des Einzelhandels nach spezifischen Produktvarianten, Sonderaktionen und Saisonangeboten. 8 5

6 Unverzichtbare Einblicke für Ihr Geschäft BRANCHENLAGE UMFRAGE UNTER VERARBEITENDEN BETRIEBEN UMFRAGE UNTER MARKENEIGENTÜMERN Derzeitige und künftige Chancen im digitalen Verpackungsdruck 1 > 400 Mrd. Dollar Kundengründe für digitalen Verpackungsdruck Bestellungen Kürzere Umschlagzeiten Niedrigere Preise Kleinere Auflagen Druck mit variablen Daten Meistgeschätzte Vorteile des Digitaldrucks Druck mehrerer Auftragsvarianten Druck mit variablen Daten Umfrage unter Markeneigentümern Skala 1-10 (1=stimme nicht zu, 10=stimme völlig zu) 7 Personalisierte Verpackungen wirken heute positiv auf Verkaufszahlen Warum sind kürzere Lieferzeiten wichtig? $ Senkung von Lagerkosten 79 % Herausforderungen für die digitale Transformation Einzelhandelswert Verpackungsdruck weltweit aus Digitaldruck. Ungefährer Einzelhandelswert, digital und analog, in Mrd. Dollar 100 Faltschachteln 40 % Digital CAGR % Digital CAGR Flexibel Dimensional/Andere 44 % Digital CAGR (Alle CAGR-Werte ) % 56 % 52 % 52 % 44 % Druck von Prototypen 53 % 38 % 38 % 28 % Kurze Rüstzeiten 6.8 6, ,2 Möchten mehr interaktive Verpackungen entwickeln (QR-Codes, NFC-Tags etc.) Einzelhändler fordern mehr Verpackungsversionen Vermeidung von Abfall/ Veraltung Mehr maßgeschneiderte Verpackungen Kürzere Lieferzeiten nicht wichtig 64 % 62 % 6% % 38 % Organisatorische Grenzen/ Silos 37 % Komplexe Lieferkette 36 % Finden kompetenter Mitarbeiter 31 % Hohe Zahl der Artikelpositionen 26 % Einwände von Verpackungslieferanten 23 % neue Produkte 6 1 Smithers PIRA. Alle übrigen Zahlen aus The Future of Digital Packaging Workflows, InfoTrends