Pflegeberatung in.. 15 Minuten!?!
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- Arwed Raske
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1 Pflegeberatung in.. 15 Minuten!?! 9. MMM-Messe der Fondsfinanz 17. März 2015 Marcel Boßhammer Leiter Makler Entwicklung & Service (Gesundheit) Hagen Engelhard Medi-KOST
2 MediP Marktpotential Zusatzversicherte (in Mio.) Marktsättigung (in %) Ambulant 7,7 11,0 ca. 70 Mio. GKV-Versicherte Stationär Zahn 6,4 13,6 9,1 19,4 Pflege 2,2 3,1 Quelle: PKV-Statistiken Juni 2011
3 Verkaufshelfer für Ihr Kundengespräch Pflege VIB Hintergrundinformationen für den Vermittler Helfer bei der Einwandbehandlung Verbleibt beim Endkunden LevelNine Pflegerechner Professionelle Tarifauswahl Vergleich, Antrag, Dokumentation perspektivisch E-Antrag
4 Großes Medienecho
5 Ausgangslage und Zielsetzung Medialer Rückenwind für private Pflegevorsroge vorhanden. Dennoch geringe Durchdringung von zusätzlicher Absicherung Endkunden sind sensibilisiert für das Thema Absicherung des Pflegefallszenarios. Allerdings kaum zusätzliche, private Vorsorge. Leistungen der Pflegepflicht werden überschätzt. Vermittler erkennen das Potential, schöpfen es aber aus diversen Gründen in aller Regel nicht aus: - Stellenwert in der Beratung nicht hoch genug. - Teils fachliche Defizite - Keine Sales-Story /Einwandbehandlung - innere Überzeugung? Versicherer bieten mittlerweile top-lösungen, welche aber zunehmend schwerer miteinander vergleichbar sind. Produktwelt wird komplexer. Ziel ist es, Ihnen als Teilnehmer eine multiplizierbare Sales-Story inkl. erforderlicher Vertriebswerkzeuge und Einwandbehandlung zur Pflege-Beratung an die Hand zu geben
6 Verkaufshelfer für Ihr Kundengespräch Pflege VIB Hintergrundinformationen für den Vermittler Helfer bei der Einwandbehandlung Verbleibt beim Endkunden 4Seiter Pflege braucht individuelle Beratung Beratungsmedium für 20-Minuten-Verkauf Nimmt Berater als Auftrag vom Kunden mit Schwerpunkt Vertriebsansprache / Leitfaden LevelNine - Pflegerechner Professionelle Tarifauswahl Vergleich, Antrag, Dokumentation perspektivisch E-Antrag
7
8 P 1 a P 2 a P 3 a P 1 s P 2 s P 3 s P 0 Häufigkeit (43,44%) (20,74%) (6,11%) (11,32%) (11,97%) (6,41%) ca
9 Durchschnittliche Kosten 2
10 Durchschnittliche Kosten 2 P 1 a P 2 a P 3 a P 1 s P 2 s P 3 s P 0 Durchschnittliche Kosten Euro Euro Euro ca Euro ca Euro ca Euro Betreuung zu Hause ca Euro
11 Durchschnittliche Kosten Euro Euro Euro ca Euro ca Euro ca Euro ca Euro Leistungen der Pflegeklasse Euro Euro Euro Euro Euro Euro
12 Durchschnittliche Kosten Euro Euro Euro ca Euro ca Euro ca Euro ca Euro Leistungen der Pflegeklasse Euro Euro Euro Euro Euro Euro P 1 a P 2 a P 3 a P 1 s P 2 s P 3 s P 0 Leistungen der Pflegeklasse Euro Euro Euro (689 Euro mit ) (1.298 Euro mit ) (1.995 Euro bei Euro Euro Euro (1.995 Euro bei 231 Euro (439 Euro mit dauerhaft erheblich eingeschränkter Alltagskompetenz)
13 Durchschnittliche Kosten Euro Euro Euro ca Euro ca Euro ca Euro ca Euro Leistungen der Pflegeklasse Euro Euro Euro (689 Euro mit ) (1.298 Euro mit ) Euro Euro Euro 231 Euro (439 Euro mit dauerhaft erheblich eingeschränkter Alltagskompetenz) Eigenanteil Pflegekosten 4
14 Durchschnittliche Kosten Euro Euro Euro ca Euro ca Euro ca Euro ca Euro Leistungen der Pflegeklasse Euro Euro Euro (689 Euro mit ) (1.298 Euro mit ) Euro Euro Euro 231 Euro (439 Euro mit dauerhaft erheblich eingeschränkter Alltagskompetenz) Eigenanteil Pflegekosten 4 P 1 a P 2 a P 3 a P 1 s P 2 s P 3 s P 0 Eigenanteil Pflegekosten 4 ca. 350 Euro ca Euro durchschnittlich Euro Betreuung zu Hause ca Euro
15 Durchschnittliche Kosten Euro Euro Euro ca Euro ca Euro ca Euro ca Euro Leistungen der Pflegeklasse Euro Euro Euro (689 Euro mit ) (1.298 Euro mit ) Euro Euro Euro 231 Euro (439 Euro mit dauerhaft erheblich eingeschränkter Alltagskompetenz) Eigenanteil Pflegekosten 4 ca. 350 Euro ca Euro durchschnittlich Euro ca Euro In dieser Reihenfolge muss man (Bürger, Pflegebedürftiger) die Pflegelücke durch Eigenanteile ersetzen:
16 Durchschnittliche Kosten Euro Euro Euro ca Euro ca Euro ca Euro ca Euro Leistungen der Pflegeklasse Euro Euro Euro (689 Euro mit ) (1.298 Euro mit ) Euro Euro Euro 231 Euro (439 Euro mit dauerhaft erheblich eingeschränkter Alltagskompetenz) Eigenanteil Pflegekosten 4 ca. 350 Euro ca Euro durchschnittlich Euro In dieser Reihenfolge muss man (Bürger, Pflegebedürftiger) In dieser Reihenfolge muss die Pflegelücke man (Bürger, Pflegebedürftiger) die durch Pflegelücke Eigen- durch Eigenanteile ersetzen: anteile ersetzen: 1. Eigene Einkünfte Lediglich Barbetrag von 107,73 Euro darf als Taschengeld ab 2015 bleiben (bei Pflege im Heim). 2. Eigenes Vermögen Vermögen (z.b. Haus) des Pflegebedürftigen und des Ehegatten (Schonvermögen Euro Single bzw Euro Verheiratete). 3. Soziala mt bzw. Kinder haften ca Euro Die Kinder haben nur den Anspruch auf den Selbstbehalt, der liegt bei einem Nettogehalt von Euro (gemäß Düsseldorfer Tabelle)
17 Durchschnittliche Kosten Euro Euro Euro ca Euro ca Euro ca Euro ca Euro Leistungen der Pflegeklasse Euro Euro Euro (689 Euro mit ) (1.298 Euro mit ) Euro Euro Euro 231 Euro (439 Euro mit dauerhaft erheblich eingeschränkter Alltagskompetenz) Eigenanteil Pflegekosten 4 ca. 350 Euro ca Euro durchschnittlich Euro ca Euro In dieser Reihenfolge muss man (Bürger, Pflegebedürftiger) die Pflegelücke durch Eigenanteile ersetzen: 1. Eigene Einkünfte Lediglich Barbetrag von 107,73 Euro darf als Taschengeld ab 2015 bleiben (bei Pflege im Heim). 2. Eigenes Vermögen Vermögen (z.b. Haus) des Pflegebedürftigen und des Ehegatten (Schonvermögen Euro Single bzw Euro Verheiratete). 3. Sozialamt bzw. Kinder haften Die Kinder haben nur den Anspruch auf den Selbstbehalt, der liegt bei einem Nettogehalt von Euro (gemäß Düsseldorfer Tabelle) Welchen Betrag könnten Sie übernehmen?
18 Durchschnittliche Kosten Euro Euro Euro ca Euro ca Euro ca Euro ca Euro Leistungen der Pflegeklasse Euro Euro Euro (689 Euro mit ) (1.298 Euro mit ) Euro Euro Euro 231 Euro (439 Euro mit dauerhaft erheblich eingeschränkter Alltagskompetenz) Eigenanteil Pflegekosten 4 ca. 350 Euro ca Euro durchschnittlich Euro ca Euro P 1 a P 2 a P 3 a P 1 s P 2 s P 3 s P 0 Welchen In dieser Reihenfolge Betrag Pflegebedürftiger) könnten muss man (Bürger, die Pflegelücke durch Sie Eigenanteile übernehmen? ersetzen: 1. Eigene Einkünfte Lediglich Barbetrag von 107,73 Euro darf als Taschengeld ab 2015 bleiben (bei Pflege im Heim). 2. Eigenes Vermögen Vermögen (z.b. Haus) des Pflegebedürftigen und des Ehegatten (Schonvermögen Euro Single bzw Euro Verheiratete). 3. Sozialamt bzw. Kinder haften Die Kinder haben nur den Anspruch auf den Selbstbehalt, der liegt bei einem Nettogehalt von Euro (gemäß Düsseldorfer Tabelle) Welchen Betrag könnten Sie übernehmen?
19 Durchschnittliche Kosten Euro Euro Euro ca Euro ca Euro ca Euro ca Euro Leistungen der Pflegeklasse Euro Euro Euro (689 Euro mit ) (1.298 Euro mit ) Euro Euro Euro 231 Euro (439 Euro mit dauerhaft erheblich eingeschränkter Alltagskompetenz) Eigenanteil Pflegekosten 4 ca. 350 Euro ca Euro durchschnittlich Euro ca Euro In dieser Reihenfolge muss man (Bürger, Pflegebedürftiger) die Pflegelücke durch Eigenanteile ersetzen: 1. Eigene Einkünfte Lediglich Barbetrag von 107,73 Euro darf als Taschengeld ab 2015 bleiben (bei Pflege im Heim). 2. Eigenes Vermögen Vermögen (z.b. Haus) des Pflegebedürftigen und des Ehegatten (Schonvermögen Euro Single bzw Euro Verheiratete). 3. Sozialamt bzw. Kinder haften Die Kinder haben nur den Anspruch auf den Selbstbehalt, der liegt bei einem Nettogehalt von Euro (gemäß Düsseldorfer Tabelle) Welchen Betrag könnten Sie übernehmen? Ihre individuelle Pflegelücke
20 Durchschnittliche Kosten Euro Euro Euro ca Euro ca Euro ca Euro ca Euro Leistungen der Pflegeklasse Euro Euro Euro (689 Euro mit ) (1.298 Euro mit ) Euro Euro Euro 231 Euro (439 Euro mit dauerhaft erheblich eingeschränkter Alltagskompetenz) Eigenanteil Pflegekosten 4 ca. 350 Euro ca Euro durchschnittlich Euro ca Euro P 1 a P 2 a P 3 a P 1 s P 2 s P 3 s P 0 In dieser Reihenfolge muss man (Bürger, Pflegebedürftiger) die Pflegelücke durch Eigenanteile ersetzen: Ihre individuelle Pflegelücke 1. Eigene Einkünfte Lediglich Barbetrag von 107,73 Euro darf als Taschengeld ab 2015 bleiben (bei Pflege im Heim). 2. Eigenes Vermögen Vermögen (z.b. Haus) des Pflegebedürftigen und des Ehegatten (Schonvermögen Euro Single bzw Euro Verheiratete). 3. Sozialamt bzw. Kinder haften Die Kinder haben nur den Anspruch auf den Selbstbehalt, der liegt bei einem Nettogehalt von Euro (gemäß Düsseldorfer Tabelle) Welchen Betrag könnten Sie übernehmen? Ihre individuelle Pflegelücke
21 Durchschnittliche Kosten Euro Euro Euro ca Euro ca Euro ca Euro ca Euro Leistungen der Pflegeklasse Euro Euro Euro (689 Euro mit ) (1.298 Euro mit ) Euro Euro Euro 231 Euro (439 Euro mit dauerhaft erheblich eingeschränkter Alltagskompetenz) Eigenanteil Pflegekosten 4 ca. 350 Euro ca Euro durchschnittlich Euro ca Euro In dieser Reihenfolge muss man (Bürger, Pflegebedürftiger) die Pflegelücke durch Eigenanteile ersetzen: 1. Eigene Einkünfte Lediglich Barbetrag von 107,73 Euro darf als Taschengeld ab 2015 bleiben (bei Pflege im Heim). 2. Eigenes Vermögen Vermögen (z.b. Haus) des Pflegebedürftigen und des Ehegatten (Schonvermögen Euro Single bzw Euro Verheiratete). 3. Sozialamt bzw. Kinder haften Die Kinder haben nur den Anspruch auf den Selbstbehalt, der liegt bei einem Nettogehalt von Euro (gemäß Düsseldorfer Tabelle) Welchen Betrag könnten Sie übernehmen? Ihre individuelle Pflegelücke 1 Quelle: Gesundheitsberichterstattung Bund, Fallzahlen (Häufigkeit) inklusive Pflegegeld- und Kombileistungen 2 Quellen: Eigene Recherchen Kosten abhängig vom Bundesland, von patientenspezifischen Gegebenheiten und einzelvertraglichenregelungen in den Ländern mit den Pflegediensten; Pflegestatistik ; Rothgang, H.;Jacobs, K. (2013): Pflegereform 2014 Was ist zu tun?, G+G Wissenschaft, 13, 3: Quelle: Bundesministerium für Gesundheit, erstes Pflegestärkungsgesetz 4 Einkünfte (Rente; Mieteinnahmen; Zinserträge ) Kosten (doppelte Haushaltsführung ) = möglicher Eigenanteil Darauf sollten Sie achten! Die Betreuung demenzkranker Personen ist oft sehr zeitaufwendig. Spätestens wenn der Erkrankte Weglauftendenzen zeigt, ist die kostspielige 24-Stunden- oder die volle Unterbringung notwendig. Durchschnittliche Einkommen im Berufsleben bzw. geringe Altersrenten reichen in der Regel nicht aus, um den Eigenanteil der Pflegekosten zu tragen. Gegebenenfalls müssen Kinder für ihre Eltern zahlen! Bei er Pflege zu Hause bleiben die gewohnten, laufenden Kosten weiterhin bestehen. Die Pflegekosten fallen zusätzlich an! Wer sich noch keinen vollen Pflegeschutz leisten kann oder möchte, sollte zumindest eine Basisabsicherung mit Nachversicherungsoption abschließen. Diese gibt es schon zu einem kleinen monatlichen Beitrag. Ohne weitere Gesundheitsprüfung können später Versicherungsleistungen erweitert werden.
22 Checkliste zur Pflege-Produktauswahl Diese Qualitätsstandards sollte jede Pflegeversicherung erfüllen Checkliste für die Pflege-Produktauswahl Leistungen bei bzw. in Pflegestufe 0 Verzicht auf Wartezeiten Verzicht auf Leistungsausschlüsse: bei Pflege durch Angehörige Pflegezahlungen auch infolge Suchterkrankungen Versicherte Pflegeleistungen auch bei Krankenhaus /Kuraufenthalt und er Rehabilitation Soforthilfe ohne Zuordnung einer Pflegestufe Anschubfinanzierung bei erstmaliger Feststellung der Pflegebedürftigkeit Beitragsfreistellung ab Weltweiter Versicherungsschutz Zukunftsklauseln (Anpassung des Versicherungsschutzes ohne erneute Gesundheitsprüfung): bei Gesetzesänderungen bei Änderung der Lebensumstände (Heirat, Kindesgeburt o. Ä.) Nachversicherungsgarantie von (noch) nicht abgesicherten Pflegestufen Regelmäßige Erhöhungsmöglichkeiten (Dynamik vor/im Leistungsfall)
23 Pflegevorsorgerechner mit LevelNine 23
24 Chart 24
25 Chart 25
26 Chart 26
27 MediP Absicherungssystematik Beitragsbeispiel Unisex 45 Jahre PS0 MediP 0 MediP EZ Das Leistungs- L von MediP 3 Pflegestufen I III & Pflegstufe III PSI MediP 3 MediP 1 Einzigartige Nachversicherung: Hinzunahme von MediP 2, MediP 1 & MediP 0 ohne erneute Gesundheitsprüfung PSII MediP 3 MediP 2 MediP 0 7,92 PSIII MediP 3 MediP 3 MediP1 3,15 MediP2 12,69 MediP3 29,04 Pflege im Heim Häusliche Pflege Gesamtpaket 52,80 mtl.
28 geballte Power zum Thema Pflege Exklusiv für Fondsfinanz-Vermittler Marcel Boßhammer Maklervertrieb Gothaer Krankenversicherung Leiter Makler Entwicklung & Service 27. April 2015 Frankfurt Mercure Hotel Frankfurt Airport 11. Mai 2015 Hagen Engelhard MediKost Unabhängiger KV-Experte und Lehrbeauftragter Oliver Fink Geschäftsführer ObjectiveIT Vergleichssoftware LevelNine München Municon Tagungszentrum (Airport) 12. Mai 2015 Hamburg Hotel Hafen Hamburg 02. Juli 2015 Köln Hauptverwaltung der Gothaer Versicherungen
29 Egal, wofür Sie sich entscheiden: Wir wären gerne Ihr Partner für eine erfolgreiche Zukunft!
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