DAS PARTNERPROGRAMM DER ALL FOR ONE STEEB AG Microsoft-Lösungen

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1 DAS PARTNERPROGRAMM DER ALL FOR ONE STEEB AG Microsoft-Lösungen

2 Sehr geehrter Geschäftspartner, Partnerschaften zu schließen ist die eine, sie zu leben die andere Herausforderung. Dieser Philosophie haben wir uns verschrieben gemeinsam mit unseren Partnern. Und einem gemeinsamen Ziel: unsere Kunden mehr als zufrieden zu stellen, sie zu begeistern. Voraussetzung hierfür ist ein gemeinsames Verständnis für Partnerschaft, das mehr als Geben und Nehmen beinhaltet. Nämlich Vertrauen. Sie haben sich für eine solche Partnerschaft mit der All for One Steeb AG entscheiden. Herzlichen Dank dafür. Uns ist anlangfristiger Zusammenarbeit mit zufriedenen Partnern gelegen. Denn nur so gibt es zufriedene Kunden und damit gemeinsamen Markterfolg. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir für Sie dieses Partner-Handbuch zusammengestellt: mit hilfreichen Adressen, Links und Informationen. Zögern Sie nicht uns zu kontaktieren, falls die eine oder andere Frage offen geblieben sein sollte. Wir freuen uns auf eine erfolgreiche und gewinnbringende Partnerschaft mit Ihnen! Ihr Willi Prosen Partner-Manager Microsoft UNSERE PARTNERTYPEN Wir bieten unterschiedliche Möglichkeiten der partnerschaftlichen Zusammenarbeit an. Sei es im Lizenz- oder im Beratungsgeschäft, in der Erweiterung des Portfolios oder sogar in mehreren Formen gleichzeitig. Vertriebs-Partner -> Unterstützung im Lizenz- und Portfoliovertrieb Vom Tipp-Geber für interessante Leads (mittelständische Unternehmen, die Microsoft-Projekte planen) bis zum strategischen Vertriebs-Partner mit Businessplan: die Bandbreite der Zusammenarbeit ist groß. Im Erfolgsfall honorieren wir Ihren Verdienst für neue, durch Sie entdeckte und gemeldete Interessenten bzw. Kunden. Expertise-/Portfolio-Partner -> Vergrößerung unserer Reichweite durch Ihre Expertise Mit Ihren Leistungen und Lösungsangeboten helfen Sie unseren Kunden, die Microsoft-übergreifenden Anforderungen abzudecken. Gemeinsam treten wir so als Full-Service-Anbieter auf. Beratungs-Partner -> unterstützende Menschen in Microsoft und IT-Projekten Manchmal wird es zeitlich und personell eng und wir brauchen Ihr Microsoft-Know-how und Ihre Fachkräfte im richtigen Moment als Unterstützung. So profitieren Sie vom anteiligen Projektgeschäft. Technologie-Partner -> gemeinsame Entwicklung von Lösungen Ausgefeiltes Technologie-Know How bei Partnern und Erfahrungen in Prozessen, ERP und Outsourcing bei All for One Steeb: das zusammen ist die Basis für gemeinsame Lösungen, Entwicklungen und Angebote für zufriedene Kunden.

3 WAS WIR FÜR SIE TUN KÖNNEN BASISLEISTUNGEN Nutzung des Partnerlogos All for One Steeb Zugang zum All for One Steeb Partnerportal Zugang zum All for One Steeb Partnernetzwerk national und international Einladung zu Partnerinfotagen, Roundtable und Executive Events (je nach Partnertyp) Platzierung der Partner-Leistung in die All for One Steeb-Organisation hinein (z.b. durch Web- Präsentationen) Aufnahme der Partnerexpertise in die All for One Steeb Skilldatenbank zur möglichen Einbindung in Projekte Faires, klar definiertes und attraktives Partnerprogamm Möglichkeit zum Besuch unseres Rechenzentrums MARKETING (OPTIONAL) Unterstützung durch Partnermarketing der All for One Steeb Marketingmaterial im Co-Branding, gemeinsame Kampagnen (Mailings, Telemarketing, Events) Zugang zu Informationen, Werkzeugen und Materialien von All for One Steeb und Microsoft Darstellung des Unternehmens auf den Partnerseiten der All for One Steeb im Web Gemeinsame Pressemitteilungen Beiträge im Kunden-Newsletter rundum Möglichkeit der Ausstellung auf dem Mittelstandsforum Möglichkeit der Ausstellung auf Messen (wie z.b. CeBIT) Erstellung eines Kurzvideos (z.b. für Youtube) zu gemeinsamen Erfolgen und Aktionen GO TO MARKET Unterstützung bei der Erstellung eines Businessplans und der Adressbeschaffung Template für individuelle Businessplanung (für Vertriebspartner) Geschäftsanbahnung mit anderen All for One Steeb Partnern (auch international) Unterstützung bei der gemeinsamen Lösungs-/ Add-On-Entwicklung (optional) MICROSOFT Zugang zum Microsoft Management und Account Management Zugang zur Microsoft Infrastruktur (Executive Business Center, Microsoft Technologie Center, Demoumgebung) Unterstützung bei Qualifizierung durch Microsoft (optional) Zugriff auf unsere CIE-Workshop-Umgebung und Demo-Umgebung VERTRIEB Enablement-Maßnahmen für Vertrieb, Presales und Projektleitung des Partners Weitergabe von Leads aus unserer Leadfactory (optional) Unterstützung bei Opportunity Management, auch gegenüber Microsoft Teilnahme an ausgewählten Vertriebs-Meetings Persönlicher vertrieblicher Ansprechpartner für Sie Aufbau einer individuellen Wettbewerbsargumentation

4 LANGJÄHRIGE UND ZUVERLÄSSIGE PARTNERSCHAFTEN Seit jeher setzt All for One Steeb auf ein erfolgreiches Partnerkonzept. Aktuell arbeiten wir mit rund 90 Partnern zusammen. Mehr unter Zusammenkommen ist ein Beginn, zusammenbleiben ist ein Fortschritt, zusammenarbeiten ist ein Erfolg. Die Partnerschaft mit der All for One Steeb zeigte von Beginn an wie recht Henry Ford mit seiner Zusammenfassung des Erfolges hatte. Die professionelle, ehrliche und offene Zusammenarbeit ist einer der Erfolgsfaktoren welche die Knospe der Partnerschaft so schnell erblühen ließ. Im Bereich Identity Management, Office 365 und AZURE konnten wir, nach kurzer Anlaufphase, bereits die ersten Erfolge in gemeinsamen Projekte ernten. Karl Gerber Vorstand IT Competence Group Die Partnerschaft mit All for One Steeb ist für unser beider Kunden eine Win-Win-Situation: Auf der einen Seite können wir als Full-Service Intranet-Agentur mit All for One Steeb unseren Kunden einen hoch qualifizierten strategischen Partner für die SAP-Welt an die Hand geben. Auf der anderen Seite unterstützen wir Kunden der All for One Steeb bei Fragen rund um die digitale Arbeitswelt. Und helfen so einen kundenspezifischen Digital Workplace auf Basis von Office 365 oder SharePoint zu konzeptionieren, der eine perfekt zugeschnittene User Experience ausweist. Holger Dümpelmann Geschäftsführer IPI GmbH BEISPIELE GELEBTER PARTNERSCHAFT Partner-Prämierung Partner-Stände Marketing-Unterstützung Partner-Ausstellung auf unserem Mittelstandsforum Partner-Infotag

5 ALL FOR ONE STEEB AUF EINEN BLICK Die All for One Steeb-Gruppe beschäftigt rund Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und erzielte im Geschäftsjahr 2017 einen Umsatz von 300 Mio. EUR. Zu unseren Kunden gehören rund mittelständisch geprägte Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die renommierte ISG Provider Lens sagt über uns: Der Anbieter verfügt über Branchen-Prozess-Knowhow und dedizierte Lösungen mit außergewöhnlichem Deep Dive in SAP- und Microsoft-Lösungen. All for One Steeb ist einer der Schlüsselpartner in den Cloud-Partnerökosystemen von SAP und Microsoft für die lokale Industrie. Unser Anspruch ist: Mit unseren Kunden die smartesten digitalen Geschäftsprozesse, Arbeitsabläufe und Workspaces zu gestalten. Sicher und Compliance-gerecht. Mit Technologien von Microsoft oder SAP. SO PROFITIEREN SIE ALS PARTNER Eine Partnerschaft soll sich für beide Seiten lohnen. Für Sie sind die Vorteile vielseitig, zum Beispiel: Zusammenarbeit mit der Nummer 1 unter den SAP-Partnern im deutschsprachigen Systemhaus-Umfeld Etabliertes und professionelles Partnermanagement / -marketing sowie attraktives Partnerprogramm Breiter Absatzmarkt auf durch Zugang zu unseren Kunden und in die erweiterte Vertriebsregion Deutschland, Österreich, Schweiz Austausch von Erfahrungen, Informationen, Know-how und möglichen Ressourcen unter den zahlreichenden Partnerschaften und Microsoft Erweiterung Ihres Leistungsspektrums durch Serviceangebote von All for One Steeb, z.b. Managed Services/Hosting, Consulting- und Zusatzlösungen Erhöhung Ihres Bekanntheitsgrades in der Microsoft & SAP-Community All for One Steeb ist Mitglied bei United VARs, einem SAP Platin-Partner. DAS BIETEN WIR IHNEN IM MICROSOFT-UMFELD IT-Strategieberatung IT-Systeme: Implementierung, Integration & Betrieb Orchestrierung hybrider Cloud-Landschaften Identity & Accessmanagement IT-Security Office365 Kommunikation & Kollaboration SharePoint & SharePoint Applikationen Azure SAP on Azure Weitere Infos: einfach hier anklicken

6 HAUPTSITZ All for One Steeb AG Gottlieb-Manz-Straße Filderstadt-Bernhausen KONTAKT PARTNERMANAGEMENT Willi Prosen Partnermanager für Microsoft-Lösungen All for One Steeb AG Danziger Straße Weingarten T +49 (0) M +49 (0) E willi.prosen@all-for-one.com All for One Steeb. Das SAP Haus.