Werkstatt-Notruf. Bereitschaftsdienst im Fachbetrieb

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1 Offizielles Organ des Bundesverbandes LandBauTechnik und der Bundesfachgruppe MOTORGERÄTE im Bundesverband LandBauTechnik Werkstatt-Notruf Bereitschaftsdienst im Fachbetrieb

2 Editorial Liebe Leserinnen und Leser, ich musste letztens in die Nähe von Bremen eine Strecke von einfach nicht ganz 600 Kilometer mit dem Auto, aber mit gefühlt mehr als 100 Baustellen. Geht es Ihnen genauso? Bringen Sie auch nicht mehr zusammen, wie sich eine Schuldenquote von 80 Prozent des Bruttoinlandsproduktes mit der praktizierten staatlichen Ausgabenpolitik vertragen, in der so nachlässig mit Steuergeldern umgegangen wird, wie selten zuvor? Es sind beileibe nicht nur die Hinterzieher von Steuern, die dem Gemeinwohl schaden, sondern auch diejenigen, die sie verschwenden. Deutschland eine einzige Baustelle Wenn ein Prominenter wie Uli Hoeneß als mutmaßlicher Steuerhinterzieher enttarnt wird, dann werden auf allen Frequenzen und Medienkanälen sinnige, aber noch mehr unsinnige Debatten geführt. Fällt Ihnen dabei auch auf, dass dann immer sofort der Bezug zum Gemeinwohl in Form von fehlenden Krippen- und Kindergartenplätzen, den vorhandenen Schlaglöchern auf den Straßen oder den zu geringen Bezügen der Hartz- IV-Empfänger hergestellt wird? Gleich vorab, damit keine Missverständnisse aufkommen: Steuerhinterziehung ist Betrug und muss deshalb richtigerweise verfolgt werden. Was ich aber überhaupt nicht nachvollziehen kann ist, wie unterschiedlich des Volkes Tribunal mit Tatbeständen umgeht, die ähnliche Auswirkungen haben. Es gibt Steuerwissenschaftler, die behaupten, dass die Steuerverschwendung durch die öffentliche Hand dem Gemeinwohl sogar noch in größerem Umfang schadet nicht zuletzt durch die damit verbundene, schwindende Steuermoral. Man muss sich diesbezüglich ja nur mal die Dimensionen der in jüngster Vergangenheit in den Medien angeprangerten Verschwendungsfälle vor Augen führen: das Drohnen-Desaster des Verteidigungsministeriums, die Nürburgring-Pleite in Rheinland-Pfalz oder die völlig aus dem finanziellen Ruder laufenden Großprojekte Elbphilharmonie in Hamburg und Flughafen Berlin-Brandenburg. Nur diese vier Fälle zusammengerechnet, reden wir ja nicht mehr von einem Millionen-, sondern von einem Milliarden-Schaden. Haben Sie irgendwo etwas gelesen oder gehört, dass jemand für die Verantwortlichen in den Genehmigungs- und Überwachungsbehörden für diese verharmlosend deklarierten Pleiten, Pech und Pannen eine Bestrafung gefordert hätte? Ganz im Gegensatz zu ertappten Steuersündern da haben einige Politiker öffentlich die Erhöhung der Haftstrafen auf 15 Jahre proklamiert also ein Strafmaß, mit dem Gewaltverbrecher für einen Mord rechnen müssen. Und der Bundespräsident bezeichnet im Zusammenhang mit dem Fall Hoeneß Steuerhinterzieher als Asoziale, ungeachtet des in der deutschen Rechtsprechung verankerten Grundsatzes der Unschuldsvermutung die leider auch Journalistenkollegen selbst in ansonsten seriösen Medien nicht beachteten und eine Vorverurteilung betrieben, die eines Rechtsstaates einfach unwürdig sind. Ticken wir im Staate Deutschland eigentlich noch richtig? Ich wurde dahingehend erzogen, dass eine gute Bildung und stimmige Wertewelt das Wichtigste seien, was man den eigenen Kindern mit auf den Lebensweg geben könne. Derzeit wird einem der Eindruck vermittelt, dass im Kampf gegen Steuersünder alle Mittel heilig sind. Da lassen sich die Steuerbehörden auf ein Räuberund-Gendarm-Spiel ein, bei dem der Steuerzahler grundsätzlich als unehrlich angesehen wird gleichzeitig werden ansonsten rechtsstaatliche Grundsätze mit den Füßen getreten. Wie ich dies meine? Können Sie sich noch daran erinnern, dass der Vizepräsident des Frankfurter Polizeipräsidiums seinen Hut nehmen musste, weil er einem Entführer Gewalt angedroht hatte, damit dieser das Versteck des letztlich gestorbenen Opfers bekannt geben sollte. In diesem Zusammenhang wurde ja mehr als einmal höchst richterlich herausgearbeitet, dass ein Unrecht kein anderes sanktioniere ja damit zur Kenntnis gelangtes Wissen auf keinen Fall bei der Urteilsfindung herangezogen werden dürfe. Wie kann dann der Staat Millionenbeträge für CD s mit Daten bezahlen, die sich Menschen unrechtmäßig angeeignet hatten solch eine Praxis stachelt somit zu einer Straftat an. Übrigens, normalerweise sieht die Justiz im Anstacheln ebenfalls einen Straftatbestand! Hanno Beck, VWL-Professor an der Hochschule in Pforzheim, und Aloys Prinz, Direktor des Institutes für Finanzwissenschaften an der Universität Münster, reklamieren, dass es zwar einfach, aber wenig hilfreich sei, die schlechte Steuermoral von Reichen und Unternehmen zu skandalisieren und nach mehr Kontrollen zu rufen. Vielmehr sollten die aktuellen Steuerhinterziehungs- und -verschwendungsskandale genutzt werden, die Steuer- und Ausgabenpolitik, die Steuergesetzgebung und das Gebaren der Finanzverwaltung zu reformieren: dann hätten sie etwas Gutes. Dieser Meinung kann ich mich nur anschließen Deutschland hat jede Menge Bedarf an zusätzlichen Baustellen allerdings von einem ganz anderen Typus wie den eingangs angesprochenen. Ihr Dieter Dänzer Chefredakteur AGRARTECHNIK AGRARTECHNIK JUNI

3 Inhalt Titelthema 8 Bereitschaftsdienste Titelthema 10 Bereitschaftsdienst Für den Fall der Fälle Unternehmen & Märkte 18 Steckbrief Strautmann 365 Tage Zufriedenheit 20 Agrartechnik Vertrieb Sachsen Als Spezialist punkten 24 Seppi M. Kontinuierlicher Übergang 32 demopark: Medaillen 28 AGRARTECHNIK-Aktionen 34 Amazonen-Werke Doppeljubiläum als Ansporn Tarmstedter Ausstellung Auf in den Norden 40 Marktkübersicht Kreiseleggen Die Bewegung macht s 46 Komponentenhersteller Eaton Ein fester globaler Stand Praxis & Wissen 48 Meisterkurs Landmaschinenmechaniker Gemeistert 53 Landessieger Sachsen Immer einsatzbereit 56 Kuhn Speedliner im Test Name ist Programm 58 Lemken Aufsattelzug Diamant 12 im Test Mehr Zug in der Furche Beruf & Karriere 60 Personalien 61 Ausbildung (zum Abheften in den Ordner) Baumaschinen, Kapitel 3. IA Hydraulikhämmer, Teil 2 63 ProFachhandel Wissensquiz Schlau gewinnt! LandBauTechnik 64 Aktuelle Meldungen In diesem Heft: 3 Editorial, 6 Magazin, 66 Vorschau/Impressum 28 demopark Medaillen 38 Tarmstedter Messe Offizielles Organ des Bundesverbandes LandBauTechnik und der Bundesfachgruppe MOTORGERÄTE im Bundesverband LandBauTechnik Landessieger Sachsen: Porst Landtechnik Akku-Heckenscheren im Vergleichstest Gleichzeitig mit der Juni-Ausgabe der AGRAR- TECHNIK erhalten Sie in diesem Monat das Magazin MOTORGERÄTE. Fotos: Masur (1), Werkbilder AGRARTECHNIK JUNI

4 Magazin AGCO Rekordumsätze im ersten Quartal AGCO erzielte im ersten Quartal 2013 einen Umsatzerlös von etwa 2,4 Milliarden US-Dollar, was eine Steigerung von 5,7 Prozent gegenüber dem im Vergleichszeitraum des Vorjahrs erzielten Umsatzerlös von 2,3 Milliarden US-Dollar bedeutet. Der Nettogewinn je Aktie stellte sich im ersten Quartal dieses Jahres auf 1,19 US-Dollar. Im Vergleich hierzu betrug im ersten Quartal 2012 der Gewinn je Aktie 1,21 US-Dollar. Bereinigt um negative Währungseinflüsse von etwa 2,7 Prozent fiel der Umsatzerlös im ersten Quartal 2013 um etwa 8,4 Prozent höher aus als im ersten Quartal AGCO hat im ersten Quartal ein kräftiges Umsatzwachstum erzielt und seine Ziele für die operative Marge noch übertroffen, erklärte Martin Richenhagen, Chairman, President und Chief Executive Officer. Wir haben sowohl von der kräftigen Nachfrage in Nord- und Südamerika als auch von unseren Initiativen zur Margenverbesserung profitiert, insbesondere durch gezielte Steuerung des Einkaufs und Produktivitätsverbesserungen in den Werken. Außerdem stieg die Produktionsleistung in unserem neuen Fendt-Montagewerk in Deutschland im ersten Quartal auf ein normales Niveau. Wie erwartet wurden in der Region EAME die operativen Margen des ersten Quartals von der Umsatzverteilung und der schwachen Produktivität bei Fendt beeinträchtigt. Dennoch sind wir mit unserer Vorgabe einer wesentlichen Margenverbesserung in der Region EAME für das Gesamtjahr 2013 nach wir vor auf Kurs. In den entwickelten Landmaschinenmärkten sind die Eckdaten der Landwirtschaft überall positiv, äußerte Richenhagen. Dank der guten Einkommenssituation der landwirtschaftlichen Betriebe im Jahr 2012 ist die branchenweite Nachfrage in Nordamerika weiterhin hoch. In großen Teilen der USA haben die Niederschläge im Winter die Folgen der Trockenperiode im vergangenen Jahr teilweise wieder ausgeglichen und die Anbaupläne der Landwirte sind rekordverdächtig. Die Agrarpreise sind zwar etwas gefallen, bewegen sich aber immer noch auf einem guten Niveau. Das in Europa größtenteils kalte und nasse Frühjahr wirkt sich leider nachteilig auf die branchenweite Nachfrage aus und macht so den Vorteil höherer Agrarpreise wieder zunichte. Am schwächsten waren die Umsätze der Branche in Großbritannien, Finnland und Südeuropa, während die Nachfrage auf den wichtigen Märkten Westeuropas, nämlich Deutschland und Frankreich, auf hohem Niveau verharrte. Die stärkste Nachfrage war auf dem brasilianischen Markt zu verzeichnen, wo eine bessere Ernte, attraktive staatliche Finanzierungshilfen und vorteilhaft Getreidepreiese für den Absatz an Landmaschinen förderlich sind. Längerfris tig dürften sich die Entwicklungen, die für die steigende Nachfrage nach Getreide und dadurch weltweit sinkende Lagerstände gesorgt haben, noch verstärken und somit die Eckdaten in der Landwirtschaft nachhaltig John Deere Rekordergebnis im zweiten Quartal festigen. Die Nachfrage nach Landmaschinen dürfte 2013 weltweit nahezu auf demselben Niveau wie 2012 bleiben. Wachstum wird für Südamerika vorhergesagt, während Nordamerika voraussichtlich konstant bleiben wird und für Westeuropa leichte Rückgänge zu erwarten sind. Für das Gesamtjahr 2013 strebt AGCO einen Gewinn je Aktie im Bereich zwischen 5,50 und 5,70 US-Dollar an. Es wird ein Umsatzerlös zwischen 10,5 und 10,7 Milliarden US-Dollar erwartet. Die höheren Bruttomargen dürften teilweise durch den steigenden Forschungs- und Entwicklungsaufwand aufgezehrt werden, der zur Erfüllung der Emissionsgrenzwerte gemäß Tier 4 und für die Marktenwicklung entstehen wird. W Der auf Deere & Company entfallende Gewinn erreichte im 2. Quartal des Geschäftsjahres (30. April) 1,084 Milliarden US-Dollar (1,056 Milliarden US-Dollar) beziehungsweise 2,76 US-Dollar (2,61 US-Dollar) je Aktie. In den ersten sechs Monaten belief sich der auf Deere & Company entfallende Gewinn auf 1,734 Milliarden US-Dollar (1,589 Milliarden US-Dollar) beziehungsweise auf 4,41 US-Dollar(3,91 US- Dollar) je Aktie. Weltweit stiegen die Umsatzerlöse und sonstigen Er- Werkfoto 6

5 träge im 2. Quartal wie im Halbjahr um jeweils neun Prozent auf 10,914 Milliarden US-Dollar beziehungseise 18,335 Milliarden US- Dollar. Dabei erreichten die Maschinenumsätze im 2. Quartal 10,265 Milliarden US-Dollar (9,405 Milliarden US-Dollar) beziehungsweise 17,058 Milliarden US-Dollar (15,524 Milliarden US-Dollar) im Halbjahr. Nach diesem Rekordergebnis im zweiten Quartal befindet sich John Deere auf dem Weg zu einem weiteren Jahr mit ausgezeichneten Ergebnissen, sagte der Verwaltungsratsvorsitzende und CEO von Deere & Company, Samuel R. Allen. Umsatz und Gewinn hätten die bisher höchsten Werte in einem Quartal in der Geschichte des Unternehmens erreicht, stellte Allen heraus. Die Resultate spiegeln die günstige weltweite Agrarkonjunktur wider, die weiterhin beeindruckend stark tendiert. Unsere Ergebnisse sind außerdem ein Beleg für die fachkundige Umsetzung unserer Geschäfts- und Marketingpläne, mit denen wir unsere weltweite Präsenz ausweiten wollen. Das Ergebnis der Maschinensparten erreichte 953 Millionen US-Dollar (947 Millionen US-Dollar) im 2. Quartal beziehungsweise 1,478 Milliarden US-Dollar (1,362 Milliarden US-Dollar) in den ersten sechs Monaten. Dabei wirkten sich neben den oben genannten Faktoren in beiden Zeiträumen ein höherer effektiver Steuersatz und gestiegene Zinsaufwendungen auf die Ergebnisse aus. Die Maschinenumsätze werden im Geschäftsjahr 2013 voraussichtlich um etwa fünf Prozent höher ausfallen beziehungsweise im 3. Quartal um etwa drei Prozent ansteigen. Dabei sind ungünstige Wechselkurse im Geschäftsjahr mit etwa einem Prozentpunkt berücksichtigt. Der auf Deere & Company entfallende Gewinn wird auf 3,3 Milliarden US-Dollar geschätzt. Die Ergebnisse der Maschinensparten: Landtechnik & Maschinen für die Rasenund Grundstückspflege vor allem aufgrund höherer Liefermengen und besserer Preise stiegen die Umsätze dieser Sparte um zwölf Prozent im 2. Quartal beziehungsweise um 14 Prozent im Halbjahr, wurden dabei aber von ungünstigen Wechselkursen geschmälert. Der Reifentechnik, die bewegt! Werkfoto V kt rmarkt Ve k ung AgrArtechnik juni 2013 Betriebsgewinn erreichte 1,582 Milliarden US-Dollar (1,403 Milliarden US-Dollar) im 2. Quartal beziehungsweise 2,347 Milliarden US- Dollar (1,977 Milliarden US- Dollar) in den ersten sechs Monaten. Bau- & Forstmaschinen infolge geringerer Liefermengen sanken die Umsätze dieser Sparte sowohl im 2. Quartal als auch im Halbjahr um sechs Prozent. Der Betriebsgewinn erreichte 81 Millionen US-Dollar (119 Millionen US-Dollar im 2. Quartal beziehungsweise 153 Millionen US-Dollar (243 Millionen US-Dollar) in den ersten sechs Monaten. W d urc h Diese Reifen meistern jede Herausforderung! Ganz gleich, was sie in Bewegung setzen, die Reifen von Alliance lassen Profi s nicht im Stich. Denn die Qualitätsreifen von Alliance wurden speziell für moderne Agrarmaschinen im professionellen Einsatz entwickelt und überzeugen durch eine hohe Qualität bei einem extrem guten Preis-Leistungs-Verhältnis. Alliance gibt es exklusiv bei der Bohnenkamp AG Reifentechnik, die bewegt.

6 Offizielles Organ des Bundesverbandes LandBauTechnik und der Bundesfachgruppe MOTORGERÄTE im Bundesverband LandBauTechnik Magazin Schaeffler Gruppe Umsatz leicht rückläufig Die Schaeffler Gruppe ist laut Pressemeldung trotz des schwierigen Marktumfeldes solide in das Jahr 2013 gestartet. Bei einem gegenüber dem sehr starken ersten Quartal 2012 marktbedingt leicht rückläufigem Umsatz in Höhe von rund 2,8 Milliarden Euro konnte die Ergebnisqualität mit einer EBIT- Marge von 12,9 Prozent weiter auf hohem Niveau gehalten werden. Wir haben unseren Kurs im ersten Quartal 2013 trotz des weiterhin schwierigen Marktumfelds erfolgreich fortgesetzt. Sowohl beim Umsatz als auch beim Ergebnis konnten wir eine Verbesserung im Vergleich zu den beiden vorangegangenen Quartalen erzielen. Vor allem die positive Entwicklung der Sparte Automotive trug dazu bei, dass wir unsere Profitabilität weiterhin auf einem hohen Niveau halten konnten, sagte der Vorstandsvorsitzende der Schaeffler AG, Dr. Jürgen M. Geißinger. Der Umsatz der ers ten drei Monate 2013 sank im Vergleich zum Vorjahresquartal um 3,6 Prozent auf 2,8 Milliarden Euro. Die Umsätze der beiden Sparten Automotive und Industrie entwickelten sich unterschiedlich. Die Sparte Automotive steigerte den Umsatz um rund drei Prozent auf rund 2,0 Milliarden Euro. Die Umsätze der Sparte Industrie sanken im Vergleich zum Vorjahresquartal, dem bisher umsatzstärksten Quartal der Sparte Industrie, um rund 15 Prozent auf 768 Millionen Euro. Das operative Ergebnis (EBIT) lag bei 355 Millionen Euro (Vorjahr: 401 Millionen Euro). Das Konzernergebnis lag im Berichtszeitraum bei 233 Millionen Euro (Vorjahr: 235 Millionen Euro). Die Schaeffler Gruppe geht davon aus, dass die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen in vielen Märkten weiterhin herausfordernd Deutschland Fabrikat aktueller Monat Marktanteil in % Quartalstrend: Die letzten 3 aktuellen Monate ggü. den entsp. Vorjahreswerten. Jahrestrend: Die letzten 12 aktuellen Monate ggü. den entsp. Vorjahreswerten. * Veränderung zum Vorjahr in %, k. V. = kein Vergleich bleiben, die Konjunktur jedoch im Jahresverlauf wieder moderat an Fahrt aufnehmen könnte. Dr. Geißinger: Wenngleich wir von keiner schnellen Erholung der europäischen Märkte ausgehen, erwarten wir dennoch eine verhaltene Steigerung der globalen Automobilproduktion für das Jahr Für die verschiedenen Industriemärkte rechnen wir bei weiterhin bestehenden Unwägbarkeiten erst ab der zweiten Jahreshälfte mit positiven Impulsen. Die Ziele für das Gesamtjahr bleiben trotz des schwierigen Marktumfelds im Industriebereich bestehen. Auch wenn wir derzeit in einem sehr volatilen Umfeld agieren, sehen wir weltweit weiterhin solide Wachstumschancen für unser Geschäft. Wir halten daher an unserer Prognose fest und gehen unverändert davon aus, dass Fotos: Lützen (1), Gläser (1), Hädicke (1), Werkbilder HANDEL & SERVICE ggü. Monat des Vorjahres I Ausgabe 10 DER BETRIEBS-, FINANZ-, RECHTS- UND VERKAUFSBERATER Eine starke Verbindung Umfrage unter Lohnunternehmen zur Händlertreue I Markenwechsel haben in den letzten Monaten einige Vertriebsgebiete ganz schön durcheinandergewirbelt. Wie treu sind hierbei aber Lohnunternehmer dem Händler gegenüber? Denn als wichtige Kunden stehen sie meistens für ein größeres Auftragsvolumen und zahlreiche After-Sales-Leistungen. Wir haben uns umgehört. Schlepperzulassungen April 2013 Quartalstrend in % Kumulation ab Januar W Zuwachs: mehr als 5% W Konstanz: weniger als 5% Abweichung wir unsere Ziele für das Gesamtjahr 2013 insgesamt erreichen, bekräftigte Dr. Geißinger. W Die aktuelle AGRARTECH- NIKbusiness befasst sich im Leitartikel mit dem Thema Händlertreue bei Lohnunternehmern. Als Basis wurde eine Umfrage der Fachzeitschrift Lohnunternehmen herangezogen. Die Vorstellung neuer Maschinen und Geräte sowie zahlreiche Meldungen aus dem Markt, Handel und dem Handwerk runden den Inhalt ab. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihr Redaktionsteam! Marktanteil in % Jahrestrend in % Fendt , , ,9-4,6 John Deere , , ,6-5,7 Claas 381 9, , ,3-1,0 Deutz-Fahr 359 9, , ,4-4,1 New Holland 292 7, , ,9 10,8 Case IH/Steyr 272 6, , ,2 11,1 MF 170 4, , ,6 23,2 Kubota 162 4, , ,7-19,9 Valtra 94 2, , ,6 29,9 Same 57 1, , ,3-21,5 Iseki 56 1,4 51-5, ,2-7,8 MB 35 0,9 32-8,3 79 0,7-21,3 Lindner 35 0,9 32 7,3 99 0,9-0,4 Branson/Kukje 33 0,8 22-4, ,0 1,9 Minsk 21 0, ,4 68 0,6 14,4 Carraro 20 0, ,8 68 0,6 40,6 McCormick 18 0, ,3 62 0,6-18,6 Kioti 18 0, ,0 35 0,3-46,6 Holder 12 0,3 13 2,5 56 0,5 0,9 Landini 11 0, ,4 46 0,4-27,9 Sonstige 157 3, , ,8-20,0 Summe 3990 (18,5)* 100, , (-3,4)* 100,0-4,3 W Rückgang: mehr als 5% 8

7 Titelthema Fotos: Masur (1), Werkbild Für den Fall der Fälle Moderne Landtechnik ohne Bereitschaftsdienst undenkbar Die drei magischen Zahlen sind schnell gesagt und bringen gleichzeitig ein großes Branchenproblem zum Ausdruck. Beim Ausfall einer teuren Erntemaschine oder eines Melkroboters zählt jede Stunde derjenige Fachbetrieb, der dem Kunden nicht ganzjährig rund um die Uhr zur Verfügung steht, hat langfristig keine Überlebenschance. An anderer Stelle in dieser Ausgabe ist von Milchviehbetrieben die Rede, bei denen ein Futtermischwagen im Zwei-Schicht-Betrieb im Jahr auf über Stunden kommt da kann man sich wahrscheinlich nur im Ansatz vorstellen, was auf so einem Betrieb für Probleme auftreten, wenn das Fahrzeug ausfällt. Welche Anforderung so ein Kunde an den Landmaschinen-Fachbetrieb stellt, kann man sich dagegen viel einfacher ausmalen. Wir haben zum Einstieg in diese Thematik einmal mit Elke Tiegs einige rechtliche Hinweise zum Bereitschaftsdienst erörtert. Sie ist Geschäftsführerin der Fachgruppe Landtechnik der AGV NORD (Allgemeiner Verband der Wirtschaft Norddeutschlands e.v., Neubrandenburg). Gleich vorab betonte sie, dass in der Rechtsprechung generell zwischen Arbeitsbereitschaft, Bereitschaftsdienst und Rufbereitschaft unterschieden wird mit den entsprechenden Konsequenzen beispielsweise hinsichtlich Entlohnung oder Freizeitausgleich. Arbeitsbereitschaft Darunter wird die Zeit wacher Aufmerksamkeit im Zustand der Entspannung verstanden. Der Arbeitnehmer muss sich an der Arbeitsstelle zur Arbeit bereithalten, um erforderlichenfalls von sich aus tätig zu werden. Die Arbeitsbereitschaft zählt zur Arbeitszeit. Sie ist zu vergüten. Da der Arbeitnehmer jedoch nicht seine volle angespannte Tätigkeit entfaltet, muss die Vergütung nicht der Vergütung der Vollarbeit entsprechen. Bereitschaftsdienst Wenn sich der Arbeitnehmer, ohne dass von ihm wache Aufmerksamkeit gefordert wird, für Zwecke des Betriebes an einer vom Arbeitgeber bestimmten Stelle innerhalb oder außerhalb des Betriebes (zum Beispiel in einem bestimmten Radius) aufzuhalten hat, damit er erforderlichenfalls seine volle 10

8 Titelthema Arbeitstätigkeit unverzüglich aufnehmen kann, wird vom Bereitschaftsdienst gesprochen. Grundsätzlich ist Bereitschaftsdienst keine volle Arbeitstätigkeit, sondern eine Aufenthaltsbeschränkung mit der Verpflichtung, bei Bedarf unverzüglich tätig zu werden. Der Arbeitnehmer darf ruhen oder sich anderweitig beschäftigen. Bereitschaftsdienst ist jedoch Arbeitszeit, wenn die persönliche Anwesenheit am Arbeitsort festgelegt ist. Sich der Arbeitnehmer also im Unternehmen bereithalten muss, um bei Bedarf auszurücken. Eine Vergütung ist zu zahlen, jedoch nicht in Höhe der Vollarbeit. Die Vergütung kann auch nach dem voraussichtlichen Grad der Heranziehung zur Vollarbeit pauschaliert werden. Anstelle einer Vergütung kann auch Freizeitausgleich gewährt werden. Elke Tiegs, Geschäftsführerin der Fachgruppe Landtechnik in der AGV NORD (Allgemeiner Verband der Wirtschaft Norddeutschlands e.v., Neubrandenburg). Rufbereitschaft Diese ist dadurch gekennzeichnet, dass der Arbeitnehmer sich nicht an einer vom Arbeitgeber bestimmten Stelle bereithalten muss. Er muss nur jederzeit erreichbar sein, um seine beruflichen Aufgaben auf Abruf unverzüglich aufnehmen zu können. Rufbereitschaft ist keine Arbeitszeit im Sinne des Arbeitszeitgesetzes. Sobald der Mitarbeiter zu seiner arbeitsvertraglich vereinbarten Arbeitsaufgabe herangezogen wird, ist diese natürlich voll zu vergüten. Grenzen zwischen den drei Kategorien verlaufen fließend Die Vergütung von Bereitschaftsdiensten kann tarifvertraglich oder vertraglich vereinbart werden. Fehlt es an einer solchen Vereinbarung, ist die in der Branche übliche Vergütung geschuldet. Sie muss für den Aufwand angemessen sein. Elke Tiegs: Nach meinen Recherchen gibt es keine tariflichen Regelungen in unserer Branche. Ob und in welcher Höhe eine Vergütung angemessen ist, hängt von der jeweiligen Form der Ausgestaltung und Durchführung der Bereitschaftsdienste ab. Die Pflicht, auch außerhalb der üblichen betrieblichen Arbeitszeiten Bereitschaftsdienste zu leisten, sollte arbeitsvertraglich vereinbart werden. Auf den folgenden Seiten haben wir mehrere Beispiele aufgeführt, wie in der Praxis diese Thematik angepackt wird. (dd) MOVINGINNOVATION Achsen Laufachstummeln Lenkachsen Tandem und Tridem Bogie Hydropneumatisches Aggregat Luftfederaggregat Felge und Raeder Ersatzteile und Zubehör art&image ADR group ViA A.M. CERiAni 96, UBoLdo (VA) italy TEL FAx info@adraxles.com

9 Titelthema Hotline hilft Händlern Fendt-Service Bei manch kniffligen Fällen sind die Werkstätten trotz guter Ausbildung auf die Unterstützung ihrer Lieferanten angewiesen. Gut, wenn bei diesen dann auch außerhalb der normalen Öffnungszeiten jemand erreichbar ist. Neben Wartungs-, ProService-Vertrag (inklusive Gewährleistungsverlängerung) und der Möglichkeit der Fahrzeugmiete bietet der StarService von AGCO den Kunden seit 2002 noch weitere Vorteile. Einer ist die 24-stündige Erreichbarkeit der Service- Werkstatt. In erster Linie ist der Star- Service keine Verbindung zwischen Fendt und dem Endkunden, sondern zwischen Händler und Kunde, sagt Andreas Loewel, Vertriebsdirektor Fendt Deutschland und Geschäftsführer AG- CO Deutschland GmbH. Mit einem Fünf-Sterne-Zertifizierungsprogramm stellt AGCO sicher, dass der Händler einen Notdienst bietet. Unsere Vertriebspartner sind so gut ausgebildet und ausgerüstet, dass sie die meisten Probleme selbst lösen können, sagt Loewel. Kommt es zu außergewöhnlichen Störungen, steht den Händlern ein Telefonnotdienst bei Fendt bereit. Mitarbeiter aus dem Fendt Service Helpdesk und technischem Außendienst stehen in der Erntezeit bis 20 Uhr telefonisch zur Verfügung. Außerdem am Samstag, Sonntag und an Feiertagen von neun bis 18 Uhr. Die meisten Fälle lassen sich am Telefon lösen, so können die Mitarbeiter auch von zu Hause aus die Fragen klären. Ansonsten kommen unsere top ausgebildeten Techniker vor Ort zum Einsatz, erklärt Helmut Peter, Kundendienstleiter Deutschland. Wenn es um schnelle Ersatzteilversorgung geht, ist Fendt ebenfalls gut aufgestellt. Von Ende April bis Ende November ist eine Bestellung rund um die Uhr möglich. Sollte es dennoch zu einer längeren Standzeit des Traktors oder der Erntemaschine kommen, stehen den erfolgreich zertifizierten Händlern Mobilitätsmaschinen nach Anzahl der abgeschlossenen StarService-Verträge zur Verfügung. Dass Fendt mit diesem Konzept gut fährt, belegen die Umfragen unter Händlern und Kunden. Denn zum Beispiel beim Händlerzufriedenheitsbarometer ist das Unternehmen schon seit mehreren Jahren führend. Selbstverständlich ist für uns, dass nicht nur der Service in Deutschland eine große Rolle spielt, sondern auch im Ausland. Unsere Vertriebspartner außerhalb Deutschlands sind genauso gut aufgestellt wie hier und gehen mit der gleichen Motivation an die Arbeit, gibt Alfred Kornes, Produkt-Marketing-Manager Elektronic Farming an. Gerade im Bereich Elektronik ist ein guter Service besonders wichtig, egal wo. (fm) Den Fragen der AGRARTECHNIK stellten sich: (v.l.) Helmut Peter, Leitung Kundendienst Deutschland; Andreas Loewel, Vertriebsdirektor Fendt Deutschland und Geschäftsführer AGCO Deutschland GmbH; Alfred Kornes, Produkt-Marketing-Manager Elektronic Farming. Werkbild Flächenleistung steigern, Arbeitsgänge einsparen: Für Grünland und Ackerbau Das 5-in-1-Gerät: Ein Gerät kaufen, 5-fach nutzen : Das ganze Jahr in Front und Heck! ab 2,5 m 1. Ackerwalze mit hoher Schlagkraft 2. Zwischenfruchtbestellung 3. Untersaaten in Getreide und Mais 4. Maiszünsler-Bekämpfung 5. Grünland-Pflege und -Sanierung: Der erste effektive Striegel gegen Gemeine Rispe Technik, die sich schnell bezahlt macht! Die patentierte GüttlerWalze mit dem goldenen Huftritt Telefon

10 Muss es Service rund um die Uhr sein? AgrArtechnik juni 2013 Foto: dlv Frederik Masur, Redakteur AGRARTECHNIK Viele Landmaschinenwerkstätten sind stolz, einen Service rund um die Uhr bieten zu können. Aber muss das wirklich sein? Zweifellos muss die Melkanlage auch am Sonntag funktionieren und der Futtermischwagen wartet nicht bis Montag um seinen Dienst zu quittieren. Für solche Notfälle ist natürlich eine, auch am Wochenende besetzte, Notfallnummer nötig. Aber muss sie auch nachts um drei Uhr erreichbar sein, wenn der Monteur nach einem langen Arbeitstag schlafen möchte und statt dessen seine Frau mit den, vom Telefon geweckten, schreienden Kindern zurücklassen muss? Von den Firmeninhabern hört man dann: Alle unsere Mitarbeiter nehmen freiwillig am Bereitschaftsdienst teil. Natürlich ist es freiwillig, denn die Löhne im Landmaschinenhandwerk sind nicht gerade üppig, wie wir in der AGRAR TECHNIK Mai 2013 sehen konnten. Da helfen ein paar Euro mehr der Freiwilligkeit erheblich nach. Aber wie sieht es rechtlich aus? Wer übernimmt bei einem Unfall die Verantwortung, wenn einem Mitarbeiter nachgewiesen wird, dass er bereits seit zwölf Stunden am arbeiten ist? Im Zweifel ist der Arbeitnehmer immer selbst der Dumme, denn in den wenigsten Fällen wird er eine schriftliche Anweisung des Arbeitgebers haben. Dieser hingegen kann sicher nachweisen, dass die Mitarbeiter angewiesen sind ihre Ruhezeiten einzuhalten. Und dann gibt es noch das Gesetz zum Schutz von Sonn und Feiertagen. Landwirte kennen es schon lange nicht mehr und mit den Bereitschaftsdiensten gerät es auch in der Fachwerkstatt immer häufiger ins Hintertreffen. Bestand hat es trotzdem! Es besagt, dass lediglich Arbeiten ausgeführt werden dürfen, die sich nicht verschieben lassen. Sonst sind Sonn und Feiertage Ruhetage! Das gilt auch für den Bereitschaftsdienst in der Landmaschinenwerkstatt. Die Regierung von Unterfranken beispielsweise legte in den vergangenen Jahren immer wieder Biogas Maisernteketten still, da es sich nicht um dringende, unaufschiebbare Erntearbeiten handelte. Die bessere Auslastung der Maschinen stellt nämlich genau so wenig einen Grund zur Ausnahmeregelung dar, wie die Tatsache, dass am Sonntag die ganze Verwandtschaft zum Silofahren daheim ist. Da ist schwer vorstellbar, dass beim Landtechnikhändler eine Ausnahme gemacht wird. Ein anderes Problem kann man sich selbst bereiten, indem man die Kunden zu stark verwöhnt. Denn warum sollen sie noch im Winter zur Inspektion kommen, wenn sie während der Erntezeit eine Rundum Betreuung bekommen? Um es noch einmal klar zu machen: Ich finde es wichtig, dass im Notfall ein Mechaniker schnell zur Verfügung steht. Aber dabei sollte dem Mitarbeiter noch ein wenig Ruhezeit bleiben. Außerdem ist der Sonntag nicht zum Reparieren des Güllefasses geschaffen. Zufriedene Kunden und wirtschaftlicher Erfolg. KUHN, das ist meine Stärke! KUHN Vertriebspartner schätzen die Sicherheit eines zukunftsorientierten, gesunden Herstellers mit einer stetigen, berechenbaren Vertriebspolitik. Ein Hersteller, bei dem sie als Landmaschinenhändler auch morgen eine klare Funktion haben und der sie als freie Unternehmer respektiert. Sie vertreiben innovative, zuverlässige Maschinen, haben zufriedene Kunden und sie ernten, was ihnen zusteht, z. B. durch einen Ersatzteilvertrieb ausschließlich über die für den Maschinenverkauf autorisierten Partnerhändler. Ein engagierter Landmaschinenfachhändler und KUHN: ein kaum schlagbares Paket! Pflanzenbau I Tierhaltung I Landschaftspflege be strong, be KUHN 0827-PART-EU-DE Foto: D. Rousselot

11 Titelthema Tugend in der Not Vertraglich geregelter Bereitschaftsdienst Viele reden vom Erntenotdienst rund um die Uhr. Die Firma Buchen Landtechnik setzt ihn sehr konsequent um. Und trotzdem ist der Einsatz für die Mitarbeiter verträglich und schränkt deren Freizeit nicht mehr ein als nötig. Fabian Blickheuser, Werkstattmeister; Bernd Buchen, Geschäftsführer und Sebastian Scherer, Garantieabwicklung (v.l.) sind von der vertraglichen Regelung des Bereischaftsdienstes überzeugt. Erntedienst 2013 steht auf einem sieben Seiten umfassenden Dokument der Landtechnik Buchen GmbH. Mit diesem Vertragswerk regelt der Händler für Case/Steyr und Krone aus Altenhof im südöstlichen Nordrhein Westfalen den Bereitschaftsdienst seiner Mitarbeiter. In diesem Jahr erstreckt sich der Notdienst vom 29. April bis zum 29. September und außerdem noch über die nachfolgende Maisernte, sagt Geschäftsführer Bernd Buchen. In dieser Zeit ist rund um die Uhr jemand telefonisch erreichbar. Um den Bereitschaftsdienst sicher zu stellen und gleichzeitig keinen der Mitarbeiter zu stark einzuschränken, ist die Belegschaft in vier Gruppen eingeteilt. Dabei betont er, dass alle Mitarbeiter freiwillig am Erntedienst teilnehmen. Davon ganz ausgenommen sind Auszubildende. Zu jeder Gruppe gehört ein Gruppenleiter, der auch das Notfalltelefon bei sich hat. Hinzu kommen ein bis zwei Monteure und ein Lagerist. Bei der Gruppenbildung wurde neben der Qualifikation der Mitarbeiter (Spezialisten für Traktoren / Erntemaschinen) darauf geachtet, dass sie räumlich gut im Verkaufsgebiet verteilt sind. Denn um schnell vor Ort zu sein, nehmen sie den Werkstattwagen gleich mit nach Hause. Etwa 25 Prozent der Probleme können wir schon am Telefon lösen, sagt Bernd Buchen. Auch die Lageristen müssen nicht wegen jeder Ersatzteilbestellung in die Firma kommen, ergänzt Sebastian Scherer, zuständig für Ersatzteillager und Garantie. Viele der Ersatzteile können wir von zu Hause aus bestellen. Vertraglich abgesichert Darauf den Erntedienst vertraglich zu regeln, drängte Werkstattmeister Fabian Blickheuser: So ist genau geregelt, wer wann Bereitschaft hat und wann Freizeit angesagt ist. Damit ist der Betrieb auch gegenüber der Berufsgenossenschaft abgesichert. Sie war auch bei der Erstellung des Vertragsentwurfes mit eingebunden. Erntebereitschaft gehört bei Buchen zwar schon lange zur Normalität, eine so explizite Festlegung ist in diesem Jahr allerdings neu. Gefordert wird der Notdienst in dem Grünlandgebiet besonders für Traktoren, Häcksler und Ballenpressen. Außerhalb der Hauptsaison läutet nach Ladenschluss drei bis vier mal das Telefon in der Woche. Wenn die Erntemaschinen auf Hochtouren laufen, kann es allerdings auch drei bis vier mal am Sonntag oder in der Nacht sein, dass ein Werkstattwagen ausrücken muss. Vergütung für Mitarbeiter Die Mitarbeiter bei Buchen bekommen für den Bereitschaftsdienst eine finanzielle Entschädigung. Wenn sie wirklich zum Kunden müssen, gibt es werktags zwischen 19 und sechs Uhr sowie am Samstag ab 13 Uhr und am Sonntag einen 50 prozentigen Lohnaufschlag. Außerdem werden für jeden Einsatz mindes tens 1,5 Stunden vergütet. Wird der Notdienst in Anspruch genommen, müssen die Kunden einen Zuschlag bezahlen. Vor allem Lohnunternehmen und größere Betriebe nutzen diesen Service. Insgesamt ist klar erkennbar, dass der Notdienst immer wichtiger wird. Aber nicht nur der Händler muss rund um die Uhr parat stehen, auch die Hersteller sind gefragt bei kniffligen Problemen mit einem erfahrenen Kundendienst weiterzuhelfen oder schnell Ersatzteile zu liefern. Case IH bietet hier mit dem Max Service eine Hotline an. Bei Krone ist das ET Lager auch jederzeit gut erreichbar. Wenn es ganz schnell gehen muss, kommen die Ersatzteile sogar mit dem Taxi. Denn schneller Service sei für Landtechnik Buchen nicht nur eine Selbstverständlichkeit, sondern gleichzeitig eine offene Tür, wenn es um den Verkauf einer neuen Maschine geht. Und sollte eine Reparatur doch länger dauern, stellt Buchen dem Kunden eine der über zehn Ersatzmaschinen zur Verfügung. (fm) Fotos: Masur (1), Werkbild 14

12 Titelthema Bereitschaftsdienst Während manche noch nachdenken, ob und wann ein Notdienst sinnvoll ist, setzt ihn die Gruma Nutzfahrzeuge GmbH schon lange um ganzjährig! Damit war sie einer der ersten in der süddeutschen Region. AGRAR- TECHNIK hat nachgefragt, wie der Bereitschaftsdienst geregelt ist. Fotos: Masur Ganzjährig gefordert Saison ist bei Gruma Nutzfahrzeuge GmbH, mit ihren sechs Landtechnikstandorten zwischen Ulm und München, das ganze Jahr. Mittlerweile kann man den Bereitschaftsdienst nicht mehr nur auf die Zeit, in der Mähdrescher und Häcksler laufen, beschränken, sagt Geschäftsführer Edwin Würstle. Zu den wichtigsten Marken des Landtechnikhändlers zählen vor allem Case/Steyr, JCB und Krone. Da die Gruma auch im Bereich automatischer Lenksysteme sehr aktiv ist, sind die Spezialisten bereits im Frühjahr zur Aussaat gefordert. Die Flächen, die ein Landwirt bewältigen muss, nehmen immer mehr zu und aufgrund von Witterungsextremen werden die Zeitspannen immer kürzer. Für die Frühjahrsbestellung standen in unserer Region in diesem Jahr nur zwei Tage zur Verfügung, sagt der Gruma-Geschäftsführer. Die Maschinen laufen dann rund um die Uhr. Zur Fahrerentlastung entscheiden sich immer mehr Kunden für ein automatisches Lenksystem. Dann muss natürlich auch ständig geschultes Personal zur Verfügung stehen, wenn es zu einer Störung des Systems kommt. Nach der Aussaat folgt der erste Grasschnitt, wo die Mechaniker vor allem für die Häcksler den Notdienst sicherstellen müssen. Zwischen 20 Uhr und sechs Uhr bekommen die Monteure einen Zeit- und Lohnzuschlag von 25 Prozent. An Sonn- und Feiertagen sind es 50 Prozent, sagt Edwin Würstle. Außerdem zahlt die Gruma 90 Euro pro Woche den Mitarbeitern, die Bereitschaftsdienst haben. Qualifikation wichtiger als Nähe Um schnell vor Ort zu sein, nehmen die Spezialisten das Werkstattfahrzeug mit nach Hause. Allerdings zählt für den Geschäftsführer nicht, dass ein Mechaniker möglichst schnell beim Kunden ist, sondern dass die Maschine in kürzester Zeit wieder einsatzfähig ist. Deshalb kann es vorkommen, dass ein Monteur nicht vom nächsten Gruma-Standort kommt, sondern beispielsweise der Häckslerspezialist von einer Niederlassung anfährt, die weiter entfernt ist. Da wir Mitarbeiter haben, die sich auf einem Spezialgebiet bestens auskennen, schicken wir eben diesen Spezialisten. Der Fachmann für Häcksler beispielsweise befasst sich das ganze Jahr mit den betreffenden Maschinen und hat die nötigen Lehrgänge. So bringt er in der Regel den Feldhäcksler schneller wieder zum Laufen, als der Fachmann für Traktoren, ist der Geschäftsführer überzeugt. Selbstverständlich ist bei der Gruma, dass ein Mechaniker, der die ganze Nacht gearbeitet hat, nicht früh um acht Uhr wieder in der Werkstatt steht. Denn dauerhaft volle Konzentration zu bringen schafft keiner. Auch die Überstunden, können die Mitarbeiter mit Freizeit ausgleichen, wenn sie möchten. Hier Edwin Würstle leitet als Geschäftsführer die Geschicke der Gruma Nutzfahrzeuge GmbH. legt Geschäftsführer Würstle, wie allgemein beim Thema Bereitschaftsdienst Wert auf die Absprache mit der Belegschaft, denn schließlich sei der Bereitschaftsdienst freiwillig. Mit Erfahrungen gewachsen Dass der Notdienst bei uns so gut funktioniert, war nicht immer so, sagt Edwin Würstle. Als ich vor zehn Jahren zur Gruma kam, war noch nicht klar geregelt, was Bereitschaftsdienst bedeutet und wie wir ihn genau handhaben. Wichtig ist auch, dass wir unsere Mitarbeiter verstehen und die Mitarbeiter wiederum verstehen, was der Erntedienst bedeutet. Im Prinzip ging der Bereitschaftsdienst von uns aus. Die Kunden waren vor über zehn Jahren noch nicht so anspruchsvoll und auch der Termindruck hielt sich noch in Grenzen. Die Gruma sei also in dieser Region ein echter Vorreiter bei der ständigen Erreichbarkeit gewesen. Das zahlt sich heute aus, denn dank des guten Serviceangebotes hat der Landtechnikhändler einen hohen Zulauf, vor allem auch von Lohnunternehmen und zukunftsfähigen Betrieben. Nachdem der erste und zweite Grasschnitt abgeschlossen ist, steht die Getreideernte an, bei der wieder ein hohes Maß an Einsatzbereitschaft gefordert wird. Wer denkt, dass nach der Maisernte die Mechaniker und Lageristen der Gruma einer ruhigen Zeit entgegen gehen, hat sich geirrt. Dann steht schon der Winterdienst an. Hier sind ebenfalls viele Kunden der Gruma tätig und müssen rund um die Uhr einsatzfähig sein. Hinzu kommt über das ganze Jahr hinweg die Betreuung von Rad- oder Teleskopladern zum Befüllen von Biogasanlagen. (fm) AgrArtechnik juni

13 Foto: Masur Teure Standzeit Was ein Häckslerausfall kostet Der Ausfall einer Schlüsselmaschine ist besonders ärgerlich. Vor allem, wenn von ihr andere Geräte abhängig sind. AGRARTECHNIK hat nachgerechnet, was es kostet, wenn der Feldhäcksler plötzlich steht. Wenn die Häckslerkette steht, kostet die Stunde Euro, führen Lohnunternehmen gerne an, wenn es darum geht die Notwendigkeit zu untermauern, dass ein Monteur schnell zur Stelle sein muss. Aber stimmt das wirklich? Sind die Kosten tatsächlich so hoch? Zweifellos wird es teuer, wenn Maschinen ausfallen, von denen andere abhängig sind. Neben der Häckselkette könnte das beispielsweise auch eine Güllelinie sein oder, was wohl den größten anzunehmenden Ausfall bedeutet, die Ladelogistik beim Zuckerrübentransport. Wir wollten wissen, welche Kosten tatsächlich auftreten, wenn ein Feldhäcksler steht. Um es gleich vorweg zu nehmen: Euro in der Stunde fallen nicht an, wenn die Kette steht, sondern bestenfalls, wenn sie arbeitet. Für unser Rechenbeispiel sind wir von einer mittleren Häckselkette mit fünf Transportfahrzeugen, einem Radlader und einem Feldhäcksler der unteren Leistungsklasse ausgegangen. Bei den Annahmen zur Ernteleistung und Einsatzdauer legen wir keinen Wert darauf, dass die Maschinen das Letztmögliche herausholen, sondern die Werte sollen möglichst praxisnah sein. Sicher würde der ein oder andere diese anders ansetzen. Es geht hier aber in erster Linie um eine Annäherung und die Darstellung der Kosten und nicht um die dritte Stelle nach dem Komma. Beim Betrachten der Tabelle sind besonders drei Blöcke wichtig: Festkosten fallen immer an. Egal ob die Maschine läuft oder steht. Zu ihnen gehören zum Beispiel Abschreibung und Versicherung. Variable Kosten fallen nur an, wenn die Maschine läuft. Verbrauchter Kraftstoff ist ein Beispiel dafür. Die Löhne könnte man beiden Kostenblöcken zuordnen. Sind die Personen fest angestellt und müssen sowieso bezahlt werden, sind sie eigentlich Festkosten. Können sie aber bei einem Maschinenausfall nach Hause geschickt oder anders eingesetzt werden, sind sie eher den variablen Kosten zuzuordnen. Würde im gezeigten Beispiel der Häcksler ausfallen, so entstünden feste Kosten in Höhe von 236 Euro (die Anzahl der eingesetzten Maschinen ist schon berücksichtigt). Variable Kosten schlagen mit 484 Euro zu Buche. Wenn die Maschinen laufen, sind alle Kosten mit 721 Euro pro Stunde (zwölf Euro pro Minute!) gedeckt. Jetzt hat der Lohnunternehmer aber noch keinen Gewinn erwirtschaftet und keinen Zuschlag für sein unternehmerisches Risiko erhalten. Dieser Gewinn entgeht ihm natürlich, wenn der Häcksler steht. Und da Lohnunternehmer meist knapp kalkulieren, ist er natürlich sehr daran interessiert, dass die Häckselkette läuft. Dann dürfte es unerheblich sein, ob der Bereitschaftsdienst 25 oder 50 Prozent Aufschlag kostet oder die Anfahrt extra berechnet wird. Denn dem gegenüber stehen Fest- und Lohnkosten in Höhe von 373 Euro pro Stunde, die auch anfallen, wenn die Häckselkette steht. (fm) 16

14 Titelthema Was die Häckselkette wirklich kostet Maschine Leistung Einheit Häcksler 500 PS Traktor 200 PS Abschiebewagen Tandem 20 t Radlader 180 PS Gesamtkosten Nutzungsdauer h in 10 Jahren Nutzungsdauer h pro Jahr Diesel im Durchschnitt l / h Dieselkosten / h 1,45 / l 116,00 26,10 21,75 Restwert (R) nach 10 Jahren: 20 Prozent der Anschaffungskosten Anschaffungskosten (AK) Abschreibung / Jahr (AK-R)/ Abschreibung / h 93,33 16,00 8,00 10,40 223,73 Versicherung / h (1 % von AK) 1,17 0,20 0,10 0,13 2,80 Zins (6%) / h ((6/2)% von AK) 3,50 0,60 0,30 0,39 8,39 Unterbringung / h (0,5 % von AK) 0,58 0,10 0,05 0,07 1,40 Festkosten / h 98,58 16,9 8,45 10,99 236,32 Lohnkosten / h 25,00 18,00 22,00 137,00 Diesel ,10 21,75 268,25 Schmierstoffe / h (1 % von Diesel) 1,16 0,26 0,22 2,68 Reparatur / Verschleiß / h (30/15% von AK) 35,00 6,00 1,50 (15%) 3,90 76,40 Variable Kosten / h 177,16 50,36 1,50 47,87 484,33 Kosten pro Maschine / h 275,74 67,26 9,95 58,85 411,81 Anzahl in der Kette Gesamtkosten / h 275,74 336,31 49,75 58,85 720,65 ATV oder Side-by- Side? Benziner oder Diesel? Großes oder mittleres Chassis? Oder doch den leisen 30 PS-Elektromotor? Besuchen Sie uns vom Juni in Eisenach auf der demopark, Stand C-315. Gehen Sie auf Nummer sicher. Entscheiden Sie sich für Europas Marktführer. Polaris setzt mit seinen Technologien und Entwicklungen Maßstäbe für die ganze Branche in Sachen Performance, Komfort, Fahrqualität und Sicherheit. Erleben Sie es selbst bei einer Probefahrt. Zum Fahren unserer ATVs und Side-by-Side Fahrzeuge genügt der Autoführerschein. Einen Händler in Ihrer Nähe sowie Informationen zu allen Modellen finden Sie auf:

15 Werkbilder 365 Tage Zufriedenheit Meilenstein Strautmann Mit dem Siloblockschneider brachte Strautmann die maschinelle Futterentnahme auf den Weg. Heute reicht das Programm bis zum Selbstfahrer. Die grundlegende Veränderung der Fütterung ist ein Meilenstein der Landtechnik. Der Großvater vom heutigen Geschäftsführer Wolfgang Strautmann hat 1930, im Zuge der Weltwirtschaftskrise, in Bad Laer einen Betrieb übernommen, der sich auf die Produktion von landwirtschaftlichen Maschinen spezialisiert hatte. Dieser beschäftigte damals bereits 20 Mitarbeiter. Der Landwirt und Schmied Bernhard Strautmann wollte seinerzeit seine Schmiede erweitern, konnte dann aber diese Gelegenheit nutzen und stieg für damals ungeheuerliche Reichsmark ein. Unter anderem Kartoffelquetschen und sogenannte Schlepphaken (damit wurde das letzte Heu von der Wiese geholt) wurden dort hergestellt. Diese vertrieb Wolfgangs Großvater Bernhard Strautmann schon damals bis nach Danzig und Königsberg. Nach dem Krieg stiegen Wolfgang Strautmanns Vater Hermann und dessen Brüder Heinrich und Bernhard mit in das Unternehmen ein. Mit Wolfgang Strautmann, 60 Jahre, ist mittlerweile die dritte Generation am Ruder und sein Sohn Philipp (31) steht bereits als sein Nachfolger in den Startlöchern. Bereits seit zwei Jahren ist Philipp als technischer Geschäftsführer für die Geschicke der Strautmann- Tochter im polnischen Lwowek zuständig. Tochter in Polen Dieses Tochterunternehmen wurde bereits 1990 gegründet. Nach Polen gibt es schon seit 50 Jahren enge Beziehungen. Wir haben damals begonnen, dort einzukaufen und sind mit den Polen durch alle Höhen und Tiefen der vergangenen Jahrzehnte gegangen, erklärt Wolfgang Strautmann. Zum Ende des Kriegszustandes 1987/88 begann man im Nachbarland nach Kooperationspartnern zu suchen. So wurde auch die Firma Strautmann von ihrem polnischen Partner in Posen nach einer engeren Zusammenarbeit gefragt. Doch dieses Vorhaben ließ sich nicht wie ge Der Silofox ist der weltweit erste Siloblockschneider. Der Grundstein zur Mechanisierung der Fütterungstechnik ist damit gelegt. Mit dem U-Blockschneider Hydrofox erreicht der Landwirt hochwertig geschnittene, quadratische Siloblöcke. Power-Mix heißt der Startschuss in eine neue Generation der Fütterungstechnik: erstmals wird Futter gemischt. 18

16 Unternehmen & Märkte wünscht verwirklichen. So fand man schließlich 1989 einen Standort 30 Kilometer hinter der Grenze, 60 Kilometer westlich von Posen zog man noch einmal um und hat am jetzigen Standort eine mittlerweile langjährige Produktion. Diese wurde 2007 in einem ersten Schritt modernisiert und der zweite Bauabschnitt wird im Mai 2013 eingeweiht. Dort arbeiten momentan 185 Mitarbeiter. Auf diesen zweiten Standort ist man bei Strautmann sehr stolz, da hier unter der Leitung von Sohn Philipp ein modernes Werk aufgebaut wird. Wir produzieren dort neben einzelnen Maschinenkomponenten auch Teile des Maschinenprogramms, wie Kipper, Greifschaufeln oder auch Schneidzangen, so Strautmann. Futter aus dem Silo Mit der Entwicklung der Silofolie begann auch für Strautmann die Zeit, sich verstärkt mit der Fütterung aus dem Silo heraus zu beschäftigen. Wir kannten die Problematik der Futterentnahme aus dem Fahrsilo, welches mit den damaligen Ladewagen einsiliert wurde. Es wurde damals versucht, das Futter mit Spaten, Forke, umgebauten Motorsägen und noch vielerlei anderen Erfindungen effektiv aus dem Silo zu entnehmen. Mit einer Fräse begann Strautmann, sich diesem Problem zu nähern. Leider existieren hiervon keine Fotos mehr, erklärte der Unternehmer. Angetriebenes Messer Doch das Futter war von der Struktur her sehr lang, denn Ladewagen hatten maximal 13 Messer und die Stahlqualität der Fräsmesser war auch nicht beeindruckend. Man war nicht zufrieden mit dieser Fräse. Schließlich kam dann 1971 der Siloblockschneider als Lösung: Wir hatten die Idee, ein Messer über die Zapfwelle anzutreiben, um damit einen halbrunden Block aus dem Silo zu schneiden. Das Gerät schlug ein wie eine Bombe, darauf hatten die Landwirte gewartet, sagte Wolfgang Strautmann stolz. Daraus entwickelte sich 1984 der U- Blockschneider mit einem U-förmigen Rahmen. Die Blöcke standen nun bei weitem besser auf dem Futtergang als die früheren, halbrunden Blöcke. Das Messer war entweder ein Spatenmesser oder ein hydraulisch bewegtes Messer. In der Spitzenzeit der Siloblockschneider verkaufte man bei Strautmann Maschinen im Jahr. Mit diesen Siloentnahmegeräten setzte sich auf den Höfen auch das Flachsilo durch. Durch den Strukturwandel wurden Kuhherden und Betriebe langsam immer größer. Die Fütterung wurde zunehmend zum Zeitfaktor und aus Italien kamen die ersten Futtermischwagen auf den deutschen Markt. So widmete man sich auch bei Strautmann bereits 1990 dieser Entwicklung. Futterstruktur beibehalten Nach einer anfänglichen Zusammenarbeit mit einem italienischen Hersteller, begann man in Bad Laer schnell, eine eigene Maschine zu entwickeln. So entstand der Power-Mix. Strautmann: Wir wollten ein Fahrzeug sowohl mit als auch ohne Entnahme. Wir waren nicht begeistert von der Fräse, denn damalige Fräsen haben nach unsere Meinung zu viel Futterstruktur zerstört. Schneiden war unser Metier und wir hatten diese Technik im Hause. Als 1994 der Vertikalmischer auf den Markt kam, war Strautmann auch hier schnell dabei. Es wurden aber auch Paddelmischer und horizontale Zwei-Schneckenmischer Anfang der 1990er Jahre auf den Markt gebracht. Erste Selbstfahrer im Stall Dann waren die ersten Selbstfahrer auf den Höfen zu sehen und Strautmann stieg hier im Jahr 2000 in die Entwicklung ein. Die Kunden haben einfach mehr Wert auf Ergonomie und Ökonomie bei der Arbeit gelegt wurden nach vielen Tests die ersten Maschinen verkauft sind wir richtig aktiv mit diesem Produkt in den Vertrieb gegangen. Krönung dieser Entwicklung war im vergangenen Jahr die Verleihung der DLG-Silbermedaille auf der EuroTier in Hannover, betonte Wolfgang Strautmann. Will ein Kunde heute Rinder füttern, so können wir ihn neutral beraten. Es ist unsere Stärke, ihn nicht in die Richtung des Futtermischwagens beraten zu müssen, sondern der Kunde kann angefangen bei der Greifschaufel bis hin zum selbstfahrenden Futtermischwagen alles bei uns bekommen, so Wolfgang Strautmann Stunden im Jahr Heute bietet Strautmann modernste Selbstfahrer, die teilweise über Stunden im Jahr laufen und deshalb robust sein müssen. In Zusammenarbeit mit den Händlern vor Ort wird der Service garantiert. Über die einzigartige Fernwartungsmöglichkeit ist es auch möglich, den Händler von Bad Laer aus im Service zu unterstützen. Der Futtermischwagen ist die einzige Landmaschine, die an 365 Tagen im Jahr eingesetzt werden muss. Einsatzsicherheit und ein hervorragender Service sind daher von enormer Bedeutung. Dies versuchen wir über die Bausteine Fernwartung und Handel zu lösen, so Wolfgang Strautmann abschließend. (ley) Mehr auf: meilensteine.agrarheute.com Mit dem Verti-Mix steigt Strautmann in die futterschonendere vertikale Mischtechnik ein. Herzstück bildet die Vario-Mischschnecke. Auf die Anforderungen von Großbetrieben ist die Baureihe Verti-Mix SF ausgelegt. Sie steht für hohe Prozessleistung und maximale Einsatzsicherheit. Auf Grund der einzigartigen Futterbehandlung erhält Strautmann auf der EuroTier 2012 die Silbermedaille für das fast-cut -System. AGRARTECHNIK JUNI

17 Als Spezialist punkten Agrartechnik Vertrieb Sachsen hat schon über 50 Selbstfahrer von Strautmann verkauft Es gibt kaum eine andere Maschine, die von der Einsatzsicherheit für den Landwirt eine höhere Bedeutung hat, wie ein Futtermischwagen. Und der Selbstfahrer ist unstrittig an der Spitze angesiedelt, was die Auslastung betrifft. Wir haben einen Kunden, bei dem läuft der Verti-Mix Selbstfahrer im Zwei-Schicht-Betrieb im Jahr über Stunden auf Stunden kommen eine ganze Reihe unserer Kunden, erzählt Bernhard Bertelsmeier, der sich 1990, also kurz nach der Wende quasi mit der Aktentasche auf den Weg von Salzkotten nach Ebersbach bei Dresden machte. Seinerzeit konnte ich mit verschiedenen Lieferanten doch recht leidvolle Erfahrungen sammeln. Vor allem mit französischen Herstellern gestaltete sich eine Zusammenarbeit sehr schwierig. Letztlich waren die Sprachprobleme der Hauptgrund, warum wir den Fütterungstechnikspezialisten Audureau er wurde später ja von Kuhn übernommen oder den Spritzenhersteller Tecnoma als Lieferanten ersetzten. Seitdem schwöre ich im Grunde auf deutsche Gerätehersteller, auch wenn mein Hauptlieferant New Holland heißt. Audureau haben wir relativ schnell durch die Firma Strautmann ersetzt und Tecnoma durch die Firma Dammann. In diesem Zusammenhang möchte ich auch erwähnen, dass es sich bei den ersten Strautmann-Maschinen vor allem um Power-Mix handelte es waren Vier-Schnecken-Mischer mit Schneidschild zur Selbstbefüllung. Nicht verschweigen möchte ich auch, dass wir mit Blick auf die hier vorhandenen Betriebs- und Bestandsgrößen anfänglich schon ganz schön Lehrgeld bezahlen mussten egal von welcher Maschine und welchem Fabrikat wir reden. Die meisten Maschinen mussten hinsichtlich der geforderten Auslastungen einfach erst noch fit gemacht werden. Was 1990 in angemieteten Räumlichkeiten der LPG Ebersbach begann, hat sich zu einem Landtechnikbetrieb mit vier eigenen Niederlassungen sowie drei Partnerbetrieben über ein Marktverantwortungsgebiet von 200 mal 200 Kilometer gemausert, mit einem Jahresumsatz von über 40 Millionen Euro. Ein fünfter Standort südlich von Cottbus in Bernhard Bertelsmeier (m.) mit den beiden Söhnen Marcus (r.) und Ralph. Ersterer ist schon seit mehreren Jahren im Unternehmen und mittlerweile Geschäftsführer in Ebersbach. Ralph hat nach absolviertem BWL-Studium mehrjährige Erfahrungen bei einem großen Handelskonzern sammeln können und kümmert sich im Unternehmen unter anderem um das Thema Aus- und Fortbildung. Klein Gaglow befindet sich derzeit im Bau und soll spätestens im Herbst 2013 seinen Betrieb aufnehmen. Unter den mehr als 80 Beschäftigten verkaufen sieben Technik für die Außen- und zwei für die Innenwirtschaft. Aktuell sind in diesem Gebiet rund 400 Milchviehbetriebe mit Beständen von 50 bis Kühen angesiedelt. Fotos: Dänzer (4), Werkfoto 20

18 Unternehmen & Märkte Marcus Bertelsmeier (li) im Gespräch mit Jens Engelmann, dem Kundendienstspezialisten für das Fabrikat im Hause Agrartechnik Vertrieb Sachsen. In Ebersbach lagern im Übrigen Ersatz- und Verschleißteile alleine von Strautmann im Wert von rund Euro. Kompetenz wird großgeschrieben Wenn auf etwas Wert gelegt wird im Unternehmen, dann darauf, dass man die Kompetenz im eigenen Hause hat. Der Endkunde wendet sich bei einem Problem mit einer Maschine verständlicherweise immer zuerst dahin, wo er die Kompetenz erlebt hat. Wenn sich ein Händler nur auf die Kundendienst und Vertriebsmitarbeiter der Hersteller abstützt, dann muss er sich nicht wundern, wenn ihn seine eigenen Kunden übergehen und sich direkt an die Ansprechpartner auf der Herstellerseite wenden, hat Dr. Marcus Bertelsmeier im Laufe seines Studiums und der Praxissemester klar herausgearbeitet. Zum Einstieg in das eigene Unternehmen hat er sich gleich einmal die Bewerbungsunterlagen zum Service Award der AGRARTECHNIK kommen lassen, um es in Form dieser Stärken /Schwächenanalyse besser kennen zu lernen. Seinerzeit wurde der Award ja noch von Shell gesponsort und deshalb auch damit tituliert. Heute zieren die Stirnwand der Empfangshalle eine Urkunde als Bundessieger und drei Urkunden als Landessieger Sachsen sowie diverse Auszeichnungen des Hauptlieferanten New Holland. Dr. Bertelsmeier: Wir verlassen uns nicht auf die Hersteller, wenn es um Ersatzmaschinen geht bei kurzfristigen Ausfällen von Kundenmaschinen. Wir halten in jeder Kategorie immer eigene Maschinen vor, um den Kunden zur Seite stehen zu können. Aktuell haben wir beispielsweise zwei Selbstfahrer Verti Mix 1401 SF im Pool. Klar muss jedem sein, dass dies nicht zum Nulltarif möglich ist. Wir lassen uns die Einsatzstunden generell bezahlen. Dies gilt für Mähdrescher, Häcksler, Traktoren und natürlich Futtermischwagen gleichermaßen. Aus einem im Büro ausliegenden Flyer ist zu entnehmen, dass man für einen SF 1401 pro Betriebsstunde je nach Einsatzdauer ab 30 Euro bezahlen muss. Einen gezogenen Futtermischwagen Verti Mix 1200 Double kann man sich für 75 Euro pro Tag und einen Dungstreuer der 20 Tonnen Klasse für 15 Euro pro Fuhre mieten. Bei uns gibt es generell keine kostenlosen Vorführmaschinen. Abgewichen wird von diesem Prinzip nur, wenn mit dem Hersteller eine Kostenübernahme vereinbart wird, oder aber wenn der Ihr ganz persönlicher Hoftrac mit bedarfsgerechter Ausstattung. Entdecken Sie die Vielfalt unter: Besuchen Sie uns! demopark 2013 Stand A-123

19 Unternehmen & Märkte Auch die örtliche Agrargenossenschaft Ebersbach setzt für die Fütterung des Rinderbestandes mit 230 Kühen und einer Milchquote von 2,5 Millionen Liter auf einen Selbstfahrer von Strautmann: Oliver Schmidt (2.v.r.), Vorstandsvorsitzender AG Ebersbach, Bernhard und Marcus Bertelsmeier sowie Matthias Drosdek (r.), Strautmann-Werksbeauftragter. Kunde im Kauffall beispielsweise zehn Freistunden erhält, verweist Bernhard Bertelsmeier auf die herrschende Firmenphilosophie. Kurzvorführungen bringen nichts Diese Philosophie gründe auf die vielfältigen Erfahrungen, die er in seiner langjährigen Landmaschinenpraxis habe sammeln dürfen. Wenn man einem Fahrer nicht die Möglichkeit gibt, dass er sich mit einer neuen Maschine vertraut macht, dann ist die Gefahr sehr hoch, dass dieser sich wieder für das vorhandene Fabrikat ausspricht. Also mal für eine Vorführung ein paar Stunden durch den Stall zu fahren, kann man sich schenken. Hinzu kommt ja noch, dass sich Leistungssteigerungen bei einer Milchviehherde durch eine gute Futterrationsmischung frühestens nach zwei, drei Wochen zeigen. Anders als sicherlich in den meisten anderen Regionen Deutschlands kennen unsere Kunden das Verfahren Selbstfahrer mittlerweile. Sie müssen sich also inzwischen nicht mehr an den Selbstfahrer gewöhnen, sondern im Rahmen des Einsatzes die spezifischen Vorteile herausarbeiten. Und da das Thema Leistungssteigerung ein langfristiger Prozess ist, empfehlen wir auch nur noch Einsätze von mindestens drei Wochen und dass die Landwirte im Umkehrschluss für einen solch langen Zeitraum für die Maschine bezahlen müssen, war auch noch niemals ein Problem. Und letztlich kauft der Kunde bei uns eine Prozessgarantie, plaudert Senior Bertelsmeier ein bisschen aus dem Nähkästchen. Dr. Bertelsmeier fügt gleich noch an, dass egal welche ihrer Maschinen für diese Zwecke ausgeliehen werde, für jede Einsatzprotokolle zu führen seien. Nur dann könne ordentlich nachgearbeitet werden und man sei in der Lage, entsprechende Impulse an die Hersteller weiterzugeben. Gleichzeitig habe sich das Ausleihgeschäft zu einem nicht uninteressanten Betriebszweig entwickelt, mit dem im vergangenen Jahr immerhin 2,5 Millionen Euro umgesetzt worden seien. Dass die Selbstfahrer Fütterungstechnologie eine vergleichsweise kurze Historie hat, wurde offensichtlich, als der für die Region zuständige Werksbeauftragte von Strautmann, Matthias Drosdek, von den Anfängen erzählte: 1999 hatte Strautmann Selbstfahrer von Tatuma aus Spanien gekauft und an diesen gelernt für die eigenen Entwicklungen. Was die Stückzahlen betrifft, so ist und bleibt der Selbstfahrende Futtermischwagen, verglichen mit anderen Technisierungen, ja fast ein Exot. In unserem Werk in Bad Laer bauen wir jährlich so 60 bis 70 Einheiten. Der Gesamtabsatzmarkt in Deutschland dürfte so bei rund 200 Einheiten liegen. Wenn man diese Zahlen zugrunde legt, dann lässt sich der Verkaufserfolg der ATV Mannschaft erst richtig werten. Im vergangenen Jahr seien 13 neue Selbstfahrer im Kundenkreis platziert worden, sprich jeder fünfte in Bad Laer gebaute SF ist nach Sachsen gegangen. Erklären lässt sich dies ein stückweit mit dem ELER Förderprogramm für ländliche Entwicklung, im Rahmen dessen Investitionen in Fütterungstechnik in Sachsen mit bis zu 30 Prozent bezuschusst werden kann. Als Junglandwirt und mit einem Standort im benachteiligten Gebiet erhöht sich dieser Fördersatz noch einmal um jeweils zehn Prozent. Fernwartung als Verkaufsargument Auf die Frage, welche Hauptargumente denn letztlich die Kunden für einen Selbstfahrer von Strautmann gewinnen helfen, antwortet Dr. Marcus Bertelsmeier wie aus der Pistole geschossen: Bei einem Selbstfahrer zählt das Gesamtkonzept. Die schonende Futterentnahme über die Fräse, die nach dem Mischen vorgelegte Futterstruktur, die gute Übersicht, das Terminal in i Pad Größe und vor allem auch das Telemetriekonzept. Nur Strautmann kann derzeit per Modem auf die Maschine zugreifen, was die Standzeiten verringern hilft im Übrigen zahlt Strautmann auch noch die Datenübertragung. Künftig sollen wir als Fachhändler in dieses Konzept eingebunden sein. Denn wir müssen ja letztlich für die Einsatzsicherheit sorgen. Man muss sich ja nur vor Augen führen, dass wir derzeit so bei Betriebsstunden die Fahrzeuge tauschen, sprich nach etwa vier Jahren. Dass wir für Strautmann einen Marktanteil von über 50 Prozent bei Selbstfahrern erzielen, ist zum einen der exzellenten Zusammenarbeit mit allen Mitarbeitern dieses Lieferanten und zum anderen unserem bestens sortierten Ersatzteillager geschuldet. Wir haben alleine Strautmann Teile im Wert von über Euro bei uns bevorratet. Anmerken möchte ich in diesem Zusammenhang auch einmal, dass wir uns um jedes Geschäft bemühen, aber wir müssen nicht jedes Geschäft machen. Was einen sogar noch besseren Verkaufserfolg behindere, seien die Baubreite und länge der Maschine, da die alten Systemställe extrem schmale Futtergänge haben. Festgestellt habe er im Übrigen, dass ein Selbstfahrer zwei bis drei gezogene Wagen auf dem Betrieb ersetzt. Die zurückgenommenen Gebrauchten müssen alle aus dem Gebiet raus verkauft werden, da Großbetriebe alleine aus Gründen der Einsatzsicherheit keine gebrauchten Maschinen kaufen. Es sei bislang jedoch überhaupt kein Problem gewesen, für die gebrauchten Selbstfahrer Käufer in Westdeutschland oder im Ausland zu finden. Der Käufer könne entscheiden, ob er die Maschine übernehmen wolle wie besichtigt oder eben aufbereitet. Abschließend betont Ralph Bertelsmeier noch einmal, dass ohne die entsprechende Fachhandelskompetenz auf Dauer kein Blumentopf zu gewinnen sei: Wenn wir keinen Mitarbeiter haben, der über entsprechende EDV Kenntnisse für den Wiegecomputer verfügt, dann sind wir ganz schnell nicht mehr der Ansprechpartner Nummer 1 für die Endkunden. Deshalb ist es für uns auch unabdingbar, dass wir künftig Zugriff auf die fernübertragenen Daten erhalten. Nicht verwunderlich ist es somit, dass ATV gemeinsam mit Strautmann ein aus vier Modulen bestehendes Schulungskonzept entwickelt hat. Vor der Auslieferung einer Maschine sollen die Fahrer bereits geschult werden. Nicht nur die Einweisung beim Ersteinsatz ist fixiert, sondern auch die Schulung der Bestandskunden sowie der Monteure bei ATV. (dd) 22

20 Fotos: Rath-Kampe (1), Werkbilder Kontinuierlicher Übergang Vertrieb in Deutschland neu aufgestellt Seppi M. blickt auf 40 Jahre Erfahrung im Bau von Schlägelmulchern zurück. Seit dem 1. Januar 2013 ist die Kamps Seppi M. Deutschland GmbH für den Vertrieb der Seppi M. Mulchgeräte in Deutschland verantwortlich. Auf der demopark zeigt das Familienunternehmen Neuheiten im Bereich der Forstmulcher und Baggeranbaugeräte. Der Mulcherspezialist aus Südtirol bietet ein breites Maschinenspektrum für den Einsatz im Obst- und Weinbau, im Ackerbau, im Forst und auch im Wegebau. 15 Jahre hat Seppi M. in Deutschland mit der Werksvertretung K-L-Bendorf in Wittlich bei Koblenz zusammengearbeitet. In Wittlich steht ein großes Lager mit den wichtigsten Mulchgeräte-Modellen, rund 80 bis 100 Geräte stehen dort zur sofortigen Verfügbarkeit. Dazu kommt ein großes, zentrales Ersatzteillager. Ich habe immer viel Unterstützung aus dem Hause Seppi bekommen, betont Günter Kisgen, K-L-Bendorf. Die hervorragende Technik und die absolute Kundennähe haben mir sehr geholfen, die gesteckten Ziele zu erreichen. Nach den erfolgeichen Jahren und der kontinuierlichen Zusammenarbeit mit rund 150 Händlern in Deutschland war es Zeit, die Betriebsübergabe früh genug aufzugreifen. Deshalb haben wir eine Lösung gesucht und mit Stefan Kamps einen kompetenten Nachfolger gefunden. Seit gut einem Jahr arbeitet Stefan Kamps bereits intensiv mit mir zusammen. So ein gleitender Übergang ist heute nicht selbstverständlich. Lorenz Seppi, der zusammen mit seiner Schwester Susanne das Unternehmen Stefan Kamps (li.) ist seit Januar für den Vertrieb der Seppi M.-Mulchgeräte in Deutschland verantwortlich. Lorenz Seppi (re.) dankte Günter Kisgen (mi.) für die langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. seit 2010 leitet, dankte Kisgen für die langjährige, enge Zusammenarbeit und bezeichnete Günter Kisgen als Vater Mulchgerät H-SMWA für Kommunal-Traktoren mit dem neuen Schlägel-Typ SMW DUO. seiner beruflichen Tätigkeit. Er hofft, dass Kisgen seine Erfahrung auch weiterhin einbringt und Stefan Kamps auch künftig auf seine langjährigen Erfahrungen zurückgreifen kann. Für die 15-jährige Zusammenarbeit und die erfolgreiche Positionierung der Marke Seppi M. in Deutschland überreichte er Günter Kisgen eine Ehrenurkunde. Die Vertriebstätigkeit in Deutschland für die komplette Produktpalette hat seit Jahresbeginn die neu gegründete Kamps Seppi M. Deutschland GmbH in Händen. Seit dem 1. Januar 2013 ist Stefan Kamps für den Vertrieb der breiten Produktpalette der Seppi M. Mulchgeräte verantwortlich. In einer Übergangsphase bis Ende 2013 werden das Maschinen- und Ersatzteillager noch am bisherigen Standort bei der K-L- Bendorf GmbH in Wittlich verbleiben und von Günter Kisgen betreut. Anschließend wird alles an den Standort der Kamps Seppi M. Deutschland GmbH nach Michelstadt verlegt. Die Latte liegt hoch, merkt Lorenz Seppi an. Aber neue Zeiten und neue Marktstrukturen erfordern neue Maßnahmen. Jetzt ist Stefan Kamps gefordert. Kamps ist ausgebildeter Landmaschinenmechaniker und hat seinen Meister in Lüneburg gemacht. Ich habe die Anzeige für die Übernahme 24

21 Unternehmen & Märkte Der SMWA-K ist ein leichtes kompaktes Mulchgerät für den universellen Profi-Einsatz. Mögliche Arbeitsbreiten: 155 bis 225 Zentimeter. Der H-SMWA-K-Mulchkopf kann an Baggerarme, Ausleger oder auch an hydrauisch angetriebene Traktoren angebaut werden. der Deutschlandvertretung für Seppi M. gesehen und wusste, die Marke passt zu mir, berichtet Stefan Kamps. Es gibt eine gute Stammhändlerschaft und zufriedene Kunden auf hohem Niveau. Darauf kann ich weiter aufbauen. Die Geräte von Seppi M. werden weltweit in etwa 70 Länder verkauft. Hauptexportmärkte sind Deutschland, Frankreich und die USA. In Deutschland werden jährlich rund 200 Mulcher verkauft. Potenzial ist aber auf jeden Fall noch vorhanden, betont Lorenz Seppi. Wir haben uns auf Nischenprodukte für die verschiedenen Branchen spezialisiert und verkaufen unsere Mulcher weltweit, so sind wir unabhängig von regionalen Krisen. Im Geschäftsjahr 2011/2012 konnte das Familienunternehmen einen Umsatz von rund 14 Millionen Euro erzielen. Wir verzeichnen ein stabiles Wachstum und können unser Produktionsvolumen ständig ausbauen, erläutert Lorenz Seppi. Rund bis Geräte verlassen jedes Jahr die Werkshallen. Rund 20 Prozent seines Umsatzes erreicht das Unternehmen in Deutschland. Breites Angebot Die Produktpalette umfasst über 70 Modelle, die jeweils in verschiedenen Arbeitsbreiten und mit einem breiten Angebot an Wahlausstattungen erhältlich sind. Grundsätzlich wird das Produktangebot in zwei Segmente unterteilt: 1) Mulchgeräte und Zubehör für die Landwirtschaft und Grünflächenpflege; 2) Forstmulcher, Steinbrecher und Wurzelstockfräsen für Forstwirtschaft, Bauwesen und den Energiesektor. Der Forstmulcher für den Baggeranbau BMS zerkleinert Holz bis zu 25 cm Durchmesser. Er ist in Arbeitsbreiten von einem bis 1,5 Meter erhältlich. Die neue Mulcher-Fräse Starsoil ergänzt die Baureihe der Steinbrecher und Bodenfräsen und wurde für Traktoren der Leistungsklasse 150 bis 250 PS entwickelt. Sie fräst Böden und Wege bis zu einer Tiefe von 40 Zentimeter, bricht Steine bis maximal 30 Zentimeter Durchmesser, fräst Wurzeln und Stubben und mulcht Holz bis maximal 40 Zentimeter Durchmesser. Das Gerät platziert sich, so der Hersteller, optimal zwischen der bewährten Mehrzweck-Bodenfräse Multiforst und dem Supersoil, der nochmals um eine Leistungs-, Gewichts- und Preisklasse höher liegt. Die Vorteile gegenüber dem Multiforst sind die tiefere Arbeit im Boden und eine höhere Leistung. Übliche Einsatzfelder sind die Vorbereitung zur Bewirtschaftung von Brachland, ein Aufbereiten des Bodens STAND: D-454 Heckenschneider HC Schneiden und Zerkleinern in einem Arbeitsgang Keine Kosten für Schnittgut-Räumung und -Entsorgung Perfekter und glatter Schnitt bei 3 mm Zweigen ebenso wie bei 30 mm Aststärke Zerkleinert das Schnittgut optimal Wir schaffen die Möglichkeiten für eine bessere Grünflächenpflege

22 Unternehmen & Märkte Das Antriebskonzept des Starsoil mit Stirnradgetriebe ist besonders schmal und platzsparend. Die integrierte Kühlung des Zahnradgetriebes vermeidet eine Überhitzung des Antriebs. alter Obstanlagen, die Instandhaltung von Feldwegen, die Zerkleinerung alter Asphaltschichten, sowie Arbeiten im Forst. Die verschleißfeste Konstruktion und die speziell entwickelte Kombination aus Anzeige Werkzeugen und Werkzeughaltern mit Wolframcarbid- Beschichtung beziehungsweise aus Hartmetall garantieren eine hohe Widerstandsfähigkeit auch unter anspruchsvollen Arbeitsbedingungen. Die integrierte Der Spezialist in Sachen Frontkraftheber und Frontzapfwellen für Kommunaltraktoren Kühlung des Zahnradgetriebes vermeidet eine Überhitzung des Antriebs. Auf Wunsch kann das innovative Getriebeneigungssystem ADAM TM für eine optimale Bodenanpassung eingebaut werden. Die Fräse Starsoil ist in den Arbeitsbreiten 175, 200, 225 und 250 Zentimeter erhältlich. Der Forstmulcher für den Baggeranbau BMS ist in einer neuen Version erhältlich: mit neuem Design und verbesserter Funktionalität. Gestrüpp, Gehölz und Gras kann so noch besser zerkleinert werden. Er eignet sich für Bagger mit 15 bis 25 Tonnen Einsatzgewicht. Er erzielt eine größere Effizienz dank des Rotors, der weiter nach vorne gesetzt wurde und somit das Fällen von Bäumen erleichtert. Die neuen Stützkufen nach dem Sandwich-Prinzip vermindern den Verschleiß. Die neuen Motoren bieten bis zu 40 Prozent mehr Drehmoment. Ausgestattet ist der BMS mit Mini Blade Carbide Werkzeugen, konzipiert wie eine Art Rasierklinge, verstärkt durch Wolframcarbid. Der Bagger-Forstmulcher BMS zerkleinert Holz bis zu 25 Zentimeter Durchmesser. Er ist in den Arbeitsbreiten 100, 125 und 150 Zentimeter erhältlich. Das neue hydraulische H-SMWA-K-Mulchgerät wurde für den professionellen Einsatz entwickelt und zwar für Arbeitsbedingungen, bei denen sowohl eine kompakte Bauweise des Gerätes als auch eine maximale Widerstandsfähigkeit von Konstruktion und Werkzeugen gefordert ist. Die Auswahl aus verschiedenen Schlägeln und Rotoren (auch für Forst) macht aus diesem Gerät ein universelles Werkzeug, womit man Gras jeder Höhe, Äste, sowie auch Holz zerkleinern kann. Der H-SMWA-K-Mulchkopf kann an Baggerarme, Ausleger oder auch an Schwenklader angebaut werden. Durch die neuen Werkzeuge SMW DUO mit geschliffenen Klingen kann der Rotor weiter in beide Schnittrichtungen arbeiten. Die Werkzeuge, die auf Basis des bekannten SMW Schlägels konzipiert wurden, vereinen eine perfekte Schnittqualität im Gras sowie große Schlagkraft bei Hecken und Gebüsch. (rk) Auch mit Schwenkladern lassen sich die hydraulisch angetriebenen Mähköpfe der H-SM-Baureihe einsetzen. Um ein optimales Arbeitsbild zu hinterlassen, kann der Starsoil mit Walze oder Planierschild ausgestattet werden, mit hydropneumatischem Niveauausgleich. 26

23 Unternehmen & Märkte Neuheitenwettbewerb demopark + demogolf 2013 Die Prämierten Die Redakteure der AGRARTECHNIK sind Mitglieder der Jury des Neuheitenwettbewerbs auf der demopark + demogolf. Unter mehr als 60 Einsendungen wurden die wichtigsten prämiert. Gemeinsam mit den Kollegen der Zeitschriften bi GaLaBau, Green keepers Journal, Kommunaltechnik und Lohnunternehmen, ist die Redaktion AGRARTECHNIK mit BAUMATECHNIK und MOTORGERÄTE Mitglied der Jury für den Neuheitenwettbewerb der demopark + demogolf. Durch die Zusammensetzung des Gremiums ist gewährleistet, dass Knowhow zu allen Themengebieten der demopark + demogolf vorhanden ist. Und dies sind viele. Die Messegesellschaft nennt in einem Auszug zum Beispiel: Beregnung und Gewässerpflege, biologische, chemische Produkte, Dienstleistungen, Friedhofstechnik, Golfplatzbau und -pflege, Grünanlagenpflege und -bau, Hubarbeitsbühnen, Kräne, Kompostierung, Mähtechnik, Maschinen und Geräte für den Platz- und Wegebau, Platz- und Landschaftspflege, Räder, Rasenbau, Recyclingsysteme, Regenerative Energien, Reinigungssysteme, Traktoren, Transporttechnik, Werkstatttechnik sowie Winterdienst. Eine Fachjury hat alle angemeldeten Neuheiten zur demopark + demogolf 2013 genau unter die Lupe genommen und Innovationen sowie beachtenswerte Weiterentwicklungen ausgezeichnet. Insgesamt wurden vier Gold- und acht Silbermedaillen vergeben. Die Verleihung der Preise erfolgt anlässlich des Ausstellerabends am Sonntag, ab 17 Uhr im Zelt der Neuheitenschau. Die demopark + demogolf 2013 findet vom 23. bis 25. Juni auf dem Flugplatz Eisenach-Kindel (GPS-Navigation: Industriestraße, Hörselberg) statt. Die Öffnungszeiten sind täglich von neun bis 18 Uhr. Der Eintritt beträgt zehn Euro, ermäßigt acht Euro, ein Katalog ist inbegriffen. Kinder bis 16 Jahren erhalten kostenfreien Eintritt. Wer mit dem Zug anreist, kann eine kostenlosen Shuttle-Service ab dem Bahnhof Eisenach nutzen. (jh) Y AGCO Fendt Sicherheitsrahmen für Fendt-Traktoren der 900er Baureihe im Erdbaubetrieb Um Fahrer von Traktoren im Baubetrieb besonders zu schützen, hat Fendt in Zusammenarbeit mit der Firma Werner einen Überrollbügel entwickelt, der der Norm ISO 3471:2008 entspricht. Der Schutzaufbau ist auf ein Gesamtgewicht von bis 22 Tonnen ausgelegt, von der DLG abgenommen und von der Berufsgenossenschaft Bau genehmigt. V Y X Heiko Kohn Planierhobel HK Der HK Planierhobel dient zum Ebnen von Flächen sowie Wegen und kann ähnlich wie ein Scraper über längere Distanzen Material transportieren. Zusätzlich ist es möglich mit einem schräg verlaufenden Verteilschild Material zum Beispiel an Banketten einzubauen. L Spearhead Heckenmäher HC 130 Der Heckenmäher von Spearhead wird an Auslegerarme angebaut. Er arbeitet mit drei Rotoren. Das Doppelmesser-System leistet einen glatten Schnitt. Gleichzeitig wird das Schnittgut zerkleinert. X L V Stihl Gesteinschneider GS 461 Der Gesteinschneider GS461 arbeitet mit einer Diamant-beschichteten Kette. Er eignet sich besonders für Schnitte, bei denen große Präzision nötig ist und für das Einstechen. Die Basis des Geräts ist die Motoreinheit einer Kettensäge. Werkbilder 28

24 Agria Mäh- und Mulchraupe 5700 RC Hybrid 65 T Die Mäh- und Mulchraupe von Agria arbeitet mit Hybrid-Technologie. Das heißt, ein Verbrennungsmotor treibt das Mähwerk an und lädt eine Batterie auf. Letztere liefert die Energie für den Fahrantrieb per Kette. Das Gerät arbeitet ferngesteuert. Hako Geräteträger Citymaster 600 Diesen Geräteträger von Hako zeichnet vor allem sein Bedienkonzept aus. Schnittstellen sorgen für schnellen Gerätewechsel und Kompatibilität, auch mit älteren Anbaugeräten. John Deere Gator XUV 855D mit EPAS und Motorbremse John Deere hat den Gator XUV 855D mit neuen Features versehen. Dazu gehören eine elektromechanische, geschwindigkeitsabhängige Lenkunterstützung und ein Motorbremssystem. MULI T10 X 109 PS BESUCHEN SIE UNS AUF DER DEMOPARK FREIGELÄNDE A-149 METRAC H7 SX 70 PS REFORM-WERKE Bauer und Co Gesellschaft m.b.h. A-4600 Wels Haidestraße 40 Tel / 7242 /

25 Unternehmen & Märkte Amazone Exaktschnittrotor SmartCut für Profihopper und Grashopper Der Exaktschnittrotor hat eine V-förmige Messeraufhängung. Dadurch wird das Mähgut zur Rotormitte gefördert. Dies verbessert die Sammelleistung, verringert den Leistungsbedarf und reduziert die Geräuschentwicklung. Meiren Snow Autobahn- und Straßenschneepflug Next Generation MSPN 4604 Kernelement dieses Schneepflugs ist ein Parallelogramm mit Doppelwirkung. Damit werden Verschiebungen möglich, die zum Beispiel das Ausweichen von Gegenständen erleichtern und Überschneidungen von Front- und Seitenpflug minimieren. Ga-Fo-Tec Rasenroboter Ambrogio L 400 mit GPS-Modul Die GPS-Steuerung ist der nächste Technologie-Schritt bei Rasenrobotern. Ein Begrenzungskabel wird nicht benötigt. Da eine Aufteilung in Teilflächen erfolgt, arbeitet das Gerät effizienter, da das Befahren bereits gemähter Flächen vermieden wird. ZusätZliches Räumleistensystem Das zusätzliche Räumleisten-System von Meiren Snow ist eines der effektivsten, welches derzeit auf dem Markt angeboten wird. Dessen Arbeitsprinzip besteht in der Gewichtsverteilung auf die Front- und Zusatzräumleiste bezüglich den Schneeverhältnissen. Um die richtige Gewichtsverteilung zu finden, ist der Schneepflug mit einem Manometer ausgestattet, dessen Display sehr einfach ablesbar ist. Bei festgefahrenem Schnee wird das Gewicht auf die fordere Räumleiste verlegt, bei Tauwetter auf die hintere Zusatzräumleiste, die aus verschleißfestem Gummi hergestellt ist. Der richtige Druck im Druck-Verstellsystem garantiert eine extrem saubere Straßenoberfläche und erhöht die Lebensdauer der vorderen Metallleisten erheblich, was wiederum Verfahrensund Wartungskosten einspart. Die hydraulischen Zylinder der Zusatzräumleisten arbeiten nach dem Federungsprinzip, wobei der Druck immer konstant ist - das garantiert dass die Räumleiste trotz Änderungen des Oberflächenprofils immer in Kontakt mit der Straße ist. ReFlektoRen Reflektierende Sicherheits-Markierungen, LED-Lichter PatentieRtes PaRallelogRamm Die Meiren Snow Next Generation Schneepflüge besitzen ein einzigartiges und patentiertes Parallelogramm, dass in jede Richtung bewegbar ist. Es ist möglich den Pflug seitliche ca 1,2 m zu verschieben, was dem Fahrer mehr Möglichkeiten zum Manövrieren gibt. Zusammen mit dem Seitenpflug erhöht dies die Arbeits- und Räumbreite des Schneepfluges erheblich. easy Fix system Die Befestigung der Zusatzräumleisten wird mit einem Easy Fix Räumleisten Schnellwechselsystem durchgeführt. Im Gegensatz zu anderen Schneepflügen ist die Regulierung und der Austausch der Räumleisten sehr einfach und schnell durchführbar. Ein Teil des Easy Fix Systems hat Laser-Cut Befestigungen, die Räumleisten sicher festhalten. Da die Notwendigkeit von Bohrungen in den Räumleisten wegfällt, kann man die Gummiräumleisten einfach in ein paar Minuten wechseln. RandsteinabweiseR Die Autobahnschneepflüge sind mit austauschbaren Randsteinabweisern ausgestattet, die den Pflug vor möglichen Randsteinen und Fahrbahnbegrenzungen schützen. Zusätzlich sind alle Schneepflüge mit einem hydraulischen Stoßdämpfer/Stoßdämpfer Schutzklappe/Rückschlagklappen ausgestattet, die die Rückschlaglast auf die Konstruktion und das Fahrzeug lindern. einstellungsmerkmale Vorteile bedeutung für sie Schneefreie und saubere Oberflächen in Klare Spur auf Straßen und Flächen Zusätzliches Räumleisten-System voller Breite und Länge. Keine zweite Schneeräumung nötig. Spart Kraftstoff, Salz und Chemikalien Entsprechender Ausstoßmuster- kein Schnee Erhöhte Sicherheit von Straßen und Flächen Innovatives konusförmiges Pflugdesign auf Verkehrsschildern, keine Schneewallen auf Strassen und Gehwegen. Verminderte technische Wartung und deren Kosten Mehr Möglichkeiten zum Manövrieren. Patentiertes Parallelogramm Erheblich erhöhte Arbeits- und Räumbreite Ermöglicht einen reibungslosen Verkehr des Schneepfluges. Flexibilität und erhöchte Arbeitsbreite bei der Kein Wechsel des Pfluges oder der Schneeräumung Druck-Verstellsystem Räumleisten bei Temperaturänderungen. Schneller Räumleisten Wechsel Konstante Qualität bei allen Zeitersparend (weniger Zeitaufwand für den (Schnell-Fix-System) Schneeverhältnissen. gesamten Reinigungs- und Räumungsprozess) PatentieRte ÜbeRFahRsicheRung Die Meiren Snow Next Generation Autobahnschneepflüge haben patentierte Räumleistenhalter, die aus einer speziellen Polyurethanmischung angefertigt sind. Bei Hindernissen deformiert sich der Halter mit der Räumleiste, bewegt sich nach hinten und erlaubt dem Schneepflug reibungslos über das Hindernis zu fahren. Nach der Überfahrt geht die Räumleiste wieder in ihre Position zurück. Die Öffnungen in dem Schneepflug ermöglichen die Benutzung von verscheiden Räumleistenbreiten ab 305 bis 1220 mm. Je kürzer die Räumleisten, desto besser kopieren sie die Straßenoberfläche. Da der Schneepflug keine Stützräder hat, ist es mit dem Meiren Snow Schneepflug möglich, bis zu 70 km/h zu fahren. Das ist sehr wichtig bei der Schneeräumung auf den Autobahnen, da die Geschwindigkeiten höher sind und der Verkehr nicht behindert werden soll. Zusätzlich zum zusätzlichen Räumleisten-System kann der Pflug auch mit Gleittellern ausgestattet werden. Profiteam Holzer Geräteträger PTH Hymog E 331 Der Hymog ist ein ferngesteuerter Geräteträger mit Hybrid-Technologie. Ein Verbrennungsmotor treibt das Mähwerk an und lädt eine Batterie auf. Letztere liefert die Energie für den Fahrantrieb mit Rädern. Es sind vier Lenkungsarten möglich. BESTEHEN SIE AUF DEM BESTEN bobcat.eu/de/500 Das Beste ist jetzt noch besser. Sie werden ab sofort von einer größeren, überarbeiteten Kabine umgeben. Bessere Sicht und weitere erstklassige Eigenschaften sorgen für verbessertes Heben, Graben sowie Schieben. Die kraftvollen Anbaugeräte helfen Ihnen dabei, mehr und schneller zu arbeiten. Ihr Bobcat-Händler hilft Ihnen, die Maschine zu finden, die zu Ihnen passt.

26 Pellenc Akku-Motorsense Excelion 2000 Die Motorsense Excelion 2000 wird mit rückentragbaren Akkus betrieben. Sie kann mit Mähfäden oder Metallwerkzeugen arbeiten. Die Jury würdigt besonders die hohe Leistungsfähigkeit im Vergleich mit anderen Akku-Geräten auf dem Markt. Muck-Truck Akku-Kabelverleger KV-1C Mit Hilfe dieser Akku-betriebenen Maschine können Kabel für Mähroboter verlegt werden. Die Verlegetiefe ist von null bis fünf Zentimeter stufenlos einstellbar. Michelin und die grafische Darstellung des Michelin Männchens sind Eigentum der Compagnie Générale des Etablissements Michelin Copyright Michelin 03/2013 Michelin Reifenwerke AG & Co. KGaA Michelinstraße Karlsruhe Deutschland MICHELIN Exelagri Ihre Servicespezialisten Rapid Einachsgeräteträger Orbito Der Einachsgeräteträger Orbito hat eine hydraulisch verstellbare Achse, eine kraftabhängige Holmlenkung, eine zweite Totmannfunktion und eine optionale Zusatzhydraulik. Rauch Winterdienststreuer AXEO HydroControl Dieser Streuer, den es in drei Behältervarianten gibt, erlaubt eine hohe Streu- und Dosiergenauigkeit, bei einfacher Bedienung. Die Folge ist Einsparpotenzial bei Streugut, was die Umwelt schont und die Kosten reduziert. Stihl Akku-Motorsäge MSA 200 C-BQ Die MSA 200 C-BQ ist eine Akkusäge in konventioneller Bauform. Die Jury würdigt besonders die hohe Leistungsfähigkeit im Vergleich mit anderen Akku-Geräten auf dem Markt. Im Vergleich zum Vorgängermodell konnte das Schnittergebnis (in Verbindung mit einem neuen Hochleistungsakku) um 30 Prozent gesteigert werden. Sechs gute Gründe für Ihre Servicespezialisten: 24-Stunden-Pannenservice in der Hauptsaison Optimale Reifenmontage Professionelle Reifenreparatur Kompetente Luftdruckoptimierung Zuverlässige Spurvermessung Umweltgerechte Altreifenentsorgung AgrArtechnik juni 2013

27 Unternehmen & Märkte AGRARTECHNIK-Aktionen AGRARTECHNIK bringt die Branche nach vorn Sicherlich, der Service-Award der AGRARTECHNIK ist inzwischen fest verankert. Doch im Jahr 2013 ist er nur eine von vielen Aktionen für die Branche. 19. August verlegt werden. Alle teilnehmenden Betriebe haben deshalb noch ausreichend Zeit, ihre Mappen auszufüllen. Nach der erfolgreichen Premiere wird auch in diesem Jahr der Preis in festlicher Atmosphäre, mit einem feierlichen Dinner sowie abwechslungsreichem Unterhaltungsprogramm durch hochkarätige Showgäste und Live-Musik übergeben. Freuen Sie sich schon jetzt darauf! (jh) Young Dealers Trophy 2014 AGRARTECHNIK und Krone fördern den kaufmännischen Nachwuchs in den Fachbtrieben. Auszubildende können sich um dieteilnahme bei der Young Dealers Trophy bewerben. Gemeinsam mit dem Landtechnik-Hersteller Krone wollen wir etwas für den Nachwuchs tun. Zur Young Dealers Trophy können sich all jene bewerben, die im Jahr 2013 eine kaufmännische Ausbildung in einem Landtechnik-Fachbetrieb abschließen. Dies können zum Beispiel Kaufleute für Groß- und Außenhandel, für Bürokommunikation, Büro- oder Industriekaufleute sein. Aus allen Bewerbungen wählt eine unabhängige Jury drei weibliche und drei männliche Gewinner aus, die im Frühjahr 2014 auf ein fünf-tägiges Trainingscamp auf Ibiza fahren. Dort erwartet die Sieger drei weibliche und drei männliche Auszubildende eine Mischung aus fachlichen und touristischen Highlights sein. Die Preisübergabe wird übrigens auf der Agritechnica 2013 stattfinden. Weitere Informationen bei: W Ab sofort können die Unterlagen zum AGRARTECHNIK Service Award in der Redaktion angefordert werden. Ab diesem Jahr stehen Ihnen als Ansprechpartner Frederik Masur und Johannes Hädicke zur Verfügung. Bei ihnen können Sie die Bewerbungsunterlagen anfordern. Die beiden bilden zusammen mit dem Ehrenpräsidenten des Bundesverbandes LandBauTechnik, Franz-Josef Borgmann, die Jury des AGRARTECHNIK Service Awards. Da die Preisübergabe anlässlich der Landtechnischen Unternehmertage schon jetzt vormerken: vom 9. bis 19. Januar in Würzburg stattfinden wird, konnte der Bewerbungsschluss auf den Team-Mitglied bei der Stihl Timbersports -WM MOTORGERÄTE und Stihl bieten einem jungen Mechaniker eine einmalige Chance: Er oder Sie können an der Stihl Timbersports Weltmeisterschaft live dabei sein. Und zwar als Teammitglied bei Jörg Bläsi, Sägen-Guru und Vater der Wankel-Speed-Hot-Saw. Aufgabe dort ist, zusammen mit wenigen handverlesenen Auszubildenden von Stihl, die Wartung und Vorbereitung der Wettkampf-Sägen für die Sportler. Und zwar sowohl der Hot- als auch Stock- Saws. Außerdem erhält der Ausbildungsbetrieb ein Karten-Kontingent, damit auch die Kollegen als Zuschauer bei der WM mit dabei sein können. Weitere Informationen in der aktuellen Ausgabe von MOTORGERÄTE, die diesem Heft von AGRARTECHNIK beiliegt. Diese Aktionen sind nur drei von vielen, die wir derzeit vorbereiten. Seien Sie gespannt! W 32

28 Fotos: Dänzer (2), Werkbilder Doppeljubiläum als Ansporn Amazonen-Werke erfolgreicher denn je Um das neue Umsatzziel von 500 Millionen Euro zu erreichen, wird kräftig investiert und zwar sowohl in neue Produktionskapazitäten als auch in neue Produkte. Innovation aus Tradition lautet deshalb der Leitspruch im 130sten Jahr der Amazone-Geschichte. Das Geschäftsjahr 2012 hatten die Amazonen-Werke mit einem im Vergleich zum Vorjahr um 16 Prozent gestiegenen Rekordumsatz von 460 Millionen Euro (395 Millionen Euro in 2011) abgeschlossen. Für das Jahr 2013, in dem das inhabergeführte Familienunternehmen seinen 130sten Geburtstag feiert, sind die Erwartungen ebenfalls positiv: Soweit die Entwicklung absehbar ist, wird Amazone weiter wachsen. Unser Ziel, die 500 Millionen Euro-Umsatzmarke zu knacken, rückt näher, prognostizierten die Amazone-Geschäftsführer Christian Dreyer und Dr. Justus Dreyer in Gesprächen mit der AGRARTECHNIK einhellig. Bei allen Erfolgen würden sie jedoch großen Wert auf ein gesundes Wachstum legen. Ziel sei nicht Umsatz um des Umsatz willen, vielmehr gehe es darum, die Nachfrage nach Amazone-Maschinen nachhaltig zu erfüllen. Parallel zu den Umsatzsteigerungen wurden deshalb 2012 insgesamt 20 Millionen Euro in den Ausbau der Amazonen-Werke investiert. Die Ausgaben für Forschung und Entwicklung lagen bei fünf Prozent vom Umsatz. Die Anzahl der Mitarbeiter stieg auf 1 700, wobei insbesondere die Servicemannschaft und die Elektronikentwicklung überproportional aufgestockt worden seien. Christian Dreyer, geschäftsführender Gesellschafter der Amazonen-Werke: Wir wollen das innovativste und servicefreundlichste Unternehmen in unseren Kompetenzbereichen sein. Die steigende Nachfrage nach Amazone- Maschinen führen die Geschäftsführer zum einen auf die gute Einkommenslage in der Landwirtschaft und zum anderen auf die Ausdehnung der Marktpräsenz als global tätiger Spezialist für den intelligenten Pflanzenbau zurück. Außerdem sehen sie die Amazone-Innovationen als wichtigen Wachstumsmotor. Amazone-Geschäftsführer Dr. Justus Dreyer: Der Trend geht eindeutig dahin, dass der technische Fortschritt immer stärker durch den Einsatz der Elektronik geprägt wird. Für Amazone-Maschinen bedeutet dies, dass sie im wahrsten Sinne des Wortes immer intelligenter werden. Mehr Präzision bei der Ausbringung, zusätzliche Kosteneinsparungen, mehr Umweltschonung und mehr Bedienkomfort für den Fahrer sind die klaren Vorteile, die wir durch die Elektronik erreichen. Produktionskapazitäten deutlich aufgestockt Innovationen beherrschen auch das Bild am neuen Fertigungsstandort Altmoorhausen bei Hude. Das Werk liegt verkehrsgünstig an der A 28 in unmittelbarer Nähe der Autobahnabfahrt Hatten/ Altmoorhausen. Nach dem ersten Spatenstich im August 2008 hat Amazone dort auf knapp zwei Hektar ein hochmodernes neues Fertigungszentrum für die Großflächensätechnik aufgebaut. Inklusive aller Nebenflächen umfasst das Werkgelände in Altmoorhausen mehr als 25 Hektar. Der intensive Ausbau dieses Standortes weist darauf hin, dass auch die Großflächensätechnik ein immer wichtigerer Programmschwerpunkt werden soll. Die Großflächensämaschinen Cirrus, Citan, Condor und Cayena und auch die Einzelkornsämaschinen ED und EDX werden hier gebaut. 34

29 Unternehmen & Märkte Dr. Justus Dreyer, geschäftsführender Gesellschafter der Amazonen-Werke: Um unsere Innovationsführerschaft fortzusetzen, werden wir unser Produktprogramm und die Elektronikkompetenz ausbauen. Auch in den anderen Amazone-Werken hat sich 2012 viel getan. Am Standort Tecklenburg-Leeden, der zusammen mit dem Stammwerk im benachbarten Hasbergen-Gaste das Zentrum für die Düngeund Pflanzenschutztechnik bildet, wurden ebenfalls neue Produktionshallen errichtet. In Leeden werden die Pflanzenschutz-Selbstfahrer Pantera, die gezogenen Feldspritzen UX, die Großflächenstreuer ZG-B und die Großflächensämaschinen Primera montiert. Mit der Fertigstellung von zwei neuen Produktionshallen mit jeweils Quadratmetern konnte 2012 die Produktionskapazität hier um gut 60 Prozent gesteigert werden. Gleichzeitig wurde der Bürobereich erweitert. Ende 2012 folgte der Abschluss eines weiteren Hallenneubaus, mit dem die Kapazitäten der Qualitätsprüfung aufgestockt wurden. Insgesamt hat Amazone 2012 in Leeden 2,5 Millionen Euro investiert. 150Jähriges von Rudolf Sack, dem Erfinder es Eisernen Pfluges Am Standort Leipzig, dem Amazone-Zentrum für gezogene Bodenbearbeitungsmaschinen und Dickblechbearbeitung, wurden fünf Millionen Euro in den Neubau einer Pulverbeschichtungsanlage und in eine neue Lagerhalle samt Hochregallager investiert. Damit wurde das Werk schick gemacht für die Jubiläumsfeierlichkeiten, die im Sommer anstehen. Amazone hatte ja 1998 das nach der Wende privatisierte Unternehmen BBG- Leipzig übernommen. Doch die Wurzeln von BBG reichen weit zurück und zwar auf die Rud.Sack Landmaschinen KG Plagwitz bei Leipzig, die der Erfinder des Eisernen Pfluges, Rudolf Sack, 1863 ins Leben gerufen hatte. Rudolf Sack gilt im Übrigen auch als Urvater industriell hergestellter Landmaschinen in Deutschland. Sein Unternehmen hatte sich in den Folgejahren zur größten Landmaschinen-Fabrik Deutschlands gemausert, welche in den besten Zeiten über Arbeiter beschäftigte. Nach dem Krieg lässt die Sowjetische Militär- Adminis tration einen großen Teil der Fabrikanlagen demontieren, bevor das Unternehmen am 1. Juli 1948 in Volkseigentum überführt wird und den Nahmen VEB, also Volks-Eigener-Betrieb, Leipziger Bodenbearbeitungsgeräte (BBG) erhält. Das neue Werk am Standort Altmoorhausen bei Hude umfasst derzeit knapp zwei Hektar Gebäudefläche für die Fertigung von Großflächensätechnik. Insgesamt bieten die vorhandenen 25 Hektar noch genügend Wachstumsspielraum. Lösungen schaffen... Neu! Teleradlader 4560T Neue Kabine mit perfekter Rundumsicht mit Hof,- Rad- und Teleradladern von 14 kw (20 PS) bis 154 kw (210 PS). Wir bieten Ihnen ein breites Programm mit knapp 40 unterschiedlichen Modellen. Eines davon ist der neue Teleradlader 4560 T mit seiner mittig positionierten Kabine, die eine perfekte Rundumsicht und allerhöchsten Komfort bietet. Die Gesamthöhe des Laders beträgt gerade einmal 2,30 m. Vertrauen Sie unserer Erfahrung. Wir garantieren Ihnen Kontinuität und Sicherheit. Schäffer Maschinenfabrik GmbH PF Erwitte fon +49 (0) fax AgrArtechnik Juni

30 Unternehmen & Märkte Derzeit umfasst das Amazone-Bodenbearbeitungsprogramm aus Leipzig die Kompaktscheibeneggen Catros sowie die Mulchgrubber Cenius und Centaur. Ob dieses Sortiment anlässlich des Jubiläums erweitert wird, dazu wollten sich die Geschäftsführer nicht offiziell äußern und verwiesen auf die Pressekonferenz, die noch nicht endgültig terminiert sei. Exportquote bei 80 Prozent Auch im russischen Samara bei der GAG Eurotechnik Samara wurden die Produktionskapazitäten deutlich erweitert. Das 1993 gegründete Unternehmen ist seit 2006 eine Amazone-Mehrheitsbeteiligung und beschäftigt rund 200 Mitarbeiter. In Samara wird ein zusätzliches Produktprogramm speziell für den russischen Markt gebaut. Viele Baugruppen werden direkt in Samara hergestellt und anschließend zusammen mit Komponenten aus Deutschland zu fertigen Endmaschinen montiert. Das russische Produktprogramm umfasst unter anderem Bodenbearbeitungsgeräte, das Spritzenmodell UR und die neue, vor Ort entwickelte Sämaschine D TC Combi, eine gezogene, mechanische Sechs-Meter-Sämaschine, die kombiniert mit der Saat auch Mineraldünger im Boden ablegen kann. Der Exportanteil lag auch 2012 bei rund 80 Prozent. Die umsatzstärksten Märkte waren Deutschland, Frankreich, Russland, England, Polen, und Skandinavien. Überdurchschnittlich ausweiten konnte Amazone seine Verkaufszahlen unter anderem in Frankreich, Polen und Kasachstan. Umsatzzuwächse mit neuen Baureihen Amazones Umsatzzuwächse in 2012 erstreckten sich über sämtliche Produktlinien. Vor allem hätten aber die neuen Maschinen überproportional zum Anstieg beigetragen. So komme beispielsweise der Selbstfahrer Pantera, seit 2010 das Flaggschiff der Amazone-Pflanzenschutzspritzen, bei den Kunden sehr gut an. Hier wurde von Platzmontage auf Bandmontage umgestellt, so dass die Jahresproduktion deutlich aufgestockt werden konnte. Auch die UX 11200, die neue, gezogene Liter-Spritze mit Tandemachsaggregat, sei sehr gut von den Märkten angenommen worden. Die Einzelkornsämaschinen EDX konnten sich weiter als Top-Maschinen für professionelle Landwirte und Lohnunternehmer etablieren. Auch hier wurden die Absatzzahlen in 2012 deutlich gesteigert, und die Aussichten sind weiter positiv. Bei den Kompaktscheibeneggen Catros hat sich die Programmerweiterung um gezogene Maschinen sowie die Ausrüstungsoption Catros+ mit gezackten Scheiben positiv auf die Verkaufszahlen ausgewirkt. Im Bereich der Großflächensämaschinen konnte vor allem die Baureihe Citan, die Amazone 2012 um die Citan 6000 mit sechs Meter Arbeitsbreite erweitert hat, bei den Verkaufszahlen zulegen. Kontinuität in der Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern Unsere Markterfolge wären nicht möglich, wenn wir nicht auch in der Zusammenarbeit mit unseren Vertriebspartnern auf ein nachhaltiges gegenseitiges Vertrauen setzen könnten, betonten die Amazone-Geschäftsführer. Wir halten nichts davon, immer wieder die Vertriebsstruktur zu ändern. Vielmehr ist es uns wichtig, die teils jahrzehntelangen Partnerschaften zu pflegen. Die Vertriebspartner sind unsere Botschafter bei den Kunden und deshalb ein ganz wichtiger Teil unseres Markterfolgs. Auf der anderen Seite profitieren auch die Vertriebspartner im Rahmen des Schwerpunktvertriebspartner-Konzepts von der Zusammenarbeit mit Amazone. Mit den Kunden im Gespräch Ein weiteres wichtiges Element für den Markterfolg ist die Kommunikation mit den Endkunden. So war Amazone 2012 im Inland auf zehn und im Ausland auf 40 Fachmessen als Austeller vertreten. Im Rahmen des Active-Farming-Programms konnten die eigenen Mitarbeiter bei zahlreichen Seminaren, Schulungen und Feldtagen rund Fachleute aus der landwirtschaftlichen Wissenschaft und Praxis begrüßen. Im Zuge einer Feldabendtour machte das Verkaufsförderungsteam im Sommer 2012 an 20 verschiedenen Stationen in Österreich und Deutschland halt. Insgesamt kamen hier Fachbesucher, um die Amazone-Maschinen im praktischen Einsatz zu begutachten. Innovationsführerschaft durch mehr Präzision und Geschwindigkeit Als Ziele für die nächsten Jahre formulieren die Geschäftsführer weiteres Unternehmenswachstum mit Augenmaß und die Fortsetzung der Innovationsführerschaft im Bereich der Kernkompetenzen. So soll im Jahr 2013 der Kundendienstbereich weiter gestärkt werden, das Produktprogramm und die Elektronikkompetenz ausgebaut und verschiedene neue Entwicklungsprojekte intensiv vorangetrieben werden. Wir wollen das innovativste und servicefreundlichste Unternehmen in unseren Kompetenzbereichen sein. Dabei setzen wir weiterhin auf die Präzision und die Geschwindigkeit. Das trifft nicht nur auf die Produkte zu, sondern auch auf den Service, auf den Vertrieb und alle anderen Unternehmensbereiche. Nachhaltigkeit im Blick Bei allen Veränderungen im Unternehmen spielt die Nachhaltigkeit eine wichtige Rolle, betonte Geschäftsführer Christian Dreyer. So ist die neue Lackieranlage im Werk Leipzig ein Beispiel dafür, wie man durch eine moderne Produktion Natur und Umwelt schonen kann. Bei den Produkten werden die umweltfreundlichen Technologien weiter nach vorne gebracht, beispielsweise durch mehr Präzision bei Düngung und Pflanzenschutz. Im Hinblick auf die Gesundheit und Sicherheit von Kunden und Mitarbeitern entsprechen Konstruktion und Ausrüstung aller Amazone-Maschinen ebenfalls höchsten Anforderungen. Zur Nachhaltigkeit gehört außerdem die finanzielle Sicherheit und Unabhängigkeit des Unternehmens, weshalb alle Entscheidungen immer auch an der langfristigen finanziellen Sicherheit ausgerichtet sind. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Nachwuchsausbildung. So beschäftigt Amazone an den verschiedenen Standorten insgesamt 128 Auszubildende. Auch die 2008 gegründete Amazone-Stiftung dient der Nachwuchsförderung. Erklärtes Ziel der Stiftung ist es, die Wissenschaft, Forschung und Lehre sowie Aus- und Weiterbildung auf den Gebieten der Landwirtschaft und Landtechnik zu unterstützen. (dd) Durch das Umstellen von Platz- auf Bandmontage konnte die Jahresproduktion des Selbstfahrers Pantera deutlich aufgestockt werden. Ebenfalls sehr gut von den Kunden angenommen worden sei die neue, gezogene UX mit Tandemachsaggregat. 36

31 Auf in den Norden 65. Tarmstedter Ausstellung Zu den Schwerpunkten der Tarmstedter Ausstellung vom 12. bis 15 Juli 2013 gehören die Themen Landtechnik und Erneuerbare Energien. Schon die reinen Zahlen sprechen für sich: In den letzten Jahren betrug die Fläche der Tarmstedter Ausstellung rund 18 Hektar, 700 Firmen waren präsent und die Messe wurde von etwa Menschen besucht. Und bei der 65. Auflage der Freiland- Messe, die in diesem Jahr vom 12. bis 15. Juli stattfindet, sollen das mindestens ebenso viele sein. Schwerpunkt Landtechnik Aussteller sind auf der Tarmstedter Messe vor allem Norddeutschlands private Landmaschinenhändler und die Genossenschaften. Denn sie wissen, welche Maschinen ihre Landwirte und Lohnunternehmer brauchen. In Tarmstedt sind nach Angaben der Veranstalter alle relevanten Schleppermarken und alle wichtigen Maschinenund Geräte-Fabrikate zu sehen. Das Bes te daran sei aber: Die Händler stellen nicht nur riesige Technik vor, sondern genau die Maschinen, die man zwischen Elbe, Weser und Ems braucht. Eben Technik für Norddeutschlands Landwirte. Das Angebot ist umfassend: Erntemaschinen: vom Mähdrescher bis zum Häcksler. Schlepper: vom Kompaktschlepper für den Pferdebetrieb bis zum Trac für Lohnunternehmer. Alle wichtigen Schleppermarken vom Marktführer bis zum Newcomer. Anbaugeräte für die Bodenbearbeitung, Bestellung und Pflege von Deutschlands Markenfirmen bis hin zu kleinen Anbietern aus dem Ausland. Schlepper-Pulling Und zieht! heißt es am Samstag, den 13. Juli auf der Tarmstedter Ausstellung. Das Wochenblatt Land & Forst und die Agravis Raiffeisen AG suchen für das Schlepper-Pulling zum Agravis- Förderpreis 16 Mannschaften mit einer Stärke von maximal acht Personen. Ein Fünf Tonnen-Schlepper soll so schnell wie möglich über eine Distanz von 50 Metern zum Ziel gezogen werden. Die drei schnellsten Teams werden mit Preisen bis zu 500 Euro belohnt. Teilnehmen können junge Leute, die mindestens 16 Jahre alt sind, aus Niedersachsen kommen und in einer Landjugendgruppe tätig sind. Jede Mannschaft hat die Chance, neben den Preisen für das Schlepper-Pulling einen projektbezogenen Förderpreis in Gezeigt wird Technik für die Landwirte Norddeutschlands. Höhe von Euro zu gewinnen. Dieser sollte einfach bei der Anmeldung mit eingereicht werden. Für die teilnehmenden Mannschaften ist der Eintritt auf der Tarmstedter Ausstellung frei. Erneuerbare Energien Die Energieproduktion aus erneuerbaren Quellen ist eines der Zukunftsthemen schlechthin. Der Markt für Solar-, Wind- und Biogasanlagen hat sich in Deutschland längst zu einem wichtigen Wirtschaftsfaktor entwickelt. Grund genug für die Tarmstedter Ausstellung, den Erneuerbaren Energien einen eigenen Ausstellungsbereich zur Verfügung zu stellen. Darin informieren zahlreiche Anbieter der Solar-, Wind- und Biogasbranche über die Strom- und Wärmeproduktion aus regenerativen Quellen. Darüber hinaus besteht für die Besucher die Möglichkeit, von Freitag bis Montag kostenlos an verschiedenen Fachforen teilzunehmen. In Vorträgen und Podiumsdiskussionen geben Vertreter von Beratung, Industrie und Praxis Einblick in Technologien wie Biogas, Photovoltaik, Kleinwindkraft oder Heizen mit Holz. Die Stimmung passt. In Tarmstedt werden sich 2013 sicherlich Geschäfte realisieren lassen. Werkfotos 38

32 Bauen und Technik Bei diesem Ausstellungsschwerpunk bleiben für Heimwerker und Bauherren keine Wünsche offen: Auf der Tarmstedter Ausstellung finden die Besucher eine große Palette an Produkten und Beratungsangeboten rund ums Haus, ums Auto und um die Technik auf dem Hof. Aktuelle Themen wie Heizung, Dämmtechnik, Gebäudesanierung, Energieversorgung werden von vielen Ausstellern präsentiert. Genau so Ideen für die Heimwerker-Werkstatt vom Werkzeug über die Trittleiter bis zum neuen Rasentraktor. Ergänzt wird das breite Angebot von einer Autoschau mit aktuellen Modellen aus dem Pkw- und Kleintransporter-Bereich, einer breiten Palette an Anhängern und auch Themen wie der Erdgas- Umrüstung für Pkw. Abendprogramm Auch ein Abendprogramm bietet die Messe und zwar von Freitag bis Sonntag. Dabei ist jeder Generation ein spezieller Abend gewidmet am Montag findet dann die große Abschlussparty für alle statt. Von Oldie-Night über Disco bis zum Tarmstedter Abend ist für jeden etwas dabei. Wer bei gutem Wetter nicht gleich ins Zelt zum Tanzen gehen möchte, trifft auf dem Marktplatz bis spät in die Nacht Aussteller, Besucher und Partylöwen aus der Region. Die Tarmstedter Ausstellung öffnet täglich von neun bis 18 Uhr. Weitere Informationen, vor allem auch zur Anfahrt, gibt es im Internet unter: (jh) Die Zeit ist reif für neue Macher! Sparsames Eco- Speed-Getriebe Die neue M60-Serie: Wendiger. Stärker. Besser. Die neuen M60-Modelle machen mächtig mehr her: mit sehr hoher Nutzlast, ökonomischem Drehzahl-Management, 6-Gang-Schaltung, optimaler Kabinen-Rundumsicht, Komfortausstattung und das bei einfacher Bedienung. 36 Monate Gewährleistung inklusive. AgrArtechnik Juni

33 Fotos: Xxxxxxx Werkbilder Die Bewegung macht s Marktübersicht Kreiseleggen, Teil 1 Der Markt für Kreiseleggen ist in den vergangenen Jahren immer weiter gewachsen. Ein Grund dafür lag in der Tendenz zur Drillkombination. Inzwischen scheint sich der Markt auf einem hohen Niveau einzupendeln. Kreiseleggen haben sich längst zu typischen Kombinationsmaschinen entwickelt. Mit immer noch steigender Tendenz sieht man diese Anbaugeräte überall in Deutschland als Teil einer Drillkombination. Die Kreiselegge ist schließlich weitestgehend unabhängig von den Bodenverhältnissen. Auf schweren Böden erreicht sie eine intensive Krümelung. Unter leichten Bedingungen kann sie flach und mit geringerer Rotordrehzahl arbeiten. Für die Saatbettbereitung gibt es folglich keine bessere Alternative. Natürlich macht es hinsichtlich der wachsenden Schlepperleistungen auf den einzelnen Betrieben durchaus Sinn, vorhandene Technik zusammenzulegen. So kann oftmals mit nur geringen Kosten und auch ohne Maschinenneukauf eine Auslastung der vorhandenen Kraft des Traktors erreicht werden. Und auch wenn die Arbeitsbreiten Schritt für Schritt ansteigen, wundert es nicht weiter, dass nach wie vor die Drei-Meter-Klasse von den meisten Herstellern als Verkaufsschlager umworben wird. Produzenten von Kreiseleggen gibt es viele. Die Unterschiede in den Sortimenten werden mit denselben Begriffen wie bei anderen Maschinen beworben. Optional liegen die Details zum Beispiel in der Art der Zinken (Material, Einzelform und Position zueinander), der Verfügbarkeit eines Zinken-Schnellwechselsystems und natürlich in der Anzahl an Nachläuferwalzen. Zudem stellt sich häufig die Frage, ob nicht ein Kreiselgrubber besser auf den Betrieb passt. Hier sind die Zinken nicht schleppend, sondern auf Griff montiert und sie haben eine leicht gebogene Form. Kreiselgrubber werden meist zur Mulchsaat verwendet, da sie Stoppel und Stroh intensiver mit dem Boden vermischen. Viele moderne Kreiseleggen können mit diversen Vorrichtungen heute aber auch beide Felder bedienen. Der Markt für Kreiseleggen war in den vergangenen Jahren recht konstant. AGRARTECHNIK hat sich darüber mit einigen Herstellern unterhalten. Kverneland-Produktmanager Andreas Potthast berichtete, dass der Markt für Kreiseleggen (unter Betrachtung der letzten zehn Jahre) ein Gesamtvolumen von um die Einheiten pro Jahr gehabt habe (über alle Hersteller, die bei der VDMA melden). Christian Gall von den Amazonen- Werken erläutert: Bei dem Markt für Kreiseleggen und Kreiselgrubber handelt es sich um einen kontinuierlich großen und stabilen Markt, der sich bei uns in den letzten Jahren überdurchschnittlich positiv entwickelt hat. Nach zwei sehr guten Jahren 2011/12 zeichnet sich bis jetzt auch für das laufende Jahr 2013 eine positive Entwicklung mit einer leichten Umsatzsteigerung ab. Martin Steinbichler, Verkaufsleiter von Pöttinger, äußerte sich ähnlich: Der Markt für Kreiseleggen ist in den 40

34 Unternehmen & Märkte vergangenen Jahren stetig gewachsen. Momentan ist eine leichte Steigerung zu verzeichnen. Wir rechnen damit, dass sich der Markt auf dem derzeit hohen Niveau mittelfristig einpendeln wird. Rainer Krug von Kuhn sieht als Grund für die Marktzunahme in Deutschland das hohe Niveau der Getreide- und Ölsaatenpreise. Im intensiven Ackerbau werden Hochleistungskreiseleggen verlangt, die häufig von großen Traktoren gefahren werden und die aufgebaute Drillmaschinen mit großem Saattankvolumen tragen können. Wir rechnen mittelfristig mit einem stabilen Marktvolumen. Norbert Hemetsberger aus der Verkaufsförderung der Regent-Pflugfabrik erklärt: Der Kreiseleggenmarkt hat sich in den letzten Jahren als sehr stabil gezeigt. Bei mittleren bis schweren Böden werden Kreiseleggen gegenüber der mechanischen Bodenbearbeitung bevorzugt. Die Arbeitsbreite bei Kreiseleggen wird sich in den nächsten Jahren erhöhen. Derzeit liegt die größte Stückzahl noch immer im Drei-Meter- Bereich. Die Nachfrage nach klappbaren Kreiseleggen mit fünf und sechs Metern wird mehr. Die Nachfrage nach Kreiselgrubbern ist schon mehr gewesen. Den Gedanken zu den Kreiselgrubbern griff zuletzt Thomas Bidell (Geschäftsführer von der Bidell GmbH Alpego-Bidell-Kreiseleggen) noch einmal auf: Ich denke der Markt wird, wie er es in den letzten Jahren schon gezeigt hat, weiter auf den Kreiselgrubber gehen und auch im oberen Leistungsbereich immer die klappbaren Modelle mit einschließen. Die großen Traktoren sind nun auch bei uns überall vorhanden und der Kunde benötigt Schlagkraft und Stärke. Dieser Trend wird sicherlich bleiben, denn es kommen ja auch die Witterungsverhältnisse und der Kostendruck hinzu, den der Kreiselgrubber kompensieren kann. (mm) Auf den folgenden Seiten stellen wir Ihnen einige Hersteller von Kreiseleggen vor. In der kommenden Ausgabe der AGRARTECHNIK werden wir Ihnen weitere Firmen und deren Ansichten über die Techniktrends am Markt erläutern. Weiter finden Sie auf der AGRARTECHNIK- Webseite ( com) eine detaillierte, tabellarische Aufstellung der Kreiseleggen- Serien der einzelnen Hersteller, mit detailierten Angaben zu den Arbeitsbreiten, der Bauart und einigem mehr. Heftergänzung Als Service stellen wir für Sie in der Kategorie AGRARTECHNIKbusiness weitere Informationen zum Thema Kreiseleggen bereit. Alpego-Bidell Das Sortiment von Alpego-Bidell umfasst unter dem Namen RotoDent sämtliche Baureihen mit Kugellagerung und Kegelrollenlagerung. Bei größeren Arbeitsbreiten steht dem Kunden auch ein Sortiment an klappbarer Technik zur Verfügung. Bei den Kegelrollenlagerungen setzt das Unternehmen auf das patentierte Twin- Force -Rotorensystem. Hier wird jeweils ein Rotorenpaar in einem seperaten Rotorenchassis vormontiert und unter der Wanne verschraubt. Dadurch erhält man, nach Werksangaben, größtmögliche Stabilität und man verstärkt zudem noch die Wanne im unteren Bereich. Beim Zubehör, erklärt der Geschäftsführer Thomas Bidell, kann man feststellen, dass der Trend in Richtung Spezialwalzen geht wie zum Beispiel Gummiwalzen oder ähnliches. Grund ist die Veränderung der Witterungs- und Bearbeitungsverhältnisse. Dadurch wünschen die Kunden eine Walze für alle Bedingungen und Einsätze. Planierschienen Alpego wird in Deutschland und Österreich seit Ende 2012 durch Thomas Bidell vertreten. PÖTTINGER TERRASEM Universalmaschine für Mulch- oder Normalsaat Exakte Saatgutablage Einzigartige Bodenanpassung E R F O L G R E I C H E R M I T P Ö T T I N G E R Perfekte Aussaat. Reiche Ernte. Die effektive Kurzscheibenegge, der einzigartige Reifenpacker sowie die perfekte Säschiene sorgen für ein optimales Arbeitsergebnis von der Deichsel bis zum Saatstriegel. TERRASEM steht für hocheffizientes Säen bei Arbeitsbreiten von 3 bis 9 Metern. Säen Rückverfestigen Saatbeetbereitung / Bodenbearbeitung

35 Unternehmen & Märkte und teilweise Durchtriebe gehören bei uns sowieso zur serienmäßigen Ausstattung, denn diese werden zu 100 Prozent nachgefragt. Dazu kommen hydraulisch verstellbare Walzen und hydraulische Anbauteile zur Sätechnik, die ebenfalls starke Nachfrage genießen. Die Alpego-Bidell Kreiseleggen werden generell über den Fachhandel vertrieben. Thomas Bidell hierzu: Da ich erst Ende letzten Jahres begonnen habe, die Vertretung für Deutschland und Österreich exklusiv zu übernehmen, sind wir im Aufbau des Händlernetzes und haben derzeit schon noch Lücken in allen Gebieten. Auf die Frage, wie er das Verhältnis von Kreiseleggen zu Kreiselgrubbern sehe, meinte der Geschäftsführer: Die Frage Kreiselegge / Kreiselgrubber ist für uns einer der Anzeige wichtigsten Bereiche im Betrieb. Deswegen haben wir bei den Twin-Force -Maschinen die Rotoren von vorne herein so konzipiert und konstruiert, dass man damit beide Bereiche abdecken kann. Alle Twin-Force -Maschinen können als Kreiselegge und Kreiselgrubber gefahren werden, letzteres durch die sehr große Bodenfreiheit und Rotorenabstände zur Wanne. Zum Einsatz kommen hier speziell geschmiedete Zinken in Tropfenform (leichtzügigst feinkrümmligst). Eine neue Maschine im Sortiment ist das Modell RM (drei Meter, 170 PS und Kegelrollenlagerung), das ab diesem Monat an den Handel geliefert werden soll. Amazone Das Amazone-Sortiment der aktiven Bodenbearbeitungsgeräte umfasst insgesamt zwei WIR HABEN FAMILIENZUWACHS Wir können Ihnen Geräte und Lösungen für die Landwirtschaft anbieten. Ab sofort verfügen wir auch über eine große Auswahl von Kreiseleggen und Bodenfräsen, die allen Anforderungen entsprechen. APOSTOLICOADV.IT Test eines Amazone-Bodenbearbeitungsgerätes auf der Extrem - Stein-Teststrecke. Baureihen, die Kreiseleggen KE mit Zinken auf Schlepp von 2,5 bis vier Meter Arbeitsbreite und die Kreiselgrubber KG (Zinken auf Griff) mit Arbeitsbreiten von drei bis sechs Meter. Dazwischen ordnen sich die Kreiselgrubber KX ein, mit wahlweise Zinken auf Schlepp oder auf Griff mit drei Meter Arbeitsbreite. Durch die zusätzliche Unterteilung der Baureihen in Special und Super wird eine feinstufige Untergliederung für ein breites Spektrum von Schlepperleistungen von 55 bis 360 PS erreicht. Bei allen aktiven Bodenbearbeitungsgeräten von Amazone wird auf das Long-Life- Drive -Antriebssystem gesetzt. Es steht, nach Angaben des Unternehmens, als Prädikat für geringen Verschleiß, große Laufruhe sowie Langlebigkeit des gesamten Antriebssystems bei den Kreiselgrubbern und Kreiseleggen. Die wesentlichen Kennzeichen des Kreiseleggenund -grubberprogramms sind demnach zum Beispiel die großen Freiräume über dem Werkzeugträger und zwischen den Zinken, um einen besseren Durchgang von Stroh, Erde und Steinen zu ermöglichen. Weiterhin verhindern doppelte Labyrinthdichtungen den Einzug von Pflanzenresten in das Antriebssystem. Mit dem Quick+Safe System verfügen die Maschinen über ein Zinkenschnellwechselsystem und eine integrierte Steinsicherung. Um für möglichst viele Böden und Betriebe die richtige Walze anzubieten, hat Amazone sieben verschiedene Varianten im Programm. Dies sind zwei verschiedene Stabwalzen, drei Zahnpackerwalzen und zwei verschiedene Keilringwalzen. Das Verhältnis Kreiseleggen zu Kreiselgrubber hielt sich über viele Jahre die Waage. In den letzten Jahren sei jedoch ein Trend in Richtung Kreiselgrubber erkennbar. Dies hänge auch mit den steigenden Schlepperleistungen und dem Trend zur Mulchsaat zusammen. Das Vertriebs-Kernsegment bilden nach wie vor die Geräte mit drei Meter Arbeitsbreite. Der Vertrieb erfolgt, wie bei allen Amazone-Produkten, über die regionalen Vertriebspartner, die durch Amazone Werksbeauftragte unterstützt werden. In Deutschland/Österreich gibt es 20 Werksbeauftragte, sowie fünf Werksniederlassungen mit fünf Verkaufsförderern. In Deutschland und Österreich ist das Vertriebsnetz flächendeckend. Kuhn Das Kuhn-Sortiment von Kreiseleggen und Kreiselgrubbern reicht von Arbeitsbreiten von 1,2 bis sechs Meter und von zulässigen Traktorenleistungen von 25 bis 350 PS. Durch den Einsatz des auf Griff stehenden Optimix-Zinken wird eine Kuhn-Kreiselegge zum Kreiselgrubber. Der Anteil der Kuhn-Kreiselgrubber ist, nach Werksangaben, schon seit Jahren hoch, da mit dem Fast-Fit-Schnellwechsel die Zinken schnell gewechselt werden können. Neu entwickelt wurde die sogenannte Steellinerwalze mit einem Durchmesser von bis zu 550 Millimeter für Reihenabstände von 12,5 Zentimeter, 14,3 Zentimeter oder 15 Zentimeter. Neben dieser neuen Walze werden bei Kuhn meistens Maxipacker- oder Packlinerwalzen verkauft. Rainer Krug von Kuhn meinte hierzu: Das von Kuhn angewendete Konzept der Dauerschmierung mit Fließfett, der Verwendung von Kegelrollenlagern anstelle von Kugellagern und der Befestigung der Via Musi, 1/A Caldiero (VERONA) Tel Fax info@bertima.it -

36 Kreiselegge und Kreiselgrubber sind feste Bestandteile im Sortiment der Kuhn-Fachhändler. Zinkenträgern an konisch eingebauten Antriebswellen mit gewalztem Keilwellenprofil bei Kreiseleggen hat zu einer einzigartigen Robustheit, Langlebigkeit und dadurch Wirtschaftlichkeit geführt. Kreiselegge und Kreiselgrubber sind feste Bestandteile im Sortiment der Kuhn- Fachhändler. Da die Kreiselegge immer häufiger fester Bestandteil einer Drillkombination ist, hat das Kreiseleggen- Segment auch bei Kuhn an Bedeutung gewonnen. Die meist verkaufte Arbeitsbreite ist nach wie vor drei Meter. Aber die großen klappbaren Kreiseleggen mit fünf und sechs Meter Arbeitsbreite nehmen zu, nicht nur in Norddeutschland, so Kuhn. Kverneland Die Produktpalette an Kreiseleggen wird im Hause Kverneland in klappbare und starre Modelle unterteilt. Im Segment der starren Kreiseleggen gibt es die NG-M (bis 140 PS), die NG-H (bis 180 PS) und die NG-S (bis 250 PS). Im oberen Leistungssegment und bei größeren Arbeitsbreiten gibt es die hydraulisch klappbaren Varianten NG-M F-20, NG-H F-30 und das Topmodell die NG-S F-35. Das Topmodell ist in Arbeitsbreiten von vier bis sechs Meter erhältlich und deckt den Leistungsbereich bis 350 PS ab. Das besondere bei allen Kverneland-Kreiseleggen ist nach Angaben des Unternehmens die robuste, selbsttragende Wannenkonstruktion. Ein Zinkenschnellwechsel ist mittlerweile bei allen Kverneland Kreiseleggen erhältlich und bei den meisten serienmäßig. Kverneland bietet auch ein breites Spektrum an Walzen an. Zudem können alle Modelle mit einem Aktivzinken ausgestattet werden, wodurch sie zu einem Kreiselgrubber werden. Durch seine spezielle Form auf Griff zieht sich der Zinken selbst und die komplette Kombination in den Bearbeitungshorizont. Das Modell NG-H F-30 für Traktoren bis 300 PS wurde erst vor kurzer Zeit neu in den Markt gebracht und schließt die Lücke zwischen der F-20 und der F-35. Andreas Potthast aus dem Produktmanagement Drilltechnik bei Kverneland erklärte: Da die Kverneland Group mit Um Schäden durch Steine zu verhindern und um eine gleichmäßige Einebnung des Ackers zu erreichen haben Kverneland-Kreiseleggen eine helikale (spiralförmige) Zinkenanordnung. dem Bereich Sätechnik und besonders mit Kreiseleggen-Drillmaschinen-Kombinationen einen großen Marktanteil hat, sind die Kreiseleggen für das Unternehmen besonders wichtig. Darüber hinaus werden Kreiseleggen durchaus auch als Solomaschinen vertrieben. Auch im Zuge der Zunahme der pfluglosen Bodenbearbeitung hätten Kreiseleggen und Kreiselgrubber immer ihre Berechtigung behalten. Der Vorteil der aktiven Bodenbearbeitung läge darin, dass sie mit dem richtigen Nachläufer auf jeden Standort passe, so der Produktmanager. Das Händlernetz der Kverneland Group Deutschland ist über die gesamte Bundesrepublik und Österreich verteilt. Lemken Das Lemken-Sortiment von Kreiseleggen reicht von 2,5 bis sechs Meter. Es ist in zwei Klassen aufgeteilt. Den Anfang bildet die Zirkon 8 (2,5 bis vier Meter), darauf folgt die Zirkon 10 (drei bis sechs Meter). Diese sind klappbar und klappbar aufgesattelt lieferbar. Lemken Kreiseleggen können durch das Dual-Shift-Getriebe (Zirkon 8 optional) sowohl auf Schlepp als auch auf Griff gefahren werden. Nach Aussage von Lemken mache dieses System einen Kreiselgrubber überflüssig, da die Kreiseleggen beide Funktionen erfüllen. Lemken verwendet bei seinen Kreiseleggen einen geschlossenen Räderkasten mit fest verschweißtem Deckel und Wanne. Der Deckel wird somit auch als Lagersitz für das obere Lager genutzt. Es werden, oben wie unten, gekapselte Kugellager eingesetzt. Hinsichtlich den Optionen und Zusatzausstattungen hat die Zirkon 10 ein schon hohes Niveau in der Grundausstattung. Die Zirkon 8 ist als Baukasten aufrüstbar mit Schaltgetriebe und Schnellwechselzinken. Für alle Kreiseleg- Arterra Kreiselegge Juli 2013 Robust und leichtzügig!

37 Kreiseleggen werden oft, so wie hier zu sehen bei einer Maschine von Lemken, in Kombination mit einer Drillmaschine verkauft. gen stehen sechs verschiedene Walzen zur Verfügung. In der Kombination mit der Sätechnik werden sehr häufig Trapezpackerwalzen zur gezielten Reihenvorverdichtung eingesetzt. Für eine gute Einebnung und Krümelung werden Planierschienen verwendet. 38 Zentimeter lange Spezialzinken für den Kartoffelanbau werden auch angeboten. Für hohe Beanspruchung können die Messerzinken auch in einer aufgepanzerten Ausführung geliefert werden. Lemken erwirtschaftet mit seinen Kreiseleggen rund zwölf Prozent des Umsatzes. Diese werden in Deutschland über rund 240 Kooperationshändler vertrieben. Im Jahr 2012 wurden Kreiseleggen produziert, in den letzten Jahren mit steigender Tendenz. Berti Das italienische Unternehmen Berti ist in Deutschland vor allem durch seine Mulchgeräte bekannt. Seit zwei Jahren ist die Firma aber auch mit Kreiseleggen am Markt. Es werden sieben Baureien genannt. Ionio Kreiseleggen sind für Traktoren von 20 bis 40 PS gedacht, die Tirreno Serie für Traktoren von 30 bis 70 PS und die Adriatico für Traktoren zwischen 60 und 110 PS. Hier beginnt die Zielrichtung Landwirtschaft (vorher Gemüsegärten, Baumschulen, Gewächshäuser und Obstbau). Die Artico Kreiseleggen besitzen ein Zwei Stufen Getriebe für Traktoren zwischen 80 und 120 PS. Die Antartico Modelle verfügen über ein Ein Stufen Getriebe für Traktoren zwischen 100 und 180 PS. Es handelt sich um ein verstärktes Gerät für die Bodenvorbereitung in Großflächen. Die Indiano Kreiseleggen sind zusammenklappbar. Sie kommen an Traktoren zwischen 80 und 150 PS zum Einsatz. Zuletzt sind noch die Atlantico Maschinen zu nennen. Auch sie sind zusammenklappbar. Zudem sind sie mit einem Vier Stufen Getriebe ausgestattet und für Traktoren zwischen 120 und 230 PS geeignet. Als Besonderheiten der Modelle wird unter anderem der Rundum Steinschutz für die Rotoren genannt, plus die integrierte keilförmige Platte zwischen den Rotoren, welche vor weiteren Beschädigungen schützt. Stark optional nachgefragt werden hydraulische Vorrichtungen für die Walzen Verstellung. Der Vertrieb des Berti Programms läuft in Deutschland über den Landmaschinen Fachhandel und Werksvertretungen. Da im Händlernetz noch Lücken zu schließen sind, sind nach Angaben des Unternehmens Anfragen von Händlern immer willkommen. Speziell im Norden und in den neuen Bundesländern gäbe es diese Lücken. Die Atlantico-Maschinen von Berti sind mit einem Vier-Stufen-Getriebe ausgestattet und für Traktoren zwischen 120 und 230 PS geeignet. Pöttinger Die Kreiseleggen von Pöttinger werden unter dem Markennamen Lion vertrieben. Das Sortiment umfasst vier Baureihen mit Arbeitsbreiten von 2,5 bis sechs Meter. Sie besitzen eine starkwandige Getriebewanne aus Feinkornstahl. Durch den abgeschrägten Vorderteil kann die Erde abfließen. Bei den Nachlaufwalzen

38 Unternehmen & Märkte kann zwischen Rohr-Stabwalze, einer Zahnpackerwalze, einer Krumenpackerwalze und einer Schneidpackerwalze gewählt werden. Auch eine hydraulische Kreiseleggenentlastung ist im Angebot. Die Zinken der Lion-Kreiselegge sind eingedreht und schräg nach hinten gestellt. Dadurch wird der Boden im oberen Bearbeitungshorizont intensiv gelockert und gekrümelt. Gröbere Bodenteile bleiben im unteren Bereich. Das Quick-fix-Zinkenschnellwechsel-System ermöglicht zudem einen raschen Austausch. Das Segment der Kreiseleggen/Kreiselgrubber spielt eine wichtige Rolle im Ackerbauprogramm von Pöttinger. Der Verkauf der Pöttinger-Maschinen erfolgt ausschließlich über den Fachhandel. Das Händlernetz präsentiert sich im Süden Deutschlands als flächendeckend. In Mit der Lion 302 mit drei Meter Arbeitsbreite punktet Pöttinger vor allem in Süddeutschland (bayerischer Raum). Norddeutschland befindet sich Pöttinger in der Ausbauphase. Die vorhandenen Lücken versucht das Unternehmen, nach Werksangaben, mit attraktiven Angeboten an die Händler (Unterstützung bei Service, umfangreiche Produktpalette, zahlreiche Innovationen und Handschlagqualität) zu schließen. Mit der Lion 302 (drei Meter Arbeitsbreite) sowohl mit zehn und zwölf Kreiseln punktet Pöttinger vor allem in Süddeutschland (bayerischer Raum). Bei den größeren Arbeitsbreiten von vier bis sechs Meter sind die Regionen Nordund Ostdeutschlands im Fokus. Auf die Frage nach einem Verhältnis von Kreiseleggen zu Kreiselgrubbern, antwortet Pöttinger: Da Kreiseleggen ganz einfach zu Kreiselgrubbern umgerüstet werden können, ist es nicht exakt feststellbar, welches Gerät mehr eingesetzt wird. Wir schätzen aber, dass das Verhältnis bei rund 75 Prozent Kreiseleggen zu 25 Prozent Kreiselgrubbern liegt. Rabe Das Sortiment von Rabe umfasst vier Baureihen, die unter den Namen Corvus und Corbus angeboten werden. Die Arbeitsbreiten reichen darin von 2,5 bis acht Meter. Verkaufsleiter Hartmut Bock meint hierzu: Bei den Ausstattungen gibt es den Trend nach der kundenindividuellen Kreiselegge. Die Vielzahl der Einsatzbedingungen und die verschiedenen Böden erfordern es, die Maschinen sehr individuell auszurüsten. Rabe vertreibt die Maschinen ausschließlich über die regionalen Rabe-Händler Rabe kann sich in Deutschland auf ein traditionell gut ausgebautes Händlernetz stützen. und kann sich dabei auf ein traditionell gut ausgebautes Händlernetz stützen. Hartmut Bock abschließend: Auch wenn die Drei-Meter-Kreiselegge mit aufgebauter (beziehungsweise angebauter) Drillmaschine in Westdeutschland immer noch die Standardmaschine bei der Bestellung ist, werden zunehmend auch klappbare Kreiseleggen verkauft, um dem Bedarf nach mehr Schlagkraft nachzukommen. In der kommenden Ausgabe der AGRARTECHNIK werden wir Ihnen weitere Firmen und deren Ansichten über die Techniktrends am Markt erläutern. Weiter finden Sie auf der AGRARTECHNIK-Webseite ( eine detaillierte, tabellarische Aufstellung der Kreiseleggen -Serien der einzelnen Hersteller, mit detailierten Angaben zu den Arbeitsbreiten, der Bauart und einigem mehr. Stand H 5 Becker Landtechnik: Vielfalt aus einer Hand A member of the Kongskilde Group A member of the Kongskilde Group Vielfalt aus einer Hand mit starken Marken und dem richtigen Partner sind Sie auf der sicheren Seite. Ob Kauf, Service, Ersatzteile oder Kundendienst, bei BECKER Landtechnik bekommen Sie Vielfalt und Leistung aus einer Hand. Testen Sie uns! Becker Landtechnik GmbH & co. kg Tel mail@becker-lt.de BECKER A member of the Kongskilde Group

39 Ein fester globaler Stand Komponentenhersteller Eaton auf Wachstumskurs Jeder Landund Baumaschinenmechaniker hat wohl schon mal mit Produkten des Komponentenherstellers Eaton zu tun gehabt. Systemlösungen des Unternehmens finden sich in vielen Maschinen. Aber auch im After-Sales hat Eaton, durch ein globales Netz an servicebietenden Fachhändlern, eine breite Marktdurchdringung erreicht. die hydrostatische Lenkung, der Fahrantriebsstrang, hydraulische Pumpen, toren und Ventile, sowie elektronische Mo- Bedientableaus. Wir bieten so ziemlich alles im Bereich Hydraulik und deren Bedienung, was in den verschiedensten Modellen von Land- und Baumaschinen zum Einsatz kommt. Der Komponentensektor für Landund Baumaschinen ist deswegen sehr interessant, weil man obwohl die Hersteller oft kaum bekannt sind eigentlich täglich mit deren Produkten arbeitet. Ein solcher Hersteller aus den Bereichen Hydraulik und Elektronik ist Eaton. Bei Eaton handelt es sich um einen echten Weltkonzern. In 2012 übernahm das Unternehmen den Industriekonzern Cooper Industries plc und erzielte damit Gesamteinnahmen von 21,8 Milliarden US-Dollar. Die Produktpalette umfasst unter anderem Hydraulikkomponenten, Systeme und Dienstleis tungen für industrielle und mobile Ausrüstungen, Kraftstoffversorgungs-, Hydraulik- und Pneumatik- Systeme für die kommerzielle und militärische Luftfahrt, intelligente Lkw-Antriebssysteme, sowie elektrotechnische Komponenten, Systeme und Dienstleistungen. Eaton beschäftigt insgesamt rund Mitarbeiter in mehr als 175 Ländern. Ein echtes Schwergewicht! Der AGRARTECHNIK-Gesprächspartner Andreas Kling, Produkt Marketing Manager bei Eaton, erklärt, dass es so gut wie keinen namhaften Erstausrüster (OEM) von Land- und Baumaschinen Produkt Marketing Manager Andreas Kling ist sicher, dass Eaton mit der Fokussierung auf Systemlösungen auch künftig erfolgreich sein wird. gäbe, der nicht in irgendeiner Form Kunde von Eaton wäre. Als Anwendungs-Beispiel (siehe auch blaue Elemente in den obigen Aufmacher-Bildern) nennt er Eaton-Komponenten, die unter anderem in einem Mähdrescher zum Einsatz kommen: Dazu gehören Gemeinsame Lösungen erarbeiten Oberstes Ziel im Konzern ist es, dem Kunden komplette Systemlösungen anzubieten. Das erfordert eine sehr enge Zusammenarbeit mit dem OEM. Wenn es ein Update oder eine Neuentwicklung einer Land- oder Baumaschine gibt, dann sind wir schon in der Entwicklungsabteilung mit dabei. Wir erhalten das Pflichtenheft und das Lastenheft. Anhand dieser Daten und der Informationen aus der Entwicklungsabteilung des OEM, wie zum Beispiel der Pläne zum Maschinen-Design, erarbeiten wir den Plan des nötigen Gesamtsystems und ermitteln die Zusammensetzung der dafür nötigen Eaton-Komponenten, erklärt Andreas Kling. Weltweit Entwicklungsstandorte Das erfordert, neben der engen Zusammenarbeit mit dem OEM, auch eine gute Organisation innerhalb des Eaton- Konzerns sowohl unter den verschiedenen Marken und Tochterunternehmen, als auch hinsichtlich der regionalen Standorte. Hierzu muss man wissen, dass die vielen verschiedenen Produktlinien des Konzerns sich auf die Bereiche Electrical und Industrial verteilen. Zu Industrial gehören die Segmente Aerospace, Vehicle, Filtration 46

40 Unternehmen & Märkte und Hydraulik. Zwischen all diesen Segmenten agieren weltweit Forschungszentren, welche die Stärken der jeweiligen Töchter und Marken gezielt zusammenführen. Das betrifft sowohl den Systemgedanken, als auch Einzelentwicklungen. Zu den aktuellen Innovations-Highlights auf der bauma 2013 zählten zum Beispiel das Eaton Guardian Seal und das Eaton LifeSense. Mit Guardian Seal führte Eaton einen neuen korrosionsbeständigen, nickelfreien Oberflächenschutz für Rohrverschraubungen von Walterscheid aus Kohlenstoffstahl ein. Dadurch genügen die Rohrverschraubungen von Walterscheid nun auch den erhöhten Anforderungen an den Korrosionsschutz für den Betrieb in den anspruchsvollsten Umgebungen. Guardian Seal schützt, nach Werksangaben, mindestens 240 Stunden vor Weißrost und mindestens 720 Stunden vor Rotrost. LifeSense ist eine patentierte Technologie, die den Materialzustand von Hydraulikschläuchen überwacht und in Echtzeit darüber informiert. Das System erkennt die Materialermüdung im Inneren und Äußeren und meldet vorab, wenn ein Schlauch das Ende seiner Nutzungsdauer erreicht. Gezielte Akquisitionen Um eine breite Masse an OEM mit Komplettlösungen ansprechen zu können, hat Eaton in den vergangenen Jahren immer wieder einzelne Komponentenanbieter übernommen und in das eigene Portfolio integriert. Andreas Kling selbst kam 1999 mit der Übernahme von Vickers (Hersteller von Hydraulikkomponenten) in den Eaton-Konzern. Weitere bekannte Übernahmen waren 2004 die Akquisition von Walterscheid (Hersteller von hydraulischen Verschraubungen und Kupplungen gemeint ist nicht die GKN Walterscheid GmbH) und 2011 der Erwerb der Internomen Technology Group, einen Hersteller in der Hydraulikfiltration und Analyse- und Diagnosemesstechnik. Im Februar 2012 übernahm Eaton den türkischen Schlauchhersteller Polimer Kauçuk Sanayi ve Pazarlama A.S.. Die Produkte des in der Nähe von Istanbul angesiedelten Unternehmens werden weltweit unter der Marke SEL verkauft. All diese Übernahmen haben zu dem rasanten Wachstum der Eaton-Gruppe beigetragen. Heute sind, allein im Bereich Hydraulics, rund Mitarbeiter beschäftigt, die sich weltweit auf über 50 Standorte verteilen. Wichtige Hydraulik-Fertigungsstandorte in Europa sind unter anderem Baden-Baden oder Rastatt insgesamt sind es vier in Deutschland. Die Zentrale für den Bereich EMEA (Wirtschaftsraum Europa, Naher Osten und Afrika) ist übrigens in Morges in der Schweiz. Andreas Kling: Die breite globale Aufstellung ist eine weitere große Stärke von Eaton, denn wir produzieren auch immer in der Nähe der OEM. Zudem bieten wir mittlerweile weltweit die gleichen Fertigungs-Standards an. Ein Bauteil aus China ist hinsichtlich Qualität und Sicherheit baugleich zu einem Produkt aus Europa. Auch die Prozesse innerhalb des Konzerns sind für den Kunden überall auf der Welt gleich das geht bis in den Bereich Teilenummern und Teileverfügbarkeit. Globales Servicenetz Der Vertrieb bei Eaton ist zweigeteilt: Es gibt den klassischen OEM-Vertrieb. Er bedient vor allem den namhaften OEM, mit dem eine komplexe Exklusivitäts- Partnerschaft besteht. Zudem verfügt Eaton über ein ausgeprägtes Netz an Distributoren (Fachhändlern), die in 175 Ländern aktiv sind. Insgesamt betreuen 200 Vertriebspartner Kunden in mehr als Standorten weltweit. Dieses Netz wurde in den vergangenen Jahren immer weiter ausgebildet, erklärt der Produkt Marketing Manager. Es ist uns wichtig, dass überall, wo unsere Systeme im Einsatz sind, auch eine Eaton-Vertretung in Reichweite ist. Die Idee ist, dass sich die Fachhändler von Eaton und des jeweiligen OEM gegenseitig ergänzen und unterstützen. Allein in Europa haben wir ein Netz von rund 100 Standorten aufgebaut. Diese freien Unternehmen erhalten von uns ein breites Know How. Sie sind in der Lage, unser komplettes Sortiment nicht nur anzubieten, sondern auch zu kombinieren und zu veredeln. Wir unterstützen unsere Partner auch mit einer Vielzahl an Programmen: Zum einen gehört dazu ein komplexes Schulungssystem, das sehr stark frequentiert wird. Als Highlight ist hier ein alljährliches Händlertreffen in den USA zu nennen, mit Workshops, Schulungen und Produktvorstellungen. Rund unserer weltweiten Vertretungen nehmen regelmäßig daran teil. Weiter bieten wir unseren Händlern zum Beispiel im Falle einer Hausmesse auch Exponate und Ausstellungssortimente an. Mit all diesen Optionen haben wir rund um den Globus ein Netz hoch spezialisierter Partner aufgebaut. Diese verkaufen zum einen mit hoher Motivation unsere Produkte, sind aber auch in der Lage, einem Kunden schnelle Hilfe zukommen zu lassen. Breite Aufstellung als Fundament In Bezug auf die Marktentwicklung in den kommenden Jahren zeigt sich Andreas Kling gelassen. Sicherlich ist die Lage zur Zeit nicht überall rosig. Andererseits und hier kommt Eaton seine breite Aufstellung zu Gute gibt es keine Zeit, in der jeder Markt und jede Branche restlos zusammenbrechen. Selbst in der Krise 2008 und 2009 hat Eaton ordentliche Wachstumszahlen erreicht. In 2012 haben wir allein im Hydraulik- Bereich 2,96 Milliarden US-Dollar erarbeitet. Unsere globale Aufstellung, der gelebte System- und Innovationsgedanke, unsere auf Effizienz und Sicherheit ausgelegten Lösungen sowie unser Netzwerk an freien Vertriebs- und Servicepartnern werden den Stand von Eaton auch in Zukunft sichern. (mm) Fotos: Messerer (4), Werkbilder Auf der bauma 2013 präsentierte Eaton eine breite Auswahl an Einzelkomponenten, so zum Beispiel ein Set von Bedienelementen (li.) oder Hydraulikmotoren (Mitte). Zudem wurde auch ein komplettes Hydrauliksystem demonstriert, mit einem hydrostatischen Fahrantrieb, Fahrmotoren, einer Pumpe für die Arbeitshydraulik, den nötigen Verschlauchungen, die Armaturen und so weiter. AGRARTECHNIK JUNI

41 Fotos: Masur Gemeistert Meisterkurs Landmaschinenmechaniker in Schweinfurt Der Meistertitel ist nach wie vor die wichtigste Weiterbildung im Handwerk. Seit er auch zum Studium berechtigt, sind die Wege der Absolventen noch vielfältiger geworden. AGRARTECHNIK hat den Meisterkurs Landmaschinenmechaniker an der Fahrzeugakademie in Schweinfurt begleitet und Schüler und Lehrer zu deren Motivation und Erfahrung befragt. Meistertitel gibt es viele: Weltmeister, Europameister oder Deutscher Meister sind Begriffe, die viel Aufmerksamkeit bekommen. Im Vergleich dazu wenig Beachtung erhalten die Meistertitel im Handwerk und doch werden an deren Erreichen hohe Anforderungen gestellt. Das beginnt schon mit der Zulassungsvoraussetzung zur Prüfung als Landmaschinenmechanikermeister. Denn sie gibt es nur, wenn man eine abgeschlossene Gesellenprüfung vorlegen kann oder anderweitig nachweist, dass man die nötigen Fertigkeiten und Kenntnisse hat. 25 junge Mechaniker zeigten der Fahrzeugakademie in Schweinfurt (FAS), dass sie diese Qualifikation haben und konnten vor kurzem den Meisterkurs Mathias Kaemmer ist Weiterbildungsleiter an der Fahrzeugakademie. Er berät Interessenten zum Meisterkurs Landmaschinenmechaniker. Landmaschinenmechaniker abschließen. Der Unterricht in Fachtheorie, Fachpraxis sowie den kaufmännischen und rechtlichen Grundlagen dauerte fast Stunden und musste von den Teilnehmern selbst bezahlt werden. Hinzu kamen noch die Prüfgebühren und Ausgaben für Unterrichtsmaterial und das Meisterstück. Dank des Meister-BAföG gibt es jedoch für die Mehrzahl der Schüler Unterstützung vom Staat. Und wer die Gesellenprüfung mit mindestens gut bestanden hat und noch keine 25 Jahre alt ist, kann zusätzlich in den Genuss des Begabtenförderprogrammes kommen. Meister und Betriebswirt Einzigartig in Deutschland ist die Möglichkeit den Meistertitel mit der Qualifikation Betriebswirt (HWK) Schwerpunkt Fahrzeugwesen zu kombinieren. 48

42 Praxis & Wissen Etwa 40 Prozent unserer Schüler nutzen diese Möglichkeit, sagt Matthias Kaemmer, Weiterbildungsleiter an der Fahrzeugakademie. Statt der Teile III und IV der Meisterprüfung dauert der Betriebswirt zwar 300 Stunden länger und ist auch teurer, die Kursinhalte sind dafür aber speziell auf die Managementaufgaben in einer Fahrzeugwerkstatt ausgelegt. Mit den Kursterminen versuchen wir den Meisterschülern möglichst entgegen zu kommen, sagt Matthias Kaemmer. Deshalb legen wir den Meisterlehrgang immer in die Wintermonate, wenn es in der Landmaschinenwerkstatt ruhiger zugeht. Damit hat die Fahrzeugakademie gute Erfahrungen gemacht und die Schüler kommen aus dem gesamten Bundesgebiet. Ein eigenes Wohnheim hat die Fahrzeugakademie zwar nicht, hilft aber gerne bei der Suche nach einer Unterkunft. Unterricht in kleinen Gruppen Um effizient arbeiten zu können, setzt die Fahrzeugakademie auf kleine Gruppen im praktischen Unterricht. So können die Dozenten gezielt auf Fragen eingehen und die Schulungsinhalte den Bedürfnissen anpassen. Ein Durchfallen gibt es bei den Landmaschinenmechanikern praktisch nicht, sagt Weiterbildungsleiter Kaemmer. Das liegt aber nicht daran, dass die Anforderungen so gering sind, im Gegenteil, den Schülern wird viel abverlangt. Hauptgrund für die guten Prüfungsergebnisse ist die hohe Motivation der Landmaschinenmechaniker. So etwas findet er in anderen Berufen kaum. Die Landtechnikschüler seien das selbstständige Arbeiten gewohnt und wüssten, was Verantwortung bedeute. Enno Wiese aus Ostfriesland hat sich für die Meisterschule in Schweinfurt entschieden. Einer der Meisterschüler ist Enno Wiese. Er erklärt AGRARTECHNIK, warum er sich für den Kurs in Schweinfurt entschieden hat. AGRARTECHNIK: Herr Wiese, Sie kommen aus dem Landkreis Aurich in Ostfriesland. Da ist Schweinfurt nicht gerade das Naheliegendste Enno Wiese: Naja, daheim kenne ich ja schon alles. Ich wollte einfach mal raus und etwas anderes sehen und neue Leute kennen lernen. AGRARTECHNIK: Wie sind Sie da gerade auf die Fahrzeugakademie in Schweinfurt gekommen? Enno Wiese: Erstmal muss ich sagen, dass ich eigentlich Baumaschinenmechaniker gelernt habe. Aber auch mit der Landtechnik bin ich gut vertraut, da wir zu Hause Landwirtschaft betreiben und mein Vater auch Landmaschinenmechanikermeister ist. Da es keinen Meisterkurs für Baumaschinentechnik gibt, musste ich mich nach einer Meisterschule für Landmaschinenmechaniker umschauen. Auf der Agritechnica bin ich dann fündig geworden. AGRARTECHNIK: Was schätzen Sie an dieser Schule besonders? Enno Wiese: Das fängt schon damit an, dass der Kurs in Vollzeit läuft. So hat man den Kopf frei und kann sich besser konzentrieren. Das Niveau ist zwar sehr hoch und es wird deutlich mehr auf Feinheiten eingegangen, als in der Lehre, aber die Dozenten nehmen auch Rücksicht und erklären es, wenn nötig noch einmal. Gerade der Mährdescher ist für mich etwas völlig Neues. Aber durch die gute Verbindung von Theorie und Praxis finde ich mich auch hier gut zurecht. AGRARTECHNIK: Wie ist die Klassengemeinschaft? Ist man als Norddeutscher eher Außenseiter? Enno Wiese: Die Kameradschaft ist super und ich fühle mich in Franken richtig wohl. Natürlich gehören kleine Neckereien dazu, aber das macht ja auch Spaß. Wir lernen aber auch zusammen und gestalten unsere Freizeit, zum Beispiel mit Kartfahren. Dann kommen mir die vier Wochen, bis ich wieder mal nach Hause fahre, auch nicht so lange vor. Bei der Suche nach einer WG war übrigens die Fahrzeugakademie behilflich. AGRARTECHNIK: Welchen Weg werden Sie mit dem Meisterbrief in der Tasche einschlagen? Enno Wiese: Wahrscheinlich werde ich erstmal wieder in meiner alten Firma arbeiten. Nach mehreren Jahren Berufserfahrung wäre dann die Arbeit im Außendienst für den Verkauf von Großteilen denkbar. Eine ganz andere Alternative ist ein Studium und danach die Laufbahn als Berufsschullehrer. Aber im Moment bin ich noch unentschlossen. AGRARTECHNIK: Würden Sie sich wieder für diese Meisterschule in Schweinfurt entscheiden? Enno Wiese: Auf jeden Fall! Seit dem Wegfall der Pflichtjahre als Geselle vor der Meisterprüfung hört man oft, dass die jungen Meister zwar fachlich gut seien, es aber oft noch an der Persönlichkeitsentwicklung fehle. Matthias Kaemmer hat allerdings die Erfahrung gemacht, dass die meisten Schüler von sich aus erst ein paar Jahre als Geselle arbeiten, um sich ein breites Wissen anzueignen, bevor sie mit der Meisterschule beginnen. Auch im theoretischen Unterricht gibt es immer wieder Anschauungsbeispiele aus der Praxis. Hier lernen die Meisterschüler beispielsweise mögliche Fehlerquellen einer Verteilereinspritzpumpe kennen. Dozenten mit Praxiserfahrung Beim Einsatz der Lehrkräfte fährt die Fahrzeugakademie zweigleisig. Zum einen setzt sie auf fest angestellte Mitarbeiter und zum anderen arbeitet sie mit Dozenten zusammen, die nur in bestimmten AgrArtEchnik juni

43 Praxis & Wissen Michael Berchtold hat drei Jahre Berufserfahrung als Geselle gesammelt. Im Meisterkurs vertieft er sein Wissen jetzt zusätzlich. Auf der Agritechnica informierte sich Michael Berchtold über den Meisterkurs an der Fahrzeugakademie in Schweinfurt. Die Schule kannte er schon von seiner Ausbildungszeit, da er aus dem Landkreis Schweinfurt kommt. Nach seiner Ausbildung zum Landmaschinenmechaniker sammelte er rund vier Jahre Berufserfahrung als Geselle. Man lernt jeden Tag etwas dazu, sagt er. Auf dieses Wissen kann er jetzt im Meisterkurs aufbauen. Dabei hatte er schon immer Interesse an der Meisterausbildung. Studium oder Technikerschule waren ihm zu theoretisch. Eine Besonderheit, die es in dieser Art nur in Schweinfurt gibt, nutzt Michael Berchtold: Er belegt den Kurs Betriebswirt (HWK) mit Schwerpunkt Fahrzeugwesen. In den zusätzlichen fünf Monaten sind nicht nur die kaufmännischen Teile der Meisterprüfung sowie die Berufs- und Arbeitspädagogik integriert, sondern es wird zusätzlich vertiefend auf die Management-Anforderungen, die an eine leitende Person gestellt werden, eingegangen. Das Wissen kann ich sicher auch gut zu Hause auf unserem Ackerbaubetrieb einsetzen, ist der angehende Meister überzeugt. Das Klassenklima ist sehr gut, denn alle wollen etwas lernen und helfen sich dabei gegenseitig, gibt Berchtold an. Die Kammeradschaft geht sogar so weit, dass sich die Meisterschüler auch nach dem Unterricht noch treffen und zusammen lernen, oder etwas gemeinsam unternehmen. Bei der Finanzierung der Fortbildung ist Michael Berchtold nicht auf sich alleine gestellt. Mit dem richtigen Notendurchschnitt in der Gesellenprüfung, kann er sich zu den Glücklichen zählen, die ein Stipendium der Handwerkskammer bekommen. Nach der Meisterschule wird Michael Berchtold seine neue Stelle als Werkstattleiter antreten. Kursen unterrichten und ansonsten ihrem eigentlichen Beruf nachgehen. So stehen diese auch immer in der Praxis und kennen die Anforderungen und Aufgaben im Alltag der Landmaschinenmechaniker. Da einige auch selbst einen landwirtschaftlichen Betrieb führen, können sie den Unterricht auch dorthin verlegen, wo alle relevanten Maschinen im Wert von mehreren hunderttausend Euro zur Verfügung stehen. Bei diesen Praxistagen geht es dann zum Beispiel um Einstellungen am Mähdrescher, Fehlersuche an der Pflanzenschutzspritze oder das Abdrehen einer Sämaschine. Diese Erfahrungen sind vor allem für diejenigen von großer Bedeutung, die nicht unmittelbar aus der Landwirtschaft kommen oder in ihrem Betrieb diese Maschinen nicht einsetzen. Silko Beck hat selbst drei Meistertitel abgelegt und gibt jetzt sein Wissen als Dozent an der Fahrzeugakademie Schweinfurt weiter. Eigentlich bewirtschaftet Silko Beck einen Milchviehbetrieb. Aber in den ruhigeren Wintermonaten gibt er sein Wissen an die Meisterschüler weiter. Und Wissen hat er jede Menge, denn neben dem Titel Landwirtschaftsmeister ist er noch Landmaschinenechaniker- und Kfz- Techniker-Meister und außerdem Betriebswirt (HWK). Die Arbeit als Dozent ist ein guter Ausgleich, denn ich bin gern unter jungen Leuten und bleibe so bei der Technik immer auf dem Laufenden, sagt er. Natürlich ist der Stoff sehr komplex und die Vor- und Nacharbeit nimmt viel Zeit in Anspruch. Das Arbeitsklima mit den Landmaschinenmechanikern sei aber sehr gut und sie würden sich gegenseitig helfen, so dass die Arbeit viel Freude mache. Im praktischen Unterricht nutzt die Fahrzeugakademie die Kooperation mit Landwirten und schult die Meisteranwärter an den Maschinen. Ein wichtiges Thema dabei ist der Mähdrescher. 50

44 Praxis & Wissen Elmar Heller bewirtschaftet einen landwirtschaftlichen Betrieb und ist nebenbei als Dozent an der Meisterschule tätig. Die Ausbildung der Meisterschüler bereitet Elmar Heller viel Freude. Deshalb kommt er von seinem landwirtschaftlichen Betrieb an die Fahrzeugakademie in Schweinfurt und unterrichtet vor den angehenden Land- und Nutzfahrzeugmechanikermeistern. Seine Spezialgebiete sind Elektrik und Pneumatik. Hier kennt sich der gelernte Landmaschinenmechaniker besonders aus, da er lange in einer Lkw-Werkstatt tätig war. Sein Wissen weiterzugeben und die Ausbildung zu verbessern war sein Hauptantrieb sich als Dozent zur Verfügung zu stellen. Das Finanzielle ist eher zweitrangig. Während ich in den Meisterkursen unterrichte, bleibt zu Hause die Arbeit liegen und ich muss verschiedene Aufgaben an Lohn unternehmer vergeben, sagt der Landwirt. Auch können die Arbeiten nicht immer zum bestmöglichen Termin ausgeführt werden, so dass hier auch finanzielle Einbußen bestehen. Das relativiert die Einkünfte aus dem Unterricht wieder. Aber dafür profitiert auch er aus der Kommunikation mit den Meisterschülern, denn diese kennen die Besonderheiten ihrer Marken und haben oft selbst Problemlösungen parat. Die Arbeit mit den Landmaschinenmechanikern macht ihm viel Spaß. Sie sind von einem ganz anderen Schlag, als zum Beispiel die Kfz-Mechaniker, sagt Heller. Sie wissen, was sie wollen und sind auch bereit selbst etwas zu tun, um eine gute Prüfung abzulegen. Aber nicht nur bei den Exkursionen arbeiten die Meisterschüler direkt an den Maschinen. Die Fahrzeugakademie hat zahlreiche eigene Traktoren oder bekommt die neueste Technik von den Herstellern gestellt. So stehen aktuell in den Hallen einer der ersten Fendt 926 Vario und ein neues Modell der Fendt- 716-Reihe. Außerdem ein John Deere 6510, ein Valtra mit stufenlosem Getriebe und ein Unimog U290, an dem vor allem Messungen an der Druckluftanlage durchgeführt werden. Elektronik in Landmaschinen gewann in den vergangenen Jahren zunehmend an Bedeutung. Deshalb wird heute in der Meisterausbildung viel Wert darauf gelegt. Aber auch althergebrachte Techniken dürfen nicht zu kurz kommen. So ist nach wie vor ein Schweißkurs Bestandteil der Meisterausbildung. Meister sind gefragt In den vergangenen 25 Jahren haben in Deutschland rund Landmaschinenmechaniker die Meisterprüfung abgelegt. Das zeigt, wie beliebt die Qualifikation ist. Sorgen um die Zukunft der angehenden Meister macht sich Matthias Kaemmer nicht: Unsere Absolventen werden von Herstellerseite stark nachgefragt, so dass sie sicher eine gute Arbeitsstelle mit entsprechender Bezahlung bekommen. Das haben sie auch dem guten Ruf der Fahrzeugakademie Schweinfurt über die Grenzen der Region hinaus zu verdanken. (fm) Twiga 320 mit Heckenschneider Twiga 320 mit Baumsäge Twiga 420 CompaCt 320/420 Besonders geeignet für Kommunale gebiete Reichweiite 3,2 m - 4,2 m Kompakt Hydr. anfahrsicherung Gröβe sortiment von Arbeitswerkzeuge - Tel Wir schaffen die Möglichkeiten für eine bessere Grünflächenpflege

45 Fotos: Masur Immer einsatzbereit Service Award Landessieger Sachsen Porst Landtechnik hat sich zu einem wichtigen Partner der Landwirtschaft entwickelt. Mit einem kompetenten Team und dem richtigen Service überzeugten sie nicht nur die Jury des Service Award, sondern auch zahlreiche Agrargenossenschaften und Landwirte in Sachsen. Agraringenieur Gottfried Porst begann 1990 zusammen mit seiner Ehefrau und zwei Monteuren in Sachsen Landmaschinen zu verkaufen und zu reparieren. Zwei Jahre später wurde in Ostrau der neue Fachbetrieb gebaut. Nach nur vier Jahren entstand in Rauschwitz die erste Filiale. Eine weitere folgte 2003 in Großenhain. Außerdem arbeitet Porst mit drei Basishändlern zusammen, so dass sie gemeinsam etwa 70 Prozent von Sachsen abdecken konnte Porst einen benachbarten Metallbaubetrieb übernehmen. Hier ist jetzt das Kompetenzzentrum Erntetechnik untergebracht. In der Quadratmeter großen Halle werden vor allem Mähdrescher und Häcksler gewartet und repariert. Hilfreich ist dabei eine Kranbahn, die zwei mal 3,2 Tonnen heben kann. Sie wird auch gerne benutzt, wenn neue Maschinen vom Lkw geladen werden müssen. Ein abgetrennter Bereich dient der Unterbringung von Maschinen. Außerdem blieb vom vorigen Besitzer ein großes Regallager übrig, in dem Komponenten platzsparend eingelagert werden können. Insgesamt umfasst das Gelände in Ostrau jetzt Quadratmeter. Ein solches Wachstum in so relativ kurzer Zeit ist natürlich der Verdienst des ganzen Teams, das viel für den Erfolg gearbeitet hat, sagt Gottfried Porst mit Blick auf die Firmenentwick- Gottfried Porst (links) gründete 1990 die Porst Landtechnik GmbH. Heute leitet er den Betrieb zusammen mit seinem Sohn Steffen. AGRARTECHNIK JUNI

46 Praxis & Wissen Im Verkaufsraum (links) gibt es alles, was das John Deere-Fan-Herz höher schlagen lässt. In der Erntetechnikhalle ist ein Lager für Großteile integriert (Mitte). Die einzelnen Regale lassen sich elektrisch verschieben, so dass keine unnötigen Gänge vorgehalten werden müssen. Eine große Halle (rechts) im Anschluss an das Erntetechnik-Zentrum dient der Unterbringung neuer und gebrauchter Erntemaschinen. lung. Heute erreicht er mit insgesamt 60 Mitarbeitern einen Jahresumsatz von 26 Millionen Euro. In der Werkstatt in Ostrau arbeiten zwei Meister, zwölf Gesellen und drei Auszubildende. Viele der Mitarbeiter sind schon lange Jahre bei Porst beschäftigt. Es wird zunehmend schwerer, gute Auszubildende zu finden, da die Landwirtschaft in Ostdeutschland unter einem Imageproblem leidet, lässt der Geschäftsführer anklingen. Weiterbildung hat hohen Stellenwert Grün und gelb sind die Farben, die bei Porst dominieren, egal ob auf dem Ausstellungsgelände, in der Werkstatt oder im Verkaufsraum. Alles ist im John Deere-Style gehalten und zeigt die Verbundenheit zur Marke. Mit ihr erreicht das Familienunternehmen zirka 21 bis 22 Prozent Marktanteil. Außerdem vertreibt Porst vor allem Maschinen von Kuhn und Kverneland. Die gängigsten Traktoren kommen aus den Baureihen 6R, 7R und 8R. Pro Jahr werden etas 140 Einheiten abgesetzt. Dabei gehen die meisten Maschinen an Agrargenossenschaften mit Schwerpunkt Ackerbau. Aber auch Betriebe mit Wein-, Obst- und Spargelanbau gehören zu den Kunden. Ebenso Familienbetriebe und Nebenerwerbslandwirte, die ihre Flächen nach der Wende wieder selbst bewirtschaften wollten. Lohnunternehmen gibt es kaum in Sachsen, da hier die Agrargenossenschaften gut mechanisiert und selbst groß genug sind, um alle Arbeiten selbst zu übernehmen. Auch Laufkundschaft haben wir kaum. In unserem Gebiet hat man es als Fachhandel schwer mit den Baumärkten zu konkurrieren, gibt der Geschäftsführer an. Werkstattmeister Sörn Zieger demonstriert das elektronische Stempeln per Touchscreen am Eingangsbereich zum Aufenthaltsraum. Die Strategie von Porst ist es, sich nicht über einen Preiskampf Marktanteile zu sichern, sonder über einen guten Service. Schließlich sei auch die wichtigste Zielgruppe im Profibereich tätig. Um vorbildlichen Service für die hochwertigen Landmaschinen sicherstellen zu können, ist unserer Vorgabe, dass jeder Mitarbeiter im Durchschnitt zwei Wochen pro Jahr auf Schulungen geht, sagt Steffen Porst. Er ist der Sohn des Firmengründers und ebenfalls in der Geschäftsführung. Insgesamt investieren wir in die Weiterbildung jährlich etwa bis Euro. Um diese Kosten decken zu können, muss in Zukunft auch ein höherer Stundensatz verrechnet werden. Elektronik im Alltag Für die Monteure bei Porst Landtechnik beginnt der Arbeitstag schon mit Elektronik. Gleich neben dem separaten Eingang für die Werkstattmitarbeiter hängt die elektronische Stechuhr in Form eines Touchscreens. Der Einsatz von elektronischen Hilfsmitteln setzt sich weiter fort. So hat jeder Geselle einen eigenen Laptop. Jeder Mechaniker braucht andere Unterlagen und muss diese zum Teil auch mitnehmen, wenn er auswärts eine Maschine repariert, sagt Sörn Zieger, einer der beiden Werkstattmeister. Auf dem Laptop hat er immer die nötigen Dokumente zur Hand. Er ist heute genauso wichtig wie die Werkzeugkiste. Aber nicht nur die Werkstatt setzt elektronische Hilfsmittel ein, auch bei den Agrargenossenschaften ist Precission Farming schon gut eingeführt. Etwa 80 Prozent der neuen Großtraktoren werden mit diesen Systemen ausgestattet, schätzt Steffen Porst. Das geht herunter bis 170 PS. Bei kleineren Traktoren kommen sie in größerem Umfang nur im Sonderkulturanbau zum Einsatz. Um die Anwendung großflächig sicherzustellen, unterhält Porst ein eigenes RTK- Am Hauptsitz von Porst Landtechnik im sächsischen Ostrau ist viel Platz für die Präsentation von Neumaschinen. 54

47 Die Traktorenwerkstatt bietet Platz für acht Großfahrzeuge und ist mit dem Ersatzteillager und den Verkaufsräumen verbunden. Erntemaschinen werden im Kompetenzzentrum Erntetechnik, einer weiteren Werkstatt- Halle auf dem Gelände, repariert und gewartet. Netz. So gut wie alle Einsatzbereiche, die es auf diesem Gebiet gibt, nutzen unsere Kunden, sagt Steffen Porst. Dabei gäbe es auch viele Automatisierungen, bei denen zum Beispiel das Gerät den Traktor steuert. Der Einsatz von Telemetriesystemen hingegen ist erst am Anfang. Sie bieten dem Anwender noch nicht genug Nutzen, sagt Steffen Porst. Aber wir sind dabei die Begeisterung zu wecken. Wo möglich, nutzen wir schon die Fernwartung. Die Zukunft sieht er allerdings im Remonte Display Access von John Deere, bei dem er sich über den PC in der Werkstatt auf das Display der Maschine zuschalten kann. So lassen sich die Einstellungen und Fehlercodes ablesen und er kann dem Fahrer Tipps geben. Doch auch wenn diese Form der Fehleranalyse eine erhebliche Zeitersparnis bedeutet, ist ein Mitarbeiter am Telefon gebunden. Aus diesem Grund denkt Porst darüber nach, die telefonische Beratung langfristig kostenpflichtig zu machen. Ein erster Schritt dahin sind Betreuungsverträge. Bei diesen wird ein Paket mit Angeboten wie Winterinspektion, Fahrerschulungen, Mietmaschinen und telefonischer Beratung zusammengepackt. Eigene Fahrerschulungen Gerade beim Thema Schulungen hat Porst gute Erfahrungen gemacht und bietet zahlreiche Veranstaltungen im eigenen Haus an. Es gibt jedoch nicht nur Seminare zur Maschinenbedienung, sondern auch zum Thema Kraftstoff sparen, oder die Anwendung von John Deere Office-Paketen. Sehr begehrt sind auch die Kurse in Erster Hilfe, die zusammen mit dem Roten Kreuz angeboten werden. Werksbesuche bei Herstellern von Landtechnik runden das Angebot ab. Besonders beliebt sind die Fahrerstammtische bei denen sich die Kunden in geselliger Runde austauschen können. Dazu gibt es meist eine kleine Schulung und die Vorstellung neuer Produkte. (fm) De Lage Landen: Der spezialisierte Finanzdienstleister für Agratechnik Roland Schülke Fon:

48 Name ist Programm Kuhn Speedliner im AGRARTECHNIK-Test Mit Speedliner bezeichnet Kuhn seine drei universellen Mulchsaat-Drillmaschinen mit Arbeitsbreiten von drei bis sechs Meter. Wir haben mit der für ein wechselndes Aufgabengebiet konzipierten Drillmaschine bei der Herbstaussaat gearbeitet. Zwei Reihen Hohlscheiben, ein Reifenpacker und darauf folgend die Säschiene mit Doppel-Scheibenscharen. Der Aufbau der Speedliner ist kompakt und zweckmäßig für ein vielseitiges Aufgabengebiet. Notwendig waren für den Betrieb unserer Testmaschine drei doppeltwirkende Steuergeräte für Scheibenegge, Säschiene und Spuranreißer plus ein einfachwirkendes mit drucklosem Rücklauf für das Gebläse. Die Anhängung der Speedliner ist grundsätzlich nur am Unterlenker möglich. Der Liter fassende Saatguttank ist mit einem Parallelogramm-geführten Deckel abgedeckt, der sich leicht zur rechten Maschinenseite abklappen lässt. Die Einfüllhöhe liegt, vom Boden gemessen, bei zwei Meter. Das Saatgut per Frontladerschaufel in den Tank zu bekommen, war kein Die Hohlscheiben der Kurzscheibenegge leisten gute Arbeit. Die Arbeitstiefe wird hydraulisch von der Kabine aus verstellt. Eine Skala hilft bei der Orientierung. Beim Straßentransport wird die Maschine auf dem Reifenpacker gefahren. Problem. Unbedingt daran zu denken ist, dass nach dem Benutzen der Stege die kleine Leiter wieder hochzuklappen ist andernfalls wird diese beim Umdrehen beschädigt. Das Zubehör zum Abdrehen der Drillmaschine wird in einem vorne am Saatguttank befindlichen Koffer aufbewahrt. Das Universalwerkzeug zum Verstellen der Säschiene ist am Aufstieg eingehackt. Die Kurzscheibenegge lässt sich hydraulisch in der Tiefe regulieren, ist aber nicht als Bodenbearbeitungsgerät gedacht, sondern dient der Gewinnung von lockerem Boden für die Saat. Eine Skala auf der rechten Maschinenseite zeigt die Tiefeneinstellung der Scheibenegge. Bei unserer Testmaschine befand sich an jeder Scheibe ein Schmiernippel, der alle 100 Stunden abzuschmieren ist. Die Seitenleitbleche verfügen über eine Verschleißschiene. Sonstige Wartungspunkte befinden sich an der Packerwalze, an den Gelenken der Spuranreißer und an den Drehpunkten der Unterlenkeranhängung. Fotos: Messerer (11) 56

49 Praxis & Wissen Technische Daten Speedliner Abdrehwanne und Waage werden mitgeliefert und in einem Koffer an der Maschine aufbewahrt. Eine Restmengenentleerung ist vorhanden. Der Quantron S Überwachungscomputer ist ideal für sämtliche Bedienungen der Maschine. Befüllt haben wir die Speedliner mit der Frontladerschaufel. Über einen Steg kommt man an den Tank. Arbeitsbreite: 3 m Reihenanzahl: 20 Reihenabstand: 15 cm Behältervolumen: l Gewicht: kg Listenpreis ohne MwSt. Basis: Saatstriegel: Vorauflaufmarkierung mit Halterung: Hyd. Spuranreißerpaar: Fazit Euro Euro Euro Euro Unkompliziert und schnell. Die Speedliner leistet in unserem Test gute Arbeit. Die stufenlose Verstellung der Arbeitstiefe hat uns gefallen. Wir haben die Maschine durchschnittlich mit 13 km/h gefahren und waren mit der Arbeitsqualität, auch noch unter feuchten Bedingungen, zufrieden. Die Flächenleistungen lagen bei uns bei knapp unter drei Hektar pro Stunde. Der Feldaufgang, den wir uns mehrfach angesehen haben, ist auch mit einem Schnittbild im passenden Maschinen-Testvideo dokumentiert und war absolut zuverlässig und gleichmäßig. Zum Beladen kamen wir mit unserer Frontladerschaufel zurecht. Mit anhängenden Big-Packs wäre es mit der Aushubhöhe des Frontladers aber sicherlich knapp geworden. Vertriebsinformation Mulchsaat-Drilltechnik wird von Kuhn derzeit in den Arbeitsbreiten drei, vier und sechs Meter angeboten. Die Baureihe Speedliner 3000 C hat Kuhn seit 2008 im Programm. Im Spätsommer und Herbst 2013 wird Kuhn zusammen mit vielen Händlern eine Feldtagstour organisieren. Hier ist auch die C3000 mit im Gepräck und kann auf den Vorführflächen getestet werden. Das passende Testvideo finden Sie auf Zur Rückverfestigung und Tiefenführung dient der hinter der Kurzscheibenegge laufende Reifenpacker mit einem Durchmesser von 80 Zentimetern. Abstreifer befreien die Räder bei feuchten Bedingungen von anklebender Erde, sind allerdings keine Serienausstattung. Die Spuranreißer klappen nach hinten und sind mit Abscherbolzen gesichert. Die Säeinheiten sind Paralellogramm-geführt, was zu einer guten Bodenanpassung beiträgt. Die Sätiefenverstellung findet mithilfe des Multifunktionswerkzeugs an der Ratsche am Oberlenker statt. Hier dient eine Skala der Orientierung. Die Schardruckeinstellung findet zum einen direkt am Schar mithilfe eines Lochrasters statt. Zum anderen kann zentral mit Clips der Laufweg des Anbauzylinders der Säschiene begrenzt werden. Die Arretierung der Höhe des nachlaufenden Striegels findet ebenfalls über die Ratsche am Oberlenker der Säschiene statt. Die Zinken-Neigung wird an zwei Punkten eingestellt. Die Saatdosierung findet zentral mithilfe von Zellenrädern statt. Der Zugang zum Abdrehen ist von der Seite her gut gelöst. Eine Restmengenentleerung ist vorhanden. Die automatische Abschaltung des Dosierers funktioniert über einen Druckschalter, der beim Anheben der Säeinheit aktiviert wird. Die Geschwindigkeitsabnahme findet serienmäßig via Radar statt. Die Drehzahl des Gebläses haben wir bei uns mit Umdrehungen pro Minute fest eingestellt. Das Gebläse lässt sich aber mithilfe eines Drehrädchens an der Maschine drosseln. Unsere Testmaschine wurde über das Quantron S Terminal gesteuert. Die Menüführung in dem von Müller gebauten Computer ist leicht verständlich. Dass die Maschine arbeitet, wird mit einem schwarzen Balken visualisiert. Fehler beispielsweise bei Nichtbetrieb der Säwelle, werden mit Alarm gemeldet. Listen von Saatgütern und Schlägen mit deren Konfigurationen können angelegt werden. Praktisch ist die Vordosierung, welche in Ecken am Vorgewende nützlich ist. (tg) Säschiene und Striegelfeld werden in der Höhe über eine Ratsche verstellt. Die Säschare sind als Paralellogramm aufgehängt. Die Andruckrolle kommt je nach Einstellung auf bis zu 70 Kilogramm. AGRARTECHNIK JUNI

50 Praxis & Wissen Mehr Zug in der Furche Lemken Aufsattelpflug Diamant 12 im AGRAR- TECHNIK-Test Immer wieder schafft es Lemken, den Pflug als wohl ältestes Gerät der Landwirtschaft durch innovative Ideen weiterzuentwickeln. Solch ein Beispiel ist der Diamant 12, den wir im vergangenen Herbst für sieben Wochen zur Verfügung hatten. Ausgezeichnet mit der Maschine des Jahres auf der Agritechnica 2011 hatten wir Gelegenheit, den Aufsattelpflug Diamant im letzten Herbst zu testen. Unser Edelstein ist schon als VariDiamant 160 seit 1991 im Lemken-Programm und wurde mit den Baureihen 11 und 12 auf den neuesten Stand gebracht. Wichtigste Neuerung für den Kunden ist die Adaption des DuraMaxx Pflugkörperaufbaus nun auch auf diese Baureihe. Mit dem DuraMaxx-Prinzip haben die Lemken-Entwickler das leidige Thema Verschleiß am Pflugkörper gleich an mehreren Stellen angegangen. Da nicht nur die Streifen oder Streichbleche dem Verschleiß unterworfen sind, sondern auch die Befesti- Das passende Testvideo finden Sie auf gungsschrauben, kann nur ein geringer Teil der Materialstärke als Verschleißmaterial genutzt werden. Dies liegt einfach daran, dass sich die Schraubenköpfe mit zunehmendem Verschleiß durch das Material ziehen und die Verschleißteile ausgetauscht werden müssen, obwohl noch genügen Eisen vorhanden ist. Diese knabbern am meisten an der Standzeit eines Bauteils. Durch den Einsatz von enorm belastbaren Klebepunkten konnte auf Bohrungen beziehungsweise Schraubverbindungen bei allen Flächenverschleißteilen verzichtet werden. Somit wird auch die Bruchgefahr in den früher vorhandenen Vierkant- Stanzungen deutlich reduziert. Dies wiederum führte dazu, dass die Verschleißteile höher gehärtet werden können. Als wir an unserer neun-furchigen Testmaschine probehalber den Wechsel der Verschleißteile durchführten, wurde schnell der zweite Vorzug des DuraMaxx-Systems ersichtlich: Nachdem man die mit nur einem Klappstecker gut gesicherte Streichblechkante abgehoben hat, lassen sich die Streifen aus ihren Arretierungen entfernen und wechseln. Werkzeuglos und absolut praktisch! Die Streichblechkante dient als Verriegelung und ist nur mit einem Klappstecker gut gesichert. Alle anderen Bauteile können dann einfach abgenommen werden. Kennzeichnend für das DuraMaxx-System sind die Klebepunkte. Auf viele Bohrungen kann verzichtet werden. Wesentliche Unterscheidungsmerkmale zwischen dem Diamant 11 und 12 sind zum einen das Drehwerk, welches beim Diamant 12 doppelt wirkend aufgebaut ist und zum anderen der Traktionsverstärker. Dieser ist im Gegensatz zum 11er beim 12er geregelt. Das Prinzip hinter dem geregelten Traktionsverstärker ist genial einfach und schnell erklärt. Durch einen mit bis zu 200 bar belastbaren Hydraulikzylinder wird Gewicht vom Pflug und von der Vorderachse des Schleppers auf die Hinterachse gebracht und so die Zugkraft- und Schlupfwerte optimiert. Kraftstoff wird gespart, Bodenverdichtungen vermieden und die Flächenleistungen gesteigert! Dadurch, dass beim Befahren des Vorgewendes der Fotos: Messerer (9) Traktor im 90 Grad-Winkel zum Pflug steht und der Traktionsverstärker das kurveninnere Rad belastet und das kurvernäußere Rad entlastet, war die maximale Druckbelastung beim Diamant 11 begrenzt. Wäre dies nicht der Fall, so wäre gerade in Hanglagen die Standsicherheit gefährdet. Anders beim Diamant 12: Durch den im Anbaubock verbauten Drehwinkelsensor wird die Vorspannung im System automatisch herunter und beim Einfahren in die Furche wieder hochgefahren. Das volle Potenzial der Technik kann ausgeschöpft werden. Super! Einen Mehraufwand hatten wir mit der herkömmlichen Überlastsicherung mit Abscherbolzen. Auf den zum Teil steinigen und stark ausgetrockne- 58

51 Hektar gepflügt. Das Wenden geht in einem Zug schnell von der Hand. Indem wir beim Rausfahren aus der Furche das Aufsattelrad richtig einsetzten, schafften wir es fast im 90 Winkel zu drehen und das Vorgewende mit 15 Metern doch schmal zu halten. Über das kompakte Bedienterminal lassen sich vom Schlepper aus die Funktionen des Pflugs einfach kalibrieren. Per Folientaster wird vom Dreh- in den Neigungsmodus gewechselt, und dann mittels Steuergerät entweder der Pflug gedreht oder die Pflugneigung verändert. Im Display kann der aktuelle Neigungswert abgelesen und auch abgespeichert werden. Die gewünschte Zugkraft des Traktionsverstärkers wird mit einfachen Plus- und Minus-Tastern festgelegt. Das passende Testvideo zeigt sämtliche beschriebenen Funktionen, auch im Bewegtbild. (tg) ten Herbstböden, mit einem hohen Tongehalt auf unserem Testbetrieb, haben die Abscherschrauben häufiger dem Druck nicht standgehalten. Die optionale hydraulische Überlastsicherung dessen Auslösekraft über das Steuergerät angepasst werden kann, wäre für unseren Standort sicherlich die bessere Mit Bolzen lässt sich die Tiefe des Aufsattelrads einstellen. Die Düngereinleger lassen sich werkzeuglos ausrichten. Das Bedienterminal in der Schlepperkabine ist einfach und zweckmäßig gehalten. Auf der rechten Seiten kann der Druck des Traktionsverstärkers in bar eingestellt werden. Lösung gewesen. Ausreichend ist in jedem Fall der Raum, der dem Pflugkörper beim Auflaufen auf ein Hindernis zum Ausweichen zur Verfügung steht. Als Zugschlepper hatten wir vor dem Diamant einen Case IH Magnum mit 340 PS Nennleistung vorgespannt. In der Stunde haben wir bis zu fünf Der Traktionsverstärker zieht Gewicht auf die Hinterachse und erhöht hier bei der Zugmaschine merklich die Traktion. Neu ist der Drehwinkelsensor, der ähnlich wie bei einem Vorgewendemanagement automatisch dafür sorgt, dass der Druck am Zylinder herunterfährt, um die Standsicherheit beim Wenden zu erhalten. Technische Daten Lemken Diamant 12 Arbeitsbreite (testmaschine 9-furchig): Arbeitsbreite pro körper: eigengewicht (grundausstattung): körperabstand: rahmenhöhe: rahmengröße: Listenpreis ohne MwSt. Basis (testmaschine): hydraulische Überlastsicherung: hydraulisch einstellbare Vorderfurche: Fazit cm cm kg 100 cm 85 cm 160 X 160 X 10 mm euro euro euro Der Diamant 12 zeigt sich als absolut mit der Praxis entwickelter Aufsattelpflug für anspruchsvolle kunden. Bei der Furchenräumung und der einarbeitung von organischer Masse hinterlässt er ein super Bild. nettes Feature ist die elektro-hydraulische neigungseinstellung, mit der das Drehwerk nun seine von der kabine aus eingestellte Position hält. ein riesen Mehrwert für den Diamant ist das DuraMaxx System. Unsere Schwierigkeiten hatten mit der Abschersicherung durch Bolzen. Für unsere zum teil steinigen und schweren Böden war diese nicht geeignet. in der Optionenliste des Diamant steht hierfür die hydraulische Überlastsicherung zur Verfügung. empfehlenswert ist es sicherlich, den Pflug vor dem kauf auf den eigenen Flächen bei einer Vorführung zu testen. Das automatische Vorgewendemanagement des traktionsverstärkers ist eine gute Weiterentwicklung, um diese kraftübertragungstechnik auf die hinterachse voll auszuschöpfen. Auf unseren Standorten konnten wir einen deutlichen effekt, des mit etwa 150 bar belasteteten Zylinders merken. Die kompakte Bauweise vom dicht nebenherlaufenden Aufsattelrad erlaubt Pflügen bis an den Feldrand. Vertriebsinformation Die Serienfertigung des Diamant 12 hat im Frühjahr 2013 begonnen. Den Diamant 11 kann man als abgespeckten kleinen Bruder bezeichnen, der auch in einer Onland-Version erhältlich ist. Der Diamant 12 lässt sich von sieben bis zu zehn Furchen ausstatten. An der Option, das integrierte FlexPack Packersystem am Diamant anzubauen, tüftelt Lemken noch. AgrArtechnik JUni

52 Beruf & Karriere Foto: IVA Werkfoto Industrieverband Agrar (IVA) Neuer Präsident Die Mitgliederversammlung des Industrieverbands Agrar e. V. (IVA) hat kürzlich Dr. Helmut Schramm (55) zum neuen Präsidenten Dr. Helmut Schramm Kotte Landtechnik Neue Marketing-Managerin Im Mai 2013 hat Carolin Baumeister bei der Kotte Landtechnik GmbH & Co. KG die Verantwortung für den Bereich Marketing übernommen. Damit folgt sie auf Felix Hainzl, welcher das Unternehmen zum 30. April verließ. Carolin Baumeister Kraichgau Raiffeisen Zentrum eg Serviceleiter verabschiedet gewählt. Er folgt auf Dr. Hans Theo Jachmann, Syngenta Agro GmbH, der sechs Jahre an der Spitze des Wirtschaftsverbandes stand. Schramm ist seit dem 1. Juli 2011 Geschäftsführer der Bayer Crop- Science Deutschland GmbH in Langenfeld. Zuvor war er seit 1988 in verschiedenen Funktionen im Geschäftsbereich Pflanzenschutz der Bayer AG, später der Bayer CropScience AG sowohl in Monheim als auch international tätig. Schramm studierte Agrarwissenschaften und promovierte im Fachgebiet Phytopathologie. W Carolin Baumeister begann nach dem Abitur das Studium der Agrarwirtschaft in Soest mit dem Schwerpunkt Agrarökonomie. Bereits während des Studiums konnte sie in zahlreichen Praktika vielfältige Erfahrungen im Agrarmarketing sammeln. Nach dem Studium arbeitete sie bei Plantamedium, einer Fachagentur für Agrar, Ernährung und Tier als Projektmanagerin. Dort betreute die Bachelor-Absolventin namhafte Kunden aus der Agrarbranche in den Bereichen klassische Werbung, Presseund Öffentlichkeitsarbeit, Messen und Veranstaltungen sowie Internet und neue Medien. W Die Kraichgau Raiffeisen Zentrum eg verabschiedete zusammen mit Claas- Kundendienstleiter Franz Hensen den langjährigen Serviceleiter Werner Maier. In seiner Laudatio ging Hensen auf die jahrzehntelange Zusammenarbeit mit dem Kraichgau Raiffeisen Zentrum ein und beleuchtete vor allem die enge Verzahnung mit dem Werkstattleiter Werner Maier. Hensen meinte, dass hier der richtige Mann am Schalthebel saß, Werkfoto der an dem enormen Erfolg der Genossenschaft, nicht zuletzt mit dem Fabrikat Claas maßgeblich beteiligt Die Same Deutz-Fahr Deutschland GmbH (SDF) teilte jüngst mit, dass Georg-Otto Fuchs mit Wirkung zum 1. April 2013 die Marketingverantwortung für den deutschen Markt übertragen wurde. Georg-Otto Fuchs war. Er wünschte Werner Maier für die Zukunft alles Gute und überreichte ihm einen Pokal mit Widmung. W Von li. N. re.: Landtechnik-Prokurist Klaus Koser, Geschäftsführer Herbert Meixner, Werkstattleiter Werner Maier, Claas-Kundendienstleiter Franz Hensen und neuer Werkstattleiter Jürgen Doll. Same Deutz-Fahr Deutschland Neuer Marketingchef Foto: Kraichgau Raiffeinsen Zentrum Fuchs ist 31 Jahre alt und stammt aus einem Milchviehbetrieb. Er absolvierte ein Studium der Landwirtschaft an der Fachhochschule Weihenstephan, Abteilung Triesdorf. Nach dem Studium war Georg-Otto Fuchs für verschiedene Firmen im Bereich Marketing in der Landtechnik-Branche tätig. Zuletzt verantwortete er bei Fendt den Bereich Verkaufsförderung in Westeuropa und bringt so Erfahrung insbesondere im Mittel- und Großtraktorensegment mit. Die vorrangige Aufgabe von Herrn Fuchs mit seinem Team ist die verstärkte Etablierung des Premiumanspruches unserer Marken in Deutschland. Hierbei steht der Kundennutzen mehr denn je im Vordergrund, so Alexander Leopold, Direktor Vertrieb & Marketing. Unsere dafür geschaffene neue Academy für die Aus- und Weiterbildung unserer Vertriebspartner wird im Juni in Lauingen eröffnet, aber auch in der letzten Phase vor der Erstpräsentation unserer neuen Großtraktoren stehen wichtige Aufgaben im Marketing an. W 60

53 Beruf & Karriere Schlau gewinnt! Wissensquiz Im Rahmen der Kampagne ProFachhandel führen AGRARTECHNIK und GRANIT regelmäßig ein Preisausschreiben durch. In dieser Ausgabe haben wir uns wieder einige Denksport-Aufgaben ausgedacht. Machen Sie mit, es lohnt sich! Das gibt es zu gewinnen Preis Die richtigen Antworten zu den Mai-Fragen lauteten: bauma, GreenMaster, Tragspritze, Rückezug (Forwarder), Mexiko. Als Preisträger unter den richtigen Lösungen wurden ausgelost: 1. Preis (Schweißgerät): Tobias Lutz, aus Rehlingen, Hüttinger Landtechnik Windischhausen; 2. Preis (Granit Unterstellböcke): Daniel Kühn, aus Hausen, Claas Südostbayern; 3. Preis (Granit Energiesparleuchte): Marcel Grünwald, aus Trittau, Schmidt OHG Stapelfeld. Allen Mai Gewinnern gratulieren wir herzlich! Auch im Monat Juni gibt es wieder tolle Preise zu gewinnen. Mitmachen ist ganz einfach! BOSCH Winkelschleifer GWS LVI 2. Preis Fragen des Monats Juni 2013 Seit wann hat Lemken den Diamant bereits im Produktprogramm? (Tipp: Maschinentest in diesem Heft) T 1991 T 1995 T 2012 Welches Event lockt Anfang Juni tausende Landwirte nach Meppen? T Das große Meppener Kürbisfest T Die Landmaschinenauktion der Agravis mit Ritchie Bros. Auctioneers T Meppen rockt GEDORE Satz Maulschlüssel mit Ringratsche 3. Preis Welche Technik wird zunehmend genutzt, um die Fahrgeschwindigkeit einer Sämaschine zu bestimmen? T Laser T Riemen T Radar Für welche Maschinen wird Strautmann mit dem Meilenstein der Landtechnik ausgezeichnet? T Bodenbearbeitungsgeräte T Fütterungstechnik T Sämaschinen Die Redaktion AGRARTECHNIK hat ihren Sitz in welcher Stadt? T Würzburg T Frankfurt am Main T Kiel GRANIT Kühlschank 25 Liter Nehmen Sie teil und gewinnen Sie! Vorname, Name:* tätig bei (Firma/Ort):* Position im Unternehmen: Straße, Hausnummer:* PLZ, Ort:* Telefonnummer (für Rückfragen): Mailadresse:* Handelt es sich dabei um Ihre T Privatanschrift? T Dienstanschrift? (bitte ankreuzen) Bitte trennen Sie diese Seite heraus und senden sie per Fax an: , oder per Post an: Redaktion AGRARTECHNIK Berliner Platz Würzburg *Nur vollständig, LESBAR ausgefüllte und rechtzeitig eingetroffene Teilnahmebögen werden für die Preisverlosung berücksichtigt. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Einsendeschluss: 24. Juni 2013 o AGRARTECHNIK JUNI

54 LandBauTechnik Besuchermagnet bauma Geschäftsführerkonferenz I/2013 in Leipzig Zweimal jährlich treffen sich die Geschäftsführer der Landes- und des Bundesverbandes LandBau- Technik und stimmen sich zu aktuellen Branchenthemen ab beziehungsweise bearbeiten mitgliederseitig angeregte Themen. Nach umfangreichen Berichten aus den Landesverbänden und Innungen über die aktuelle Lage der Mitglieder, verbandsseitig regional durchgeführten und geplanten Aktionen und den obligatorischen News aus den Geschäftsstellen folgte die Analyse des neuen Kongressformats Tag der LandBau- Technik, der im März 2013 in Marktoberdorf stattgefunden hatte. Mit über 200 Teilnehmern aus annähernd 150 Handelsbetrieben war der Start sehr vielversprechend. Auch zum Auftritt des Verbands auf der bauma 2013 in München dort organisierte der Bundesverband erstmals mit Unterstützung aus Bayern und Thüringen eine Werkstatt live für die Baumaschinenbranche, die sich sage und schreibe junge Menschen aus deutschen und österreichischen sowie Schweizer Schulen aus 300 Kilometer Umkreis sehr genau ansahen konnte das Gremi- Anzeige Wir sind Österreichs führender Traktorenhersteller und gewinnen mit unseren Fahrzeugen dank innovativer Technik, besonderem Design und ausgesprochener Qualität ständig neue Marktanteile in Deutschland. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen talentierten und motivierten Gebietsverkaufsleiter Agrar (m/w) für Nordrhein-Westfalen zum ehestmöglichen Eintritt. Als betriebswirtschaftlich denkender Mensch können Sie ihre Fähigkeiten in der Entwicklung eines starken Vertriebsnetzes verwirklichen. Sie bringen Erfahrung in der Landwirtschaftsbranche mit und verfügen über soziale und fachliche Kompetenz bei Grünlandwirtschaft und Landschaftspflege. Unsere Vision für Sie: in fünf Jahren betreuen sie 25 schlagkräftige Stützpunkthändler. Durch den erfolgreichen Vertrieb qualitativ hochwertiger Traktoren haben sie sich ein überdurchschnittlich hohes leistungsbezogenes Gehalt verdient. Ihre innovativen Ideen helfen bei der Weiterentwicklung der Produktpalette. Sie fühlen sich wohl als Manager im Vertriebsteam eines modern geführten Familienunternehmens. Wenn sie gemeinsam mit Lindner an der Verwirklichung dieser Vision arbeiten möchten, freuen wir uns auf ihre aussagekräftige Bewerbung an: Traktorenwerk Lindner Gesellschaft m.b.h. Ing.-Hermann-Lindner-Str Kundl/Tirol personal@lindner-traktoren.at Die GF-Konferenz der Verbandsorganisation LandBauTechnik tagte in Quartal I/2013 in Leipzig. Pauschalierer : Sie genießen eine staatliche Verfahrenssubvention, die davon ausgeht, dass die Summe an gezahlter und eingenommener Umsatzsteuer sich ausgleicht; der Staat nimmt eine Zahllast von Null an. Damit diese etwa eintritt, werden beum eine durchweg positives Resume ziehen. Ein Hauptaugenmerk galt der Planung des verbandlichen Auftritts auf der Agritechnica 2013 im November in Hannover: Jeder Landesverband wird mit zwei Manntagen präsent sein, der Bundesverband in Haupt- und Gute Noten für das und vom Team Werkstatt live gab es auf der bauma 2013 in München. Seminarangebot Agenturgeschäft Profi-Vertriebler wissen: Bei Gebrauchtmaschinengeschäften unter steuerlichen Pauschalierern lohnen sich ab gewissen Umsatzgrößen Agenturen immer! Aber: Man muss sie richtig machen! Viele Landwirte sind steuerlich gesehen so genannte Ehrenamt die gesamte Zeit. Der Hauptstand ist das Internationale Händlerzentrum in Halle 2, es wird direkt neben der neuen Werkstatt live und dem Infozentrum Gebrauchtmaschinen angesiedelt sein. Der Gesamtkomplex umfasst annähernd 800 Quadratmeter. Co-Aussteller ist unser europäischer Dachverband CLIM- MAR, der im Jahre Jahre alt wird und das entsprechend feiert. Die neue Werkstatt live ist jünger, in on- und offline-vorkommunikation und Pressearbeit gezielter auf die Zielgruppe der Schüler ab 14 Jahren ausgerichtet, an seiner Zusammensetzung wird noch gearbeitet Interessenten wenden sich an den Bundesverband, Telefon Neues gab es auch zum Thema Berufsgenossenschaften zu berichten: Nach der Zusammenführung der Metall-BGen gibt es bei der Einklassifizierung in die nunmehr vereinheitlichten Tarifklassen je nach Ausprägung der einzelnen Betriebe Erhebliches an Sparpotenzial: Wenden Sie sich zur Prüfung gern an Ihren Landesverband. W Fotos: LBT, düma media, Münster 64

55 Foto: LBt Man kann es lernen, das Agenturgeschäft die entsprechende Broschüre ist ergänzendes und vertiefendes Arbeitsmedium zum Tagesseminar, letzte Neuauflage 12/2011. am 10. Dezember 2013 in Strullendorf führt die VBL GmbH in Kooperation mit der Kramp-Academy durch, Anmeldungen dort, telefonisch beim Bundesverband (Telefon ) oder über den Infoflyer auf ( Termine, dann Seminare ). Die Seminargebühr beträgt pro Person 314 Euro für Mitglieder, Nichtmitglieder zahlen 613 Euro. Die Teilnehmer erhalten zu Veranstaltungsbeginn ausführliche, aktuelle Seminarunterlagen mit Checklisten, Beispielsrechnungen und spezielle, auf das Agenturgeschäft ausgerichtete Formulare und Arbeitsmaterialien sowie Unterlagen zur steuergesetzlichen Basis. W Anzeige stimmte Durchschnittssteuersätze pauschal festgelegt, seit Januar 2007 betragen sie bei Veräußerung von Maschinen eben 10,7 Prozent. Das ist so weit eine tolle Sache für die Landwirtschaft, das Problem tritt nämlich erst im Landmaschinenhandel auf: Der Landmaschinenhändler zahlt bei Kauf einer Maschine vom Pauschalierer nur 10,7 Prozent Vorsteuer, muss jedoch bei Verkauf derselben Maschine 19 Prozent ausweisen und abführen. Die Differenz, das 8,3 Prozent- Loch, schmälert seine Gewinnmarge. Jetzt kommt das Agenturgeschäft ins Spiel, durch geschickte Vertragsgestaltung kann es die steuerliche Belastung im Landmaschinenhandel minimieren: Der Händler ist nicht länger Händler, der die Maschinen einkauft, um sie zu verkaufen nein, er ist Agent, der im Namen und für Rechnung eines Auftraggebers handelt und eben nur vermittelt und nicht kauft, dabei von seiner Provision lebt. Profi-Vertriebler wickeln alle Gebrauchtmaschinengeschäfte ab einer betrieblich festgelegten Grenze agenturweise ab und können so die 8,3 Prozent-Punkte mehr an Marge mitnehmen, oft der ganze Gewinn. Doch das muss man können, darf keine Fehler machen, die Freiheitsgrade sind sehr beschränkt. Wie das genau geht, arbeiten die Seminarteilnehmer Schritt für Schritt an einem Praxisbeispiel nach. Und mit dem ersten Agenturgeschäft ist der Seminarbeitrag wieder raus! Die Tagesseminare am 4. Dezember 2013 in Hamminkeln und Das 1990 gegründete Unternehmen AGCO (NYSE: AGCO) ( ist ein globaler Hersteller von Landtechnik und zugehörigen Ersatzteilen. AGCO ( Your Agriculture Company ) bietet ein komplettes Produktsortiment an Traktoren, Mähdreschern, Grünland- und Pflanzenschutztechnik sowie Futterbau- und Bodenbearbeitungsgeräten, dass über ein Netz von mehr als unabhängigen Händlern und Vertriebspartnern in 140 Ländern verkauft wird. AGCO Produkte werden unter folgenden Kernmarken verkauft: Challenger, Fendt, Massey Ferguson und Valtra. Mit AGCO Finance bietet der Konzern Endkunden individuelle Finanzierungslösungen. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Duluth, Georgia/USA und verzeichnete im Jahr 2012 einen Nettoumsatz von 9,9 Milliarden USD. Für Deutschland suchen wir Sie für den Bereich AGCO Advanced Technology Solutions (ATS) als Produktspezialist (m/w) für ATS-Technologien Referenznummer 1182 Ihre Aufgaben: Unterstützung der Vertriebspartner zu ATS-Themen (AutoGuidance, VarioGuide, VarioDoc, Telemetrie, ISOBUS etc.), telefonisch und vor Ort sowie Beratung im Verkauf und in der Einweisung Händlerentwicklung im Bereich ATS Selbstständige Problembehebung per PC-gestützter Diagnosewerkzeuge und Entwicklungssysteme Begleitung der Markteinführung neuer Technologien bei Vertriebspartnern und Endkunden Durchführung von technischen Schulungen sowie Unterstützung bei der Erstellung von Dokumentationen Unterstützung bei Messen und Ausstellungen Ihr Profil: Abgeschlossene Ausbildung bzw. Weiterbildung zum Landmaschinen-Mechanikermeister, Techniker oder abgeschlossenes Studium zum Elektronikingenieur mit idealerweise einschlägiger Berufserfahrung Technische Produktkenntnisse und Einsatzerfahrung mit Schleppern und Erntemaschinen Sehr gute Kenntnisse im Bereich Fahrzeugelektronik und Elektronik, z. B. ISOBUS, CAN-Bus Kontaktfreudigkeit, Kommunikationsstärke und Organisationstalent Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Bereitschaft zur intensiven nationalen Reisetätigkeit Interessiert? Dann senden Sie uns bitte Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen, inklusive Gehaltsvorstellung und frühestmöglichen Eintrittstermin an: AGCO Deutschland GmbH, Personalabteilung, Johann-Georg-Fendt-Straße 4, Marktoberdorf oder per Barbara.Zinss@AGCOcorp.com AgrArtechnik juni

56 Vorschau Juli 2013 Fotos: Masur (1), Messerer (1), Fischer (1) Um Mist und Gülle geht es in der nächsten Marktübersicht der AGRARTECHNIK. Zahlreiche Hersteller standen uns wieder Rede- und Antwort zu den Trends in der organischen Düngung. Den Horsch Terrano 6 FM stellen wir im Testbericht vor. Natürlich gibt es dazu wieder das passende Testvideo im Internet. W Meilensteine der Landtechnik: Kverneland W Schwerpunkt Weidezaungeräte W Händlerreportage Service Award W Messevorbericht Tarmstedter Ausstellung W und vieles mehr... Die nächste Ausgabe erscheint am 3. Juli Freuen Sie sich schon jetzt darauf! Wie agieren Landtechnikhändler weltweit? Diese Frage klären wir im Titelthema der Juli-Ausgabe. Unsere Recherchen führten uns unter anderem nach Indien, Amerika und Japan. I M p RESSUM Offizielles Organ des Bundesverbandes LandBau- Technik und der Bundesfachgruppe MOTORGE- RÄTE im Bundesverband LandBauTechnik VERLAG & HERAUSGEBER Deutscher Landwirtschaftsverlag GmbH, Lothstr. 29, München Postfach München, Tel , Telefax: , Telefax An zeigen: , -354, -459, Postbank München , BLZ Internet: dlv.muenchen@dlv.de Geschäftsführung Amos Kotte REDAKTION Dieter Dänzer (Chefredakteur und verantwortlich für den Inhalt, dd) Tel , Fax Monika Kraft, Chef vom Dienst (CvD, mk) Tel Johannes Hädicke (jh), Tel Markus Messerer (mm), Tel Frederik Masur (fm), Tel Tammo Gläser (tg), Tel Technikbörse: Stefan Doseth, Tel Anschrift der Redaktion: Berliner Platz 9, Würzburg Tel , Fax Redaktionsassistenz: Michaela Fersch (mf), Tel Bianca Hilgenberg (bh), Tel Internet: agrartechnik@dlv.de Redaktionsbüro Nord: Jörg Rath-Kampe (rk), Rengershäuser Landstraße 2, Einbeck, Tel Fax , mobil: , joerg.rath-kampe@dlv.de GRAFIK, LITHO, SATZ Otterbach Medien KG GmbH & Co. STÄNDIGE MITARBEITER Joachim Friese-Tapmeyer (jft); Franz Gretzmeier (fg) ERSCHEINUNGSWEISE 12 x jährlich GESAMTLEITUNG MARKETING/VERKAUF Thomas Herrmann LEITUNG MEDIEN AGRARTECHNIK/FORST Thorsten Krull, Tel thorsten.krull@dlv.de MEDIABERATUNG Madeleine Ehrt, Tel madeleine.ehrt@dlv.de VERANTWORTLICH FÜR DEN AN ZEIGEN TEIL Hermann Meßmer, Tel Anzeigenpreisliste Es gilt Nr. 64 vom ANSCHRIFT ANZEIGEN siehe Verlagsanschrift VERLAGSVERTRETUNGEN Verlagsbüro Nielsen I, V, VI-Nord: impulse medienservice GmbH, Hans-Joachim Hecht, Scharbeutzer Str. 25 E, Scharbeutz Tel , gf@impulseweb.de Verlagsbüro Nielsen II, VI-West: Siegfried Pachinger GmbH, Wertherstr. 17, Bielefeld, Tel , info@verlagsbuero-pachinger.de Verlagsbüro Nielsen IIIa, VII-West/BeNeLux: promedia Tobias Völk GmbH, Jupiterstr. 61, Bad Kreuznach Tel , Fax info@promedia-online.com Verlagsbüro Nielsen IIIb, VII-Ost: E. T. Media, Elke Tochtermann, Salierstr. 124, Waiblingen Tel , Fax elke.tochtermann@gmx.de Verlagsbüro Nielsen IV: mediapartner GmbH Wolfgang Dodl, Am Ziegelstadel 15, Buchloe, Telefon , info@mediapartner.de GESAMTLEITUNG MARKETING/VERTRIEB Oliver Märten LEITUNG MARKETING/VERTRIEB AGRAR/ FORST Annika Hoof Tel , Fax , annika.hoof@dlv.de Kundenservice: Deutscher Landwirtschaftsverlag GmbH Andrea Killer, Lothstr. 29, München Tel , Fax , andrea.killer@dlv.de Anschrift siehe Verlagsanschrift Verlagsbüro Nord und BeNeLux: Robert Meyer, Kabelkamp 6, Hannover Tel , Telefax , robert.meyer@dlv.de Verlagsbüro Süd und Österreich: Ludwig Stadler, Lothstr. 29, München, Fax , ludwig.stadler@dlv.de Bezugspreise: Bundesrepublik Deutschland: Jahresabonnement 109,00 inkl. 7% (7,13 ) MwSt, Einzelheft 10,50 inkl. 7% (0,69 ) MwSt. Diese Preise beinhalten den Bezug des Monatsmagazins AGRARTECHNIK inklusive MOTOGERÄTE, AGRARTECHNIKbusiness und AGRARTECHNIK online-news. Abonnement Ausland: jährlich 122,50. Preis für Auszubildende (gegen entsprechenden Nachweis): für das erste und zweite Lehrjahr bzw. das dritte und vierte Lehrjahr (jeweils Zweijahrespreis): Deutschland: 125,00 Euro inkl. 7% MwSt. (8,18 Euro); Ausland: 151,00 Euro. Diese Preise beinhalten das Monatsmagazin AGRARTECHNIK sowie die entsprechenden Ausbildungsmaterialien. Bestellungen nimmt der Verlag entgegen. Kündigungen sind nur schriftlich 8 Wochen vor Ende des Bezugszeitraumes möglich. Höhere Gewalt entbindet den Verlag von der Lieferungsverpflichtung oder Rückzahlung des Bezugsgeldes. Gerichtsstand und Erfüllungsort ist München. Technische Herstellung Vogel Druck und Medienservice GmbH & Co. KG, Leibnizstr. 5, Höchberg Mit Namen gezeichnete Beiträge geben nicht unbedingt die Meinung der Redak tion oder der Herausgeber wieder. Bei Einsendungen wird das Einverständnis zur vollen oder auszugsweisen Veröffentlichung vorausgesetzt. Für unverlangt eingesandte Manuskripte, Bilder und Bücher wird keine Haftung übernommen. Meldungen und Nachrichten nach bestem Wissen und Gewissen, aber ohne Gewähr. Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Mit Ausnahme der gesetzlich zugelassenen Fälle ist eine Verwertung ohne Einwilligung des Verlags strafbar. Das gilt insbesonders für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Wir sind der IVW (Informationsgemeinschaft zur Feststellung der Ver brei tung von Werbeträgern) angeschlossen. Der Titel AGRARTECHNIK umschließt auch die folgenden Titel: MOTORGERÄ- TE, BAUMATECHNIK, ENERGIETECHNIK, AGRARTECHNIK Inter national, Landmaschinenmarkt, Der Landmaschinenhändler, Reparatur und Kunden dienst, Der Landmaschinen-Handwerker. ISSN: PEFC zertifiziert Dieses Produkt stammt aus nachhaltig bewirtschafteten Wäldern und kontrollierten Quellen