Serie PVH vor Ort : Der Baubeschlagspezialist Klaus in Saarbrücken ist ein exzellenter Partner für das Handwerk.

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1 1/ März 17. Jahrgang Serie: PVH vor Ort Hauptthema: E/D/E steigert Umsatz und verstärkt Führung Serie PVH vor Ort : Der Baubeschlagspezialist Klaus in Saarbrücken ist ein exzellenter Partner für das Handwerk. E/D/E INTERN: ERFOLGREICH AUF MESSEN BAU UND HARDWARE E/D/E INTERN: UNION Stahl-handel: Stahlkonfigurator für Gockel MITGLIEDER: WUPPER-RING MIT DREI NEUEN MITGLIEDERN IN BELGIEN Lieferanten: BOSS BAUT SERVICE VOR ORT AUS Aktuell: MULTISHOP FÜR HÜLLINGHORST

2 Ich vertrau Blau. Werker in aller Welt vertrauen Blau und wählen PFERD. Die Kombination individueller Beratung und innovativer Hochleistungs- Werkzeuge, wie z. B. POLIFAN -CURVE, die Einzigartige für die Kehlnaht bearbeitung, mit dem Können der Anwender vor Ort garantiert stets das optimale Ergebnis für jede Aufgabe. Informationen zu unseren innovativen Produkten und Dienstleistungen finden Sie auf unserer Webseite.

3 Editorial Für die Zukunft bestens aufgestellt Sehr geehrte Mitglieder und Vertragslieferanten, die Latte, die es im vergangenen Geschäftsjahr zu überspringen galt, lag sehr hoch. Immerhin war es unser Ziel, das außergewöhnliche Erfolgsjahr 2011 mit 5,2 Milliarden Euro Gesamtumsatz noch einmal zu übertreffen. Dieses Ziel haben wir gemeinsam mit Ihnen an unserer Seite erreicht. Der Umsatz 2012 beläuft sich auf 5,3 Milliarden Euro und liegt damit um 105 Millionen Euro über dem bisherigen Rekordjahr. Nicht verschweigen möchten wir allerdings auch, dass wir unsere Planungen (5,4 Milliarden Euro) nicht ganz erreicht haben. An unser aller Willen und unseren Anstrengungen hat es sicher nicht gemangelt. Im Gegenteil: Wir im E/D/E haben im abgelaufenen Geschäftsjahr mit großem Einsatz vieles auf den Weg gebracht, um die bestmögliche Grundlage für erfolgreiche Geschäftsaktivitäten zu schaffen. Zu nennen sind unter anderem die massive Weiterentwicklung der internen Führungsstrukturen, der Ausbau der Qualitätsoffensive Service 48, die Übernahme der Zentralregulierung durch die E/D/E Tochtergesellschaft ETRIS BANK und die Weiterentwicklung im europäischen Markt mit der Gründung der EDE International Töchter Delcredit France und Delcredit España. Darüber hinaus wurde im Einzelhandel die EURO-DIY auf den Weg gebracht. Wir gehen voran E/D/E Geschäftsführung: (v.l.): Dr. Trautwein, Adorf (Vorsitzender), Strietzel, Dr. Grote. Auch beim Blick auf Ihre Aktivitäten, verehrte Mitglieder und Vertragslieferanten, können wir konstatieren, dass Sie mit viel Herzblut und großem Engagement, zugleich aber auch mit Zielstrebigkeit Ihre Unternehmen weiter vorangebracht haben. Bestes Beispiel dafür ist in dieser Ausgabe das Porträt über unser Mitglied Klaus Baubeschläge im Rahmen der Serie PVH vor Ort (Seiten 14 bis 18). Und dennoch ließen vor allem die äußeren Umstände, mit nur geringen Wachstumsraten der deutschen Wirtschaft und weiterhin schwierigen europäischen Märkten, ein noch erfreulicheres Umsatzergebnis nicht zu. Abschrecken lassen wir uns alle davon aber nicht. Zum einen gibt es vorsichtige Anzeichen dafür, dass die Konjunktur 2013 wieder leicht an Fahrt aufnimmt. Doch als mittelständische Familienunternehmen haben wir seit jeher nicht nur auf äußere Umstände bei unseren Planungen geschaut. Nach dem Prinzip nicht mit-, sondern vorangehen gestalten wir stets selbst unser Wohlbefinden. Daran wird sich auch in Zukunft nichts ändern. Stahl: plus 8,4 Prozent Bei der detaillierten Analyse der einzelnen Geschäftsverläufe gibt es im Ergebnis absolut keinen Grund zur Klage. Unsere Geschäftsbereiche Stahl (Union Stahl-Handel) und Haustechnik mit WUPPER-RING, mah und der VGH, wachsen wie schon 2011 überproportional. Stahl bringt es mit plus 8,4 Prozent auf den Rekordwert von 884 Millionen Euro, Haustechnik schafft mit 1,1 Milliarden Euro stark verbessert (plus 8,7 Prozent) erneut den Sprung über die Milliarden-Euro-Umsatzgrenze. Der größte Warenbereich Werkzeuge, Maschinen und Betriebseinrichtungen konnte mit fast 1,3 Milliarden Euro das Vorjahresergebnis nahezu wieder erzielen (minus 1,1 Prozent). Gleiches gilt für die Produktbereiche Beschläge und Sicherheitstechnik. Das Vorjahresergebnis wurde um 0,6 Prozent auf 825 Millionen Euro nur minimal verpasst. CHALLENGE 2020 Auf dieser soliden Basis ist es sehr gut möglich, nachhaltig erfolgreich die kommenden Jahre zu planen. Nach dem insgesamt guten Abschluss unserer Wachstumsstrategie CHALLENGE 2012 nimmt unsere Unternehmensstrategie CHALLENGE 2020 immer konkretere Formen an. Beginnend mit neuen Europa-Aktivitäten und einem neuen Datenmanagement, das mit höchster Priorität zunächst im Bereich Beschläge gestartet wird, bauen wir unsere Kompetenz im Produkt- und Prozessmanagement schon in diesem Jahr entscheidend aus und investieren in die Zukunft der modernen Datenpflege. Auf unserem Weg bis 2020 und darüber hinaus nehmen wir Sie gern mit Hand in Hand, in einer starken Gemeinschaft. Ihre E/D/E Geschäftsführung Hans-Jürgen Adorf Vorsitzender der Geschäftsführung Dr. Christoph Grote Geschäftsführer Dr. Andreas Trautwein Geschäftsführer Klaus Strietzel Geschäftsführer 1/2013 3

4 Inhalt Seite 8 Seite 20 E/D/E Hauptthema Solides Wachstum E/D/E Intern Sicherheit wird großgeschrieben PVH IM BILD WILO hilft Massai in Tansania 6 GEDORE unterstützt Mission für Strom 7 E/D/E HAUPT THEMA E/D/E zieht positive Bilanz 8 E/D/E MELDUNGEN Nachrichten 12 Die Zahl 12 PVH VOR ORT Serie: Erfolgreiche PVH-Mitglieder Klaus Baubeschläge ein verlässlicher Partner 14 E/D/E INTERN ETRIS BANK Zentralregulierung übernommen 20 ZEDEV Schweizer Kooperation auf der Hardware 22 BAU 2013 Viel Resonanz für EBH und E/D/E 23 Arbeitsschutz Zukünftige Strategien diskutiert 24 EBH Weiterbildung als Erfolgsgarant 26 ZEDEV FORUM lässt Werkzeuge glänzen 27 Katalogistik Erster Stahlkatalog des E/D/E 28 WUPPER-RING Wo 2013 die Chancen liegen 30 HANDWERKSTADT Gezielt mehr verkaufen 32 EDE International Weiterer Geschäftsführer 33 E/D/E Personal Verbundgruppe intensiviert Weiterbildung 34 Personalia Neue Führungskräfte im E/D/E 36 MITGLIEDER Serie: PVH in Europa Seger, Polen 38 Siegener Kreis Erfolgreiches C-Teile-Management 40 Lerbs Neuer Standort eröffnet /2013

5 Inhalt Seite 38 Seite 52 Mitglieder Seger strebt nach Europa Lieferanten TECE seit 25 Jahren erfolgreich Westerfeld Geschäftsführung verstärkt 43 WUPPER-RING Neue E/D/E Mitglieder in Belgien 44 VGH International Auf Expansionskurs 46 Mitglieder-Kurzmeldungen 47 Serie: Nachhaltigkeit Coenen Mensch im Mittelpunkt 48 Serie: Unternehmerinnen im PVH Folge 11: Sabine Rohde 50 LIEFERANTEN TECE 25-jähriges Jubiläum 52 AKTUELL Multishop Digital ergänzt Druck 80 Namen und Nachrichten 82 Das Zitat 83.. KURZ UND BUNDIG Was macht...? Letzte Meldung E/D/E gratuliert 84 Lieferfähigkeit 85 E/D/E in Zahlen Vorschau Impressum 86 Johs. Boss In sechster Generation 54 Erfinder: Artur Fischer 56 Lieferanten-Kurzmeldungen 56 Neuheiten 64 1/2013 5

6 PVH im BILD Wasser marsch Hilfe für die Massai Ein sprudelnder Wasserhahn ist in Teilen Afrikas unvorstellbarer Luxus. Rund 2000 Menschen in Nord-Tansania leiden nun nicht mehr unter Wasserknappheit. Grund dafür ist das Projekt Brunnen für die Massai. Dieses Projekt unterstützte der E/D/E Vertragslieferant WILO SE. Die Brunnen, in denen die von WILO gespendeten Pumpen zum Einsatz kommen, gewährleisten nun die Wasserversorgung im Umkreis von knapp 30 Kilometern um das Dorf Loltepes. Peter Löser, WILO-Gebietsrepräsentant Nord-Bayern, übergab die Pumpenspende an Burkard Freitag, Organisator des Projekts Brunnen für die Massai. Ralf Hamm, Maschinenmeister der KA Würzburg, stellte dabei den Kontakt her. [pro] Das Projekt Brunnen für die Massai und eine Pumpenspende der WILO SE retten rund 2000 Menschen in Nord-Tansania vor der Wasserknappheit. Burkard Freitag, Peter Löser und Ralf Hamm (v.l.) in Nord-Tansania. Die Dorfbewohner von Loltepes freuen sich sehr. Fotos: WILO SE 6 1/2013

7 PVH im BILD Christoph Berning zeigt vollen Körpereinsatz. Fotos: GEDORE In den Höhen des Himalaya leben die Bewohner von Phugmoche. Endlich wieder Strom Das abgelegene Dorf Phugmoche im nepalesischen Himalaya Gebirge muss sich mittels eines Wasserkraftwerks selbst mit Strom versorgen. Dies war allerdings seit 18 Monaten defekt. Dank des Aachener Elektrotechnik-Studenten Christoph Berning läuft das Wasserwerk nun wieder. Der Werkzeughersteller GEDORE unterstützte den 24-Jährigen und lieferte den passenden Abzieher für den Austausch der defekten Läger. Berning selbst reiste nach Phugmoche, um die Dorfbewohner bei der Reparatur des Kraftwerks zu unterstützen. [pro] Das Anbringen des Abziehers gestaltete sich schwieriger als gedacht. Das Herzstück des Wasserkraftwerks. 1/2013 7

8 E/D/E Hauptthema Jahrespressekonferenz Solides Wachstum auf hohem Niveau E/D/E steigert seinen Umsatz um zwei Prozent auf 5,3 Milliarden Euro. Verbundgruppe erreicht 2012 zudem wichtige strategische Ziele Wir sind solide gewachsen und sind außerordentlich zufrieden. Mit dieser Kernbotschaft wandte sich E/D/E Chef Hans-Jürgen Adorf anlässlich der Jahrespressekonferenz der Wuppertaler Verbundgruppe in Düsseldorf an die etwa 20 anwesenden im letzten Quartal 2012 sogar geschrumpft. Erfreulicherweise mehren sich die Anzeichen, dass 2013 mit positiven Tendenzen zu rechnen ist, so Hans-Jürgen Adorf. Nach einem starken ersten Quartal mit einem Wachstum von fünf Prozent dem Eigenkapital zugeführt, die Eigenkapitalquote auf 42,9 Prozent gesteigert und damit eine neue Bestmarke erzielt werden. Das Eigenkapital steigt von 267,3 Millionen Euro (2011) planmäßig auf 296,5 Millionen Euro. Der Cashflow blieb mit 35,5 Millionen Euro Mit den Zahlen 2012 zufrieden: E/D/E Chef Hans-Jürgen Adorf bei der Jahrespressekonferenz in Düsseldorf. Fotos/Grafiken: E/D/E Medienvertreter. Mit einem Plus von 105 Millionen auf insgesamt 5,3 Milliarden Euro legte der E/D/E Umsatz im Vergleich zu 2011 um zwei Prozent zu und erreicht eine neue Bestmarke. Der Vorsitzende der E/D/E Geschäftsführung erwähnte bei diesem Anlass aber auch, dass die Umsätze leicht unter unserer Planung blieben. Aber, so Hans-Jürgen Adorf: Man darf nicht vergessen, dass wir von einem absolut gigantischen Ergebnis 2011 ausgegangen sind. Und: Die Entwicklung im Markt lässt unsere Mitgliedsunternehmen und uns auch nicht völlig kalt. Bekanntlich war die deutsche Wirtschaft 2012 im zweiten Halbjahr nur mit geringen Raten gewachsen und veränderten sich die Umsätze des E/D/E im zweiten und dritten Quartal 2012 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum jeweils kaum (-0,6 Prozent bzw. +0,7 Prozent). Im vierten Quartal konnte entgegen der allgemeinen Entwicklung des Bruttoinlandsprodukts im E/D/E wieder ein erfreuliches Wachstum von 3,3 Prozent verzeichnet werden. Ausweislich der 2012 erneut guten Unternehmensergebnisse erfreut sich das E/D/E weiterhin allerbester wirtschaftlicher Gesundheit. Der erzielte Jahresüberschuss in Höhe von 27,8 Millionen Euro (Vorjahr 30,3 Millionen Euro) wird erneut weitgehend thesauriert. Wiederum konnte ein Großteil des Jahresüberschusses nur knapp unter dem Bestwert aus dem Vorjahr (36,2 Millionen Euro). Das operative Ergebnis (EBIT) erreichte 38,8 Millionen Euro. Die grundsolide Finanzlage erlaubt es dem E/D/E, 2013 einen beträchtlichen Betrag in wichtige Projekte zu investieren. Mit einer Summe von über elf Millionen Euro sind für dieses Jahr Baumaßnahmen wie die Betriebskita und neue Präsentationshallen sowie IT-Projekte und ein völlig neues PIM-System für Datenmanagement veranschlagt. Aus einer unterschiedlichen Entwicklung ragen mit einer Wachstumsdynamik im hohen einstelligen Prozentbereich zwei der sieben E/D/E Waren- 8 1/2013

9 E/D/E Hauptthema bereiche heraus: So glänzte 2012 der Geschäftsbereich Stahl (Union Stahl- Handel) mit einem erneut außerordentlichen Ergebnis. Die hervorragende Mengensituation hat das niedrige Preisniveau mehr als wettgemacht, sagt Hans-Jürgen Adorf. In der Folge stieg der Umsatz der Union Stahl-Handel um 8,4 Prozent auf den Rekordwert von 883,8 Millionen Euro. Als positiver und verstärkender Faktor erweist sich immer mehr, dass die Mitgliedsunternehmen ihre Einkäufe vermehrt bei E/D/E Vertragslieferanten bündeln und sich somit attraktive Rückvergütungen sichern. Wir kommen damit unserem strategischen Ziel von einer Milliarde Euro im Die umsatzstärksten Fachbereiche im E/D/E mit Werkzeugen, Maschinen, Betriebseinrichtungen und Schweißtechnik hatten im Vorjahr erstmals das Rekordergebnis von 1,3 Milliarden Euro erreicht. Trotz spürbarer Zurückhaltung der Industrie in der zweiten Jahreshälfte 2012, die vor allem zu Umsatzrückgängen bei Handwerkzeugen und Präzisionswerkzeugen führte, konnte mit 1,29 Milliarden Euro die Bestmarke des Vorjahres nahezu wieder erreicht werden (-1,1 Prozent). Für 2013 gehen die Fachbereiche von einem zunehmend stabilisierenden Wachstum im unteren bis mittleren einstelligen Prozentbereich aus. Im Industriesektor Druckluftwerkzeuge haben sich mit einem leichten Umsatzwachstum von 0,2 Prozent oberhalb der Branchenkennzahlen bewegt. Die allgemeine Branchenentwicklung war bekanntlich unterhalb der Vorjahreswerte. Da die E/D/E Zahlen zudem auf ein Rekordergebnis im Vorjahr ansetzen, ist das Gesamtergebnis, bezifferbar mit 769 Millionen Euro Umsatz, immer noch respektabel. Mit Betriebseinrichtungen wurde das stärkste Wachstum erzielt. Der Umsatz stieg im Vergleich zum Vorjahr um 2,7 Prozent auf 228 Millionen Euro. Trotz der sich zunehmend verschlechternden Konjunkturlage konnte das Warengruppe Walzmaterial, Stahl Bau- & Möbelbeschläge, Sicherheitstechnik Bauelemente, Baugeräte, Befestigungstechnik Arbeitsschutz,Technischer Handel/Werkstattmaterial Werkzeuge, Maschinen, Betriebseinrichtungen Haustechnik Gartentechnik, Sonstiges Gesamt Gesamt in T. Euro Zuwachsrate +8,4 % -0,6 % -2,7 % -0,1 % -1,1 % +8,7 % -8,6 % +2,0 % Umsatzentwicklung der E/D/E Fachbereiche per 31. Dezember Dr. Andreas Trautwein im Interview. Stahlbereich mit großen Schritten näher. Spätestens 2015 dürften wir diese Etappe erreicht haben, sagt Adorf. Starke Haustechnik Ein ähnlich hohes Wachstum weist der Geschäftsbereich Haustechnik auf. Nachdem 2011 der Umsatz auf eine Milliarde Euro gestiegen war, kletterte er 2012 um 8,7 Prozent auf 1,1 Milliarden. Innerhalb des Geschäftsbereichs entwickelt sich vor allem die international orientierte Händlergruppe VGH International mit einem Umsatzwachstum von 19,9 Prozent sehr stark. Der WUPPER-RING (+1,7 Prozent) und die mah (+1,4 Prozent) steigerten ihre Umsätze leicht. wird wieder eine erhöhte Investitionsbereitschaft erwartet. Nach anfänglich gutem Start hat die Marktlage im dritten Quartal die Entwicklung im Fachbereich Handwerkzeuge stark gebremst, so dass der Umsatz des Fachbereichs um 2,8 Prozent unter dem Vorjahresergebnis blieb. Mit einem Umsatz von 269 Millionen Euro wird jedoch ein Top-Wert erreicht. Der Jahresumsatz im Fachbereich Präzisionswerkzeuge betrug 131 Millionen Euro und verzeichnete im Vergleich zu 2011 ein Minus von 3,3 Prozent. Die Zurückhaltung der Industrie im zweiten Halbjahr machte sich bemerkbar. Die Fachbereiche Betriebseinrichtungen, Schweißtechnik, Elektro- und Niveau von 2011 nochmals gesteigert werden. Dagegen blieb die Schweißtechnik gegenüber dem Vorjahr absolut konstant. Elektro- und Druckluftwerkzeuge blieben, der Branchenentwicklung folgend, mit 499 Millionen Euro Umsatz um 0,9 Prozent unter dem Ergebnis von Dies entspricht dem Marktumfeld, in dem die gesamte Elektrowerkzeugbranche einen Rückgang um 1,0 Prozent konstatieren musste. Für 2013 erhoffen sich die Händler neue Wachstumsimpulse durch Produkte mit der 4.0-Akkutechnologie. Im E/D/E Geschäftsbereich Bauund Möbelbeschläge, Sicherheitstechnik, Bauelemente, Befestigungstechnik, Baugeräte/Bedachung, Arbeitsschutz/ 1/2013 9

10 E/D/E Hauptthema 150 Mio. 140 Mio. * 6,00 Mrd. 5,50 Mrd. 5,00 Mrd. 130 Mio. 120 Mio. 110 Mio. 100 Mio. 90 Mio. 4,50 Mrd. 4,00 Mrd. 3,50 Mrd. 80 Mio. 70 Mio. 60 Mio. 50 Mio. 3,00 Mrd. 2,50 Mrd. 2,00 Mrd. 1,50 Mrd. 1,00 Mrd. 0,50 Mrd Mio. 30 Mio. 20 Mio. 10 Mio * Hochrechnung E/D/E Umsatzentwicklung über zehn Jahre. Neuer Rekord bei Rückvergütungen 2012: 143 Millionen Euro. Technischer Handel, Werkstattmaterial hat das Umsatzergebnis 2012 im Vergleich zum Vorjahr zaghaft nachgegeben, liegt jedoch immer noch deutlich über jenem des Spitzenjahres Der Abschluss beträgt 1,9 Milliarden Euro (-1,0 Prozent). Dieser Rückgang gilt gleichermaßen für die Industrie orientierten Bereiche Arbeitsschutz und Technischer Handel, mit 540 Millionen Euro (-0,1 Prozent), und die baurelevanten Produktbereiche, die mit 1,3 Milliarden Euro (-1,4 Prozent) abgeschlossen haben. Unter den baunahen Fachbereichen behaupteten sich die Bau- und Möbelbeschläge mit 826 Millionen Euro Umsatz (-0,6 Prozent) und die Bauelemente mit 232 Millionen Euro (-0,3 Prozent) jeweils knapp auf dem Höchstniveau der Vorjahre. Die Fachbereiche Befestigungstechnik mit 147 Millionen (-7,2 Prozent) und Baugeräte mit 134 Millionen Euro Umsatz (-1,4 Prozent) konnten den Vorjahresumsatz nicht halten. Neue Mitglieder 2012 konnte das E/D/E weitere, leistungsstarke Fachgroßhändler als Mitglieder gewinnen. Insgesamt haben sich 13 Unternehmen aus dem Produktionsverbindungshandel mit einem Umsatzvolumen von rund 70 Millionen Euro der Wuppertaler Verbundgruppe angeschlossen. Die Gesamtzahl an PVH-Mitgliedern im E/D/E liegt damit Ende 2012 bei 1000 Unternehmen. Ausgeschieden sind PVH- Mitglieder, vorwiegend aufgrund von Zahlungsproblemen, Geschäftsaufgaben und in einem Fall durch Verkauf des Unternehmens. Das Umsatzvolumen dieser ehemaligen Händler im E/D/E belief sich auf 25 Millionen Euro. Die Zahl der Einzelhandels- Mitglieder beträgt zum gleichen Zeitpunkt 354, das sind 14 Unternehmen weniger als Konzentrationsprozesse im Einzelhandel und Geschäftsaufgaben waren die Hauptgründe für die Abgänge in diesem Bereich sind in Einzelfällen Verbandswechsel eingeplant. Ein Ausgleich wird über Akquise-Aktivitäten der EURO-DIY angestrebt. Meilensteine 2012 Abseits der Zahlen hat das E/D/E wichtige operative und strategische Ziele erreicht. Die hundertprozentige E/D/E Tochtergesellschaft ETRIS BANK hat zu Jahresbeginn 2013 die Zentralregulierung vom E/D/E übernommen (siehe Bericht auf den Seiten 20/21). Der Ausbau des internationalen Geschäfts, das über die E/D/E Tochter EDE International gesteuert wird, zählt zu den Meilensteinen 2012 der Wuppertaler Verbundgruppe. Mit der Gründung der beiden Tochtergesellschaften Delcredit France und Delcredit España gelang hierbei ein bedeutender Schritt. Planmäßig ist am 1. Januar die neue Systemzentrale des E/D/E und der EK/ servicegroup gestartet. Rund 500 angeschlossene Einzelhändler werden nun von der EURO-DIY GmbH & Co. KG umfangreich und partnerschaftlich unterstützt. In einer ersten Bilanz können wir sagen, dass wir von den Händlern und von den Lieferanten großen Zuspruch für unsere strategische Ausrichtung und die konkrete Umsetzung erfahren haben, sagte EURO-DIY Geschäftsführer Fred Ströter. Kernleistungen der Einzelhandels- Zentrale mit Sitz in Wuppertal sind ein professionelles Category Management, Baustein- und Listungspflege, Konditionsmanagement, zeitgemäße Werbung sowie Vertriebsunterstützung. Führung verstärkt 2012 hat das E/D/E seine Personaloffensive fortgeführt und insbesondere auch wichtige Führungspositionen mit erfahrenen Branchenexperten besetzen können (siehe Berichte auf den Seiten 33 und 36/37). Die Verbundgruppe beschäftigte somit zum 31. Dezember 2012 insgesamt 865 Mitarbeiter, 41 mehr als im Vorjahr. Die mit der CHALLENGE 2012 verbundenen strategisch-operativen Ziele hat das Unternehmen erreicht. Dazu zählen unter anderem der Aufbau des elektronischen Logistik-Centers elc, die Qualitätsoffensive Service 48 oder die Weiterentwicklung der internen Führungskultur. Im Laufe des Jahres wird das E/D/E auch Einzelheiten zu seinem neuen Strategieprojekt CHALLENGE 2020 veröffentlichen. Die neue Strategie wird aktuell in den Gremien erarbeitet. Unternehmertage Im November wird das E/D/E in der Stadthalle Wuppertal an zwei Tagen die Unternehmertage PÁNTA RHEI ausrichten, bei denen die Unternehmensstrategie CHALLENGE 2020 den Händlern und Lieferanten vorgestellt wird. Erwartet werden etwa 1000 Teilnehmer, die nach Wuppertal anreisen. [daf] 10 1/2013

11 Punktlandung: Jetzt auch Kompressoren für den PVH Kompressoren Menschen. Leistung. Leidenschaft.

12 E/D/E meldungen ERFOLGREICHE TAGUNG Spannende Fachvorträge. Ende Januar trafen sich Mitglieder des Fachkreises Baugeräte in Dornstetten bei E/D/E Vertragslieferant Nedo. Programmpunkte waren unter anderem die Ergebnisse einer Zufriedenheitsstudie im Baugerätehandel und auch allgemeine Führungsthemen. Thematisiert wurde auch die Marke FORMAT Baugeräte, die 2012 überproportional hohe Umsätze generiert hat und deren Sortiment 2013 noch erweitert wird. Auch über die Zukunft der Branche wurde intensiv diskutiert. Gelegenheit zum Netzwerken fernab der Seminare hatten Händler und Lieferanten bei der Vorabendveranstaltung, an der 65 Personen teilnahmen. Das Vorab-Treffen fand aufgrund der positiven Resonanz bereits zum zweiten Mal statt und erfreute sich auch dieses Mal großer Beliebtheit. Foto: E/D/E zusätzliche Jobs im Mittelstand soll es im Jahr 2013 geben. Das besagt eine Umfrage des Deutschen Industrie- und Handelskammertages (DIHK), der mehr als Unternehmen mit bis zu 500 Beschäftigten nach ihren Erwartungen für das laufende Jahr befragte. DIHK-Präsident Hans Heinrich Driftmann rechnet unter anderem damit, dass rund der neuen Jobs im Osten entstehen werden. [wz] UNION Vertriebsschulung in Wuppertal Ein neuer Service des UNION WERKZEUG-HANDEL ist erfolgreich gestartet. Erstmals lädt die UNION Vertragslieferanten und Vertriebsmitarbeiter von Mitgliedsunternehmen zu einer Produktschulung nach Wuppertal ein. Am 26. und 27. April werden im Novotel Wuppertal die A-Markenlieferanten Knipex, Wera und GEDORE Produktschulungen durchführen. Es haben sich bereits 80 Vertriebler angemeldet; damit ist die Veranstaltung ausgebucht, freut sich Thomas Hensel, Key Account Manager UNION WERKZEUG- HANDEL im E/D/E. Die Unternehmen werden neue Produkte und Anwendungen vorführen, Vorteile erläutern und Vermarktungsargumente erklären. Ein weiterer Schulungsblock wird sich mit der FORUM Oberflächenbearbeitung beschäftigen. Bei einer Abendveranstaltung können die Vertreter der Lieferanten und der Mitglieder darüber hinaus in lockerer Runde die bereits guten und vertrauensvollen Kontakte vertiefen. [wz] Projektstart Katalog UNION WERKZEUG-HANDEL Der aktuelle Katalog. Foto: E/D/E Der Strategische Katalog- und Sortimentsausschuss für UNION Werkzeuge entwickelt zurzeit die Inhalte des nächsten Katalogs. Es handelt sich dabei bereits um die 5. Auflage. Vom 22. bis zum 24. Januar fand dazu das zweite Treffen statt. Drei Tage lang diskutierten die Mitglieder intensiv über die Sortimente der Zukunft. Dazu lud der UNION Beirat 20 Lieferanten ein, die ihre Vorschläge für neue Produkte präsentierten. Darüber hinaus traf sich der Ausschuss mit potenziellen neuen Lieferanten. Denn der kommende Katalog wird gegebenenfalls um den Bereich Präzisionswerkzeuge erweitert. Das erste Treffen fand bereits im November vergangenen Jahres statt. Das nächste Mal trifft sich der Ausschuss am 13. März. Dann wird die Listung endgültig verabschiedet. Der Ausschuss setzt sich aus 14 E/D/E Mitgliedern des Vertriebskonzeptes UNION WERKZEUG- HANDEL zusammen. Er besteht aus acht Beiräten und sechs weiteren Mitgliedern. Der Katalog wird 2014 erscheinen. [wz] 12 1/2013

13 SCHMUTZFANGSYSTEME PREMIER, PLAN & PATHMASTER PREMIER PLAN PATHMASTER COBA - EIN SCHRITT NACH VORNE COBA Europe GmbH Püllenweg 1-3, D Korschenbroich (Kleinenbroich) T F E verkauf@cobaeurope.de

14 PVH vor ort Porträt Verlässlicher Partner des Handwerks Leistungsstarke E/D/E Mitglieder und ihre Erfolgsstrategien das PVH Magazin schaut sie sich direkt vor Ort an und stellt sie vor. Folge 4: Klaus, Saarbrücken PVH vor Ort Saarbrücken Bekanntlich sind die einfachsten Ideen oft die besten. Das stellte auch Klaus Marekfia, 65, in den 1980er Jahren fest, als er umsetzte, was ihm schon länger vorschwebte. Wer Türgriffe verkauft, kann auch Türen verkaufen, dachte sich der Inhaber der Klaus Baubeschläge GmbH in Saarbrücken damals. Und schon war eine neue Warengruppe im Unternehmen geboren. Alles aus einer Hand Wenn dessen Sohn Roland Marekfia, die vierte Familiengeneration, davon erzählt, ist ein Stück weit auch Stolz herauszuhören mit Blick auf die unternehmerischen Fähigkeiten des Vaters. Wie richtig die damalige Entscheidung war, zeigt der Blick auf die Entwicklung der Branche. Zahlreiche Wettbewerber haben inzwischen nachgezogen und bis heute stellt mancher in der Branche auf das Komplettangebot aus Tür und Türgriff um. Neben dem offiziellen Firmenslogan Partner des Handwerks ist Klaus damit auch seinem inoffiziellen Motto, Alles aus einer Hand zu liefern, treu geblieben. Das Beispiel belegt, weshalb der 1936 gegründete, familiengeführte Mittelständler in den vergangenen Jahren und Jahrzehnten eine derart beeindruckende Entwicklung hinlegte. Heute zählt Klaus zu einem von zwölf Unternehmen innerhalb der Eurofer- Gruppe, die allesamt 100-prozentige Tochterunternehmen sind. 14 Standorte in insgesamt vier Ländern (Deutschland, Frankreich, Luxemburg und Belgien) umfasst die Gruppe, alle regional verwurzelte, baunahe Großhändler mit Zentrale in Saarbrücken. Am Hauptstandort arbeiten 80 der insgesamt 350 Eurofer-Mitarbeiter, die im vergangenen Jahr rund 130 Millionen Euro Umsatz erwirtschafteten. Viele der Eurofer-Standorte haben ihre eigenen Sortimentsschwerpunkte. In Saarbrücken sind es die Bauelemente, in Trier die Befestigungstechnik, in Bruchsal die Baubeschläge oder in Koblenz die eigene Handelsmarke Eurobat mit Produkten aus den Bereichen Chemie, Türbeschläge, Möbelbeschläge, Türschlösser und Zylinder. In Stein gemeißelt ist allerdings nie etwas bei der Eurofer, weder bei Standorten noch bei Sortimenten. Überall Beschläge Während Bau-, Möbel- und Fensterbeschläge an allen Standorten bereits in größerer oder kleinerer Form etabliert sind, sollen schon bald flächendeckend auch Produkte aus der Bauelemente- Welt im Angebot stehen. Geplant sind 14 1/2013

15 PVH vor ort 1/

16 PVH vor ort Roland Marekfia (oben) pflegt den engen Austausch zu seinen Mitarbeitern. Unten von links: 1. Datenpflege-Experte Matthias Baltes ist für den Online-Shop zuständig. 2. Maß nehmen beim Zuschnitt einer Fensterbank. 3. Erfahrener Mitarbeiter: Klaus Beilmann, Geschäftsführer des zu Klaus gehörenden Saarbrücker Schlüsseldienstes. 4. Mitarbeiter im Verkauf studieren einen neuen Klaus- Katalog. 5. Carsten Harig macht aus Rohlingen Schlüssel. Fotos: E/D/E 16 1/2013

17 PVH vor ort darüber hinaus weitere Tochterfirmen und Standorte, die freilich strategisch gut ausgewählt sein müssen. So platzierte sich die Eurofer zuletzt mit der Littig Eurofer Baubeschlagshandel GmbH in Worms und besetzte damit das Rhein-Neckar-Gebiet. Frankreich ganz nah Natürlich geht der Blick von Klaus und Roland Marekfia stets auch in die angrenzenden Länder. Frankreich etwa, dessen Grenze nur rund fünf Kilometer vom Standort der Firma Klaus entfernt liegt, gilt als wichtiger Standort. Dort ist die Eurofer mit einem eigenen Zentrallager und mehreren Vertriebsstandorten vertreten sowie mit einem Bauelemente-Lager für die gesamte Gruppe. Verkauft wird in Frankreich aber auch zunehmend über das Internet. Doch auch bei Klaus Baubeschläge im Speziellen sind ständig Weiterentwicklungen festzustellen. Mit der Übernahme des Saarbrücker Schlüsseldienstes gelang der Durchbruch im Bereich Sicherheitstechnik. So sind neben den klassischen Aufgaben eines Schlüsseldienstes längst auch Banken, Gefängnisse, Firmen aber auch Privathaushalte mit moderner Sicherheitstechnik von Klaus ausgestattet. Potenzial gibt es trotzdem noch zur Genüge. Im Verkaufsraum kam neben den bewährten Bereichen für Beschläge, Bauelemente, Werkzeuge und Sicherheitstechnik nun auch eine neue moderne Parkett- und Laminatausstellung hinzu. Zudem wurde die Verwaltung neu geordnet mit Einkauf, Telefonverkauf und Online-Shop- Datenpflege auf einer Ebene. Mehr und mehr rückt außerdem der Online-Shop für die Hauptzielgruppe, die Handwerker, aber auch für Privatkunden in den Blickpunkt. Bis Ende 2013 wird hier ein Umsatz im niedrigen siebenstelligen Bereich angestrebt. Es ist heutzutage nicht unbedingt ein Vorteil, wenn man einen Online-Shop besitzt. Es ist aber ein Nachteil, wenn man keinen hat, bringt es Roland Marekfia auf den Punkt. Dabei darf die persönliche Bindung zu den Kunden nie verloren gehen. Die langfristige intensive Beziehung zu unseren Kunden ist in 76 Jahren unseres Bestehens immer unser entscheidender Erfolgsgarant gewesen. Das soll auch so bleiben, gibt Roland Marekfia vor, der im Unternehmen die Nachfolge seines Vaters antreten wird, offiziell aber noch die befristete Berufsbezeichnung Projektmanager trägt und sich selbst aber als Mädchen für alles bezeichnet, weil er zurzeit in allen größeren und kleineren Projekten mitmischt. Gesundes Wachstum Was die Zukunft des Unternehmens angeht, so hat Roland Marekfia klare Vorstellungen. Sein Ziel ist es, im Heimatmarkt Deutschland an allen Standorten der Eurofer-Gruppe regionaler Marktführer zu werden, falls dies nicht ohnehin schon der Fall ist. Darüber hinaus wird zurzeit an einem neuen großen Zentrallager für Deutschland und Luxemburg gearbeitet. Auch schwebt dem Juniorchef vor, dass die Gesellschaften der Eurofer-Gruppe, die allesamt rechtlich selbstständige Gesellschaften sind, künftig enger zusammenwachsen. Und natürlich steht über allem ein gesundes Wachstum der Gruppe auch in den kommenden Jahren durch Akquisen, neue Standorte oder auch gelungene Marktdurchdringung. Wie schon in der Vergangenheit, so zählt Marekfia dabei auch künftig auf die enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit den Lieferanten und auf die Expertise des E/D/E. Das E/D/E war immer an unserer Seite. Unser Erfolg wäre ohne die Verbundgruppe nie möglich gewesen, sagt Roland Marekfia. Ein schönes Schlusswort. [wopo] Familienbesitz Klaus Baubeschläge mit Sitz in Saarbrücken ist seit 1968 Mitglied im E/D/E. Das Unternehmen ist aktiv im Bauelemente-Fachkreis PRO.ELEMENT und im Fachkreis Werkzeuge/Maschinen für die Holzbearbeitung. Außerdem ist Klaus Mitglied beim E/D/E Kooperationspartner EBH (EURO Baubeschlag-Handel AG). Klaus wird in der Geschäftsführung geleitet von Klaus Marekfia, der 1973 in das Unternehmen einstieg und Peter Hahn, Schwiegersohn von Karl Klaus, dem Sohn des gleichnamigen Firmengründers. Peter Hahn stieg 1983 bei Klaus ein. 1/

18 PVH vor ort In vier Ländern vertreten ist die Eurofer- Gruppe mit folgenden Tochterfirmen: Klaus Baubeschläge in Saarbrücken, BBT Vertriebsgesellschaft in Daun, Franke & Riess in Koblenz, Wilhelm Matthies in Bruchsal, Littig Eurofer Baubeschlaghandel in Worms, Batifer, Batifer Agence de Mulhouse, Herold, Bronner, Quincaillerie Lorraine (alle in Frankreich), Th. Meurer in Belgien und Hilger- Interfer in Luxemburg. Foto oben: Die ganze Vielfalt der Eurofer-Handelsmarke Eurobat im Bereich Türbeschläge haben Mitarbeiter und Kunden bei Klaus Baubeschläge direkt vor Augen. Unten rechts: Modern präsentiert Klaus seine neue Parkettund Laminatausstellung. Unten Mitte: Schön anzusehen, eine von zahlreichen Türen aus der Bauelemente-Ausstellung. Unten links: Aus diesen Rohlingen werden im Handumdrehen Schlüssel. 18 1/2013

19 Besuchen Sie uns auf der LIGNA Hannover 06. bis 10. Mai 2013 Spitzenqualität made by FISCH -Tools NEU MASTER PEN DRILL Gefertigt aus hochqualitativem M2-HSS für eine längere Lebensdauer. Die optimale Schneidengeometrie sowie das spezielle FISCH -Design der Spiralnuten und der Rückenführungen ermöglichen ausrissfreie exakte Bohrlöcher in Hart- und Weichholz, Acryil und Aluminium - sekundenschnell und ohne Unterbrechung. WAVE CUTTER Zum Bohren ausrissfreier, maßhaltiger Bohrlöcher, für Randbohrungen sowie für schräg angesetzte Bohrungen in Weich- und Harthölzern. Die patentierte wellenförmige Rundumschneide verhindert ein Ausglühen der Schneiden. ELITE SCHLANGENBOHRER Für tiefe Bohrungen in Weich- und Hartholz, vor allem dort, wo geringer Kraftaufwand gefragt ist und Akkumaschinen verwendet werden. Speziell auch für nasse Hölzer oder in feuchter Umgebung ausgezeichnet geeignet. -Generalvertrieb für Österreich PRODUKTKATALOG AUCH ALS DOWNLOAD VERFÜGBAR

20 E/D/E INTERn Führung der Bank (v.l.): Bereichsleiter Möller, Geschäftsführer Beckmüller, Geschäftsbereichsleiter Feil. ETRIS BANK Fahnen vor dem Hauptgebäude. ETRIS BANK Zentralregulierung jetzt in der Bank Mit Übernahme dieser Geschäftsaktivität durch die Tochtergesellschaft wurde die systematische Professionalisierung des Finanzbereichs im E/D/E fortgeführt Seit seinem Antritt beim E/D/E vor rund einem Jahr hat sich Jens-Uwe Möller fast ausschließlich mit diesem einen Großprojekt beschäftigt: die Übernahme der E/D/E Zentralregulierung durch die hundertprozentige Tochtergesellschaft ETRIS BANK zum 1. Januar. Für den großen Moment wurde alles seit Monaten akribisch vorbereitet. Eine Abstimmungsrunde folgte der nächsten, Testlauf folgte auf Testlauf, alles lief bestens. Und dennoch war die Aufregung auch in den letzten Stunden des vergangenen Jahres groß, erinnert sich Möller, Bereichsleiter Zentralregulierung in der ETRIS BANK. Am Ende aber klappte alles reibungslos und so fungiert die ETRIS BANK seit Jahresbeginn nicht nur als ein Spezialinstitut für Zahlungsverkehr und Handelsfinanzierung, sondern darüber hinaus nun auch als Zentralregulierungsbank, die gemeinsam mit dem E/D/E einen stabilen Haftungsverbund bildet. Damit stellt sie zugleich aber auch das verbindende Element zwischen den Mitgliedern und den Vertragslieferanten des E/D/E dar. Allen Partnern in der Zentralregulierung bieten wir eine schnelle Abrechnung. Dazu gehört eine reibungslose Abwicklung der Finanz- und Zahlungsströme zwischen diesen beteiligten Partnern, sagt Martin Beckmüller, neben Joachim Siebert Geschäftsführer der ETRIS BANK. Sicherheit für Mitglieder Das bedeutet, dass die ETRIS BANK mit dem E/D/E gegenüber den Vertragslieferanten das Delkredere übernimmt, also die Garantie, für alle Warenlieferungen und Leistungen einzustehen. Sie gibt den E/D/E Mitgliedern aber auch die Zahlungssicherheit für ihre Verpflichtungen gegenüber den E/D/E Vertragslieferanten. Die ETRIS BANK sorgt darüber hinaus für unkomplizierte und schnelle Zahlungsabläufe. Hierbei wird unter anderem ZR-Online genutzt, die elektronische Abrechnungsbearbeitung der Muttergesellschaft E/D/E. Bei ZR-Online stehen zahlreiche Serviceleistungen an einem Ort zur Verfügung, die die Zahlungsabwicklung erleichtern und außerdem Informationen zu bestellten Artikeln bereitstellen. Mit dem umfassenden Service der ETRIS BANK ist es den beteiligten Partnern möglich, die Buchhaltung in ihren Unternehmen spürbar zu entlasten. Schließlich können immer mehr Aufgaben elektronisch erledigt werden, wodurch die richtigen Informationen schneller und besser den richtigen Adressaten erreichen. Dadurch sparen alle Beteiligten Zeit und Kosten und erhalten außerdem mehr Sicherheit. Mit der Übernahme der Zentralregulierung existiert im E/D/E der Geschäftsbereich Finanzen und Kontokorrent seit diesem Jahr nicht mehr. Derweil hat Jens-Uwe Möller in dem Geschäftsbereich im vergangenen Jahr den Fokus nachhaltig auf die weiter zunehmende Professionalisierung des Servicegrades gelegt. Alle Ansprechpartner bleiben den E/D/E Mitgliedern 20 1/2013

21 E/D/E INTERn Aufsichtsräte der ETRIS BANK: Adorf (links, Vorsitzender) und Dr.Trautwein. Fotos: E/D/E und Lieferanten übrigens erhalten. Debitoren und Kreditoren sind jetzt allerdings Mitarbeiter der Bank. Im Zuge der Übernahme der Zentralregulierung wurde derweil frühzeitig auch personell weiter aufgestockt. Hinzugekommen sind neben Möller auch Christoph Feil als Geschäftsbereichsleiter Markt in der ETRIS BANK und Silke Stemmler-Krug als Leiterin des Teams Debitoren-Management sowie Oliver Cooper, verantwortlich für das Team Kreditoren-Management. Damit E/D/E Lkw vor dem Gebäude der Bank. wurde das in der Bank ohnehin schon vorhandene große Marktwissen noch weiter gesteigert. Denn durch die jahrzehntelange Erfahrung des E/D/E in der Zentralregulierung verfügt auch die ETRIS BANK über ein tiefes Verständnis für die Branche, gepaart mit hoher Finanzkompetenz. Gerade wegen ihres hohen Marktwissens wird die ETRIS BANK gern auch als Kind der Branche bezeichnet, die als Unternehmerbank für den mittelständischen Produktionsverbindungshandel und für seine Lieferanten auf den spezifischen Bedarf der Branche ausgerichtet ist. Mit den bereits umgesetzten Schritten in der Bank und der jetzigen Übernahme der Zentralregulierung hat das E/D/E seinen strategischen Ansatz der Spezialisierung konsequent fortgeführt, seinen Finanzbereich systematisch weiter professionalisiert und ihn auf diese Weise zukunftsfest gemacht, sagt Dr. Andreas Trautwein, der in der E/D/E Geschäftsführung unter anderem für den Finanzbereich verantwortlich ist. Er sieht die eingeschlagene Richtung darum auch als den besten Weg für eine gemeinsame Zukunft mit unseren Mitgliedern und Lieferanten, der uns allen Chancen und Nutzen bringt. In den kommenden Monaten und Jahren möchte die ETRIS BANK weitere Entwicklungsschritte folgen lassen. Vor allem aber ist es uns wichtig, wesentlicher Ansprechpartner für unsere Mitglieder in allen Finanzierungsfragen zu sein und den Schwerpunkt auf die Abwicklung des Zentralregulierungsgeschäfts zu legen, sagt Feil. Darauf aufbauend sollen die Beratungsaktivitäten noch weiter ausgebaut werden, etwa mit Blick auf die Serviceangebote Rating und Betriebsvergleich. Hinzukommen soll außerdem die Ausweitung von Betriebsmittel-, Lagerund Investitionsfinanzierungen sowie die Begleitung der E/D/E Gruppe bei ihrer Europa-Strategie. Es gibt für uns alle in der ETRIS BANK viel zu tun. Über allem steht dabei die Zufriedenheit unserer Mitglieder und Vertragslieferanten, sagt ETRIS BANK Geschäftsführer Beckmüller. [wopo] Ansprechpartner: Martin Beckmüller Geschäftsführer ETRIS BANK Telefon: +49 (0)2 02/ Christoph Feil Geschäftsbereichsleiter Markt Telefon: +49 (0)2 02/ Jens-Uwe Möller Bereichsleiter Zentralregulierung Telefon: +49 (0)2 02/ /

22 E/D/E INTERn Der Messestand der ZEDEV AG. Fotos: ZEDEV ZEDEV AG Digitale Strategien vorgestellt Die Dienstleistungen der ZEDEV AG stellte der Schweizer Handelsverbund auf der Messe Hardware in Luzern vor. Im Fokus: Digitales Verkaufen Alle zwei Jahre lockt die Messe Hardware Lieferanten und Händler aus den Bereichen Werkzeuge, Eisenwaren und Garten ins schweizerische Luzern. Auch die ZEDEV AG, das Gemeinschaftsunternehmen der ZEEV (Zentraler Eisenwaren-Einkaufs-Verband) und des E/D/E, präsentierte auf der Fachmesse 2013 die eigenen Dienstleistungen und Produkte. Knapp 300 Personen konnte Beat Schor, Geschäftsführer der ZEDEV AG, Neue FORUM Glanzwerkzeuge. gemeinsam mit seinen Mitarbeitern an drei Messetagen begrüßen. Dass die Hardware eine Messe für das Fachpublikum ist, kann er nur bestätigen. Bereits vor Ort konnten wir viele Aufträge verzeichnen und unsere Serviceangebote vorstellen, erklärt Schor. Neuheiten präsentiert Besonders die digitalen Dienstleistungen des Schweizer Verbundes standen bei dem Messeauftritt im Vordergrund. Seit 2011 können die Mitglieder den Multishop nutzen und so auf über Artikel aus dem ZEDEV-Zentrallager zugreifen. Eine französische Version des Online-Shops ist seit Kurzem verfügbar. Auch über das Katalogportal informierten sich die Messebesucher. Das bietet den Händlern viele Vorteile im Außendienst. Anstatt schwerer Kataloge genügt ab jetzt die Plattform, die alle Artikel zentral bündelt, weiß Schor. Besonders viele Nachfragen beantworteten der Geschäftsführer und seine Mitarbeiter zu den Möglichkeiten, das Lager der ZEDEV AG zu nutzen und so das eigene Produktportfolio zu erweitern. Ein Mehrwert für jeden Händler, bekräftigt Schor. Die Messe nutzten die ZEDEV- Mitarbeiter auch für die Vorstellung der FORUM Verkaufswand mit den neuen Werkzeugen mit Hochglanzverchromung. Die Präsentation an den modularen Verkaufswänden kann von jedem Händler individuell zusammengestellt werden. Auch aus dem Bereich Arbeitsschutz gab es etwas Neues zu sehen: Seit Kurzem erweitern Sicherheitsschuhe für Damen das Lieferprogramm der ZEDEV AG. Dieses Produkt gibt es noch nicht so lange am Markt. Das Interesse an den Schuhen war sehr groß. Viele haben direkt bestellt, freut sich Schor. [eli] Ansprechpartner: Beat Schor Geschäftsführer ZEDEV AG Telefon: +41 (0)62 88/ /2013

23 E/D/E INTERn Gemeinsamer Stand der EBH AG und des E/D/E Fachkreises PRO.ELEMENT auf der BAU Fotos: EBH AG, Messe BAU BAU 2013 Nerv der Zeit getroffen Auf der Kontaktmesse präsentierte sich der E/D/E Kooperationspartner mit einem Messestand und bot den Mitgliedern des Verbunds einen zentralen Treffpunkt Sechs Tage lang drehte sich in München alles um die Themen Bauen und Architektur: Auf der Weltleitmesse BAU trafen sich Architekten, Handwerker, Händler und Lieferanten der Baubranche zum Austausch und zur Kontaktpflege. Gemeinsam mit dem E/D/E Fachkreis PRO.ELEMENT war auch die EBH AG erneut auf der Messe vertreten. Es war die richtige Entscheidung, keine Produkte zu zeigen, erklärt Jens Schlaeger, Vorstandsvorsitzender der EBH AG. Vielmehr lag der Fokus bei der Veranstaltung auf den Dienstleistungen für die Mitglieder und der Kommunikation zwischen den Handelspartnern. Wir wollten eine Plattform bieten, damit unsere Händler mit Lieferanten und Verarbeitern ins Gespräch kommen und neue Aufträge generieren konnten. Besonders das EBH-Projekt Wohnen und Bauen mit Komfort fand große Zustimmung bei den Besuchern. Kern des Konzeptes sind Maßnahmen, die die Nutzung eines Gebäudes ohne Einschränkungen und mit mehr Komfort ermöglichen. Der modern gestaltete Messestand, der die Gestaltungsmöglichkeiten aus diesem Bereich darstellte, war Abschluss und Höhepunkt eines Rundgangs für ausgewählte Architekten. Nachdem zuvor schon namhafte E/D/E Lieferanten besucht wurden, statteten die Experten auch dem Stand der EBH AG einen Besuch ab. Gelobt wurde das Projekt als perfektes Zusammenspiel zwischen Händlern und Lieferanten. Positives Fazit Auch das Informationsportal BAU- WIKI, in dem Händler des E/D/E Fachkreises PRO.ELEMENT Innentüren und Garagentore präsentieren können, war ein Schwerpunktthema auf der BAU. Das neue Internetportal richtet sich an private Endkunden, das heißt Renovierer und Bauherren. Ziel ist es, die Kompetenz der teilnehmenden Bauelemente-Händler auch im Internet abzubilden und die Kaufentscheidung zu erleichtern, erklärt Heinrich Boltendahl, E/D/E Fachbereich Bauelemente. Insgesamt ziehen die Vertreter der EBH AG und des E/D/E Fachkreises ein positives Fazit. Vor allem die Qualität der Gespräche sei sehr gut gewesen. Die Messe hat uns gezeigt, dass wir mit unseren Konzepten auf dem richtigen Weg sind und den Nerv der Zeit getroffen haben, fasst Schlaeger die Messe zusammen. Auch für die nächste BAU sieht er bereits positive Signale. Weltleitmesse BAU in München. Es haben sich jetzt schon mehr Aussteller und Besucher für die kommende BAU angekündigt. Die Messe funktioniert einfach! [eli] Ansprechpartner: Dr. Christoph Grote E/D/E Geschäftsführer Ware und Vertrieb Telefon: +49 (0)2 02/ Jens Schlaeger Vorstandsvorsitzender EBH AG Telefon: +49 (0)2 02/ /

24 E/D/E INTERn Gut gelaunte Teilnehmer. Fotos: E/D/E Tagungsort war das Hotel Lacknerhof in Flachau. Arbeitsschutz Hoch hinaus mit der FAVORIT Gruppe Für das dritte Zukunftsforum trafen sich Händler, Lieferanten und das E/D/E im österreichischen Flachau. Zentrales Thema war der Multi-Channel-Vertrieb Unter dem Motto Wohin entwickelt sich die Arbeitsschutz-Branche? trafen sich Ende Januar Teilnehmer der FAVORIT Gruppe in Flachau im Salzburger Land. Drei Tage lang diskutierten Händler und Lieferanten und erarbeiteten gemeinsam mit dem E/D/E neue Strategien und Wege für die zukünftige Zusammenarbeit. Die Gruppe ist bekannt dafür, Entscheidungen gemeinsam zu treffen und so allen Handelspartnern Vorteile zu liefern, erklärt Dr. Christoph Grote, E/D/E Geschäftsführer für Ware und Vertrieb. Im Fokus des Zusammentreffens stand die Frage, wie die Partner mit dem Multi-Channel-Vertrieb Umsätze in neuen Zielgruppen generieren können. Den Fachvortrag dazu hielt Dr. Eva Stüber vom Institut für Handelsforschung Köln, die auf die zukünftigen Anforderungen im Fachhandel und die Zusammenhänge zwischen den Kanälen einging. Vor allem im B2B- Bereich sei ein Ansatz, der Vertriebsmaßnahmen in den Bereichen Katalog, Online-Shop, Ladengeschäft, Telefon und Außendienst beinhaltet, unerlässlich. Den Begriff Multi-Channel und die Chancen und Risiken haben wir in Gruppen vorab gemeinsam entwickelt, erklärt Bernd Lechtenberg, neuer Teamleiter im E/D/E Fachbereich Technischer Handel. Auch das stärkt den Gruppengedanken jeder konnte sich einbringen und die eigenen Erfahrungen mit den anderen teilen. Das passende Rahmenprogramm bot der Tagungsort: Nachmittags konnten die Gäste die Skipisten unsicher machen oder sich mit der Pistenraupe und dem Segway den Weg durch die Schneemassen bahnen. Beim Abendessen blieb dennoch genug Zeit, sich auch fernab von den Fachthemen über unternehmerische Entwicklungen auszutauschen. Als Abschluss stellte der E/D/E Fachbereich am letzten Tag mögliche Ideen für eine zukünftige Zusammenarbeit zum Thema Multi-Channel vor. Die Modelle wurden intensiv besprochen und diskutiert, freut sich Dr. Grote. Schon bei der Vorstellung der Ideen haben alle Teilnehmer ihre Erfahrungen eingebracht und ihr Interesse signalisiert. Mit der gleichen Intensität, mit der man die Konzepte erarbeitet hat, Ski fahren als Ausgleich. müsse der Weg allerdings jetzt weitergehen und gemeinsam mit den Händlern und Lieferanten in die Praxis umsetzt werden, fassten die Teilnehmer die erfolgreiche Tagung zusammen. [eli] Ansprechpartner: Dr. Christoph Grote E/D/E Geschäftsführer Ware und Vertrieb Telefon: +49 (0)2 02/ /2013

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26 E/D/E INTERn Die Teilnehmer der EBH Akademie nach bestandener Abschlussprüfung. Fotos: EBH AG EBH Gemeinsames Ziel: Beschlaghändler stärken Seit elf Jahren kooperieren das E/D/E und die Euro Baubeschlag-Handel Aktiengesellschaft (EBH AG) erfolgreich für ihre Mitglieder Die EBH AG ist mit über 180 Mitglieder-Standorten der größte Zusammenschluss von Baubeschlagshändlern in Europa. Insbesondere die Kooperation mit dem E/D/E, das auch Großaktionär der AG ist, bietet den Mitgliedern starke Wettbewerbsvorteile. Neben dem Bonusrückvergütungssystem bieten vor allem die verschiedenen E/D/E Dienstleistungsangebote große Chancen für unsere Jahrgangsbester: Axel Seiler. Mitglieder, erklärt EBH AG Vorstand Thomas Heinlein. Gerade die Erfahrung und Leistungsstärke des E/D/E Geschäftsbereichs Marketing, die Katalogistik und das Datenmanagement erlauben den angegliederten Baubeschlagshändlern großen Handlungsspielraum. Auch der E/D/E Branchentreff total, der alle zwei Jahre in Leipzig stattfindet, ist ein immenser Vorteil für unsere Händler. Dort treffen sie direkt mit den wichtigen Lieferanten zusammen und das E/D/E fördert zusätzlich alle Umsatzaktivitäten, sagt Heinlein. Darüber hinaus haben die Mitglieder die große Chance, sich mit der E/D/E Handelsmarke FORMAT vom Wettbewerb abzuheben und zusätzliche Absatzmöglichkeiten zu schaffen. Weiterbildung gelungen Die Wettbewerbsfähigkeit der Baubeschlagshändler ist ein zentrales Anliegen der EBH AG. Zum Beispiel fördert die EBH Akademie gezielt die Vertriebsmitarbeiter von Mitgliedsunternehmen. Insgesamt 25 Mitarbeiter besuchten zwei Jahre lang Seminare und legten Anfang des Jahres ihre Abschlussprüfung ab. Mit dem Branchenlehrgang Weiterbildung zum Vertriebsleiter leistet die EBH AG einen wichtigen Beitrag zur Professionalisierung des Vertriebswesens in der Branche, erläutert Heinlein. Die Mischung von Einzel- und Gruppenarbeit sowie die Qualität der Dozenten und die Auswahl der behandelten Themen erfüllten die Erwartungen der Studenten und ihrer Arbeitgeber. Das machte sich zuletzt darin bemerkbar, dass zur feierlichen Abschlussveranstaltung, am 30. Januar in Göttingen, auch die Geschäftsführer der teilnehmenden Unternehmen anwesend waren. Mit ihrer Präsenz würdigten sie die Leistungen der Absolventen und das Angebot der EBH Akademie. [wz] Ansprechpartner: Thomas Heinlein Vorstand EBH AG Telefon: +49 (0)2 02/ /2013

27 NN6 Solange der Vorrat reicht. Sortimentsänderungen in gleichwertiger oder verbesserter Qualität sowie Abweichungen gegenüber den abgebildeten Artikeln vorbehalten. Alle Preise verstehen sich exklusive Mehrwertsteuer. Irrtum und Druckfehler vorbehalten. Dans la limite des stocks disponibles. Sous réserve de modifications de la camme dans une qualité équivalente ou supérieure comparée aux articles photographies. Tous les prix s entendent excl. TVA. Sous réserve d erreurs et fautes d impression. E/D/E INTERn ZEDEV Einkauf und Service AG Glanzleistung! Une performance brillante! Neu: FORUM Werkzeuge auch mit Hochglanzverchromung lieferbar! Nouveau: gamme d outils FORUM en finition chromé poli disponible! Exklusiv für ZEDEV Partner FORUM Werkzeuge sind in der Schweiz exklusiv bei den Partnern der ZEDEV erhältlich. Eine perfekte Übersicht bietet der Seiten umfassende Werkzeugkatalog. Exclusif pour les partenaires ZEDEV Les outils FORUM sont disponibles en exclusivité pour les partenaires Suisses de ZEDEV. Le catalogue outillage offre une parfaite vue d ensemble sur 1460 pages. Modulares Präsentationskonzept Auch für die neuen FORUM Werkzeuge haben wir eine attraktive Warenpräsentation erarbeitet, die speziell an den Bedürfnissen des Fachhandels orientiert ist. Concept de présentation modulaire Nous avons développé pour la gamme d outils FORUM une présentation produit attractive adaptée aux besoins du commerce spécialisé. Beispiele aus dem neuen Sortiment: Doppelmaulschlüssel Ring-Maulschlüssel Doppelringschlüssel Rohrsteckschlüssel Steckschlüssel-Einsätze Schraubendreher-Einsätze Hebel-Umschaltknarren Steckschlüssel-Garnituren Zangen Des exemples de la nouvelle gamme: Clés à fourche double Clés mixtes Double clés à œil Clés à pipe Douilles de clés Embouts de vissage Clé à cliquets réversibles Coffrets de clés à pipe Pinces Neuheiten 2013 Nouveauté 2013 FORUM Werkzeuge für professionelle Ansprüche Unsere Qualitätsmarke FORUM bietet ein hochwertiges Werkzeugsortiment für den Einsatz in Industrie und Handwerk. Mehr als Produkte decken nahezu jeden Bedarf aller Gewerbe. FORUM des outils pour les exigences professionnelles La marque FORUM offre une gamme d outils de la plus haute qualité et dédiée à une utilisation industrielle. Plus de produits couvrent l ensemble des besoins de tous les métiers. Die FORUM Werkzeugwand begeisterte die Messebesucher. Fotos: E/D/E ZEDEV Hochglanzwerkzeuge für Schweizer Markt Eidgenössische Handwerker bevorzugen glänzende Werkzeuge, was in der Schweiz für hochwertige Qualität steht. FORUM Sortiment umfasst mehr als 9000 Artikel Neuheiten Nouveauté Universal-Werkzeugkoffer, 132-teilig Coffre d outils universelle 132 outils Im stabilen Aluminiumkoffer. Sicher verschließbar mit 2 Zahlenschlössern. Hochwertiges und sinnvolles Werkzeug sortiment. Mobile Profi-, Auto- und Heim-Werkstatt. Rüttelfest und jederzeit griffbereit. En robuste valise en aluminium. Verrouillage sur par 2 serrures à combinaison. Composition d outils pratique de haute qualité. Atelier mobile pour le professionnel, l automobile et le bricolage. Résistante aux secousses et toujours à portée de la main. EAN Für den Schweizer Markt optimiert. CHF 349,00 Das E/D/E unterstützt seine europäischen Kooperationspartner auf vielfältige Weise. Um deren Bekanntheit und den Absatz ihrer Mitglieder zu steigern, arbeiten die Fachbereiche und Marketingexperten permanent an neuen Service-Leistungen. Für die ZEDEV das Gemeinschaftsunternehmen von E/D/E und der Schweizer ZEEV ist dem E/D/E Besonderes gelungen: Schweizer Handwerker bevorzugen Werkzeuge mit Hochglanzverchromung, im Gegensatz beispielsweise zu Deutschland, wo man matt-verchromte Werkzeuge vorzieht. E/D/E Mitarbeiter aus dem Team Handwerkzeuge überzeugten FORUM Lieferanten, die gewünschten Mengen extra für den Schweizer Markt zu produzieren. Das FORUM Sortiment in der Schweiz umfasst mittlerweile mehr als 9000 Artikel. Damit präsentierte sich die ZEDEV Mitte Januar auf der Messe Hardware in Luzern. Die Besucher waren begeistert und es gab bereits viele Bestellungen, sagte ZEDEV Geschäftsführer Beat Schor. Dazu lieferte das E/D/E eigene Glanzwerkzeug-Broschüren mit der E/D/E Handelsmarke FORUM. Es handelt sich um eine 16-seitige Broschüre mit Endkundenpreisen in einer Auflage von 3000 Exemplaren und einen 4-seitigen Image-Flyer (1000 Stück), der ausschließlich auf der Hardware verteilt wurde. Die Broschüre enthält das aktuelle Sortiment an hochwertigen FORUM Profi-Werkzeugen. Der Flyer bietet allgemeine Informationen und eine Produktauswahl. Beide sind zweisprachig in Deutsch und in Französisch verfasst. Für die Produktion war der E/D/E Geschäftsbereich Marketing verantwortlich. Die Spezialisten entwarfen dazu auch weitere Werbemedien, zum Beispiel FORUM Aufsteller. Aufgrund des großen Erfolgs in der Schweiz, sind nun auch Glanzwerkzeug-Angebote für weitere Länder, beispielsweise Spanien, geplant. [wz] Ansprechpartner: Frank Müller E/D/E Geschäftsbereichsleiter Geschäftsbereich I Werkzeuge und Maschinen Telefon: +49 (0)2 02/ frank.mueller@ede.de 1/

28 L K ATA L O G D E R S TA H E/D/E INTERn Technische informationen Technische informationen aluminium aluminium Technische Informationen Aluminium ist unedel und reaktionsfreudig. Es bildet an der Luft sofort eine schützende Oxidschicht mit dem Luftsauerstoff. man unterscheidet: reines aluminium für Konstruktionsanwendungen viel zu weich naturharte Legierungen (nicht aushärtbar) 2 aushärtbare Legierungen Die Oxidschicht ist verantwortlich für die hohe Korrosionsbeständigkeit. Da es sich um eine festhaftende, zusammenhängende und dichte Oxidschicht handelt, versperrt sie dem Sauerstoff den weiteren Zugang zur Metalloberfläche. Je nach Umgebung kann die Dicke der Schicht zwischen 10 μm und 100 μm betragen. Sie ist zudem regenerativ, erhöht allerdings auch den Schmelzpunkt Die besten mechanischen Eigenschaften besitzen die aushärtbaren Legierungen. Deren Korrosionsbeständigkeit ist jedoch, den nicht aushärtbaren Legierungen und denen von Reinaluminium unterlegen. Deshalb: aushärtbare Legierungen höherfeste, weniger gute Korrosionsbeständigkeit EN AW-AlZn4,5Mg1 EN AW-AlZn5Mg3 Cu nicht aushärtbare Legierungen weniger fest, gute Korrosionsbeständigkeit EN AW-AlMn1 EN AW-AlMg3 EN AW-AlMg 5 Nach: Halbzeugart chemische Zusammensetzung alle Die Bezeichnung mit einer Nummer en aw-5052 alle Eine Bezeichnung nach Werkstoffnummern umfasst folgende Elemente: die Vorsilbe EN, gefolgt von einem Zwischenraum den Buchstaben A für Aluminium einen Buchstaben, der die Erzeugnisform bezeichnet W für Knetlegierungen, englisch wrought products; C für l, HandwerksGussstück, Stah englisch casting) arf einen Bindestrich und Industriebed vier Ziffern bei Knetlegierungen aus dem Werkstoffsymbol geht der Gehalt der Legierungselemente hervor. 2 TI Ti Technische info Info SL sl Serviceleistung serviceleistung DIN-Norm (zurückgezogen) DIN EN DIN DIN 1725 DIN EN DIN DIN DIN EN DIN EN 515 DIN DIN DIN DIN DIN DIN EN DIN DIN DIN DIN DIN DIN EN DIN 1798 DIN 1796 DIN 1769 DIN 1797 DIN 1799 DIN DIN 1770 DIN DIN / DIN EN DIN EN DIN EN DIN-EN DIN EN DIN EN DIN EN DIN EN DIN EN Bezeichnung der halbzeug-werkstoffzustände alle Technische Lieferbedingungen Rohre und Stangen gezogen Soll die Bezeichnung nach chemischen Symbolen alleine verwendet werden, muss der erste Teil der Werkstoffnummer einschließlich des Bindestriches vorangestellt werden. en aw-almg 2,5 85 Jahren Seit über Fertigung erzeugnisformen Die Bezeichnung mit chemischen Symbolen wird mit Klammern der Nummer angehängt. en aw-5052 (almg 2,5) Profile, Rohre und Stangen stranggepresst Rohre und Stangen gezogen Grenzabmaße und formtoleranzen Rundstangen Vierkantstangen Rechtkantstangen Sechskantstangen Rundstangen Vierkantstangen Rechtkantstangen Sechskantstangen Profile stranggepresst gezogen stranggepresst SB est al Bs sb BS sw SW VZ Schnittbilder schnittbilder DIN EN mechanische eigenschaften Profile, Rohre und Stangen edelstahl aluminium Blankstahl Bezeichnung der Werkstoffzustände Aluminium Profile, Rohre und Bleche weisen eine glatte, saubere, metallisch blanke Oberfläche auf. Leichte Riefen, Kratzer und Scheuerstellen lassen sich jedoch nicht immer vermeiden und sind teilweise bereits durch den Herstellungsprozess gegeben. Beispiele für solche (Basis-) Werkstoffzustände sind: f herstellzustand, keine Grenzwerte für mechanische Eigenschaften festgelegt. Gegenüberstellung bisheriger Din-normen und en-normen für aluminium normung von aluminiumsorten Für eine Aluminiumsorte können zwei Bezeichnungen gebildet werden: mittels einer Werkstoffnummer mittels eines Werkstoffsymbols (nach der chemischen Zusammensetzung) Ti Genormt sind diese in der DIN EN 515: Halbzeuge Bezeichnung der Werkstoffzustände Schwarz schwarz DIN EN Tel / o Weichgeglüht, um möglichst geringe Festigkeit zu erzielen h Kaltverfestigt, um festgelegte mechanische Eigenschaften zu erreichen T Wärmebehandelt, um einen stabilen Zustand zu erzielen W Lösungsgeglüht, instabiler Zustand Besondere Ansprüche an die Oberflächenbeschaffenheit müssen bei der Bestellung vereinbart werden. Dies gilt insbesondere, wenn das Material zum nachträglichen Eloxieren (anodisieren) vorgesehen ist. Zum Eloxieren ist die Legierung EN AW-6060 ausgezeichnet geeignet. 2 Ti Technische hinweise aluminium.technische INFORMATIONEN aluminium Technische Informationen TECHNISCHE INFORMATIONEN.aLuminium Profile Diese Basiszustände können durch anhängende Nummern weiter modifiziert werden: o1 lösungsgeglüht, langsame Abkühlung auf Raumtemperatur o2 thermomechanisch umgeformt, höchste Umformbarkeit h12 ¼ -hart h14 ½ -hart h16 ¾-hart 4 h18 /4-hart h111 geglüht mit nachfolgender geringer Kaltverfestigung h112 T1 geringe Kaltverfestigung lösungsgeglüht, entspannt und kalt ausgelagert, nicht nachgerichtet T2 abgeschreckt wie T1, kalt umgeformt und kalt ausgelagert T3 lösungsgeglüht, kalt umgeformt und kalt ausgelagert T3510 lösungsgeglüht, entspannt und kalt ausgelagert T3511 wie T3510, nachgerichtet zur Einhaltung der Grenzabmaße T4 lösungsgeglüht, kalt ausgelagert aluminium - Warzenbleche Lieferzustand: o weichgeglüht h 111 geglüht und durch anschließende Arbeitsgänge, z. B. Recken oder Richten, geringfügig kaltverfestigt (weniger als H11) bis etwa 4 mm Stärke Dickenbereich: ca. 0,5 bis 200 mm h 114 Blech mit eingewalzten Mustern, hergestellt aus dem Werkstoffzustand H11 (kaltverfestigt und rückgeglüht 1/8 hart) bis etwa 5 mm Stärke (Standard) h 224 Blech mit eingewalzten Mustern, hergestellt aus dem Werkstoffzustand H22 (kaltverfestigt und rückgeglüht ¼ hart) bis etwa 5 mm Stärke (Standard) aluminiumbleche und aluminiumplatten Lieferzustand: o weich bis etwa 4 mm Stärke h 14 halb hart bis etwa 5 mm Stärke (Standard) Verzinkt TI Ti Technische info Info SL sl h 24 Serviceleistung serviceleistung T4510 lösungsgeglüht, entspannt und kalt ausgelagert, nicht nachgerichtet T6 lösungsgeglüht, warm ausgelagert T6510 lösungsgeglüht, entspannt und warm ausgelagert, nicht nachgerichtet T8 lösungsgeglüht, kalt umgeformt, warm ausgelagert T9 lösungsgeglüht, warm ausgelagert, kalt umgeformt h 244 Blech mit eingewalzten Mustern, hergestellt aus dem Werkstoffzustand H24 (kaltverfestigt und rückgeglüht ½ hart) ab etwa 6 mm Stärke (bis 100 mm Stärke Standard) Dickenbereich: ca. 0,5 bis 200 mm halb hart, rückgeglüht, bis etwa 5 mm Stärke (Standard) h 34 halb hart, spannungsarm gereckt, ab etwa 6 mm Stärke (bis 100 mm Stärke Standard) SB est al Bs sb BS SW sw VZ Schnittbilder schnittbilder edelstahl aluminium Blankstahl Schwarz schwarz 3 Verzinkt Mit einer Fülle an technischen Informationen bietet Meinolf Gockel mehr als der Wettbewerb. Katalogistik Erster Stahlkatalog auch als Online-Version Individuell produzierte Kataloge sind eine Spezialität des E/D/E. Ein gutes Beispiel dafür ist der neue Stahlkatalog für Meinolf Gockel Warenkataloge sind das Aushängeschild und ein wichtiges Vertriebsmedium für Händler. Das weiß das E/D/E SERVICE.STAHLKATALOG SL UNSER SERVICE Unsere Chargenverwaltung Unsere Chargenverwaltung ist eine Entwicklung, die mit allen Aufgaben der Logistik eng verbunden ist. So ist es möglich, Chargen über den ganzen Ablauf des Logistikprozesses nachzuvollziehen, d. h. vom Wareneingang, der Verarbeitung der Rohstoffe, der Herstellung des Endprodukts, sowie Verkauf und Lieferung an unsere Kunden. Die einzelnen Teilbereiche sind Bestandsführung, Produktion, Vertrieb, Lagerverwaltung und Qualitätsmanagement. seit jeher und legt viel Engagement in die Produktion von Katalogen seiner Mitglieder. Und mit dem Stahlkatalog für Meinolf Gockel ist den Experten des E/D/E Katalog-Teams ein sehr gutes Beispiel gelungen: Für den Stahl-, Handwerks- und Industriebedarfs-Spezialisten aus Warburg erstellten sie einen eigenen, ganz spezifischen Katalog. Leistung maßgeschneidert SL UNSER SERVICE Unsere Werkszeugnisse Mit einem Werkszeugnis nach der Norm EN zeigen wir, dass die Lieferung an den Kunden den Bedingungen bei der Bestellung gleichkommt. Dies wird durch entsprechende Ergebnisse aus der Überprüfung der unter gleichen Bedingungen und mit gleichen Stoffen hergestellten Produkte belegt. TI Technische Info SL Serviceleistung SB EST AL BS SW VZ Schnittbilder Edelstahl Aluminium Blankstahl Schwarz Ergänzende Serviceseite. 28 1/2013 Verzinkt VIII Es handelt sich nicht um den ersten Katalog, den wir für Gockel erstellen, aber für den Bereich Stahl ist es eine absolute Premiere, erklärt Michaela Schwandt, Bereichsleiterin PVH-Kataloge im E/D/E Geschäftsbereich Marketing, Dienstleistungen. Bislang ist Gockel bereits an den Katalogen für UNION Werkzeuge, UNION Betriebseinrichtungen und Arbeitsschutz beteiligt. Außerdem hat das Unternehmen einen eigenen Katalog Holz-/Dachbau erstellt. Die Möglichkeit, Kataloge in diesem Umfang individuell zu gestalten, ist ein großartiges Angebot und ein enormer Vorteil, um unsere unternehmensspezifischen Leistungen noch besser hervorzuheben, sagt Geschäftsführer Meinolf Gockel. Der Stahlkatalog bietet über die Printversion hinaus, die mit einer Auflage von 3000 Exemplaren an die Kunden verteilt wird, auch eine technisch ausgereifte Online-Version. Hier können Interessierte den gesamten Katalog bequem, und wenn gewünscht mobil, im Internet durchblättern. Es gibt sinnvolle Verlinkungen zu technischen Zusatzinformationen, ServiceAngeboten und weiteren Dienstleistungen von Meinolf Gockel. Verbunden mit einer vorbildlichen Artikelnavigation, spielt die intelligent durchdachte Katalogkonzeption ihre Stärken

29 E/D/E INTERn TECHNISCHE INFORAMTIONEN I - TRÄGER FORMSTAHL UND BREITFLANSCHTRÄGER TECHNISCHE INFORMATIONEN Mittelbreite IPE - Träger Mittelbreite I - Träger IPE, S235 JR EN 10034, DIN RUND Handelslängen: bis 18 m DIN EN 10034: Grenzabmaße und Formtoleranzen. I Trägersymbol P parallele Flansche Früher wurde Stahl, z.b. ST 37, nach seiner Zugfestigkeit bezeichnet (370 N/ mm²). Aus heutiger Sicht ist die Streckgrenze ein besserer Kennwert für die Belastbarkeit (S 235 = 235 N/ mm²), da trotz Zugbeanspruchung keine dauerhafte, plastische Verformung eintritt. Das Material kehrt nach der Entlastung in seine Ursprungsform zurück. 4 E europäisch log 2011/ 2014 Gewicht kg/m Höhe (h) mm Breite (b) mm IPE 80 IPE 100 IPE 120 IPE 140 IPE 160 IPE 180 IPE 200 IPE 220 IPE 240 IPE 270 IPE 300 IPE 330 IPE 360 IPE 400 IPE 450 IPE 500 IPE 550 IPE 600 6,2 8,3 10,7 13,2 16,2 19,3 23,0 26,9 31,5 37,0 43,3 50,4 58,6 68,0 80,0 93,0 109,0 125, zeug SPEZIAL KATALOG Kata IPE - Träger werden bis zu einer Länge von 24 m gefertigt. Bezeichnung d Stegstärkenst (s) ahl Run Flanschstärke (t) ate Autom mm mm 5,3 5,6 gen: 3 m 5,9 Handelslän 6,2rung: weiß Farbsignie 6,6 7,1 7,5 8,0 8,6 9,4 10,2 11,1 12,0 (ø) Durchmesser mm 5,7 6,3 6,9 7,4 8,0 8,5 9,2 9,8 10,2 10,7 11,5 12,7 13,5 14,6 16,0 17,2 19, Gewicht kg/m Werk Bohrer und Senker finden Sie in unserem Werkzeugkatalog Mittelbreite I - Träger, verzinkt IPE, S235 JR EN 10034, DIN DIN EN ISO 1461 Durchmesser mm Artikel-Nr. Artikel-Nr. Gewicht kg/m (ø) ,55 6,31 7,55 7,99 9,87 12,49 15,41 18,70 22,20 26,05 30,23 34,70 39,50 49,98 61,70 88,85 120,80 139, ,15 0,22 0,40 0,50 0,62 0,75 0,89 1,04 1,21 1,39 1,58 1,78 2,00 2,23 2,47 2,98 3,55 3,85 4, Stahl, Handwerksund Industriebedarf WERKZEUGE Artikel-Nr ,2 r ) Wst.N 3,8 C/SH (9SMn28K 11SMn30+4,1 4,4 EN , / h9 EN /5,0ISO Blankstahl Rund Bei diesem Stahl handelt es sich um einen unlegierten, beruhigt vergossenen Stahl mit einer Zugfestigkeit von MPa für eine Erzeugnisdicke von mm und einer Streckgrenze von 235 MPa bei einer Nenndicke von < 16 mm. 1 MPa (Megapascal) = 1 N/mm². 4 Technische Hinweise: Güte: S235 JR (frühere Bezeichnung: RSt 37-2) UND BLANKSTAHL.R 3 DIN : Warmgewalzte, mittelbreite IPE - Reihe Maße, Masse und statische Werte. Bei diesen Profilen ist, im Unterschied zu den schmalen Trägern (INP), sowohl die Steghöhe als auch die Flanschdicke geringer. Die IPE Träger sind wegen ihrer parallelen Flansche leichter miteinander zu verbolzen und zu verschrauben, da die notwendigen keilförmigen Unterlegscheiben entfallen. Sie ersetzen bereits heute weitestgehend die schmalen Träger. Formstahl und Breitflanschträger I - Träger Formstahl und Breitflanschträger Technische Informationen IPE nach DIN SPE ZIA L KATALOG Handelslängen: bis 15 m 8 TI Technische Info SL Serviceleistung SB EST AL BS SW VZ Schnittbilder Edelstahl Aluminium Blankstahl Schwarz Verzinkt Anschauliche Bilder ergänzen die Fakten. Tel / Bezeichnung Gewicht kg/m Höhe (h) mm Breite (b) mm Stegstärke (s) mm IPE 80 IPE 100 IPE 120 IPE 140 IPE 160 IPE 180 IPE 200 6,6 8,8 11,3 14,0 17,2 20,5 24, ,8 4,1 4,4 4,7 5,0 5,3 5,6 TI Technische Info SL Serviceleistung n finden Sie in Drehmaschine Flanschstärke (t) mm Artikel-Nr. EUGE ERKZ ELEKTROW 5,2 5,7 6,3 6,9 7,4 8,0 8, SB EST AL BS SW VZ Schnittbilder Edelstahl Aluminium Blankstahl Schwarz rkzeuge log Elektrowe unserem Kata Verzinkt Fotos: E/D/E TI Technische Info BS SW VZ SB EST AL SL Edelstahl Schnittbilder Serviceleistung Aluminium Blankstahl Verzinkt Schwarz TEcHNIScHE INforAmTIoNEN TEcHNIScHE INFoRMATIoNEN Vorteile für alle Unser neuer Stahlkatalog wird nicht nur uns, sondern auch unsere Kunden begeistern. Wir arbeiten bereits seit vielen Jahren erfolgreich mit dem E/D/E und seinem Katalogbereich zusammen, HEA nach DIN Die Unterschiede der HEA - gegenüber der HEB - Reihe liegen in der etwas kleineren Trägerhöhe bei gleicher Flanschbreite. Flansch- und Stegstärke sind ebenfalls geringer als bei der HEB Ausführung. Dies führt zu Gewichtseinsparungen, die im Durchschnitt ca. 20 % betragen. Die statischen Werte sind dementsprechend geringer. Für leichte Konstruktionen im Stahlbau ist die HEA Reihe unter den Breitflanschträgern eine sehr gute Alternative. Alte Bezeichnung: IPBL formstahl und Breitflanschträger Technische Informationen beurteilt Meinolf Gockel das Ergebnis. Der Katalog ist optisch besonders ansprechend und hochwertig gestaltet. Außerdem wurden intensiv die Wünsche und Anforderungen der Kunden analysiert und der Fokus auf die Zielgruppenorientierung gelegt. Alle Datensätze wurden extra für dieses Projekt erstellt. Der Katalog erscheint im März pünktlich zur Gockel Hausmesse Insgesamt bietet er auf 232 Seiten 15 Kapitel für den Bereich Stahl und weitere 60 Seiten mit Zubehör. Dabei werden 3128 Artikel präsentiert, die mit zahlreichen Zusatzinformationen weit mehr bieten als nur Preislisten, wie es die meisten Wettbewerber im Angebot haben. Die Arbeit am Katalog war auch im E/D/E Teamarbeit. Beteiligt an diesem Premieren-Projekt waren neben dem E/D/E Bereich Kataloge und dem Geschäftsbereich ebusiness auch der Geschäftsbereich Stahl. Die Zusammenarbeit hat hervorragend geklappt und auch der intensive Kontakt mit der Firma Gockel war die Basis für das gute Gelingen, sagt Schwandt. [wz] DIN : Warmgewalzte, leichte HEA - Reihe Maße, Masse und statische Werte. DIN EN 10034: Grenzabmaße und Formtoleranzen. Güte: S235 JR (frühere Bezeichnung: RSt 37-2) Technische Hinweise: Bei diesem Stahl handelt es sich um einen unlegierten, beruhigt vergossenen Stahl mit einer Zugfestigkeit von MPa für eine Erzeugnisdicke von mm und einer Streckgrenze von 235 MPa bei einer Nenndicke von < 16 mm. 1 MPa (Megapascal) = 1 N/mm². H Trägersymbol (um 90 verdreht) E europäisch Früher wurde Stahl, z.b. ST 37, nach seiner Zugfestigkeit bezeichnet (370 N/ mm²). Aus heutiger Sicht ist die Streckgrenze ein besserer Kennwert für die Belastbarkeit (S 235 = 235 N/ mm²), da trotz Zugbeanspruchung keine dauerhafte, plastische Verformung eintritt. Das Material kehrt nach der Entlastung in seine Ursprungsform zurück. A allege - leicht 4 aus. Dabei zeigt sich auch ein weiteres Merkmal des Katalogs, nämlich die Integration des neuen Gockel-Stahlkonfigurators. Dieses Angebot vom E/D/E Geschäftsbereich ebusiness entwickelt wird im Juni freigeschaltet. Über den Stahlkonfigurator wird ausführlich im nächsten PVH Magazin berichtet. Mit einer so genannten DSTV-Schnittstelle (Deutscher Stahlbau-Verband) ausgestattet, wird der Online-Katalog allen Wettbewerbern weit voraus sein und bietet den Kunden von Meinolf Gockel einen enormen Vorteil. Weiterhin ist der Katalog, beziehungsweise der Stahlkonfigurator, direkt mit dem Warenwirtschaftssystem des Händlers verbunden. Kunden können ausgesuchte Produkte somit direkt anfragen. Breitflanschträger Breitflanschträger werden bis zu einer Länge von 24 m gefertigt. 4 TI Technische Info SL Serviceleistung SB EST AL BS SW VZ Schnittbilder Edelstahl Aluminium Blankstahl Schwarz Tel / Verzinkt Praktisches Seitenlayout. Ansprechpartner: Michaela Schwandt Bereichsleiterin PVH-Kataloge Geschäftsbereich Marketing, Dienstleistungen Telefon: +49 (0)2 02/ michaela.schwandt@ede.de 1/

30 E/D/E INTERn Lieferanten präsentierten neue Produkte. Die WUPPER-RING Mitglieder blieben bis zum Schluss aufmerksam. Fotos: E/D/E WUPPER-RING Der Trend geht zum Komfortbad Auf der Veranstaltung CHANCEN 2013 bereiten sich die Haustechnik-Spezialisten des WUPPER-RING auf das aktuelle Geschäftsjahr vor Seit 2003 treffen sich traditionell die Sanitärhändler der PREMIUM Gruppe des WUPPER-RING im Januar im E/D/E. Dort diskutieren sie gemeinsam mit Lieferanten die Herausforderungen und Chancen der Branche im neuen Jahr und legen Maßnahmen zur Umsatzsteigerung fest. Diesmal war für den Auftakt das Hotel Arcadia Treffpunkt der Händler, die vom 13. bis 15. Januar zusammenkamen. Dort fand unter Leitung von Unternehmensberater Hans-Arno Kloep ein Trendkongress exklusiv für die PREMIUM Gruppe Haustechnik statt. Über die Ergebnisse der Handwerkerbefragung von Kloeps Querschiesser Unternehmensberatung wollen wir unseren Mitgliedern aufzeigen, welche Trends sich entwickeln und was das Handwerk von uns erwartet, erklärt Rolf Kaps, Leiter des E/D/E Geschäftsbereichs Haustechnik, das Prinzip der Veranstaltung. Am Montag und Dienstag starteten die Händler mit dem ersten Thema, das heißt, es wurde intensiv diskutiert. Dabei ging es zunächst um die so genannten Zieldefinitionen mit den PREMIUM Lieferanten des WUPPER-RING. Schwerpunkt der folgenden Lieferantengespräche war der Austausch zu dem Hauptprojekt 2013: dem Komfortbad. Nochmals Kaps: Der Anspruch an Komfort ist nicht an eine Altersgruppe gebunden. Wir wollen daher ein schönes Bad mit Zusatzfunktionen konzipieren, das Komfortmerkmale bietet, die man nicht im Internet erleben kann. Über die zwei Tage haben wir in gemeinsamer Arbeit Produkte definiert, die diesem Anspruch gerecht werden. Der WUPPER-RING werde das Konzept nun detailliert ausarbeiten und die Händler wollen die daraus resultierenden Empfehlungen in ihren Ausstellungen umsetzen. Zu den guten Traditionen der CHANCEN Sitzungen gehört dann auch die alljährliche bayerische Brotzeit, zu der einer der bayerischen Händler seine Kollegen regelmäßig einlädt. [wz] PREMIUM Lieferant GROHE zeigt seinen neuen Taster für das digitale Bad. Ansprechpartner: Rolf Kaps E/D/E Geschäftsbereichsleiter Geschäftsbereich Haustechnik Telefon: +49 (0)2 02/ /2013

31 Professionelle LED Taschenlampen EX-geschützt nach ATEX Norm ZONE MityLite Klein, handlich und robust - der Klassiker! 2410 StealthLite Lichtstark und handlich! 2410 HeadsUp Lite Kopflampe mit Drehmechanik Flashlight Universal-Arbeitslampe mit Clip und Standfunktion. Telefon: / Telefax: / info@heinz-hesse-kg.de

32 E/D/E INTERn Know-how für noch professionellere Vermarktung! HandwerKstadt PrO 3 die HandwerKstadt Qualifizierungsmaßnahme Die Seminarinhalte übertrafen die Erwartungen der Teilnehmer. Fotos: E/D/E HANDWERKSTADT Verkauf professionalisiert Vertriebsmitarbeiter stellen sich ständig neuen Herausforderungen. Die Seminarreihe PRO 3 unterstützt sie dabei. 100 Teilnehmer haben sich angemeldet Das E/D/E Vertriebskonzept HAND- WERKSTADT unterstützt seine Mitglieder, ihren Vertrieb entscheidend zu professionalisieren. Speziell für den Bedarf der mittelständischen Händler entwickelten die E/D/E Experten, in Zusammenarbeit mit dem Beratungsunternehmen Grill & Partner, eine umfassende Seminarreihe: Unter dem Motto PRO³ bietet HANDWERKSTADT eine Qualifizierungsmaßnahme für Mitarbeiter im Innen- und Außendienst sowie Verkaufstheken-Mitarbeiter. Die Reihe besteht aus einem Basisseminar und vier folgenden Aufbauseminaren, wobei die letzte Veranstaltung ausschließlich für Außendienstmitarbeiter konzipiert wurde. PRO³ steht für professionelle Vermarktung, professionelle Zusammenarbeit und professionelle Analysen, erläutert Clemens Schorrer, Teamleiter im E/D/E Geschäftsbereich Strategische Mitgliederentwicklung/Systeme. Die Professionalisierung der Vertriebsmannschaft sei wichtig, um den wachsenden Anforderungen des Marktes durch neue Vertriebswege, zunehmende Wettbewerbsintensität und Veränderung in der Organisationsstruktur der Kunden zu entsprechen. Außerdem biete eine stetige Verbesserung der Zusammenarbeit von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern Möglichkeiten, die Ablauforganisation zu optimieren. Auch die Analyse der Kundenzielgruppen und eine Bedarfsermittlung zur zielgerichteten Vermarktung ist noch keine Selbstverständlichkeit in der Branche, erklärt Schorrer weiter. Die jeweils zweitägigen Basisseminare fanden Ende Januar und Anfang Februar in Wuppertal, Bremen, Ulm und Regensburg statt. Die weiteren Veranstaltungen folgen bis Februar 2014 und stehen unter den Titeln Bedarf, Bedürfnisse und Wünsche, Unangenehme Gespräche und Preisverhandlungen, Ohne Abschluss kein Einwand Ohne Einwand kein Abschluss und Neukundengewinnung. Die Qualifizierungsmaßnahme kommt bei den Teilnehmern hervorragend an, freut sich Schorrer. Nahezu 100 Teilnehmer haben sich für die Seminarreihe angemeldet und gaben im Anschluss eine positive Rückmeldung. Die Erwartungen an das Seminar wurden voll erfüllt, zum Teil übertroffen. Insbesondere die ausgewogene Verteilung zwischen Theorie und Praxis kam bei den Teilnehmern gut an. Viele der vermittelten Inhalte lassen sich auf die eigene Arbeit übertragen und praktisch anwenden. [wz] Ansprechpartner: Erik Schillig E/D/E Geschäftsbereichsleiter Geschäftsbereich Strategische Mitgliederentwicklung/Systeme Telefon: +49 (0)2 02/ erik.schillig@ede.de 32 1/2013

33 E/D/E INTERn EDE International Geschäftsführung aufgestockt Die E/D/E Tochter steuert auf Wachstumskurs, und das Management wächst mit. Der Niederländer Peter Peek verstärkt das multinationale Leitungsteam Schweizerisch-niederländisches Führungsduo: Peter Baur und Peter Peek (rechts). Mit der Gründung eigener Zentralregulierungsgesellschaften in Frankreich und Spanien hat die EDE International AG vor wenigen Monaten ihre Aktivitäten strukturell neu eingebettet. Nun legt die E/D/E Tochtergesellschaft auch in personeller Hinsicht einen Wachstumsschritt hin: Der Niederländer Peter Peek tritt in die Geschäftsführung ein und wird das Unternehmen gemeinsam mit Peter Baur leiten. Ich freue mich auf eine gute Zusammenarbeit mit Peter Peek, der viel Branchenerfahrung und einen internationalen Hintergrund mitbringt, erklärt der Schweizer Baur, der EDE International seit der Gründung 2011 führt. Das Unternehmen, sagt Baur weiter, habe mit seiner Wachstumsperspektive eine qualifizierte Aufstockung der Management-Ressourcen schlichtweg nötig gehabt. E/D/E wickelte 2012 bereits einen Gesamtumsatz in Höhe von 634 Millionen Euro in Europa ab. In der neuen Struktur gilt als mittelfristiges Ziel eine Größenordnung von einer Milliarde Euro. Die internationalen Aktivitäten des E/D/E weiter zu entwickeln und das angestrebte Wachstum zu forcieren, ist eine tolle Herausforderung, betont der neue Geschäftsführer. 32 Jahre war Peek für den niederländischen Sanitär- und Klima-Großhändler Rensa BV tätig und begleitete dessen Aufstieg zu einer erfolgreichen Gruppe mit 1000 Mitarbeitern und Handelsunternehmen in den Niederlanden, Deutschland und Rumänien entscheidend mit. Er fungierte 13 Jahre lang als Mitglied der Geschäftsführung und war während der letzten zweieinhalb Jahre als Interims- Geschäftsführer in Rumänien tätig. VGH Beirat Foto: E/D/E Im E/D/E ist der 54-Jährige, der mit seiner Frau im niederländisch-deutschen Grenzgebiet wohnt und gut Deutsch spricht, kein Unbekannter. Er leitete bis zu seinem Ausscheiden bei Rensa den Beirat von VGH International, einem wichtigen Kooperationspartner des E/D/E. Peek sieht für das E/D/E Modell trotz der teilweise schwierigen Marktverhältnisse gute Chancen in Europa. Eine Konsolidierung findet überall statt, und die mittelständischen Unternehmen stehen unter starkem Druck. Wir sind mit unserem Wissen und unserer Größe in der Lage, diese Händler zu unterstützen, sagt der Niederländer. Nun gelte es, die Leistungen allen voran Zentralregulierung, Marketingunterstützung und Logistik im europäischen Ausland bekannter zu machen und die Konzepte weiter für die jeweiligen nationalen Gegebenheiten zu optimieren. Dabei wollen wir die Lieferanten verstärkt auf die Chancen aufmerksam machen, die auf europäischen Märkten für sie liegen, erklärt Peter Peek, in dessen Verantwortungsbereich die Hersteller-Gespräche fallen. Der Niederländer wird vornehmlich das Category- Management abdecken, während sein Geschäftsführungskollege Baur unter anderem für den Vertrieb, die Mitgliederbetreuung, Kooperationen und Beteiligungen beziehungsweise Tochterunternehmen verantwortlich ist. Ein Schweizer und ein Niederländer in der Geschäftsführung, dazu haben viele der 25 Mitarbeiter einen internationalen Hintergrund die multinationale personelle Ausrichtung von EDE International hat natürlich System. Dies gilt insbesondere auch für das Leitungsteam, dem neben den beiden Geschäftsführern der Franzose Jean- Pierre Valent (Category Management) und der Niederländer Peter van der Ree (Sales) angehören. [daf] Ansprechpartner: Peter Peek Geschäftsführer EDE International AG Telefon: +49 (0)2 02/ Peter Baur Geschäftsführer EDE International AG Telefon: +49 (0)2 02/ /

34 E/D/E INTERn Für E/D/E Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter PErsonal FachSchulungen Erfolg durch Weiterbildung Programm 2013 Erfolg braucht mehrere Bausteine, einer ist Weiterbildung. Fotos: E/D/E Personalentwicklung Weiterbildungs-Offensive im E/D/E Wuppertaler Verbundgruppe fördert ihre Mitarbeiter ganz gezielt und individuell. Neu konzipiertes Schulungsprogramm erfährt große Resonanz Weiterbildung macht uns stark! Mit dieser Überzeugung investiert das E/D/E seit jeher in die Aus- und Fortbildung seiner mittlerweile weit über 800 Mitarbeiter. Seit dem vergangenen Jahr hat die Wuppertaler Verbundgruppe die Personalentwicklung jedoch deutlich intensiviert. Wir setzen mehr Mittel ein als in den Jahren zuvor, und wir setzen sie gezielter ein, erklärt der unter anderem für Personal verantwortliche E/D/E Geschäftsführer Klaus Strietzel. Ein Hintergrund der Weiterbildungs-Offensive ist natürlich der drohende Engpass an gut ausgebildeten Fachleuten, der nicht nur für die Wuppertaler Verbundgruppe ein Wachstumsrisiko darstellt. Umso wichtiger ist es für uns, unsere Mitarbeiter gemäß ihren Möglichkeiten zu fördern. Davon profitiert jeder Einzelne und letztlich das gesamte Unternehmen, sagt Barbara Ammann, Leiterin des E/D/E Geschäftsbereichs Personal. Dies steigere aber nicht nur die Leistung der Mitarbeiter, sondern erhöhe zudem auch deren Zufriedenheit mit ihrer Arbeit. Ein weiterer Aspekt ist der schnelle Wandel der Arbeitswelt. Neue Technologien und Strategien bringen neue Anforderungen und verlangen von fast allen Mitarbeitern die Bereitschaft zur Veränderung. Dass ein Arbeitnehmer von Beginn bis Ende seines Erwerbslebens den gleichen Beruf, die gleiche Tätigkeit ausübt das ist heutzutage eine Ausnahme, weiß Nina Braun, Personalentwicklerin im E/D/E. Um diese Herausforderungen zu meistern, sei Flexibilität in der Organisation und bei jedem Einzelnen gefragt, sagt Nina Braun weiter. Mit unseren Seminaren wollen wir die Kollegen dabei unterstützen. Wie lerne ich zu lernen? Und welche Fähigkeiten helfen mir, mit den sich wandelnden Anforderungen der Arbeitswelt angemessen umgehen zu können? Dies sind daher einige der Folgende Positionen rund um die Arbeitssicherheit sind im E/D/E vorhanden: staplerschein für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im GB Logistik Der Lehrgang besteht aus einem praktischen und theoretischen Teil. Alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im GB Logistik, die einen Stapler bedienen, müssen im Vorfeld diese Prüfung absolvieren. Der GB Logistik organisiert diese Lehrgänge. Fachschulungen für den speziellen Bedarf. 34 1/2013

35 E/D/E INTERn Qualität durch Methodenkompetenz Unter Methodenkompetenz versteht man die Fähigkeit, bestimmte Lern- und Arbeitsmethoden anzuwenden. Sie umfasst die Basisfähigkeiten, die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter für ihre tägliche Arbeit benötigen. Methodenkompetenz ist der größte Schulungsblock. Kernfragen, mit denen sich das Weiterbildungskonzept befasst. Sie werden im größten Schulungsblock behandelt, der Methodenkompetenz. Ebenfalls in diesen Bereich fallen die speziell konzipierten Schulungen für die so genannten Best Ager. Ein ähnlich hohes Gewicht hat die Personalabteilung dem Komplex Fachschulungen zugestanden. Auch die Führungskräfte im E/D/E erhalten in einem eigens definierten Bereich zahlreiche Möglichkeiten, ihre Kompetenzen im Sinne der im E/D/E geübten teamorientierten Führung weiter zu schärfen. Berücksichtigung finden in der E/D/E Weiterbildung aber auch Fähigkeiten, die nicht direkt mit dem beruflichen Alltag der Mitarbeiter zusammenhängen. In so genannten After- Work-Schulungen werden Kenntnisse und Fertigkeiten zu Ernährung, Bewegung und Sprachen vermittelt. Auch diese Kurse außerhalb der Arbeitszeit sind für Mitarbeiter kostenlos. Dabei werden die Schulungen im E/D/E zielgerichtet eingesetzt. In regelmäßigen Gesprächen ermitteln die Mitarbeiter und ihre Vorgesetzten, in wel- chen Bereichen eine Weiterbildung sinnvoll wäre. Hat beispielsweise ein Kollege fachlich alles drauf, ist aber bei kniffligen Gesprächen am Telefon manchmal unsicher, können wir ganz gezielt dort ansetzen, erklärt Nina Braun. Der Nutzen ist evident. Deshalb nehmen die Mitarbeiter das Angebot auch sehr gut an, ist die Personalentwicklerin überzeugt. Strategisch wichtig Zahlen aus dem abgelaufenen Jahr belegen den Weiterbildungswillen der Mitarbeiter. 395 der über 800 Beschäftigten der Verbundgruppe haben sich für eine, viele davon sogar für mehrere Schulungen angemeldet. Damit hat fast jeder unserer kaufmännischen Mitarbeiter an einem Kurs teilgenommen, berichtet Personalchefin Barbara Ammann. Diesen erfolgreichen Weg wollen wir weitergehen. E/D/E Geschäftsführer Klaus Strietzel bekräftigt den hohen Stellenwert der Weiterbildung: Die kontinuierliche Weiterbildung ist ein Teil unserer Unternehmensstrategie. [daf] Verlässlicher Ausbilder 19 junge Menschen nahmen im Jahr 2012 ihre Ausbildung im E/D/E auf. Die Gesamtzahl an Azubis liegt jährlich bei etwa 50. Die größten Gruppen unter den Auszubildenden stellen die angehenden Kaufleute im Groß- und Außenhandel sowie die dual Studierenden mit den Fachrichtungen Marketing, Handel, Logistik und Wirtschaftsinformatik. Weitere Ausbildungsberufe sind Fachkraft für Lagerlogistik, Mediengestalter, Kaufmann/-frau für Marketing-Kommunikation und Fachinformatiker. Ansprechpartner: Barbara Ammann E/D/E Geschäftsbereichsleiterin Geschäftsbereich Personal Telefon: +49 (0)2 02/ /

36 E/D/E INTERn Thilo Brocksch, Geschäftsbereichsleiter Marketing. Frank Brandenburg, Geschäftsbereichsleiter Bau. Udo Thamm, Bereichsleiter Werkzeuge. Personalia Verstärkung für die E/D/E Führungsebenen Viel Zuwachs für die Bereiche: Die Geschäftsbereiche Bau sowie Marketing haben eine neue Führung, diverse Fachbereiche neue Teamleiter Wichtige strategische Projekte in den nächsten Jahren machten es erforderlich, dass sich das E/D/E in der Führungsebene und in den Teams noch einmal deutlich verstärkt. Aus diesem Grund hat die Verbundgruppe Anfang 2012 eine Personaloffensive gestartet. Jetzt, nur ein Jahr später, ist diese Offensive mit der Besetzung der wichtigen Stellen abgeschlossen. Mehr als 870 Mitarbeiter beschäftigt das E/D/E am Standort Wuppertal, die Tag für Tag für einen reibungslosen Ablauf in der PVH-Branche sorgen. Seit Ende 2012 sind elf weitere Führungskräfte dazugekommen. Neue Geschäftsbereichsleiter Neuer Geschäftsbereichsleiter im E/D/E Geschäftsbereich Bau ist seit Anfang Februar Frank Brandenburg. Der 54-Jährige verantwortet in Zukunft die Fachbereiche Baubeschläge/Möbelbeschläge, Bauelemente und Befestigungstechnik. Besonders auf eine offene Kommunikation legt der gebürtige Gummersbacher Wert. Dies gilt nicht nur unter den Mitarbeitern, sondern auch gegenüber unseren Mitgliedern und Lieferanten. Wir wollen für unsere Partner Dienstleister sein und mit innovativen Ideen Trends in der Branche setzen, bekräftigt der Fachwirt, der zuvor bereits bei großen Handelsunternehmen in der Baubeschlagsbranche tätig war. Wenn der Vater von zwei Kindern seine Zeit nicht dem E/D/E widmet, zieht es ihn in den Schwarzwald zu seiner Familie, wo er leidenschaftlich gern kocht. Ab April hat auch der Geschäftsbereich Marketing einen neuen Leiter: Diplom-Kaufmann Thilo Brocksch verstärkt als Kopf der Teams PVH-Werbung, Messen und Veranstaltungen sowie der Teams aus dem Bereich PVH-Kataloge das E/D/E. Die Aufgaben und Anforderungen in einer Verbundgruppe kennt der 49-Jährige bereits aus seiner vorherigen Tätigkeit, bei der er das Marketing und den Vertrieb einer deutschlandweit agierenden Handelskooperation für den automobilen Service- und Teilemarkt verantwortete. Broksch ist es zunächst wichtig, die Strukturen im E/D/E und bei dessen Mitgliedern kennen zu lernen und die Erwartungen und Herausforderungen der Zukunft zu definieren. Das möchte ich gemeinsam mit den Teams erarbeiten. Vor allem die Motivation der Mannschaft und das Vorbereiten auf zukünftige Projekte sehe ich als besonders spannende Aufgabe, erklärt der gebürtige Braunschweiger, der in seiner Freizeit am liebsten mit dem Mountainbike unterwegs ist und sich der Fotografie widmet. Udo Thamm ist ab Juni Bereichsleiter im E/D/E Geschäftsbereich I und bringt mehr als 20 Jahre Berufserfahrung mit ins E/D/E. Der gebürtige Hagener war mehr als 15 Jahre in führender Position im Vertrieb und Marketing bei Markenherstellern sowie bei einem Einkaufsverbund beschäftigt. Eine wesentliche Aufgabe des 44-Jährigen ist in Zukunft insbesondere die Weiterentwicklung der Vertriebskonzepte UNION WERKZEUG-HANDEL und PREMIUM WERKZEUG-HANDEL durch Zusammenführung der beiden Warenbereiche Handwerkzeuge und Präzisionswerkzeuge. Neue Teamleiter Andreas Schäfer ist seit Januar Teamleiter im Fachbereich Technischer Handel. Das E/D/E kennt er bereits: Von 2002 bis 2011 war er neun Jahre für das Unternehmen in gleicher Funktion tätig. In der Zwischenzeit war er auf Lieferantenseite aktiv und kann 36 1/2013

37 E/D/E INTERn Bernhard Möhring, Teamleiter Bauelemente. Jochen Schmid, Teamleiter Beschläge, Lager/Datenmanagement. Rainer Brombach, Teamleiter Elektrowerkzeuge. die dort erworbenen Kenntnisse in zukünftige Aufgabenstellungen aktiv einbringen. Schwerpunkte des 44-jährigen Familienvaters werden es sein, neue Aktivitäten zu entwickeln und die Spezialisierung der einzelnen Produktgruppen im Fachbereich voranzutreiben. Bernd Lechtenberg arbeitet seit Anfang Dezember 2012 als Teamleiter im Fachbereich Arbeitsschutz und bringt 25 Jahre Berufserfahrung mit ins E/D/E. Wie für seinen Kollegen Schäfer steht für ihn die Organisation des Fachbereichs im Vordergrund. Auch das Thema Datenmanagement ist für den 41-Jährigen wichtig. Artikeldaten strukturiert und nach zukunftsorientierten Merkmalen aufzubereiten das ist das große Ziel für das E/D/E, sagt der Teamleiter. Viel Berufserfahrung Weiterer Geschäftsführer bei EDE International ist der Niederländer Peter Peek, der gemeinsam mit Peter Baur das E/D/E Tochterunternehmen führt (lesen Sie dazu mehr auf Seite 33). Als neuer Sales Director Europe verantwortet Peeks Landsmann Peter van der Ree seit November 2012 den Vertrieb und das Marketing für die europäischen E/D/E Mitglieder. Der Vater von drei Töchtern kann auf viel Berufserfahrung als Vertriebsleiter für den europäischen Markt zurückblicken. Das Wichtigste dabei: Man muss bei den Menschen vor Ort sein. Dann bekommt man ein Gefühl dafür, wie der Kunde tickt, bekräftigt er. Wenn der E/D/E Mitarbeiter gerade nicht für seinen Job quer durch Europa unterwegs ist, widmet er sich einem besonderen Hobby: dem Ballon fahren. Jochen Schmid ist Teamleiter im Fachbereich Beschläge Lagergeschäft und Datenmanagement. Bereits 2006 war er für das E/D/E im Fachbereich Möbelbeschläge tätig und kümmert sich seit November 2012 darum, das Lagergeschäft im Bereich Beschläge zu optimieren. Es geht vor allem darum, das bestehende Portfolio auszuweiten und ein für die Händler effizientes Lagerkonzept auf die Beine zu stellen, erklärt der 42-jährige Familienvater. Daneben steht das Datenmanagement für Beschläge ganz oben auf der Aktivitätenliste. Rainer Brombach leitet seit Mitte Februar das Team Elektro- und Druckluftwerkzeuge. Der 50-Jährige war zuvor Geschäftsführer bei einem bedeutenden PVH-Händler, wo er für den Vertrieb, das Marketing und die Großkundenbetreuung zuständig war. Dadurch kenne ich das E/D/E bereits und kann diese Erfahrung für die neuen Aufgaben nutzen, erklärt der Teamleiter. Bernhard Möhring verantwortet seit Februar den E/D/E Fachbereich Bauelemente. Der 48-jährige Münchner blickt auf viel Berufs- und Führungserfahrung im Holz- und Bauelemente- Handel sowie der Holzwerkstoffindustrie zurück. Dadurch kennt auch er das E/D/E und die Branche aus seiner früheren Tätigkeit bei mehreren E/D/E Vertragslieferanten. Christoph Feil verstärkt als Geschäftsbereichsleiter Markt seit Januar 2013 das Team in der ETRIS BANK und kümmert sich mit um das Firmenkundengeschäft und die Weiterentwicklung der Bank. Der 47-Jährige sieht die Zukunft der Bank positiv: Mit der ETRIS BANK hat das E/D/E wesentliche Weichen für eine zukunftsfähige Ausrichtung der Zentralregulierung und die Entwicklung der E/D/E Gruppe gestellt (lesen Sie dazu mehr auf Seite 20/21). [eli] Expertenwissen in den Fachbereichen (v.l.): Andreas Schäfer (Teamleiter Technischer Handel), Peter van der Ree (Vertriebsleiter Europa), Bernd Lechtenberg (Teamleiter Arbeitsschutz). Fotos: E/D/E, privat 1/

38 Mitglieder Eingang zur Zentrale in Wiśniowa. Firmenchef Wojciech Ozga (Mitte) mit einigen seiner 50 Mitarbeiter. Fotos: E/D/E PVH in Europa Seger siegt im polnischen Markt E/D/E Leistungen sind in ganz Europa marktstark. In einer Serie stellen wir erfolgreiche Partner vor. Folge 4: Seger Cutting Tools in Polen Wiśniowa Den polnischen Zerspanungsspezialisten Seger Cutting Tools von Deutschland aus zu erreichen, ist gar nicht so einfach. Düsseldorf-Warschau, Warschau-Rzeszów und dann eine Stunde mit dem Taxi nach Wiśniowa, einem kleinen Örtchen mitten in der Wojewodschaft Untere Karpaten. In Wiśniowa, am südöstlichen Zipfel Polens, nur 150 Kilometer von der Grenze zur Ukraine entfernt, muss selbst der Taxifahrer trotz Navigationssystems mehrfach anhalten und Passanten befragen, bis er schließlich am Ortausgang sein vorgegebenes Ziel ansteuern kann. Diese scheinbare Abgeschiedenheit in einer wunderschönen, naturbelassenen Landschaft wirkt sich auf die Geschäftsaktivitäten Segers indes keineswegs negativ aus. Im Gegenteil: Der Werkzeughändler ist in der Region einer der großen Marktteilnehmer mit exzellenten Kontakten zur Industrie. Und von der gibt es reichlich in der Umgebung. So zählen zu den Kunden der Bergbau, Automobilhersteller und deren Zulieferer sowie die Flugzeugindustrie. Auch das Handwerk gehört dazu, allerdings in weit geringerer Ausprägung. Seger benötigt also für sein erfolgreiches Agieren keine großen Ballungszentren oder eine Lage in der Mitte Bohrer-Auswahl, von Seger produziert. Europas, sondern vor allem exzellente Kontakte zu den Partnern in der Region. Verantwortlich für dieses ausgeprägte Netzwerk ist Wojciech Ozga, 46 Jahre, Gründer und Geschäftsführer von Seger. Nach seinem Studium an der Politechnika Krakowska, der Technischen Universität von Krakau, gründete er 1994 sein eigenes Unternehmen. Der Firmenname stammt übrigens aus dem Schwedischen. Dort heißt Seger übersetzt Sieg oder auch Gewinn. Ozga hatte den Begriff eher zufällig kurz vor seiner Firmengründung auf einer Reise durch das nord- Blick ins Seger-Lager. 38 1/2013

39 Mitglieder Gern gesehen in Polen: Produkte der E/D/E Handelsmarke FORMAT. Erfolgreich mit eigenem Katalog. europäische Land aufgeschnappt, fand ihn passend für sein anstehendes Gewerbe und nutzte ihn fortan. Freilich hätte die kühne Wahl des Namens auch nach hinten losgehen können. Doch tatsächlich ging es für Ozga und sein Unternehmen bis heute stetig aufwärts. In Dȩbica, 35 Kilometer vom Hauptstandort entfernt, baute Ozga eine weitere Niederlassung auf. Dort liegt der Schwerpunkt der Produkte auf Garten-Werkzeugen. Erfolg mit Katalog In Wiśniowa ging unterdessen die Entwicklung des Unternehmens ebenfalls in großen Schritten voran. In der Region Untere Karpaten vertreibt Seger mit Hilfe des polnischen E/D/E Katalogs diverse Zerspanungswerkzeuge der E/D/E Vertragslieferanten. Dieser Katalog ist eine der wesentlichen Grundlagen für unser erfolgreiches Geschäft, sagt Firmenchef Ozga. Darüber hinaus vertreibt Seger auch Produkte des südkoreanischen Zerspanungswerkzeug - Herstellers TaeguTec, dessen größter Händler Seger in Polen ist. Außerdem hat sich das Unternehmen mit einem weiteren Standbein etabliert. Verteilt über ganz Polen hat Seger an strategisch wichtigen Standorten insgesamt sechs Ingenieure als technische Berater eingesetzt, um Kunden landesweit bei technischen Problemen an ihren Maschinen oder an Bohr- und Fräswerkzeugen zu unterstützen. Gerade bei diesen Werkzeugen und der vorwiegend industriellen Kundschaft ist Fachwissen gefragt. Darüber hinaus produziert Seger aber auch eigene Zerspanungswerkzeuge. Trotz der Lage an der östlichen Grenze Europas richtet sich Ozgas Blick gerade in Bezug auf die im eigenen Unternehmen hergestellten Produkte zunehmend auf die westeuropäischen Märkte. Mit den Produkten der E/D/E Vertragslieferanten wollen wir uns im Südosten Polens etablieren und weiteren Zuwachs erzielen. Mit unseren eigenen Produkten aber möchten wir mittelfristig auch in anderen europäischen Ländern Fuß fassen, gibt Ozga ein gutes Stück der künftigen Ausrichtung seines Unternehmens preis. In die Märkte in Russland, in der Ukraine, in Weißrussland und in der Slowakei will Seger trotz der regionalen Nähe unterdessen nicht einsteigen. Dort sind Produkte von einer so hohen Qualität, wie wir sie herstellen, noch nicht so gefragt, wie in Westeuropa, gibt Wojciech Ozga als Begründung an. Vielleicht später einmal. Mit seiner breiten Aufstellung stehen Seger also noch viele Türen für ein erfolgreiches Geschäft offen. Das verwundert auch nicht weiter, schließlich scheint von Beginn an der auf Schwedisch übersetzte Firmenname Programm zu sein. [wopo] Mitglied seit 2008 Qualitätskontrolle: Ein Seger-Mitarbeiter begutachtet einen Bohrer. Seit 2008 ist Seger E/D/E Mitglied. Mit 50 Mitarbeitern erzielt die Firma einen Jahresumsatz von vier Millionen Euro. Seger ist eines von 15 E/D/E Mitgliedern im gut laufenden polnischen Markt, der weiter ausgebaut werden soll erschien dort der erste FORMAT plus Katalog mit einer Auflage von Stück. An einer Neuauflage, die 2014 auf den Markt kommen soll, wird im E/D/E bereits gearbeitet. 1/

40 Mitglieder Germann Lück (2.v.l.) mit den Gesellschaftern Frank Mecklenbrauck, Peter Heuel und Dieter Hof (v.l.n.r.). Fotos: HW Hortmann+Wolf Siegener Kreis Wir sind eine Marke Seit mehr als zehn Jahren versorgt die Siegener Kreis Beschaffungsmanagement GmbH Industriekunden mit einem Komplettservice zum Thema C-Teile Ich suche einen Partner, der mich zentral mit allen C-Teilen für mein Unternehmen versorgt. Mit dieser Anfrage an die E/D/E Mitglieder HW Hortmann+Wolf GmbH & Co und Irle+Heuel GmbH begann 2001 die Erfolgsgeschichte des Siegener Kreises. Allein war diese Aufgabe für keine der beiden Firmen zu bewältigen. Die Lösung: Die Unternehmen schlossen sich für das Projekt zusammen und holten dafür auch noch andere Händler mit ins Boot. Die Idee, als Unternehmen nur noch einen konkreten Ansprechpartner für den Bereich C-Teile anzubieten, haben wir übernommen und das Versorgungsnetzwerk Stück für Stück weiter ausgebaut, erklärt Germann Lück, Geschäftsführer von HW. Das Ziel dahinter: das Lieferantenportfolio verschlanken und dadurch Prozesskosten verringern. Mittlerweile beteiligen sich drei weitere Gesellschafter und sechs Systempartner an der Kooperation, die den Kunden ein Sortiment von weit mehr als einer Million Artikeln anbieten. Es geht um ein ganzheitliches Konzept, nicht um punktuelle Maßnahmen, bekräftigt auch Frank Düringer, der sich im E/D/E Fachkreis Industrieservice mit dem Thema beschäftigt. Der Kontakt zum E/D/E hat uns enorm geholfen und wichtige Partnerschaften knüpfen lassen, beschreibt Geschäftsführer Lück die Verbundenheit zum E/D/E. Erfahrungen gesammelt Dass viele Unternehmen zunächst vom neuen Konzept überzeugt werden mussten, sieht Lück heute als großen Vorteil. In dieser Zeit hätten alle Beteiligten viel gelernt und können diese Erfahrungen heute bei neuen Projekten anwenden. Mittlerweile sind wir als Marke in der Region rund um Siegen bekannt, erklärt Lück. Der Weg dahin war zwar mühsam, aber wirkungsvoll. Das Thema Prozesskosten hat heute einen nachhaltigen Stellenwert im Unternehmen. Im Juni plant der Siegener Kreis eine Kundenveranstaltung im E/D/E sowie im Signal Iduna Park in Dortmund. Die Spitzenreiter ihrer Branchen bieten ein hervorragendes Umfeld, um die Leistungen des Siegener Kreises ausführlich zu präsentieren, ist Lück vom Gelingen des Groß-Events überzeugt. [eli] PREMIUM Mitglied Mit 35 Mitarbeitern konnte der Fachgroßhändler HW Hortmann+ Wolf 2012 einen Umsatz von zehn Millionen Euro verzeichnen. Als Gründungsmitglied der PREMIUM Gruppe sowie als Mitgesellschafter der PREMIUM Maschinenhandel GmbH ist das Unternehmen dem E/D/E seit 1981 angeschlossen. 40 1/2013

41 Für weitere Informationen besuchen Sie: Die neuen Kombinationsmöglichkeiten der Fusion-Box-Serie Entdecken Sie die neuen Kombinationsmöglichkeiten der Fusion-Box-Serie. Drei verschiedene Koffergrössen sorgen für ungeahnte Möglichkeiten. Auf dem grössten Koffer lassen sich zusätzlich eine mittelgrosse plus bei Bedarf eine kleine Box sicher und schnell montieren. Wird auf die mittelgrosse Box verzichtet, lassen sich bis zu vier kleine Boxen montieren. Immer das richtige Werkzeug für den Job dabei! Gutes Werkzeug, gute Sache 2 Es ist uns ein persönliches Anliegen, welches wir mit unseren Fachhandelspartnern teilen wollen. Im Einführungsjahr 2013 wird pro verkaufter Fusionbox gespendet. 1 Euro für die kleine, 2 Euro für die mittlere und 3 Euro für die grosse Box gehen ohne Verwaltungsabzüge e an die Kindernothilfe. Die Kindernothilfe setzt sich seit über 50 Jahren für Not leidende Kinder in 30 Ländern Asiens, Afrikas, Osteuropas und Lateinamerikas ein. Sie fördert fast Kinder und ihre Familien mit nachhaltigen Entwicklungs- ngsprojekten und leistet humanitäre Hilfe. Für den verantwortungsvollen Umgang mit Spendengeldern ern trägt sie das DZI- Spenden-Siegel und wurde im Rahmen des Transparenzpreises von PricewaterhouseCoopers mehrfach h ausgezeichnet. Wir glauben, dass wir gemeinsam mit unseren Partnern im Handel ein sehr innovatives Produkt auf den Markt bringen können, welches gleichzeitig noch die wichtige Arbeit der Kindernothilfe unterstützt. tützt. Die Fusion-Box ist unser Charity-Product werden zugunsten der Kindernothilfe gespendet Axel Hölscheid, Geschäftsführer

42 Mitglieder Neuer Firmenstandort der Lerbs AG in Schermbeck. Fotos: E/D/E Lerbs Partnerschaft verkaufen Das E/D/E Mitglied erschließt regionale Märkte und errichtete einen neuen Standort. Die Niederlassung setzt auf eine ansprechende Präsentation der Ware Die Lerbs AG wächst weiter: Der Großhandel investiert in regionale Märkte und eröffnete in Schermbeck bei Wesel eine neue Niederlassung. Allein zu unserer Einweihung kamen an zwei Tagen knapp 1000 Besucher, freut sich Niederlassungsleiter Holger Scheidt. Neben einer Kundenveranstaltung gab es auch einen Tag der offenen Tür, den die Kunden aus dem Umkreis nutzten, um sich einen Eindruck vom neuen Standort zu machen. Diese Regionalität sei wichtig, bekräftigt Scheidt. Ein Grund für die Eröffnung neuer Niederlassungen bei Lerbs ist die Tatsache, dass wir dadurch lokale Märkte erschließen können und so unsere Position als spezialisiertes Unternehmen stärken können, berichtet Kai-Uwe Meyer, Vorstand der Lerbs AG. Bei der Gestaltung des neuen Standortes war der Niederlassungsleiter aktiv beteiligt. Das Ziel: Zu uns kommen und Wohlfühlen, sagt Holger Scheidt. In der Ausstellungshalle im Erdgeschoss stehen neben Maschinen für die Industrie auch Verkaufswände mit Werkzeugen und Elektrowerkzeugen. Wir setzen lieber ein paar Akzente und stellen ein paar Produkte heraus, anstatt den Kunden mit zu vielen Artikeln zu überfordern, betont Scheidt. Eine besondere Aufgabe kommt dem neuen Standort im Bereich Technik zu. Scheidt und sein Team sind Ansprechpartner und Berater rund um alle Technikfragen für die Unternehmensgruppe. Scheidt, der seit 2011 für die Lerbs AG tätig ist, stellt vor allem die Kunden und deren Anforderungen in den Mittelpunkt. Die Botschaft: Lerbs ist ein langfristiger und nachhaltiger Partner für die Kunden. Bei diesem Vorhaben setzt der Chef ganz auf die Fähigkeiten des zehnköpfigen Teams. Wir sind eine sehr harmonische Mannschaft. Alle Abläufe sind aufeinander abgestimmt und greifen ineinander. Das spürt auch der Kunde. [eli] Wachstum geplant Kundenberater Phillipp Demme (links) und Zoran Maksimovski an den Maschinen von Johann Hinrich Lerbs gegründet, entwickelte sich die Lerbs AG zum weltweit tätigen Industriepartner für Arbeitsschutz, Schiffsausrüstung und Werkzeuge. Dem E/D/E ist das Unternehmen seit 1991 angeschlossen und langjährig im PREMIUM Beirat vertreten. Für 2013 plant die Gruppe ein Umsatzwachstum von rund zehn Prozent. 42 1/2013

43 Mitglieder Westerfeld Investition in die Zukunft Der Experte für Schweißen und Schneiden hat 1,5 Millionen Euro in Lager- und Werkstattflächen investiert und sich in der Geschäftsführung verstärkt Gemeinsam erfolgreich: die Firmenlenker Bodo Krevet (links), Wolfgang Fahle. Foto: Westerfeld für Schweiß- und Schneideprobleme einen immer wichtigeren Raum ein. Es gehört bei Westerfeld aber auch die andauernde Bereitschaft zu Investitionen dazu. So wurden kürzlich die Lager- und Werkstattflächen am Standort durch den Kauf eines Nachbargebäudes für 1,5 Millionen Euro deutlich erweitert. Damit haben wir unsere Lagerfläche auf mehr als 500 Euro-Platten gesteigert und die Betriebsfläche insgesamt verdoppelt, sagt Firmenchef Wolfgang Fahle. Somit können wir den Servicebereich als auch die Lieferbereitschaft weiter verbessern. Darüber hinaus hat sich Fahle an der Firmenspitze weitere Unterstützung hinzugeholt. In Bodo Krevet rückte bereits Anfang vergangenen Jahres ein erfahrener Schweißfachingenieur mit langjähriger Branchenkenntnis als geschäftsführender Gesellschafter in der Unternehmensleitung an die Seite von Wolfgang Fahle. Wenngleich die Mehrheitsanteile, darauf legt Fahle wert, nach wie vor in der Familie liegen. [wopo] In der deutschen Schweißtechnik- Branche ist die Gustav Westerfeld GmbH ein fester Begriff und auch im E/D/E besitzt das mittelständische Familienunternehmen aus Saarbrücken einen exzellenten Namen. Diesen Namen hat sich Westerfeld einmal aus der Tradition heraus erworben. Immerhin ist die Firma seit 1945, gegründet unmittelbar nach dem Ende des Zweiten Weltkriegs, im Markt tätig. Damals startete Gründer Gustav Westerfeld, dessen Enkel Wolfgang Fahle heute den Experten für Schweißen und Schneiden als geschäftsführender Mehrheitsgesellschafter leitet, seine Aktivitäten als Sauerstofflieferant für Handwerk und Industrie. Aus der Tradition heraus lässt sich heutzutage indes kein erfolgreiches Geschäft mehr halten. Umso beeindruckender ist es, mit welcher Energie Westerfeld sich selbst immer wieder mit hohem Aufwand auf den aktuellsten Stand bringt und damit ein Stück weit auch zur stetigen Runderneuerung der Branche beiträgt. Kunden aus Industrie Dies gelingt einmal durch 30 hoch qualifizierte Mitarbeiter, darunter Schweißfachingenieure, Lehrschweißer oder auch Elektromeister und durch stetige Ausbildung von Nachwuchskräften im eigenen Betrieb. Dazu trägt aber auch die vertrauensvolle Zusammenarbeit mit den Kunden bei, die zum größten Teil aus der Industrie stammen, vor allem Stahl-, Maschinenund Apparatebauer sowie Automobilhersteller und deren Zulieferer. Für diese Kunden, aber auch für Handwerker, nehmen maßgeschneiderte Lösungen Aktiv im Fachkreis Westerfeld ist seit 20 Jahren im E/D/E und Gründungsmitglied des 1993 aufgebauten E/D/E Fachkreises Schweißtechnik. Mit 18 Mitarbeitern in der Muttergesellschaft und weiteren 12 in der Tochter Walter & Müller GmbH macht das Unternehmen rund zehn Millionen Euro Umsatz jährlich. Als besondere Qualitätsmerkmale der Mitgliedschaft im E/D/E und dem aktiven Mitwirken im Fachkreis stellt Firmenchef Fahle die produktive Netzwerkarbeit und den stetigen Austausch sowie die hervorragende Katalogarbeit heraus. 1/

44 Mitglieder Der Caluwaerts-Hauptsitz in Eke, unweit von Gent, wo die Firma ihre Wurzeln hat. Der Florisan-Stammsitz in Veurne. WUPPER-RING Mehr Format durch belgische Händler Drei Sanitär- und Heizungs-Spezialisten sind dem E/D/E beigetreten. Vor allem durch die exklusiven FORMAT Produkte erwarten sie sich Vorteile im Wettbewerb Der WUPPER-RING gewinnt international an Format: Drei Sanitär- Großhändler aus Belgien haben sich zu Jahresbeginn der Gemeinschaft angeschlossen und bilden mit dem langjährigen Mitglied Meurer AG in St. Vith eine schlagkräftige Gruppe in Benelux. Diese Unternehmen werden von unserer starken Handelsmarke FORMAT profitieren, ist sich Rolf Kaps, Geschäftsbereichsleiter Haustechnik im E/D/E, sicher. Als inhabergeführte, mittelständische Großhändler passen sie gut in die bestehende Gemeinschaft. Rolf Kaps: Im europäischen Ausland und vor allem in den Anrainerstaaten sehen wir Potenzial für weiteres Wachstum. Die drei neuen WUPPER-RING Mitglieder sind allesamt in der flämischen Region Belgiens beheimatet: Sanal S.A. ist in Borsbeek ansässig und erzielt im Großraum Antwerpen mit 20 Mitarbeitern einen Umsatz von rund sieben Millionen Euro. Caluwaerts & Co. N.V. beschäftigt am Stammsitz in Eke in der Nähe von Gent und in der Filiale in Oostende rund 40 Mitarbeiter und erwirtschaftet einen Umsatz von 15 Millionen Euro. Ebenfalls zwei Nieder- lassungen hat das dritte neue WUPPER-RING Mitglied, Florisan N.V. Die Standorte befinden sich in Veurne und Ieper (Ypern) jeweils unweit der Grenze zu Frankreich. Rund 40 Mitarbeiter setzen für Florisan jährlich etwa 14 Millionen Euro um. Wir freuen uns, dass wir so starke Unternehmen neu im WUPPER-RING begrüßen können, erklärt E/D/E Geschäftsbereichsleiter Kaps. Doch Ein Blick in die Ausstellung von Sanal. auch die mittelständischen Händler in Belgien stehen vor Herausforderungen, und die ähneln denen in Deutschland und anderen Ländern Europas. Bauchschmerzen bereitet besonders der wachsende Margendruck. Vor diesem Hintergrund sei der Zugriff auf die starke E/D/E Handelsmarke FORMAT das wesentliche Argument für den Beitritt zum WUPPER-RING gewesen, erklären die drei Geschäftsführer 44 1/2013

45 Mitglieder Sanal versorgt den Großraum Antwerpen. Fotos: Caluwaerts, Florisan, Sanal Oostende Veurne Ieper Eke Borsbeek St. Vith Standorte der belgischen WUPPER-RING Händler. Armand Berckmans (Sanal), Jacques Leduc (Caluwaerts) und Filip Florizoone (Florisan) unisono. Mit den exklusiven Produkten der Handelsmarke können wir uns vom Wettbewerb absetzen und mehr Geschäft mit besseren Margen erzielen, sagt Jacques Leduc von Caluwaerts. Markenauftritt, Preis und die Vermarktungsunterstützung bei FORMAT haben uns überzeugt, bestätigt Armand Berckmans von Sanal. Nicht von ungefähr sei die Handelsmarke seit mehr als 30 Jahren am Markt erfolgreich. Impulse durch Austausch Mit großem Engagement sind die drei Händler dabei, die Produkte in ihren Ausstellungsräumen zu platzieren und in ihre Lagersortimente zu integrieren. Dazu laufen alle Vorbereitungen auf Hochtouren: Das E/D/E Marketing hat die Prospekte bereits ins Flämische übersetzen lassen, die Waren-Experten im Geschäftsbereich Haustechnik klären gemeinsam mit den Händlern letzte Details mit den Lieferanten. Diese unterstützen die Markteinführung durch Produktschulungen für das Verkaufspersonal und den notwendigen Service. Impulse für ihr Geschäft erwarten die neuen Mitglieder jedoch nicht alleine auf der Warenseite. Der länderübergreifende Austausch bringt sicher die eine oder andere Anregung, von der alle Seiten profitieren können, sagt Filip Florizoone, Geschäftsführer von Florisan. In diesem Sinne sind die neuen WUPPER-RING Mitglieder schon gespannt auf die WUPPER-RING Mitgliederversammlung im Mai. Die Versammlung findet in Barcelona statt. Das E/D/E überwindet eben Grenzen. [daf] Neuer Glanz Der Außendienst von Caluwaerts sorgt für den gewünschten Service. Das FORMAT Sortiment wurde erst jüngst wieder überarbeitet. So stellte der E/D/E Geschäftsbereich Haustechnik für den Bereich Sanitär mit FORMAT Design nicht nur eine neue Linie im Ausstellungssegment vor, sondern erneuerte zuletzt auch die FORMAT Artikel im Volumen- Geschäft. Auch FORMAT Armaturen für die Küche sind, in Design und Funktionalität verbessert, neu erschienen. 1/

46 Mitglieder VGH International International auf Expansionskurs Die Vereinigung von Großhändlern für Haustechnik, Marketing und Vertrieb GmbH wächst und gewinnt zwei neue strategische Mitglieder in Europa VGH-Mitglieder (Stand Januar 2013) Der erfolgreiche E/D/E Kooperationspartner, die VGH International GmbH, wächst und gewinnt zwei neue strategische Mitglieder. Seit dem 1. Januar wird der Gesellschafterkreis durch die neuen Mitglieder Technopoint Sanitrends, spol. s r.o. (Slowakei) und Sanitop LDA (Portugal) verstärkt. Beide Unternehmen wurden ab dem 1. Januar auch in das bestehende Zentralregulierungs- und Delkredereabkommen mit dem E/D/E einbezogen. Technopoint Sanitrends, spol. s r.o. wurde 2012 ebenso wie die Firma Gamma von der SHT AG, Österreich, übernommen. Beide Unternehmen sollen in absehbarer Zeit zusammengeführt werden. Als drittgrößter Anbieter operiert SHT-Slovakia ab sofort flächendeckend in der Slowakei. Das 1993 gegründete Unternehmen Sanitop LDA verfügt insgesamt über 18 Standorte in Portugal und weitere sind geplant. Sanitop konnte sich trotz der schwierigen Marktsituation gut entwickeln und zählt heute zu den führenden Großhändlern für Haustechnik im Land. Als namhafte Organisation in der Haustechnik verfolgt die VGH International GmbH seit 2007 eine internationale Ausrichtung. Eine der wichtigsten Zielsetzungen ist die strategische Partnerschaft mit den führenden Herstellern der Branche, um die Zusammenarbeit auf europäischer Ebene gemeinsam auszubauen. Die Kundennähe der Mitgliedsunternehmen liefert zugleich die Grundlage für eine erfolgreiche Partnerschaft mit dem Fachhandwerk. [wz] Deinzer + Weyland GmbH (Deutschland) GévierDales BV (Niederlande) Reinshagen & Schröder GmbH & Co. KG (Deutschland) Rensa BV (Niederlande) Saltoki SA (Spanien) Sanistaal A/S (Dänemark) Sanitop LDA (Portugal) Sanpol Sp. z o.o. (Polen) Schwietzke Armaturen GmbH (Deutschland) SHT Haustechnik AG (Österreich) Technopoint Sanitrends, spol. s r.o. (Slowakei) Uniprest Instal SRL (Rumänien) Van Oirschot BV (Belgien) Ansprechpartner: Knut Dick Geschäftsführer VGH International GmbH Telefon: +49 (0)22 32/ Dr. Christoph Grote E/D/E Geschäftsführer Ware und Vertrieb Telefon: +49 (0)2 02/ christoph.grote@ede.de 46 1/2013

47 Mitglieder Lutz 23. Hausmesse bei Lutz Werkzeuge Von A wie Arbeitsschutz bis Z wie Zylindersysteme auf der Hausmesse 2012 der Eduard Lutz Schrauben-Werkzeuge GmbH fanden Besucher alle Neuheiten für das Geschäftsjahr Das E/D/E Mitglied Eduard Lutz aus Gersthofen lud, wie jeden Dezember, Lieferanten und Kunden zu sich ein. Ziel der Messe war es, den mittlerweile 63 Fachausstellern aus vielen verschiedenen Bereichen die Möglichkeit zu geben, sich Handwerkern und der Industrie zu präsentieren. Eine Messebroschüre informierte über die Aussteller und die vielfältigen Angebote. Als zusätzlichen Anreiz schnürte der Werkzeugspezialist gemeinsam mit den einzelnen Lieferantenvertretern Aktionspakete, wie Sonderrabatte oder -beigaben, die nur während der beiden Messetage gültig waren. Für das leibliche Wohl war auch gesorgt: Im hauseigenen Messerestaurant, das sich im Dach- Wintergarten befand, bot die Firma Lutz ihren Gästen regionale Speisen und Getränke an. Zufriedene Messebesucher. Insgesamt besuchten rund 2000 geladene Fachleute die Hausmesse. Die bekanntesten Aussteller waren Bosch, Metabo, Makita, Festool, GEDORE, Rüggeberg, Wera und Knipex. Foto: Lutz Johannes Topf Neuer Standort für mehr Kundenservice Im März eröffnet E/D/E Mitglied Johannes Topf Baubeschlag GmbH eine Niederlassung in Hamburg- Glinde. Der Standort hat uns wegen der guten Anbindung an Hamburg und das östliche Umland überzeugt, erläutert Firmenchef Rickmer J. Topf, der sich mit seinen 63 Mitarbeitern auf die Neueröffnung freut. Bei Topf steht der 24-Stunden- Service im Mittelpunkt: Wer bis 16 Uhr bestellt, bekommt seine Ware in Schleswig-Holstein und Hamburg am nächsten Tag geliefert, erklärt Topf. Als 24-Stunden-Shop setzt Topf auf den Multishop des E/D/E, der erstmalig mit dem ERP-System Geschäftsführer Rickmer J. Topf. Niederlassungsleiter in Glinde: Jürgen Mittas. von Nissen & Velten verknüpft dem Kunden einen modernen Online-Shop mit umfangreicher Suchfunktion bietet. Die Abholräume in Husum und Itzehoe sind für die Kunden rund um die Uhr zugänglich. Fotos: Topf 1/

48 MITGLIEDER Coenen ist ein Traditionsunternehmen. Dem Standort Neuss ist man seit 1882 treu. Fotos: Coenen, E/D/E Nachhaltigkeit Einen Schritt weiter denken In einer Serie berichtet das PVH Magazin über nachhaltige Aktivitäten der E/D/E Partnerunternehmen. Folge 4: E/D/E Mitglied Coenen in Neuss Bei Coenen in Neuss beschränkt sich das Thema Nachhaltigkeit nicht nur auf die Umwelt. Unser Verständnis geht von einer anderen Basis aus, erklärt Geschäftsführer Christian Coenen. Für uns ist der Mitarbeiter die wichtigste Ressource, die wir haben. Die Beschäftigten zu fördern, zu unterstützen und ein gesundes Arbeitsumfeld zu bieten, das stehe im Fokus der Nachhaltigkeits-Aktivitäten des Großhändlers für Arbeitsschutz, Betriebseinrichtung und Industrietechnik. Im Arbeitsalltag wird dies besonders deutlich: Die Tür zum Chefbüro steht für die Mitarbeiter immer offen, beim Rundgang durch die Lagerhallen wird sich nach der Familie des Mitarbeiters erkundigt. Im Mittelpunkt steht der Mensch und die Partnerschaft, bekräftigt Coenen. Vor allem auf eine transparente und offene Kommunikation legt der Geschäftsführer, der gemeinsam mit Peter Hoss-Schott das Familienunternehmen seit 1998 leitet, großen Wert. Zentrale Plattform ist das hauseigene Intranet, in dem jeder Mitarbeiter alle Informationen rund um die Prozesse im Unternehmen findet. Schulungen sind für das Unternehmen und die Belegschaft ein Geschäftsführer Christian Coenen. Umweltfreundliche Produkte nimmt Coenen mit in das Portfolio auf. 48 1/2013

49 MITGLIEDER Mehr als 4000 Quadratmeter Fläche bietet der Standort Neuss. 800 Quadratmeter groß ist die Ladenfläche. wichtiger Baustein für den Unternehmenserfolg. Gemeinsam mit dem Verband Technischer Handel bietet Coenen seinen Mitarbeitern individuelle Workshops, die genau auf die Bedürfnisse im Betrieb konzipiert wurden. Dass das Thema Nachhaltigkeit auch in allen anderen Bereichen des Unternehmens präsent ist, zeigen nicht zuletzt die Leitsätze von Coenen. Coenen ist Miteinander, Qualität, Verbesserung und Zukunft lauten die zentralen Werte beim E/D/E Mitglied. Alles geht auf den Gedanken zurück, für alle Parteien eine langfristige und nachhaltige Lösung zu entwickeln, betont der Geschäftsführer. Coenen ist zum Beispiel seit Kurzem Vertriebspartner der Marke JSI (Just spray it), die ausschließlich umweltfreundliches Treibgas für die Produkte verwendet und dem Anwender dadurch eine Alternative zu schädlichen Treibmitteln bietet. Lokal engagiert Insgesamt teilt Coenen seine Nachhaltigkeits-Aktivitäten in vier Bereiche ein: Neben dem Bereich der Mitarbeiter engagiert sich das Unternehmen in wirtschaftlicher, gesellschaftlicher und ökologischer Hinsicht. Der Unternehmensstandort Neuss spielt hierbei eine große Rolle. Coenen fördert bewusst lokale Kunst und Kultur sowie örtliche Kindertagesstätten oder Projekte. Ein Beispiel ist das Bienenhaus für den Kinderbauernhof in Neuss, welches das Unternehmen im vergangenen Jahr finanzierte. Bei Kooperationen setzt Coenen ebenso auf regionale Anbieter und Handwerker, um die lokale Wirtschaft nachhaltig zu stärken. Die ökologische Nachhaltigkeit zieht sich bei Coenen durch alle Projekte und Prozesse. Ressourcenschonung ist für uns Ziel bei jeder Entscheidungsfindung, erklärt Coenen. Schon bei der Planung neuer Projekte wird die Umweltverträglichkeit geprüft. Das reicht von der Gebäudeleittechnik in der neuen Halle bis hin zu einer Zeitschaltuhr für die Kaffeemaschine. Am Ende geht es beim Thema Nachhaltigkeit darum, einen Schritt weiter zu denken und zu gehen, fasst Coenen zusammen. Wenn sich alle Parteien daran halten, ist Nachhaltigkeit ein entscheidender, starker Wettbewerbsvorteil. [eli] Blick in den geräumigen Verkaufsraum. Familienunternehmen Christian Coenen steht seit 1998 als vierte Generation an der Spitze des Großhändlers, der 1882 gegründet wurde. Dem E/D/E ist das Unternehmen seit 1995 angeschlossen und Mitglied in der Vertriebsgruppe PREMIUM Betriebseinrichtungen. Christian Coenen ist darüber hinaus Sprecher der Gruppe Technischer Handel sowie einer der Sprecher in der FAVORIT Gruppe. 60 Mitarbeiter beschäftigt das Unternehmen, davon 12 Auszubildende in drei Ausbildungsberufen. 1/

50 Mitglieder Familienzusammenhalt wird großgeschrieben: Sabine Rohde führt die Ludden GmbH in Lingen. Foto: E/D/E Sabine Rohde Serie: Unternehmerinnen im PVH Ein Unternehmen mit Familie Folge 11: Sabine Rohde ist seit 2008 geschäftsführende Gesellschafterin der Ludden GmbH in Lingen und wechselte aus einem typischen Frauenberuf in die Männerwelt Als gelernte Krankenschwester hatte Sabine Rohde mit dem Betrieb ihres Vaters Wilhelm Ludden, einem Fachhandel für Werkzeug, Maschinen und Arbeitsschutz, wenig zu tun. Dies änderte sich, als Geschäftspartner Rolf Kistermann aus der Geschäftsleitung ausschied und die Frage nach dem weiteren Verbleib der Firma gestellt wurde. Dass mein Vater die Firma nicht verkaufen wollte, war uns von Anfang an klar, erinnert sich die 42-Jährige. In diesem Unternehmen steckte so viel Herzblut, das konnten wir nicht aufgeben. Vor allem den langjährigen Mitarbeitern gegenüber fühlten wir uns in der Pflicht, das Geschäft weiterzuführen. Nach einer Probephase im Unternehmen war klar: Sabine Rohde und ihr Bruder Ralf Ludden übernehmen den Betrieb. Heute kümmert sich die Mutter von zwei Kindern um die Themen Personal, innerbetriebliche Kommunikation und den Fachbereich Arbeitsschutz. In allen Belangen steht ihr und ihrem Bruder auch heute noch der Vater zur Seite. Auch im Ruhestand ist er für uns ein wichtiger Ansprechpartner. Ich lerne noch jeden Tag von ihm. Dass die Familie auch im Berufsleben ständig präsent ist, empfindet die Geschäftsführerin als Vorteil. Der enge Kontakt und Austausch zwischen den Mitgliedern der Geschäftsführung ist für sie selbstverständlich. Am Ende müssen wir immer an einem Strang ziehen und ein Team sein. Das gilt für uns in der Geschäftsführung als auch für die gesamte Mannschaft, betont Rohde. Zu ihren Mitarbeitern pflegt sie ein freundschaftliches Verhältnis. Vertrauen sei für sie die beste Möglichkeit, eine gute Chefin zu sein und die Beschäftigten zu motivieren. Das zahlt sich aus einige Mitarbeiter sind bereits seit mehr als 25 Jahren bei Ludden. Das Vertrauen in die Firma ist groß, erzählt die Chefin. Darauf bin ich sehr stolz! [eli] 8000 Quadratmeter Die Ludden GmbH wurde 1981 gegründet und vertreibt auf über 8000 Quadratmeter Ausstellungsfläche Sicherheitstechnik, Arbeitsschutz und Baubedarf. Das Unternehmen beschäftigt 45 Mitarbeiter. Ludden ist HANDWERK- STADT Mitglied und zudem im E/D/E Fachkreis Werkzeuge/ Maschinen aktiv. Beim E/D/E ist Ludden seit 1986 Mitglied. 50 1/2013

51 Saint-Gobain Abrasives GmbH Birkenstraße Wesseling Tel.: Fax: Norton-Clipper... kompletter geht s nicht! Diamantwerkzeuge - Fliesenschneidmaschinen - Tischsägen Fugenschneider - Kernbohrgeräte Betonglättmaschinen Schleif- und Poliermaschinen Gewebetrennscheiben Schleifmittel... alles aus einer Hand!

52 Lieferanten TECE-Gründer Thomas Fehlings. Am Stammsitz des SHK-Ausrüsters ist Wasser selbstverständlich ein Thema. TECE Eine 25-jährige Erfolgsgeschichte Mit PVC-Rohren fing alles an. Heute ist TECE mit seinen Produkten auch vor der Wand sichtbar und überzeugt Handwerker immer wieder mit intelligenten Lösungen Als in der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts Kunststoffe vermehrt zum Einsatz kamen, faszinierten deren Möglichkeiten auch den Ingenieur Gerd Fehlings. Ihn interessierte insbesondere die Haustechnik, die sein Steckenpferd war. Jahre später, 1987, gründete Gerd Fehlings mit seinem Sohn Thomas die Firma TC-Thermoconcept. Aus einem 30-Mann-Betrieb entwickelte sich ein weltweit tätiges Unternehmen mit Montage von Vorwandsystemen Beschäftigten und einem Jahresumsatz von 200 Millionen Euro: TECE. Man habe eben auf Marktanforderungen reagiert diesen Satz sagt Thomas Fehlings, heute geschäftsführender Gesellschafter der TECE-Gruppe, mehr als 25 Jahre nach der Gründung, um den erstaunlichen Erfolg zu erklären. Kann es so simpel sein? Oder scheint es nur banal? Denn wer kennt schon die Marktanforderungen genau, und insbesondere die von morgen? Als in den 80er Jahren PVC-C in der Wasserinstallation erstmals zur Anwendung kam, traf das neue Material unter manchem professionellen Anwender auf jede Menge Skepsis. Bekanntlich vertrauen zahlreiche Monteure auch heute noch auf das altbewährte Kupfer. Doch Kunststoff hat seinen Platz im Sanitärbereich erobert und Unternehmen wie TECE ebenfalls. Quickpipe heißt das System, das bei TECE zunächst zur Anwendung kommt, heute aber nicht mehr produziert wird. Damit sind wir groß geworden, erklärt Thomas Fehlings. Kunststoffrohre (mittlerweile als Verbundmaterial mit Aluminiummantel) und insbesondere die zugehörigen Fittings zählen unter dem Markennamen TECEflex noch immer zum Kerngeschäft des Unternehmens. Jedoch hat TECE sein Betätigungsfeld längst diversifiziert und ist auf drei Feldern tätig. Umsatzbringer Nummer eins ist aktuell die WC-Spültechnik, gefolgt von den Rohren und der Entwässerungstechnik. Letztere entwickelt sich seit der Übernahme des Wuppertaler Edelstahl- und Entwässerungsspezialisten Basika im Jahr 2005 prächtig. Die Praxis als Maßstab Nach einer Modernisierung und dank des starken TECE-Vertriebsnetzes schreibt das Wuppertaler Werk eine Erfolgsgeschichte: Mit den dort produzierten Duschrinnen ist TECE Marktführer in Europa. Trotz dieser positiven Erfahrung schließt Thomas Fehlings eine Erweiterung der Geschäftsfelder aktuell aus. Wir bleiben in den Sparten, in denen wir jetzt erfolgreich sind. Dort sehen wir noch viel Potenzial für weitere Innovationen, erklärt der Firmenchef. Innovationen dafür sorgen vor allem die rund 60 Ingenieure unter den 300 Mitarbeitern am Stammsitz in Emsdetten. Ihr jüngstes Produkt heißt TECElux und wird als nicht weniger als das WC der Zukunft beworben. 52 1/2013

53 Lieferanten Produktion von Verbundrohren, ein Kerngeschäft von TECE. Fotos: TECE Hinter einer eleganten Glasplatte versteckt und somit unsichtbar, lässt die TECE-Technik unangenehme Gerüche verschwinden und sorgt dafür, dass das WC sogar höhenverstellbar ist. Die Reaktionen seien positiv, heißt es aus Emsdetten. Offenbar hat man die Anforderungen wieder einmal getroffen. Innovationen seien gut und wichtig, aber sie sind teuer, und deshalb müssen sie auch verkauft werden, betont Thomas Fehlings. Ein wichtiger Hinweis in einer Branche, in der so mancher Endkunde namentlich: Handwerker allzu gern Bewährtem vertraut. Umso wichtiger ist es für Unternehmen, ihr Ohr ganz nah am Markt zu haben, um die Bedürfnisse der SHK-Branche zu treffen. Bei TECE geschieht das unter anderem an den bundesweit vier Schulungszentren sowie durch einen großen technischen Außendienst. Anregungen kommen immer wieder auch aus den 21 internationalen Vertriebsgesellschaften von TECE. Mit einer Exportquote von 55 Prozent muss der Hersteller mit seinen Produkten die Trends und Vorlieben auf breiter Ebene treffen. Die krisenhafte Entwicklung insbesondere in den südeuropäischen Ländern habe aber dennoch keine großen Auswirkungen auf das Ergebnis, erklärt Thomas Fehlings. In anderen Regionen wie Osteuropa und Skandinavien läuft es dafür gut. Wir müssen wachsen Asien, natürlich, sieht Thomas Fehlings als wichtige Region der Zukunft. Jedoch, so Fehlings: Wir brauchen ein qualitativ gutes Wachstum auf allen Märkten. Hier haben größere Wettbewerber Kostenvorteile gegenüber uns. Zugleich betont der Gesellschafter die positiven Eigenschaften TECEs als mittelständischem, inhabergeführtem Unternehmen. Wir sind schneller und flexibler als ein großer Konzern. Dies wüssten auch die WUPPER- RING Mitglieder zu schätzen. Viele Inhaber kenne ich persönlich, erklärt Thomas Fehlings und betont: Wir stehen zum dreistufigen Vertriebsweg. Wir bieten Profisysteme für den SHK-Handwerker das wird auch so bleiben. Bereits 1993 haben TECE und der WUPPER-RING jene Zusammenarbeit vereinbart, die sich bis heute als äußert gewinnbringend für beide Seiten entpuppte. Auf diese Partnerschaft setzt TECE auch weiterhin. Schließlich hat man in Emsdetten noch einiges vor: Im Jahr 2015 wird ein Umsatz von 250 Millionen Euro angepeilt. [daf] Fünf Standorte Die neueste Innovation von TECE das TECElux WC-Terminal. Seinen Stammsitz in Emsdetten baut TECE stetig aus: 2012 wurde eine neue Spritzgießanlage in Betrieb genommen, das Seminarzentrum erweitert und eine Mitarbeiter-Kantine eingeweiht. Zudem führte TECE erfolgreich SAP ein. Produziert wird an vier weiteren Standorten: In Wuppertal, China sowie in zwei polnischen Werken. Dort werden Vorwandsysteme für Großprojekte wie Krankenhäuser vormontiert und TECEflex-Rohre hergestellt. 1/

54 Lieferanten Modernes Lager in Albstadt: Mehr als verschiedene Artikel hat Boss parat. Fotos: Boss Johs. Boss Service vor Ort Mit einem umfassenden Lager und individuellen Lösungen stellt sich JBO in Albstadt den Kundenanforderungen aus Industrie und Handel Begonnen hat die Erfolgsgeschichte von Johs. Boss GmbH & Co. KG in Albstadt mit einer Feinmechanikwerkstatt für Präzisionswaagen. Heute, knapp 165 Jahre später, ist aus dem Unternehmen, kurz JBO genannt, einer der führenden Hersteller für Präzisionswerkzeuge geworden. Mit einer Mannschaft von 135 Mitarbeitern steuert Melanie Boss gemeinsam mit Vater Heinz die Tätigkeiten des Unternehmens. Die Wirtschaftsingenieurin stellt die sechste Generation im Familien- betrieb dar und leitet das Unternehmen seit zehn Jahren. Mehr als verschiedene Präzisionswerkzeuge werden im Lager in Albstadt bereitgehalten. Individuelle Kundenanforderungen sind für uns Alltagsgeschäft, erklärt Boss. Bei den Aufträgen, bei denen unter anderem nach Zeichnung gefertigt wird, sind auch die Mitarbeiter bei den Kunden vor Ort und helfen zum Beispiel bei der Inbetriebnahme der Werkzeuge. Wir wollen, dass sich der Kunde bis zum letzten Schritt mit uns wohlfühlt, betont Boss die Service-Aktion steht bei Johs. Boss im Zeichen der Kundeneffizienz. Geplant sind Maßnahmen, mit denen der Kunde schneller beliefert werden kann. Heutzutage sind die Läger unserer Kunden nicht so groß, weiß die Geschäftsführerin. Wir wollen flexibel auf die einzelnen Gegebenheiten reagieren können. Dafür wird beim Unternehmen zum Beispiel eine automatisierte Maschine zur Beschriftung und Verpackung entwickelt. Durch die Zusammenfassung der Arbeitsschritte kann die Ware noch am gleichen Tag ausgeliefert werden und der Kunde spart einen Tag Wartezeit. Ein einziger Tag kann bei einigen Projekten bereits ein großer Verlust sein, erklärt die Chefin. Was bei uns zählt, ist Kundenzufriedenheit. [eli] Internationaler Vertrieb Geschäftsführung: Heinz Boss, Melanie Boss und Sven Blickle. Seit 1982 ist Johs. Boss Vertragslieferant des E/D/E. Als Hersteller von Gewindelehren, Gewindeschneideisen und Gewindefräsern beliefert das Unternehmen mehr als 60 Länder. JBO ist bedeutender Partner im E/D/E Fachkreis Werkzeuge/Maschinen. 54 1/2013

55 DAS ORIGINAL. Bandsysteme von SIMONSWERK. SIMONSWERK GMbH Fon +49 (0)5242/

56 Lieferanten Erfinder Artur Fischer und sein Kunststoffdübel. Erfinder: Artur Fischer Erfindung: fischer S-Dübel aus Nylon Jahr: 1958 Der von Artur Fischer entwickelte Dübel aus Nylon markierte 1958 ein neues Zeitalter in der Befestigungstechnik. Nun musste kein Stück Holz mehr eingeputzt werden, um Lasten in der Wand zu verankern. Der fischer S- Dübel mit einem Nylonschaft mit zwei freistehenden Sperrzungen und tief ausgebildeten Haltezähnen bot Ersatz. Einmalig war, dass die Sperrzungen des Dübels das Mitdrehen im Bohrloch verhinderten und die tief ausgebildeten Zähne sich reibschlüssig in weichen und groben Baustoffen verankern konnten. Heute gelten die milliardenfach eingebauten fischer Dübel mit dem Fisch als Markenzeichen und der typisch grauen Farbe weltweit als Symbol für Sicherheit und Zuverlässigkeit. Der neue Kunststoffdübel von Artur Fischer war die Basis für den Erfolg des Unternehmens und Ausgangspunkt vieler Neuund Weiterentwicklungen des aktuellen Sortiments. Artur Fischer war nicht nur erfinderisch, sondern auch ehrgeizig. Bereits 1948 gründete er seinen eigenen Werkstattbetrieb in Waldachtal-Tumlingen. Kennzeichnend für das Unternehmen, das seit 1960 E/D/E Lieferant ist, ist seine Innovationskraft, die immer wieder dazu geführt hat, nicht nur neue Produkte, sondern auch neue Geschäftsfelder zu erschließen. Seit 1980 führt Artur Fischers Sohn Klaus das heute international agierende Familienunternehmen fischerwerke GmbH & Co. KG. [pro] AL-KO Sponsorvertrag verlängert Nilfisk-Advance Zertifizierung Die AL-KO KOBER AG bleibt bis 2015 Haupt- und Trikotsponsor des Fußball-Bundesligisten FC Augsburg. Die Vertragsverlängerung gilt ligaunabhängig und sichert dem Unternehmen aus der Nähe von Günzburg, AL-KO bleibt Trikotsponsor beim FCA. führend in den Bereichen Fahrzeugtechnik, Gartengeräte und Lufttechnik, ein umfangreiches Sponsoringpaket. Neben TV-relevanten Werbeleistungen auf Banden und Cam Carpets sowie einer umfassenden Logo-Präsenz im Vereinsumfeld wird AL-KO zahlreiche Aktionen rund um die Heimspiele des FCA und auch außerhalb des Spielbetriebes durchführen. Die Vertragsverlängerung wurde vom Vermarktungspartner SPORTFIVE vermittelt. Oliver Steinmetz (1. v.l.), neuer SPORTFIVE-Teamleiter in Augsburg erklärt: Das Sponsorship der AL-KO KOBER AG beim FC Augsburg ist das Paradebeispiel einer für beide Seiten sehr gut funktionierenden Partnerschaft. Somit freuen sich sowohl Stefan Kober (3. v.l.) und Wolfgang Hergeth (4. v.l.) von AL-KO als auch FCA-Präsident Walther Seinsch (2. v.l.) über die Vertragsverlängerung. Foto: AL-KO Nilfisk-Advance Deutschland und ALTO Deutschland wurden mit dem Gütesiegel Sicher mit System der Berufsgenossenschaften zertifiziert. Die unternehmenspolitischen Ziele der Reinigungsspezialisten Nilfisk-Advance AG Deutschland und ALTO Deutschland GmbH umfassen nicht nur betriebswirtschaftliche Aspekte, sondern rücken auch die Gesundheit und Sicherheit ihrer Belegschaften klar in den Fokus. Diese Philosophie wurde jüngst von den Berufsgenossenschaften Handel und Waren sowie Holz und Metall intensiv auf den Prüfstand gestellt und mit dem Gütesiegel Sicher mit System ausgezeichnet. Während des Zertifizierungsverfahrens wurde das bestehende Arbeitsschutzmanagement-System an allen fünf deutschen Standorten der beiden Unternehmen optimiert. 56 1/2013

57 GmbH Lastmessung und -kontrolle Handifor Die elektronische Kraftmessvorrichtung in Miniaturausführung für die Messung von Zugkräften (N) und die Bestimmung hängender Massen (kg). Sehr gut geeignet für folgende Einsatzgebiete: Wareneingangskontrolle Überprüfung von Versandgewichten Lastmessung in Industrie-, Reparatur- und Wartungsbetrieben NEU! klein & kompakt Präzision 0,2 v. E. Schutzart IP 65 NEU! handlich extra leicht preiswert Dynafor Das Zugkraft-Messgerät ist ein Präzisionsgerät zur Messung von Zugkräften und zur Lastanzeige. Messbereich 0,5t bis 20t Taraunterdrückung Geringer Stromverbrauch Funkreichweite bis 40m Sicherheitsfaktor 4 Temperaturbereich -20 bis +40 C Fordern Sie gleich unseren Produktkatalog an! PSA Höhenzugangstechnik Lastmessung und -kontrolle Hebe- und Fördereinrichtungen Tractel Greifzug GmbH Tel.: +49 (0) Scheidtbachstr Fax: +49 (0) Bergisch Gladbach

58 Lieferanten Hörmann Holztürenhersteller übernommen Die HUGA-Werke in Gütersloh, Martin J. Hörmann (oberes Bild, li.) und Horst Gaisendrees (HUGA). Die Hörmann-Gruppe, Europas führender Anbieter von Toren und Türen, kauft den Gütersloher Holztürenhersteller HUGA und baut damit ihr Produktprogramm weiter aus. HUGA besteht seit 1956 und bietet ein breites, qualitativ hochwertiges Sortiment an Wohnrauminnentüren und Spezialtüren aus Holz. Das in der zweiten Generation im Familienbesitz befindliche Unternehmen erreicht mit über 280 Mitarbeitern einen Jahresumsatz von mehr als 30 Millionen Euro. Neben einer starken Vertriebsorganisation in Deutschland gibt es weitere Verkaufsbüros in Frankreich, der Schweiz und England. Das Unternehmen wird weiterhin eigenständig am Markt agieren und seine strategische Ausrichtung beibehalten, so Martin J. Hörmann, persönlich haftender Gesellschafter der Hörmann- Gruppe. Foto: Hörmann PALME Neues Design, neue Funktionalitäten Dirk Jonsson (li.) mit Profitec-Geschäftsführer Dieter Püschel. Treston Mehr Profil Badplanung für unterwegs: Das ermöglicht die neue PALME Website. Der Hersteller von Industrie- Arbeitsplatzeinrichtungen, Treston, hat die Geschäftstätigkeit der Profitec Profiltechnik GmbH übernommen und damit sein Portfolio um die Gestaltung von Arbeitsplätzen im Baukastensystem erweitert. Damit gehören wir zu den wenigen in der Branche, die eine Auswahl von zwei unterschiedlichen Arbeitsplatzsystemen bieten, erklärt Dirk Jonsson, Geschäftsführer der Treston GmbH. Foto: Treston PALME, der österreichische Markenproduzent von Duschen, Raumund Duschtrennwänden, hat seinen Webauftritt auf ein neues Niveau gehoben. Zu finden ist die Seite unter PALME macht Duschkabinen zu Designobjekten und zeigt höchste Qualität und Designkompetenz auch im Web: Sinnliche Leichtigkeit und technische Raffinesse Schlichtheit, die wirkt und im Detail punktet. Das Design des neuen Auftritts ist pur und über- sichtlich gehalten. Die Features, wie der neue Produktfinder, sind nutzerfreundlich gestaltet und auf der Website einfach zu finden. Bekannte Extras, wie der bei PALME Kunden beliebte Online-Badplaner, werden auch weiterhin auf zur Verfügung stehen. Neu und praktisch ist die Weiterentwicklung des Badplaners für Tablet-PCs. Die App steht auf der PALME Website zum Download bereit. Foto: PALME 58 1/2013

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60 Lieferanten WILO SE Investition am Stammsitz Dortmund Pumpenspezialist WILO SE modernisiert Produktionsstätten am Dortmunder Heimatstandort. WILO SE investiert eine zweistellige Millionensumme in seinen Heimatstandort Dortmund. Dabei erneuert der weltweit agierende Pumpenspezialist seine Produktionsstätten oder baut sie komplett neu auf. Sie sollen höchsten technischen Standards mit Fokus auf Energieeffizienz entsprechen. Nach Aussagen des Vorstandsvorsitzenden Oliver Hermes plant WILO, in der ersten Jahreshälfte 2013 mit den Vorbereitungen zu beginnen. Insgesamt werden die Baumaßnahmen mehrere Jahre dauern. Hierfür hat das Unternehmen weitere Grundstücke gekauft, die an das Gelände des Stammsitzes angrenzen und über Quadratmeter Platz bieten. In den vergangenen fünf Jahren hatte die WILO-Gruppe weltweit bereits in Infrastrukturmaßnahmen und moderne Technik investiert. Für Oliver Hermes ist dies die logische Konsequenz einer nachhaltigen, auf Innovationen ausgerichteten Wachstumsstrategie. Alles deutet auch im Geschäftsjahr 2012 wieder auf ein sehr gutes Ergebnis hin, so der 42-Jährige. WILO beschäftigt in Dortmund 1200 und weltweit fast 7000 Mitarbeiter. Foto: WILO SE Dörner+Helmer Ein Zeichen für Nachhaltigkeit GROHE Spende Pflanzenroller von Dörner+Helmer. E/D/E Lieferant Dörner+Helmer unterstützt eine nachhaltige Forstwirtschaft: Beim Holzeinkauf für seine Pflanzenroller setzt das Unternehmen aus Urmitz ausschließlich auf Hölzer, die mit dem Zertifikat FSC versehen sind. Das bekannte Kürzel FSC steht dabei für die ge- meinnützige Organisation Forest Stewardship Council. Die 1993 gegründete weltweite Organisation hat die Förderung einer umweltfreundlichen, sozialförderlichen und ökonomisch tragfähigen Bewirtschaftung von Wäldern zum Ziel. Dörner+ Helmer kauft Holz für die Produktion von Pflanzenrollern nur bei Anbietern ein, die das FSC-Zertifikat vorweisen können. Produkte mit FSC-Label stehen für die Nutzung der Wälder gemäß den sozialen, ökonomischen und ökologischen Bedürfnissen und für einen verantwortungsvollen Umgang mit Recyclingmaterialien. Für diesen Prozess stehe auch Dörner+Helmer, hieß es bei dem Unternehmen. Foto: Dörner+Helmer Mit verschiedenen Produkten unterstützt GROHE den Bau des Jugendhospizes Löwenherz in Syke bei Bremen. Dort entsteht als Erweiterung des seit 2003 bestehenden Kinderhospizes ein Haus für bis zu acht Jugendliche und Erwachsene zwischen 14 und 24 Jahren, die alters- und bedarfsgemäß betreut werden können. E/D/E Vertragslieferant GROHE stellt Armaturen der Eurolinien für die Wasch- und Spültische sowie Thermostate zur Verfügung. Sie eignen sich ideal für stark frequentierte Bäder und Waschbereiche und bieten verlässliche Sicherheit bei der Benutzung, beispielsweise durch gehandicapte Personen. 60 1/2013

61 GROSSE ANGEBOTE KLEINE PREISE VW Passat Variant Trendline BlueMotion Technology 2.0 l TDI 103 kw (140 PS), 6-Gang, Uranograu Ausstattung: Business -Paket inkl. Gepäcknetz, Klimaanlage Climatronic, Mobiltelefonvorbereitung Plus, Netztrennwand und beheizbaren Vordersitzen, Start-Stopp-System, Multifunktionsanzeige Plus, Radio RCD 210 und vieles mehr Kraftstoffverbrauch l/100 km: innerorts 5,6; außerorts 4,0; kombiniert 4,6; CO2-Emission kombiniert 120 g/km. Effizienzklasse: A. zu Geschäfts-Leasing- Konditionen: Sonderzahlung: 0, Jährliche Fahrleistung: km Vertragslaufzeit: 36 Monate * Ein Angebot der Volkswagen Leasing GmbH. Monatl. Leasingrate: 195, * Audi A6 Avant 2.0 TDI 130 kw (177 PS), 6-Gang, Brillantschwarz Ausstattung: Businesspaket mit 4-Wege-Lendenwirbelstütze, Einparkhilfe plus, Sitzheizung vorn, Handyvorbereitung (Bluetooth), MMI Navigation und MMI Radio plus, Komfortklimaautomatik, Multifunktions- Lederlenkrad, Start-Stopp-System und vieles mehr Kraftstoffverbrauch l/100 km: innerorts 6,1; außerorts 4,5; kombiniert 5,0; CO2-Emission kombiniert 132 g/km. Effizienzklasse: A. zu Geschäfts-Leasing- Konditionen: Sonderzahlung: 0, Jährliche Fahrleistung: km Vertragslaufzeit: 36 Monate Monatl. Leasingrate: 372, * * Ein Angebot der Audi Leasing, eine Zweigniederlassung der Volkswagen Leasing GmbH. Abbildungen weichen ab oder zeigen Sonderausstattung gegen Mehrpreis. Ihre Ansprechpartner Torsten Schaufler ( ) torsten.schaufler@toefi.de Michael von Tegelen ( ) michael.vontegelen@toefi.de Großkunden-Leistungszentrum Krefeld Gladbacher Straße Krefeld Telefon ( ) /193

62 Lieferanten Wolf Prämie für Verbesserungsvorschläge Die Geschäftsführer Gerdewan Jacobs (3.v.r.) und Christian Amann (2.v.r.) gratulierten. Beim Mainburger Unternehmen Wolf wurden im Rahmen des Wettbewerbs WIR (Wolf Ideengeneralisierung) die besten sechs Verbesserungsvorschläge sowie die sechs Mitarbeiter mit den meisten Vorschlägen im Jahr 2012 von der Unternehmensführung ausgezeichnet. Die sechs besten Verbesserungsvorschläge bieten ein Einsparungspotenzial von rund Euro pro Jahr. Dieser Wettbewerb für Verbesserungsvorschläge findet jährlich statt. Dabei wurden im Jahr 2012 bei Wolf 33 Verbesserungsvorschläge pro 100 Mitarbeiter eingereicht im Jahr 2004 waren es lediglich sieben Vorschläge pro 100 Mitarbeiter. Foto: Wolf KEMPER ASW GmbH mit Filteranlagen ausgestattet Arbeiten mit Hilfe eines Absaugarmes. Die ASW GmbH aus Windsbach setzt ab sofort auf die Absaug- und Filteranlagen der KEMPER GmbH. Insgesamt 18 Absaugarme samt Auslegern, verbunden mit einer zentralen Filteranlage, kommen in der neuen Produktionshalle unter anderem zum Einsatz. Dank innovativer Filtertechnik werden ultrafeine Partikel unter 0,4 μm problemlos gefiltert. ASW trägt damit nicht nur einem umfassenden Arbeitsschutz Rechnung, sondern spart auch Energie gegenüber herkömmlichen Anlagen. ASW ist bekannt für sein hohes Qualitätsbewusstsein. Das Unternehmen mit unseren Produkten überzeugt zu haben, ist eine Bestätigung unserer Arbeit, sagt Björn Kemper, Geschäftsführer der KEMPER GmbH. Zentrales Element der neuen Ausstattung bei ASW ist die Filteranlage System 9000 mit einem Volumenstrom von m³/h und automatischer, staublastabhängiger Filter-Abreinigung. Foto: KEMPER STM Individuelle Lösungen Der österreichische Wasserstrahlspezialist STM hat seine modularen Systemanlagen von Kopf bis Fuß auf Effizienz umgestellt. Das schließt die totale Aufbereitung des Schneidwassers mit ein. Weltweit einer der führenden Anbieter von Wasserstrahlschneidesystemen, hat sich das Unternehmen integrierte Modullösungen zum Markenzeichen gemacht. Das Unternehmen produziert in Serie und arbeitet dennoch nach dem Motto Fullservice für individuali- sierte Wasserstrahllösungen zum Mitwachsen. Das breite, modulare Angebot für Systemanlagen kann nach Bedarf aufgerüstet werden und funktioniert als geschlossener Kreislauf. Um auf die zunehmend strengen Abwassernormen zu reagieren, hat der Wasserstrahlpionier ebenso Möglichkeiten für die totale Aufbereitung von Rein,- und Abrasivwasser im Programm. Dazu gehört eine Wasseraufbereitungsanlage, ein Skimmer, eine Schrägbandfilteranlage und ein Abrasivspülsystem. Foto: STM Das neue Abrasivspülsystem von STM. 62 1/2013

63 Außen anthrazit. Im Herzen gelb. Kundenzufriedenheit ist für Kärcher von übergeordneter Bedeutung. Nur ständige Innovation bringt immer neue, noch bessere Lösungen. Kärcher Professional Geräte setzen ihre bemerkenswerte Erfolgsgeschichte fort. Robust, mit innovativer Technik und zukunftsfähiger Effizienz. Auf einem bisher nicht gekannten Niveau. Eine neue Professionalität in Anthrazit. Jetzt für alle Kärcher Professional Geräte. Kärcher Professional: Effizienz in Anthrazit.

64 Neuheiten ASSA ABLOY Verbesserter Feuerschutz asecos Metallfrei Hersteller asecos bringt eine neue metallfreie Sonderinnenausstattung für Sicherheitsschränke auf den Markt. Ziel ist, die Funktion und Schutzleistung der Typ 90 Schränke vollständig zu erhalten, auch wenn kleine Mengen aggressiver Gefahrstoffe darin gelagert werden. Die Dämpfe der Säuren oder Laugen greifen das Metall der Standard- Innenausstattung an, es kommt zu Rost. In der neuen Ausstattungsvariante besteht der gesamte, von den aggressiven Dämpfen erreichbare, Innenraum aus nicht-korrosiven Stoffen. So sind die festen, höhenverstellbaren Lagerebenen sowie die Innenverkleidung aus melaminharzbeschichteten Spanplatten gefertigt. Eine weitere Besonderheit ist, dass sich zur Lagerung der Gebinde auf den Lagerplatten jeweils eine Auffangwanne aus Polypropylen befindet. Ebenso ist die Bodenauffangwanne aus diesem Kunststoff gefertigt. Bei großen Mengen aggressiver Gefahrstoffe empfiehlt sich die Aufbewahrung in speziellen Säure-Laugen- Schränken. Foto: asecos Die ASSA ABLOY Sicherheitstechnik GmbH präsentiert auf der Messe feuertrutz in Nürnberg (20./21. Februar) ein neues Schließsystem mit integrierter Rettungswegverriegelung. Der Gleitschienentürschließer verfügt über einen Fluchttüröffner und ein Fallenschloss und bietet die Möglichkeit, Feuerund Rauchschutztüren nachträglich mit einer LEIPOLD + DÖHLE Warnschutz Der Arbeitsschutzprofi LEIPOLD + DÖHLE bietet Warnschutzkollektionen für jeden Einsatz und Berufszweig, jeden Geschmack und auch jeden Geldbeutel und das von Kopf bis Fuß. Angefangen bei der klassischen Warnweste, über ebenso praktische Warnschutzhosen und -jacken und gerade für die kalte Jahreszeit warme Warnschutzparka, Kopfbedeckungen für jede Jahreszeit bis hin zur nagelneuen Softshell-Warnschutzjacke mit neuartigen 3M-Scotchlite Reflexstreifen 3M5510 und vielen weitere Eigenschaften. Aber auch spezielle ESD-Bekleidung in Warnschutzfarbe umfasst die Warnschutzkollektion von LEIPOLD + DÖHLE. Diese Multifunktionsbekleidung bietet Flexibilität und Sicherheit bei Einsätzen mit Rettungswegverriegelung auszustatten. Der Austausch der Türschließer funktioniert ohne Bohren, Fräsen, Feilen, Schleifen oder Sägen. Neu gibt es den ASSA ABLOY Sicherheits-Türschließer für die Bandgegenseite. Auf der Messe feuertrutz zeigt ASSA ABLOY weitere sicherheitsrelevante Entwicklungen aus seinem Hause, darunter die effeff-fluchttürterminalreihe 1385 mit Mehrtonsirene und Blindensignal, die sicherstellt, dass der Weg zur Fluchttür leichter gefunden wird. Ebenfalls am ASSA ABLOY-Stand zu finden: die Rettungswegsteuerung sowie Feststellanlagen für Feuer- und Rauchschutztüren. Letztere wurden überarbeitet und mit verbessertem Steuergerät und Haftmagnet versehen. Foto: ASSA ABLOY elektrostatischer Ableitfähigkeit, da sie schwerentflammbar ist. Eingesetzt wird sie in Bereichen wie Gleis- und Kanalbau, Flughäfen, Chemie- und Tankanlagen, Raffinerien. Abgerundet wird die Warnschutzkollektion von LEIPOLD + DÖHLE durch funktionelle Schutzhandschuhe, die es als kuschelige Winterstrickhandschuhe, Pannen- und Schutzhandschuhe wie auch als Feinstrickhandschuhe für hohes Tastgefühl gibt. In vielen Berufen ist Warnschutzbekleidung durch die Berufsgenossenschaft vorgeschrieben. Foto: LEIPOLD + DÖHLE 64 1/2013

65 Kompetenz in Präzision und Qualität!» Das PRÄZISIONSWERKZEUGE Programm von RUKO Spiralbohrer Spezialbohrer Blechschälbohrer Stufenbohrer Kegel- und Entgratsenker Gewindeschneidwerkzeuge Kernbohrer Magnetständerbohrmaschinen Frässtifte Schaftfräser Lochsägen Sägeprogramm Entgraterprogramm Schraublochstanzen Betonbohrer Holzbohrer Kühl- und Schmierstoffe Druckluftwerkzeuge prof i line RUKO GmbH Präzisionswerkzeuge Robert-Bosch-Straße Holzgerlingen Germany Tel.: + 49 (0) 7031 / Internet: info@ruko.de Anzeige 01_PVH 2013.indd :07:09

66 Neuheiten ABUS Selbstmontage ABUS hat fünf neue, ab sofort bestellbare Videoüberwachungsprodukte und Türsprechanlagen vorgestellt, die Anwender direkt einsetzen können, ohne fremde Hilfe in Anspruch nehmen zu müssen: Die VGA Kompaktkamera (640 x 25 fps mit WLAN-Option ist ein Pionierprodukt, das die Installation und Inbetriebnahme einer ABUS Netzwerkkamera so einfach wie noch nie macht. Das digitale Funk-Heim- Videoset beinhaltet alle Elemente, um Eigenheim, Ladengeschäft oder eine Werkstatt schnell und effi- zient per digitaler Videoüberwachung abzusichern. Auch der digitale HD-Türspion und die über Funk verbundene Video-Türsprechanlage erhöhen die Sicherheit daheim. Die ebenfalls neu vorgestellte HD Zeitrafferkamera dient entweder zur Zeitrafferaufnahme oder als Kamera zur Bewegungserkennung. Foto: ABUS DUSS Staubsaugen GEDORE Impact Fix GEDORE präsentiert den neuen Kraftschraubereinsatz Impact Fix. Beim Einsatz von Kraftschraubereinsätzen war es bisher so, dass zur Sicherung bei der Kraftübertragung ein Sicherungsring und ein Sicherungsstift angebracht werden mussten. Mit der im Steckschlüssel-Einsatz integrierten Impact Fix Sicherung entfällt der Zusammenbau von drei Elementen (Einsatz, Stift und Ring). Besonders für Arbeiten in sensiblen Bereichen, in denen Verliersicherheit, Prozesssicherheit und Arbeitsschutz permanent präsent sind, ist dieses Produkt ideal. Foto: GEDORE Die Reduzierung der Staubbelastung in der Industrie und im Handwerk ist ein zunehmend wichtiges Thema im Bereich Gesundheitsschutz, aber auch im Hinblick auf effizientes und maschinenschonendes Arbeiten. Hier hält auch der Spezialist für Bohr- und Meißelhämmer sowie Diamantbohrmaschinen, die Firma DUSS, eine Lösung für professionelle Anwender bereit: Die Absaugsysteme von DUSS können als praktische und zugleich wirtschaftliche Problemlösung bei allen Bohr- und Meißelarbeiten sowie Diamantbohrarbeiten eingesetzt werden. Mit den DUSS Meißelabsaugungen MASH und MASP wird der Staub unmittelbar an der Entstehungsstelle abgesaugt und ist somit insbesondere bei Meißelund Abbrucharbeiten in geschlossenen Räumen ein unverzichtbares Zubehör. Aufgrund der praktischen Längenverstellung zur Anpassung an unterschied- liche Meißellängen ist die Absaugung besonders effektiv und komfortabel. Das frei schwenkbare Gehäuse bietet zudem eine maximale Wendigkeit. Da das Gehäuse der Staubabsaugung von der Werkzeugaufnahme der Maschine getrennt ist, erhöht sich die Lebensdauer der Werkzeugaufnahme deutlich. Die Staubabsaugungen sind für alle DUSS Meißel- und Abbruchhämmer sowie für alle DUSS Kombihämmer ab der 4-Kilogramm-Klasse einsetzbar. Foto: DUSS 66 1/2013

67 Alles für den Fachhandel. Seit über 100 Jahren zählt KLINGSPOR zu den führenden Herstellern hochwertiger Schleifwerkzeuge und ist seit jeher ein starker und zuverlässiger Partner des Fachhandels. KLINGSPOR vereinfacht Ihr Tagesgeschäft: mit einem umfassenden Lagerprogramm, leistungsfähiger Logistik, kompetenter Beratung und einer persönlichen Betreuung durch branchenerfahrene Außendienst-Mitarbeiter. KLINGSPOR unterstützt Sie im Marketing: mit Displays, POS-Materialien und Werbemaßnahmen. Und KLINGSPOR hilft Ihnen, sich im Wettbewerb durch Beratung und Kompetenz zu profilieren: mit individuellen Trainings und Produktschulungen für Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden. Setzen Sie auf einen Lieferanten, der Ihnen mehr bietet als Schleifwerkzeuge: Setzen Sie auf KLINGSPOR und profitieren Sie von Produkten, Service und Beratung aus einer Hand. Jetzt neu! High-Performance-Fiberscheiben für die handgeführte Stahl- und Edelstahlbearbeitung. Deutlich gesteigerte Aggressivität Höhere Standzeit durch bessere Kornhaftung Kühlerer Schliff dank Advanced Coating Technology (ACT) Auch im praktischen Fiberscheibenspender für bis zu 100 Scheiben zur sicheren Auf bewahrung und schnellen Entnahme FS 966 ACT und FS 764 ACT KLINGSPOR Schleifsysteme GmbH & Co. KG Hüttenstraße 36 D Haiger Tel: / Fax: / verkauf@klingspor.de

68 Neuheiten BWT Filtertausch kinderleicht TEKA Absauganlage Trinkwasserfilter sind nicht nur sinnvoll, sondern ihr Einbau in jede Hausinstallation ist nach DIN 1988 sogar Pflicht. Aufgabe eines Filters ist es, die Trinkwasserinstallation vor Partikeln und Verunreinigungen zu schützen. Doch in der Praxis scheitert eine ordnungsgemäße Filterung des Wassers allzu oft daran, dass der Filter nicht regelmäßig gewechselt oder rückgespült wird. Vielen Endkunden ist die Wartung zu kompliziert. Diese Problematik hat BWT aufgegriffen: Der Wasseraufbereitungsspezialist stellt mit dem Einhebelfilter E1 nun eine Technologie vor, deren einfache Bedienung das regelmäßige Wechseln für jedermann kinderleicht macht. In drei Schritten lässt sich der Filter innerhalb von 30 Sekunden austauschen, ohne Werkzeug zur Hand nehmen zu müssen oder Dreck zu verursachen. Mit dem Entriegeln der Sicherung am Hebel wird gleichzeitig das Wasser abgesperrt. Durch das Hochziehen wird der Hygienetresor, bestehend aus Filtertasse und Filterelement, ausgeworfen. Dann gilt es nur noch, den neuen Tresor einzusetzen und den Hebel wieder nach unten zu bewegen. Gewechselt werden sollte der Filter alle sechs Monate. Foto: BWT Mit dem dustoo hat TEKA eine neue, mobile Hochvakuumabsauganlage entwickelt. Sie eignet sich insbesondere für den Einsatz an Schweißpistolen mit integrierter Absaugung (Brennerabsaugung). Das Gerät erfasst trockene Stäube direkt an der Entstehungsstelle und filtert gesundheitsgefährdende Stoffe aus der Luft. Die mit Rollen versehene, rund 25 Kilogramm schwere Anlage ist mit zwei Hochdruckturbinen ausgestattet, die mit einer Pressung von bis zu Pascal für eine hohe Absaugleistung sorgen. Darüber hinaus verfügt der dustoo über eine Filterpatrone der Kategorie BIA M, die Schadstoffe zu mehr als 99 Prozent filtert. Diese lässt sich manuell oder automatisch per Druckluft abreinigen und ist über einen langen Zeitraum verwendbar, was die Folgekosten gering hält. Foto: TEKA FEIN Neues Zubehör FEIN hat für den MultiMaster sowie auch für den Super- Cut Construction neue Zubehörteile entwickelt. Zudem wurden zum 1. Januar auch die Sets neu zusammengestellt. Für beide Oszillierer wurden E-Cut Long-Life Sägeblätter mit einer Bi-Metall-Verzahnung entwickelt. FEIN gibt eine dadurch dreimal höhere Standzeit an. Die Sägeblätter sind nicht nur für Holzwerkstoffe, sondern auch für Gipskarton, Kunststoffe und GFK geeignet. Ebenfalls für beide Geräte wurden die Hartmetall- und Diamant- Sägeblätter (Schnittbreite MultiMaster 2,2 Millimeter, SuperCut Construction 1,2 oder 2,2 Millimeter) in ihrem Durchmesser vergrößert. Zusätzlich zum vorhandenen festen Spachtel bietet FEIN nun auch eine um 18 Millimeter verlängerte Ausführung an, die den Arbeitsfortschritt verbessert. Für den SuperCut Construction ist nun auch eine vergrößerte Hartmetall-Raspel im Sortiment. Mit dem neu geschaffenen MultiMaster QuickStart Set bietet der Hersteller ein umfangreiches Einstiegs-Set mit dem von FEIN erfundenen QuickIN-Schnellspannsystem an. Zugleich hat FEIN den Inhalt der zielgruppenspezifischen SuperCut Profi-Sets für unterschiedliche Anwendungsbereiche sowohl bei der Akku- als auch der Netz-Ausführung angepasst. Foto: FEIN 68 1/2013

69 Neuheiten Bosch Winkelschleifer Bosch bietet mit dem GWS V-LI Professional einen weiteren Akku- Winkelschleifer für Profis an. Das Gerät ist mit einem 4,0 Ah Lithium-Ionen-Akku ausgestattet und damit laut Bosch das leistungsstärkste Festool Absaugsystem Das Arbeiten mit Staubabsaugung verringert nicht nur Gesundheitsrisiken, sondern hinterlässt auch beim Kunden einen guten Eindruck. Für alle span- und stauberzeugenden Werkzeuge bietet Festool speziell abgestimmte Absaugsysteme an. Das Unternehmen hat sein Sauger-Programm über die Jahre hinweg konsequent ausgebaut. Dazu gehören Absaugmobile und -zubehör für den gewöhnlichen Einsatz mit Elektrowerkzeugen bis hin zu Spezialsaugern für gefährliche Stäube oder für den industriellen Dauereinsatz. Jetzt hat Festool eine neue Internet-Plattform mit vielen Informationen zum Thema gestartet ( Staub ist nicht gleich Staub. Gerät der 18 Volt-Klasse. Mit seiner 125-Millimeter- Scheibe erledigt das Gerät Aufgaben wie das Ablängen von Rohren, das Bearbeiten von Stahlund Aluminiumprofilen bis hin zum Trennen von Fliesen bei einer maximalen Schnitttiefe von 35 Millimetern. Angetrieben wird der nur 2,3 Kilogramm schwere GWS V-LI Professional von einem Vier- Pol-Hochleistungsmotor, der über eine hohe ther- mische Belastbarkeit und damit über eine lange Lebensdauer verfügt. Darüber hinaus schützt die Electronic Motor Protection (EMP) den Motor vor Überlastung und schaltet ihn ab, sollte die Scheibe blockieren. Zur weiteren Ausstattung des Geräts zählen eine verdrehsichere Schutzhaube, ein in 90-Grad-Schritten drehbarer Getriebekopf und eine Spindelarretierung für einfachen und schnellen Zubehörwechsel. Der eingesetzte Lithium- Ionen-Akku verfügt über eine Laufzeit von 4,0 Ah und ist mit Electronic Cell Protection (ECP), CoolPack-Technik und Ladezustandsanzeige ausgestattet. Foto: Bosch Kärcher Mit Volldampf Kärcher stellt mit dem SC 5800 C einen Dampfreiniger vor, der allein mit heißem Wasserdampf reinigt. Der Verzicht auf Reinigungsmittel entlastet die Umwelt und ist für gesundheitsbewusste Menschen und Allergiker ein Pluspunkt. Ein weiterer Vorteil für längere Arbeiten: Es steht ununterbrochen Dampf zur Verfügung, denn der Heizkessel wird über einen abnehmbaren Tank kontinuierlich Sim vita volenih illendis etur, ipit ut aut ad utatati busdae sum sendae nimolor sit a doluptatet voluptat utem re beträgt die Aufheizzeit mit Wasser versorgt. Zudem dolores tiorrum nias everibus, tecto ma nur vier Minuten. Bei sehr ariores eculla dolorerspe se nimus evendus exerero blabore icatur? Quibusam gen ist die Vapo-Hydro- hartnäckigen Verschmutzunquas et dis et eatium inullitam alia de Funktion hilfreich, mit der nima debis miliquo torum quibus eum dem Dampf heißes Wasser voloreris estis voluptio te volest ima et beigemischt wird. So wird omni to modit doluptiorem. Et unt. der Schmutz schneller gelöst Num laboribus sum, con reped und gleich fortgespült. eniaecto conserum harcitas volum voluptiusant optat fuga. Ut volenis vento- reichen von Hartböden bis Die Einsatzmöglichkeiten Es gibt Holzstäube, re reribus, von bis consenectota zu 99,995 Prozent vent quiatus zu Armaturen in Bad und mineralische Stäube, die modiatus der Stäube, qui aspero die quiat beim aut moluptibus cus Schleifen, enisci quunt Sägen adictio oder eum ex et Spiegel und Fenster. Küche sowie Fliesen, von Farben und Lacken und sogar explosive und eossit Fräsen res ma entstehen, velis elentiuscit, garantieren. qui Kunden conem volorro und tem dolum ist zusätzlich mit einem torem con Das Modell SC 5800 CB krebserregende Stäube. Die pre dunt Schädlichkeit der Stäube a ne eos Händler et arciis sollten adiorec sich aeptatus, in- que Bügeleisen ausgerüstet. hängt von der Größe der rerrovit formieren, lam ius, ipid welcher ut doluptaquam Sauger ex Dank des hohen Dampf- Staubpartikel ab und von eserepudae optimal ist, was die Foto: Vetter der Menge und Dauer, die ganz konkret auf die Lunge einwirkt. Es gibt Absaugmobile, die die Aufnahme Staubklassen L, M und H bedeuten oder warum die Volumenausnutzung wichtig ist. Foto: Festool drucks kann deutlich schneller gearbeitet werden, insbesondere bei dicken oder mehrlagigen Geweben. Foto: Kärcher 1/

70 Neuheiten GARDENA Schneewanne mit Bestwertung im Praxistest BIG Arbeitsschutz Neue Profi- Kollektion Unter dem Namen 4PRO- TECT WORKWEAR bringt BIG Arbeitsschutz in diesem Jahr seine neue Kollektion von Wetter- und Warnschutzkleidung auf den Markt. Dazu zählen unter anderem die Wetterschutzjacke Denver aus der 4PROTECT Kollektion, die zu 100 Prozent wasser- und winddicht sowie atmungsaktiv ist. Außerdem verfügt die Wetterschutzjacke über zahlreiche Taschen für Handy, Werkzeug und Equipment. Sie lässt sich mit verschiedenen Fleecejacken, wie beispielsweise dem Model Dallas, ganz einfach kombinieren. Sie bietet gute Isolationseigenschaften bei einem äußerst geringen Gewicht. Damit die Hände frei für die Arbeit bleiben, bietet Dallas mit ihren großzügigen Taschen jede Menge Stauraum. Zu der neuen Kollektion zählt außerdem die Softshell-Jacke Pittsburgh mit der dazu passenden Hose Baltimore und der Latzhose Chicago. Diese bieten dank ihrer Reflexstreifen aus original 3M Scotchlite 8906 und ihren auffälligen Farben selbst bei schlechten Sichtverhältnissen eine optimale Sichtbarkeit. Foto: BIG Arbeitsschutz ALUP Schnell, sauber und effektiv diese Attribute hat das Do-it-yourself-Magazin selbst ist der Mann in seiner Februar-Ausgabe 2/2013 der Schneewanne von GARDENA attestiert. Das Gerät wurde im Praxistest selbst ausprobiert sowie mit fünf von fünf Hämmern ausgezeichnet und erzielte damit die Bestnote. Überzeugt hat die Tester die leichte Handhabung der Schneewanne. Deren rutschsichere, gerippte Trittfläche ist mit einem Aluminiumrohr verstärkt. Die Wanne wird dadurch stabilisiert und lässt sich, selbst in größeren Schneemengen oder auf Unebenheiten, problemlos führen. Leicht gelingt auch das Abkippen der Schneelast, denn die zusätzlichen Griffe in der Mitte des Gestänges bieten ohne Kraftaufwand den optimalen Kippwinkel. Angenehm kälteisolierend und gleichzeitig handsympathisch polsternd wirkt sich die Kunststoffummantelung des Griffbügels aus. Das Fazit der Redaktion ist daher eindeutig: Die GARDENA Schneewanne mit Stahlkante räumt effektiv ab. Und am Ende des Winters lässt sie sich platzsparend verstauen. Das Gestänge Chicago Pneumatic Kompressoren Die Marke Chicago Pneumatic (CP) für Drucklufttechnik von der ALUP Kompressoren GmbH ist nun auch in Deutschland verfügbar das bietet eine optimale Ergänzung für die in Deutschland lange schon praxisbewährten CP-Werkzeuge samt Zubehör. Das Lieferprogramm von Chicago Pneumatic umfasst stationäre Kompressoren. Die CP-Powertools und die ist nämlich ganz einfach zusammenzulegen und wird unter der Wanne eingesteckt. Foto: GARDENA CP-Kompressoren meistern gemeinsam reibungslos alle Druckluftaufgaben im Werkstattbereich. CP-Kompressoren erfüllen ihre Anforderungen bei Anwendungen jeder gewünschten Größenordnung. Professionelle Beratungs- und Serviceleistungen vor, während und nach dem Kauf sorgen für Zufriedenheit bei den CP-Handelspartnern und ihren Kunden. Die Fachleute von Chicago Pneumatic erarbeiten Einzel- oder Komplettlösungen für jeden individuellen Anwendungsbereich. Außerdem beantworten sie Fragen und leisten Hilfestellung beim Verkauf. Zusätzlich sorgen die Berater anschließend für Wartung und schnelle Ersatzteillieferungen. Mit einem dichten, deutschlandweiten Netzwerk sind sie regional erreichbar. Foto: ALUP 70 1/2013

71 FÜR STARKE VERBINDUNGEN AB SOFORT: Das weltweite Angebot an bauaufsichtlich zugelassenen Injektionsmörtelsystemen bietet eine Vielfalt von Anwendungsmöglichkeiten Ob Mauerwerk, Beton seismische Beanspruchung, kleine oder große Gebinde - eine Antwort: POLY-GP / AT-HP / SET-XP in attraktiven Profipacks Europäische Technische Zulassung für Beton und Mauerwerk Bitte fordern Sie unser Angebot zur komfortablen Profibox an! SIMPSON STRONG-TIE GmbH Hubert-Vergölst-Straße 6-14 D Bad Nauheim Tel.: +49 [0] 6032 / Fax: +49 [0] 6032 / info@strongtie.de

72 Neuheiten Stanley Neuer Zweihand-Winkelschleifer Stanley stellt den neuen Winkelschleifer FME841K vor. Mit seinem 2200 Watt starken Motor und 230 Millimeter Scheibendurchmesser garantiert der Winkelschleifer schnellen Arbeitsfortschritt beim Schruppen und Schleifen, aber auch beim Trennen und Entrosten. Durch die Schalterbauweise und den vibrationsdämpfenden Zweithandgriff, der in drei Positionen angebracht werden kann, ist die Maschine auf Zweihand-Bedienung ausgelegt. So lässt sich die Kraft jederzeit kontrollieren und auch über einen längeren Zeitraum arbeiten. Die Scheiben lassen sich mittels Spindelarretierung schnell und einfach wechseln. Auch die Schutzhaube lässt sich werkzeuglos an die jeweilige Aufgabe anpassen und Funkenschlag so in jede beliebige Richtung lenken. Langlebigkeit und Belastbarkeit sind Merkmale für viele Betriebsstunden ohne Leistungsverlust, bevor die Kohlebürsten verschlissen sind. Dann schaltet das Gerät automatisch ab, damit der Motor nicht beschädigt wird. Foto: Stanley SIMPSON STRONG-TIE Neues Produktportfolio GEZE Ästhetik bei geringem Platzbedarf GEZE hat mit dem kompakten, modularen Schiebetürsystem Levolan 60 eine neue Lösung geschaffen, um manuelle Schiebetüren im Innenbereich mit funktioneller Leichtigkeit zu gestalten und mühelos zu bewegen. Kleine Beschlagabmessungen und das geradlinige Design mit einer nur 50 Millimeter hohen Laufschiene passen sich jeder Einbausituation an. Die dezente Beschlagtechnik ist für Flügelgewichte bis 60 Kilogramm einsetzbar. Komplett in der Laufschiene integriert, optimiert sie das Gesamtdesign. Die zusätzlich in das Laufrohr integrierbare Einzugsdämpfung Levolan SoftStop schenkt Sicherheit und Komfort: Die Schiebetürflügel werden sicher in die Endstellung geführt. Das Anschlagen am Rahmen oder am Puffer wird vermieden und Klemmgefahr ist nahezu ausgeschlossen. Speziell konstruierte Laufrollen sorgen für eine hervorragende Lastverteilung und einen fast geräuschlosen Lauf. Foto: GEZE Der weltweit größte Anbieter von Holzverbindern, SIMPSON STRONG- TIE, präsentiert zahlreiche Neuheiten. Dazu zählt zum einen die Schrägverschraubung ZYKLOP (Foto). Diese Scherverbindung mit geneigten Schrauben ist eine effektive, mechanische Verbindung im Holzbau. Hierzu musste bisher bei einer Stahl-Holz-Verbindung ein überdimensioniertes Blech mit Bohrung verwendet werden. Mit dem ZYKLOP können zum einen die Blechdicken auf das statisch notwendige Maß reduziert werden, zum anderen ist die senkrechte Bohrung im Blech mit üblichem Werkzeug herstellbar. Zwei weitere neue Produkte sind die Winkelverbinder E9/2,5 und ACR. Der E9/2,5 Winkelverbinder ermöglicht mit den Schenkellängen von 150 Millimetern weit außen liegende Anschlüsse. Die ACR Winkelverbinder sind dünnere Varianten der Winkelverbinder ABR. Das Unternehmen, welches kürzlich seinen Firmensitz nach Bad Nauheim verlegte, hat außerdem den Kragarmverbinder MAXIMUS entwickelt. Mit diesem ist es möglich, ausragende Konstruktionen, ohne störende Streben oder Kopfbänder, schnell und effektiv anzuschließen. Außerdem kann der MAXIMUS auch für vorrübergehende Zwecke schnell eingebaut und wieder demontiert werden. Dabei ist die Einsatzmöglichkeit von Vordächern und Treppenauflagern über leicht zugängliche Lagerflächen bis hin zu temporären Gerüsten denkbar. Foto: SIMPSON STRONG-TIE 72 1/2013

73 Praktische Haltefunktion Kein Abrutschen durch Endanschlag Sicherer mit Anti-Abrutsch-Effekt Sehr kleiner Rückholwinkel NEU: Ab mit erweitertem Sortiment! metrisch: 8, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19 zöllig: ", ⅜", ", ½", ", ", 11 ", ¾" Mehr Infos Wera Werk Germany

74 Neuheiten SIEGENIA-AUBI Türen per Bluetooth öffnen Ahlers Multinorm Schutzbekleidung Das Unternehmen KFV, das zur SIEGENIA-AUBI Gruppe gehört, ermöglicht es mit KFVkeyless, Türen mit Hilfe von Bluetooth zu öffnen. Diese innovative Lösung macht Haustüren sicher und öffnet sie auch dann, wenn keine Hand frei ist. Die schlüssellose Zugangskontrolle öffnet Türen berührungslos mit Hilfe von Bluetooth-fähigen Mobiltelefonen, und zwar wahlweise in Kombination mit der mechatronischen Verund Entriegelung GENIUS oder der A-Öffner-Version des AS Sobald das Mobiltelefon in Reichweite des Empfängers ist, öffnet dieser automatisch die Tür. Alternativ ist die Autorisierung über die Code-Eingabe am Tastaturfeld möglich. Bedienkomfort und Sicherheit verbinden sich bei KFVkeyless mit Einfachheit und Übersicht bei der Verwaltung der Zutrittsrechte via Smartphone oder Tablet. Bis zu 45 Bluetooth- Handys lassen sich per App auf KFVkeyless anmelden. Außerdem sind die Reichweite des Empfängers oder die automatische Aktivierung der Außenbeleuchtung einstellbar. Foto: SIEGENIA-AUBI Pionier Workwear, eine Marke der Ahlers AG, hat eine Multinorm Schutzbekleidung entwickelt, die es dem Träger ermöglicht, an wechselnden Arbeitsplätzen mit einer einzigen Schutzkleidung zu arbeiten. Das Umziehen und der damit verbundene Zeitverlust entfällt. Der Arbeiter bleibt entsprechend der gesetzlichen Anforderungen geschützt. Die Multinorm Schutzbekleidung Pionier Safety Design PSD 5 hält den Standard für persönliche Schutzausrüstung der Kategorie 3. In fünf Zertifizierungsklassen zeigt die PSD 5 Kollektion ihre Stärke: Sie bietet Schutz beim Schweißen (EN ISO 11611), hat antistatische Eigenschaften (EN ), schützt vor flüssigen Chemikalien (EN 13034), ist flammhemmend (EN ISO 11612) und schützt gegen die Gefahren eines Lichtbogens der Klasse 1 (EN ). Die PSD 5 besteht aus 55 Prozent Modacryl, 41 Prozent Baumwolle und vier Prozent Carbonfaser- Negastat und hat ein Flächengewicht von 310 g/m². Foto: Ahlers HEWI Innovative Duschhocker Die neuen HEWI Duschsitze bieten gleichzeitig Sicherheit und Komfort. Das Angebot umfasst passende Lösungen für das private Bad bis hin zum Pflegebad in institutionellen Einrichtungen. Zwei Hocker werden das Angebot an Sitzgelegenheiten für die Dusche ergänzen. Als mobile Sitzeinheit können diese dort eingesetzt werden, wo sie gerade benötigt werden zum Beispiel auch am Waschtisch. Die Hocker sind bis 150 Kilogramm belastbar sowie mit sämtlichen Sanitärsystemen von HEWI kombinierbar. Die Oberfläche ist mit einer feinen Struktur versehen, so dass ein Rutschen bei Nässe verhindert wird. HEWI bietet zum einen Hocker mit ergonomisch gewölbten Sitzflächen an. Die Form der Sitzfläche ermöglicht Komfort und auch den Ablauf des Wassers. Integrierte Haltegriffe dienen zum Stabilisieren und erleichtern das Hinsetzen und Aufstehen. Die Sitzfläche ist in Anthrazitgrau und Weiß erhältlich. Das Gestell besteht aus verchromtem Metall im Rundrohrdesign. Zum anderen bietet HEWI einen aus durchgehendem Plexiglas geformten Duschhocker an. Aufgrund der Konstruktion verfügt der Hocker über hohe Standfestigkeit auch in der nassen Dusche. Die durchgehende Fläche ist leicht zu reinigen und damit besonders hygienisch. Der Duschhocker ist in einem matten Weiß erhältlich. Zudem verfügt der Duschhocker über integrierte Haltemöglichkeiten, so dass der Nutzer sich stabilisieren kann und das Aufstehen und Hinsetzen erleichtert wird. Foto: HEWI 74 1/2013

75 Mehr durch den richtigen Partner in der Chemie. Möchten Sie Ihren Chemie-Umsatz gravierend steigern UND einen überdurchschnittlichen Deckungsbeitrag erreichen? Gemeinsam zum Ziel - wir bieten: & Instandsetzung. - Sprechen Sie mit uns!

76 Neuheiten HECO Duravit Überarbeitung Designlinien Für den Schwellenanker MULTI-MONTI-TimberConnect (MMS-TC) von HECO wird in Kürze die allgemeine bauaufsichtliche Zulassung überarbeitet. Die Änderung beinhaltet, dass beim Einsatz des Ankers künftig auf den Biegenachweis verzichtet und ein deutlich höheres Lastniveau erreicht werden kann. Der Schwellenanker MMS-TC kombiniert ein Betongewinde im vorderen Schraubenteil mit einem Holzgewinde im hinteren Bereich und dient der Befestigung von Holzbauteilen, insbesondere von Schwellen auf Beton. Dabei wird das Holzanbauteil mit dem Holzgewinde fixiert. Im Gegensatz zu herkömmlichen Befestigungsmitteln kombiniert die Zulassung der MMS-TC Bemessungen nach ETAG (Beton) und Eurocode 5 (Holz). Diese einmalige Kombination unterschiedlicher Bemessungskonzepte erlaubt deutlich höhere Zug- und Querlasten, unabhängig von der Anbauteildicke, mit weniger Befestigungspunkten. Jetzt kann dank der erweiterten Zulassung bei der Dübelbemessung auf den Biegenachweis verzichtet werden. Als Folge daraus ergeben sich gegenüber herkömmlichen Dübeln bis zu 300 Prozent Lastvorteile. Bei dem MULTI-MONTI- TimberConnect genügt es, den Anker maschinell in Durchsteckmontage einzudrehen, schon besteht eine formschlüssige und sofort tragbare Verbindung. Foto: HECO Der französische Designer Philippe Starck hat für Duravit drei Designlinien entworfen. In der Serie Starck 1 (Foto) hat sich Starck mit den Grundbedürfnissen des Menschen auseinandergesetzt: Frische, Sauberkeit, Körperlichkeit. Das Ergebnis: reduzierte, schlichte Formen von Waschtisch, WC und Bidet, die sich auf die archaischen Urformen Waschschale, Eimer und Zuber beziehen. Die zweite Duravit-Serie von Philippe Starck orientiert sich weniger an ursprünglichen Formen, sondern bedient sich der Bewegung des Elements Wasser. Fließend nehmen die Formen der Keramik Woelm Breites Spektrum Die Woelm GmbH stellte auf der BAU 2013 neue Produkte ihrer beiden Marken HELM und KWS vor. Dazu zählen unter anderem die KWS Handlaufsysteme (Foto). Diese Neuheit aus dem KWS- Programm ist die Sortimentserweiterung um die Komplettlieferung von Handlaufsystemen. Diese sind in Edelstahl rostfrei, poliert oder matt gebürstet erhältlich. Ebenso kann zwischen verschiedenen Holzarten gewählt werden. Das Programm ist als flexibles, individuell zusammenstellbares System in Einzelteilen oder als Komplettlösung erhältlich. Eine weitere Neuheit von die Bewegung auf, mit der das Wasser seinen Weg zurücklegt. Dabei sind organische Formen entstanden. Die dritte Komplettbadserie für Duravit, Starck 3, umfasst ein Design, das simpel und innovativ zugleich ist. Die rechteckige Grundform des Waschtisches ist mit Woelm ist die HELMatic Antriebstechnik. Dabei lassen sich mit dem HELMatic, einem 230 Volt Antrieb, Schiebetüren und leichte Tore bis 150 Kilogramm mit Bewegungsmelder vollautomatisch öffnen und schließen. Weitere Funktionsmerkmale sind die einfache Programmierung der Lernfahrt, eine Funkbetätigung, ein automatischer Zulauf sowie Sanft Stop- und Sanft Start-Funktion. Die Geschwindigkeit ist einstellbar auf bis zu 25 Zentimeter pro Sekunde. Der HELMatic Schiebetürantrieb ist nach DIN EN Niedrigenergie abgenommen und wurde beim dem schmalen, umlaufenden Rand und der aufgekanteten Rückwand aufs Wesentliche reduziert. Insgesamt präsentiert die Serie ein großes Leistungsspektrum vom öffentlichen und halböffentlichen Bereich bis zum barrierefreien Bad. Foto: Duravit Benutzertest der Deutschen Gesellschaft für Gerontotechnik für gut befunden. Foto: Woelm 76 1/2013

77 Alle Produktinfos auch online unter: INKLUSIVE SPE ZIAL DICHTMIT TEL Das neue Schwerlast-Montagesystem für gedämmte Außenwände (WDVS) AQUA-STOP schützt vor Wasserschäden Edelstahlkomponenten verhindern Rostflecken Praktisch kein Energieverlust Schnelle Montage

78 Neuheiten Mauderer Alutechnik Neue Leitergeneration Die Mauderer Alutechnik GmbH aus Lindenberg/ Allgäu hat die neue Generation von Bavaria- Leitern auf den Markt gebracht. Alle Leitern erfüllen die Anforderungen der Leiternnorm DIN EN Damit sind unsere Kunden auf der sicheren Seite, was das Thema Arbeitssicherheit betrifft, erklärt Marketingleiter Mark Mauderer. Außerdem wurden das Design und verschiedene Detailkonzeptionen optimiert. Das neue Erkennungszeichen der Bavaria-Leiter ist eine blaue Dreikantsprosse. Zu den technischen Optimierungen gehören Milwaukee Neues Absaugsystem M12 DE heißt das neue Akku-Absaugsystem von Milwaukee, das weder Netzanschluss noch Saugschlauch benötigt. Das Gerät wiegt 1,66 Kilogramm und wird mit einem zwölf Volt Lithium-Ionen- Akku betrieben. Das Absaugsystem wird direkt am jeweiligen Bohrwerkzeug montiert und kann mit allen Milwaukee Bohrund Schlagbohrmaschinen sowie SDS-plus Bohr- und Kombihämmern mit einem Spannhalsdurchmesser von 43 bis 59 Millimeter, aber auch mit Modellen anderer Hersteller betrieben werden. Das Gerät saugt den Staub unmittelbar ab, wodurch eine saubere und staubfreie Arbeitsumgebung geschaffen wird. unter anderem die neuen ELASTO-Leiternfüße mit Teleskopnoppen-Technik, welche die Standsicherheit der Leiter aufgrund des anpassungsfähigen Materials erhöhen. Ein weiteres Detail ist eine neue Aushebesicherung, mit der sich die Bavaria-Leiter leichter bedienen lässt. Darüber hinaus verbessern Führungsbeschläge aus Aluminium-Strangpressprofil sowie Ovalholme den Anwenderkomfort. Neben den Serienprodukten wie Leitern, Gerüste, Absturzsicherungen und Verladeschienen bietet Mauderer Alutechnik GmbH unter seinem Die maximale Bohrlochtiefe beträgt mit installiertem Absaugsystem 90 Millimeter. Die Größe der Absaughülse erlaubt Bohrlochdurchmesser bis zu 16 Millimeter. Eine Akkuladung reicht aus, um ungefähr 150 Bohrlöcher mit sechs Millimeter Durchmesser abzusaugen. Das Filtersystem mit Leitspruch Kompetenz in Aluminium maßgeschneiderte Lösungen und Sonderkonstruktionen aus Aluminium. Alle Produkte werden ausschließlich am Produktionsstandort Lindenberg/Allgäu gefertigt und über den Fachhandel vertrieben. Foto: Mauderer Alutechnik HEPA-Filter fängt bis zu 99,97 Prozent aller Staubpartikel der Bohrung auf. Das Gerät ist mit der Milwaukee REDLINK-Elektronik ausgestattet. Sie kontrolliert die Leistungsabgabe, bietet einen Überlastschutz und sorgt so für eine lange Lebensdauer von Akku, Motor und Getriebe. Foto: Milwaukee SIMONSWERK Bandsystem Um Objekttüren mit elektronischen Elementen für mehr Bedienungskomfort und Sicherheit auszustatten, hat SIMONSWERK die Modellvariante TECTUS Energy entwickelt. Sie bietet eine integrierte und permanente Übertragung von Energie (16 Adern à 0,8A/Band) direkt vom Rahmen aus unsichtbar in das Türblatt. Die flächenbündige Raumstruktur bleibt erhalten und die Tür- und Zargengeometrie wird nicht geschwächt. Design, Funktion und Technik bilden hier eine Einheit ohne störende und sichtbare Kabelverbindungen bei ungefälzten Objekttüren. Der quetschungssichere Einbau mit einem 180 Grad Öffnungswinkel verhindert eine Beschädigung beim Öffnen und Schließen der Türen. Die Technik ermöglicht die Kompatibilität und den Einsatz bei allen gängigen Schloss- und Beschlagsausführungen bis 200 Kilogramm Tragkraft (TE 640 3D Energy). Das ostwestfälische Unternehmen stellte neben der Modellvariante TECTUS Energy sein Sortiment von Bandsystemen für die Wohnraum-, Objekt- und Haustüren auf der Messe BAU 2013 vor. Dazu zählen die Produktmarken TECTUS, VARIANT, BAKA und SIKU. Foto: SIMONSWERK 78 1/2013

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80 Aktuell E/D/E Mitglied Hüllinghorst ergänzt sein stationäres Geschäft um den Online-Vertrieb. Fotos: Hüllinghorst, E/D/E Multishop Bestellverhalten wird sich ändern Kein Weg führt am Netz vorbei, glaubt Jens Hüllinghorst. Sein Handelsbetrieb fährt eine Zwei-Kanal-Strategie, die den Web-Shop mit dem Druckkatalog verknüpft Das Spezialgebiet der Hüllinghorst Maschinenhandel GmbH ist Holz, oder vielmehr alles, was man so braucht, um es gewerbsmäßig zu bearbeiten. Werkstoff wie Gewerke haben eine jahrhundertelange Tradition. Eine Tradition, die auch das Bielefelder Familienunternehmen Hüllinghorst pflegt; die es aber nicht davon abhält, neue Wege zu gehen. Ein Besuch auf der Website www. huellinghorst.de zeugt von der modernen Ausrichtung des Mittelständlers. Hier wurde und wird Zeit und Mühe investiert. Nicht nur das aufgeräumte Erscheinungsbild bändigt den Blick des flüchtigen Vorbei-Surfers. Auch die vielzähligen Verweise auf Facebook, Twitter und Co. lassen aufmerken. Und bei Weitem nicht selbstverständlich für einen mittelständischen Händler mit 24 Mitarbeitern sogar einen eigenen Youtube-Kanal hat Hüllinghorst eingerichtet. Zu sehen ist dort unter anderem ein Video von der jüngsten Hausmesse anlässlich des 50-jährigen Jubiläums. Als Informations- und Kontaktmedium nutzt Hüllinghorst das Internet also bereits. Nun geht das Unternehmen auch mit dem Online-Vertrieb an den Start. Daran, glaubt Firmen-Chef Jens Hüllinghorst, komme kein stationärer Fachhändler mehr vorbei, Tradition hin oder her. Je jünger und moderner die Handwerker werden, desto mehr wird sich auch, zumindest für Verbrauchsartikel, das Bestellverhalten ändern, sagt der Geschäftsführer. Dabei auf die Lösung des E/D/E zu setzen, lag für das langjährige Mitglied Hüllinghorst nahe. Mehrere Gründe sprachen dafür. Digital ergänzt Druck Zum Ersten wurde der Multishop speziell auf die Bedürfnisse kleiner und mittlerer Handelsbetriebe zugeschnitten und ist bereits im Markt etabliert. Mehr als 220 Shops hat das ebusiness-team des E/D/E bereits bei seinen Mitgliedern installiert und betreut. Vorteil Nummer Das Hüllinghorst-Lager in Bielefeld. zwei: Seit einigen Jahren bewährt sich das Warenwirtschaftssystem ELVISpro im Einsatz bei Hüllinghorst. Statistiken, Verträge und Konditionen sind dort gespeichert; Daten, die nun auch dem Multishop nutzen. Sobald ein angemeldeter Kunde dort ein bestimmtes Produkt aufruft, fragt das Programm inner- 80 1/2013

81 Aktuell halb einiger Zehntelsekunden diese Informationen in ELVISpro ab. Blitzschnell wird so ein kundenindividueller Preis errechnet, egal um welche Zeit. In seinem gedruckten Katalog veröffentlicht Hüllinghorst keine Preise mehr, dafür nutzt das Unternehmen nun das Internet. Diese Zwei-Kanal- Strategie verknüpft die beiden Vertriebswege nicht der einzige Vorteil, wie Jens Hüllinghorst berichtet. Man muss es dem Wettbewerb ja nicht zu leicht machen und alle Preise verraten. Zudem gilt der Katalog über eine Dauer von drei Jahren. Über solch einen Zeitraum verliert mancher Preis seine Gültigkeit. Aktuelle Angaben, dazu noch individuell berechnet, erhalten die professionellen Anwender stattdessen nun mit einem Anruf bei Hüllinghorst oder eben online rund um die Uhr. Für unsere Kunden ist das eine Umstellung. Aber sie begrüßen es, dass sie auf Anhieb einen genauen Preis bekommen, berichtet der Geschäftsführer. Namhafte Aussteller unterstützten die erfolgreiche Hausmesse im vergangenen Jahr. Jubiläum mit Hausmesse Umsatz generieren Die parallele Veröffentlichung des Multishops und des Katalogs barg einen weiteren Vorteil: Die Artikeldaten mussten nicht eigens in das Shop-System eingepflegt werden. Sie lagen durch die Erarbeitung des Katalogs im so genannten Reda-Tool des E/D/E bereits vor und konnten in den Multishop übernommen werden. Während der Hausmesse registrierten sich bereits 150 Kunden für einen Online-Zugang. Auch einige Neukunden fanden über Suchmaschinen den Weg auf die Website des Bielefelder Fachhändlers. Nun, so gibt Jens Hüllinghorst die Richtung vor, gelte es, weitere Kunden für den Online-Shop zu gewinnen und mehr Umsätze zu generieren. Denn um Umsätze geht es ja schließlich im Handel. Tradition hin, Tradition her. [daf] Ansprechpartner: Martin Reinke E/D/E Geschäftsbereichsleiter Geschäftsbereich ebusiness Telefon: +49 (0)2 02/ Generationen: Agnes und Jens Hüllinghorst. Das sieht der Besucher auf den ersten Blick: Beim Bau der Hüllinghorst-Firmenzentrale in Bielefeld (1988) ist Holz Werkstoff Nummer eins gewesen. Wir sind halt Holzwürmer, sagt Seniorchefin Agnes Hüllinghorst, die das Unternehmen 1962 gemeinsam mit ihrem Mann Manfred gründete. Seit 2000 führt mit Jens Hüllinghorst die zweite Generation das Unternehmen. Schon früh spezialisierte sich Hüllinghorst, E/D/E Mitglied seit 1987, auf Kunden aus der Holzbearbeitung und hier insbesondere auf die Bedürfnisse von Zimmereien. Sie machen heute 70 Prozent des Kundenstamms aus. Eine Besonderheit: Gemeinsam mit der Pöppel GmbH aus Memmingen rief Hüllinghorst eine eigene, auf diesen Bedarf zuge- Sägen für Fortgeschrittene: Timbersports. schnittene Handelsmarke (HoBaTool) ins Leben zog die Firma an den heutigen Standort, wo sich auf knapp 2000 Quadratmeter Fläche nicht nur Ladengeschäft, Lager und Verwaltungsräume, sondern auch eine eigene Reparaturwerkstatt befinden gründete Hüllinghorst eine Filiale in Prenzlau nördlich von Berlin. Heute beschäftigt die Hüllinghorst Maschinenhandel GmbH & Co. KG 24 Mitarbeiter. Im vergangenen Mai feierte das Unternehmen sein 50-jähriges Jubiläum. Zur jährlichen Hausmesse gastierten aus diesem Anlass im November die Profi-Sport- Holzfäller von STIHL Timbersports in Bielefeld und sorgten unter anderem mit der 72 PS starken Hot Saw für Aufsehen. Rund 600 Kunden besuchten die Hausmesse. [daf] 1/

82 Aktuell FUHR Nachfolgeregelung GROHE Neue Leitung Thorsten Gailing (Foto rechts) ist der neue Geschäftsbereichsleiter für Vertrieb und Marketing bei der CARL FUHR GmbH & Co. KG. Gailing folgt auf Klaus Becker (Foto links). Der verantwortliche Prokurist für den Geschäftsbereich Vertrieb und Marketing verabschiedet sich nach zwölf Jahren bei FUHR in den wohlverdienten Ruhestand. Der Geschäftsführer von FUHR, Dr. Florian Hesse (Foto Mitte), gab den Wechsel auf der BAU in München bekannt und ist glücklich, die Position von Becker nahtlos mit Thorsten Gailing besetzt zu haben. Foto: FUHR Die GROHE AG hat die Leitung der drei deutschen Werke mit Wirkung vom 1. Januar in die Hände von Dr. Harald Zender gelegt. Mit dem 51-Jährigen hat GROHE einen kompetenten Nachfolger gefunden, um die Aktivitäten der Standorte optimal und effizient zu koordinieren. Foto: GROHE Treston Geschäftsführung GEDORE Vorsitz Patrick Mau hat die Leitung der internationalen Vertriebsgeschäfte der GEDORE Tool Center GmbH & Co. KG übernommen und ist somit auch Mitglied der GEDORE Geschäftsführung. Er übernimmt die Leitung von Klaus-Peter Schäfer, der in 43 Jahren die Geschäftsbeziehungen im Ausland für das Unternehmen pflegte und zum Jahreswechsel in den Ruhestand getreten ist. Foto: GEDORE Dirk Jonsson hat nun auch die Geschäftsführung der Sovella GmbH im hessischen Raunheim übernommen. Bereits im Juli 2012 war der 47-Jährige Geschäftsführer der Treston GmbH in Hamburg geworden. Die beiden Anbieter von Arbeitsplatzeinrichtungen für die Industrie gehören zum finnischen Konzern Treston Group Oy und sind in Deutschland durch Tochtergesellschaften vertreten. Treston hat das Unternehmen Sovella Anfang 2011 übernommen. Dass Dirk Jonsson nun an der Spitze beider Niederlassungen in Deutschland steht, ist die logische Konsequenz aus der Übernahme von Sovella. Mein Ziel ist, die Synergieeffekte beider Unternehmen für ein gemeinsames Wachstum zu nutzen und damit die Marktposition des gesamten Konzerns zu stärken, beschreibt der 47-Jährige. Bevor der gebürtige Finne zu Treston kam, arbeitete er im Großkunden- Management in der Automobil- und Nutzfahrzeug-Industrie. Foto: Treston 82 1/2013

83 Aktuell Soudal Wechsel Neuer Geschäftsführer von Soudal Deutschland N.V ist der 44-jährige Diplom-Mineraloge Harald Lüdtke (Foto). In dieser Position folgt er auf Jurgen Vandervelden, der sich ab Frühjahr 2013 beim Soudal Mutterkonzern in Belgien neuen Aufgaben widmen wird. Foto: Soudal Kwintet Vorstand Kai Schloßstein ist im Januar 2013 in den Vorstand der Kwintet Gruppe berufen worden. In dieser Funktion verantwortet er die Region Zentraleuropa, bestehend aus D-A-CH und Osteuropa. Der 47-Jährige folgt auf Dr. Thomas Røkke, der in den Finanzvorstand der Gruppe wechselt. Foto: Kwintet Hermann Müller Doppelspitze Die Hermann Müller GmbH & Co. KG in Schwetzingen hat eine neue Geschäftsführung. Die beiden Söhne des bisherigen Geschäftsführers Philipp Schwald, Markus und Johannes Schwald, führen den Familienbetrieb nun schon in der vierten Generation. Die beiden Söhne möchten den Betrieb im Sinne ihres verstorbenen Vaters weiterführen, der auf dem persönlichen, menschlichen und auf Vertrauen basierenden langfristigen Kontakt zu Kunden und Lieferanten aufbaue. Foto: Hermann Müller Das Zitat VGH Beirats-Chef Im Rahmen einer Beiratssitzung der VGH International GmbH in Wien wurde Sven Machielsen (Foto), Gesellschafter des VGH-Mitglieds Van Oirschot NV, zum neuen Vorsitzenden des VGH Beirats gewählt. Die Neuwahl war durch die berufliche Neuorientierung des bisherigen Vorsitzenden, Peter Peek, notwendig geworden. Foto: VGH Renner Neue Führung Andreas Schulze Beerhorst (44) ist aus der Geschäftsführer- und Gesellschafterebene der Metallwerke Renner GmbH ausgeschieden. Gemeinsam mit Dipl.-Ing. Jürgen Henke (Foto) wurde die strategische Neuausrichtung vorangetrieben. Der 50-Jährige hat nun die alleinige Leitung übernommen und will wichtige Unternehmensbereiche ausbauen. Foto: Renner Der Mittelstand, vor allem auch das Handwerk, ist sehr zufrieden mit der Geschäftslage. Zum einen ist die Auslastung gut. Zum anderen gibt es Zukunftsthemen wie das Wohnen im Alter oder die Energiewende, die für unsere Betriebe große Chancen darstellen. Otto Kentzler, Präsident des Zentralverbandes des Deutschen Handwerks (ZDH) 1/

84 Kurz und Bündig Was macht Jürgen Laukandt Teamleiter in der Union Stahl-Handel Im E/D/E kümmert sich Jürgen Laukandt um die Weiterentwicklung der Union Stahl-Handel. Auch für den Verkauf aller bei Union Stahl gehandelten Stahlprodukte ist der Teamleiter verantwortlich. Laukandt ist seit 2004 beim E/D/E, seit 2008 ist er Führungskraft im Geschäftsbereich Union Stahl-Handel und führt ein achtköpfiges Team. Besonders der enge Kontakt zu den angeschlossenen Händlern und Lieferanten sowie die täglich neuen Herausforderungen des Marktes machen ihm bei seiner Arbeit am meisten Spaß. Teilweise ist es wie an der Börse, und wir versuchen zum scheinbar richtigen Zeitpunkt bestmögliche Konditionen für die Mitglieder zu erzielen, erklärt er. Stahlhandel, so ist der studierte Betriebswirt überzeugt, funktioniere nur zwischen Menschen. Eine Internetplattform, über die Stahl vertrieben wird, sei nicht erfolgreich. Stahlhandel ist eine Vertrauenssache. Unsere Händ- Jürgen Laukandt. Foto: E/D/E ler möchten wissen, von welchem Werk geliefert wird, wer dahintersteckt. Dafür ist das Internet zu anonym, sagt der Vater einer Tochter. Auf Herausforderungen, die das Team in Zukunft erwarten, sieht sich der Teamleiter bestens vorbereitet. Wir arbeiten ständig an Strategien, wie wir uns verbessern können, berichtet er. Dazu ist es wichtig, dass wir uns permanent mit dem Markt und dem Bedarf der Mitglieder auseinandersetzen. In seiner Freizeit widmet sich der Dortmunder seiner Familie und ist Leichtathletik-Kampfrichter. Auch Jürgen Laukandt selbst ist sportlich, er läuft regelmäßig mit seiner Hündin und bereitet sich auf einen Halbmarathon vor. [eli] E/D/E gratuliert Thommel EHG Stahlhandel GmbH, Baienfurt Zum 10-jährigen Jubiläum Kistenpfennig AG, Mainz Zum 50-jährigen Jubiläum Manfred Ladwein GmbH, Dierdorf Zum 50-jährigen Jubiläum Holzfachzentrum Ziller GmbH, Nürnberg Zum 75-jährigen Jubiläum NAGEL BAUPART GmbH, Essen Zum 75-jährigen Jubiläum Ernst Dörle Nachf., Inh. Franz Petritz, Waldkirch-Kollnau Zum 100-jährigen Jubiläum Letzte Meldung E/D/E baut eigene Kindertagesstätte Das E/D/E macht sich für seine Mitarbeiter stark und baut eine neue, eigene Kindertagesstätte. Die seit 15 Jahren vorhandene Kita auf dem Betriebsgelände ist inzwischen in die Jahre gekommen. Die neue Betreuungseinrichtung entsteht auf dem Gelände an der Dieselstraße, gegenüber dem Hauptgebäude. Mit dem Neubau möchten wir ein Zeichen setzen, erklärt Hans- Jürgen Adorf, Vorsitzender der E/D/E Geschäftsführung, das Engagement in diesem Bereich. Wir im E/D/E wissen um das Problem berufstätiger Eltern, ihre Kinder während der Arbeitszeit gut betreuen zu lassen. Als modernes Unternehmen stellen wir uns der Herausforderung, unseren Mitarbeitern bei der bestmöglichen Vereinbarkeit von Familie und Beruf zu helfen. Initiiert und maßgeblich vorangetrieben hat das Projekt Dr. Eugen Trautwein, Vorsitzender des E/D/E Beirats. Die neue Kita bietet Plätze für insgesamt 45 Kinder in drei altersgemischten Gruppen an. Ein Drittel der Kinder kann in der Altersklasse U3 betreut werden. Etwa die Hälfte aller Plätze wird für Kinder der E/D/E Mitarbeiter vorbehalten, die andere Hälfte geht an Kinder aus dem Umkreis. Schon jetzt ist die Nachfrage der E/D/E Mitarbeiter nach freien Plätzen in der Kita groß. Auch bei der Namenswahl Modell der Kita. Foto: Rocho Architekten konnten sich die Mitarbeiter aktiv einbringen. Mehr als 110 Vorschläge wurden eingereicht. Am Ende wurde Die EDEfanten von den Mitarbeitern ausgewählt. [eli] 84 1/2013

85 Kurz und Bündig Lieferfähigkeit Januar 2013 Standard-Sortimente nach Positionen 100 % 80 % 60 % 40 % 20 % 0 % Dezember 2012 Januar 2013 Dezember 2012 Januar 2013 Dezember 2012 Januar 2013 Dezember 2012 Januar 2013 Werkzeuge, Betriebseinrichtung Befestigungstechnik Beschläge Arbeitsschutz, Baugeräte, Werkstattmaterial 96,1 % 97,9 % 97,7 % 96,3 % Lieferfähigkeit elc-sortimente 2013 nach Positionen 100 % 100 % 98 % 98 % 95 % 95 % 90 % 90 % 85 % 85 % 80 % % Soll Lieferfähigkeit Ist Lieferfähigkeit Soll Lieferfähigkeit Ist Lieferfähigkeit 1/

86 Kurz und Bündig E/D/E in Zahlen Vorschau 2/2013 Umsatz 2012 ISH im Blickpunkt Warengruppe Walzmaterial, Stahl Bau- & Möbelbeschläge, Sicherheitstechnik Bauelemente, Baugeräte, Befestigungstechnik Arbeitsschutz, Technischer Handel/ Werkstattmaterial Werkzeuge, Maschinen, Betriebseinrichtungen Haustechnik Gartentechnik, Sonstiges Gesamt Gesamt in T. Euro Zuwachsrate +8,4 % -0,6 % -2,7 % -0,1 % -1,1 % +8,7 % -8,6 % +2,0 % Die internationale Sanitär- und Heizungsbranche blickt mit Spannung auf die bevorstehende ISH vom 12. bis 16. März in Frankfurt am Main. Sie ist die Weltleitmesse und stellt damit eine Leistungsschau für Baddesign, Heizungs- und Klimatechnik sowie erneuerbare Energien dar. Im PVH Magazin 2/2013 berichten wir über die ISH, die auch für den Geschäftsbereich Haustechnik im E/D/E als Informationsplattform unverzichtbar ist. Die Junioren besuchen am 19. und 20. April den belgischen Arbeitsschutz-Experten Sioen Industries. Mehr über die Reise des Jungunternehmernetzwerks erfahren Sie in der nächsten Ausgabe. Darüber hinaus blicken wir im kommenden PVH Magazin auf das 5. E/D/E Werkzeug Forum. Die Veranstaltung am 25. April verzeichnet einen neuen Teilnehmerrekord und bietet hochkarätige Referenten. [wopo] Impressum Fachmagazin für den Produktionsverbindungshandel mit den Sortimentsschwerpunkten Werkzeuge/Werkzeugmaschinen, Betriebseinrichtungen, Befestigungstechnik, Beschläge/Sicherheitstechnik/Bauelemente, Baugeräte/ Arbeitsschutz/Technischer Handel, Stahl und Sanitär/Heizung. Herausgeber: E/D/E (Einkaufsbüro Deutscher Eisenhändler GmbH), EDE Platz 1, Wuppertal Internet: Redaktion: Unternehmenskommunikation Wolfgang Pott (wopo), verantwortlich Telefon: +49 (0)2 02/ Telefax: +49 (0)2 02/ wolfgang.pott@ede.de Daniel Frost (daf) Telefon: +49 (0)2 02/ Eva Schilling (eli) Telefon: +49 (0)2 02/ Alexander Wiertz (wz) Telefon: +49 (0)2 02/ Jennifer Probst (pro) Telefon: +49 (0)2 02/ Anzeigen: Claudia Berlinghof Layout/Grafik: Digibox GmbH Bildnachweis: Titelbild: E/D/E Litho: Digibox GmbH Merowingerstraße 20d Düsseldorf Druck: Gutenberghaus Druck & Medien GmbH & Co. KG Am Güterbahnhof Dillenburg Erscheinungsweise: 5 Ausgaben pro Jahr Redaktionsschluss dieser Ausgabe: 20. Februar 2013 Diese Ausgabe wurde geschlossen am 1. März 2013 ausgeliefert. Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Mit Ausnahme der gesetzlich zugelassenen Fälle ist eine Weiterverwendung ohne Einwilligung der Redaktion nicht zulässig. Die technischen Daten in den Produktinformationen beruhen auf Angaben der Industrie. Für die Richtigkeit kann keine Verantwortung übernommen werden. 86 1/2013

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