Fundraising. So kommen Sie an Spenden

Größe: px

Ab Seite anzeigen:

Download "Fundraising. So kommen Sie an Spenden"

Sylvia Ursler
vor 5 Jahren
Abrufe

Fundraising. So kommen Sie an Spenden Andreas Schiemenz andreas.

1 Fundraising. So kommen Sie an Spenden Andreas Schiemenz Berlin, 12. Januar 2018 Schomerus Beratung für gesellschaftliches

2 Autor und Philanthropieexperte Coach Autor Andreas Schiemenz Fundraiser Philanthropieberater Verkäufer Markenexperte 2

3 Fundraising zwischen Quantenphysik und gesundem Menschenverstand Fundraising hat viele Gesichter 3

4 Fundraising bedeutet: Menschen um Geld bitten. Schomerus Beratung für gesellschaftliches

5 Spenden ist aktive Teilhabe Fundraising ist die Einladung an Menschen, eine gesellschaftlich relevante Idee zu unterstützen. Fundraising bedeutet aktiv Menschen anzusprechen. Spender sind Fans einer Organisation und beteiligen sich finanziell. Sie sind Teilhaber. Geber spenden und fühlen sich dabei zufrieden und glücklich. 5

6 Was Sie für ein erfolgreiches Fundraising benötigen Ziele Technik Motivation 6

7 Vier Faktoren für Ihren Fundraisingerfolg Aktion Haltung Technik Fokus 7

Ohne Haltung kein Rückgrat Fundraising scheitert an der internen Akzeptanz. Die Herausforderungen liegen oft nicht beim Spender, sondern bei der Organisation.

8 Ohne Haltung kein Rückgrat Fundraising scheitert an der internen Akzeptanz. Die Herausforderungen liegen oft nicht beim Spender, sondern bei der Organisation. Ein erfolgreiches Fundraising braucht die Akzeptanz auf allen Ebenen der Organisation. Fundraising benötigt eine offene, direkte Art, platziert zu werden. 8

9 Rollenverständnis im Fundraising Die Geber erwarten von einer gemeinnützigen Organisation die aktive Einladung zur finanziellen Unterstützung. Der Fundraiser ist der zentrale Markenbotschafter der Organisation. engagiert Die Erwartungen an den Fundraiser sind für den Geber klar: hohes Engagement für die Sache und klarer Fokus auf den Unterstützer. aktiv abschlussorientiert Rolle 9

10 Anker setzen - Ziele klar formulieren 10

Fundraising braucht Wissen Fundraising ist

11 Fundraising braucht Wissen Fundraising ist zwischenmenschliche Aktion und Vertrieb. Daher gelten bestimmte Regeln, um die Spender erfolgreich anzusprechen. Fundraising bedeutet Wissen gezielt einzusetzen. Gesunder Menschenverstand Fundraisingwissen und -erfahrung 11

12 Fundraisinginstrumente Auf den Mix kommt es an 12

13 Die vier besten Wege zum Spender Telefon Gespräch Brief Online 13

14 Die Wahl der richtigen Fundraising-Instrumente MUST HAVE versus NICE TO HAVE Onlineauftritt als Referenzplattform Spendenbriefe an die kleineren Spender Telefongespräche mit mittleren Spendern Persönliche Gespräche mit den Großspendern Veranstaltungen, wenn sie zur Zielgruppe passen 14

Artikel die Chancen, Herausforderungen und Möglichkeiten des Großspenderfundraising noch einmal näher für Sie beleuchtet und die

15 Der Großspender-Fundraising-Check Sind Sie am Großspenderfundraisingcheck interessiert? In der September Ausgabe 2016 der Zeitschrift Stiftung & Sponsoring haben wir den der Rubrik Rote Seiten in einem spannenden Artikel die Chancen, Herausforderungen und Möglichkeiten des Großspenderfundraising noch einmal näher für Sie beleuchtet und die wichtigsten Erkenntnisse für Ihre Arbeit in einem Großspender Fundraising-Check für Sie zusammengefasst. Geben Sie uns Ihre Visitenkarte und wir schenken Ihnen diesen Artikel. 15

Ansprechpartner Andreas Schiemenz Stiftungs- und Fundraisingstratege Philanthropie & Stiftungen Tel: +49 (0)40 37601 3000

16 Ansprechpartner Andreas Schiemenz Stiftungs- und Fundraisingstratege Philanthropie & Stiftungen Tel: +49 (0) Schomerus Beratung für gesellschaftliches Deichstraße Hamburg 16

17 Haftungsausschluss Copyright: Schomerus Beratung für gesellschaftliches Deichstraße 1, Hamburg Alle Rechte vorbehalten. Die Wiedergabe, Vervielfältigung, Verbreitung und/oder Bearbeitung sämtlicher Inhalte und Darstellungen des Beitrages sowie jegliche sonstige Nutzung ist nur mit vorheriger schriftlicher Zustimmung von Schomerus & Partner gestattet. Es wird auch seitens des Referenten keine Gewähr und somit auch keine Haftung für die Richtigkeit, Aktualität und Vollständigkeit der Inhalte und Darstellungen übernommen. Der Vortrag sowie das Handout ersetzen keine individuelle Beratung. 17

Ähnliche Dokumente

Fundraising - So kommen Sie an Spenden

Fundraising - So kommen Sie an Spenden Experte: Andreas Schiemenz SCHOMERUS BfgE GmbH Autor und Philanthropieexperte Ver-käufer Coach Andreas Schiemenz Autor Fund-raiser Markenexperte Philanthropieberater