MARKTSITUATION. Hohes Wachstumspotential dank guter Wirtschaftsentwicklung und hoher Konsumentenstimmung

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1 MÄRKTE-WORKSHOP USA

2 Marktsituation MARKTSITUATION Hohes Wachstumspotential dank guter Wirtschaftsentwicklung und hoher Konsumentenstimmung Gesunkene Ölpreise und höhere Flugkapazitäten führen zu tieferen Preisen und mehr Reisen Nachfrage nach access wellness eat, drink & be merry family roots safety Quellen: Schweiz Tourismus, Marktforschungsergebnisse

3 Marktsituation MARKTSITUATION Quellen: Menlo Travel Styles 2015, USTOA Economic Impact Study 2014

4 Hotel-Logiernächteentwicklung HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG Saison Veränderung zum Vorjahr Anzahl gen. Logiernächte Anteil in der Destination Winter 2014/ % (+704 LN) % 7 Sommer % ( LN) % 5 Winter 2015/ % ( LN) % 6 Rang Quelle: BFS

5 Marktbearbeitungs-Ansatz ZIELSETZUNG Gemäss Businessplan : Total zusätzlich Hotel-Logiernächte davon Hotel-Logiernächte im Sommer Hotel-Logiernächte im Winter

6 Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTBEARBEITUNG USA Business-to-Consumer (B2C) Von Anzeigen bis Advertorials (Print und elektronisch), Kampagnen Bsp. Bus Promotion (New York) Business-to-Business (B2B) Tour Operators, Reisebüros (Agenten), Ski Clubs, Medien Bsp. Mountain Travel Symposium, Sales Calls Marktpartnerschaften Key-Partnerschaft mit ST USA

7 Marktbearbeitungs-Ansatz FOKUS GEOGRAFISCH & SAISONAL Geografische Schwerpunkte gemäss ST USA Konzentration auf städtische Zentren von East und West Coast Saisons Sommer Winter Quelle: Schweiz Tourismus

8 Marktbearbeitungs-Ansatz KUNDENSEGMENTE & HIGHLIGHT ANGEBOTE Kundensegmente FIT, DINKS, Sport- und Naturbegeisterte, 50+ Gruppen (z.b. Ski-Clubs) gehobener Mittelstand, Luxussegment Highlight Angebote Bahnerlebnis (Glacier Express, Bernina Express) Natur- und Bergerlebnis Gastronomie (Engadiner Spezialitäten) Hotel und Skipass, Bergbahnen inklusive FIS Alpine World Ski Championships St. Moritz 2017 Top Events (Snow Polo World Cup, White Turf, St. Moritz Gourmet Festival, Festival da Jazz, British Classic Car Meeting)

9 Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTAUFTRITT Absender: St. Moritz

10 Review Marktbearbeitung 2015/16 USTOA IN CHICAGO, DEZEMBER 2015

11 Review Marktbearbeitung 2015/16 MOUNTAIN TRAVEL SYMPOSIUM IN KEYSTONE, APRIL 2016

12 Review Marktbearbeitung 2015/16 SALES CALLS, DEZEMBER 2015 / APRIL 2016

13 Review Marktbearbeitung 2015/16 INFLIGHT-MAGAZINE AMERICAN AIRLINES, DEZEMBER 2015

14 Review Marktbearbeitung 2015/16 SWITZERLAND YODEL, JANUAR 2016

15 Review Marktbearbeitung 2015/16 NATIONAL GEOGRAPHIC TRAVELER, MÄRZ

16 Review Marktbearbeitung 2015/16 BUSPROMOTION «I HEART NY», APRIL 2016

17 Review Marktbearbeitung 2015/16 WEBINAR (ONLINE LIVE-PRÄSENTATION), MÄRZ / JUNI 2016

18 Review Marktbearbeitung 2015/16 FAM TRIP, SEPTEMBER 2015

19 Review Marktbearbeitung 2015/16 MEDIA TRIP, MAI 2016

20 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 MESSEN / EVENT-PLATTFORMEN Bezeichnung Ort, Termin Beschrieb Switzerland Travel Experience (STE) tbd, Frühjahr 2017 Networking Events und Workshops in div. Städten

21 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 KAM Beschrieb Key-Partnerschaft mit ST USA 2017 Webinare, Online-Schulungspräsentationen Fam Trips in die Destination Termin Ganzjährig 2-3x pro Jahr Sommer

22 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 KMM Beschrieb ST Media Tour mit Medienevents in div. Städten Webinar, Online-Schulungspräsentation Medienaussände Medien- und Themendokumentation Akquise und Betreuung von Medienreisen in die Destination sowie Medienproduktionen Integration in Medienbulletins von ST Integration in Social Media Kanäle von ST Instameet vor Ort Termin 1x pro Jahr 1x pro Jahr Sommer und Winter Ganzjährig Ganzjährig Ganzjährig Ganzjährig Sommer und Winter

23 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 INTERNET Beschrieb Website engadin.stmoritz.ch e-concierge Video Map Social Media: Facebook (u.a. Facebook Tipps), Twitter, YouTube, Instragram Termin Ganzjährig Ganzjährig Sommer und Winter Ganzjährig

24 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb Integration ESTM in folgenden ST Kampagnen: National Geographic Traveler, Promotion «In love with Switzerland» Kooperation Virtuoso (Reisebüro-Vereinigung) Marketingkampagne Winter, Inserate in Winter-Lifestyle Magazinen Termin Sommer Ganzjährig Winter

25 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb Winter-Katalog ESTM 2016/17 + Ski WM Inlayer Sommer-Katalog ESTM 2017 Winter-Katalog ESTM 2017/18 Termin Erschien April 2016 Erscheint September 2016 Erscheint April 2017

26 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 ANZEIGE TUI, WINTER 2016/17

27 Partizipationsplattformen 2017 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2017 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner Messen / Event- Plattformen Switzerland Travel Experience, div. Städte, Frühjahr 2017 Eigene Spesen

28 Partizipationsplattformen 2017 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2017 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner KAM KMM Fam Trips in die Destination (Tour Operators) Medienreisen in die Destination, Medienproduktionen Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Wettbewerbe Wettbewerbspreise Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Ihr Interesse an einer Teilnahme bei Fam Trips, Medienreisen und Wettbewerbspreisen wurde bereits mit der «Umfrage Marktbearbeitung» (Ausschreibung ist im August 2016 erfolgt) erfasst. Grundsatz: Falls seitens unserer Marktpartner keine Mehrkosten verrechnet werden, ist die Teilnahme an Marktaktivitäten für Leistungsträger kostenlos (exkl. eigene Spesen)!

29 Ihre Ansprechperson bei ESTM IHRE ANSPRECHPERSON Kontakt Marktverantwortlicher USA Thorsten Frohn Sales Manager Telefon: , Fax: Mobil: ,