MÄRKTE-WORKSHOP MICE

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1 MÄRKTE-WORKSHOP MICE

2 Marktsituation MARKTSITUATION Herausfordernde Rahmenbedingungen betreffen auch den MICE-Standort Schweiz Die MICE-Branche durchläuft einen strukturellen Wandel Das Geschäft mit Incentives wächst und wird internationaler Berggebiete verlieren aufgrund ihrer peripheren Lage Veranstaltungen Dauer und Grösse von Mehrtagesveranstaltungen sinken Die Saisonalität bleibt stabil Kürzere Aufenthaltsdauer, kurzfristigeres Buchungsverhalten und hohe Preissensibilität bei Meetings Jedes zweite Meeting ist ein Meeting Quellen: Schweiz Tourismus, SCIB, Marktforschungsergebnisse

3 Marktsituation MARKTSITUATION Quelle: SCIB

4 Marktbearbeitungs-Ansatz MICE STRATEGIE Grundstrategie SELEKTION Aufgrund der Gegebenheiten vor Ort, klare Positionierung als Destination für kleinere und mittelgrosse Anlässe und Incentives/Teambuildings bis max. 500 PAX Bzgl. «MICE» fokussieren wir «I» (=Incentives) und «E» (=Events). Davos besetzt «C» (=Conventions) und «M» (=Meetings) Klare Fokussierung auf Nahmärkte Zentrale Massnahmen im Marketing Massgeschneiderte, noch individuellere, hochklassigere Produkte in Zusammenarbeit mit dem Rondo mit sport- und naturnahen Aktivitäten Einheitliche Preisstrategie im Leisure- und MICE-Bereich Bewusstsein bei den Leistungsträgern schärfen Grundpräsenz in fachspezifischen Printmedien Direkt-Akquise bei potenziellen Kunden für Firmenveranstaltungen und Jubiläen Internationale, sportaffine Verbände & Organisationen in der Schweiz und Süddeutschland PR gegen innen: Politik sorgt für investitionsfreudiges Klima (Forum STM) Prio 1. Priorität operativ klare Nischenfokussierung auf Incentives und Events für kleinere und mittelgrosse Anlässe mit sport- und naturnahen Aktivitäten 4

5 Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTBEARBEITUNG MICE Business-to-Business (B2B) Agenturen = Vermittler (Hauptgeschäft Meetings & Incentives) Corporates (Firmen) Professional Congress Organizer (PCO) Destination Management Company (DMC, z.b. Kuoni) Von Anzeigen bis Advertorials (Print und elektronisch) Bsp. Publireportagen in Fachmagazinen wie SWISS Congress Marktpartnerschaften Key-Partnerschaft SCIB

6 Marktbearbeitungs-Ansatz FOKUS GEOGRAFISCH & SAISONAL Geografische Schwerpunkte Schweiz: deutschsprachige Schweiz, Städte Deutschland: grössere Ballungszentren Italien: Grossräume Mailand & Rom UK: Greater London Area Belgien/Luxemburg: Brüssel & Luxemburg Skandinavien: Haupt- und Grossstädte Russland: Grossraum Moskau Saisons Sommer, Herbst und Winter

7 Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTAUFTRITT Absender: Engadin St. Moritz Spezifisch nach Segment: St. Moritz

8 Review Marktbearbeitung 2015/16 M&I FORUM MALTA, OKTOBER 2015

9 Review Marktbearbeitung 2015/16 IBTM BARCELONA, NOVEMBER 2015

10 Review Marktbearbeitung 2015/16 MICE NEWSLETTER, 2X PRO JAHR Versand an die Adressdatenbank von ESTM

11 Review Marktbearbeitung 2015/16 SWISS CONGRESS, FEBRUAR 2016

12 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 LÄNDERÜBERGREIFEND Aktivitäten Bezeichnung Ort, Termin Beschrieb Messen / Event- Plattformen European M&I Autumn Forum Ort und Datum noch offen 4-tägiger Workshop mit je 50 persönlichen Verkaufsgesprächen

13 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 LÄNDERÜBERGREIFEND Aktivitäten Bezeichnung Termin KAM Werbung / Promotion Internet Fam Trips in die Destination (alle MICE-Märkte) Streuung MICE-News via SCIB MICE-Newsletter an ESTM Datenbank MICE MICE-Katalog ESTM (deutsch / englisch), neue Version erschien im Mai 2015 Websektion MICE engadin.stmoritz.ch/seminare bzw. engadin.stmoritz.ch/meetings Content-Schaltungen auf Webportalen MICE-Angebote der Hotels und Destinationsinformationen auf Ganzjährig Ganzjährig 2x pro Jahr Ganzjährig Ganzjährig Ganzjährig Ganzjährig

14 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 SCHWEIZ / DEUTSCHLAND Aktivitäten Bezeichnung Ort, Termin Beschrieb KAM Sales Calls Ganzjährig Telefonische Akquise von MICE Events Werbung / Promotion Anzeigen (B2C) 2x pro Jahr Swiss Congress, Tagungen & Events, Handelszeitung E-Marketing Digital Marketing Ganzjährig MICE-Newsletter, Banner Kampagne, Landing Pages

15 Partizipationsplattformen 2017 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2017 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner Messen / Event- Plattformen KAM Wettbewerbspreise European M&I Autumn Forum (Herbst 2017) Fam Trips in die Destination (MICE Agenturen, Corporates) Wettbewerbspreise ca. CHF 4 000, exkl. eigene Spesen (max. 3 Partner) Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Ihr Interesse an einer Teilnahme bei Fam Trips, Medienreisen und Wettbewerbspreisen wurde bereits mit der «Umfrage Marktbearbeitung» (Ausschreibung ist im August 2016 erfolgt) erfasst. Grundsatz: Falls seitens unserer Marktpartner keine Mehrkosten verrechnet werden, ist die Teilnahme an Marktaktivitäten für Leistungsträger kostenlos (exkl. eigene Spesen)!

16 Ihre Ansprechperson bei ESTM IHRE ANSPRECHPERSON Kontakt Verantwortlicher MICE Thorsten Frohn Meetings & Incentives Manager Telefon: , Fax: Mobil: ,