MÄRKTE-WORKSHOP. Brasilien

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1 MÄRKTE-WORKSHOP Brasilien

2 Marktsituation MARKTSITUATION Brasiliens Wirtschaft erlebt eine Rezession Inflation liegt bei 11%, Wertverlust des Real gegenüber US-$ schlechte Konsumentenstimmung Steuer auf internationale Reisen (erst 25%, dann 6%) Die Mittelschicht ist von der Krise am stärksten betroffen und reist nur noch auf nationaler Ebene, die obere Mittelschicht und wohlhabende Brasilianer reisen 2-3x im Jahr (Fernreisen) TOs nehmen vermehrt Europa (Frankreich, Italien) und die Schweiz (Ski-Tourismus) in ihre Programme auf Quellen: Schweiz Tourismus, Marktforschungsergebnisse

3 Hotel-Logiernächteentwicklung HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG Saison Veränderung zum Vorjahr Anzahl gen. Logiernächte Anteil in der Destination Winter 2014/ % (+807 LN) % 10 Sommer % (+310 LN) % 18 Winter 2015/16-9.8% (-697 LN) % 10 Rang Quelle: BFS

4 Marktbearbeitungs-Ansatz ZIELSETZUNG Gemäss Businessplan : Total zusätzlich Hotel-Logiernächte davon Hotel-Logiernächte im Sommer Hotel-Logiernächte im Winter

5 Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTBEARBEITUNG BRASILIEN Business-to-Consumer (B2C) Von Anzeigen bis Advertorials (Print und elektronisch), Kampagnen Bsp. Olympische Spiele in Rio Business-to-Business (B2B) Tour Operators, Reisebüros (Agenten), Medien Bsp. Travel Week in São Paulo, Sales Calls Marktpartnerschaften Key-Partnerschaft mit ST Brasilien

6 Marktbearbeitungs-Ansatz FOKUS GEOGRAFISCH & SAISONAL Geografische Schwerpunkte gemäss ST Brasilien Städte wie São Paulo, Rio de Janeiro Saisons Sommer Winter Quelle: Schweiz Tourismus

7 Marktbearbeitungs-Ansatz KUNDENSEGMENTE & HIGHLIGHT ANGEBOTE Kundensegmente FIT, DINKS, Familien, Singles Naturbegeisterte, Gourmet- und Kulturinteressierte, Sportbegeisterte gehobener Mittelstand, Luxussegment Highlight Angebote Natur- und Bergerlebnis, vor allem die Winterlandschaft Gastronomie (Engadiner Spezialitäten) Hotel und Skipass, Bergbahnen inklusive Bei offenem Fenster schlafen, keine Klimaanlage notwendig (jedoch verfügbar) Dank trockenem Klima bester Pulverschnee der Alpen FIS Alpine World Ski Championships 2017 Top Events (Snow Polo World Cup, White Turf, St. Moritz Gourmet Festival, Festival da Jazz, St. Moritz Art Masters)

8 Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTAUFTRITT Absender: St. Moritz

9 Marktbearbeitungs-Ansatz WICHTIGES FÜR DEN MARKT BRASILIEN Gepäcktransport offerieren: Brasilianer sind lange unterwegs und reisen mit viel Gepäck Skiverleih / -verkauf im Hotel Einfacher Zugang zu den Bergbahnen, Ski-in / Ski-out ist sehr gefragt Geräumige Zimmer, eher mit Dusche anbieten Grosse Auswahl an Speisen (national und international), zum Frühstück frisches Obst und frische Säfte, generell: viel gutes Fleisch Essen abends eher spät (ab 21 Uhr) Gewohnt an flexible und längere Öffnungszeiten der Shops

10 Review Marktbearbeitung 2015/16 MARKTKATALOG & WEBSITE BRASILIEN, SEPTEMBER 2013 / APRIL 2015

11 Review Marktbearbeitung 2015/16 SWITZERLAND TRAVEL EXPERIENCE, OKTOBER 2015

12 Review Marktbearbeitung 2015/16 TRAVELWEEK SÃO PAULO, MAI 2016

13 Review Marktbearbeitung 2015/16 OLYMPISCHE SPIELE RIO DE JANEIRO, AUGUST / SEPTEMBER 2016

14 Review Marktbearbeitung 2015/16 PROMOTION CIDADE JARDIM, DEZEMBER 2015

15 Review Marktbearbeitung 2015/16 DESTINO SUIÇA, JANUAR 2016

16 Review Marktbearbeitung 2015/16 FORBES LIFESTYLE, MÄRZ 2016

17 Review Marktbearbeitung 2015/16 FAM TRIP, SEPTEMBER 2015

18 Review Marktbearbeitung 2015/16 MEDIA TRIP, SEPTEMBER 2015

19 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 MESSEN / EVENT-PLATTFORMEN Bezeichnung Ort, Termin Beschrieb Travelweek 2017 São Paulo, Luxus Reisemesse (B2B)

20 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 KAM Beschrieb Key-Partnerschaft mit ST Brasilien 2017 Sales Calls Brasilien STE Roadshow und Sales Calls Fam Trips in die Destination Termin Ganzjährig x pro Jahr Sommer und Winter

21 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 KMM Beschrieb Medienaussände Medien- und Themendokumentation Akquise und Betreuung von Medienreisen in die Destination sowie Medienproduktionen Integration in Medienbulletins von ST Streuung Media-News via STnet Instameet vor Ort Termin Sommer und Winter Ganzjährig Ganzjährig Ganzjährig Ganzjährig Sommer und Winter

22 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb Marktkatalog Brasilien Website Brasilien Termin Neuauflage April 2015 Seit August 2013

23 Partizipationsplattformen 2017 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2017 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner Messen / Event- Plattformen Travelweek, São Paulo, ~ CHF , exkl. eigene Spesen

24 Partizipationsplattformen 2017 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2017 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner KAM KMM Fam Trips in die Destination (Tour Operators) Medienreisen in die Destination, Medienproduktionen Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Wettbewerbe Wettbewerbspreise Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Ihr Interesse an einer Teilnahme bei Fam Trips, Medienreisen und Wettbewerbspreisen wurde bereits mit der «Umfrage Marktbearbeitung» (Ausschreibung ist im August 2016 erfolgt) erfasst. Grundsatz: Falls seitens unserer Marktpartner keine Mehrkosten verrechnet werden, ist die Teilnahme an Marktaktivitäten für Leistungsträger kostenlos (exkl. eigene Spesen)!

25 Ihre Ansprechperson bei ESTM IHRE ANSPRECHPERSON Kontakt Marktverantwortlicher Brasilien Thorsten Frohn Sales Manager Telefon: , Fax: Mobil: ,