11. DEUTSCHES CORPORATE VENTURING FORUM

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1 11. DEUTSCHES CORPORATE VENTURING FORUM Mittelstand trifft Startups PARTNER DES INNOVATIONSPREISES B E R LI N B R A N D E N B U R G 2 018

2 Investment Profile Value-added Involvement What we look for in the Deals Seed stage venture capital firm: Founded in 2012 AUM: 210M+ 70+ portfolio companies Specialized investment teams in Digital, Engineering & Manufacturing, Life Sciences and Tourism First ticket: 300k 1.5M and interested to follow-on Favorable to Co-Investments Sector agnostic and strategically active Extensive network of seasoned professionals to mentor and support CEOs Enable the expansion of our portfolio into new markets with foot on the ground venture partners Support our founders on how to measure, understand and report their data Structuring subsequent funding rounds for portfolio Regular meetings with late-stage VCs and Corporations internationally Support to achieve first international strategic deals Strong IP position to achieve sustainable market power in a large and growing market Deals should have/intent to have a significant footprint in Portugal Minority Stake Board Seat required Targeting a 5-7 year structured exit Our International Reach in the World International Operations SOME EXAMPLES OF OUR PORTFOLIO COMPANIES: Enterprise Software & IT Infrastructure Internet & Consumer Life Sciences Hardware and Industry portugalventures.pt Portugal Ventures

3 ULF LEONHARD, INITIATOR Willkommen Startups, mittelständische Unternehmer, Konzernvertreter, Investoren, Netzwerke! Wir haben diese Forumsreihe Spitze bleiben ins Leben gerufen, um industrienahen Startups die Chance zu geben sich zu präsentieren und Kontakte zu etablierten Unternehmen aus Mittelstand und Großunternehmen anbahnen zu können. Dieses Forum ist ab heute zudem das Mitgliederforum für unsere Plattform zur Sicht- und Nutzbarmachung von Senior Expertise Fortsetzung 2019: Juni 2019 Berlin, Dezember Rostock Ulf Leonhard Berlin, den 0 Damit dies nicht in den üblichen Collaboration Spaces und Acceleratoren passiert, sind wir in die Landesvertretung Baden-Württemberg gekommen. Einer der Bundesländer, die neben globalen Konzernen auch tausende von Familienunternehmen beheimatet. Ulf Leonhard ulf.leonhard@leoven.com Warum dieses Forum? Junge Firmen haben viele Ideen, aber wenig Geld und geringen Marktzugang. Sie brauchen fachliche Unterstützung und Anwendungschancen für ihre Entwicklungen. Etablierte Firmen sind mit den Herausforderungen der Digitalisierung, Arbeit 4.0 und Nachhaltigkeit konfrontiert. Hier können sich beide gut ergänzen und viel voneinander lernen. Daher hoffen wir, dass diese Forenreihe einen Beitrag zu der nicht immer einfachen Zusammenführung leisten wird wünschen Ihnen viele gute Gespräche und Kontakte.

4 ULF LEONHARD, INITIATOR Fastartup.de: Startups als Innovationsstrategie und Basis neuer Problemlösungen für Großunternehmen, Mittelstand, der Öffentlichen Hand, NGO, Privatpersonen... Bei Startups beschaffen und einkaufen Mit wollen wir mittelständische (Familien-) Unternehmen aus der DACH-Region mit Schwerpunkt aus der verarbeitenden Industrie sowie des Handwerks und bezogenen Branchen (u.a. industrielle Software, Instandhaltung, Fachdienstleistungen für die Industrie ) zusammenführen mit Spinoff-Vorhaben aus Universitäten, Neugründungen ( Start-ups ) und Unternehmen bis zu 1 Mio Euro Umsatz oder max. fünf Jahre alt. Anwender und Kunden können auf diesem Wege Know-How, Technologien und letztlich (neue) Ideen "testen" und damit Startups eine Chance der Anwendung im Sinne der Schaffung von Referenzen geben. Wir nehmen ausschließlich vorgeprüfte Unternehmen auf; im Normalfall haben wir diese persönlich kennengelernt. Nach unseren Erfahrungen sind mittelständische Unternehmen die idealen Partner für (Neu-)Gründungen sowie Jungunternehmen aus der verarbeitenden Industrie i.w.s. Plattform: Mittelständische Unternehmen können sich auf diesem Wege Know-How, Technologien und letztlich ( neue) Ideen einkaufen und schonen derart eigene (knappe) Personalressourcen; sie bieten neben Geld auch Produktionseinrichtungen, Labore, Anwender- und Kundenkontakte für Start-ups. Wir bieten einen entsprechend maßgeschneidertes Innovations-Scouting in Ergänzung der unternehmenseigenen diesbezüglichen Aktivitäten sowie der Neuproduktentwicklung/F&E. Ulf Leonhard ulf.leonhard@leoven.com

5 CANNOBE Hintergrund Cannobe cannot beat experience Ich organisiere seit 1997 Veranstaltungen zur Zusammenführung von Innovationen und Anwendern/Investoren. Aus mehr als bis dato 115 Veranstaltungen im In- und Ausland. Aus ca Teilnehmern sind wir mit vielen Teilnehmern aus den Startzeiten in Kontakt; so haben wir Zugang zu ca Damen und Herren, die als Mitglieder in Frage kommen. Ich entstamme der geburtsstarken Generation auf Zeit sich zu überlegen, was diese Menschen jetzt oder in einigen Jahren mit sich anstellen (wollen). Demografische Herausforderungen sind allgemein bekannt aber ungelöst. Ruhestand ist ein Unwort und ein diffuser Status. Nach wie vor bedarf es jedoch einer erheblichen Anstrengung einen Ruheständler zu beschäftigen.die meisten Angebote in Form von Plattformen, Magazinen und Messen/Veranstaltungen stellen auf Freizeitgestaltung und Gesundheitsthemen ab oder auf spezialisierte Anliegen wie z.b. Auslandseinsätze. Vorhandene Netzwerke und Vereine stellen auf eine aktive aktuelle berufliche Tätigkeit ab. Zudem sind diese nur mit Einschränkung für sehr persönliche Anliegen geeignet und sind zumeist regional ausgerichtet. Cannobe bietet hier eine sinnvolle Ergänzung. Geschätzte 80% der aufgebauten Kontakte stellen auf die erreichte Position, nicht auf die Person ab. Fällt die Position weg dünnen diese sich auch schnell aus. Die Person wird in den Mittelpunkt gestellt. Wissen kann man sich anlesen oder studieren: Erfahrung ist zwangsläufig mit einem Zeithorizont, einer Periode verbunden. Die marktführenden Plattformen die auch von mir intensiv genutzt werden für vorwiegend geschäftliche Kontakte können zudem keine Prüfung auf die Echtheit sowie das Gebaren ihrer Mitglieder vornehmen. Daher verfolgen wir einen offenen Zugang im Hinblick auf ausschließlich i.w.s. geschäftliche Anliegen. Hier geht es mitnichten um das Sammeln von (noch mehr) Kontakten, sondern um das gezielte Finden bzw. Gefunden werden von/durch Personen, die für die persönlichen Anliegen einen Beitrag leisten können. Eine Plattform für Menschen, die eine professionelle Horizonterweiterung jenseits und in Ergänzung ihrer bestehenden Netzwerke, Vereinen und Aktivitäten wünschen mit Gleichgesinnten auf Augenhöhe. Berufs- und Lebenserfahrung sicht- und nutzbar gemacht. Ulf Leonhard

6 ULF LEONHARD, INITIATOR Startups treffen Mittelstand und Corporates Seit mehr als 20 Jahren organisiere ich Foren zur Zusammenführung von Technologieunternehmen und Investoren. Die Kategorien Old und New Economy wurden kreiert - frei nach dem Glauben, diese beiden Unternehmenskategorien hätten sowieso nichts miteinander zu schaffen. Dies hat sich grundlegend geändert - die gegenseitige Neugierde aufeinander nehmen wir deutlich wahr. Nicht nur für Großunternehmen Bislang war Corporate Venturing eine Domaine von Siemens, Evonik, BASF, Bayer, Volkswagen, Porsche, Bosch & Co. Neuerdings engagieren sich Oetker, Miele, Hella, Otto Bock, Schwan-Stabilo, Diehl, Wilhelm Stoll, Bose, Schaeffler, Katjes. Nach unserer Erfahrung interessieren sich mehr als 80% aller angesprochenen Familienunternehmen irgendwie für Startups. Nicht nur für Finanzierung Bestandteile einer Zusammenarbeit können auch Vertriebsvereinbarungen, Nutzung von Ressourcen (R&D, Fertigung, Prototypenbau etc.), Personalüberlassungen u.ä. sein. Strategische Ergänzung von Venture Capital, Fördermitteln und Hightech-Gründerfonds Häufig werden bei staatlichen geförderten Risikofinanzierungen Mitinvestoren gefordert. Als Privatperson steht das populäre BMWi- Programm INVEST Zuschuss für Wagniskapital zur Verfügung. Herstellende und verarbeitende Industrie vs. IT- Startup Hype Wir fokussieren uns bewusst auf die herstellende und erarbeitende Industrie. Da gibt es im In- und Ausland tausende interessanter Startups ebenso wie einen großen Nachholbedarf. Unterstützung der Industriellen von morgen ist uns ein Anliegen. Erst-Anwender -Kundengewinnung - Referenzen Finanzierung für Technologien ist in Deutschland eigentlich nicht mehr schwierig. Genauso wichtig ist die Gewinnung von Erstanwendern und -Kunden. Hier sind Großunternehmen und die Öffentliche Hand in der Pflicht, Technologien und Produkte von Startups ausprobieren zu wollen und somit wertvolle Referenzen zu geben! In diesem Sinne wünsche ich unserer Matchmaking-Veranstaltung einen guten Verlauf und viele zielführende Kontaktanbahnungen zwischen Startups, Mittelstand und Investoren. Berlin, den 0 Ulf Leonhard

7 MITTELSTANDS-KONSORTIUM Wir suchen ca. 10 Familienunternehmen aus der Verarbeitenden und Herstellen Industrie für die Bildung eines Corporate Venturing Konsortium Lockerer Verbund zur gemeinsamen Suche nach interessanten Startups in der DACH -Region, Skandinavien, UK, Israel, USA, Kanada Branchenübergreifend (gibt viele Technologien die für alle Industriebranchen von Interesse sind) Teilnahme und Präsentation auf passenden Foren national und international Empfang der Anfragen und Bewertung Organisation von persönlichen Präsentationen für goutierte Startups vor Vertretern des Konsortiums Durchführung Ulf Leonhard und Kollegen Monatliche Pauschale als Honorar und Kostenpauschale hält das Vorhaben schlank und überschaubar Laufzeit: drei Jahre Anfragen bitte an:

8 PARTNER DES INNOVATIONSPREISES B E R LI N B R A N D E N B U R G SPITZE BLEIBEN #11 PROGRAMM Stand: ab 10:15 Checkin, Zuweisung der Standflächen, Abgabe der Präsentationen für Startups und Sprecher. Kaffee, Wasser, Snacks Co-Moderation: 12:15 Uhr Begrüßung Martin Dolling, Wagemann & Partner, Berlin Martina Haas, Autorin, Networking Expertin Dr. Monika Pasetti, May und Partner Rechtsanwälte Mediatoren mbb Ulf Leonhard Vorstellung Portal Cannobe cannot beat experience: Alt genug für Neues 12:30 Uhr Begrüßung durch unsere Sponsoren Sebastian Blecke, GSG Gewerbesiedlungs-Gesellschaft mbh Berlin Germar Enders, Council, McDermott Will & Emery Rechtsanwälte Steuerberater LLP Jens Baumgardt, Wagemann & Partner Friedrich Schmidl, Austrian Business Agency Rolf Bühler, Greater Zurich Area Michael Ries, Hong Kong Trade Development Council 2 018

9 PARTNER DES INNOVATIONSPREISES B E R LI N B R A N D E N B U R G SPITZE BLEIBEN #11 PROGRAMM Michael Schatzschneider, Euronext Florian Bolten, Bonnekamp & Sparing David Krause, Adam Opel Andreas Schimert, Neues Fürstentum 12:50 Uhr Premiumpräsentationen Birgit Dürsch & Jakub Bartczak, silvertex aqua GmbH, silvertex-aqua.de 13:10 Uhr Startups Präsentationen Teil I (a 6 Minuten) Moderation: Martin Dolling yoganect S.A., Rene Delrieux Kimo Arbas, Pilotangel COMAN Software GmbH, Timur Ripke, Sven Kägebein Tauriga, Seth Shaw Cybus GmbH,Pierre Manière, Tobias Schmidt ENTRANCE Gesellschaft für Künstliche Intelligenz und Robotik mbh, Julia Koch, Tim Joest GTV - Gesellschaft für Technische Visualistik mbh, Bettina Kirchner S O NAH, Thomas Grimm, Moritz Mierisch BULLET Global GmbH, Elisa Dejde, Sascha Krause 2 018

10 PARTNER DES INNOVATIONSPREISES B E R LI N B R A N D E N B U R G SPITZE BLEIBEN #11 PROGRAMM 14:20 Uhr Startups Präsentationen Teil II (a 6 Minuten) Moderation: Martina Haas, Autorin, Networking Expertin POLLION GmbH, Dr. Nicolas Scharioth, Dr. Jörg Ossenkopp GND Solutions GmbH, Oliver Arnold, Christoph von Studzinski link instinct, Harry Flint dida Datenschmiede GmbH, Robert Heesen Ruhrbotics GmbH, Hannes Gruschinski Conimon GmbH, Toni Naumann OPTIMUM AG, Mathias Graf v. Westphalen, Horst Habelsberger Rico Tscharntke, Airglobe Videosystem UG Raphael Fellmer, Sirplus 15:20 Uhr Kaffeepause 15:50 Uhr Startups Präsentationen Teil III (a 6 Minuten) Moderation: Dr. Monika Pasetti SCANOVIS GmbH, Jürgen Marx, Dr. Henning Kahmann SHES GmbH, Alf Beckmann, Bernhard Boettcher RFID Transponder, Hardy Zissel Master PIM GmbH, Sven Lachhein Industrial Analytics Berlin IAB GmbH, Dr. Robert Strube 2 018

11 PARTNER DES INNOVATIONSPREISES B E R LI N B R A N D E N B U R G SPITZE BLEIBEN #11 PROGRAMM Hy2gen AG, Per-Christian Eder, Bernd Hübner Rolling Tiny House GmbH, Peter L. Pedersen, Oskar Edler von Schickh mywarm Deutschland GmbH, Marius Schiel, Bertram Hübner 16:50 Uhr Bewertung der Startups und Kommentare auf Mittelstand mit/ für Startups - Teil I Moderation: Martin Dolling Tanja Emmerling, Principal / Head of HTGF Berlin, High-Tech Gründerfonds Management GmbH Mathias Westerbarkei, Westfälische Corporate Finance GmbH (ex M&A Claas) Stephan Schulte-Frankenfeld, SSF Partners, Family office (Gloria Feuerlöscher) Carlos Haertel, Senior Advisor, former CTO of GE Europe Johannes Hölzl, DIEHL Ventures GmbH Malte von Trotha, Peter Möhrle GmbH & Co. KG Joachim Heinz, co-shift GmbH 17:30 Uhr Bewertung der Startups und Kommentare auf Mittelstand mit/ für Startups - Teil II Impuls Michael Stoll, Steuerberater, Family Office - Mach Dein Ding Starte Jetzt! - Die 10 größten Fehler von startups 2 018

12 PARTNER DES INNOVATIONSPREISES B E R LI N B R A N D E N B U R G SPITZE BLEIBEN #11 PROGRAMM - 70 % scheitern kurzfristig - Silicon Valley Fehlerkultur - Von den Besten lernen: Würth, Amazon, Uber. - Erfolgsgesetze mit Garantie - Nischenangebote + Problemlösungen - Work hard, play hard - Fit for future 18:00 Uhr Introduktion Corporate Venture Capital Thomas Sindemann, Infront Consulting Walter Grassl, Munich Venture Partners Sigrid Rögner, Startup Kooperationen und Beteiligungen, IDS Innovation GmbH Uhr Dr. Stephan Schunk, Surteco SE Paolo Bavaj, Henkel KGaA Hubert Moik, Go Silicon Valley Benedict Rodenstock, Astutia Ventures GmbH Dr. Hardy Kietzmann, Director Innovation, Sanofi-Aventis Deutschland GmbH Karsten Trautmann, Head of Sales Asia, SCHUNK GmbH & Co. KG 2 018

13 PARTNER DES INNOVATIONSPREISES B E R LI N B R A N D E N B U R G SPITZE BLEIBEN #11 PROGRAMM 19:15 Uhr Cannobe Panel - wir lieben Startups! 19:30 Uhr Gettogether Sekt Weingut im Zwölberich - Rotwein aus Andalusien Käse von Fritz Blomeyer 21:30 Uhr Ende der Veranstaltung 2 018

14 PROFILE DER SPONSOREN & PARTNER Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Profile der Sponsoren & Partner PARTNER DES INNOVATIONSPREISES B E R LI N B R A N D E N B U R G 2 018

15 PROFILE DER SPONSOREN & PARTNER Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups GSG Berlin Sebastian Blecke Seit 53 Jahren hat sich bei der GSG eine vielfältige, innovative und erfolgreiche Mieterschaft aus kleinen und mittelständischen Unternehmen angesiedelt. Synergien inklusive, denn die Mieter treffen in den Gewerbehöfen auf Kunden, Lieferanten und Geschäftspartner. Die GSG versteht sich als zuverlässiger Partner des Gewerbes und als Botschafter Berlins, fördert Start-Up-Unternehmen (u.a. Hauptsponsor beim Businessplan-Wettbewerb Berlin- Brandenburg) und ist in verschiedenen Unternehmensnetzwerken der Stadt aktiv. Sie organisiert eigene Veranstaltungsformate und steht den Unternehmen beratend und vermittelnd zur Seite. Sebastian Blecke GSG Berlin Geneststraße 5 Eingang Reichartstraße 2 Aufg. G Berlin T E sebastian.blecke@gsg.de

16 PROFILE DER SPONSOREN & PARTNER Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups McDermott Will und Emery Rechtsanwälte Steuerberater LLP Dr. Germar Enders Dr. Germar Enders ist Rechtsanwalt und Counsel im Münchner Büro von McDermott Will & Emery. Er ist auf die Bereiche M&A, Private Equity und Gesellschaftsrecht spezialisiert. Dr. Enders hat langjährige und umfassende Erfahrung in der Beratung von strategischen Investoren, Finanzinvestoren und Managementteams bei inländischen und grenzüberschreitenden Transaktionen, sowie bei bei der Beratung in allen Aspekten des Gesellschaftsrechts, einschließlich bei gesellschaftsrechtlichen Strukturierungen. Dr. Germar Enders McDermott Will und Emery Rechtsanwälte Steuerberater LLP Nymphenburger Str München T E genders@mwe.com Bevor er in das Münchner Büro eintrat, arbeitete Dr. Enders bei anderen führenden internationalen Kanzleien im Bereich Gesellschaftsrecht/M&A sowie in Forschung und Lehre am Max-Planck-Institut für Geistiges Eigentum und Wettbewerbsrecht und an der Universität München. Sein Referendariat absolvierte er in Köln und New York. Er veröffentlicht regelmäßig Artikel zu gesellschafts- und zivilrechtlichen Themen, u.a. in Fachbüchern und Kommentaren.

17 Wagemann + Partner Unternehmerische Beratung auf höchstem Niveau, kompetent, individuell und jederzeit in herausragender Servicequalität. Steuerberatung Wirtschaftsprüfung Unternehmensberatung Immobiliendienstleistungen Eisenzahnstraße 64 - Ecke Kurfürstendamm Berlin - Wilmersdorf Telefon info@wagemann.net

18 PROFILE DER SPONSOREN & PARTNER Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups AUSTRIAN BUSINESS AGENCY Friedrich Schmidl ABA Invest in Austria ist als Ansiedlungsagentur der Republik Österreich die erste Adresse für ausländische Unternehmen, die in Österreich eine eigene Gesellschaft gründen wollen. Die ABA berät Firmen rasch, unbürokratisch und kostenfrei bei der Unternehmensgründung in Österreich und bietet internationalen Investoren maßgeschneiderte Informationen zu den wirtschaftlichen, politischen und rechtlichen Rahmenbedingungen sowie arbeits- und steuerrechtlichen Fragen. Die ABA unterstützt bei der Abwicklung von Formalitäten und Förderungen und stellt alle relevanten Kontakte auf nationaler und regionaler Ebene her. Friedrich Schmidl AUSTRIAN BUSINESS AGENCY Opernring Wien T E f.schmidl@aba.gv.at

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20 PROFILE DER SPONSOREN & PARTNER Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Hong Kong Trade Development Council Michael Ries Das Hong Kong Trade Development Council (HKTDC), gegründet 1966, ist eine halbstaatliche Non-Profit-Organisation zur Förderung der internationalen Wirtschaftsbeziehungen Hongkongs durch die Zusammenführung von Unternehmen über die Geschäftsplattform Hongkong. Die Positionierung Hongkongs als Tor zum asiatischen Markt für internationale Unternehmen gehört ebenso zu den Aufgaben der über 40 Niederlassungen weltweit wie die Unterstützung der Serviceindustrie. Das HKTDC veranstaltet jährlich über 30 internationale Fachmessen/Konferenzen in Hongkong und organisiert Hongkonger Gemeinschaftsstände auf internationalen Messen. Michael Ries Hong Kong Trade Development Council Kreuzerhohl Frankfurt T E frankfurt.office@hktdc.org Die Onlineservices hktdc.com/suppliers und hktdc.com unterstützen Nutzer bei der Suche nach Lieferanten, Käufern und Vertretungen sowie mit Informationen für das China- und Asien-Engagement. Dazu kommt ein breites Spektrum von Promotionsaktivitäten, Networking-Events und Business-Seminaren sowie die Organisation von Handelsdelegationen.

21 PROFILE DER SPONSOREN & PARTNER Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Euronext Michael Schatzschneider Michael Schatzschneider, based in Frankfurt, is supporting German Tech SMEs and their stakeholder in the IPO process. He has gained wide experience in corporate finance, in particular in ECM/DCM, M&A and in investment-research & valuation while working with BHF BANK and Commerzbank, among others. His sector expertise covers in particular TMT, Greentech and Healthcare. Michael was Head of Financial Markets at Kirch Gruppe in Munich and held interims-cfo positions in various German SMEs. He holds a University Diploma in Business Administration (Dipl. Kfm.) from Johann Wolfgang Goethe University in Frankfurt and is a Chartered European Financial Analyst (CEFA). Michael Schatzschneider Euronext Neue Mainzer Strasse Frankfurt E mschatzschneider@euronext.com

22 INKLUSIVE TECHNIK-SERVICE 2 Jetzt für nur 265, monatlich 1 DER NEUE INSIGNIA SPORTS TOURER Abb. zeigt Sonderausstattungen. ZEIT FÜR EIN STATEMENT. bessere Sicht mit IntelliLux LED Matrix Licht 3 überragende Konnektivität inklusive Opel OnStar 3, 4 neues Head-Up Display entspannt ankommen dank AGR-Sitzen 3, 5 hohe Ladekapazität und Vielseitigkeit dank auf Knopfdruck umklappbarer Rücksitze 3 einfaches Be- und Entladen mit der sensorgesteuerten Heckklappe 3 UNSER LEASINGANGEBOT FÜR FIRMENKUNDEN für den neuen Insignia Sports Tourer INNOVATION, 2.0 CDTI, 125 kw (170 PS), mit Start/Stop, 6-Gang-Schaltgetriebe Monatsrate (exkl. MwSt.) 265, 1 (inkl. MwSt.) 315,35 Leasingsonderzahlung (exkl. MwSt.): 0,, Laufzeit: 36 Monate, Laufleistung: km/jahr. Angebot zzgl. Überführungskosten. Kraftstoffverbrauch in l/100 km, innerorts: 6,9; außerorts: 4,4; kombiniert: 5,3; CO 2 -Emission, kombiniert: 139 g/km (gemäß VO (EG) Nr. 715/2007). Effizienzklasse B 1 Ein Angebot der ALD Lease Finanz GmbH, Nedderfeld 95, Hamburg. Alle Preise verstehen sich zzgl. MwSt., Überführungs- und Rückholkosten, die Berechnung der Leasingrate bezieht sich auf die unverbindliche Preisempfehlung der Adam Opel GmbH. Angebot freibleibend und nur gültig bei Vertragseingang beim Leasinggeber bis Voraussetzung ist der Bezug über ein gültiges Liefer-/Rahmenabkommen bzw. der Abschluss eines neuen Liefer-/Rahmenabkommens. 2 Gilt bei einer Laufzeit von 36 Monaten und einer Laufleistung von km p. a. und beinhaltet alle vom Hersteller vorgeschriebenen Inspektionen und Wartungsarbeiten inkl. Ersatzteilen und Ölen, Beseitigung verschleißbedingter Schäden inkl. Lohn und benötigten Materials. Nur gültig in Verbindung mit dem Abschluss eines Leasingvertrags für ein Neufahrzeug beim Opel Firmenkunden Leasing. 3 Optional bzw. in höheren Ausstattungsvarianten verfügbar. 4 Die Nutzung der OnStar Services erfordert eine Aktivierung, einen Vertrag mit der OnStar Europe Ltd. und ist abhängig von Netzabdeckung und Verfügbarkeit. Der WLAN Hotspot erfordert einen Vertrag mit dem mit OnStar kooperierenden Netzbetreiber. Im Anschluss an die jeweiligen Testphasen werden die OnStar Services kostenpflichtig. 5 Ergonomiesitze mit Gütesiegel AGR wurden von der Aktion Gesunder Rücken e. V., einer unabhängigen Expertenkommission aus Ärzten und Therapeuten verschiedener Fachrichtungen, die das Vermeiden von Rückenschmerzen zum Ziel hat, zertifiziert und auf ihre Rückenfreundlichkeit geprüft. Änderungen und Irrtümer vorbehalten. Stand: April 2017 OPEL FIRMENKUNDEN LEASING Sie haben Fragen oder wünschen mehr Informationen? Ihr Opel Partner berät Sie gern. Oder wenden Sie sich an das zentrale Betreuungscenter des Opel Firmenkunden Leasings. Telefon: Fax: opelfirmenkundenleasing@ald-leasefinanz.de

23 PROFILE DER SPONSOREN & PARTNER Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Neues Fürstentum Markenberatung Andreas Schimert Agentur für Markenentwicklung: Markenstrategie, Markendesign und Markenkommunikation. Andreas Schimert Neues Fürstentum Markenberatung Eppendorfer Landstraße Hamburg T E schimert@neues-fuerstentum.de

24 Ihre Kunden haben was gegen Cyber Crime? Wir auch. Ob Eigen- oder Fremdschäden: Allianz CyberSchutz für Unternehmen. Hackerangriffe und Sabotagefälle können zu langen Betriebsunterbrechungen und Produktionsausfällen führen. Deswegen greift Allianz Cyber- Schutz nicht erst im Schadensfall, sondern minimiert die Risiken eines Unternehmens schon bevor etwas passiert. Eine professionelle Beratung, auch im Not- und Krisenfall, unterstützt Ihre Kunden bei einem effektiven Risikomanagement. Prävention durch: Risikoeinschätzung und individuelle Beratung Professionelle Notfall- und Krisenberatung Flexible Deckungserweiterungen Leistung im Schadensfall: Finanzielle Absicherung von Eigen- und Fremdschäden Vielfältige Abdeckung: z. B. bei Hackerangriffen, Sabotagefällen oder Betriebsunterbrechungen Deckung für Ansprüche weltweit Mehr dazu bei Ihrem Allianz Fachmann oder unter business.allianz.de/cyberschutz 2.1

25 MODERATOREN Profile der Moderatoren PARTNER DES INNOVATIONSPREISES B E R LI N B R A N D E N B U R G 2 018

26 MODERATOREN Wagemann + Partner Martin Dolling Die Wagemann + Partner Gruppe besteht aus verschiedenen unabhängigen Beratungsunternehmen im Bereich der klassischen Steuerberatung und Wirtschaftsprüfung, Unternehmensberatung und Beratung rund um die Immobilie. Wir sind für Sie an den Standorten Berlin, Düsseldorf und Hamburg tätig. Eine Beratung und laufende Betreuung außerhalb dieser Standorte ist durch Nutzung der modernsten Kommunikationsformen jeder Zeit sicher gestellt. Der Schwerpunkt unserer Tätigkeit liegt im Bereich der Steuerberatung und Wirtschaftsprüfung von Unternehmen aller Rechtsformen, die durch Wagemann + Partner PartG mbb Steuerberater Wirtschaftsprüfer erfolgt. Durch Kooperation mit Martin Dolling Wagemann und Partner new consulting GmbH Eisenzahnstr Berlin T E m.dolling@wagemann.net INTEGRA INTERNATIONAL sind wir weltweit vertreten und können schnell sowie kompetent im Ausland helfen. In allen unternehmerischen Fragestellungen außerhalb des Steuerrechts beraten Sie die Unternehmensberater der Wagemann + Partner New Consulting GmbH. Dienstleistungen im Zusammenhang mit Immobilien werden von unseren Spezialisten der W + P Real Estate GmbH erbracht.

27 MODERATOREN Martina Haas Speaking Networking Innovation Expertin für Networking & Business Kommunikation, Vortragsrednerin, Bestsellerautorin, Hochschuldozentin und Rechtsanwältin. Meine Mission ist, Menschen und Unternehmen dabei zu helfen, mit klarer Kommunikation, starken Netzwerken und optimierter Chancenkompetenz Freiraum zu schaffen für das, was zählt: Mehr Zeit. Mehr Geld. Mehr Sinn. Und all das für ein erfüllteres, erfolgreicheres Leben. Martina Haas Speaking Networking Innovation Tölzer Str Berlin T: E:

28 MODERATOREN Monika Pasetti Rechtsanwältin und Mediatorin Dr. Pasetti arbeitet in Berlin als Rechtsanwältin (Dr. LL.M) und Wirtschaftsmediatorin (M.A.). Rechtlich ist sie unterem anderen auf die Bereiche Gesellschaftsrecht, Venture Capital und Start-up Beratung spezialisiert. Sie ist darüber hinaus auch in der Organisationsberatung mit dem Schwerpunkt Konfliktmanagement tätig. Dr. Pasetti arbeitet seit fast 30 Jahren im Wirtschaftsbereich. Als Abteilungsleiterin, Geschäftsführerin sowie Partnerin einer Großkanzlei hat sie sich mit den unterschiedlichsten unternehmerischen Themen beschäftigt. Sie hat dabei Unternehmen und Teams durch komplexe Entscheidungsprozesse und Transkationen geführt. Monika Pasetti Rechtsanwältin und Mediatorin Eisenzahnstr Berlin T E pasetti@maypartner.de Die rechtliche Gestaltung von Vorhaben und Projekten, Verhandlungs- und Konfliktmanagement, die Teambildung sowie das Lösen von Dissensen prägen ihre Tätigkeit bis heute. Wissenschaftlich beschäftigt sich Dr. Pasetti mit Kommunikationstheorie, Diskurstheorie und den Bedingungen für Verständigung und Konsens.

29 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Profile der Sprecher & Startups in der Reihenfolge des Programms PARTNER DES INNOVATIONSPREISES B E R LI N B R A N D E N B U R G 2 018

30 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Silvertex aqua GmbH Birgit Dürsch Silvertex aqua GmbH is represented by the managing partner Mrs. Birgit Dürsch. The Company produces and distributes an innovative and uncomplicated system for the permanent preservation of water in many fields of application. silvertex is an internationally patented, three-dimensional textile mesh made from polyester fibres and silver-coated polyamide thread. This effective method of conserving water was originally designed for use in mobile and stationary water tanks. However, the silvertex -system is now increasingly applied in the industrial water sector. Many companies in the steel, paper chemicals and food industries, as well as in the medical sector are already saving time and money by using the silvertex -system to keep cooling water circuits and sealing water systems clean. Birgit Dürsch Silvertex aqua GmbH Mahlsdorfer Straße 61B Hoppegarten T E birgit.duersch@silvertex-aqua.de The silvertex -system has also proven its effectiveness in the microbial decontamination and sustained protection against contamination of drinking water, industrial water, process water, cooling water, pool water and treated sewage, as well as of aqueous fluids such as oilin-water and water-in-oil emulsions. The silvertex -system requires no additional materials or technology and does not rely onbiocides, which are harmful to human health. So silvertex is not only economical but also has an important role to play in industrial environmental management or keep drinking waterclean for a long time.

31 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups yoganect S.A. René Louis Delrieux Branche Yoga & Lifestyle Produkt Online Community Marketplace für Yoga yoganect verbindet Yoga & Tech auf einer Plattform. Ein Yoga-basierte soziales Netzwerk bieten interessierten Anfänger und Fortgeschrittene Zugriff auf bedarfsgerechte Informationen und die Möglichkeit sich mit Gleichgesinnten auszutauschen und zu verbinden. Yoga-Anbieter können mit Hilfe eines Event- und Kampagnenmanagers ihre Events und Klassen einstellen und die dazugehörige Vermarktung vornehmen. René Louis Delrieux yoganect S.A. Colonnaden Hamburg T E rene@yoganect.com

32 Detecting drowsiness & intoxication in real time. Vision: Prevent accidents, material loss, environmental damage & human suffering globally. Product: Award-winning, patented PilotAngel is a wearable & App, that monitors user brain waves. It is fully integratable into any hat, hard hat, headset, spectacles or worn as headband etc. Features: 1.) Real-time detection of drowsiness & fatigue. 2.) Real-time detection of intoxication. Team & contributors: Kimo Arbas President Dr. Tadas Surkys Neuroscientist Dr. Paul Hayne Data scientist Thorben Neu Industrial designer An award winning inventor & designer with decades of experience in recruiting & motivating teams of talented individuals. Graduate - CalArts, UdK Berlin. A Neuroscientist with over 8 years of experience in brainwave research. Masters - Vilnius University Phd - Lithuanian Univ. of Health Sciences. Part of the Curiosity mission to Mars as a Nasa scientist at Jet Propulsion Laboratory. Paul has contributed to Pilot Angel algorithms. Masters - Stanford Phd - UCLA Contact: kimo.pilotangel@gmail.com USA: +1(323) EU: An award winning industrial designer formerly at Belkin. Thorben has contributed to Pilot Angel industrial design. Graduate - ArtCenter Pasadena, California Traction: Utility patent issued. Incorporated. Award-winning & selected as top/most promising startup at AT&T developer Summit at CES, Slush100, Pioneers, PortXL, Wolves, Katapult, Webit... Press: FastCompany, Cofounder magazine... On 3rd Version and gaining a lot of attention. Targets / annual Total Available Markets (at $40/month/unit subscription): European Union & USA / USA construction $3.4 B, USA trucking $1.7 B, USA firefighters $528 MM, USA pilots $288 MM. etc.* *note: USA non-fatal large truck drowsiness & intoxication accidents cost $159+ Billion yearly. The above TAM do not include EU data.

33 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups COMAN Software GmbH Timur Ripke, Sven Kägebein Visuelle Projektmanagementsoftware für den Maschinen- und Anlagen-Bau. Einfache Übersicht von Projektfortschritten und -problemen durch eine grafische Datenvisualisierung mittels Symbolcodes auf einem Layout bzw. einer Landkarte. Dadurch ist ein einfacher Überblick gewährt. COMAN fördert Transparenz und frühzeitige Problemerkennung, spart ungeplante Projektkosten und Aufwände ein. Collaboration Management durch Rollen und Rechte gesteuerte Zugriffe zur Einbindung von Auftraggeber und Auftragnehmer. COMAN ist eine System-Landschaft von Desktop über Server bis hin zu mobile. Timur Ripke, Sven Kägebein COMAN Software GmbH Lüderitzer Str Stendal T E geschaeftsleitung@coman-software.com

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35 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Cybus GmbH Pierre Manière, Tobias Schmidt Innovative Produktionsunternehmen verwenden die Cybus Connectware, um ihre Produktion zu optimieren und ihre IT und OT einfach handhabbar zu machen. Sie verwerten damit Fertigungsdaten aus verschiedensten Quellen in verschiedensten Anwendungen auf einfachste Weise. Service-Anbieter, wie Maschinen- und Komponentenhersteller, die Smart Products und Smart Services anbieten wollen, nutzen die Connectware, um sich voll auf ihre Anwendung konzentrieren zu können und gleichzeitig die Akzeptanz für ihre Dienste bei ihren produzierenden Kunden zu erhöhen. Die Cybus Connectware bietet eine einzigartige IoT-Gateway-Infrastruktur und agiert als sicheren Konnektor, der es einfach und kostengünstig macht, beliebige Pierre Manière, Tobias Schmidt Cybus GmbH Herlingsburg Hamburg T E maniere@cybus.io Fertigungsdaten in jeder Anwendung zu verwenden. Die Cybus Connectware ist eine Software, die lokal von der Werks-IT installiert und verwaltet wird. Sie verbindet alle möglichen Daten von Maschinen, Komponenten und Sensoren mit allen möglichen Nutzern dieser Daten, sowohl intern als auch extern, lokal und in der Cloud. Datensicherheit und vor allem Datenschutz und Souveränität werden für alle Beteiligten gelöst. Mit dem Einsatz der Connectware werden bis zu 90% schnellere Integrationszeiten als mit herkömmlichen Mitteln erreicht, kritische Reaktionszeiten, Datentransfer- und Speicherkosten werden reduziert, Datenmanagement und Anwendungen werden voneinander getrennt [Vermeidung von "Lock-In"] und individuelle IoT-Systeme werden sicher sowie flexibel aufgebaut. Damit stellen sich Unternehmen in der sich digitalisierenden Industrie zukunftssicher auf in Bezug auf Skalierbarkeit, Sicherheit und Datenhoheit.

36 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups ENTRANCE Gesellschaft für Künstliche Intelligenz und Robotik mbh Julia Koch, Tim Joest ENTRANCE ist starker Partner für die Forschung und Entwicklung in den Bereichen Künstliche Intelligenz KI und Robotik. Im August 2016 gegründet, bedient das junge und dynamische Team von Wuppertal aus bereits internationale Kunden. Neben der Erstellung von Software und Applikationen zur Verwendung in Robotiksystemen insbesondere in "Humanoiden" und "Mobilitätsorientierten Robotiksystemen bietet die ENTRANCE ihren Kunden darüber hinaus die Entwicklung von Vermarktungsstrategien und deren Umsetzung im stationären wie onlinebasierten Groß- und Einzelhandel. Geleitet wird das Unternehmen von seiner Geschäftsführerin Julia Koch. Julia Koch, Chris Dunker ENTRANCE Gesellschaft für Künstliche Intelligenz und Robotik mbh Viehhofstr Wuppertal T E j.koch@entrance-robotics.de Produkte: PEPPER - humanoider Roboter der Firma SoftBank Robotics NAO - humanoider Roboter der Firma SoftBank Robotics WiiGo - autonom fahrender Einkaufswagenroboter der Firma Follow Inspiration

37 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups GTV - Gesellschaft für Technische Visualistik mbh Bettina Kirchner Softwareentwicklung Bettina Kirchner GTV - Gesellschaft für Technische Visualistik mbh Würzburger Straße Dresden T E info@visualistik.de

38 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups S O NAH Thomas Grimm, Moritz Mierisch S O NAH developed a machine learning sensor platform, trained to solve the parking problem and reduce the energy consumption of streetlights. Thomas Grimm, Moritz Mierisch S O NAH Jülicherstraße 72a Aachen T E grimm@sonah-parking.com

39 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups BULLET Global GmbH Elisa Dejde, Sascha Krause Software Elisa Dejde, Sascha Krause BULLET Global GmbH Ritterstr Berlin E marketing@bulletglobal.com

40 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups POLLION GmbH Dr. Nicolas Scharioth, Dr. Jörg Ossenkopp Marktforschung, Business Intelligence, Datenanalyse Dr. Nicolas Scharioth, Dr. Jörg Ossenkopp POLLION GmbH Greifswalder Str. 33a Berlin T E scharioth@pollion.com

41 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups GND Solutions GmbH Oliver Arnold, Christoph von Studzinski HORTICULTURE TURNKEY SOLUTION GND Solutions offers a complete new professional turnkey solution for horticulture. Control growth, flowering and even plant ingredients with our perfectly tailored green solutions. Our Cultivation 4.0 allows perfect control of growth through controllable light, fertilization and climate. From university research to urban businesses, we can meet any demand and adapt our system to your specific needs. Oliver Arnold, Christoph von Studzinski GND Solutions GmbH Holzhauserstr Berlin T E oliver@futureled.de Our solutions are demand driven and most of all plant-oriented. Let your plants do what you expect. Get your plants to the performance you need IT S PLUG N GROW!

42 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups link instinct - determine - do - deliver Harry Flint, Oliver Benke link instinct ist das programmierte 3 Phasen Modell für mehr Erfolg durch optimierte Kommunikation. Mit der link instinct Methode analysieren sie ihre Unternehmensziele. Sie produzieren schnell und intuitiv passende Inhalte. Anschließend identifizieren Sie die richtigen Vertriebskanäle, um zielgruppengenau ihre Botschaft zu verbreiten und sich mit Ihren Märkten zu verknüpfen. Harry Flint, Oliver Benke link instinct - determine - do - deliver Am Dreieck Kaarst T E mail@harryflint.de

43 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups dida Datenschmiede GmbH Robert Heesen Künstliche Intelligenz Robert Heesen dida Datenschmiede GmbH Engeldamm Berlin T E robert.heesen@dida.do

44 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Ruhrbotics GmbH Hannes Gruschinski Die Ruhrbotics GmbH wurde 2008 gegründet und seitdem helfen wir unseren Kunden intelligenter und effizienter zu produzieren. Wir sind Spezialisten in industrieller Robotik, automatisierten Produktionssystemen, Software-Entwicklung, Bildverarbeitung und Anwendungen von künstlichen Intelligenzen. Durch den Einsatz aktueller Paradigmen wie z.b. ROS, OPC UA sowie maschinellem und tiefem Lernen erarbeiten wir erstklassige Lösungen zu den anspruchsvollen Herausforderungen unserer Kunden in der Industrie. Zu unserem Kundenstamm zählen namhafte Automobilisten, Automobilzulieferer, Maschinen- und Anlagenbauer sowie produzierende Firmen im Allgemeinen. Ruhrbotics berät seine Kunden auch zu Markttrends und Zukunftsthemen. Hannes Gruschinski Ruhrbotics GmbH Maria-von-Linden-Str Recklinghausen T E h.gruschinski@ruhrbotics.de

45 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Conimon GmbH Toni Naumann Die Conimon GmbH entwickelt und vertreibt I4.0-Software zur automatisierten Tiefendiagnose von Industrieanlagen. Das Leistungsspektrum umfasst dabei, die Analyse schadhafter Bauteile sowie deren Schädigungsgrad als auch die automatisierte Ableitung von Handlungsempfehlungen. Maschinenschäden können somit schnell, gezielt und zuverlässig bestimmt werden, was zu erheblichen Einsparungspotentialen in Analyse und Wartung führt und nachhaltig Ressourcen schont. Toni Naumann Conimon GmbH Louisenstr Dresden T E toni.naumann@conimon.de

46 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups OPTIMUM AG Mathias Graf v. Westphalen CEO, Horst Habelsberger Automotive und Ölheizungen - Optimierer für Kraftstoffe im Verbrauchs- und Emissionsbereich OPTIMIERER FÜR KRAFTSTOFFE O P T I MUM Mathias Graf v. Westphalen CEO, Horst Habelsberger OPTIMUM AG Säntisstraße 22 CH-8200 Schaffhausen T E m.v.westphalen@online.de

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49 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups GLOWB 360 Videosystem Rico Tscharntke GLOWB ist eine aufblasbare Kugel, die durch Innenprojektion zum 360 Display wird. GLOWB ist Informationsträger, Videoinstallation, Messedisplay oder Werbefläche. GLOWB ist riesig und winzig zugleich - aufgebaut bis zu 3 Meter im Durchmesser, lässt sich GLOWB für den Transport aufgrund seiner Bauart auf kleinstem Raum verstauen. Entwickler und Initiator Rico Tscharntke ist ein Berliner Lichtkünstler. In den vergangenen zwei Jahren entwickelte er GLOWB mit Unterstützung eines EXIST Stipendiums des Bundeswirtschaftsministeriums und bietet nun ein neues Produkt auf dem Markt an. Rico Tscharntke Airglobe Videosystem UG GLOWB 360 Videosystem Petersburger Strasse Berlin GLOWB entstand in Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Experten verschiedener Fachbereiche wie Projektionstechnik, Video, Interaction Design, Sensorik, Produktionstechnik aufblasbarer Körper, Marketing und Design. T E hello@glowb-screen.de

50 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups SCANOVIS GmbH Jürgen Marx, Dr. Henning Kahmann IR-laser scanner for contactless detection of near-surface substances, in forensics, industry and life-science. Jürgen Marx, Dr. Henning Kahmann SCANOVIS GmbH An der Königsbach Koblenz T E info@scanovis.com

51 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups SHES GmbH Alf Beckmann, Bernhard Boettcher Energieerzeugung und -verteilung, Solare Kraft-Wärmekopplung, Erzeugung von Solarstrom und -wärme in einem System Alf Beckmann, Bernhard Boettcher SHES GmbH Eosanderstraße Berlin T E boettcher@shessolar.de

52 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups passive RFID-Transponder Hardy Zissel Branche: IT, Identifikation Produkte: Spezielle passive RFID-Transponder für Pulkerkennung, große Reichweite Anwendung: Transportbehälter für wechselnde Inhalte in Automobilindustrie (Produktionshilfsmittel), Fahrzeug- und Kennzeichenidentifizierung und Identifizierung von Bauhilfsmitteln (Schalungselemente, Gerüste, Werkzeuge), Stahlbehälter in der Brauindustrie und Chemische Industrie Tätigkeiten: Entwicklung bis zum Prototyp bzw. zur Patentreife Hardy Zissel IBZ - Ingenieurbüro ZISSEL passive RFID-Transponder Küchenmeisterallee Königs Wusterhausen Wir suchen einen VC zur Gründung eines nachhaltigen neuen Produktionsunternhemens für RFID-Transponder der zweiten Generation. Auf der Basis unserer erteilten EU- und US- Patente sollen die vorliegenden Anfragen von Großkunden bedient werden. T E hardy.zissel@zissel.com

53 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Master PIM GmbH Sven Lachhein Ein PIM-System (kurz für: Produkt-Informations-Management) ist das Zentrum für Ihren digitalen Außendienst. Mit masterpim erreichen Sie Ihre Kunden dort, wo sie Ihre Produkte heute suchen: auf Homepage, Online-Shop und Online-Plattformen. Sven Lachhein Master PIM GmbH Lindenberg Weimar T E lachhein@masterpim.de

54 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Industrial Analytics Berlin IAB GmbH Dr. Robert Strube, Dr. Eike Hylla IoT, Plant Monitoring and Predictive Maintenance for Chemical and Power Plants, Refineries, Industrial Gases Dr. Robert Strube, Dr. Eike Hylla Industrial Analytics Berlin IAB GmbH Rosenthaler Str Berlin T E robert.strube@industrial-analytics.io

55 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Hy2gen AG Per-Christian Eder, Bernd Hübner Produktion und Vertrieb von Co2 freiem grünem Wasserstoff Bernd Hübner, Bernd Hübner Hy2gen AG Max-Eyth Str Holzgerlingen T E p.eder@hy2gen.com

56 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Rolling Tiny House GmbH Peter L. Pedersen, Oskar Edler von Schickh Straßenzugelassene Minihäuser - Tiny Houses Peter L. Pedersen, Oskar Edler von Schickh Rolling Tiny House GmbH Hüttenkamp Neumünster T E peter@rolling-tiny-house.de

57 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups mywarm Deutschland GmbH Marius Schiel, Bertram Hübner mywarm senkt Heizkosten, CO2-Ausstoß, Energieverbrauch in Bestandsgebäuden im Mittel um 20%. Dies gelingt mittels eines eigenen patentierten Verfahrens und eigener Hardware - IoT -. Dank der geringen Kosten des Verfahren liegen Amortisationszeiten zwischen 2 und 5 Jahren. Somit zählt mywarm zu den geringinvestiven Maßnahmen. Marius Schiel, Bertram Hübner mywarm Deutschland GmbH Prenzlauer Allee 36F Berlin T E info@mywarm.de

58 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups High-Tech Gründerfonds Management GmbH Dr. Tanja Emmerling, Principal / Head of HTGF Berlin Dr. Tanja Emmerling is Principal at the High-Tech Gründerfonds and manages HTGF s Berlin Office. She is part of the software team and focuses on AI, IoT, IT-Security and Industrial Software. Before joining HTGF as an investment manager in 2014, she worked over six years in the media industry and built up a new ventures unity with a strong focus on B2B digital services. Dr. Tanja Emmerling High-Tech Gründerfonds Management GmbH Alte Leipziger Straße Berlin T E t.emmerling@htgf.de

59 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Westfälische Corporate Finance GmbH Mathias Westerbarkei Als M&A und Corporate Finance Berater für mittelständische Unternehmer in und um Westfalen bietet die Westfälische Corporate Finance GmbH Zugang zu einem umfassenden, internationalen Netzwerk von professionellen M&A Experten und Investoren mit exzellenter Reputation. Ausgehend von einer langfristig orientierten Vertrauensbasis entwickeln wir mit Ihnen gemeinsam neue strategische Optionen zur erfolgreichen, nachhaltigen Weiterentwicklung Ihres Geschäfts. Wir unterstützen Sie insbesondere in der Beschaffung von Eigen- und Fremdkapital oder bei M&A Vorhaben. Mathias Westerbarkei Westfälische Corporate Finance GmbH Am Lotteberg 26 Halle Westfalen T E mathias.westerbarkei@westfaelischecorporate-finance.de

60 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups SSF Partners - SSF Holding GmbH und Co. KG Stephan Schulte-Frankenfeld Familienunternehmer, Gründerfamilie GLORIA Feuerlöscher. Sparring im Bereich Innovationen und M&A für Familienunternehmen: 1. Identifizierung und Beurteilung von innovativen, digitalen Investments 2. Kauf und Verkauf von Unternehmen (in Kooperation mit der Westfälischen Corporate Finance GmbH) 3. Innovative Unternehmensentwicklung für einzelne Unternehmensbereich (u.a. Interaktion mit Start-up s) 4. Kapitalbeschaffung, Investorensuche Stephan Schulte-Frankenfeld SSF Partners - SSF Holding GmbH und Co. KG E stephan@ssf-partners.com

61 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups GE Power AG Carlos Jiménez Härtel Vorsitzender des Aufsichtsrats der GE Power AG. Zudem unabhängiger Unternehmensberater mit Spezialisierung auf die Bereiche Unternehmenstransformation, Innovationsmanagement und Digitalisierung, sowie auf Strukturen und Prozesse für die Technologieentwicklung. Carlos Jiménez Härtel GE Power AG Boveristraße Mannheim T: E:

62 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Diehl Ventures GmbH Johannes Hölzl Die Diehl Ventures GmbH sucht nach Start-ups, deren Technologien, Produktideen sowie Geschäftsmodelle eine strategische Relevanz für die Diehl Gruppe haben könnten. Gemeinsam wollen wir im Rahmen einer Kooperation oder einer Eigenkapitalbeteiligung die Geschäfts- und Entwicklungstätigkeiten der Start-Ups zum Erfolg führen. Johannes Hölzl Diehl Ventures GmbH Stephanstr Nürnberg E:

63 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups co-shift GmbH Joachim Heinz Joachim Heinz ist erfolgreicher Unternehmer, gefragter Redner, Buchautor und langjähriger Experte für digitale Transformation. Sein beruflicher Weg begann bei der Deutschen Telekom, wo seine konzernweite Initiative zur Zusammenarbeit vom Vorstand ausgezeichnet wurde. Anschließend leitete er den Aufbau eines konzerninternen Start-Ups. Danach führte er bei Bosch über viele Jahre die Transformation in ein hochvernetztes Unternehmen. Nach 15 Jahren als Manager in Konzernen gründete er co-shift GmbH, die Unternehmen bei der Digitalisierung begleitet. Sein Praxiswissen und seine bahnbrechenden Einsichten über die globale Entwicklung von Märkten sind bei Vorständen, Eigentümern und Aufsichtsräten sehr gefragt. In seinen Vorträgen inspiriert er seine Zuhörer und zeigt valide Wege der Digitalisierung auf. Joachim Heinz co-shift GmbH Schwieberdinger Straße Ludwigsburg Joachim Heinz ist Co-Autor des Management-Buchs Future Legends, worin er Unternehmenslenkern kompakt und aus der Praxis heraus nachhaltigen Erfolg im digitalen Zeitalter vermittelt. T E joachim.heinz@co-shift.com

64 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Dipl.Betriebswirt FH, Michael Stoll, Steuerberater 30 Jahre Kanzlei-Jubiläum Bundesweite Beratung 1000 Gründungen/startups + ca Unternehmen, skype+whatsapp 1000 Vorträge/Seminare/Workshops als Speaker, Trainer, keynote Speaker Ca. 50 Vortragsthemen Stratege/Weltverbesserer/Menschenfreund/Gesellschaftskritiker/Visionär/ Erfolgstrainer/Querdenker/Problemlöser/Grenzgänger/Provokateur Speaker / Key Note Speaker Dipl.Betriebswirt FH, Michael Stoll, Steuerberater Kanzlei Stoll - Steuerberatung Am Roten Mäuerle Pforzheim T E stoll-steuerberater@t-online.de Vorträge mit HHH, Hirn, Herz, Humor Provokativ und menschlich Bundesweit jährliche Vorträge u.a. bei 40 Startup Messen+ Veranstaltungen, Berlin, Nürnberg, Köln, etc 600 Fachaufsätze Presseberichte Beste Beratung März 2018 Auszeichnung vom Handelsblatt zu einem BESTEN STEUERBERATER DEUTSCHLAND 2018 unter ca Steuerberatern für die Beratung und Problemlösungen für Unternehmen und startups, Startup-Beratungen, Krisenbe ratung, Turnaroundberatung, Kreditbeschaffung und Mediation/Streitschlichtung. TOP 100 EXCELLENT TRAINER/Speakers Excellence seit 2017 u.a. für startup Vorträge Mitglied bei DC Diplomatic Council + Beraterstatus bei der UN in New York.

65 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups MVP Management GmbH Dr. Walter Grassl Walter Grassl ist einer der Gründer von Munich Venture Partners, einem Venture-Capital-Fonds für IT- und Umwelttechnologien mit einem Gesamtinvestitionsvolumen von ca. 200 Mio Euro. Walter Grassl war davor Partner bei Carmel Ventures, einem führenden internationalen Venture Capital Fund, spezialisiert auf Software Investments in den USA, Israel und Europa. Er baute Carmels europäische Aktivitäten auf und war verantwortlich für die Leitung des Münchner Büros. Davor war Walter Grassl Leiter der Unternehmensstrategie und Mitglied des Management-Teams von Siemens IT Services, einer $2,5 Milliarden Tochter der Siemens AG, die IT Service Lösungen für weltweit operierende Fortune 100 Unternehmen anbietet. Dr. Walter Grassl MVP Management GmbH Rumfordstr München Walter Grassl hat mehr als 30 Jahre Industrieund Management-Erfahrung in den Bereichen Software, Hardware, IT Services und in Venture Capital. Er ist promovierter Diplom-Informatiker und hält einen Master in Management of Technology der Sloan School des Massachusetts Institute. T E office@munichvp.com

66 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups IDS Innovation GmbH Sigrid Rögner Kooperation und Beteiligungen an Startups im Bildverarbeitungs-, Kamera- und KI Umfeld. Sigrid Rögner IDS Innovation GmbH Dimbacher Str Obersulm T E s.roegner@ids-innovation.de

67 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups SURTECO GROUP SE Dr. Stephan Schunck Die SURTECO GROUP SE mit Sitz in Buttenwiesen ist eine mittelständische, international tätige Beteiligungsgesellschaft. Das börsennotierte Unternehmen vereint führende nationale und internationale Marken der Oberflächentechnologie unter einem Dach. Der Konzern erwirtschaftete mit über Mitarbeiter-/innen an weltweit 23 Produktionsstandorten einen Jahresumsatz von rund 690 Mio.. (Stand 2017), davon 25% in Deutschland, 46% im europäischen Ausland und weitere 29% in Amerika, Asien und Australien. Im Rahmen der Digitalisierungsstrategie sucht die Gruppe Start Ups, die zu dem Fokus der Gruppe passen und für die Markteinführung Kapital und globale Kontakte benötigen. Dr. Stephan Schunck SURTECO GROUP SE Johan-Viktor-Bausch-Str Buttenwiesen T E stephan.schunck@surteco-group.com

68 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Henkel Paolo Bavaj Paolo Bavaj Henkel Henkelstrasse Düsseldorf T E paolo.bavaj@henkel.com

69 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Go silicon Valley e.v. Hubert Moik Hubert Moik, 50, ist ein "Serial Entrepreneur" mit mehr als 25 Jahren Erfahrungen als Unternehmer. Neben Telecom, Internet, Mobile Industry, Cannabis, HR, Agtech & Watertech zählen weitere Businesses zu seinen Stationen. Seit 2008 im Silicon Valley aktiv, als CEO von drei Unternehmen, betrachtet er sich als Wanderer zwischen den Welten, good old Europe und New Tech Silicon Valley. Hubert Moik agiert als Mentor & Business Angel, hat drei Acceleratoren mitgegründet und sieht sich als "Chief Evangelist" diverser Startups. Daneben hat er Go Silicon Valley e.v. gegründet, ist Venture Partner bei New League Combinator, Next Unicorns and Taipan Investments sowie Board Mitglied bei mehreren US Tech-Unternehmen. Hubert Moik Go silicon Valley e.v. Rheinsberger Str Berlin E moik@go-sv.com Mit seiner Frau und Söhnen betreibt er sein eigenes Family Office, Freigeist Ventures. Hubert Moik ist aktiv bei einigen Non-Profits engagiert und frönt seinem Hobby Stand up Comedy zum Fundraising für diese. htttps://de.linkedin.com/in/hubertmoik

70 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups ASTUTIA Ventures GmbH Benedict Rodenstock Als Geschäftsführer von ASTUTIA Ventures investiert Benedict Rodenstock in Startups in der Früh- und Wachstumsphase. Im Fokus stehen dabei die Themenbereiche Smart Cities, Zukunft des Handels und Digital Lifestyle. Seit 2006 investierte Benedict Rodenstock in über 40 Startups. Dabei begleitete er zahlreiche internationale Erfolgsgeschichten, darunter Unternehmen wie Mister Spex, Dreamlines, Amorelie und InterNations. Zum aktuellen Portfolio zählen unter anderem Asana Rebel, Horizn Studios und Building Radar. Privat ist Rodenstock in der Kunstwelt aktiv, sowohl als Sammler wie auch als Förderer junger Talente. Sein besonderes Interesse gilt digitalen Arbeiten. Rodenstock initiierte unter anderem die UNPAINTED, eine der führenden Plattformen für Digitale Kunst. Benedict Rodenstock ASTUTIA Ventures GmbH Ohmstr München Benedict Rodenstock hält einen MBA von der Universität St. Gallen sowie ein Diplom in Zeitgeschichte von der Universität Bologna. Zudem studierte er Internet-Technologien an der New York University. T E b.rodenstock@astutia.de

71 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups Sanofi-Aventis Deutschland GmbH Dr. Hardy Kietzmann Seit 1997 bei Sanofi/Vorgängerfirmen 10 Jahre in der Produktion, insbesondere Insuline, davon 4 Jahre als Expat im Japan Leitung verschiedener Projekte bzgl. Insulin-Pens, Blutzuckermessgeräte und Wirbelsäulenimplantate. Seit 9 Jahren im Bereich Sales&Marketing bei Sanofi-Deutschland. Nach mehreren Jahren im Bereich Geschäftsentwicklung (Business Development) nun seit 5 Jahren Director Innovation für Sanofi Deutschland-Österreich-Schweiz. Projekte zu beyond the pill in den Felder Medical devices, Diagnostika, TeleMedizin. Mentor bei SBC-Accelerator für Digital Health. Dr. Hardy Kietzmann Sanofi-Aventis Deutschland GmbH Potsdamerstrasse Berlin T E hardy.kietzmann@sanofi.com

72 PROFILE DER SPRECHER & STARTUPS Industrieller Mittelstand trifft auf ebensolche Startups SCHUNK GmbH & Co. KG Karsten Trautmann, Head of Sales Asia 2014 Today SCHUNK GmbH & Co. KG Head of Sales Asia Head of Sales Market Segment E-Mobility and Battery Senior Manager Business Development New Markets Head of Business Development China Executive Assistant to the Managing Partner Karsten Trautmann SCHUNK GmbH & Co. KG Bahnhofstrasse Lauffen/Neckar Siempelkamp Maschinenund Anlagen GmbH & Co. KG Engineer / Trainee T E karsten.trautmann@de.schunk.com

73 SBS systems for business solutions GmbH Über uns SBS ist ein privates Beratungsunternehmen mit zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Planung, Entwicklung und Umsetzung von internationalen Exportförderprojekten für deutsche KMU. Darüber hinaus bietet das Unternehmen Dienstleistungen wie Workshops, Events und individuell organisierte B2B-Meetings sowie individuelle Markteintrittsstrategien an. Operativität Die Mitarbeiter von SBS generieren mittels Direkt-Marketing persönliche Kontakte zu den richtigen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern. Durch unsere jahrelange operative Arbeit ist das interne Archiv von SBS auf über Direktkontakte angewachsen. Erfahrung Seit 2006 hat SBS mit großem Erfolg mehr als 100 Exportförderprojekte im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) sowie zahlreiche Internationalisierungsprojekte für das Bundesministerium für Ernährung und Landwirtschaft (BMEL) und weitere Auftraggeber aus mehreren Nationen durchgeführt. Beratung Professionelle Beratung auf allen Business-Ebenen garantiert unseren Auftraggebern eine kundenorientierte Akquise von Geschäftspartnern im jeweiligen Zielmarkt. BMWi Exportförderprojekte 2019 (Auswahl) Informationsveranstaltung Kanada, Industrie 4.0, 19. Februar 2019 Geschäftsanbahnung Philippinen, Bauwirtschaft / Infrastruktur, Februar 2019 Informationsreise Israel, Photonik, Juni 2019 Geschäftsanbahnung Indien, Zivile Sicherheit, September 2019 sbs-business.com

74 NAME: ADDVOLT LOCATION: Porto, Portugal WEBSITE: Sector Founded Employees Revenue Range Automotive, Electrical Mobility < 50k Funding to Date Lead Investor Stage Estimated Amount next Round 670 k - February 2017 PV Seed 2 M Company Overview Overview: The transportation of sensitive products is made by trailers, trucks, vans and containers equipped with refrigeration units powered by dedicated diesel engines. This sector can be upgraded by AddVolt technology in a non-invasive way. AddVolt reduce the costs of goods transportation with the usage of electrical energy, while the noise, CO2 and maintenance needs are dramatically reduced. AddVolt solutions allow the inner cities distribution and improve the driver s life quality. Key product lines The first Plug-in hybrid system on the market for refrigerated trucks, trailers and containers, real-time connected to the cloud platform and fully controlled by AddVolt's hardware and firmware. Addvolt is able to control the entire supply chain of refrigerated goods, from ships to trailers, trucks and even vans. Market Opportunity and Business Proposition AddVolt is addressing a Total Available Market of 1.1M trucks in EU, which represents 22B of market value. Nowadays, the AddVolt production capacity is 10 Units/week and accounts with distributors in Portugal, Spain and Germany. Short term: Selling systems Ex Works through bodybuilders or Financial partners/renting companies e.g: MAN Financial Services, Volvo Bank Medium term: Selling systems as a service, a renting model Customer base/current technology and IP position The technology is protected by 2 international PCT (patent pending). The Product line is compliant with automotive standards for EU with ECE R-10 and CE Certification. The company is compliant with ISO9001:2015 by TUV Reihnland Validation The technology was developed together with clients (transportation companies) namely with one of the biggest Iberian transportation companies the Luís Simões. In parallel, the solution is already being tested by 2 biggest German companies with good results.

75 NAME: B-PARTS LOCATION: Porto, Portugal WEBSITE: Sector Founded Employees Revenue Range Marketplace Used Car Parts 06/ m Funding to Date Lead Investor Stage Estimated Amount next Round Portugal Ventures Seed TBD Overview: Company Overview B-PARTS.com is an ecommerce website for used auto parts. We manage stock from auto dismantlers across Europe, currently with a 1M parts under management with a total stock value of 38M. In the 1 st quarter of 2018, B-PARTS has a network of Suppliers in Spain, Portugal, Germany, Holland and Lithuania, having customers in more than 52 countries. Their key purchase markets are Portugal and Spain, and selling markets are Portugal, France and Germany. B-PARTS.com customers are mainly auto repair shops. Market Opportunity and Business Proposition There is space for an international ecommerce, allowing a quick, efficient and effective location transaction of quality used car parts. Increase in the average age of the EU car fleet The economic crisis dramatically decreased the purchasing power of the end customers Workshops, Insurance Companies, Rentals and Fleet management companies need to reduce costs The increased market share of multi-brand workshops European reusable parts market is: o Fragmented and highly local o Not professionalized and with a high administrative load o Not technologically, mostly based on phone calls and personal relations. o High level of informality B-Parts s goal is to seize this opportunity.

76 NAME: MAPIDEA Enterprise Location Intelligence & Data Monetization LOCATION: Lisbon, Portugal WEBSITE: Sector Founded Employees Revenue Range Enterprise Software mn - 0,5mn Funding to Date Lead Investor Stage Estimated Amount next Round 0Mn - 0,5Mn Portugal Ventures Seed 2mn - 5mn Company Overview Overview: MAPIDEA is a Software as a Service (SAAS) Location Analytics solution provider, which addresses the needs that organizations have to easily access, manipulate and analyse data in a geographical perspective to produce business insights that support better business understanding, decision-making and results. MAPIDEA allows a quick integration & analysis of geographical business data, delivering to all organization s users selfservice location analytical tools. This solution is easy to use, allowing everyone to use them with no formal training: they just have to know their business. Key Product Lines Market Opportunity According to a market study total Geospatial Analytics market is projected to grow from USD 30.71Bn in 2016 to USD 73.91Bn by 2021, at a CAGR of 19.2% from 2016 to 2021 ( However, the existing solutions for this issue are mostly Desktop GIS software (fit for experts only, powerful and complex, will not scale to enterprise solution) and Custom Developed GIS systems (niche applications, complex and expensive, CAPEX intensive and easily outdated). None of these alternatives has proven able to deliver GIS / Location Analytics efficiently and effectively across enterprises. The current trend to replace these dated alternatives is Cloud GIS / Location Analytics solutions, which is rapidly growing (CAGR 11%), replacing Desktop and Custom GIS Systems, mostly due to a (much) lower TCO, easiness of setup and use, enterprise scale and the possibility of replacing CAPEX for OPEX. Business Proposition Location Intelligence Where to increase marketing efforts, where to open a new store, where to build a new antenna, where are my biggest revenue sources? These are all location questions that should be analysed and answered through a map rather than an excel sheet or a traditional Business Intelligence / Reporting system. However, available Location Analytics software is too expensive, must be installed on premises, it is extremely complex to work with and preparation and integration of data is a nightmare.

77 NAME: UNUA LOCATION: Portugal WEBSITE: Sector Founded Employees Revenue Range Fashion and Clothing Nov M Funding to Date Lead Investor Stage Estimated Amount next Round 450K Portugal Ventures Seed TBD Company Overview Overview: UNUA aims to be the leading B2B global company of made-to-measure (MTM) and tailor-made garments, shoes and accessories for fashion retailers and brands, selling mainly through a Private Label business model, but also with own brands for some product lines. It offers to retailers the world widest tailor-made product portfolio in the industry, by integrating factories capacity and expertise with modern and best practice sales methods, supported by a central and strong IT platform. Key products lines Made to Measure and Tailor-Made Garments and Accessories: - Made to Measure Suits, Jackets, Trousers, Waistcoats, Woman Jackets, Tail Coats and Morning Coats - Made to Measure Shirts - Tailor-Made Hand-Painted Shoes & Sneakers - Tailor-Made Hand-Made Sunglasses - Tailor-Made Hand-Made Ties & Accessories Fully integrated, Web-Based Order Management and Status platform with a smart interface for factories and rawmaterials providers Market Opportunity and Business Proposition Market Opportunity - Customers are demanding tailor-made products - Tailor-Made is the actual biggest trend in the fashion industry - Retailers with no stock risk and considerable less investment in relation to traditional Ready-to-Wear - Increases unitary gross margins - Enhances customers loyalty, reduces churn and stores customer data Business Proposition We call our business proposal: MTM IN A BOX To service retailers and factories to develop and better manage MTM lifecycle from product development to order delivery by leveraging and integrating product, service and technology. Offer top tailor-made products made in Portugal, produced by the most experienced artisans in the Portuguese industry, leveraged by new technologies, innovative processes and worldwide sales distribution.

78 NAME: YouBeep LOCATION: Porto, Portugal WEBSITE: Sector Founded Employees Revenue Range Retail & Mobile Shopping mn - 2mn Funding to Date Lead Investor Stage Estimated Amount next Round 1.25Mn Portugal Ventures PNV Capital Seed 2mn Company Overview XHOCKWARE is a company focused in developing innovative retail solutions, with the goal of solving the most common Complaints about grocery/supermarket shopping in a natural way, increasing the quality experience for consumers and saving money for retailers. Their first product is YouBeep, a system based on a patented pluggable device that enables every existing POS with fast Mobile checkout and a free mobile app that connects shoppers to retailers, allowing every shopper with a smartphone to checkout a full cart in under a minute. YouBeep is a hiper-personalization tool for retailers worldwide, especially grocers/supermarkets, wanting to improve customer satisfaction and save money. Their solution addresses a problem retailers and shoppers always had: personalizing the shopper journey and helping with the biggest pain point: the waiting time at checkout. Retailers are losing money on lost sales and inefficient operations, and shoppers from bad in store experience. YouBeep can help in engaging the customer, capturing data, and improving store operations and profitability Starting from Jan 2015 in LIDL, their patented solution has been publicly trialed at all the top retailers in Portugal with excellent results and user traction, and proven to operate over all know Point of Sale (POS) solutions Validation YouBeep patented technology, was validated with retailers like LIDL, Pingo Doce, Jumbo and Continente, the largest Retailers in Portugal with exceptional results, both in customer adoption and satisfaction, and operational benefits. Over 10% of sales are YouBeep, with average basket size being 15%-84% over the store s average. Checkout time was cut to a 30% with positive impact on shrinkage. It was successfully shown to work with Tesco, Morisons and M&S s Point of sale. XHOCKWARE was awarded the over 1.25M on a non-dilutive, non-refundable grant from H.2020 SME Instrument phase 2, ranking 4 th over 294 applications. This constitutes validation of the technology as a business as, at the time, the company was of the selected few EU Companies and one of 3 ICT PT Companies to be awarded this grant. in Jan 2016, the company received a grant from Portugal 2020, financing up to 230K for International BizDev. The company was selected for the Carneggie Mellon University s inres and Austin Texas UTEN Programs, for acceleration and business development in the US. The company was awarded the Innovation award by the French Chamber of Commerce, and twice selected on the Road to WebSummit initiative