Qualifizierte Neukunden Termine!- Anstatt Internet-Leads!

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1 Qualifizierte Neukunden Termine!- Anstatt Internet-Leads! Nach wie vor ist das Telefon der schnellste und effektivste Weg der Neukunden-Gewinnung. Sie möchten, dass Ihr Vertrieb sich auf das konzentriert was er am besten kann - verkaufen? Die Märkte werden dynamischer, härter und anspruchsvoller. Je komplexer das Produkt oder die Dienstleistung, desto höher der Aufwand für den Vertrieb Termine mit Neukunden zu vereinbaren. Verkäufer sollen verkaufen. Dafür sind sie geschult und das ist ihre Aufgabe. Verkäufer im Außendienst können zwar gut verkaufen, aber um sich die Voraussetzungen dazu zu verschaffen, müssten sie davor zum Hörer greifen, was sie in der Regel nicht tun werden. Eine Hürde dafür liegt sicherlich in der zeitraubenden Vorarbeit, die mit der Neukundenansprache verbunden ist. Die zweite Hürde besteht darin, ihn im richtigen Moment ans Telefon zu kriegen. Der richtige Moment bedeutet, dass der Entscheider auch gerade die Zeit und die Aufmerksamkeit hat. Ist dies nicht der Fall, muss ein geeigneter Moment zum Nachfassen gefunden werden. Bis bei diesem Vorgehen ein Kundentermin entsteht, muss viel Zeit und Durchhaltevermögen aufgewendet werden. Zeit, in der der Verkäufer nicht das tun kann, was er eigentlich tun sollte. Nämlich verkaufen. Was müsste also geschehen, damit Ihr Vertrieb zu mehr Neukunden-Terminen kommt? Lesen Sie wie Sie mit qualifizierten Besuchsterminen Ihre Verkaufszahlen systematisch verbessern. Unser System zur Kunden-Akquise für anspruchsvolle Zielgruppen (C-Level Vertrieb) ist seit 20 Jahren im praktischen Einsatz. Das System beruht auf der Vereinbarung von qualifizierten Terminen mit Profiling für unsere Kunden. Mehr Außendiensttermine bedeuten mehr Auslastung und somit mehr Umsatz.

2 Auf die Kernkompetenzen konzentrieren: Verkaufen, Verkaufen, Verkaufen Die Akquise von Neukunden ist anstrengend, zeitintensiv und kann sehr frustrieren. Deshalb ist die Kaltakquise bei den meisten Verkäufern auch nicht beliebt. In der Tat ist die Terminvereinbarung ein anderes Thema als der Termin selber. Erfahrene Vertriebsleiter wissen, wenn es sich um erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen handelt und Ihre Verkäufer mehr Berater als Verkäufer ( Fachexperten ) sind, dann werden Sie vermutlich an der Terminvereinbarung mit Neukunden scheitern. Eine telefonische Terminvereinbarung durch die Absatzkanzlei schafft Freiräume, damit sich Ihr Vertrieb auf den Verkauf konzentrieren kann. Die Terminvereinbarung erfolgt über einen Terminkalender, der auf einen Blick zeigt, welche Termine noch frei sind. Ist der Termin vereinbart erhält Ihr Vertrieb einen qualifizierten Kontaktreport mit Profiling. Die zeit- und kostenintensive Neukundenakquise können Sie in Zukunft uns überlassen. Alle Vorteile der Absatzkanzlei Terminvereinbarung PRO auf einen Blick: 1) Ermittlung der richtigen Ansprechpartner (Name, Vorname) 2) Bedarfsanalyse für Ihre Dienstleistung oder Produkt 3) Professionelle Terminvereinbarung mit Ort und Zeitpunkt 4) Qualifizierte Terminreports mit Bedarfsinfo und Personeneinschätzung (Entscheider) 5) Effektive Steuerung und Koordination der Vertriebsaktivitäten durch Online-Kalender 6) Outsourcing der frustrierenden und kostenintensiven Neukundenakquise 7) Erfahrene Sales Manager die Gespräche auf Augenhöhe für Sie führen. (C-Level Vertrieb)

3 Absatzkanzlei Terminvereinbarung PRO - Top Vorteile: Vorteil 1: Wertvolle Firmenadressen Um die Adressen für Ihre Neukundengewinnung brauchen Sie sich keine Gedanken zu machen. Die Selektion, Bereitstellung von aktuellen und validen Adressen wird von uns übernommen. Seien Sie nicht der Dritte, der einen Lead aus dem Internet anruft: 1) Lukrative Geschäftsabschlüsse: statt "Verkaufen über den Preis" 2) Aktualität: Valide Firmenadressen mit Ansprechpartner 3) Weniger Wettbewerb: als bei Leads aus dem Internet (Lead-Börsen) Vorteil 2: Punktgenaue Vertriebsgebiete Minimieren Sie Ihre Fahrtzeiten und maximieren Sie Ihre Umsatzerlöse. In der Vorbereitung für Ihre Neukundengewinnung klären wir, in welchen Vertriebs-Gebieten Sie Termine haben möchten. Sie bestimmen diese Gebiete durch die Angabe von Postleitzahlen nach Attraktivität und Fahrstrecke. Lukratives und systematisches Wachstum: 1) Expansion: Gewinnen Sie neue Marktanteile in Ihrer Zielregion (Wunschkunden) 2) Sicherung: Sichern Sie vorhandene Marktanteile 3) Zeit Optimierung: Ihrer Zeit- und Routenplanung Vorteil 3: Exklusivität genießen Sie haben weniger Wettbewerb durch unsere exklusive Akquise-Arbeit für Sie. Jeder Termin, den wir vereinbaren und jedes Interesse, das wir wecken können, gehört Ihnen alleine. Wir garantieren Ihnen unbedingte Exklusivität! Jeder Termin wird ausschließlich an Sie übermittelt. In Ihrem Vertriebsgebiet sind Sie unsere Nummer 1: 1) Garantie: keine Mehrfach-Auslieferung! 2) Langfristigkeit: von Anfang an Vertrauen beim Kunden aufbauen! 3) Vorsprung: vor Ihren Wettbewerbern!

4 Vorteil 4: Ihr persönlicher Sales Manager Sie erhalten bessere Ergebnisse durch die persönliche Verantwortung Ihres Sales Managers. Ihre Neukunden Potenziale werden durch erfahrene Sales Manager in persönlicher Verantwortung erschlossen. Statt anonyme Massenabfertigung durch Call-Center-Agenten erleben Ihre Interessenten einen authentischen Menschen der das Gespräch auf Augenhöhe führt. Schließlich gilt: Der erste Eindruck zählt! Ihre persönliche Visitenkarte mit Persönlichkeit: 1) Ihre Persönlichen Sales Manager machen IHRE Termine, die SIE wahrnehmen. (regelmäßige Termine) 2) Kein Urlaub, keine Krankheit, keine Ausfallzeiten 3) Klare und zuverlässige Kostenstruktur Vorteil 5: Vertrieb mit System (wir bleiben am Ball) Die Sales Manager begleiten den Vertriebsprozess bis zum vereinbarten Termin den wir an Sie übergeben. Erst wenn alle mit Ihnen vereinbarten Kriterien für einen Termin erfüllt sind, ist es ein qualifizierter Termin und wird an Sie übergeben. Der Interessent hat Bedarf und erwartet Ihren Besuch. Neukunden mit System gewinnen: 1) Kundenaufbau mit System: Methodische Vorteile sichern 2) Kundenbeziehungen Entwickeln: Statt hard selling 3) Keine Experimente: System seit 20 Jahren in der Praxis im Einsatz. Vorteil 6: Qualifizierte Besuchstermine statt Internet Leads Schaffen Sie die Basis für starke Verkaufszahlen. Die Absatzkanzlei bringt Sie an den Tisch mit Ihren Zielkunden. Sie und Ihre Mitarbeiter erhalten Fest vereinbarte und qualifizierte Termine mit Profiling. Ihr zukünftiger Kunde erwartet Sie bereits: 1) Prioritäten setzen: Mehr Zeit beim und mit dem Kunden 2) Relevant Gespräche: Nur die Entscheider sind Gesprächspartner 3) Nur Kontakte mit Qualität werden an Sie weitergegeben Vorteil 7: Optimierte Außendienststeuerung. Alle Informationen werden in einem Terminreport aufbereitet und an Sie per versendet. Ihren Online- Terminkalender können Sie auch mobil einsehen und verwalten. Ihr Vertrieb und die Absatzkanzlei können direkt online Termine eintragen: 1) Keine Terminkollisionen, effiziente Terminabstimmungen und gesteigerte Produktivität 2) einfach und bequem selbsterklärende Funktionalitäten, ähnlich Outlook 3) höchste Sicherheit durch persönliche Anmeldung und SSL-Verschlüsselung

5 Testen Sie uns! Wählen Sie uns als Partner für Ihren Vertrieb. Lassen Sie sich unverbindlich beraten und überzeugen Sie sich von unserer Arbeit. Wir erläutern Ihnen gerne im Telefongespräch welche Ergebnisse wir bereits für Unternehmen erreicht haben. Selbstverständlich ist dieses Gespräch für Sie kostenfrei und unverbindlich. Nutzen Sie jetzt unser Pilotprojekt Neukunden für Ihren Vertriebserfolg. Gerne informieren wir Sie über den Umfang und die Konditionen. Rufen Sie uns jetzt an und vereinbaren Sie Ihr Pilotprojekt mit uns: Telefon Unternehmen: Vorname: Name: Straße: PLZ / Ort: Telefon: Website: Harald Gerber Absatzkanzlei Benno-Strauß-Str Fürth Deutschland Tel / Fax: 0911 / ANSPRECHPARTNER: Hr. Harald Gerber info@absatzkanzlei.de