Business-Chancen in Peru und Bolivien für deutsche Anbieter aus dem Bereich der Bauwirtschaft Lima Santa Cruz,

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1 Business-Chancen in Peru und Bolivien für deutsche Anbieter aus dem Bereich der Bauwirtschaft Lima Santa Cruz, November 2014 BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU

2 Ihre Vorteile Sie sind ein deutsches Unternehmen und bieten innovative Technologien, Dienstleistungen und Produkte im Bereich der Bauwirtschaft? Sie möchten potentielle Geschäftskontakte, Vertriebspartner und Entscheidungsträger des Sektors kennenlernen und Geschäftsgespräche führen? Sie wollen peruanische und bolivianische Vertreter und Multiplikatoren aus Wirtschaft und Politik treffen, um Ihre Internationalisierungschancen in den attraktiven Märkten Peru und Bolivien besser einschätzen zu können und Ihre Innovationen vorzustellen? Nehmen Sie die Gelegenheit wahr, im Rahmen einer fünftägigen Reise durch Peru und Bolivien Ihr Auslandsgeschäft in Richtung Südamerika anzustoßen bzw. voranzubringen. Das Projekt Geschäftsanbahnung Peru/Bolivien 2014 wird im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) gefördert. Vorteile einer Teilnahme Ihres Unternehmens an diesem Internationalisierungsprojekt für die Märkte Peru und Bolivien: 1. Präsentieren Sie Ihr Unternehmen/Produkte verschiedenen Entscheidungsgebern und Vertretern von Fachverbänden vor Ort in Lima und Santa Cruz. 2. Führen Sie individuell organisierte B2B-Gespräche mit Führungskräften aus peruanischen und bolivianischen Unternehmen, die wir anhand Ihrer Vorgaben zu potentiellen Zielgruppen und Geschäftspartnern für Sie ausgesucht haben. 3. Erkunden Sie die Firmensitze potentieller zukünftiger Kunden direkt vor Ort in Peru und Bolivien. 4. Veröffentlichen Sie online auf german-tech.org Ihr spanischescompanyprofile und erreichen Sie damit weitere potentielle Kunden. Wir bieten: Kontaktanbahnung, Netzwerkbildung und B2B-Gespräche mit peruanischen und bolivianischen Entscheidungsträgern aus Wirtschaft und Politik. Unterstützung der Geschäftstreffen durch professionelle Übersetzer, falls diese nicht auf Englisch stattfinden können. Präsentationsveranstaltung in Lima (Peru) und Santa Cruz. Einschlägige Zielmarktinformationen zu Ihren Marktchancen im Sektor Bauwirtschaft in Peru und Bolivien. Mehrere Firmen- oder Objektbesuche und Geschäftsgespräche an verschiedenen Orten Perus und Boliviens. Große Präsenz durch Ihr Online-Company-Profile auf Spanisch (und ggf. Englisch) auf dem Exzellenz-Portal german-tech.org.

3 Marktpotential Peru und Bolivien Der Bausektor in Peru Peru ist eines der wenigen Länder der Welt, das in den letzten zehn Jahren ein durchschnittliches Wirtschaftswachstum von mehr als 6% verzeichnete. Wirtschaft und Wachstum werden vor allem von den Sektoren Bergbau und Bauwirtschaft getragen. Laut Aussage des Ministers für Bauwirtschaft und Wohnungsbau, Milton von Hesse, trug die Bauwirtschaft im Jahr 2013 mit einem Wachstum von 8,6% maßgeblich zum Gesamtwachstum des BIP bei. Für 2014 erwartet das Ministerium einen Zuwachs von 9%. Der Bausektor stellt somit auch weiterhin einen Garanten des peruanischen Aufschwungs dar. Die Notwendigkeit in die Infrastruktur des Landes zu investieren ist im Bereich des Straßenbaus sehr hoch. Das Straßennetz umfasst bspw. ca. 24 Millionen Kilometer, wovon nur 48% asphaltiert sind. Durch die Konzessionsvergabe ist der Sektor für private Investoren und Baufirmen besonders attraktiv. Perus staatliche Investitionsförderagentur ProInversión kündigt an, dass im Jahr 2014 allein 8 Mrd. USD in Straßenbauprojekte investiert werden sollen. Deutsche Technologie und deutsches Know-how genießt in Peru einen ausgezeichneten Ruf und gilt als Synonym für Zuverlässigkeit und Qualität. All dies stellt exzellente Bedingungen für das Engagement deutscher Unternehmen im peruanischen Bausektor dar. Der Bausektor in Bolivien Ende des Jahres 2013 wurden die Zinsen für Hauskredite von der Regierung und der Bundesbank gesenkt. Dies hatte zur Folge, dass sich der Immobilienmarkt in Bolivien vergrößerte. Im Allgemeinen werden die Bauwerke nachhaltiger und von besserer Qualität. Der Bausektor gewinnt an Bedeutung in der bolivianischen Wirtschaft und wuchs 2013 um einen Wert von 7,6% im Vergleich zum Vorjahr. Um die Wirtschaft anzukurbeln, sind Investitionen in die Infrastruktur von großer Bedeutung. Wichtige Bestandteile einer wohlhabenden Volkswirtschaft sind der Straßenbau, der Transport, die Telekommunikation und der Wasser und Energiezugang. Aktuell sind noch Mängel in der bolivianischen Infrastruktur präsent. Weitere Investitionen sind notwendig, um diesen Sektor zu stärken wurde ein Betrag i.h.v. US$ Mio. in die öffentliche Infrastruktur investiert. Geplant werden Bauprojekte mit privaten Unternehmen in Santa Cruz und der Regierung. Bis 2025 soll der öffentliche und private Sektor des Landes US$ an Investitionen in die Infrastruktur geleistet haben. Dies entspricht etwa 7% des BIP. Für deutsche Unternehmen ist es äußerst interessant Investitionen auf dem bolivianischen Markt zu tätigen. Gerade im Bereich der Bauwirtschaft fehlt es noch an erweiterten Technologien und ausgebildeten Fachkräften. Deutschland besitzt einen hohen Wissenstand, nicht nur im Bausektor, sondern auch in Produktionen von hochwertigen Maschinen.

4 Vorläufiges Programm der Geschäftsanbahnung Peru/Bolivien* Tag Anreise (09.11.): 1. Programmtag (10.11.): Lima Programminhalte Individuelle Anreise aller Teilnehmer nach Lima (Peru) und Transfer zum Hotel. Präsentationsveranstaltung mit kurzem Länderbriefing: Geschäfte machen in Peru: Möglichkeiten und Herausforderungen für deutsche Unternehmen, Uhr. Eröffnungsrede eines Vertreters der Deutschen Botschaft (angefragt), Begrüßung der deutschen Teilnehmer Fachinformationen zu Handels- und Steuerrecht Interkulturelle Einführung: Was muss im Umgang mit südamerikanischen Geschäftsleuten beachtet werden? Rede eines Vertreters der CAPECO, Cámara Peruana de la Construcción ( Erfahrungsbericht von einem bereits am Markt vertretenen deutschen Unternehmen Vorstellung der Leistungsfähigkeit der Branche Bauwirtschaft in Deutschland Mittagspause und Networking, Uhr. Individuelle Geschäftstreffen (B2B), Uhr. Präsentationen der deutschen Teilnehmer, ihrer Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen (5-10 Min. pro Firma) vor den geladenen peruanischen Geschäftsführern / Verbandsvertretern. Individuell für jeden deutschen Teilnehmer ausgearbeitete Geschäftstreffen, die den Zielvorgaben und Geschäftspartnerwünschen entsprechen. Bereitstellung von Übersetzern, falls die B2B-Treffen nicht auf Englisch abgehalten werden können. * Stand: Juni Vereinzelte Programmänderungen sind möglich. Den stets aktuellen Stand der Programminhalte und des gesamten Projektes finden Sie unter german-tech.org.

5 Vorläufiges Programm der Geschäftsanbahnung Peru/Bolivien* Tag 2. Programmtag (11.11.): Lima Programminhalte Geschäftsgespräche und Technical Visits in ausgewählten Unternehmen in Lima und Umgebung Führung durch die Produktionshallen der ausgewählten Unternehmen, Vorstellung des Unternehmens Konkrete Geschäftsgespräche Gemeinsames Abendessen (optional) 3. Programmtag (12.11.): Lima - Santa Cruz 4. Programmtag (13.11.): Santa Cruz Flug von Lima/Peru nach Santa Cruz/Bolivien, Transfer zum Hotel. Briefing im Hotel am Nachmittag durch die AHK Bolivien Individuelle Geschäftstreffen (B2B), Uhr. Ablauf wie am Nachmittag des in Lima (siehe vorheriges Slide) Mittagspause und Networking, Uhr. Technical Visits in ausgewählten Unternehmen/Institutionen in Santa Cruz Ablauf wie am Tag des in Lima (siehe oben). Gemeinsames Abendessen (optional) 5. Programmtag und Abreisetag (14.11.): Geschäftsgespräche und Technical Visits in ausgewählten Unternehmen in Santa Cruz und Umgebung Am Nachmittag individuelle Rückreise über Lima nach Deutschland

6 Vorsprung durch Kompetenz Ihr Expertenteam für die Geschäftsanbahnung Peru-Bolivien 2014 Projektträger SBS systems for business solutions SBS systems for business solutions ist seit 1999 ein erfahrenes Beratungsunternehmen für komplexe Internationalisierungsprojekte. Neben der Erfahrung mit den Chancen im Bausektor in den Märkten Peru und Bolivien durch die Organisation einer entsprechenden Informationsveranstaltung im vergangenen Dezember hat sich das Unternehmen in den letzten Jahren auf Auslandsmärkte in Europa, Afrika und Asien spezialisiert. Mit seinen Büros in Berlin und Rom steht SBS für 15 Jahre Erfahrung in der Entwicklung, Planung und Realisierung internationaler Projekte, Workshops, Events und B2B-Geschäftstreffen sowie individueller Markteintrittsstrategien. SBS generiert und koordiniert erfolgreich internationale Teams, zugeschnitten auf jeden Zielmarkt und Sektor. Im Rahmen der Organisation und Durchführung des Projekts akquiriert und berät SBS die deutschen Teilnehmer. Kooperationspartner AHK Peru und AHK Bolivien Die Cámara de Comercio e Industria Peruano-Alemana betreibt seit 1968 die Förderung und Pflege der bilateralen Wirtschaftsbeziehungen im Auftrag der Bundesrepublik Deutschland und steht gleichzeitig ihren über 200 Mitgliedern mit Information, Beratung und der Organisation von Veranstaltungen zur Verfügung. Die AHK Peru finanziert sich etwa zur Hälfte über Zuwendungen des Bundes und Beiträge ihrer Mitglieder. Gleichzeitig erwirtschaftet sie Eigeneinnahmen, indem sie kundengerechte Problemlösungen anbietet. Zu diesen zählen u.a. Informationen zum peruanischen Markt, Marktanalysen, Geschäftspartnervermittlung, Organisation von Kooperationsbörsen und Messebeteiligungen. Zusätzlich ermöglicht die AHK Peru eine Berufsausbildung im Dualen System und publiziert die Zeitschrift "Made in Germany". Die Cámara de Comercio e Industria Boliviano-Alemana wurde 1955 in La Paz gegründet und fördert mit ihren Dienstleistungen in gleicher Weise deutsche sowie bolivianische Wirtschaftsinteressen. Des Weiteren schafft sie Plattformen für Unternehmen in Deutschland und Bolivien, die an gegenseitigen Wirtschaftsbeziehungen beteiligt oder interessiert sind. Somit ist die AHK Bolivien auch aufgrund der lokalen Markterfahrung in Deutschland und Bolivien die erste Adresse für die Entwicklung des Auslandsgeschäfts mit deutschen bzw. bolivianischen Unternehmen. Die Mitglieder der AHK Bolivien sind sowohl Unternehmen, die mit deutschen Kapital gegründet worden sind, Repräsentanzen von Unternehmen in Deutschland als auch bolivianische Unternehmen verschiedenster Branchen. Unter den ausländischen Mitgliedern der AHK Bolivien befinden sich unter anderem die deutsche Messegesellschaft sowie Unternehmen mit wirtschaftlichen Kontakten nach Lateinamerika.

7 Informationen zur Teilnahme Wie kann man sich anmelden? Haben Sie Interesse, an der Unternehmerreise nach Peru und Bolivien teilzunehmen und dort interessante erste B2B-Gespräche zu führen sowie wichtige Entscheidungsträger und zukünftige Kunden kennenzulernen? Melden Sie sich einfach über das Projektportal german-tech.org an oder kontaktieren Sie uns telefonisch in unserem Büro in Berlin. Kosten Der Eigenanteil der Teilnehmer beträgt in Abhängigkeit von der Größe des Unternehmens: 500 Euro (Brutto) für Teilnehmer mit weniger als 1 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitern 750 Euro (Brutto) für Teilnehmer mit weniger als 50 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 500 Mitarbeitern Euro (Brutto) für Teilnehmer ab 50 Mio. Euro Jahresumsatz oder mehr als 500 Mitarbeitern Die individuellen Reise-, Unterbringungs- und Verpflegungskosten liegen beim Teilnehmer. Interessiert? Weitere Informationen unter german-tech.org sowie direkt beim Projektverantwortlichen, Herrn Thomas Nytsch SBS systems for business solutions, Büro Berlin, oder unter der kostenlosen Rufnummer info@sbs-business.com Ihr kostenloser Online-Auftritt in englischer Sprache Ein wichtiges Instrument sowohl für SBS als auch für die Unternehmen stellt das Projekt-Portal german-tech.org dar. Die deutschen Unternehmen können sich hier in wenigen Schritten registrieren und ein mehrsprachiges Firmenprofil erstellen. Die Plattform wurde durch Internationalisierungsprojekte etabliert und generiert den Teilnehmern ehemaliger Projekte dank ihres englischen Online-Profils immer wieder Anfragen internationaler Interessenten. SBS systems for business solutions Internet: Büro Berlin Budapester Str. 31 D Berlin Tel. +49 (0) Büro Rom Via Appia Nuova, 666 I Rom Tel