FACTORY DIRECT Deutsch

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1 FACTORY DIRECT Deutsch

2 und FACTORY DIRECT Vorstellung von ist das von Mondaine Watch Ltd, Switzerland entwickelte Marketingkonzept. Schweizer Design, Swiss Made, mit dem markanten Schweizer Kreuz im Logo. WER sind WIR? Mondaine Watch Ltd, Switzerland wurde 1951 von Erwin Bernheim gegründet. Als unabhängiges Unternehmen verstehen wir uns als Komplettanbieter. Wir entwerfen, entwickeln und produzieren hervorragende analoge Uhren in unserer eigenen Fabrik in der Schweiz. Mondaine Watch Ltd, Switzerland vertreibt ihre Eigenmarken (, Mondaine/Official Swiss Railways Watch) sowie lizenzierte Marken (BALLY und camel active) und fungiert weltweit als Hersteller für andere Marken (OEM/Private Label). Mondaine Watch Ltd, Switzerland hat für die Eigenmarke eine Marketing-Strategie entwickelt, genannt FACTORY DIRECT, mit welcher durch strategische Zusammenarbeit von Mondaine mit einem Grossverteiler diese Marke erfolgreich in Ihrem Markt eingeführt werden kann. Wir suchen deshalb eine Grosshandelskette mit nationaler Abdeckung, bevorzugterweise auf einer territorialen Exklusivbasis. Eine Uhrenkollektion mit Schweizer Design, Swiss Made und klar erkennbarem Schweizer Kreuz im Logo. Diese Marke kann eine starke und lange Erfolgsgeschichte bei der grössten schweizerischen Einzelhandelskette MIGROS vorweisen. Millionen von Uhren konnten dank einer perfekten Partnerschaft sowie hervorragendem Preis-Leistungsverhältnis verkauft werden. Das Erfolgskonzept möchten wir auf Ihren Markt adaptiert einführen, von der Fabrik direkt an die Verkaufsfront, ohne Zwischenhandel. Mondaine Watch Ltd, Switzerland hat sich entschieden, für ihre Marke strategische Allianzen zu bilden und direkt mit exklusiven Grossverteilern zusammenzuarbeiten. Dabei sollen die Kosten eines Importeur/Distributor vermieden werden, ohne dabei den Service gegenüber dem Grossverteiler oder den Konsumenten zu vermindern. Die Publikumspreise für diese Uhrenkollektion liegen deshalb wesentlich niedriger als die von vergleichbaren Marken. Edition 02/05 2

3 DAS GRUNDPRINZIP Für gibt es keinen Importeur/Distributor! Die meisten Uhrenmarken werden über einen Importeur/Distributor an den Handel geliefert. Ein Importeur benötigt jedoch eine hohe Marge zur Deckung seiner Kosten (Lagerung von Uhren zur raschen Nachlieferung an den Handel, Abschreibungsrisiko von montierten Uhren, die Distribution an den Handel, Marketing, Gemeinkosten, Gewinn, etc.) Dies erhöht natürlich den Publikumspreis der Uhr, ohne einen wirklichen Mehrwert zu schaffen. Das FACTORY DIRECT Konzept von bietet echten Mehrwert, da die Fabrik die notwendigen Leistungen selbst erbringen kann, bzw. nicht notwendige Kostenverursacher ausschliesst. 1. Unser erfahrenes Designteam entwickelt das Basissortiment (Standardartikel), aus welchem Sie Ihre Auswahl treffen. Hierbei legen wir Wert auf Langlebigkeit der Artikel, wie sie v.a. im Luxusbereich bekannt sind, und weniger auf sehr rasch wechselnde Modetrends mit entsprechendem Risiko. Die Standardartikel sind eingeteilt in: Sport, Elegant und Klassisch, aus welchem jeder Konsument/In ein Modell finden wird, welches ihm/ihr für den täglichen Gebrauch zusagt: Eine Schweizer Uhr zu einem günstigen Preis. (Anpassungen an national unterschiedlichen Geschmack ist möglich fast wie bei einer Private Label Marke). 2. Die Kollektion wird zwei Mal jährlich angereichert durch saisonale, modeorientierte Artikel. 3. Die Uhren für Ihren Markt werden erst gemäss Ihrem Abverkauf in unserer Fabrik montiert, verpackt inkl. Konfektionierung (EAN etc.) und direkt an Ihre Distributionszentrale geliefert. 4. Für alle Nachlieferungen lagert Mondaine keine Fertiguhren, sondern lediglich die Bestandteile. Die Montage erfolgt gemäss dem Bedarf Ihres Abverkaufes und Lagerbestandes in den Filialen und Distributionszentren. Die frisch montierten Uhren werden direkt ohne Zwischenlagerung an Sie ausgeliefert, sodass den Filialen immer neuste Ware zur Verfügung steht. 5. Obwohl eine Schweizer Marke mit hervorragendem Erfolgsausweis ist, können wir Ihre Bedürfnisse auch ohne Zwischenschaltung eines Importeurs zu Ihrer vollen Zufriedenheit erfüllen. Der Erfolg dieser Marke basiert nicht auf enormen Marketingaufwendungen, sondern dank des ausgezeichneten Preis-/Qualitäts-/- Leistungsverhältnisses, kombiniert mit der hohen Frequenz Ihres Vertriebssystems. 6. Das Marketing ist «reduziert» auf: Prospekte, zweckmässiges POP-Material, Training und Unterstützung des Verkaufspersonals, Werbung in Ihren eigenen Medien inkl. Internet, etc. Verkaufsaktionen sind ein weiteres wichtiges Verkaufselement, nebst der guten Edition 02/05 3

4 Sichtbarkeit am POP in Hochfrequenzlagen. 7. Je nach Möglichkeit und gegenseitiger Vereinbarung erhält der Vertriebspartner die nationale Exklusivität für für das/den Vertragsgebiet/-kanal. Dies verhindert einerseits die Preiskonkurrenz auf dem Markt mit derselben Marke (und somit die Vergleichbarkeit mit der Konkurrenz), andererseits ermöglicht es dem Vertriebspartner z.b. Aktionen zu organisieren ohne Rücksicht nehmen zu müssen auf die Distributionspolitik des Distributors/Importeurs. 8. organisiert ein Reparaturservicecenter in Ihrem Territorium, in welchem die Uhren repariert werden können, entweder unter der 2-jährigen internationalen Garantie, oder kostenpflichtig. Üblicherweise verfügen ausländische Private Label Hersteller über zu wenig Erfahrung im Design und Trend-Marketing sowie Vertriebsstrukturen für Grossverteiler. Sie sind deshalb darauf angewiesen, dass der Grossverteiler ihnen die Spezifikationen, Modellwünsche, Anlieferungskonditionen, etc. übermittelt, wonach sie ihre Produktion starten. Die Bestellmengen pro Artikel sind generell hoch, mit entsprechend langer Vorlaufzeit. Weitergehende Dienstleistungen sind von Private Label Anbietern nicht zu erwarten (keine Abverkaufsanalysen mit Nachbestellungen gem. EDI, Kleinmengenlieferungen, Reparaturdienst, Marketingunterstützung, etc.). Die Einkäufer bei Grossverteilern ihrerseits haben oft zu wenig Zeit, sich um alle Einzelheiten zu kümmern, und das obere Management will kein Risiko durch direkte Geschäfte mit einem Hersteller eingehen. bietet den Grossverteilern eine erfolgserprobte Kollektion an. Wir sind aber auch gerne bereit, basierend auf einer engen und langfristigen Partnerschaft, zusätzliche Modelle gemäss Ihren Wünschen für Ihren Markt zu entwickeln. weist einerseits alle Merkmale einer internationalen Markenuhr auf, kann jedoch andererseits, dank der engen Bindung Lieferant Verkaufsfront, auf Modellwünsche eingehen, wie sie sonst nur im Private Label Geschäft möglich sind. WIE SICH DAS FACTORY DIRECT-KONZEPT VON PRIVATE LABEL UNTERSCHEIDET Neue IT-Möglichkeiten Neue Just-In-Time Produktionsmethoden, neue Transportsysteme (FedEx etc. inkl. Track & Tracing), Scanning/EDI und weitere moderne Management-Werkzeuge erlauben die Optimierung des Informations- und Produktflusses vom Werk in der Schweiz direkt bis zum Verkaufspunkt. Mondaine Watch Ltd, Switzerland setzt modernste Technologien und Produktionsmethoden ein. Hierfür haben wir im Jahr 2003 von der Schweizer Gesellschaft für Logistik den «Innovationspreis Industrieller Logistik» gewonnen. Edition 02/05 4

5 Dank unserer Fähigkeit, kürzere Durchlaufzeiten zu realisieren, sind keine Investitionen in hohe Lagerbestände auf allen Stufen mehr nötig. bietet fertig montierte Armbanduhren auf einer bedarfsorientierten Basis Just-In-Time (JIT) dank EDI-Technologie an. dem FACTORY DIRECT Konzept hat Migros in den 20 Jahren seit der Lancierung von über 5 Millionen Uhren verkauft, in einem Land mit ca. 6 Millionen Einwohnern. Kein erhöhtes Risiko von «stock-out» Der Hersteller ist in unserem Konzept weit dichter am aktuellen Geschehen und kann in gegenseitiger Absprache, dank direktem Zugriff auf EDI, den Abverkauf mit der Einzelhandelskette abstimmen. So wird der kontinuierliche Nachschub mit Waren gesichert, obwohl kein Importeur dazwischen geschaltet ist. Kein Fertiguhrenlager, sondern Montage von abverkauften Modellen Mondaine lagert nur Einzelteile, jedoch keine fertig montierten Armbanduhren. Die Kosten für die Montage, Zoll und Fracht belasten somit weder Hersteller noch Grossverteiler bis zum Zeitpunkt, bei welchem die Ware auch wirklich benötigt wird. Warum ist diese Strategie bislang von der Uhren-Industrie kaum angewandt worden? Vielen Armbanduhren-Herstellern mangelt es an entsprechender Infrastruktur sowie Expertise mit den neuen IT- und JIT-Verfahren. Mondaine Watch Ltd ist vollständig ausgestattet und verfügt über eine nachweisliche Erfolgsgeschichte, basierend auf ihrer engen Verbindung mit der grossen Schweizer Supermarktkette MIGROS. Mit Edition 02/05 5

6 SCHLUSSFOLGERUNG Basierend auf dem FACTOR DIRECT Konzept von entsteht eine sehr enge Verbindung zwischen dem Grossverteiler und dem Hersteller. Dies bildet die Grundlage der Erfolgsgeschichte dieser Schweizer Marke. Ihre Vorteile auf einen Blick Schweizer Marke mit hervorragendem Erfolgsausweis langlebige Produkte für jeden Geschmack geringes Lagerrisiko auf allen Stufen von der Fabrik an die Verkaufsfront kein Zwischenhandel ausgezeichnetes Preis-/Qualitäts- und Leistungsverhältnis Einsatz moderner Methoden, wie EDI und JIT Nationale Markenexklusivität Reparatur-Servicecenter Eine WIN-WIN Situation für Sie und! Wir freuen uns, mit Ihnen zusammen diese Erfolgsgeschichte zu schreiben. Edition 02/05 6

7 Contact: Mondaine Watch Ltd Lessingstrasse 5 CH Zürich, Switzerlan T F info@mondaine.ch Local liaison partners: UK watch-heaven Stewart McKenna East Lodge, Kirknewton Midlothian Scotland EH27 8EN T stewart@watch-heaven.com Mexico Pedro Neumann c/o Dr. Vertiz 185-B Col. Doctores CP Mexico, DF T neumann@infosel.net.mx Edition 02/05 7