ührungslehrgang 2014

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1 E r f o l g s f a k t o r e n i m F ü h r u n g s p r o z e s s ührungslehrgang 2014 N e u e I m p u l s e f ü r F ü h r u n g s k r ä f t e a u s I n d u s t r i e u n d W i r t s c h a f t

2 F ü h r u n g s - u n d V e r k a u f s s c h u l u n g e n Die Inhalte des erfolgreichen Seminarkonzepts sind sofort umsetzbar. Unsere Referenten garantieren Professionalität, Aktualität und Praxisbezug. Durch das Seminar führt ein Trainer-Team, das operativ in namhaften Unternehmen als Führungskraft über langjährige Erfahrung verfügt. Die Praxisnähe ist garantiert. Ihr Engagement steht für Professionalität, unkonventionelle Methoden und die eigene operative Erfahrung. Barbara Brezovar 1.Tag: 2.Tag: 3.Tag: 4.Tag: Kommunikation Motivation - Verkauf Führungsgrundsätze Führungsverhalten intensiv Praxistag Langjährige Führungs- und Verkaufserfahrung als Direktionsmitglied in einem internationalen Grosskonzern. Dipl. Mental-Trainerin und Beraterin ILP. Dozentin für Führungsthemen bei Curaden Academy. Mitglied Prüfungskommission Akademie St. Gallen (HFW). Trainer und Coach im KMU-Sektor. Bernhard Meier Im operativen Management auf Geschäftsleitungsebene täglich am Puls des Geschehens. Erfahrener Referent und Trainer u.a. im Auftrag der SWISSMECHANIC für Verkaufs- und Führungsseminare. Seit 30 Jahren weltweit im Einsatz im Bereich Verkauf/Marketing. Uschi Bähler Dipl. Betriebsausbilderin Coach und Trainerin in den Bereichen Mitarbeiterführung, Training für Ausbilder (u.a. im Auftrag der SWISSMECHANIC), SVEB1, Bewerbungscoaching, Team- und Einzelcoaching. Ihre Erfahrungen schliessen nationale und internationale Unternehmen in verschiedenen Sektoren ein. TRAINER

3 INHALTE 1. Tag K o m m u n i k a t i o n M o t i v a t i o n V e r k a u f BM Grundlagen von Führung und Verkauf: Motivierende Kommunikation und sicheres überzeugendes Auftreten. Ziele: - Kommunikatives, sicheres Auftreten bewusst motivierend einsetzen - Motivations- und Kommunikationsgrundsätze beherrschen Die Erkenntnis, dass die Basis jeder erfolgreichen Aktion die Motivation ist, mehr Sicherheit im motivierenden Kommunizieren, Handouts und «Motivationspillen». 2. Tag F ü h r u n g s g r u n d s ä t z e BB Übersicht Führungsthemen und aufgaben, Zielsetzungsprozess, strukturierte Mitarbeitergespräche. Ziele: - Bewusstsein für Führungsaufgaben und kompetenzen verschaffen - Verschiedene Führungsstile gezielt einsetzen können - Sicheres kompetentes Auftreten bei schwierigen Mitarbeitergesprächen Detailliertes Material und Werkzeuge für die Teamstrukturanalyse, Zielsetzungs- und Leistungsbeurteilungsgespräche. 3. Tag F ü h r u n g s v e r h a l t e n i n t e n s i v UB Wie gut kennen Sie Ihren eigenen Führungsstil? Wissen Sie, welche Auswirkungen er in welcher Situation auf Sie und Ihre Mitarbeiter hat? Ziele: - Analyse des eigenen Führungsverhaltens - Einsatzmöglichkeiten und Auswirkungen von Führungsstilen darlegen - Aufzeigen der Vorteile des Situativen Führens Eine Auswertung Ihres bevorzugten Führungsstil sowie dessen Auswirkung auf die jeweilige Situation - eine Einführung über die Vorteile des Situativen Führens und die Anwendung weiterer Führungsstile bei der passenden Situation. 4. Tag P r a x i s t a g BM BB UB Vertiefung des Gelernten durch die Verknüpfung mit Ihren eigenen Praxisbeispielen aus dem Alltag sowie Erfahrungsaustausch. Ziele: - Gesprächssicherheit in Führung und Verkauf vertiefen - Eigene Praxisbeispiele bearbeiten - Vorbereitung für die Umsetzung im Alltag - Erfahrungsaustausch und offene Fragen klären Massnahmenplan, Zertifikat, Ordner mit Schulungsunterlagen. Das intensive Seminarprogramm wird in 2x2 Tagen kompakt vermittelt. In einem inspirierenden Umfeld erhalten Sie grundlegende und neue Ansätze der Führung. Sie lernen wertvolle Methoden für die Bereiche Mitarbeiterführung, Verkauf und Kommunikation kennen. Wir machen Sie fit als Führungskraft und Vorbild. F ü h r u n g s - u n d V e r k a u f s s c h u l u n g e n P a u l M e i e r I n s t i t u t F ü h r u n g s - u n d V e r k a u f s s c h u l u n g e n

4 N e u e I m p u l s e f ü r F ü h r u n g s k r ä f t e a u s I n d u s t r i e u n d W i r t s c h a f t Weiterbildung in inspirativer Umgebung Weiterbildung in inspirativer Umgebung Seminardaten Tag 29./30. Oktober Tag 24./25. November 2014 Investition pro Person: CHF Inklusiv: - Analyse über den eigenen Führungsstil - Schulungsunterlagen - Übernachtungen im EZ - Mittag- und Abendessen, Pausenverpflegung A P P E N Z E L L E R L A N D ANMELDUNG Tel Fax: info@swissmechanic.ch 1) Name, Vorname ) Name, Vorname ) Name, Vorname Telefon Ansprechperson:.. Firma:.... Adresse:... PLZ/Ort:... Unterschrift: SWISSMECHANIC-Dachorganisation Felsenstr. 6 CH-8570 Weinfelden

5 F ü h r u n g s - u n d V e r k a u f s s c h u l u n g e n 1. Tag Motivation Kommunikation Verkauf Die Grundlagen für den erfolgreichen Verkauf sind dieselben wie beim Führen von Mitarbeitenden. Als Basis dient das motivierende Kommunizieren und Auftreten vor der Belegschaft wie auch vor den Kunden. Dabei geht es einerseits um die Zielvereinbarung mit den Mitarbeitenden, andererseits um die cash flow relevanten Auftragsabschlüsse. - Sicherheit und bewussteres kommunikatives Auftreten ermöglichen - Vermittlung der Motivations- und Kommunikationsgrundsätze, inklusive Tipps für die Umsetzung in die Praxis - Erfolgreicheres Agieren im Job, weil Sie erkennen, was motiviertes Auftreten und Kommunizieren bewirken kann - Bessere Resultate, weil der Umgang mit Mitarbeitenden und Kunden einfacher und angenehmer wird - wie gezielte Motivation und Kommunikation auf den Menschen wirken kann - wie Sie sich als Vorgesetzter oder als Geschäftspartner erfolgreicher verkaufen können - wie wichtig die Motivation als Basis für jede erfolgreiche Aktion ist - Literaturangaben - Motivationspillen 2. Tag Führungsgrundsätze Sie erhalten eine Einführung über die grundlegenden Führungsthemen. Sie befassen sich insbesondere mit dem Zielsetzungsprozess und erhalten wertvolle Hilfsmittel für die Durchführung von strukturierten Mitarbeiter-Qualifikationsgesprächen. - Übersicht über Führungsaufgaben und -kompetenzen verschaffen - Einsatzmöglichkeiten von Führungsstilen aufzeigen und Zielsetzungsprozess strukturiert vermitteln - Sicherheit bei schwierigen Mitarbeitergesprächen geben - Weiterentwicklung des eigenen Führungsverhaltens und dadurch höhere Effizienz - Leistungssteigerung aufgrund einer besseren Zielerreichung Ihrer Mitarbeiter - Höhere Mitarbeiterzufriedenheit aufgrund konstruktiver Gesprächstechniken - welche Führungskompetenzen Sie benötigen und welche Führungsaufgaben zu Ihrem Tätigkeitsfeld gehören - welche Führungsstile Sie auf Ihre Mitarbeitenden anwenden können und wie diese darauf reagieren - nach welchem Denkmuster sich Ihre Mitarbeitenden verhalten - wie Sie Ihre Zielsetzungen konkret und nutzbringend festlegen - wie Sie die kritische Leistungsbeurteilung mit den Mitarbeitenden konstruktiv durchführen - Hilfsmittel für die Teamstruktur-Analyse zum Zielsetzungs- und Leistungsbeurteilungsgespräch - Literaturverzeichnis

6 F ü h r u n g s - u n d V e r k a u f s s c h u l u n g e n 3. Tag Führungsverhalten intensiv Jeder Vorgesetzte steht täglich vor der Frage: "Wie erreiche ich, dass sich meine Mitarbeitenden für ihre Aufgaben im Sinne unserer Ziele motiviert einsetzen und dabei ihre Fähigkeiten wirklich ausgeschöpft werden?" Die dynamische, personen- und aufgabenabhängige Arbeitssituation verlangt das entsprechend passende Führungsverhalten. Sie erhalten eine Einführung über die Vorteile des Situativen Führens, lernen Ihren bevorzugten Führungsstil sowie deren Auswirkung auf die jeweilige Situation kennen. Sie setzen sich mit den Vorteilen weiterer Führungsstile auseinander und lernen sie schätzen. - Analyse Ihres eigenen Führungsverhaltens - Einsatzmöglichkeiten und Auswirkungen von Führungsstilen darlegen - Aufzeigen der Vorteile des Situativen Führens - Aha-Erlebnisse, weil Sie erkennen, wie das eigene Führungsverhalten vom Umfeld erfahren wird und was Sie ändern können - Leistungssteigerung, weil Sie vorhandene Mitarbeiterpotentiale erkennen, effizient einsetzen und ausbauen - Zeitersparnis, weil Sie lernen loszulassen und sich überflüssig zu machen - Engagierte Mitarbeiter, weil sie in die jeweilige Aufgabenstellung eingebunden werden - Zufriedenheit, weil Sie zu höherer Selbstsicherheit in der Führung kommen - welchen Führungsstil Sie bevorzugen - zu welcher Arbeitssituation Ihr bevorzugter Führungsstil passt - welche Auswirkungen es hat, wenn ein Führungsstil nicht zur jeweiligen Arbeitssituation passt - welche andere Führungsstile Sie zusätzlich für welche Arbeitssituationen anwenden können - eine Analyse über Ihren bevorzugten Führungsstil 4. Tag Praxistag Sie haben die Gelegenheit, das Gelernte zu vertiefen und zu erproben, aber auch Ihre eigenen Praxisbeispiele damit zu verknüpfen. Sie werden an konkreten Fallbeispielen arbeiten, um das erworbene Wissen gezielt anzuwenden. - Gesprächssicherheit in Führung und Verkauf vermitteln - Verknüpfung des Gelernten mit Ihren eigenen Praxisbeispielen - Erfahrungsaustausch fördern - Unterstützung bei Ihrer Massnahmenplanung für die Praxis bieten - Vertiefung des Gelernten zur nachhaltigen Verankerung - Vorbereitung für die Umsetzung im Alltag - Erfahrungsaustausch mit Gleichgesinnten und situatives Coaching von erfahrenen Trainern - was Sie für sich persönlich profitiert haben - was Sie selbst in die Praxis umsetzen möchten und wie Sie das konkret angehen werden - mit wem Sie sich in Zukunft bei Herausforderungen austauschen können - Massnahmenplan - Zertifikat