Eberhard Ehret. Abteilungsdirektor Investitionsgüterversicherung

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1 Eberhard Ehret Abteilungsdirektor Investitionsgüterversicherung

2 Geschäftsfelder 4 Standbeine für Ihre finanzielle Sicherheit Wir informieren Sie über die Bonität Ihrer Geschäftspartner damit Sie agieren, statt reagieren. Wir schützen Ihr Unternehmen vor Forderungsverlusten bei In- und Auslandsgeschäften mit flexiblen Lösungen für individuelle Ansprüche. Wir optimieren Ihren Liquiditätszufluss schnell, sicher und kompetent. Wir beschleunigen Ihren Zahlungseingang für mehr Bewegungsfreiheit am Markt. Information Kreditversicherung Finanzierung Debitorenmanagement

3 Canada U.S.A Mexico Argentina Brazil Chile Colombia Costa Rica Ecuador Panama Paraguay Peru Uruguay Venezuela Germany Austria Belgium Denmark Spain France Ireland Italy Greece Liechtenstein Cyprus Malta South Africa Algeria Benin Burkina Faso Cameroon Ivory Coast Egypt Mali Morocco Mauritanian Senegal Sudan Chad Togo Tunisia Luxembourg Norway Netherlands Portugal U.K. Sweden Switzerland Bahrain Iran Israel Jordan Kuwait Lebanon Bulgaria Croatia Estonia Finland Hungary Kazakhstan Latvia Lithuania Saudi Arabia Brunei Djibouti U.A.E Libya Oman Qatar Syria Yemen Poland Czech. Rep. Romania Russia Serbia Slovakia Slovenia Turkey Ukraine China Hong Kong Taiwan Bangladesh India Malaya Pakistan Philippines Singapore Thailand Vietnam Korea Japan Indonesia Australia New Zealand Coface: Direktpräsenz in 67 Ländern, Netzwerk CreditAlliance in über 100 Ländern Direktpräsenz Präsenz via CreditAlliance Partner

4 1. Teil Wirtschaftsinformationen - speziell Asien/Pazifik

5 Coface-Gruppe weltweit: Direkte Präsenz in Asien/Pazifik: JaAustralia Australien/Neuseeland China/Hongkong Indien Japan Malaysia Singapore Süd Korea Taiwan Thailand Vietnam

6 ASEAN

7 Mitgliedsstaaten: Brunei Kambodscha Indonesien Laos Malaysia Myanmar Philippinen Singapur Thailand Vietnam Bevölkerung: ca. 584 Mio zum Vergleich: EU: 500 Mio Quelle: Wikipedia

8 Außenhandelsstruktur der Bundesrepublik Europa USA/NAFTA Asien Sonstige Ca. 85 % des Außenhandels werden mit Ländern der EU sowie USA/NAFTA abgewickelt. Auf die BRIC- und Schwellenländer entfällt nur ein kleiner Teil.

9 Exporte/Importe von/nach Deutschland : 2009, in Mrd Exporte Importe Singapur 4,9 3,3 Malaysia 3,2 4,0 Thailand 2,1 3,0 Indonesien 1,5 2,7 Vietnam 1,1 2,3 Philippinen 0,8 1,3 Kambodscha 0,02 0,3 Laos 0,01 0,04 Brunei 0,03 0,002 Rückgang im Vergleich zu 2008 durch Wirtschaftskrise Gesamtexporte Deutschland 2009: 803 Mrd

10 Länderratings und Business Climate Index ASEAN seitens COFACE Land Länderrating "Business Climate Rating" Singapur A 2 A 1 Malaysia A 2 A 3 Thailand A 3 A 3 Brunei A 4 Philippinen B B Vietnam B C Indonesien B C Laos D D Myanmar D D Kambodscha D D In Länderkategorie D zur Zeit keine Deckung möglich

11 Grundsätzliche Forderungsrisiken: Wirtschaftliche Risiken Insolvenz Nichtzahlung zusätzlich im Export: Politische Risiken Transfer- + Konvertierungs- Verbot Importverbot Embargo Verlust von Investitionen

12 Weitere Risiken im Export: ausländisches Recht unterschiedliches Gesellschaftsrecht Transport- und Transferrisiken langwieriges Rechtsverfahren fehlender Eigentumsvorbehalt Zahlungsabwicklung räumliche Distanz oft Inkasso sehr erschwert andere Mentalität des Partners schwierige Informationsbeschaffung Naturkatastrophen

13 Weitere Risiken im Export: schwierige Informationsbeschaffung

14 Probleme bei der Erfassung von Wirtschaftsinformationen: -Gesetzliche Regelungen - Sind Informationen frei ermittelbar? - Gesetzliche Regelungen zur Hinterlegung von Informationen? - Welche Firmen sind verpflichtet? - Fristen zur Informationshinterlegung? - Umfang der Informationspflicht? -Infrastruktur - Gibt es zentrale, staatliche Melderegister? - Wie aktuell sind die Daten? - Wer kann diese Daten abrufen? - Wie glaubwürdig sind die Daten? - Gibt es frei zugängliche, alternative Datenquellen? -Können diese Daten auch weltweit transferiert werden?

15 Coface kann für folgende asiatische/pazifische Länder Wirtschaftsinformationen liefern: CHINA P.R.C TAIWAN MACAU AUSTRALIA NEW ZEALAND BANGLADESH BRUNEI INDIA INDONESIA JAPAN KOREA LAOS MALAYSIA MONGOLIA MYANMAR (Burma) PAKISTAN PHILIPPINES SINGAPORE SRI LANKA THAILAND VIETNAM

16 Einstieg ins Risikomanagement - Coface informiert über aktuelle Länder- und Branchenrisiken Direkter Zugang über unsere website Keine Gebühren! und

17 @rating Service ist eine komprimierte, eindeutige Bonitätseinschätzung, die die Bereitschaft der Coface-Gruppe zur Übernahme von Deckungsschutz widerspiegelt. Ihre Vorteile: Dauerhafte Unterstützung des Kreditmanagements Laufende Bonitätsüberwachung und tagesaktuelle Informationen Ihrer Kunden Kostengünstiger, flexibler und weltweiter Zugang zum Kredit-Know-how der Coface-Gruppe durch unser Cofanet Online-System Vertriebsunterstützung bei der Gewinnung von solventen Neukunden ca. 50 Mio Unternehmen weltweit in der Datenbank

18 2. Teil Factoring als Instrument der Unternehmensfinanzierung

19 Definition von Factoring Factoring ist der fortlaufende, regresslose Ankauf von Geldforderungen aus Warenlieferungen und Dienstleistungen an in- und ausländische Debitoren!

20 Vorteile von Factoring Factoring sichert die Liquidität, verbessert das Finanz-Rating und ermöglicht z.b. Skonto-Zahlung an Lieferanten

21 Ware/Forderung Zahlung bei Fälligkeit Die Funktionsweise von Factoring Factor Abnehmer (In-/Ausland) Abnehmer (In-/Ausland) Abtretung Sofortige KP-Zahlung Factoringkunde Factoringkunde

22 Die Funktionen von Factoring Factor Kaufvertrag Kaufpreiszahlung - Finanzierung - Service Risiko Finanzierung Beim Kauf geht mit der Forderung auch das Ausfallrisiko über Factoringkunde Debitorenbuchhaltung, Mahnwesen, Inkasso und Rechtsverfolgung weltweit

23 Factoring - Produktüberblick Produkt Charakteristik Preisgestaltung Finanzierung versicherter Forderungen 90% Vorfinanzierung; 10% Kaufpreiseinbehalt werden ausbezahlt wenn der Debitor bezahlt oder spätestens 120 Tage nach Fälligkeit Debitorenbuchhaltung auf SAP oder Inhouse (beim Kunden) Mahnservice wird vom Factor erledigt (oder vom Kunden) Vorgerichtliches und gerichtliches Inkasso inklusive Debitoren sind i.d.r. über das Factoring informiert (offen) Debitorenzahlungseingänge auf Konten der Factoringgesellschaft Variable Konditionsgestaltung durch: Factoringgebühr (Aufwandsentschädigung, die abhängt von Umsatz, Anzahl Debitoren und Rechnungsdurchschnitt) Zinsmarge (risikoabhängig adjustierte Refinanzierung) Ergänzende Gebühren können je nach Einzelfall sinnvoll sein (z.b. Einrichtungsgebühr, Limitgebühr u.s.w.)

24 Factoring Verfahrenarten im Überblick Finanzierung Delkredereübernahme Service Full-Service-Verfahren X X X Inhouse X X Fälligkeits-Factoring X X DebitorenManagement X Alle oben genannten Verfahren werden dann nochmals nach der Offenlegung ihrer Abtretung in unterschieden. offenes oder stilles Factoring

25 Factoring: Vorteile für unsere Kunden Durch Liquiditätszufluss Nutzung von Einkaufsvorteilen Bilanzeffekt (höhere EK-Quote) Phase II - Vision Umsatzkongruente Finanzierungsform, klare Finanzplanung Konsequentes Mahnwesen verbessert Zahlungsmoral Der Kunde Professionelles Debitorenmanagement durch COFACE Debitorenbuchhaltung auf SAP inklusive aller handels- und steuerrechtlichen Notwendigkeiten 100%-Absicherung der Forderungen Forderungsbeitreibung durch COFACE weltweit 90%-ige Vorfinanzierung. Dadurch Unabhängigkeit und Flexibilität

26 Fazit: Factoring ist in Zeiten knapper Bankkredite eine moderne und alternative Form der kurzfristigen Unternehmensfinanzierung mit Risikotransfer!

27 Warum Forderungen absichern?

28 Gründe für Unternehmensinsolvenzen 1. Forderungsausfälle 78 % 2. Kunden zahlen schleppend 67 % 3. zu wenig Eigenkapital 57 % Quelle: Creditreform-Umfrage

29 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Ihr Ansprechpartner vor Ort: