Alternative Finanzierungslösungen im Segment der KMU. Andreas Dehlzeit Coface Deutschland Vertriebs GmbH. Essen, 14. Mai 2013

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1 Alternative Finanzierungslösungen im Segment der KMU Andreas Dehlzeit Coface Deutschland Vertriebs GmbH Essen, 14. Mai 2013

2 Ausgangssituation I Häufiges Problem kleinerer mittelständischer Unternehmen: die Auftragslage ist gut die Außenstände sind hoch die Liquidität jedoch nicht / 2

3 Ausgangssituation II Bei überraschenden Krisen (z.b. einem Forderungsausfall eines wichtigen Kunden) gerät die Firma in finanzielle Schwierigkeiten (Liquiditätsverlust) / 3

4 Ausgangssituation III Professionelles Debitorenmanagement ist häufig nur mit hohem zeitlichen und personellen Aufwand in kleineren Unternehmen umzusetzen / 4

5 Lösungsansatz Umwandlung von Forderungen in direkte Liquidität

6 3 Funktionen des (Full-Service) Factoring Service Absicherung Finanzierung Dienstleistung Kreditversicherung Finanzierung Debitorenbetreuung Mahnwesen Inkasso Bonitätsprüfung Überwachung Entscheidung Bevorschussung Liquiditätsgewinn / 6

7 Factoring-Ablauf Factor Coface (Factor) 5. Zahlung des Sicherheitseinbehalts (20%) 4. Zahlung des Kaufpreises 3. Zahlung des Kaufpreises (80%) 2. Forderungsverkauf Ihr Unternehmen (Factoringkunde) 1. Warenlieferung / Dienstleistung Ihr(e) Kunde(n) (Abnehmer) / 7

8 Lösung der Coface Finanz

9 @finanz: allgemeine Voraussetzungen Voraussetzungen Beschreibung Umsatz bis 10 Mio. EUR bzw. 1 Mio. Finanzierungsbedarf Forderungen sind passend für Factoring Qualität der Debitoren Qualität der Factoringnehmer Branchenbeschränkungen Lieferung und Leistung muss vollständig erbracht sein Keine Vorauszahlungen oder Teilzahlungen Keine Gegenforderungen vorhanden Forderungen sollten nicht anfällig für Bestreitbarkeit sein Debitorenlimite ausreichend gezeichnet Breite Debitorenstreuung bevorzugt Nur gewerbliche Abnehmer einbeziehbar Keine drohende Insolvenzgefahr erkennbar Kein Bauhaupt- und Nebengewerbe TITEL DER PRÄSENTATION / DATUM / 9

10 Ihre Vorteile als Unternehmer Schnelle Liquidität: 80% nach Einreichung der Rechnung Besseres Standing bei Lieferanten durch Skontonutzung Nutzung von Einkaufsvorteilen durch vorhandene Liquidität Mehr finanzielle Flexibilität bzw. Ergänzung zur Bankfinanzierung Bilanzverkürzung: Erhöhung der Eigenkapitalquote Delkrederefall nach 120 Tagen ohne weitere Formalitäten Keine Selbstbeteiligung angekaufte Forderung wird zu 100% bezahlt / 10

11 Wissenswertes über Coface

12 Weltweit führend: Topanbieter von Kreditversicherung und umfassenden Leistungen im Risiko- und Debitorenmanagement Mitarbeiter weltweit Direktpräsenz in 66 Ländern Risikoeinschätzung für 158 Länder Weltweite Datenbank mit Informationen zu mehr als 55 Mio. Unternehmen Gruppenumsatz 2012: 1,6 Mrd. EUR Tochtergesellschaft von Natixis Coface Finanz GmbH: Gründung in 2000 Eines der führenden Factoringinstitute in Deutschland Factoringvolumen 2011: 36,24 Mrd. EUR / 12

13 Starker Auftritt rund um den Globus Poland Canada U.S.A Mexico Argentina Brazil Chile Colombia Ecuador Panama Paraguay Peru Uruguay Venezuela Germany Austria Belgium Denmark Spain France Ireland Italy Greece Liechtenstein Cyprus Malta Luxembourg Norway South Africa Algeria Benin Burkina Faso Cameroon Ghana Ivory Coast Egypt Mali Morocco Mauritanian Senegal Sudan Netherlands Portugal U.K. Sweden Switzerland Bahrain Iran Israel Jordan Kuwait Lebanon Bulgaria Croatia Estonia Finland Hungary Kazakhstan Latvia Lithuania Saudi Arabia Brunei Djibouti U.A.E Libya Oman Qatar Syria Yemen Czech. Rep. Romania Russia Serbia Slovakia Slovenia Turkey Ukraine China Hong Kong Taiwan Bangladesh India Malaya Pakistan Philippines Singapore Thailand Vietnam Korea Japan Indonesia Australia New Zealand Chad Togo Tunisia Direktpräsenzen Alternative Finanzierungslösungen TITEL Präsenz im Segment DER PRÄSENTATION über der KMU Partner / 14. Mai / DATUM /

14 Alles aus einer Hand: unsere Produkte Komplettlösungen für optimale Risikominimierung aus einer Hand Durchgängige Sicherheits- und Wertschöpfungskette Wir schützen Ihr Unternehmen vor Forderungsverlusten bei In- und Auslandsgeschäften mit flexiblen Lösungen für individuelle Ansprüche. Wir optimieren Ihren Liquiditätszufluss schneller, sicher und kompetent. Kreditversicherung Factoring Wir informieren Sie über die Bonität Ihrer Geschäftspartner damit Sie agieren, statt reagieren. Bonitätsinformation Wir beschleunigen Ihren Zahlungseingang für mehr Bewegungsfreiheit am Markt. Inkasso Alternative Finanzierungslösungen TITEL im Segment DER PRÄSENTATION der KMU / 14. Mai / DATUM /

15 Immer nah am Kunden: Geschäftsstellen und Agenturen in Deutschland Regionaldirektion Nord Regionaldirektion West Bielefeld Düsseldorf Hamburg Hannover Berlin Regionaldirektion Mitte Köln Regionaldirektion Süd Karlsruhe Frankfurt Stuttgart Nürnberg München Zentrale: Mainz / 15

16 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Für weitere Fragen stehen Ihnen zur Verfügung: Andreas Dehlzeit / andreas.dehlzeit@coface.de / 16