Marketingstrategie - Onlinehandel. Wie gewinne ich im Internet Kunden?

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3 45 Minuten für mehr Erfolg im Internet Zukunft Onlinehandel Mach Deinen Job / Shop richtig! Mehr Besucher

4 Projekt: fit4on Erfolgreich im Internet Online-Markt-Analyse, Internetpräsenz im Web 2.0, Suchmaschinenoptimierung, Social-Media-Marketing, Online-Shop Vermarktung Web-Hosting Jens Jupe Jupe e.k. Mittelstraße Peitz

5 Benötigt ein Onlineshop zusätzliches Marketing? Oder Ist ein optimierter Onlineshop Marketing genug? Online-Shop Vermarktung

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7 E-Commerce-Umsätze (in Mrd. ) in Deutschland 40,0 30,0 20,0 10,0 Der Umsatz hat sich in den letzten 12 Jahren verzehnfacht. 0,0 E-Commerce Studie TNS Infratest 1. Auflage Februar 2012

8 Anzahl der aktiven Onlineshops in Deutschland Affiliate- Anbieter Anbieter von Onlineshops Ebay-Händler Insgesamt sind auf dem deutschen Markt ca Unternehmen im E-Commerce-Umfeld aktiv. E-Commerce Studie TNS Infratest 1. Auflage Februar 2012

9 Onlineshopping aus Verbrauchersicht Ich würde nur ungern darauf verzichten. Darauf kann ich gar nicht mehr verzichten. 61% wollen auf Onlineshopping nicht mehr verzichten! Das wäre schade, aber egal. Ich kann darauf jederzeit verzichten E-Commerce Studie TNS Infratest 1. Auflage Februar 2012

10 Wenn alle Ampeln auf GRÜN stehen, Warum scheitern dann so viele mit Ihrem Onlineshop?

11 Ein Beispiel aus der Praxis: Buchhaltung Versand Bezahlung Bilder Beschreibung Produkte Warenwirtschaft Webdesign Shopsystem

12 Das Ergebnis passt dann oft in das 4-Stufen-Muster Kunden bleiben aus! Budget war alle! Webshop war dann da! Webshop musste her!

13 Das Ergebnis passt dann oft in das 4-Stufen-Muster 50 Kunden bleiben aus! % Budget war alle! Marketingkosten Webshop war dann da! Webshop musste her!

14 3 Hauptgründe, warum so viele Webshops scheitern. 1. Keine ehrliche Marktforschung "Findet ihr das gut, was wir machen? "Wenn ihr das gut findet, weshalb kauft ihr dann nicht?"

15 3 Hauptgründe, warum so viele Webshops scheitern. Wir brauchen es nicht Es bringt uns keinen Mehrwert Warum sollen wir bei Ihnen kaufen

16 3 Hauptgründe, warum so viele Webshops scheitern. Es hat mich nicht angemacht Meine Freundin kauft das wo anders Ihr habt kein Bonusprogramm

17 3 Hauptgründe, warum so viele Webshops scheitern. 2. Keine Fokussierung und Positionierung WENIGER ist zum Anfang MEHR Es wird immer einen geben, der billiger verkauft WAS verkaufen Sie WIE an WEN

18 3 Hauptgründe, warum so viele Webshops scheitern. 3. Produktverliebtheit und Selbstüberschätzung Zielgruppe Bedürfnisse und Probleme Problemlöser

19 Wenn Ihnen das Wasser bis zum Hals steht, sollten Sie den Kopf nicht hängen lasen.

20 Eine verblüffend einfache Online-Marketing-Methode Marketing Verkauf Strategie Produkt

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22 Wie viel Besucher benötigt ein Onlineshop? Bestellungen Monat Bestellungen Tag Bestellungen Tag Besucher Tag x 30% = Verkaufs Tage im Onlineshop Storno, Rückläufer usw. 20% 3% Konversion Rate 5.100

23 Google AdWords-Kampagne x = ,

24 Produkt Listing Ads

25 Suchmaschinenoptimierung

26 Suchmaschinenoptimierung 590 Suchanfragen im Monat Position Klick-Rate% Besucher 1 18,2% ,0% ,2% ,8% ,0% 18

27 Suchmaschinenoptimierung

28 Suchmaschinenoptimierung

29 Suchmaschinenoptimierung Money-Words: kaufen, preiswert, billig

30 Suchmaschinenoptimierung

31 Suchmaschinenoptimierung Nur was GESUCHT wird, kann auch GEFUNDEN und VERKAUFT werden.

32 Einbau der Suchbegriffe: Suchmaschinenoptimierung

33 Einbau der Suchbegriffe: Suchmaschinenoptimierung Überschriften Fettdruck Links Text 3-7% Bilder: Dateiname Alternativtext

34 Suchmaschinenoptimierung Das Ranking beeinflussende Faktoren ändern sich! Was früher noch Meta-Keywords waren, sind heute Aktivitäten und Empfehlungen auf Social-Media!

35 Suchmaschinenoptimierung

36 Suchmaschinenoptimierung Backlinkaufbau: Linklisten / Webverzeichnisse Presseportale / Blogverzeichnisse Bookmark-Dienste Händlerliste Testberichte veröffentlichen Gastbeiträge Top 10 Verzeichnisse

37 Suchmaschinenoptimierung

38 Suchmaschinenoptimierung Social-Media-Marketing

39 Social-Media-Marketing

40 Social-Media-Marketing

41 Social-Media-Marketing

42 Social-Media-Marketing

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46 Online Video Advertising Bildershow mit lizenzfreier Musik Produktpräsentation Anwendungsbeispiele Pflegetipps Aufbau und Funktionsweise Onlineshops

47 Online Video Advertising

48 Online Video Advertising

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50 Marketing Kosten min. 50% Suchmaschinenoptimierung (SEO) Keywords Backlinkaufbau Social-Media YouTube Kostenpflichtige Werbeanzeigen Google AdWords Produkt Ads Bannerwerbung

51 ENDE AM WIRD ALLES GUT UND WENN ES NICHT GUT IST IST ES NICHT DAS ENDE