IDEAL PflegeRente. BCA Partner Meeting. Der Spezialist für Senioren.

Transkript

1 IDEAL PflegeRente BCA Partner Meeting

2 2 Agenda Das zweite Pflegestärkungsgesetz Auswirkungen der Gesetzesänderungen Gründe für den Abschluss eines IDEAL Pflegerentenproduktes IDEAL PflegeRente in der Praxis Motive für eine Pflegevorsorge Womit lässt sich der Versorgungsbedarf schließen? Die IDEAL PflegeRente Besondere Stärke des Tarifes Flexibilität nutzen Erfahrungen aus der Kundenberatung; Einsatz von Hilfsmitteln Gründe für den Abschluss eines IDEAL Pflegerentenproduktes Berechnung über Business Plus leicht gemacht!

3 Das zweite Pflegestärkungsgesetz Auswirkungen und Gründe für den Abschluss von Pflege auch vor 2017

4 Auswirkungen der Gesetzesänderungen 4 Pflegebedürftigkeit Bisher Unterscheidung zwischen Pflegebedürftigen mit körperlichen Einschränkungen und mit kognitiven und psychischen Einschränkungen (insbesondere Demenzkranke) Enge Bindung an Hilfebedarf bei Alltagsverrichtungen (in 14 SGB XI normiert) Maßgebend ist Pflegezeit bzw. Häufigkeit von Hilfeleistungen ( 15 SGB XI) Pflegestufe Pflegestufen Neu Entscheidend ist der Grad der Selbstständigkeit bzw. der Verlust der Selbstständigkeit bei Durchführung von Aktivitäten oder bei der Gestaltung von Lebensbereichen 5 Pflegegrade Personen mit Demenz und anderen geistigen und psychischen Beeinträchtigungen sollen zukünftig besser gestellt werden

5 Auswirkungen der Gesetzesänderungen 5 Keine Schlechterstellung Mit einer Überleitungsregelung wird sichergestellt, dass die rund 2,8 Millionen Pflegebedürftigen ohne erneute Begutachtung reibungslos in das neue System übergeleitet werden Bestandspflegerentner sollen durch die Reform nicht schlechter gestellt werden (auch wenn eine erneute Überprüfung eine Herabstufung ergeben würde) Die meisten Demenzkranken werden erstmals leistungsberechtigt Viele körperlich Pflegebedürftige rücken in höhere Leistungsbereiche Reform soll mehr als Menschen zusätzlich Pflegeleistungen sichern! Vorschriften zur Sicherung und Entwicklung der Qualität in der Pflege werden zudem ergänzt und neu strukturiert

6 Auswirkungen der Gesetzesänderungen 6 Voraussichtliche Umwandlung derzeitiger Pflegestufen in Pflegegrade ab 2017 Pflegestufe 0 Pflegegrad 1 Pflegestufe 1 Pflegegrad 2 Pflegestufe 1 + eingeschränkte Alltagskompetenz Pflegegrad 3 Pflegestufe 2 Pflegegrad 3 Pflegestufe 2 + eingeschränkte Alltagskompetenz Pflegegrad 4 Pflegestufe 3 Pflegegrad 4 Pflegestufe 3 + eingeschränkte Alltagskompetenz Pflegegrad 5 Härtefall Pflegegrad 5

7 Auswirkungen der Gesetzesänderungen 7 Höhere Geld- und Sachleistungen Die Leistungen wirken sich entsprechend finanziell beim Anspruch auf Geld- und Sachleistungen aus Pflegeversicherung 2015 Die fünf Pflegegrade (PG) von 2017 an

8 Gründe für den Abschluss eines IDEAL Pflegerentenproduktes 8 Warum ist die private Vorsorge trotz Reform so wichtig? Die heute durchschnittlichen Kosten für die vollstationäre Pflege der Pflegestufe III betragen Mit Tendenz nach oben, da insbesondere in den Pflegeheimen die Kosten seit Jahren kontinuierlich steigen Auch wenn die Leistungen im Pflegegrad 5 ab 2017 bei stationärer Pflege auf angehoben werden, decken diese lange nicht die tatsächlichen Kosten Die soziale Pflegeversicherung billigt Pflegebedürftigen nur einen Zuschuss zu den tatsächlichen Pflegekosten und behält demnach den Teilkasko-Charakter Weit über sind weiterhin monatlich aus dem Einkommen der Angehörigen zu zahlen z. B. aus Altersrente, Immobilien, usw. Von einer Überwindung der Teilkostendeckung sind wir weit entfernt, was die private Pflegevorsorge unverzichtbar macht!

9 IDEAL PflegeRente in der Praxis

10 Motive für eine Pflegevorsorge 10 Was haben Sie als Berater(in) davon, mit Ihren Kunden über Pflegevorsorge zu sprechen? Es besteht großer Beratungsbedarf bei Ihren Kunden, denn: Pflege ist in der Mitte der Bevölkerung angekommen Perspektivisch wird jeder 3. von einem Pflegefall betroffen sein Die damit verbundenen Kosten werden nicht aus lfd. Mitteln bezahlbar sein Es besteht ein nahezu ungesättigter Markt, denn: weniger als 8% der Bevölkerung haben eine private Pflegezusatzversorgung

11 Motive für eine Pflegevorsorge 11 Ohne vorhandene Pflegevorsorge gibt es nur Verlierer, denn Ihr Kunde verliert mit großer Wahrscheinlichkeit nennenswerte Vermögenswerte und Sie haben diese wichtige Beratungschance nicht genutzt Besser mit Pflegevorsorge win:win

12 Womit lässt sich der Versorgungsbedarf schließen? 12 Lösungen auf der Basis der Privaten Krankenversicherung: Pflegekostenversicherung? Pflegetagegeldversicherung Pflege-Bahr? Lösungen auf Basis der Lebensversicherung: Zusatzversicherungen? Aufgeschobene Pflegerentenversicherungen? Sofort beginnende Pflegerentenversicherung

13 Womit lässt sich der Versorgungsbedarf schließen? 13 Vergleich ausgewählter Produktmerkmale

14 Die IDEAL PflegeRente 14 Rahmenbedingungen Tarifnamen Basis/Klassik/Exklusiv Pflegerente mind. 250, max monatlich Eintrittsalter Jahre Versicherungsdauer lebenslang Zahlungsdauer lebenslang oder abgekürzt (mind. 5 Jahre) Einmalbeitrag keine Begrenzung Einmalzahlung mind Absicherung Pflegestufe 0 mind. 50, max. 500 monatlich

15 Besondere Stärken des Tarifs - Flexibilität nutzen 15

16 Besondere Stärken des Tarifs Flexibilität nutzen 16 Kombinierte Beitragszahlung modellhafte Darstellung Einmalzahlung 50 laufender Beitrag Pflegerente = laufender Beitrag Pflegerente = laufender Beitrag Pflegerente = Einmalzahlung 50 laufender Beitrag Einmalzahlung 0 laufender Beitrag Kombinierte Beitragszahlung zu Vertragsbeginn Teilablösung während der Vertragslaufzeit Ablösebeitrag

17 Besondere Stärken des Tarifs Flexibilität nutzen 17 Einfacher geht s nicht: Der Kunde hat eine gesetzliche Pflegestufe beantragt Begutachtung durch Medizinischen Dienst (MdK) bzw. Medic Proof und Einstufung ist erfolgt Pflegestufe anerkannt Pflegestufe abgelehnt IDEAL leistet bei Vorlage des Gutachtens der Pflegekasse Günstigerprüfung nach dem Punktesystem; ggf. mit dem behandelnden Arzt Günstigerprüfung auf mittelschwere Demenz, wenn ein Gutachten eingereicht wird

18 Besondere Stärken des Tarifs Flexibilität nutzen 18 Zusammensetzung der Pflegerentenzahlung Garantierte Pflegerente Plus-Rente - aktuell 30%* der garantierten Pflegerente Fester Wert für die gesamte Leistungsdauer Höhe des aktuellen Schluss-Überschussanteils (SÜA) bei Eintritt des Pflegefalls maßgeblich Bonusrente Jährliche Erhöhung während der gesamten Vertragsdauer Vor Pflegefall - jährliche Gutschrift von 2,75 %** des Deckungskapitals Ab Pflegefall - Erhöhung der Gesamtrente um jährlich 2,75 %** * Die Plus-Rente wird jedes Geschäftsjahr neu festgelegt und gilt nur für die Leistungsfälle, die in dem Geschäftsjahr eintreten. Eine Garantie dafür, dass eine Plus-Rente in der dargestellten Höhe auch in den Folgegeschäftsjahren entsteht, übernehmen wir nicht. ** Stand: 2015

19 Besondere Stärken des Tarifs Flexibilität nutzen 19 Attraktive Überschussbeteiligung Produktlinie BASIS, Eintrittsalter 60 Jahre, Pflegestufe III mit 80 Jahren Rentenhöhe 171 Euro Bonusrente* 300 Euro Plus-Rente Gesamtrente Euro/ monatlich Euro garantierte Pflegerente * Stand Januar 2015, ohne Sofortleistung Jahre

20 Erfahrungen aus der Kundenberatung; Einsatz von Hilfsmitteln 20 Wie konkret können Sie Ihre Kunden methodisch überzeugen?

21 Erfahrungen aus der Kundenberatung; Einsatz von Hilfsmitteln bis Vermögensschaden IDEAL Vermögenschutzkonto Wenn Sie Geld für die Kosten der Pflege hergeben müssten welchen Geldsack würden Sie aus Ihrem Vermögen lieber hergeben? Einzahlung monatlich, z.b. aus Zins- bzw. Fondserträgen Todesfall- leistung Leistungen Pflegeleistung Einzahlung einmalig, z.b. aus Depottausch Auszahlung bei Kündigung

22 Erfahrungen aus der Kundenberatung; Einsatz von Hilfsmitteln 22 Verkaufsansätze auf einen Blick Sicherung der Vermögenswerte Wiederanlage Zielgruppe: ab 60 Zielgruppe: Vermögende Kunden Schutz der Immobilie Zielgruppe: Wohngebäudekunden Anschlussversicherung zur BU Zielgruppe: BU-Kunden Auslaufende Zinsbindung Zielgruppe: Immobilien-Besitzer

23 Gründe für den Abschluss eines IDEAL Pflegerentenproduktes 23 Warum sollte man den Abschluss nicht bis 2017 aufschieben? Wechseloption 1 Abs. 9 AB_IPR_2015A: Anpassung bei einer Änderung der Pflegestufen nach dem SGB XI Ändert sich die Definition der Pflegebedürftigkeit für die Pflegepflichtversicherung gemäß den 14 und 15 SGB XI oder die Einstufungskriterien für die Pflegestufe 0 gemäß 45 a SGB XI wesentlich, haben Sie die Möglichkeit, Ihren Vertrag ohne erneute Gesundheitsprüfung auf einen Wechsel-Tarif umzustellen, der diese geänderte Gesetzeslage berücksichtigt. Auch Kunden mit Tarifgenerationen, die diese Regelung nicht in den Versicherungsbedingungen verankert haben (ca unserer Verträge), werden wir selbstverständlich ein geeignetes Angebot zum Wechsel unterbreiten

24 Gründe für den Abschluss eines IDEAL Pflegerentenproduktes 24 Warum sollte man den Abschluss nicht bis 2017 aufschieben? Aktuellen Gesundheitszustand absichern Jeder sollte sich seinen aktuellen Gesundheitszustand absichern. In 1,5 Jahren kann viel passieren, besonders im höheren Alter. Der Gesundheitszustand kann sich verschlechtern, was zu einer Ablehnung durch die IDEAL führen könnte. Günstige Beiträge sichern Je jünger der Kunde bei Vertragsabschluss einer Pflegeversicherung ist, desto günstiger kann vorgesorgt werden. Ein Abschluss in 1,5 Jahren führt aus diesem Grund zu einem höherem Beitrag.

25 Gründe für den Abschluss eines IDEAL Pflegerentenproduktes 25 Die IDEAL PflegeRente ist der quantitative Marktführer Anteil der IDEAL PflegeRente am Gesamtbestand 2014 beträgt 47 % Anteil der IDEAL PflegeRente am Neugeschäft 2014 betrug im 4. Quartal 60 %

26 Gründe für den Abschluss eines IDEAL Pflegerentenproduktes 26 und der qualitative Marktführer! 5 Sterne Höchstwertung im Pflegerentenrating des unabhängigen Analysehauses Morgen & Morgen Zum 35. Mal in Folge PLATZ 1 der beliebtesten Pflegeversicherungen in der AssCompact Trends Studie Bestnoten im Produktscoring der [ascore] Das Scoring GmbH 6x Exzellent im Pflegerentenrating des Instituts für Vorsorge und Finanzplanung GmbH Zertifizierung vom Institut für Finanz-Markt-Analyse GmbH (Infinma), da alle Marktstandards erfüllt oder übertroffen werden

27 Gründe für den Abschluss eines IDEAL Pflegerentenproduktes 27 IDEAL Risikoprüfungshotline Erreichbarkeit: montags bis freitags von 9 bis 18 Uhr IDEAL Risikoprüfungshotline Lassen Sie die Versicherbarkeit vorab prüfen! 030 /

28 Berechnung über Business plus leicht gemacht

29 Berechnung über Business plus leicht gemacht n e u

30 Berechnung über Business plus leicht gemacht Direkter Weg zur Pflegeanalyse: wenige Eingaben genügen Name Geb. Datum Eigenleistung Absicherung berechnen

31 Berechnung über Business plus leicht gemacht Automatische Schließung der Versorgungslücke weitere Optionen wie Absicherung in Pflegestufe 0 Sofortleistung Beitragsbefreiung ab PS I usw. wählbar

32 Berechnung über Business plus leicht gemacht Ergebnisübersicht mit der Möglichkeit Vorschlag/Verlauf anzeigen lassen Vertragsinformationen & Beratungsdokumentation aufrufen weiter zum Antrag

33 33 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! IDEAL Versicherung Kochstr Berlin Internet: