Der automatische Garten

Transkript

1 Vom Verkäufer zum Dienstleister Der automatische Garten Chance für den Fachhandel von Uwe Kacar Regionalverkaufsleiter Husqvarna Forst&Garten Zwei verschiedene Warengruppen eine Zielgruppe Synergien nutzen Der automatische Garten.. Mähroboter und Bewässerungssysteme die ideale Kombination für hohen Komfort Situation Bewässerungssysteme.. Pro Jahr werden einige Tausende Bewässerungsanlagen in Deutschland installiert. ( eine große Anzahl über GalaBau - Unternehmen). Die Besitzdichte bei Bewässerungsanlagen liegt bei ca. 3 % bezogen auf 20 Mio. Gartenbesitzer. Die Nachfrage wird in Zukunft stark steigen. Automower 230 ACX Premiumregner in Metallausführung

2 Situation Mähroboter.. Chancen für den Fachhandel.. Verkaufszahlen steigen seit 1995 kontinuierlich Die Nachfrage nach Mährobotern wird größer Entwicklung einer eigenständigen Warengruppe Anzahl der Marktteilnehmer steigt Kunden die einen Mähroboter besitzen,sind Kunden für eine Bewässerungsanlage. Kunden die eine Bewässerungsanlage besitzen, sind Kunden für einen Automower. Beide Produktlösungen erfordern Beratungskompetenz und Servicequalität. Produktlösungen sind zielgruppengerecht. Das Marktpotential ist noch lange nicht ausgeschöpft. Fazit: Marktpotential mit hohen Umsatzchancen Kundenbedürfnisse -Problemlösung Umfeldentwicklung Mähroboter Zeitersparnis Komfort Arbeitserleichterung Schöner Garten ist wichtig Tech. interessant Bewässerungssysteme Zeitersparnis Komfort Arbeitserleichterung Schöner Garten ist wichtig Tech. interessant Klimadiskussion und demografische Entwicklung steigern die Nachfrage nach Komfortlösungen im Garten. Temperaturentwicklung Menschen über 45 suchen den Komfort und sind finanzstark Bis 2050/2100 plus 2,5-4,1 Grad plus Zahl der Hitzetage verdoppelt sich

3 Best ager Anspruchsvolle Privatgärten Zielgruppen Foto: Viking Flusskreuzfahrten Best ager Alleinstehende und Paare mit Eigenheim (60plus) Gehobene Ansprüche in Bezug auf Gestaltung Garten als Freizeitgestaltung und Betätigungsfeld, aber Best ager Zunehmend häufig und lange auf Reisen Kreuzfahrten als Trend ungebrochen Foto: dagogo (2) Foto: MSC Kreuzfahrten

4 Generation iphone Generation iphone Berufstätige gehobener Einkommensklassen (Führungskräfte, Selbständige) Geringes Zeitbudget, häufig auf (Geschäfts-)reisen Fotos: Strandhotel.zv / DB Generation iphone Der Garten als Raum für Ruhe, Entspannung aber auch für Feste Grillen ist im Trend Gartenpflege ist nur lästige Pflichtübung, notwendiges Übel vor allem Bewässern und Mähen sind zeitaufwändig Unternehmen Foto: Grünplaner

5 Unternehmen Bedarf an repräsentativen Außenanlagen Pflege wird komplett an Dienstleister vergeben Kosteneffiziente Lösungen werden gefordert Gehobene Hotel- und Freizeitanlagen Foto: Gartenbau Berin, Grünplaner Foto: Wellnesshotel.ch Gehobene Hotel- und Freizeitanlagen Außenanlage als Visitenkarte, erster Eindruck Höchste Ansprüche an Qualität und stets perfektem Erscheinungsbild Design und Modernität als Alleinstellungsmerkmale gegenüber Wettbewerb Das Kernsortiment im Überblick Bewässerungssysteme Bewässerungssteuerungen Pumpen zum Systembetrieb Mähroboter 20

6 Bewässerungssysteme Die Anwendungsunterschiede Mähroboter Die Anwendungsunterschiede Anwendung: Sprinklersystem Zur flächendeckenden und gleichmäßigen Rasenbewässerung Micro-Drip-System Pipeline-System Gezielte, sparsame Bewässerung von Einzelpflanzen, Pflanzreihen und Kleinflächen. Bequeme Wasserentnahme an jeder Stelle im Garten Flächenleistung 500m² Flächenleistung 1000m² Flächenleistung 1800m² Flächenleistung 2000m² > Sprinklersystem pro in der Praxis Kleinflächen und Tropfbewässerungssysteme Micro-Drip-System Wasserausbringung über flexible Rohrbestückung durch Tropfer und Sprühdüsen Tropfrohre Wasserausbringung über fest installierte Tropfer im Rohrinneren. Oberirdisch oder unterirdisch verlegbar. Festo Esslingen Lamy, Heidelberg 23 24

7 Micro-Drip-System in der Praxis Mähroboter in der Praxis Privathaus Dachterrasse in Rösrath Lausitzring Mähroboter in der Praxis Anspruchsvolle Privatgärten Zielgruppen 27

8 Die Erfolgsfaktoren Kooperationspartner Kooperation Produkte Schulung Der Garten und Landschaftsbau ist erster Ansprechpartner für den gehobenen und komfortorientierten Gartenbesitzer. Er verbaut in unterschiedlicher Stärke Bewässerungslösungen und oder Mähroboter. Verkaufshilfen Umfeld Hier können Potentiale über eine sinnvolle und strukturierte Marktbearbeitung ausgebaut werde. Kompetenztraining Die Gegenwart sichern und die Zukunft planen! Aus der Praxis für die Praxis Qualifizierte Schulungsprogramme für Sie und ihre Mitarbeiter sowie für den Garten- und Landschaftsbau sichern ihre Kompetenz. Kundenseminare in ihrem Betrieb Regionale offene Seminare Qualifikation im eigenen Betrieb sicherstellen Spezialisten intern für den Automatischen Garten ausbilden Schulung für GalaBau Kunden im Winter organisieren Marketingaktivitäten planen

9 Der automatische Garten Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!