Erfolgreich mit Filabé Germany Homepartys. Die Erfolgsfaktoren, mit denen Sie im Homepartygeschäft Ihr Geld verdienen!

Transkript

1 Erfolgreich mit Filabé Germany Homepartys Die Erfolgsfaktoren, mit denen Sie im Homepartygeschäft Ihr Geld verdienen!

2 "Du kannst im Leben alles was Du willst bekommen, wenn du genügend Menschen hilfst, das zu bekommen, was sie wollen."

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4 Namen für Ihre Party Probierparty Ladies Day Gesunde Haut Party 1. Filabé Germany Party in XXXX Skin Care Party Schnupperparty

5 Warum überhaupt Homeparty? Weil es einen hohen Umsatz, bzw. Verdienst für Sie ergibt Die Umsätze auf Homepartys sind meist stabil und Homepartys erfreuen sich immer größerer Beliebtheit. Die größten Direktverkaufsfirmen leben zu 90% ausschließlich vom Homepartygeschäft. Die Produkte von Filabé Germany sind ideal, um sie im Zu Hause Geschäft zu verkaufen (Vorführ- und Wohlfühleffekt).

6 Wo finden Sie Gastgeber? Wenden Sie bitte folgendes Prinzip an: zuerst beginnen Sie mit ihrer eigenen Party zu Hause und laden nach dem 3er Prinzip ein: 1 aus der Familie, 1 aus dem Freundeskreis und 1 aus dem Bekanntenkreis. Bitten Sie jeden, eine andere Person mitzubringen, die ihnen fremd ist. Unter dem Motto: jeder bringt 1 mit. Dann gewinnen Sie unter den Teilnehmern eine Gastgeberin, oder eine Geschäftspartner, oder weitere Gäste für eine weitere Party.

7 Wie laden Sie ein? Machen Sie Leute neugierig. Das können Sie nur, wenn Sie so wenig wie möglich erzählen. Z.B. Wie du dein Gesicht ohne Cremes 100fach stärker pflegen kannst - Der Nachfolger der Creme! Fernsehspot RTL Punkt 12 / Fernsehspot Clerasil vs. Kamillebad vs. Filabé Fernsehspot Frauke Ludowig Brennen Sie vor Begeisterung machen Sie die Menschen neugierig. Zeigen Sie Vorher-Nachher Bilder, Videos usw.

8 App / Terminkalender Bitte führen Sie sorgfältig eine App oder einen Terminkalender. Sie können auch im zentralen Filabé Diamonds Teamkalender aufgenommen werden. Senden Sie hierzu eine mit ihren Partydaten an partykonzept@erfolgsteam.cc Tragen Sie alle Adressen, Namen, Zeit und Thema der Party ein. Ihr Ziel sollte es sein, einen vollen Terminkalender für mindestens ein halbes Jahr zu haben. Ein Minimum von 4 Partys sollte in den Startmonaten angestrebt werden.

9 Übung macht erst den Meister Seien Sie Gastgeberin. Lernen Sie und üben Sie. Niemand ist von Beginn an perfekt. Tauschen Sie Termine mit anderen Unternehmen: Du bekommst eine Party bei mir, dafür bekomme ich eine Party bei dir. So lernen Sie neue Gäste kennen.

10 Was sage ich? Bitte reden Sie nicht viel über sich selbst. Halten Sie keine Vorträge. Scheuen Sie sich nicht davor Fehler zu machen. Erfolgreiche Einleitung: Guten Abend, mein Name ist... Ich geleite euch heute Abend durch die Party und verrate euch nun, wie ihr die Produkte bekommen könnt. Ihr habt zwei Möglichkeiten: die erste Möglichkeit ist, dass ihr die Produkte bestellt. Dafür füllt ihr bitte nachher den Bestellzettel aus. Ich habe genug dabei, solltet ihr also mehr bestellen, als vorgesehen kein Problem, einfach rufen die zweite Möglichkeit besteht darin, dass ihr das Gleiche macht wie ich. Ihr erhaltet dann Verkaufsprovisionen. Schaut mir heute einfach über die Schulter und seht, wie einfach das ist. Sprecht mich hinterher gerne an. Jetzt wünsche ich Ihnen viel Freude bei unserer Party!

11 Welches Produkt bewerbe ich Bitte immer abfragen - hast du Interesse am Produkt, dann suche dir das passende aus. - willst du Geld damit verdienen, z.b. mit selbst Party veranstalten, dann werde Partner. - Wir wollen Umsatz machen und erreichen dies mit hochwertigen Produkten. Auf einer Homeparty kann man für jeden Preis verkaufen. Es werden von anderen Firmen Produkte für Euro im Homepartybereich verkauft. Wichtig ist nicht der Preis, sondern die Wirkung und allein die Tatsache, dass dieses Produkt nirgendwo anders zu kaufen ist. Bitte glauben Sie nicht zu wissen, was andere Menschen sich leisten können! Sie haben keine Ahnung, welche Geldmittel ein Gast zur Verfügung hat, wenn das Produkt ihn überzeugt.

12 Mein Ziel auf einer Homeparty Hoher Verkaufsumsatz Neue Gastgeber finden Neue Partys buchen Neue Kunden finden

13 Vorteile einer Homeparty Sie machen regelmässig neue Kontakte und erhalten so neue Kunden & Gastgeber Sie haben keinen Chef Sie haben freie Zeiteinteilung Sie arbeiten Standort ungebunden Sie benötigen keine Lagerhaltung der Aufwand ist gering (Zeit, Werbung) Sie benötigen keine Angestellten Sie bestimmen ihr Sortiment allein Hier steht der Mensch im Mittelpunkt, ganz im Gegensatz zum Einzelhandel regelmäßiges, hohes Einkommen! sehr schneller Multiplikator.

14 Ausbildung neuer Partner Es ist sehr wichtig, dass Sie ihre Partner immer informieren. Das können Sie per Telefon, , SMS, WhatsApp, Skype, Fax oder monatliche Treffen organisieren. Nur wenn der Informationsfluss funktioniert, funktioniert die Duplikation. Somit wird die Information wieder weiter getragen und das gelernte dupliziert sich über regionale Ebenen hinaus. Neben ihrer eigenen Organisation der Termine etc. denken Sie bitte immer an die Checkliste für Partner! Nur so ist ein einheitlicher Informationsfluss gewährleistet! Unter wird ab 08/2016 ein einheitlicher Kalender für alle Filabé Partys in Deutschland zur Verfügung gestellt.

15 Aufgaben zum Lernen für einen Vertriebspartner mit Homepartysystem Zeitmanagement ist wichtig, damit Job und Familie optimal zusammen passen Zielsetzung was wollen Sie verdienen, und was werden Sie dafür einsetzen? Planen Sie ein halbes Jahr im voraus. Kundenbetreuung Apps/Karteisysteme haben sich als sehr hilfreich erwiesen. Alle Infos werden darauf eingetragen (Umsätze, Adresse, Geburtsdatum, Kaufdatum, pers. Informationen, Hinweise die der Wiedererkennung dienlich sind) Weiterbildung- Wir lernen nie aus. Bitte halten Sie sich immer auf dem neusten Stand und geben das an ihre Gruppe weiter. Stöbern Sie regelmäßig auf und den weiteren Webseiten aus der Checkliste

16 Regeln positive Ausstrahlung (Kleidung, Jeans OK, gute Farbzusammenstellung, guter Duft, Arme nicht verschränken, freundlich) gestalten Sie die Präsentation/Produktvorführung vollständig und übersichtlich Produkte gemeinsam anwenden und das Wohlfühlgefühl wirken lassen bitte individuell beraten jede Äußerung und Meinung bitte nicht negativ werten. Jeder Kunde hat Interesse und das sollte uns freuen. Sagen Sie: da haben Sie recht, so habe ich auch gedacht, dann lernte ich...) Vorstellung: Wollen Sie verkaufen? Dann sagen Sie es. Wollen Sie Gastgeberinnen für neue Partys? Dann sagen Sie es. Wollen Sie Beraterinnen haben? Dann sagen Sie es. Preisfrage. Wenn die Frage zu früh gestellt wird, lächeln Sie und sagen: nicht mehr als eine schöne Hose aus der Boutique. Hierzu gibt es ein einfaches Rechenbeispiel für später, wenn Sie die Frage beantworten möchten: Deine Creme kostet 8 EUR mit 1-3% Wirkstoffanteil, wir haben 100% Wirkstoffanteil. Wieviel müsste Filabé dann kosten? 100x stärker als Deine Creme?

17 Aufbau Zielsetzung: 4 Partys im Monat mit jeweils 8 Teilnehmern (ca. 6 Neukontakte) = 24 Neukontakte ein halbes Jahr lang mit diesen Konzept gearbeitet, bedeutet 144 Neukontakte. Nach 1 Monat haben Sie feste Stammgastgeberinnen, die sofort für ein halbes Jahr Partys organisieren. neue Partybuchungen werden immer am selben Tag vereinbart, nicht später machen Sie Partys rar: ich bin die nächsten 4 Monate ausgebucht im Sommer sind meist weniger Gäste, deshalb machen Sie besondere Angebote und versuchen Sie gezielt in diesen Monaten Termine lange im Voraus zu planen Ihr Ziel: Auf jeder Party 2 neue Berater gewinnen.

18 Vor der Party Telefongespräch: Hallo Karen, geht es gerade? Ich gehe gerade meinen Terminkalender für die nächsten 3 Monate durch und ich möchte dir die Gelegenheit geben, an einer unserer Aktionspartys Gastgeberin/Teilnehmerin zu werden. Wir starten im Monat... unsere Party (z.b. brandneues Produkt...) Gibt es Tage, an denen Du nicht kannst? Wäre dir DI oder DO lieber? Bitte lade 8 Gäste ein. Sage ihnen, dass es sich um einen Gesichtspflege Abend ohne Cremes o.ä. handelt (schöner Abend, Verwöhnabend mit Produktvorstellung). Karen, ich verspreche dir, dass es ein toller Abend wird.

19 Organisation 8-10 Gäste inkl. Gastgeberin ca. 4-5 Tage vorher Terminbestätigung und Anzahl der Gäste erfragen. Bei Absagen hat ihre Bekannte noch 4 Tage Zeit weitere Gäste zu finden, Mut machen Tag der Party. 45 Minuten vorher da sein, aufbauen, dekorieren und die Teilnehmer persönlich begrüßen

20 Ablauf Ablauf erklären (Bestellung, Lieferung, 1 Wochenpaket gratis bei jederzeit kündbarem oder veränderbarem VIP ABO ) Karteikarten / App ausfüllen lassen Produkt vorstellen, erklären, vorführen und Videos anschauen bitte beim Gespräch auf Augenhöhe der Kunden begeben neue Partytermine noch an diesen Abend buchen! Direkt bei der Party die Gäste online bestellen lassen. Wenn ein direkter Produktverkauf stattfindet, trotzdem das Kundenformular für ihre Unterlagen und zum online anlegen ausfüllen lassen Fotos machen vom gemeinsamen Partyabend Kunden als auch Partner erhalten sofort nach Anlage im System über Ihren Empfehlungslink ebenfalls einen eigenen Empfehlungslink

21 Bauen Sie Teams Alleine zu Homeparteln macht schon Spaß. Wenn Sie das aber zusammen mit einem eigenen Team machen, dann fängt der Spaß erst richtig an. Denn dann verdienen Sie ja über Provisionen an jeder Homeparty aus ihren Team mit! Das nennt man dann Hebelwirkung und hohe Schecks.

22 Was gibt es zu verdienen? Durchschnittlich werden an einer Homeparty mit 6 neuen Gästen zwischen EUR Umsatz generiert. Dies entspricht bei 25% Marge durch Salespakete, oder 33% Marge durch Retail Kits EUR Sofortverdienst plus EUR monatlichem Zusatzverdienst durch VIP ABOs plus Faktor 2, da jeder Kunde gerne sein Produkt gratis hätte durch die Weiterempfehlung von 3 Kunden. (Kunde empfiehlt Kunde) Dieses gerechnet auf 4 Partys im Monat = EUR monatlicher Zusatzverdienst plus EUR wachsender stabiler Umsatz durch VIP ABOs, wo der VIP ABO Kunde jeweils noch 1 Wochenpaket gratis geschenkt bekommt! Auf 12 Monate gerechnet kann dieses EUR monatlich plus EUR monatlich durch sich aufbauende VIP ABOs bedeuten! Hinzu kommt noch 1 Monatspaket deiner Wahl (Wert bis zu 85 EUR) als Geschenk für JEDE Filabé Party. Sofern Du Deine Party mindestens 7 Tage im Voraus an party@erfolgsteam.cc mit allen Kontakt- und Terminangaben g t hast und bis spätestens 48 Stunden nach der Party eine weitere mit Angabe deiner Lieferadresse für das Gratis Monatspaket und mit einem Foto eurer Party, den Bestellscheinen als Foto oder Scan von insgesamt mindestens 200 EUR Umsatz und den nächsten 3 Partyterminen des gleichen Gastgebers sendest!

23 Zur Sicherheit Ohne Ware keine Vorführung! Decken Sie sich rechtzeitig ein durch Sales Pakete (25%) oder Retail Kits (Bis zu 33%) Niemals Ware aufgrund eines Versprechens bestellen nur gegen Bares, Unterschrift oder für den Kunden direkt online bestellen. Lassen Sie ihre Brieftasche nicht unbeaufsichtigt auf einer Party herumliegen Setzen Sie sich Ziele über die Anzahl der Partys, Verkaufszahlen, Gewinne, Gastgeberinnen, Kunden und neue Partner. Dann steht hohen Verdiensten nichts mehr im Wege. Decken Sie sich rechtzeitig ein mit allen verkaufsfördernden Unterlagen, Kundenformularen, Retail Kit Formularen, Partnerregistrierungsformularen, VIP ABO Formulare für Partner, Werbematerialien wie Schlüsselanhänger oder Kugelschreiber aus und Produktbroschüren aus Ihrem Backoffice!