Verkäufer-Entwicklungsprogramm zum High Performer

Transkript

1 Verkäufer-Entwicklungsprogramm zum High Performer Mit diesem Verkaufstraining erreichen Sie Ihre Umsatzziele 4,5 von 5 Bewertung von 1152 Seminarteilnehmern ZQS-geprüft

2 Noch ein Seminar? Oder doch lieber sofort mehr Umsatz? Haben auch Sie das Gefühl, dass Sie mehr Abschlüsse machen könnten? Stört es Sie, dass Ihre Kunden immer feilschen und Sie Nachlässe gewähren müssen? Haben auch Sie von der Geschäftsleitung ehrgeizige Umsatzziele gesetzt bekommen, die Sie einfach erreichen müssen? Dann ist es jetzt an der Zeit, Umsatzblockaden zu durchbrechen. Umsatz-Blockade: Preis-Feilscherei Sie bekommen garantiert wirksame Methoden an die Hand, mit denen Sie Ihre Preise durchsetzen. Auch in der heutigen Zeit noch. Wenn schmerzhafte Preisnachlässe bisher an der Tagesordnung waren jetzt sind sie die absolute Ausnahme. Umsatz-Blockade: Angst Befreien Sie sich von Job-Ängsten. Sie erkennen, dass auch in Krisen die größten Chancen verborgen sind. Umsatz-Blockade: Zu wenig neue Kunden Wer heute so weiter macht wie immer, der spürt den Gegenwind. Nach Ihrem INtem Verkaufstraining spielen Sie gekonnt mit dem aktuellen Repertoire der Neukundengewinnung. Sie setzen sicher die Techniken ein, die heute in der Neukundenakquise funktionieren. Auch in hart umkämpften Märkten. Auch in schwierigsten Zeiten. Ergebnis: ein konstanter Strom neuer Kunden, der Wachstum planbar macht.

3 Effekt: gleich Null. Die bessere Methode Herkömmliche Verkäufer-Schulungen verpuffen meist ohne Wirkung. Weil die Teilnehmer wie in der Schule zu viel in zu kurzer Zeit eingepaukt bekommen. Effekt: gleich Null. Durch das INtem Verkäufer-Entwicklungsprogramm stellen Sie sicher, dass Sie neue und erfolgsbringende Verkaufstechniken und Verhaltensweisen in kleinen Schritten sofort tatsächlich anwenden: Sie gewinnen mehr vielversprechende Kontakte zu möglichen Neukunden weil Sie wissen, worauf es beim ersten Kontakt ankommt (z. B. telefonisch bei der Neukundenakquise) und Sie erzielen mehr Abschlüsse in kürzerer Zeit ohne unangenehmes Hard Selling, auf das immer mehr Kunden immer allergischer reagieren. Sie verstehen, wie Ihre Kunden ticken und wie Sie Ihr Angebot exakt darauf zuschneiden. Sie wissen, wie Sie sich Ihr Stück vom Kuchen abschneiden, selbst wenn die Konkurrenz übergroß oder der Markt schwierig scheint. Kurz: Sie machen sich unersetzbar. Bei Ihren Kunden. Und bei Ihrem Unternehmen. Die Zahlen sprechen für sich: Verkäufer, Führungskräfte und Außendienstmitarbeiter, die das INtem Verkaufstraining durchlaufen haben, erzielen Umsatzsteigerungen von 20 %, 30 %, 50 % und mehr. Nachweisbar. Wie viel mehr Umsatz wollen Sie machen?

4 Ihre Entwicklungsziele Erreichen Sie ganz neue Umsatzdimensionen In einer ungezwungenen Trainingsatmosphäre werden die meisten in der Praxis bewährten Verkaufs- und Kommunikationstechniken gezeigt, geübt und angeeignet. Kreativität, Eigeninitiative und Selbstvertrauen werden aufgebaut und aktives Verkaufen wird trainiert. Ob kurze, lange, oder schwierige Verkaufsgespräche anstehen, jeder Teilnehmer entwickelt anhand seiner Produkte/Dienstleistungen sein strukturiertes, persönliches Verkaufsgespräch, um jede Situationen sicher und erfolgreich zu meistern. Somit kann jeder, der mit Verkauf zu tun hat, seine persönliche Performance steigern und aufbauen. Gleich ob Anfänger oder Profi. Konzepte wirkungsvoll präsentieren Erhöhung der Gesprächskompetenz Redegewandtheit und sicheres Auftreten Wirkungsvolle Beratungs- und Telefongespräche führen Kundenorientiertes Arbeiten Wirkungsvoll mit Menschen umgehen Gedächtnistraining, um leicht und einfach zu argumentieren und zu präsentieren Nachhaltige Motivation und Begeisterung Optimierte Organisation und Zeitmanagement Aktiv die Einverständniserklärung der Kunden einholen Beschwerden sicher behandeln Umgang mit Einwänden Beweggründe der Kunden/Interessenten zielgerichtet analysieren Persönlichkeitsentwicklung Umsatzsteigerung

5 Ergebnismessung Ihr Erfolg ist messbar, in konkreten Zahlen Die INtem -Devise: Nur wenn Sie Ihre Ziele erreichen, ist Mitarbeiter-Training erfolgreich. Hier finden Sie Ergebnisse, die von Kunden unterschiedlicher Branchen bereits im Laufe der Maßnahme erreicht wurden, die die erfolgreiche und schnelle Umsetzung der INtem - Konzepte verdeutlichen. Gemessen wurde ausschließlich der aufgrund des durchgeführten Trainings und Coachings zustande gekommene Zusatzumsatz bzw. -ertrag. Messung und Bewertung beruhen auf den Parametern der Firmen, die in Zusammenarbeit mit den Teilnehmern und deren Führungskräften festgelegt wurden , Mehrumsatz erzielten 45 Teilnehmer innerhalb von 3 Monaten aus dem Bereich Banken und Sparkassen bei einem Trainingsaufwand von 6 Intervalltagen. 788 zusätzliche Verkaufsgespräche mit Abschlüssen wurden im Bereich Finanzdienstleistung von 67 Teilnehmern über einen Zeitraum von 4 Monaten erreicht (Trainingsaufwand à 11 Intervalle) , Mehrumsatz erreichten 16 Teilnehmer eines produzierenden Unternehmens im gleichen Zeitraum, bei einem Trainingsaufwand von ebenfalls 6 Intervalltagen , Umsatzzuwachs pro Tag erzielten in der Textilbranche ausschließlich durch Zusatzverkäufe 13 Innendienstmitarbeiter, die in 4 Intervalltagen trainiert und flankierend gecoacht wurden. INtem geht noch weit über die simple Umsatzmessung hinaus. Damit erfassen Sie objektiv überprüfbar sogar, wie sich die Verkaufsfähigkeiten einzelner Mitarbeiter entwickeln.

6 Auszeichnungen Die Qualität von INtem sind sichtbare Ergebnisse. Das INtem -System hat seine Erfolgsgrundlage in dem Intervallkonzept, das 1989 von dem INtem -Institut für Trainingsentwicklung und Methodenforschung entwickelt wurde. In über 20 Jahren empirischer Forschungsarbeit wurde dieses Konzept weiterentwickelt. Dabei wurde die richtige Dosierung der methodischen Vernetzung von Trainingseinheiten und deren erfolgreiche und messbare Umsetzung in der Praxis ermittelt Trainingspreis in Silber mit der Lenze SE für das Konzept Emotionalisierung im technischen Vertrieb 2010 Trainingspreis in Bronze INtem -Partner gewinnt mit dem Konzept Vorne ist immer Platz! Pole Position durch konsequente Qualitätssteigerung im Vertrieb 2006 Trainingspreis in Silber für das flächendeckende Konzept Großhandel macht den Einzelhandel fit Trainingspreis 1994 in Gold für messbare Umsatzsteigerung durch das INtem Verkaufstraining 2012 Trainingspreis in Silber mit PHOENIX Pharmahandel GmbH & Co. KG für M COLLEGE Qualifizierungstrainings für Naturheilkunde in Apotheken 2008 Trainingspreis in Gold INtem -Partner gewinnt mit dem Konzept Strategisches Unternehmens-Coaching als Erfolgsfaktor für den Mittelstand 2006 Trainingspreis in Platin INtem -Partner gewinnt mit dem Konzept Bessere Kommunikation im Gesundheitswesen 2012 Trainingspreis in Silber für das Konzept Entwicklungsprogramm zum Medienberater 2008 Trainingspreis in Gold für das Konzept Einbindung des Kompetenzmanagements in die vier Bereiche des Bildungscontrollings Weiterbildungs- Innovations-Preis 2000 des BIBB für Die Dentalberaterin, die nachhaltig die Ertragskraft der Zahnarztpraxis und die Kompetenz der Mitarbeiter steigert 2011 Trainingspreis in Bronze für Commitmenttraining Smart Leadership: Mitarbeiterführung auf den Punkt gebracht! 2007 Trainingspreis in Silber für ein Tandem-Training und Coaching der Unternehmensnachfolge Trainingspreis 1998 in Silber für das Konzept Einbindung der Führungskräfte als Coach ihrer Mitarbeiter In über 20 Jahren wurde die INtem -Gruppe bereits 13 Mal ausgezeichnet. Sie steht damit seit Ihrer Gründung für laufende Fortentwicklung und Veränderung, messbar an harten Zahlen, spürbar an der Stimmung der Mitarbeiter, sichtbar am Lächeln ihrer Kunden.

7 Durchbrechen Sie die Umsatzblockaden und erreichen Sie Ihre Umsatzziele. Jetzt anrufen oder gleich anmelden! Jetzt Fan werden INtem -Gruppe auf Facebook Partner der INtem -Gruppe Jetzt Video anschauen INtem Verkaufstraining auf Youtube Jetzt Video anschauen INtem Verkäufer-Entwicklungsprogramm auf Youtube