ERFOLGREICH VERKAUFEN

Transkript

1 TAGESSEMINAR ERFOLGREICH VERKAUFEN Durch kundenorientiertes Verhalten Begeisterung erzeugen und gleichzeitig Erträge steigern. Harald Westenberger

2 Willkommen Verkaufen Sie einfach besser mit Exzellenz. Kundenbegeisterung entsteht, wenn Käufer den Eindruck gewinnen, dass sie mit Menschen im Verkauf zu tun haben, die authentisch auftreten und glaubwürdig handeln. Vermitteln Sie Ihren (potenziellen) Kunden das Gefühl, dass Sie mit Freude und Engagement kontinuierlich daran arbeiten, exzellent auf Ihre Kunden, Geschäftspartner und Lieferanten zuzugehen. Der Anfang ist gemacht, wenn es Ihnen gelingt, Ihre Mitarbeiter für den Exzellenz-Gedanken zu begeistern und gemeinsam mit ihnen eine unverwechselbare Philosophie zu entwickeln. Wer sich in jeder Situation kundenorientiert verhält, erzeugt Begeisterung und bindet Kunden langfristig. Es kommt also darauf an, dieses letzte große Unterscheidungsmerkmal Kundenbegeisterung in den Köpfen möglichst vieler Mitarbeiter zu verankern. Lernen Sie von einem erfahrenen Verkaufstrainer, Coach und Marketingexperten, worauf es beim Verkaufen wirklich ankommt.

3 AUS DEM SEMINARINHALT: Die Themen Wie verschaffe ich mir Aufmerksamkeit und wie komme ich an Kunden? Wie steigere ich meine Erfolgschancen und worauf kommt es heute im Verkauf an? Wie baue ich blitzschnell Sympathiewerte auf? Wie entwickle ich eine Einstellung, die sich auch in der Wahrnehmung von Partnern, Kunden, Interessenten und Besuchern durchsetzt? Wie entsteht exzellentes Kommunikationsverhalten in nahezu jeder sich bietenden Kundensituation? 8 Appelle an das Unterbewusstsein Einstellung, Zielsetzung und Vorbereitung der geistige Anzug Ihres Auftrittes Begeisternde Ansprache der Schlüssel zum Erfolg Konzentration auf das Wesentliche im Gespräch Wertschätzung der sympathiefördernde Wert im Verkaufsgespräch Aufbau und Struktur wirkungsvoller Gespräche Früherkennung von Konfliktsignalen und passende Abwendungstechniken Verhandlungsstrategien mit wirkungsvollen Gesprächstechniken Dauerhafter Mehrwert durch persönliches Beziehungsmanagement

4 Ihr Nutzen In diesem Seminar erfahren Sie, welche Motive ausschlaggebend sind, um Ihren Wunschgesprächspartner anspringen zu lassen und mit welchen Fragen Sie Gespräche wirkungsvoll lenken. Sie lernen, Ihre Ziele und die Ihres Unternehmens zu verkörpern und Selbstbewusstsein auszustrahlen. Darüber hinaus werden Methoden vermittelt, die anhand von Metaphern und Bildern helfen, Hinweise zu behalten, schwierige Gespräche wieder einzufangen und mit einem Leitfaden im Kopf mehr Sicherheit zu erlangen. Meine Begeisterung für differenzierte Gesprächstechniken ist geweckt! In Zukunft lege ich mir vorher meine persönlichen positiven Verhandlungsstrategien zurecht. Jochem Braun, Verkauf Außendienst, Unternehmensgruppe Erdbrügger, Bad Oeynhausen Wir nehmen viel praktisches Wissen für den Alltag in unseren Verkaufsgesprächen mit und dazu Schulungsunterlagen, die im täglichen Einsatz ausgezeichnet angewendet werden können. Jan-Hendrik Walfort, Geschäftsführer MEDIAHAUS, Ahaus

5 ANMELDUNG Per Fax an , per Postkarte oder online unter FÜR DAS SEMINAR AM in Berlin in Ungertal bei Nürnberg in Kaltenkirchen bei Hamburg in Stuttgart MELDE ICH FOLGENDE PERSONEN AN: Der Seminarpreis beinhaltet eine ausführliche Seminar dokumentation, das Mittagessen und zwei Kaffeepausen. ABSENDER: Firma Straße PLZ, Ort Telefon Datum, Unterschrift

6 SICHERN SIE SICH NOCH HEUTE IHREN PLATZ! Neue Impulse und konkrete Handlungsempfehlungen aus der Verkaufspraxis als wertvolle Inspiration und Motivation für Ihren persönlichen Auftritt. Dr. Dr. Cay von Fournier Bitte ausreichend frankieren! SchmidtColleg GmbH & Co. KG Seminarorganisation Markt Waldershof

7 ERFOLGREICH VERKAUFEN Ihr Referent Harald Westenberger ist seit über 12 Jahren Partner des SchmidtColleg. Seine Kompetenz als Verkaufsexperte hat er durch seine Mitarbeit am Aufbau zweier erfolgreicher Dialogmarketing-Agenturen und die Verantwortlichkeit für Marketing- und Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens aus der Gesundheits branche erworben. Außerdem bildete er über Verkäufer aus verschiedenen Branchen im aktiven und passiven Telefon verkauf sowie im direkten Kundenkontakt aus. Termin & Ort in Berlin in Kaltenkirchen bei Hamburg in Ungertal bei Nürnberg in Stuttgart Das Seminar dauert von 10:00 bis 18:00 Uhr. Die Preise 1 TEILNEHMER 690, AB 2 TEILNEHMERN je 590, AB 5 TEILNEHMERN je 490, Alle Preise pro Person und zuzüglich Mehrwertsteuer

8 UNSERE TAGESSEMINARE VOM KUNDEN ZUM FAN DEN BESTEN MITAR- BEITER AUSWÄHLEN LEBEN STATT GELEBT ZU WERDEN Paul Johannes Baumgartner Thomas Völkl Walter Kohl ERFOLGS- MENTALITÄT FIT TO LEAD ERFOLGREICH VERKAUFEN Thomas Baschab Hubert Schwarz Harald Westenberger EXZELLENT PRÄSENTIEREN WEB 3.0 TOPFIT MIT MINI- MALEM AUFWAND Claudius Bähr Heiko Schneider Thomas Eberl RESSOURCE ZEIT MITARBEITERGESPRÄCHE DER UMGANG MIT KONFLIKTEN UND KRITIK Victor M. Kaufmann JAHRESZIELPLANUNG 2016/2017 SchmidtColleg GmbH & Co. KG Markt Waldershof Telefon Telefax [email protected]