KOOPERATIONSHANDBUCH 2016

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1 KOOPERATIONSHANDBUCH 2016 BETEILIGUNGSANGEBOTE FÜR MARKETING- UND VERTRIEBSMASSNAHMEN

2 Martin Luther Lucas Cranach d. Ä. (Werkstatt) Öl auf Rotbuche, 1528 (aus der Sammlung der Stiftung Luthergedenkstätten in Sachsen-Anhalt)

3 KOOPERATIONSHANDBUCH INHALTSVERZEICHNIS Eine Lutherbibel in der Bibliothek der Franckeschen Stiftungen in Halle (Saale) Stiftkirche Quedlinburg Tourismus in Sachsen-Anhalt... Seite 4 1. Beteiligungsmöglichkeiten Marktforschung... Seite 1.1 Destination Brand: Markenstärke deutscher Urlaubsziele... Seite 1.2 Destination Brand: Themenkompetenz deutscher Urlaubsziele... Seite 1.3 Destination Brand: Profile deutscher Urlaubsziele... Seite 1.4 Permanente Gästebefragung (PEG)... Seite 1.5 Touristisches-Fachinformationssystem (T-Fis) Sachsen-Anhalt... Seite 1.6 Newsletter Marktforschung... Seite Beteiligungsmöglichkeiten Produktentwicklung... Seite Partner-Workshop... Seite Projekt Reisen für Alle Kennzeichnung und Zertifizierungen zum barrierefreien Tourismus in Sachsen-Anhalt... Seite Beteiligungsmöglichkeiten Marketing und Vertrieb... Seite 3.1 Prospektservice für die Ansprache von Gästen vor Ort... Seite 3.2 Kommunikationsmaßnahmen... Seite Themendienst Luther... Seite Bundesweiter touristischer Pressedienst... Seite Anzeigenschaltungen in touristischen Publikationen der IMG... Seite Internet und neue Medien... Seite Messen, Veranstaltungen und Präsentationen... Seite Publikumswirksame Veranstaltungen... Seite Roadshow des Reiselandes Sachsen-Anhalt... Seite 3.3 Marktansprache Ausland... Seite USA und Schweden... Seite Niederlande... Seite Formblatt // Interessensbekundung... Formblatt // Partner-Newsletter... Formblatt // Katalogbestellung

4 4 KOOPERATIONSHANDBUCH 2016 TOURISMUS IN SACHSEN-ANHALT Lutherdenkmal auf dem Marktplatz Thesentür der in der Lu- Lutherstadt Wittenberg Eisleben Schloss Georgium in Dessau-Roßlau STRATEGISCHE AUSRICHTUNG TOURISMUS IN SACHSEN-ANHALT BIS 2020: Sachsen-Anhalt hat eine herausragende Bedeutung im Kulturtourismus in Deutschland. Fast Jahre erlebbare Geschichte und Kulturgüter von europäischer und internationaler Bedeutung machen das Bundeland zu einem Kernland der deutschen Geschichte. Diese herausragende Kulturgeschichte macht das Land mit seinen Reiseregionen und Städten erlebenswert und unverwechselbar. Vision: Über die Marke Weltkultur Kulturwelt gelingt die Positionierung Sachsen-Anhalts als führendes Kulturreiseziel in Deutschland. Die Profilierungsthemen schaffen ein eindeutiges, unverwechselbares Profil des (Kultur-)Reiselandes Sachsen-Anhalt. Mission: Wer wichtige Zusammenhänge in der deutschen und europäischen Geschichte anschaulich begreifen will, muss Sachsen-Anhalt besuchen. Dafür bieten wir einmalige kulturelle Urlaubserlebnisse, die über zielgruppenadäquate Informationen und Angebote vermittelt werden. Dank der Einbettung in eine landschaftlich reizvolle Umgebung, die vor allem geprägt wird vom Harz und der Elbe, lässt sich das kulturelle Erbe erlebnisreich erfahren. Die Marke Weltkultur Kulturwelt baut gezielt eine Markenpositionierung auf, v.a. über die Entwicklung von Best of -Produkten und die Anpassung und Ausrichtung der Kommunikations- und Vertriebsinstrumente wird mit den kulturorientierten Profilierungsthemen untersetzt und in Vernetzung mit Kombinationsthemen Aktiv & Natur nach außen kommuniziert kann entsprechend der unterschiedlichen Bedürfnisse der Kern- Zielgruppen (Kulturliebhaber und Genussvolle Aktive über 50) kulturell oder aktiv erlebt werden, das bedeutet, dass sowohl spezifische Angebote für Kultur-Kenner (Kulturangebot im Mittelpunkt) sowie erweiterte Angebote für Auch-Kultururlauber (Kultur als ein Angebotsbaustein, der mit weiteren v. a. aus dem Bereich Aktiv & Natur vernetzt wird) entwickelt und vermarket werden macht keine aktive Entwicklung konkret buchbarer Produkte, sondern beschränkt sich auf die Entwicklung von Best of -Produkten und eine entsprechende Qualitätssicherung übernimmt somit eine koordinierende und unterstützende Funktion JÄHRLICHE MASSNAHMENPLANUNG FÜR KOMMUNIKATION UND VERTRIEB IM RAHMEN DER KAMPAGNENPLANUNG Jährliche Festlegung von Kampagnenthemen, die sich an den kulturtouristischen Profilierungsthemen Sachsen-Anhalts orientieren, um: Profil des (Kultur-)Reiselandes Sachsen-Anhalt zu stärken konkrete Besuchsanlässe zu schaffen und nach außen zu kommunizieren zur Steigerung der Gästezahlen knappe Ressourcen im Marketing zu bündeln und gezielt einzusetzen, dabei Fokus auf erfolgsversprechende Zielgruppen und

5 KOOPERATIONSHANDBUCH Quellmärkte Die Kampagnenplanung konzentriert sich auf themen-, zielgruppen- und quellmarktspezifische Auswahl von zeitlich begrenzten Maßnahmen v. a. in den Bereichen: Print- und Onlinekommunikation Broschüren für die Endkundenansprache, z.b. Reiseträume Sachsen-Anhalt, Faltblatt Straße der Romanik, Faltblatt Gartenträume, Broschüre Wandern in Sachsen-Anhalt Inhaltliche Pflege und Aktualisierung von und als wichtigste Instrumente Presse- und Öffentlichkeitsarbeit Pressereisen und Einzelrecherchen Versand des Themendienstes Ansprache von Reiseveranstaltern / B2B-Kontakte Sales Calls und Sales Visits (Besuch von ausgewählten Reiseveranstaltern in definierten Quellgebieten, z.b. Großraum Stuttgart oder Großraum Köln) Regelmäßiger Versand von Newslettern mit Neuigkeiten für die Reisebranche Produktion und Vertrieb des Sales Guide mit gruppentauglichen Reiseangeboten Besuch von Reiseveranstalterworkshops wie z.b. RDA in Köln Messen und Veranstaltungen, Endkundenmessen wie z.b. ITB Veranstaltungen wie z.b. Tourismustag Durchführung von Roadshows zur Enkundenansprache KAMPAGNENTHEMEN, KOMMUNIKATIONSSCHWERPUNKTE UND QUELLMÄRKTE IN 2016 UND 2017 Der oben erläuterten strategischen Ausrichtung folgend, wird es im Jahr 2016 DREI KAMPAGNENTHEMEN für Sachsen-Anhalt geben, die in der Kommunikation vorne stehen: 90 JAHRE BAUHAUS DESSAU mit der Ausstellung Große Pläne Moderne Typen, Fantasten, Erfinder in Dessau sowie den Korrespondenzstandorten Magdeburg, Halle, Leuna, Merseburg, Quedlinburg und Elbingerode. Das Jahr 2016 dient der inhaltlichen Vorbereitung auf das Jubiläumsjahr Hauptzielgruppe: Kulturliebhaber über 50 Ergänzend dazu Kommunikation des DZT-Schwerpunktthemas FASZINATION NATURURLAUB, welches schwerpunktmäßig über die Seite vermittelt wird. Hauptzielgruppe: Genussvolle Aktive über 50, Spaßorientierte Familien sowie als Ergänzungszielgruppe die Sportlich-aktiven, wo die sportliche Betätigung im Mittelpunkt steht. QUELLMÄRKTE Die Quellmärkte für die nationale und internationale Kommunikation teilen sich wie folgt auf: Deutschland: Sachsen Thüringen Niedersachsen Berlin Nordrhein-Westfalen Bayern Baden-Württemberg Europäisches Ausland: Niederlande (Themenschwerpunkte: Elberadweg, UNESCO-Welterbe, Wandern im Harz, Luther und Reformationsjubiläum, Städte in Sachsen-Anhalt) Schweiz und Österreich (Themenschwerpunkte: Städte in Sachsen- Anhalt, UNESCO-Welterbe, Elberadweg) Großbritannien (gemeinsam mit Sachsen und Thüringen als Cultural Heart of Germany, Themenschwerpunkte: UNESCO-Welterbe, Musik, Luther und Reformationsjubiläum) Schweden (Themenschwerpunkt: Luther und Reformationsjubiläum) Überseemärkte: USA (gemeinsam mit Thüringen als LutherCountry, Themenschwerpunkt Luther und Reformationsjubiläum) Südkorea (Themenschwerpunkt: Luther und Reformationsjubiläum) WICHTIGE HINWEISE ZUM KOOPERATIONSHANDBUCH: Die Maßnahmen stehen unter Haushaltsvorbehalt und können nur dann umgesetzt werden, wenn das Budget in entsprechender Höhe zur Verfügung steht. Für einen Großteil der kostenpflichtigen Maßnahmen können derzeit noch keine konkreten Anschließerkonditionen benannt werden. Alle Kostenangaben verstehen sich netto (zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer). Beginn der Kommunikation des REFORMATIONSJUBILÄUMS, vor allem für Endkunden. Als wichtigstes Kommunikationsmedium wird dabei das Portal genutzt. Die Seite selbst wird zentraler Absender aller Kommunikationsmaßnahmen im kommenden Jahr und wird inhaltlich die Schwerpunkte des Reformationsjubiläums transportieren. Dafür wird die Seite inhaltlich noch optimiert und weiter ausgebaut. Hauptzielgruppe: Kulturliebhaber über 50 sowie Genussvolle Aktive über 50 BEI FRAGEN ZUM KOOPERATIONSHANDBUCH WENDEN SIE SICH AN BARBARA.WEINERT-NACHBAGAUER@IMG-SACHSEN-ANHALT.DE TEL

6 6 KOOPERATIONSHANDBUCH 2016 PRODUKTENTWICKLUNG MARKTFORSCHUNG 1. // BETEILIGUNGS- MÖGLICHKEITEN MARKTFORSCHUNG MARKETING UND VERTRIEB

7 KOOPERATIONSHANDBUCH IM INTENSIVIERTEN WETTBEWERBSUMFELD von touristischen Destinationen, in dem das touristische Produkt immer austauschbarer und der Nachfrager immer erfahrener wird, wird die strategische Ausrichtung und kennzahlengestützte Steuerung zum zentralen Erfolgsfaktor. Aus diesem Grund hat die IMG für den Sachsen-Anhalt- Tourismus ein Marktforschungskonzept vorgelegt, das eine optimale Kombination der Methoden gewährleistet und eine solide Datenbasis für strategische Entscheidungen liefert. FOLGENDE BETEILIGUNGEN SIND MÖGLICH: 1.1 // DESTINATION BRAND: MARKENSTÄRKE DEUTSCHER URLAUBSZIELE UNTERSUCHUNGSSCHWERPUNKT: WELCHE VORTEILE BIETET EINE BETEILIGUNG ÜBER DIE IMG? KOSTEN PRO DESTINATION UND ERHEBUNG: ANMELDEFRIST FÜR ERHEBUNG 2016: In Anlehnung an den Markenvierklang einer Destination (Bekanntheit, Sympathie, Besuchsbereitschaft, Nutzung / persönliche Bindung) werden Urlaubsreise- und Kurzurlaubs reisepotenziale der Destination ermittelt. Die nächste Erhebung ist 2018 geplant. Tourismus-Organisationen von Regionen Gezielte Untersuchung für die Region mit Zugriff auf die Regionsdaten Beteiligung nur über die IMG möglich. Je nach Anzahl der sich beteiligenden Regionen können Preisnachlässe gewährt werden ,00 EUR zzgl. USt. auf Anfrage 1.2 // DESTINATION BRAND: THEMENKOMPETENZ DEUTSCHER URLAUBSZIELE UNTERSUCHUNGSSCHWERPUNKT: Judith König judith.koenig@img-sachsen-anhalt.de Tel PRODUKTENTWICKLUNG MARKTFORSCHUNG Interesse an Urlaubsthemen Themeneignung je Destination Themen-/Zielgruppen-Kombinationen als Produkt-/ Marktsegmente Die nächste Erhebung ist 2016 geplant. Tourismus-Organisationen von Regionen WELCHE VORTEILE BIETET EINE BETEILIGUNG ÜBER DIE IMG? Gezielte Untersuchung für die Region mit Zugriff auf die Regionsdaten Beteiligung nur über die IMG möglich. Je nach Anzahl der sich beteiligenden Regionen können Preisnachlässe gewährt werden. KOSTEN PRO DESTINATION UND ERHEBUNG: KOSTEN FÜR DAS TEILMODUL INTERESSENTENPOTENZIAL : ANMELDEFRIST FÜR ERHEBUNG 2016: 2.500,00 EUR zzgl. USt. auf Anfrage auf Anfrage Judith König judith.koenig@img-sachsen-anhalt.de Tel MARKETING UND VERTRIEB

8 8 KOOPERATIONSHANDBUCH 2014/2015 LUTHER JAHRE REFORMATION 1.3 // DESTINATION BRAND: PROFILE DEUTSCHER URLAUBSZIELE UNTERSUCHUNGSSCHWERPUNKT: Modul I: Eigenschaftszuweisungen je Destination Modul II: Spontan-Assoziationen je Destination (nur auf Bestellung) PRODUKTENTWICKLUNG MARKTFORSCHUNG Die nächsten Erhebungen ist 2017 geplant. Tourismus-Organisationen von Regionen WELCHE VORTEILE BIETET EINE BETEILIGUNG ÜBER DIE IMG? Gezielte Untersuchung für die Region mit Zugriff auf die Regionsdaten Beteiligung ist nur über die IMG möglich. KOSTEN PRO DESTINATION UND ERHEBUNG: ANMELDEFRIST FÜR ERHEBUNG 2014: FÜR ERHEBUNG 2018: 1.4 // PERMANENTE GÄSTEBEFRAGUNG (PEG) UNTERSUCHUNGSSCHWERPUNKT: Reiseverhalten, Zufriedenheit, Weiterempfehlungsabsicht, Wiederkehrbereitschaft der Übernachtungsgäste 2.500,00 EUR zzgl. USt. auf Anfrage auf Anfrage Judith König Tel mündliche Befragung direkt im Zielgebiet Online-Befragung Beteiligung ist nur über die IMG möglich. Die nächste Erhebung ist 2016 geplant. Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten WELCHE VORTEILE BIETET EINE BETEILIGUNG ÜBER DIE IMG? MARKETING UND VERTRIEB Buchung von Zusatzfragen Regionsspezifischer Abschlussbericht Präsentation in der Region KOSTEN JE NACH UMFANG DER BETEILIGUNG: 1. geschlossen 800,00 EUR zzgl. USt. offen 1.200,00 zzgl. USt. 2. Regionsspezifischer Abschlussbericht 2.200,00 zzgl. USt. 3. Präsentation in der Region 2.100,00 zzgl. USt. 4. Webinar kostenfrei

9 KOOPERATIONSHANDBUCH // TOURISTISCHES-FACHINFORMATIONSSYSTEM (T-FIS) SACHSEN-ANHALT UNTERSUCHUNGSSCHWERPUNKT: Online-Tool als Interpretationshilfe für Marktforschungsdaten enthält Marktdaten (Amtliche Statistik und Studien & Erhebungen) bietet die Möglichkeit zum Controlling für die Region und das operative Marketing ermöglicht automatisierte Benchmark-/ Vergleichsmöglichkeit mit anderen Regionen Beteiligung ist nur über die IMG möglich. Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten WELCHE VORTEILE BIETET EINE BETEILIGUNG ÜBER DIE IMG? Erwerb einer Volllizenz zur Nutzung des gesamten Systems oder Nutzung einzelner Module KOSTEN FÜR VOLLLIZENZ PRO JAHR: KOSTEN FÜR EINZELMODULE: ANMELDEFRIST: 1.6 // NEWSLETTER MARKTFORSCHUNG UNTERSUCHUNGSSCHWERPUNKT: Kompakte Aufbereitung von aktuellen Marktforschungsdaten Frequenz: 2x jährlich auf Anfrage ohne, Anmeldung jederzeit möglich Judith König judith.koenig@img-sachsen-anhalt.de Tel PRODUKTENTWICKLUNG MARKTFORSCHUNG Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten Tourismusanbieter aus allen Bereichen Kultureinrichtungen Multiplikatoren aus dem Bereich Tourismus Vereine und Kirchengemeinden WIE KANN MAN SICH BETEILIGEN? Bestellung des Newsletters KOSTEN: ANMELDEFRIST: kostenfrei ohne, Anmeldung jederzeit möglich Judith König judith.koenig@img-sachsen-anhalt.de Tel MARKETING UND VERTRIEB

10 10 KOOPERATIONSHANDBUCH 2016 PRODUKTENTWICKLUNG MARKTFORSCHUNG 2. // BETEILIGUNGS- MÖGLICHKEITEN PRODUKT- ENTWICKLUNG MARKETING UND VERTRIEB

11 KOOPERATIONSHANDBUCH // PARTNER-WORKSHOP LUTHER Informationsvermittlung und Erfahrungsaustausch Impulse für die Angebotsentwicklung Frequenz: mindestens 1 x jährlich (Februar/März) Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten Tourismusanbieter aus allen Bereichen Kultureinrichtungen Vereine und Kirchengemeinden WIE KANN MAN SICH BETEILIGEN? Interessensbekundung zur Teilnahme KOSTEN: ANMELDEFRIST: kostenfrei Interessensbekundung ist jederzeit möglich Judith König judith.koenig@img-sachsen-anhalt.de Tel // PROJEKT REISEN FÜR ALLE KENNZEICHNUNG UND ZERTIFIZIERUNGEN ZUM BARRIEREFREIEN TOURISMUS IN SACHSEN-ANHALT PROJEKTVERANTWORTUNG: DSFT/ Deutsches Seminar für Tourismus e.v. (über IMG) Ziel des Projektes ist eine möglichst flächendeckende Kennzeichnung und anschließende Zertifizierung von Betrieben entlang der touristischen Servicekette hinsichtlich ihrer Barrierefreiheit. Betriebe und Leistungsträger werden von unabhängigen Prüfern/Erhebern nach einer bundesweit einheitlichen Kriterienliste erhoben und anschließend zertifiziert. PRODUKTENTWICKLUNG MARKTFORSCHUNG Dabei gilt es durch geprüfte Qualität und einheitliche Darstellung eine verlässliche und detaillierte Informationsgrundlage für Reiseentscheidungen zu bieten. Alle Leistungsträger entlang der touristischen Servicekette: Touristinformationen, Beherbergungsbetriebe (Hotels, Pensionen, Jugendherbergen, Campingplätze, Ferienparks, ), Restaurants, Freizeitbetriebe und Kultureinrichtungen (Museen, Erlebniscenter, Gärten und Parks, Schwimm- und Bäderbetriebe, ) Die Zertifizierung besitzt eine Gültigkeit von 3 Jahren. KOSTEN: ANMELDEFRIST: ab 79,00 EUR zzgl. USt. (je nach Komplexität des Betriebes, zzgl. Erhebergebühren) Anmeldungen sind laufend möglich Barbara Weinert-Nachbagauer barbara.weinert-nachbagauer@img-sachsen-anhalt.de Tel MARKETING UND VERTRIEB

12 12 KOOPERATIONSHANDBUCH 2016 PRODUKTENTWICKLUNG MARKTFORSCHUNG 3. // BETEILIGUNGS- MÖGLICHKEITEN MARKETING UND VERTRIEB MARKETING UND VERTRIEB

13 KOOPERATIONSHANDBUCH // PROSPEKTSERVICE FÜR DIE ANSPRACHE VON GÄSTEN VOR ORT WIE KANN MAN SICH BETEILIGEN? KO S T E N : Ansprache von Ausflugs- und Übernachtungsgästen während ihres Aufenthaltes in Sachsen-Anhalt Die von der IMG herausgegebenen touristischen Publikationen werden dafür im Rahmen der verfügbaren Auflage zur Verfügung gestellt. Dies betrifft sowohl die speziell für die Lutherdekade als auch die übrigen Publikationen zum Kultur- und Aktivtourismus. Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten Tourismusanbieter aus allen Bereichen Kultureinrichtungen Vereine und Kirchengemeinden Abforderung von für die Gastansprache in der jeweiligen Einrichtung geeigneten Publikationen der IMG (siehe Anhang, Formblatt Prospektbestellung). Eine aktuelle Publikationsübersicht ist im Internet unter einsehbar. Die Faltblätter, Broschüren und Kataloge müssen kostenfrei an Gäste abgegeben werden. kostenfrei Angelika Beulecke angelika.beulecke@img-sachsen-anhalt.de Tel AUSGEWÄHLTE PUBLIKATIONEN ZUM TOURISMUS IN SACHSEN-ANHALT IM ÜBERBLICK BROSCHÜRE: REISETRÄUME SACHSEN-ANHALT Das Magazin Reiseträume Sachsen-Anhalt erzählt auf 50 Seiten spannende Geschichten über Land und Leute. Leser können sich über lohnenswerte Reiseziele informieren und die vielen Facetten des Kernlandes deutscher und europäischer Geschichte kennenlernen. BROSCHÜRE: LUTHER ERLEBEN: SACHSEN-ANHALT. URSPRUNGSLAND DER REFORMATION Für eine Spurensuche in Luthers Heimatland bietet die Broschüre Luther erleben interessante Angebote. Sie beschreibt Originalschauplätze der Reformation, die Gäste auf einer Luthertour durch Sachsen-Anhalt entdecken können. PRODUKTENTWICKLUNG MARKTFORSCHUNG FALTBLATT: TEN GOOD REASONS TO VISIT LUTHERCOUNTRY Das englischsprachige Faltblatt (Gemeinschaftsprojekt Thüringen/Sachsen-Anhalt) wendet sich vor allem an US-amerikanische Besucher und vermittelt kurz und prägnant die wichtigsten Reisestationen für eine Luthertour in Thüringen und Sachsen-Anhalt. BROSCHÜRE: GERMANY S CULTURE TREASURE CHEST Die englische Imagebroschüre ist speziell für den US-amerikanischen Markt konzipiert und enthält Informationen zu kulturellen Schätzen in Sachsen-Anhalt. Neben vielen Informationen rund um Martin Luther enthält diese Broschüre ebenfalls Lesenswertes über weitere große Persönlichkeiten der Region, Sehenswürdigkeiten und vieles mehr. BROSCHÜRE: FACES OF LUTHERCOUNTRY Dieser Sales Guide zeigt in englischer Sprache die verschiedenen Facetten von LutherCountry auf und informiert über das touristische Angebot zum Thema Luther/ Reformation in Thüringen und Sachsen-Anhalt. Die Broschüre kann von Partnern genutzt werden, die mit eigenen Maßnahmen im amerikanischen Markt aktiv sind. MARKETING UND VERTRIEB

14 14 KOOPERATIONSHANDBUCH 2016 MARKTFORSCHUNG FALTBLATT: GARTENTRÄUME HISTORISCHE PARKS IN SACHSEN-ANHALT In einer Übersicht werden alle 43 Gärten des Netzwerkes Gartenträume Historische Parks in Sachsen-Anhalt vorgestellt, inkl. Öffnungszeiten und Kontaktadressen, sowie Darstellung auf einer Übersichtskarte. Verfügbar in deutscher, englischer und niederländischer Sprache. FALTBLATT: GLANZLICHTER DER STRASSE DER ROMANIK In einer Übersicht werden alle 80 Bauwerke der Straße der Romanik auf der Nordund der Südroute vorgestellt, inkl. Öffnungszeiten und Kontaktadressen, sowie Darstellung auf einer Übersichtskarte. Verfügbar in deutscher, englischer und französischer Sprache. BROSCHÜRE: RADWANDERN IN SACHSEN-ANHALT Kompakte Informationen inkl. Faltkarte über die Angebote für Radwanderer und Vorstellung der schönsten Radtouren in Sachsen-Anhalt mit Informationen über Höhenprofile, Tourentipps und Serviceinformationen. BROSCHÜRE: WANDERWEGE IN SACHSEN-ANHALT Kompakte Informationen inkl. Faltkarte über die Angebote für aktive freie Tage zum Wandern in der Natur. Das Heft beinhaltet Anreisehinweise sowie die Vorstellung der schönsten Wanderregionen und -touren in Sachsen-Anhalt. PRODUKTENTWICKLUNG FALTKARTE : Kompakte Informationen über das Reiseland Sachsen-Anhalt inkl. Übersichtskarte. Verfügbar in englischer, polnischer, niederländischer, schwedischer und italienischer Sprache. BROSCHÜRE: REFORMATIONSJUBILÄUM SACHSEN-ANHALT VERANSTALTUNGSHIGHLIGHTS 2017 wird in Sachsen-Anhalt das 500-ährige Reformationsjubiläum gefeiert. Eindrucksvolle Ausstellungen, historische Feste an Originalschauplätzen und zahlreichen Veranstaltungen lassen eine Reise nach Sachsen-Anhalt unvergesslich werden. MARKETING UND VERTRIEB 3.2 // KOMMUNIKATIONSMASSNAHMEN // THEMENDIENST LUTHER WIE KANN MAN SICH BETEILIGEN? KO S T E N : Mit einem speziell auf das Thema Luther und die Lutherdekade ausgerichteten Themendienst sollen Medien-Veröffentlichungen zu o.g. Themen initiiert werden. Der Themendienst Luther wird regelmäßig per an Medien im mitteldeutschen Raum versandt. Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten Tourismusanbieter aus allen Bereichen Kultureinrichtungen Übermittlung von Themenvorschlägen mit einem zeitlichen Vorlauf von mindestens 2 Wochen Unterstützung bei der Recherche Bereitstellung von rechtfreien Fotos kostenfrei Judith König judith.koenig@img-sachsen-anhalt.de Tel

15 KOOPERATIONSHANDBUCH // BUNDESWEITER TOURISTISCHER PRESSEDIENST PRODUKTENTWICKLUNG MARKTFORSCHUNG Die aktuellen Themen der Lutherdekade werden in den touristischen Presseinformationsdienst der IMG eingebunden. Der Presseinformationsdienst wird vierteljährlich per bundesweit versandt. Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten Tourismusanbieter aus allen Bereichen Kultureinrichtungen WIE KANN MAN SICH BETEILIGEN? Übermittlung von Themenvorschlägen Unterstützung bei der Recherche Bereitstellung von rechtefreien Fotos KOSTEN: KO N TA K T: kostenfrei Ivonne Woltersdorf ivonne.woltersdorf@img-sachsen-anhalt.de Tel // ANZEIGENSCHALTUNGEN IN TOURISTISCHEN PUBLIKATIONEN DER IMG WIE KANN MAN SICH BETEILIGEN? KO S T E N : In ausgewählten touristischen Publikationen der IMG werden Partneranzeigen eingebunden (z.b. Broschüren Reiseträume und Sales Guide) Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten Tourismusanbieter aus allen Bereichen Kultureinrichtungen Veröffentlichung von Anzeigen mit Themenbezug Lutherdekade Interessensbekundung zur Teilnahme 1 / 1 Anzeige zzgl. USt. Angelika Beulecke angelika.beulecke@img-sachsen-anhalt.de Tel MARKETING UND VERTRIEB

16 16 KOOPERATIONSHANDBUCH // INTERNET UND SOZIALE MEDIEN Die IMG sichert die Informationsbereitstellung im Internet zu Themen und Angeboten vor allem über die folgenden Websites ab: sowie über den allgemeinen Tourismus Twitter-Kanal Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten Tourismusanbieter aus allen Bereichen Kultureinrichtungen WIE KANN MAN SICH BETEILIGEN? Themenvorschläge für Beiträge zum Thema (kostenfrei) Zulieferung von Texten und Fotos (kostenfrei) Schaltung von Werbebannern Platzierung von buchbaren Angeboten Interessensbekundung für die Beteiligung Schaltung von Werbebannern auf Tourismusportal KOSTEN: // MESSEN, VERANSTALTUNGEN UND PRÄSENTATIONEN Die IMG wird Angebote auf ausgewählten Endkunden- und Fachbesuchermessen bzw. Workshops bewerben. Dazu zählen: Internationale Tourismusbörse Berlin ( , Endkunden- und Fachbesucher) RDA-Workshop 2016 in Köln Leitmesse für Bus- und Gruppentouristik Germany Travel Mart 2016 ( Magdeburg, Fachworkshop der Deutschen Zentrale für Tourismus e.v. für Veranstalter aus dem Ausland) Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten Tourismusanbieter aus allen Bereichen Kultureinrichtungen WIE KANN MAN SICH BETEILIGEN? Je nach Messe/Workshop sind folgende Beteiligungen möglich: Mitaussteller Inhaltliche Beteiligung (Zulieferung von Informationen, Angeboten usw.) Werbebanner je nach Format: Fullsize Banner 650 x 140 PX 150,00 EUR zzgl. USt. / Quartal Button Banner 268 x 120 PX 60,00 EUR zzgl. Ust. / Quartal Halfsize Banner 320 x 140 PX 100,00 EUR zzgl. USt. / Quartal Medium Ractangle 297 x 140 PX 75,00 EUR zzgl. USt. / Quartal Superbanner 913 x 140 PX 200,00 EUR zzgl. USt. / Quartal Julia Stielow julia.stielow@img-sachsen-anhalt.de, Tel PRODUKTENTWICKLUNG MARKTFORSCHUNG MARKETING UND VERTRIEB KOSTEN: je nach Messe entsprechendes Angebot Katrin Leiding katrin.leiding@img-sachsen-anhalt.de Tel

17 KOOPERATIONSHANDBUCH // PUBLIKUMSWIRKSAME VERANSTALTUNGEN (ENDKUNDENANSPRACHE) Die IMG wird Angebote aus Sachsen-Anhalt auf ausgewählten publikumswirksamen Veranstaltungen bewerben. Sachsen-Anhalt-Tag Kultursommernacht der Vertretung des Landes Sachsen-Anhalts in Berlin Sachsen-Anhalt-Präsentation anlässlich der zentralen Feierlichkeiten des Tages der deutschen Einheit Katholikentag 2016 in Leipzig Landespräsentation in Lutherstadt Wittenberg WIE KANN MAN SICH BETEILIGEN? Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten Tourismusanbieter aus allen Bereichen Kultureinrichtungen Je nach Veranstaltung sind folgende Beteiligungen möglich: Mitaussteller Inhaltliche Beteiligung (Zulieferung von Informationen, Angeboten usw.) KO S T E N : je nach Veranstaltung entsprechendes Angebot Katrin Leiding katrin.leiding@img-sachsen-anhalt.de, Tel // ROADSHOW DES REISELANDES SACHSEN-ANHALLT Präsentation von Angeboten aus dem Reiseland Sachsen-Anhalt auf gut frequentiertem öffentlichen Platz in Hamburg (z.b. an Deichtor- Hallen), Zielgruppe: Endkunden Die Roadshow wird mit einem umfangreichen Mediapaket vor Ort beworben. Partner präsentieren sich in Pagodenzelten, ein Cateringund Bühnenbereich runden das Besucherpaket ab. Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten aus allen Bereichen WIE KANN MAN SICH BETEILIGEN? KO S T E N : Partnerpräsentation in Pagodenzelt 800,00 EUR zzgl USt. pro Partner / Counter Martin Fricke martin.fricke@img-sachsen-anhalt.de, Tel

18 18 KOOPERATIONSHANDBUCH // MARKTANSPRACHE AUSLAND // USA UND SCHWEDEN Als erfolgversprechende Auslandsmärkte für das Thema Luther wurden definiert: USA/Nordamerika Schweden Auf die o.g. Märkte konzentriert sich das Auslandsmarketing der IMG zum Thema Luther vorwiegend. Synergien ergaben sich dabei aus der engen Zusammenarbeit mit der Thüringen Tourismus GmbH (Projekt LutherCountry für Marktbearbeitung USA) und der Deutschen Zentrale für Tourismus e.v. (Marktbearbeitung USA und Schweden) Ziel: Generierung von Nachfrage Maßnahmen USA (Auswahl): Ansprache von Kirchen, Veranstaltern, Medienvertretern und Endkunden über Internet und soziale Netzwerke ( Facebook, Pinterest) Newsletter Presse Herausgabe und Vertrieb von Broschüren und Faltblättern (Sales Guide, Faltblatt LutherCountry, englischsprachige Imagebroschüre) Newsletter Veranstalter Messen und Fachworkshops Vorortpräsentationen auf Messen, Fachworkshops und bei mitgliederstarken Kirchen Promotiontouren Mediatoren Maßnahmen Schweden (Auswahl): Ansprache von Kirchen, Veranstaltern, Medienvertretern und Endkunden über Internet ( Newsletter Presse (über DZT) Newsletter Veranstalter (über DZT) Herausgabe und Vertrieb von Broschüren und Faltblättern (Faltblatt LutherCountry schwedisch, englischsprachige Imagebroschüre) Messen und Fachworkshops (z.b. Messe TUR Göteborg) Anzeigen- und Bannerschaltungen (über DZT) Studienreisen für Veranstalter und Medienvertreter Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten Tourismusanbieter aus allen Bereichen Kultureinrichtungen (Voraussetzung: Angebote und Informationen in englischer und/oder schwedischer Sprache) WIE KANN MAN SICH BETEILIGEN? Interessensbekundung zur Beteiligung Die IMG unterbreitet konkrete Beteiligungsangebote. KO S T E N : je nach Maßnahme Judith König judith.koenig@img-sachsen-anhalt.de Tel

19 KOOPERATIONSHANDBUCH // NIEDERLANDE Konzentration auf folgende Themen: MARKETING UND VERTRIEB PRODUKTENTWICKLUNG MARKTFORSCHUNG Luther Jahre Reformation UNESCO-Welterbe erleben (Luther Bauhaus Gartenreich, Quedlinburg) Wandern im Harz in Verbindung mit dem DZT Themenjahr 2016 Faszination Natururlaub Radfahren am Elberadweg Maßnahmen in Kooperation mit der DZT (Auswahl): Ansprache der Reiseindustrie (B2B, Reiseveranstalter) Ansprache von Pressevertretern Ansprache von Endverbrauchern (In Kooperation mit www. vakantieland-saksen-anhalt.de) Kooperationsangebote Marktbearbeitung Niederlande nach Themen: Crossmediale DZT-Jahreskampagne mit Fokus auf Aktiven Natururlaub in Deutschland (Fiets-en Wandelbeurs 2016 / Jarbeurs Utrecht 20./ ; Ausstellung/Kampagne; Blogger-Kampagne - Paketpreis: 5.000,00 EUR zzgl. USt. ) Teilnahme an der Vakantiebeurs Utrecht (1 Counter im Bereich Sachsen-Anhalt auf dem Stand der DZT: Paketpreis : Beteiligungsmöglichkeit für drei Partner á 2.000,00 EUR zzgl. USt.) Presse-Sondernewsletter zur Bewerbung spezieller Themen (Beteiligung für 4-6 Partner / max. 6 Beiträge / je 300 Zeichen, einem Foto und Verlinkungsmöglichkeit á 200,00 EUR zzgl. USt.) Trade-Sondernewsletter zur Bewerbung spezieller Themen (max. 6 Beiträge / je 300 Zeichen, einem Foto und Verlinkungsmöglichkeit - Beteiligungsmöglichkeit für 4-6 Partner á 200,00 EUR zzgl. USt.) Konsumenten-Sondernewsletter zur Bewerbung von speziellen Themen wie Luther (Beteiligung für 4-6 Partner / max. 6 Beiträgen / 300 Zeichen, einem Foto und Verlinkungsmöglichkeiten. Versandt an Kontakte. Themenplatzierung nach Rücksprache mit IMG - Beteiligungsmöglichkeit für 4-6 Partner á 350,00 EUR zzgl. USt.) ReisMarkt Duitsland (Workshop mit Präsentation des Jahresthemas und Vorstellung der Partner am Amsterdam und Brüssel; Zielgruppe: PM, Einkäufer der Reiseindustrie, Fachpresse; Beteiligungsmöglichkeit für einen Partner pro Workshop á 800,00 EUR zzgl. USt.) Advertorial im Duitsland Magazin (Text/Bilder werden geliefert, Übersetzung durch den Verlag, inkl. 1 Korrektur - Beteiligungsmöglichkeit für Partner: 1 Seite inkl. Übersetzung 1.950,00 EUR zzgl. MwSt., 1/2 Seite, inkl. Übersetzung 975,00 EUR zzgl. USt.) Tourismus-Organisationen von Regionen und Städten Tourismusanbieter aus allen Bereichen Kultureinrichtungen (Voraussetzung: Angebote und Informationen in englischer und/oder niederländischer Sprache) KONTAKT UND BUCHUNG: Martin Fricke martin.fricke@img-sachsen-anhalt.de Tel

20 Thesentür in der Lutherstadt Wittenberg IMPRESSUM HERAUSGEBER: Investitions- und Marketing gesellschaft Sachsen-Anhalt mbh, Am Alten Theater 6, Magdeburg, Tel , Fax , SATZ UND GESTALTUNG: Hoffmann und Partner Werbeagentur GmbH, Magdeburg; BILDNACHWEISE: Titelbilder: Kulturstiftung DessauWörlitz / Bildarchiv / Heinz Fräßdorf, IMG Sachsen-Anhalt mbh Hagen Neßler, Landesamt für Denkmalpflege und Archäologie Sachsen-Anhalt Juraj Lipták Innen: S. 2 Martin Luther, Lucas Cranach d. Ä. (Werkstatt) Öl auf Rotbuche, 1528 (aus der Sammlung der Stiftung Luther gedenkstätten in Sachsen-Anhalt), S. 3 IMG Sachsen-Anhalt mbh FOTO-Design Werner Klapper, S. 4 - Wittenberg Kultur e.v. (Winkelmann, Johannes), S. 23 Jörg Gläscher 1. Auflage; REDAK TIONSSCHLUSS: Oktober 2015; Änderungen vorbehalten!

21 FORMBLATT // KATALOGBESTELLUNG Fax // Bitte lassen Sie mir die unten gekennzeichneten Kataloge in angegebener Stückzahl zukommen. Hierbei handelt es sich um eine kleine Auswahl. Weitere Broschüren finden Sie unter de/reiseservice/prospekte/. Reiseträume Sachsen-Anhalt - Das Magazin für Neugierige Stück Radwanderwege in Sachsen-Anhalt Stück Gartenträume - Historische Parks in Sachsen-Anhalt Stück Glanzlichter der Straße der Romanik Stück Luther erleben: Sachsen-Anhalt - Ursprungsland der Reformation Stück Sachsen-Anhalt - Highlights 2016 /2017 Stück Institution Vorname Nachname Straße, Hausnummer PLZ, Ort Telefon Telefax Die Erhebung, Verarbeitung und Nutzung von personenbezogenen Daten durch die IMG erfolgt nach den Vorschriften des Bundesdatenschutzgesetzes (BDSG) sowie anderer datenschutzrechtlich relevanter Vorschriften.

22 FORMBLATT // INTERESSENSBEKUNDUNG Fax // Bitte informieren Sie mich über die unten gekennzeichneten Beteiligungsmöglichkeiten. Beteiligungsmöglichkeiten Marktforschung Destination Brand: Markenstärke deutscher Urlaubsziele Destination Brand: Themenkompetenz deutscher Urlaubsziele Destination Brand: Profile deutscher Urlaubsziele Permanente Gästebefragung (PEG) Touristisches-Fachinformationssystem (T-Fis) Sachsen-Anhalt Newsletter Marktforschung Beteiligungsmöglichkeiten Produktentwicklung Partner-Workshop Projekt Reisen für Alle Beteiligungsmöglichkeiten Marketing und Vertrieb Prospektservice für die Ansprache von Gästen vor Ort Themendienst Luther Bundesweiter touristischer Pressedienst Studien- und Recherchereisen Internet und neue Medien Anzeigenschaltungen in touristischen Publikationen der IMG Anzeigenschaltung in regionalen und überregionalen Zeitungen, Zeitschriften, Magazinen Großflächenplakatierung Veranstaltungsbezogene Plakatierung Messen und Veranstaltungen Publikumswirksame Veranstaltungen Vertriebsmaßnahmen Marktansprache Ausland Institution Vorname Nachname Straße, Hausnummer PLZ, Ort Telefon Telefax Die Erhebung, Verarbeitung und Nutzung von personenbezogenen Daten durch die IMG erfolgt nach den Vorschriften des Bundesdatenschutzgesetzes (BDSG) sowie anderer datenschutzrechtlich relevanter Vorschriften.

23 FORMBLATT // PARTNER-NEWSLETTER Fax // Bitte informieren Sie mich regelmäßig, kostenlos und unverbindlich per über die aktuellen Beteiligungsangebote. Institution Vorname Nachname Straße, Hausnummer PLZ, Ort Telefon Telefax Die Erhebung, Verarbeitung und Nutzung von personenbezogenen Daten durch die IMG erfolgt nach den Vorschriften des Bundesdatenschutzgesetzes (BDSG) sowie anderer datenschutzrechtlich relevanter Vorschriften.