Carolin Ruh Geschäftsführerin TourismusMarketing Niedersachsen 1

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1 Carolin Ruh Geschäftsführerin TourismusMarketing Niedersachsen 1 GmbH

2 Agenda Die TourismusMarketing Niedersachsen GmbH TMN Auslandsmarketing Entwicklung Status Quo Ausblick Welche Möglichkeiten gibt es, um gemeinsam erfolgreich zusammen zu arbeiten? 2

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4 Die Struktur der TMN Seit %ige Gesellschaft des Landes Niedersachsen als eigenständige GmbH Ausgangslage: TMN wurde mit Dienstleistungen im öffentlichen Interesse betraut und erhält dafür einen finanziellen Ausgleich aus staatlichen Mitteln Zielsetzung: Aufgaben umfassen Dienstleistungen von allgemeinem wirtschaftlichem Interesse DAWI Ausstattung: 3 Mio. Euro Landesmittel pro Jahr 4

5 Zusammenspiel im Marketing für Niedersachsen DZT Auslandsvertretungen DZT TMN Mitglied DKL Zusammenarbeit mit: 14 Regionen + X! Regionen Städten aboutcities & Die_9 Städte tour. Leistungsträgern Beispiele hierfür sind: - Kooperationsprojekte (UNESCO Harz, Deutsche Nordsee) - - Kooperation bei Studien-, Blogger- oder Pressereisen - - Kooperationen Messeauftritte/ B2B Workshops 5

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7 Entwicklung des Incomingtourismus Die Inlandsnachfrage für Niedersachsens stagniert auf sehr hohem Niveau Die Entwicklung aus dem Ausland zeigt eine hohe Dynamik 45,0 Mio. 40,0 Mio. 35,0 Mio. 2,6 2,7 2,9 2,8 3,1 3,4 3,5 3,6 3,6 3,7 Ausland : +42% Übernachtungen 30,0 Mio. 25,0 Mio. 20,0 Mio. 15,0 Mio. 32,3 33,2 34,0 34,8 35,4 36,1 36,5 36,3 36,9 37,7 10,0 Mio. 5,0 Mio. 0,0 Mio Inland : +17 % Übernachtungen Ausländer Inländer 7

8 Entwicklung des Incomingtourismus 8

9 Im Jahr 2030 sind im deutschen Incoming-Tourismus 121,5 Mio. Übernachtungen möglich (+53,7 Mio. ÜN zu 2014) V Globale Märkte Wachstum des deutschen Tourismus durch Incoming-Markt Incoming-Tourismus für Deutschland wird auch in Zukunft durch den europäischen Markt dominiert 2030 wird 2/3 der Gesamtzunahme aus Europa kommen und 1/3 aus Übersee Top-10 Quellmärkte 2030 für Deutschland: - Niederlande -Schweiz - Russland - Großbritannien -USA - Österreich - China/Hongkong - Italien - Frankreich -Polen 9

10 Status Quo - Marktbearbeitung durch die TMN Die TMN ist seit 2005 im Auslandsmarketing aktiv Mit dieser Marktauswahl erreicht die TMN aktuell 63 % der Nachfrage aus dem Ausland 10

11 Die Niederlande wichtigster Quellmarkt für Niedersachsen (Marktanteil: 29,2%) höchste Ankunfts- und Übernachtungszahlen besondere Kongruenz der Reisethemen zu den Landesthemen sehr gute und schnelle Erreichbarkeit Niedersachsens aus dem Markt wichtigster europäischer Quellmarkt laut DZT- Prognose 2030 Chancen Gewinnung neuer Gästegruppen durch gezielte Ansprache der jungen Zielgruppe mit Trendthemen Chancen durch den anhaltenden Trend zu Kürzer. Näher. Günstiger reisen Niedersachsens Potential insbesondere im Bereich Familienurlaub

12 Die Schweiz langfristig dynamisches Wachstum des Quellmarktes in Niedersachsen starker Wachstumsmarkt im niedersächsischen Incoming niedersächsische Partner haben großes Interesse am Quellmarkt Schweiz überdurchschnittlich hohes prognostiziertes Wachstum bis 2030 für Deutschland Küstenregionen sind besonders ansprechend für die Gäste aus der Schweiz Chancen Synergieeffekte Schweiz und Österreich: Deutsche Küste wird immer beliebter Keine hohen Erst- Investitionen: Anknüpfung an frühere Marktbearbeitung Kongruenz zu den Landesthemen Niedersachsens, die auch den aktuellen Markttrends entsprechen Schwerpunktsetzung auf das Thema Saisonverlängerung an der Küste und den Inseln

13 Dänemark Niedersachsen ist für Dänen eines der beliebtesten Reiseziele in Deutschland Dänemark ist der zweitwichtigste Volumenmarkt für Niedersachsen langfristig sehr positive Entwicklung des Quellmarktes primärer Zielgebiet ist der Einzugsbereich der A7 (häufig für Stop over genutzt) Freizeit- und Ferienparks für dänische Gäste besonders ansprechend dänischer Markt findet bei der niedersächsischen Partnern vermehrt Beachtung Chancen Imagewechsel bietet Möglichkeiten zur Gewinnung neuer Zielgruppen Chancen in der Etablierung Niedersachsens als attraktives Kurzreiseziel Langfristig bietet die Fertigstellung des Fehmarnbelt-Tunnels Potential ( ), da dies das Kurzreiseverhalten des dänischen Marktes positiv beeinflusst

14 Polen langfristig überdurchschnittlich positive Entwicklung des Übernachtungsaufkommens Niedersachsen ist besonders durch Ferien- und Freizeitparks ein attraktives Reiseziel polnische Reisende sind im Europavergleich sehr jung Aktivurlaub bietet zusätzlich Potential zur Ansprache polnischer Gäste niedersächsische Partner sind interessiert an Vermarktung auf dem polnischen Markt Chancen Niedersachsens Freizeitparkdichte bietet viele Chancen zur Erhöhung der Gästezahlen aus Polen (nächstgelegene Freizeitpark-Region im Deutschlandvergleich mit guten Verkehrsanbindungen) verstärkte Zusammenarbeit mit Partnern aus dem Land Angebote im Low-Budget Segment

15 Ausblick DZT-Themenjahre 2016ff 2016 Faszination Natururlaub 2017 Luther Jahre Reformation 2018 Kulinarisches Deutschland Jahre Bauhaus 2020: 250. Geburtstag von Ludwig van Beethoven

16 Ausblick Eine Modellrechnung für Niedersachsen? Wachstum in Niedersachsen : 2005: 2,5 Mio. Auslandsübernachtungen 2014: 3,6 Mio. Auslandsübernachtungen Wachstum von 1,1 Mio. Übernachtungen in 10 Jahren, d.h. im Schnitt Übernachtungen pro Jahr Modellrechnung für Niedersachsen von heute bis 2030 : Bei gleichbleibender Dynamik wie : 16 x Übernachtungen pro Jahr = 1.76 Mio. in 16 Jahren Zuwachs 5,36 Mio. Übernachtungen ausländischer Gäste in 2030 in Niedersachsen Bei der Dynamik lt. DZT Wachstum Wachstum der Auslandsübernachtungen um 80% weltweit (absolut +53,7 Mio. Übernachtungen) Variante 1. Auslandsübernachtungen in Niedersachsen wachsen analog zu Deutschland um 80%: D.h. Wachstum um 2,9 Mio. Übernachtungen, d.h Übernachtungen pro Jahr 6,5 Mio. Übernachtungen ausländischer Gäste in 2030 in Niedersachsen Variante 2. Auslandsübernachtungen in Niedersachsen wachsen gemäß derzeitigem Marktanteil von rund 5% D. h. eine Zunahme von rund 2,7 Mio. d.h Übernachtungen pro Jahr 6,3 Mio. Übernachtungen ausländischer Gäste in 2030 in Niedersachsen 16

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18 In welchen Bereichen können Schnittpunkte entstehen? Social Media Auslandsmarketing Onlinemarketing Themenmarketing Presse und Öffentlichkeitsarbeit Qualität Marktforschung 18

19 Gemeinsames Marketing Onlinemarketing Social Media Blogger Relations Messen B2B- Workshops Endverbraucherkampagnen GTM Studien- und Pressereisen mylowersaxony.com 19

20 Den Einstieg finden, aber wie? Der Praxisguide Auslandsmarketing ist: eine Orientierungshilfe zum Einstieg ins Auslandsmarketing für touristische Leistungsträger in Niedersachsen Inhalt: Basisinformationen zum TMN Auslandsmarketing allgemein TMN Quellmärkten der TMN Wie ticken die Gäste? Basisinformationen zu Besonderheiten und zum Umgang mit der ausländischen Reisebranche Der Ratgeber steht als E-Paper zum Download auf dem Tourismuspartnerportal bereit! 20

21 Mehr Infos benötigt? Die TMN stellt eine umfangreiche Internetseite zur Verfügung, auf der sie über alle Arbeitsbereiche informiert: Marktanalysen: Zahlen Daten Fakten zu Themen und Regionen Marketing: detaillierte Darstellung aller Marketingmaßnahmen und Beteiligungsmöglichkeiten Angebote für Medienvertreter Überblick über unsere Qualitätsinitiativen 21

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23 Was sind somit unsere Herausforderungen? Wenn wir für Niedersachsen die jetzigen Marktanteile und das Übernachtungsvolumen halten wollen: Dann müssen wir rückläufige Aufenthaltstage und stagnierende Reiseintensität durch die Gewinnung zusätzlicher Inlandsgäste auffangen Müssen wir Kunden aus anderen Destinationen im Inland (und Ausland) abwerben, d.h. uns gegen den Wettbewerb mit einem qualitativ guten Angebot durchsetzen Liegen Chancen darin, Rückgänge aus dem Inland durch zusätzliche Nachfrage aus dem Ausland aufzufangen Müssen wir mit einem Angebot im Sinne Tourismus für Alle auch Menschen mit besonderen Bedürfnisses den Zugang zu unseren Angebot langfristig ermöglichen das Stammgast muss auch weiterhin zu uns kommen können Dürfen wir jedoch uns in Zukunft nicht nur um unsere Stammgäste kümmern, sondern müssen neue Märkte und neue Kunden für unsere Angeboten erschließen D.h. es gibt viele Vorzeichen, dass die positive Entwicklung der letzten 10 Jahre kein Automatismus für die Zukunft ist 23

24 Kommen Sie mit uns ins Gespräch bei den TMN-Fachtagungen! Termine: Montag, in Westerstede Dienstag, in Soltau Montag, in Wolfsburg Dienstag, in Einbeck Alle Informationen unter: 24

25 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. 25

26 TourismusMarketing Niedersachsen GmbH Essener Straße Hannover t +49 (0) f +49 (0) info@tourismusniedersachsen.de 26