Willkommen bei Mercateo

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1 Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden Willkommen bei Mercateo Werden Sie als Hersteller aktiv auf einer der führenden Beschaffungsplattformen für Geschäftskunden

2 Inhaltsverzeichnis 1. Über Mercateo 2. Möglichkeiten für Hersteller 3. Referenzen Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 2

3 Über Mercateo Business Modell Registriert sich einmal Stellen Kataloge live oder präsentieren Marken Shopkunde & Einkaufsmanager Bestellt gemischte Warenkörbe Ein Kreditor Sendet Waren mit Mercateo- Lieferschein Lieferanten & Hersteller Für Besteller Für Einkäufer Für Lieferanten Für Hersteller Best Basket OCI Last Call Option Cashback-Katalog Mercateo Cluster Exklusivkataloge Exklusivkataloge Markenwelt Mercateo Auction Exklusivsichten Katalogverwaltung ExpertAd Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 3

4 Über Mercateo Mercateo in Zahlen registrierte Geschäftskunden Besucher pro Tag Bestellungen pro Tag Neukunden pro Monat Hersteller 700 Lieferanten verfügbare Artikel 14 europäische Länder Oktober 2016 Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 4

5 Über Mercateo Mercateo wächst überdurchschnittlich stark 222,0 200, ,0 130,0 134,0 111, , ,9 4,4 7,4 13,5 24,0 34,0 43,0 54, Handelsumsatz in Mio. Mitarbeiteranzahl Oktober 2016 Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 5

6 Über Mercateo Kundenstruktur > 500 Beschäftigte - 4 % 101 bis 500 Beschäftigte - 6 % Körperschaften d.ö.r. - 5 % Vereine - 6 % 51 bis 100 Beschäftigte - 5 % 10 bis 50 Beschäftigte - 17 % Personengesellschaften - 14 % Freiberufler 22 % < 10 Beschäftigte - 68 % Kapitalgesellschaften - 22 % Einzelunternehmen - 31 % Kundenstruktur nach Betriebsgröße Kundenstruktur nach Rechtsform Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 6

7 Über Mercateo Kundenstruktur nach Branchen 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% Dienstleistungen, Selbstständige und Freiberufler 50,74 % 9 Hotellerie und Gastronomie 1,88 % 2 Herstellung von Waren und verarbeitendes Gewerbe 13,89 % 10 Landwirtschaft und Baugewerbe 1,54 % 3 Handel 7,23 % 11 Finanz- und Versicherungen und Immobilien 1,37 % 4 Information, Kommunikation und Medien 6,09 % 12 Verkehr und Lagerei 1,26 % 5 Sonstiges 5,55 % 13 Verbände, Vereine und sonstige Organisationen 0,84 % 6 Gesundheit- und Sozialwesen (Kliniken, Ärzte, Pflege) 3,43 % 14 Energie und Wasserversorgung, inkl. Abwasser und Abfallentsorgung 0,58 % 7 Öffentliche Verwaltung, Verteidigung, Sozialversicherung 2,59 % 15 Kunst, Unterhaltung und Erholung 0,30 % 8 Bildung und Erziehung (Schulen, Universitäten, Kindergärten) 2,51 % 16 Forschung und Entwicklung 0,20 % *Stand: Oktober 2016 *Angaben beruhen auf Selbstauskunft der Unternehmen Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 7

8 Möglichkeiten für Hersteller Übersicht Lösungen Ob Sie als Hersteller die Logistik übernehmen wollen oder nicht wir finden die Lösungen, die zu Ihnen passen. Für alle Hersteller Contentkatalog Liefern Sie Ihren Kunden wertvolle Informationen zu allen Produkten in Ihrem Sortiment. Markenwelt Grenzen Sie sich durch eine klare Markenpositionierung deutlich gegenüber dem Wettbewerb ab. Vermarktung Platzieren Sie Ihre Werbebotschaften im passenden Produktkontext und bewerben Sie so gezielt Ihre Produkte. Hersteller mit eigener Logistik Hersteller ohne eigene Logistik Logistikkatalog Bilden Sie Ihr gesamtes Sortiment online ab und übernehmen Sie die Logistik. Sonderkonditionen Hinterlegen Sie Sonderkonditionen ausschließlich Zielgruppe. für Ihre BusinessShop Individueller B2B-Onlineshop mit vielfältigen B2B- Funktionalitäten, unveränderte Zahlungsmodalitäten, Zugang zu Mercateo-Sortiment, uneingeschränkte Integration von Lieferanten zielgruppenspezifische Sonderkonditionen Cashback Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 8

9 Möglichkeiten für Hersteller Übersicht Lösungen Contentkatalog Für alle Hersteller Markenwelt Für alle Hersteller Vermarktung Für alle Hersteller Informationen Stellen Sie uns Ihre Artikeldaten zur Verfügung, um diese einheitlich im Sinne Ihrer Corporate Identity zu kommunizieren Unterstützen Sie damit Ihre Handelspartner, ohne bestehende Handelsstrukturen anzugreifen Informationen Präsentieren Sie Ihr Sortiment in einer kategorisierten und gut strukturierten Form Ihre Kunden finden Produkte direkt über den Markennamen und erkennen Ihr gesamtes Angebot auf einen Blick Informationen Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer vertrieblichen Kommunikation und erschließen Sie neue Kundengruppen Bewerben Sie Ihr Sortiment sowie auch Ihre Marke gezielt über unsere Marketing Instrumente, wie Newsletter, ExpertAds oder Aktionen Vorteile Vollständige und richtige Produktbeschreibungen sowie Begleitunterlagen Einheitliche Darstellung Ihrer Artikel über alle Lager hinweg Vorteile Strukturierte Übersichtsseite mit Kategorien und Kategoriebildern nach Ihren Vorgaben und in Ihrem Branding Imageteil mit Bildern und Videos Vorteile Bewerben Sie gezielt Topseller oder neue Produkte Stärken Sie Ihr Image durch Aktionen und die Kommunikation Ihrer Stärken Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 9

10 Möglichkeiten für Hersteller Übersicht Lösungen Lieferantenkatalog Nur für Hersteller mit eigener Logistik BusinessShop Nur für Hersteller mit eigener Logistik Sonderkonditionen Nur für Hersteller ohne eigene Logistik Informationen Listen Sie Ihr Rand-, Kern oder gesamtes Artikelsortiment auf unserer Plattform Sie übernehmen die Logistik selbst und erhalten eine eigene Lagernummer Informationen Sie erhalten eine eigene Shop-URL und vermarkten Ihre Konditionen selbst (Allgemein/zielgruppenspezifisch) Lagern Sie Kern- oder Randkundenthemen aus Wir erstellen für Sie eine App in unserem App Store, damit unsere Kunden auf Ihr Angebot aufmerksam werden Informationen Hinterlegen Sie Konditionen für Ihre Zielgruppe, auch wenn Sie nicht direkt beliefern Die Freigabe der Konditionen erfolgt durch Sie oder über einen definierten Freigabeprozess durch Mercateo Vorteile Nutzen Sie einen zusätzlichen Vertriebsweg im B2B-Segment Margenoptimierung durch Direktvertrieb Vorteile Prozesskostenminimierung im Vertrieb Ihrer Produkte Wir übernehmen sowohl die Einrichtung Ihres BusinessShops als auch die Bestellabwicklung und die digitale Rechnungsstellung Vorteile Sie erreichen genau Ihre Zielgruppe mit messbarem Erfolg und Vertriebskanälen Einbeziehung und Unterstützung bestehender Handelsstrukturen Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 10

11 Was Sie mitbringen sollten Unsere Anforderungen an eine partnerschaftliche Zusammenarbeit Erweiterung des Sortiments attraktive Konditionen Katalogdaten im Format BMEcat V 1.2 oder als CSV-Datei Sie übernehmen die Logistik? Warenlieferung mit Mercateo-Lieferschein direkt an den Kunden schnell und sicher im Versand hohe Verfügbarkeit und Liefertreue Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 11

12 Nutzen Sie unsere Vorteile für Ihre Produkte Das sagen Hersteller zu Mercateo Mercateo ist für Hewlett- Packard ein strategisch wichtiger Partner, um im B2B-E- Commerce in Deutschland den nächsten Schritt zu gehen. Durch die Anbindung an den B2B-Marktplatz haben wir unsere Multi-Channel- Vertriebsstrategie um einen zentralen Baustein erweitern können. Die Mercateo-Markenwelt gibt unseren gewerblichen Kunden einen optimalen Überblick über das für sie relevante Produktsortiment. Ausführliche Produkt- und Logistikinformationen erleichtern zudem den Auswahl- und Bestellprozess. HERMA ist seit vielen Jahren erfolgreich in den Markenwelten von Mercateo vertreten. Immer mehr Kunden nutzen die Möglichkeit aus dem vielfältigen Sortiment ihren Bedarf an Etiketten und anderen Produkten zu decken. Harald Rettich, Sales Manager Commercial Channel Printing & Personal Systems Hewlett-Packard GmbH Ilja Barskiy, Channel Development, 3M Ingo Solbrig, Vertriebsleiter Handel HERMA GmbH Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 12

13 Nutzen Sie unsere Vorteile für Ihre Produkte Das sagen Hersteller zu Mercateo Mit einer Markenwelt bei Mercateo können wir unsere Produkte zielgerichtet einem riesigen Kundenstamm von über einer Million Geschäftskunden anbieten. Denn Griffe, Scharniere, Handräder, Drehknebel, Knöpfe oder Spannvorrichtungen sind Komponenten, die überall benötigt werden. Mit der Anbindung an Mercateo folgen wir zum einem dem Trend unserer Branche, auch auf Online-Marktplätzen Präsenz zu zeigen. Zum anderen erschließen wir mit diesem modernen Vertriebskanal eine Vielzahl neuer Kunden und steigern mit einer eigenen Markenwelt effizient unseren Bekanntheitsgrad. Wir sehen in Mercateo einen professionellen Handelspartner, mit dem wir seit Jahren über das gesamte Produktportfolio hinweg eine gute und vertrauensvolle Geschäftsbeziehung pflegen. Axel Weber, Marketing-Leiter Ganter GmbH & Co. KG Bernd Janner, Vertriebsleiter Erwin Halder KG Hans-Peter Ripper, Head of Marketing SDA, Microsoft Deutschland GmbH Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 13

14 Vorgehensweise Anbindungsprozess! 1 Kontakt 2 Erstgespräch 3 Stammdatenblatt 4 Mustervertrag 5 Elektronischer Katalog 6 Einlistung und QM 7 Livegang 8 Optimierung Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 14