Anhang: Brian Tracy und die Tracy College AG

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1 Anhang: Brian Tracy und die Tracy College AG Brian Tracy, geboren 1944 in Kanada, aufgewachsen in Kalifornien, verheiratet, vier Kinder, lebt in San Diego, Kalifornien. Bachelor of Commerce (BC) und Magister of Arts (MA), spricht vier Sprachen, darunter auch Deutsch. Das sind die wesentlichen Kennzahlen eines Mannes, der - wie kaum ein anderer - diszipliniert, fleißig und genial in jahrelanger Forschungsund Praxisarbeit ein Trainingssystem für den ganzheitlichen Erfolg aufgestellt und immer wieder getestet und verbessert hat. Sein Ziel war es, die besten Methoden unter einer klaren, positiven Philosophie in ein effektives Gesamtsystem zu integrieren. Das ist ihm gelungen. Heute hat sich das Trainingssystem von Brian Tracy weltweit durchgesetzt. Viele multinational agierende Großunternehmen und Beratungsgesellschaften arbeiten mit Programmen von Brian Tracy. Mit diesem sensationellen Erfolg hat Brian Tracy selbst den besten Beweis für die Qualität seines Trainingssystems erbracht. Er ist heute Präsident des,,brian Tracy Intemational"-Netzwerks mit weltweit 350 Beratern und Trainern. Im deutschen Sprachraum und Polen wird das Programm Tracy College von Frank M. Scheelen, Waldshut, und einem von ihm geführten ständig wachsenden internationalen Netzwerk erfahrener Verhaltenstrainer angeboten. Frank M. Scheelen, Jahrgang 1962, ist Director der Tracy College AG und INSIGHTS International, Baden (Schweiz). Scheelen war es, der Brian Tracy im deutschsprachigen Raum bekannt machte und dem es immer wieder aufs neue gelingt, Brian Tracy selbst zu Großveranstaltungen nach Deutschland zu verpflichten. Anhang: Brian Tracy und die Tracy College AG 261

2 Tracy College AG bietet Ihnen ergänzend zum Buch offene Seminare, Inhouse-Seminare, Audiokassetten- und Videoprogramme zum Selbststudium oder firmeninternen Einsatz: ~ Komponente Nr.1: Das Seminar zum Buch "Das Gewinner-Prinzip" -Leistungs-Psychologie Das Basisseminar,,Leistungs-Psychologie" ist das international eingesetzte Grundlagenwerk für Selbstmanagement, Motivation und Erfolg. In diesem Seminar erarbeiten Sie effektive Wege zur optimalen Nutzung Ihrer Ressourcen (incl. Potential-Analyse) und Entwicklung der Kernkompetenzen als Basis für langfristigen Erfolg und ein erfülltes Leben. Es beinhaltet ein komplettes Audiohandbuch mit 27 Themen, 279 Seiten Arbeitsmaterial, Anwendungsübungen und Aktionspläne. Das Seminar wird innerhalb eines zwei- bis dreitägigen Zeitraums durchgeführt. ~ Komponente Nr. 2: Das Seminar zum Buch "Verkaufsstrategien für Gewinner" -Verkaufs-Psychologie Der Schwerpunkt liegt auf den elementaren Dingen, dem "äußeren Spiel" des Verkaufens: Akquisition, Abschluß, Vertrauen bilden, Präsentieren, und auf dem,,inneren Spiel" des Verkaufens: Selbstvertrauen, positive Einstellung, Selbstmotivation, Überwinden der Angst vor Ablehnung, Techniken des beratenden Verkaufens. Das Programm umfaßt 35 Module, die innerhalb eines zwei- oder dreitägigen Zeitraums erarbeitet werden. ~ Komponente Nr. 3: Superior Sales Management Ein Element, das in den meisten Verkaufstrainingsprogrammen fehlt, ist das Verkaufsmanagement. Dieses Programm deckt die gesamte Bandbreite der Funktionen des Verkaufsmanagements ab, wie beispielsweise Motivation, Delegieren, Schlüsselkonten verwalten, Territorien verwalten, Mitarbeiterwerbung, Vorstellungsgespräche, Fähigkeiten der Mitarbeiter entwickeln, Kommunikationskanäle. Das Programm umfaßt 24 Module, die innerhalb eines zwei- oder dreitägigen Zeitraums erarbeitet werden. 262 Anhang: Brian Tracy und die Tracy College AG

3 ... Komponente Nr. 4: Strategie Planing for Sales Professionals Dieses Programm ist ein vollständiger und umfassender Kurs, der Verkäufern helfen will,,~hre Arbeit zu planen und nach ihrem Plan zu arbeiten".jeder Verkäufer geht durch den kompletten Strategieplanungsprozeß: Situationsanalyse, persönliche Geschäftsplanung, wesentliche Werte, Marktanalyse, strategische Variablen, persönliche Zielformulierung, Voraussehen von Krisen, strategisches Operationsmuster. Das Programm umfaßt zehn Module, die innerhalb eines ein- oder zweitägigen Zeitraums erarbeitet werden.... Komponente Nr. 5: INSIGHTS Potential-Analyse Basierend auf einem prägnanten Fragebogen erstellt das computerunterstützte, wissenschaftlich fundierte INSIGHTS-System Ihre persönliche Verhaltensanalyse. Detailliert und graphisch aufbereitet werden Ihre Verhaltenspräferenzen, Ihre Stärken, Ihr Entwicklungspotential und Ihre Motivationsstruktur dargestellt. Dies ist die Grundlage, auf der Erfolgs-, Verkaufs- und Persönlichkeitstraining aufbaut. Das Programm umfaßt Fragebogen, Report, Aktionsplaner und Analysehandbuch. Innerhalb Stunden kann eine Einführung erfolgen. Workshops und Seminare erstrecken sich über ein bis zwei Tage. Inhalte der Analyse: - Beschreibung Ihrer persönlichen allgemeinen Eigenschaften - Wert für das Unternehmen - Checkliste für die Kommunikation - Verbote bei der Kommunikation - Kommunikationshinweise - Ideales Umfeld - Schlüssel zur Motivation - Schlüssel für die Interaktion - Verbesserungsfähige Bereiche - Stilanalyse-Grafiken mit INSIGHTS Rad mit Ihrem,,Basis-Ich" und Ihrer,,Maske" Anhang: Brian Tracy und die Tracy College AG 263

4 INSIGHTS wird eingesetzt in den Bereichen: - Personalauswahl - Teambildung - Assessment-Center - Motivationssteigerung - Verkaufsoptimierung - Kundenbetreuung - Selbsterkenntnis, sich und sein Gegenüber besser zu verstehen - Kommunikationsverbesserung - Coaching..,... Komponente Nr. 6: INSIGHTS Verkaufs-Strategien-Indikator Über einen Fragenkatalog werden die sieben Verkaufsstufen durch 54 Situationen erfaßt und computerunterstützt ausgewertet. Präzise werden somit persönliche Schwachstellen in den Verkaufstechniken und -fertigkeiten erfaßt und können im Seminar zielgerichtet erarbeitet werden. Das Programm wird als Vorbereitung oder Controlling bei Verkaufstrainings eingesetzt...,... Komponente Nr. 7: Audiobücher- "Verkaufsstrategien für Gewinner" sowie "Das Gewinner-Prinzip" Die Schlüsselideen aus den Büchern komprimiert auf zwei Audiotapes zur kontinuierlichen Motivation im Auto, in der Freizeit, nach dem Seminar!..,... Komponente Nr. 8: Coaching zur Spitzenleistung Handbuch für den Verkäufer und seine Führungskraft (Coach), wie die Erkenntnisse von allen INSIGHTS Analysen in Form eines Coaching eingesetzt werden können. Es beginnt mit der Kommunikation und dem Aufbau einer Beziehung zw ischen Coach und Verkäufer. Die Grundlage bildet Vertrauen und typspezifische Motivation zum langfristigen Aufbau von Spitzenleistung. Steigern Sie die Ergebnisse, indem Sie Ihre Mitarbeiter auf ihre persönlichen Bedürfnisse hin motivieren und führen. 264 Anhang: Brian Tracy und die Tracy College AG

5 .,.. Komponente Nr. 9: Professionelles Management In diesem Programm wurden die Erkenntnisse von erfolgreichen Managern aus den unterschiedlichen Arbeitsgebieten auf 14 Kernbereiche konzentriert, die sich in 21 Schlüsselideen gliedern, zum Beispiel: Führungspersönlichkeit, Delegieren, Time-Management, Verhandlungsstrategien, Führung erfolgreicher Meetings. Das Programm umfaßt 14 Module, jeweils zwei Module pro Tag werden erarbeitet. Weitere Informationen: Tracy College AG Mellinger Str. 40 CH 5400 Baden Tel.: (0041) 056/ Fax: (0041) 056/ Anhang: Brian Tracy und die Tracy College AG 265

6 Weitere Fachbücher zu Selbstmanagement und Karrierestrategie Kari-Heinz Anton Mit List und Tücke argumentieren Technik der boshaften Rhetorik 160 Seiten, 58,- DM Robert Becker Besser miteinander umgehen Die Kunst des interaktiven Managements 284 Seiten, 78,- DM Udo Datene /Gerd Datene Burnout als Chance Kräfte mobilisieren für Beruf und Privatleben 180 Seiten, 58,- DM Karl-Ernst Detering Wi(e)der den ökonomischen Unsinn! (?) Wirtschaftliche Fehler erkennen und bekämpfen 152 Seiten, 58,- DM Wolf W. Lasko Small talk und Karriere Mit Erfolg Kontakte knüpfen 176 Seiten, 58,- DM Wolf W. Lasko Charisma Mehr Erfolg durch persönliche Ausstrahlung 260 Seiten, 68,- DM Wolf W. Lasko Personal Power Wie Sie bekommen, was Sie wollen 216 Seiten, 68,- DM Wolf W. Lasko Die Kraft der Faszination Talente aufspüren, Lebensvisionen entwerfen, Begeisterung erleben 244 Seiten, 68,- DM Jagdish Parikh Managing Your Self StreBfrei und gelassen auf dem Weg zu Spitzenleistungen 224 Seiten, 78,- DM Winfried Prost Führe dich selbst! Die eigene Lebensenergie als Kraftquelle nutzen 160 Seiten, 68,- DM GABLER BErRIEBSWIRTSCHAFTUCHERVERlAG DR. TH. GABLER GMBH, TAUNUSSTRASSE 52-54,65183 WIESBADEN

7 Weitere Fachbücher zu Selbstmanagement und Karrierestrategie Winfried Prost Mit Dialektik überzeugen Wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren 204 Seiten, 68,- DM Udo B. Schwartz FirstClass ln Spitzen-Restaurants und Top-Hotels professionell auftreten 224 Seiten, 68,- DM Gerhard Schwarz Konfliktmanagement Sechs Grundmodelle der Konfliktlösung 324 Seiten, 89,- DM Wolfgang Siemers Management and more Die Kunst der Führung in 12 Briefen 204 Seiten, 68,- DM Wolfgang Siemers Management auf dem Prüfstand Die Praxis bringt es an den Tag 152 Seiten, 48,- DM Rudolf F. Thomas Chefsache Mobbing Souverän gegen Psychoterror am Arbeitsplatz 160 Seiten, 58,- DM Ralf Wabner Selbst-Management Wie Sie zum Unternehmer Ihres Lebens werden 91 Seiten, 38,- DM Rosemarie Wrede-Grischkat Manieren und Karriere Verhaltensnormen für Führungskräfte 332 Seiten, 72,- DM Dieter Weckerle Gefeuert - und jetzt? Strategien für die berufliche Neuorientierung 148 Seiten, 48,- DM Zu beziehen über den Buchhandel oder den Verlag. Stand der Angaben und Preise: Änderungen vorbehalten. GABLER BETRIEBSWIRTSCHAFTUCHER VERlAG DR. TH. GABLER GMBH, TAUNUSSTRASSE 52-54,65183 WIESBADEN

8 Die SALES PROFI-Bücher auf einen Blick Nikolaus B. Enkelmann Power der Verkaufsrhetorik Mit Sprache, Stimme und Persönlichkeit überzeugen 1996, 240 Seiten, 58,- DM Günter Greff Telefonverkauf mit Power Kunden gewinnen, betreuen und halten 1993, 184 Seiten, 48,- DM Martina Junge/ Wolfgang H. C. Junge Verkaufen mit offenen Ohren Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören 1995, 144 Seiten, 29,80 DM Kurt-U. Pakoßnick Vernetztes Verkaufen Effektives Beziehungsmanagement durch System Selling 1996, 160 Seiten, 48,- DM David A. Peoples Selling to the Top Wie Sie direkt an Entscheidungsträger verkaufen 1995, 188 Seiten, 58,- DM Ute Schebitz Das 1 x 1 erfolgreicher Verkäufer Leitfaden für individuelle Verkaufsgespräche 1994, 196 Seiten, 48,- DM Carl Seweii/Paul B. Brown Kunden fürs Leben Die Erfolgsformel für mehr Service und Kundenzufriedenheit 1996, 204 Seiten, 58,- DM Kurt H. Thieme Easy Selling Mentale Strategien für Top-Verkäufer 1994, 204 Seiten, 48,- DM Kurt H. Thieme Das ABC des Selbstmanagements Von Anti-StreB-Techniken bis Zeitplanung 1995, 124 Seiten, 34,- DM Brian Tracy Das Gewinner-Prinzip Wege zur persönlichen Spitzenleistung 1995, 288 Seiten, 68,- DM Ludwig Rosner Menschenkenntnis für Verkäufer Die 42 wichtigsten Kunden-Typen besser einschätzen, persönlicher behandeln, individueller betreuen 1994, 156 Seiten, 38,- DM Zu beziehen über den Buchhandel oder den Verlag. Stand der Angaben und Preise: GABLER Änderungen vorbehalten. BnRIEBSWIRTSCHAFTUCHER VERlAG DR. TH. GABLER GMBH, TAUNUSSTRASSE 52-54, WIESBADEN