Herzlichen Glückwunsch!

Transkript

1 Herzlichen Glückwunsch! Herzlichen Glückwunsch! Herzlichen Glückwunsch! Sie haben als aufmerksamer Leser 99 Lektionen von So geht Verkaufen! gelesen und dabei sicherlich die eine oder andere Erkenntnis gewonnen. Ich danke Ihnen für Ihre Aufmerksamkeit und Ihr Interesse. fotomek / Fotolia Das Finale liegt nun nicht nur im Vertragsabschluss, sondern auch in Ihren Fähigkeiten. Wenn Sie besonders aufmerksam waren und alle Lektionen gelesen haben, fällt Ihnen bestimmt der eine oder andere Zusammenhang auf. Beim Abschluss sollten Sie die Kaufsignale nun leicht erkennen können. 215 M. M. Galal, So geht Verkaufen, DOI / , Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

2 Herzlichen Glückwunsch! Körperliche Kaufsignale: Der Kunde entspannt sich, die gesamte Muskulatur ist lockerer, er fühlt sich wohl mit seiner Entscheidung. Sprachliche Kaufsignale: Der Kunde erfragt Einzelheiten über das Produkt, er vergleicht es und er fragt nach Zusatzprodukten. Aktionen des Kunden richtig werten: Er zeigt Ihnen ein vergleichbares Produkt und spricht darüber, wie er es einsetzen möchte. Egal, wie Sie es nun letztendlich anstellen, als Verkäufer wird man Ihnen immer glauben, wenn Sie aufmerksam und ehrlich sind. Lenken Sie Ihre Achtsamkeit auf Ihren Kunden und dessen Weltanschauung. Tauchen Sie in die Welt des Kunden ein und lernen Sie ihn kennen. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg! Ihr Marc M. Galal 216

3 nls zum Mitnehmen Die Kunst der Überzeugung... ist weniger eine Kunst als vielmehr ein Handwerk, meint Marc M. Galal und tritt in seinen Seminaren immer wieder aufs Neue den Beweis an. Schließlich kann jeder Mensch lernen, überzeugend zu sprechen, souverän zu argumentieren und seine Gesprächspartner in seinen Bann zu ziehen. In den Elite-Seminaren nls 1, 2 und 3 erfahren Sie Erstaunliches über die Macht der Sprache und erleben, wie Sie mit Hilfe von Verkaufshypnose und Strategien Ihr Gegenüber entschlüsseln, Ihre Argumentation gezielt auf ihn abstimmen und so einfach und effektiv überzeugen. Niemand kauft gerne die Katze im Sack... Aus diesem Grund bietet Marc M. Galal Interessenten das günstige 1- oder 2-Tages-Event und kostenlose Abendseminare an, denn so machen sich die Teilnehmer selbst ein Bild von der nls Strategie. Buchen Sie im Anschluss ein Folge-Seminar, dann haben Sie ein gutes Gefühl. 217

4 nls zum Mitnehmen Der Autor Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft. Dieses Zitat des amerikanischen Top-Managers Lee Iacocca ist Leitmotiv und Wahlspruch des Verkaufstrainers und Experten für Verkaufspsychologie und -linguistik Marc M. Galal, der bereits mehr als Verkäufer geschult und begeistert hat. Nach seiner Tätigkeit als Vertriebsleiter in einem gut gehenden mittelständischen Unternehmen ließ sich Marc M. Galal von NLP -Altmeister Dr. Richard Bandler persönlich ausbilden. Sein Grundlagenwissen erwarb sich Galal in Europa und war hier in namhaften Unternehmen erfolgreich als Trainer tätig. Er ist lizenzierter Trainer der Society of NLP sowie Hypnose-Coach, ließ sich in der provokativen Therapie, direkt von deren Begründer Frank Farrelly, schulen und besitzt als einer der wenigen Verkaufstrainer das begehrte Zertifikat der Sales Professional Q 100 (Verband DIN EN ISO 9000 ff. für Zertifizierung e.v.). 219

5 Der Autor Marc M. Galal wurde ausgezeichnet als Top Speaker 2012, ist Autor des Verkaufsbestsellers So überzeugen Sie jeden und schreibt regelmäßig für die Fach- und Publikumspresse. Marc M. Galal entwickelte die nls -Verkaufsstrategie, die ganz auf die Belange des Vertriebs ausgerichtet ist und Elemente aus der Neuro-Linguistischen Programmierung und der Rhetorik enthält sowie neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Verkauf. Unternehmen wie Deichmann, Bang & Olufsen, Nestlé, Toyota, Renault, Sparkasse u.v.m. setzen bereits seit Jahren auf nls. Als ehemaliger Vize-Weltmeister in einer Hochleistungssportart hat Marc M. Galal bewiesen, dass Träume durch Disziplin und Übung Realität werden können. Um ständig nach den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen ausbilden zu können, reist er mehrere Wochen im Jahr zu Qualifizierungsprogrammen in die USA. Mehr Informationen über Marc M. Galal finden Sie unter Marc M. Galal Institut Lyoner Straße Frankfurt am Main Freecall: +49 / 800 / MARCGALAL Freecall: +49 / 800 / info@marcgalal.com 220