MARTIN LIMBECK & ROLF BIELINSKI. Verkaufen heißt verkaufen DAS NEUE HARDSELLING. Erfolgsseminar. Bildquelle: Freistil Fotografie

Transkript

1 MARTIN LIMBECK & ROLF BIELINSKI Bildquelle: Freistil Fotografie Erfolgsseminar DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt verkaufen 2013

2 mit Martin Limbeck Tag 1: DAS NEUE HARDSELLING Martin Limbeck, CSP Ihr Referent am 1. Tag zählt zu den Spitzenverkaufstrainern im deutschsprachigen Raum. Besondere Anerkennung erhielt sein mehrfach prämiertes Trainingskonzept DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt Verkaufen. Das Konzept wurde 2006 und 2011 mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze in der Kategorie Vertrieb & Verkauf ausgezeichnet für die beste Vermarktung und Nachhaltigkeit mit dem 5-Years-Award bedacht. Martin Limbeck ist Trainer des Jahres 2008 und 2011 sowie International Speaker of the Year Zudem wurde er zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet. 22. April und 04. November 2013 jeweils Uhr Veranstaltungsort: Kameha Grand Bonn Am Bonner Bogen 1, Bonn Termine SEMINARZIEL: Mit dem NEUEN HARDSELLING hat Martin Limbeck für Sie ein Trainingsprogramm entwickelt, das Sie aktiv bei Ihrer Hauptaufgabe fördert: Produkte, Dienstleistungen und sich selbst erfolgreich zu verkaufen. DAS NEUE HARDSELLING befähigt Sie dazu, zielgerichtet zu akquirieren, am Schluss den Auftrag auszulösen und den Kunden optimal zu binden. IHR NUTZEN aus diesem einzigartigen Trainingsprogramm: sich selbst auf den Verkaufserfolg programmieren zu neuen Kunden auf höchster Entscheidungsebene kommen Aktionen und Reaktionen Ihres Kunden gezielt steuern und ihn so intelligent zum Abschluss führen SEMINARINHALTE: Was verstehen wir unter Hardselling? Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen Hardselling Wie manipulieren wir psychologisch, wann und wie oft? Wie sehr dürfen wir das? Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad Aktive Reaktion bei Scheinargumenten Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern Übernachtung Selbstbucher/Selbstzahler: Ein Zimmerkontingent ist reserviert. Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen Ziele aus unserem Gespräch konsequent und klar realisieren Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation Konsequent zum Abschluss garantiert! Aktives Trainieren Das neue Hardselling persönlich umsetzen

3 Tag 2: Top-Telefon-Training mit Rolf Bielinski SEMINARZIEL für Tag 2 und 3: Ausbau und Verbesserung der ausgehenden und eingehenden Telefonate mit bestehenden Kunden sowie optimale Telefon-Verkaufsgespräche mit neuen Interessenten. IHR NUTZEN: Das Seminar unterstützt Sie dabei, Ihre bestehenden Kenntnisse der Telefonakquise zu perfektionieren. Sie erfahren praxisnah, wie Sie die unterschiedlichen Telefon-Methoden effektiv, und Ihrer unternehmensstrategischen Ausrichtung entsprechend, einsetzen. Sie lernen neue Wege und Methoden kennen, wie Sie bereits beim Erstgespräch durch kundenbezogene Argumentations- und Überzeugungstechniken die Basis für den Erstauftrag legen. TRAININGSINHALTE: Die notwendige Telefon- und Verkaufsgesprächvorbereitung Sicheres und selbstbewusstes Auftreten am Telefon Wieso ist das Telefon die Visitenkarte des Anrufers? Welche Umfeldeinflüsse sind beim Telefonieren förderlich und welche eher hinderlich? Wie erhöhen wir unsere Ausstrahlungskraft am Telefon und im persönlichen Gespräch? Schaffen und Erhalten von Kundenbeziehungen per Telefon Steigerung der Ausdrucksfähigkeit durch Wortwahl und Sprechqualität Die notwendige Vorbereitung eines Gespräches. Warum sind die ersten Worte so entscheidend? Wie vermittle ich Negatives positiv und stelle einen reklamierenden Kunden zufrieden? Wie wir die 10 goldenen Regeln für nachhaltige und erfolgsorientierte Akquisition am Telefon umsetzen? Wie wir schlagfertiger und reaktionsschneller gegenüber dem Interessenten/Kunden werden? Die Kunst, auf Einwände und Vorwände richtig zu reagieren Welche schädlichen Redewendungen und Reizworte erschweren die Kommunikation am Telefon? Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene 23. April und 05. November 2013 jeweils Uhr Veranstaltungsort: Kameha Grand Bonn Am Bonner Bogen 1, Bonn Termine Setzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse gleich um! Übernachtung Selbstbucher/Selbstzahler: Ein Zimmerkontingent ist reserviert.

4 Tag 3: Praxistag mit Live-Telefonaten mit Rolf Bielinski Rolf Bielinski Ihr Referent am 2. und 3. Tag ist Verkaufs-, Management- und Verhaltenstrainer, Partner und Headcoach des Martin Limbeck Trainings Teams. Seine berufliche Laufbahn ist von einem Thema bestimmt: Erfolgreich zu verkaufen. Seine eindeutige Positionierung und seine Trainerqualifikation begründen sein Standing im Markt. Er erhielt den 5-Years-Award 2008 des BDVT in Bronze und ist Preisträger des Internationalen Deutschen Trainings-Preises 2006 und 2011 in Bronze in der Kategorie Vertrieb & Verkauf. IHR NUTZEN aus diesem einzigartigen Tagesseminar: Sie lernen neue Wege und Methoden kennen, um an die Namen der Entscheider und deren Durchwahl zu kommen und bereits beim Erstkontakt einen verbindlichen Termin bei neuen Interessenten zu vereinbaren auch wenn andere schon abgeblitzt sind. SEMINARINHALTE parallel zu den Live-Telefonaten mit Ihren Interessenten und Kunden: Wie wir die ersten Klippen (Vorzimmer Sekretariat) überwinden? Mit welchen frischen Aufhängern wir Kundentermine auf höchstem Niveau vereinbaren Wie wir kundenorientierte Nutzenargumentation am Telefon anwenden? Wie wir Kaufsignale des Kunden erkennen und den richtigen Abschluss für den Kundentermin finden? TEILNAHME-VORAUSSETZUNG FÜR TAG 2 UND TAG 3: Sie bringen 20 Kontaktdaten von Interessenten mit, bei denen Sie abgeblitzt sind und 20 Kontaktdaten von Zielkunden. 24. April und 06. November 2013 jeweils 10:00-18:00 Uhr Veranstaltungsort: Kameha Grand Bonn Am Bonner Bogen 1, Bonn Termine Die Live-Telefonate werden in kleinen Gruppen unter Anleitung von unserem Headcoach Rolf Bielinski durchgeführt, korrigiert und optimiert. Übernachtung Selbstbucher/Selbstzahler: Ein Zimmerkontingent ist reserviert. Neukundenakquise am Telefon Live!

5 BUCHUNGSVARIANTEN: ERFOLGSSEMINAR DAS NEUE HARDSELLING Einzelseminar DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt verkaufen Tag 1 Erfolgsseminar DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt verkaufen 1 Person zum Einzelpreis von 677,00 * 2 Personen zum Gesamtpreis von 1.177,00 * 22. April 2013** 04. November 2013** Doppelseminar DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt verkaufen Tag 2 Top-Telefon-Training Tag 3 Praxistag mit Live-Telefonaten 1 Person zum Einzelpreis von 1.177,00 * 2 Personen zum Gesamtpreis von 2.177,00 * April 2013** November 2013** Gesamtseminar DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt verkaufen Tag 1 Erfolgsseminar DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt verkaufen Tag 2 Top-Telefon-Training Tag 3 Praxistag mit Live-Telefonaten 1 Person zum Einzelpreis von 1.677,00 * *** 2 Personen zum Gesamtpreis von 2.977,00 * *** April 2013** November 2013** Profitieren Sie bei der Anmeldung von Gruppen ab 10 Personen. Ihre Spezialkonditionen erfahren Sie unter von unserem Sales Manager Olaf Dau. Kaminabend mit Martin Limbeck und Rolf Bielinski Lernen Sie Martin Limbeck und Rolf Bielinski persönlich kennen. Nutzen Sie die Gelegenheit, mit Ihren Referenten in einem kleinen Kreis, bei einem exklusiven Menü und erlesenen Weinen, Ideen auszutauschen und Ihre Fragen zu stellen. Bei Buchung des Gesamtseminars ist der Kaminabend im Wert von 299,00 * enthalten zum Preis von 299,00 * pro Person zusätzlich buchbar für Teilnehmer des Doppel- oder Einzelseminars 22. April 2013 um 19 Uhr 04. November 2013 um 19 Uhr * Alle Preise verstehen sich zzgl. MwSt. ** Im Preis enthalten sind Tagungsgetränke, Mittagessen und Kaffeepausen. *** Bei Buchung des Gesamtseminars ist der Kaminabend im Wert von 299,00 zzgl. MwSt. enthalten. Anmeldung (gebührenfrei) Hotline: oder 0800 LIMBECK Online: Martin Limbeck Der Hardselling-Experte Alte Gasse 4a, Königstein, kontakt@ml-trainings.de Es gelten unsere Allgemeine Geschäftsbedingungen, die auf hinterlegt sind.

6 Unsere Empfehlung zur Sicherung der Nachhaltigkeit Ihres Verkaufserfolgs Das Bundle zum Seminar erhalten Sie anstelle von regulär 97,65 zu Bundlekonditionen für 60,00. Buch: DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt verkaufen Know-how vom Hardselling-Experten jetzt in der 5. streng limitierten Auflage! DAS NEUE HARDSELLING rückt die eigentliche Aufgabe des Verkäufers den zielgerichteten Ab- schluss wieder in den Mittelpunkt. Es folgt in neun Stufen dem idealtypischen Ablauf einer erfolgreichen Neukundenakquise und der daraus folgenden Kundenbindung. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen das Buch bietet fundiertes Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Hörbuch: DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt verkaufen Ob als kurzweiliges Intensivtraining oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen: die CDs bieten Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. 4 Audio CDs mit einer Gesamtlaufzeit von 228 Minuten. Bundle-Angebot: Buch + Hörbuch für 60,00 inkl. MwSt. (versandkostenfrei innerh. Deutschland) Jetzt bestellen unter: shop.managementtraining.de