WEYHOVEN [_KONZEPT UND GESTALTUNG_]

Transkript

1 WEYHOVEN [_KONZEPT UND GESTALTUNG_] EXTRAKT

2 WORTE Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist herausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte. [_HENRY FORD_] Mit hochwertiger Werbung kann ich einen 3, 4 oder 5 mal höheren Effekt erzielen als mit Wald- und Wiesenwerbung. ZAHLEN 3000 Werbeimpulse bekommt der Konsument pro Tag ,- Euro Werbeausgaben pro Jahr erreichen ihr Ziel nicht. 50% - 75% aller Werbung ist nutzlos. Gründer Ford Automobile 85% aller Befragten geben, an nicht für Werbung anfällig zu sein. [_HELMUT MAUCHER_] Ehemaliger Nestlè Chef 90% aller Befragten glauben aber, daß Psychologie Menschen beeinflussen kann.

3 ANSICHTEN Das Geheimnis erfolgreicher Werbung: Spring! [_PROF. SEBASTIAN TURNER_] Gründer Scholz und Friends Prof. Sebastian Turner ist einer der erfolgreichsten Werber weltweit. Was meint er, wenn er sagt: Spring!? Der Konsument bekommt im Durschschnitt 3000 Werbeimpulse pro Tag mal am Tag: KAUF MICH. Um in hier wahrgenommen zu werden braucht Werbung vor allen Dingen den Mut anders zu sein als die 2999 anderen - den Mut etwas zu wagen, den Mut ins kalte Wasser zu springen. EINFACH NUR ANDERS zu sein reicht natürlich nicht aus. Fundierte Kenntnisse darüber, was einen Kunden letztendlich dazu bewegt sich für ein Produkt zu entscheiden sind unabdingbar. Hier kann der Auftraggeber entscheidende Hinweise liefern, schließlich kennt niemand sein Produkt und seine Kunden so gut wie er. Wenn man es dann schafft, ein mutiges Konzept zu entwickeln, welches auf die Kundenmotivation eingeht und dieses gut zu gestallten, erhöhen sich die Chancen auf einen Erfolg exponentiell. Im besten Fall bekommt man clevere Werbung für clevere Produkte. In diesem Fall kommt eine Grundregel erfolgreicher Werbung zum tragen: MORE IDEAS - LESS BUDGET - Je besser die Idee ist, desto wirkungsvoller ist sie, desto geringer kann der Mediaetat ausfallen. Gute Werbung lohnt sich also für alle Beteilgten.

4 MOTIVATION Vor der Kreation steht die Strategie. Was ist der beste Weg für die Botschaft in den Kopf des Kunden? Oder in sein Herz. Oder in seinen Bauch. DIE FÜNF FELDER DER KUNDENMOTIVATION: [_NUTZEN_] Welchen realen oder virtuellen Vorteil bringt das Produkt dem Kunden? [_WERTE_] Spricht das Produkt das Pflichtbewußtsein, die Ehre oder vielleicht die Eitelkeit an? [_WAHRNEHMUNG_] Wie wird das Produkt vom Kunden in Relation zum Mitbewerber wahrgenommen? [_IDENTITÄT_] Was sagt das Produkt über den Verbraucher aus? [_EMOTION_] Wie können Sie eine emotionale Bindung des Kunden zu Ihrem Produkt aufbauen? Die richtige Strategie kann oftmals ein geringes Mediabudget mehr als kompensieren. Je cleverer die Botschaft verpackt ist, desto besser wirkt sie. Manchmal ist das Skalpel, manchmal aber auch der Schiedehammer das angebrachte Werkzeug.

5 D.I.S.C.O. Auftraggeber, Kreativer und Kunde haben eines gemeinsam: Alle wollen gute Werbung. Der Auftraggeber, weil sie sein Produkt besser verkauft. Der Kreative, weil es zu seinem Selbstverständnis gehört. Der Kunde, weil ihn schlechte Werbung nicht anspricht. FÜR EINE MÖGLICHST EFFEKTIVE FORM DER KOMMUNIKATION GIBT ES VIELE FORMELN: [_A.I.D.A_] [_P.P.P.P._] [_U.S.P._] [_K.I.S.S._] Attention Interest Desire Action Picture Promise Prove Push Unique Selling Proposition Keep It Simple and Stupid Die vielleicht wichtigste Formel ist jedoch: [_D.I.S.C.O._] Design It Simple but Clever and Original

6 ORIGINAL DESIGN SIMPLE CLEVER ORIGINAL Der erste Eindruck entscheidet. Menschen akzeptieren eine Botschaft eher, wenn ihnen der Überbringer sympathisch ist. Bei 3000 Werbebotschaften pro Tag, bleibt nicht viel Zeit zu überzeugen. Sicher, Rätsel lösen macht auch Kunden Spaß, aber nur wenn sie auch erfolgreich zu lösen sind. Kauf mich! überzeugt nicht mehr als Botschaft. Die Kaufmotivation des Kunden muss genau analysiert, die Werbebotschaft der Marke und dem Wettbewerb angepasst werden. Hier kommt das ins Spiel was Jung und von Matt Momentum nennen: Originalität. Die klassische Definition laut Bertelsmann Wörterbuch ist: [1] Ursprünglich, echt, schöpferisch, geistreich [2] Neu, neuartig, treffend Nur was neu und schöpferisch ist, erzeugt Aufmerksamkeit. Etwas Neues zu wagen braucht Mut - den Mut ins kalte Wasser zu springen. Aber wie sagte Sebastian Turner doch: SPRING!

7 NUTZEN Sagt den Leuten nicht,wie gut ihr die Güter macht, sagt ihnen wie gut eure Güter sie machen. [_LEO BURNETT_] Amerikanischer Werbeguru Mercedes-Benz oder auch BMW bauen mit die besten Autos der Welt. Jeder weiss das, niemand wird die Kompetenz der beiden Firmen ernsthaft in Frage stellen. Trotzdem sind die Verkaufsbroschüren beider Hersteller kleine Kunstwerke, ihre Werbung mehrfach preisgekrönt. Warum? Das Geld könnten sie sich doch eigentlich sparen. Beide investieren in die Unternehmenskommunikation, weil sie wissen das KAUFENTSCHEIDUNGEN ZUM GROSSTEIL EMOTIONAL GEFÄLLT WERDEN, um diese dann nachträglich rational zu begründen. (Der virtuelle Nutzen steht über dem reellen Nutzen). Der Konsument will zuerst das gute Gefühl haben ein hervorragendes Produkt zu kaufen, bevor er es dann wirklich real erfährt. Dieses gute Gefühl kann man dem Kunden auf vielfälltige Art und Weise geben: Mit einer gelungenen Broschüre, einem gut funktionierenden Internetauftritt, oder auch schon durch ein modernes Logo. Mehr zu diesen Themen finden Sie auf Ich würde mich freuen, wenn Sie mein Team und mich hier einmal besuchen würden. Herzlichst, Ihr Dirk Weyhoven

8 WEYHOVEN [_KONZEPT UND GESTALTUNG_] EXTRAKT [_POSTALISCH_] STOLLEN REMSCHEID [_TELEFONISCH_] +49. [0] [0] [_ELEKTRONISCH_] dirk@weyhoven.de