MARKETING WORKSHOP MARKETING WORKSHOP. Eine starke Marke braucht eine starke Kommunikation! Jugendarbeit

Transkript

1 Eine starke Marke braucht eine starke Kommunikation! Jugendarbeit Bezirksjugendring Oberfranken 1

2 Was charakterisiert eine starke Marke? Die Marke ist einfach zu verstehen und klar definiert. i Verwechslungsgefahr besteht nicht, denn jeder weiß, worum es geht. Der Nutzen ist bei dieser Marke garantiert. Sie ist glaubwürdig, weil sie zuverlässig Qualität liefert. Diese Marke entwickelt eine Persönlichkeit: Sie ist sympathisch, ein echter Begleiter. Auf sie kann man sich verlassen. Die Marke zeigt Präsenz, man trifft sie immer wieder an. Sie ist sich ihrer Stärke bewusst - aber ruht sich nicht darauf aus. 2

3 Kennen Sie das? Welche Aussage steht im Vordergrund? New Audi A1 Commercial Neue Audi A1 Werbung 2011.flv Kennen Sie das? Welche Aussage steht im Vordergrund? BMW Werbung - Freude ist BMW.flv 3

4 Kennen Sie das? Welche Aussage steht im Vordergrund? lustige Mercedes-Werbung mit Mika Häkkinen, Michael Schuhmacher und Franz Beckenbauer.flv Marken brauchen einen Markenkern! 1 Markenkern! 1 Speerspitze! 1 Sichtbares Symbol! 1 geschlossenes Wording! Über einen längeren Zeitraum! 4

5 Gute Botschaften taugen cross-medial! Marketing Klassische Werbung Public Relations Social Media Relations Wie entscheiden Menschen? 5

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9 Nutzenorientierte Kommunikation ist eine wichtige Voraussetzung für Ihren Erfolg! 9

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11 Ziel/Vision Oder sind wir ein Hersteller von Lösungen? Ziel/Vision Oder sind wir Anbieter von Nutzen für definierte Zielgruppen? 11

12 Attitude Branding Positionierung / Haltung / USPs Positionierung Kompetenz Produkt Nutzen Preis 12

13 Wo Kommunikation und wo Information stattfindet bildhaft rational emotional abstrakt 13

14 Wir schaffen jedes Ersatzteil in 48 Stunden an jeden Platz der Welt oder der Kunde bekommt das Teil kostenlos! Nutzen Sie Ihre USPs (USP: Unique Selling Proposition ) und stellen Sie diese deutlich nach vorne! Hard Facts Soft Facts Qualität der Produkte Produktvielfalt Logistik Umfassende Beratung Planungskompetenz??? Freundlichkeit in der Beratung Fachkompetenz Erreichbarkeit Clevere, individuelle Lösungen Besonderheiten??? 14

15 Vier Säulen als Basis für langfristigen g Erfolg Innovation Beständigkeit bedürfnis- / zeitgerechtes Produktsortiment orientiert an Marktpotentialen, Wettbewerb und Absatzerfolgen ständige Produkt- Neupositionierung mit Blick auf Trends und Zeitgeschehen dauerhafte Darstellung bestimmter Unternehmens- & Produkteigenschaften konstante Wahl der Werbemedien Widererkennungsmerkmale schaffen "die Marke steht für..." Dialog Nutzung verschiedener Plattformen / Medien zur Kommunikation mit Kunden Schaffen von Präsenz / direktem Kontakt, sodass der Kunde eine "Marke zum Anfassen" erlebt Anspruch dauerhafte Suche nach Innovationspotentialen Antworten auf Probleme wie Qualität, Nutzenverbesserung, Nachhaltigkeit, Umweltverträglichkeit usw. Zielgruppen Nur wer seine Zielgruppe kennt, kann erfolgreich und ohne große Streuverluste kommunizieren. i 15

16 Presse- und Öffentlichkeitsarbeit die Basis Ihrer Kommunikation! 16

17 Der unternehmerische Erfolg hängt zu 10 Prozent von Leistung 40 Prozent von Image- und Selbstdarstellung 50 Prozent von Netzwerken und Kontakten ab. Der Baukasten - ein Beispiel Motiv-Pool Corporate Design & Corporate Style Positionierung Logo- Optimierung & Slogan Geschäfts- Ausstattung Website Leitmotiv Prospekt Teaser-Card Anzeige Info-Plakat Roll-Ups Ideen-Pool Für weitere Optionen Corporate Public-Design and Social & Media Corporate Relations Style 17

18 Storytelling - die guten Geschichten werden erfolgreich! außergewöhnliche Stories suchen Unternehmensnachrichten lancieren Grundrauschen herstellen Pressearbeit bietet viele Facetten Pressegespräche nur selten Pressekonferenzen Redaktionsbesuche / Verlagsgespräche Pressemitteilungen Reportagen / Hintergrundgespräche Journalistenbesuche / -einblicke VIP-Termine!! Krisen-PR!! 18

19 Medien, die Sie nutzen können: Tageszeitung regional und überregional Publikumsmedien Online-Portale TV regional / privat und öffentlich-rechtlich Hörfunk regional / privat und öffentlich-rechtlich Internet-Radio / Internet-TV Social Media Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 19