Stiftungen und Erbschaftsmarketing. lohnend für Sportvereine?!

Transkript

1 lohnend für Sportvereine?!

2 Kurze Einführung 22. Oktober

3 kurze Einführung Bedeutung als Fundraising-Projekt Jedes Jahr werden in Deutschland rund 200 Milliarden EUR vererbt. Menschen entscheiden sich zunehmend, zumindest einen Teil ihres Vermögens für einen wohltätigen Zweck zu spenden. 22. Oktober

4 kurze Einführung Bedeutung als Fundraising-Projekt Für Non-Profit-Organisationen sowie gemeinnützige Stiftungen gewinnt daher die Einwerbung von Erbschaften an Bedeutung Bisher nutzen vor allem karitative Unternehmen und die beiden großen Kirchen diese Art des Spendensammelns 22. Oktober

5 kurze Einführung Bedeutung als Fundraising-Methode am Beispiel zweier Non-Profit-Organisationen Deutsche Krebshilfe 2008: 41,6 Mio. Euro von 73,8 Mio Euro der originären Einnahmen = 56,4 % stammen aus Erbschaften und Vermächtnissen 22. Oktober

6 kurze Einführung Bedeutung als Fundraising-Methode am Beispiel zweier Non-Profit-Organisationen Volksbund Deutsche Kriegsgräberfürsorge 2008: 7,9 Mio. Euro von 37,7 Mio Euro der originären Einnahmen = 21,0% stammen aus Erbschaften und Vermächtnissen 22. Oktober

7 ein sensibles Thema Erbschaftsmarketing ist auf langfristige Erfolge angelegt und muss systematisch aufgebaut werden. Hohe ethische Maßstäbe müssen gewährleistet sein 22. Oktober

8 ein sensibles Thema Vertrauen ist das Schlüsselwort Der Erblasser muss sich sicher sein, die bedachte Organisation werde mit dem größten Geschenk, was er ihr machen kann, sinnvoll umgehen. Dieses Vertrauen aufzubauen und zu erhalten, ist eine wesentliche Aufgabe des Erbschaftsmarketing. 22. Oktober

9 warum für Turnvereine? Motive potentieller Erblasser Werte und Glaubensgrundsätze Zugehörigkeit Einflussnahme über eine Zustiftung oder Treuhandfond Steigerung des Selbstwertgefühls 22. Oktober

10 warum für Turnvereine? Motive Dankbarkeit ( ich habe so viel Schönes, Wertvolles vom STB bekommen, da möchte ich etwas zurückgeben und auch andere an diesen Erfahrungen teilhaben lassen ) Dem eigenen Leben einen Sinn geben Den Wunsch, in die Zukunft zu investieren Über den Tod hinaus wirken 22. Oktober

11 warum für Turnvereine? Motive Menschenfreundlichkeit Gefühl einer Verpflichtung ( Mir ging es immer gut, da soll es auch anderen gut gehen ) Einfach nur das Fehlen von anderen Erbberechtigten und der Wunsch, das erworbene Vermögen nicht dem Staat zukommen lassen zu müssen 22. Oktober

12 warum für Turnvereine? Die genannten zentralen Motive, die einen Erblasser bewegen, einen Teil oder sein ganzes Vermögen, einer Non-Profit-Organisation zu hinterlassen, passen ideal zur Idee des Turnens und damit zum Selbstverständnis des STB und der Turnvereine 22. Oktober

13 Spenderpyramide Stifter Testamen tespender Großspender Dauerspender Mehrfachspender Einmalspender Interessenten 22. Oktober

14 Spenderpyramide 22. Oktober

15 Umsetzung Zwei mögliche Konzepte Eher passiv, den potentiellen Erblassern eine Hilfestellung anbietende Strategie. Ä personales Angebot eines festen Ansprechpartners 22. Oktober

16 Umsetzung Aktive und direkte Kontaktaufnahme Ä persönliche Ansprache durch spezielle Beauftragte Ä Database-Marketing Ä Informationsaufbereitung für potentielle Erblasser Ä Strategien für gezielte Ansprache entwickeln 22. Oktober

17 lohnend für Turnvereine? 22. Oktober

18 lohnend für Turnvereine? Für wen soll Geld aus Erbschaften/Zustiftungen generiert werden? STB e.v. und seine Untergliederungen STB-Turnstiftung Für die Vereine vor Ort 22. Oktober

19 lohnend für Turnvereine? STB-Akademie Bartholomä Präventionsstiftung? Gemeinschaftsstiftung Gemeinsam alt? Bewegung, ein Thema, das ein Leben lang wichtig war, begleitet auch im Alter 22. Oktober

20 lohnend für Turnvereine? Vermittlung der Kernaufgaben, der sozialen und gesellschaftlichen Verantwortung und Bedeutung, der Tradition und des Selbstverständnisses des Turnvereins ist Voraussetzung für eine gezielte und erfolgversprechende Ansprache bei Mitgliedern 22. Oktober

21 lohnend für Turnvereine? Voraussetzung für eine positive Entscheidung den Turnverein im Testament oder Vermächtnis zu berücksichtigen: Themen und Projekte, die die persönliche Geschichte und die positiven Erlebnisse und Erfahrungen im Turnverein ansprechen 22. Oktober

22 lohnend für Turnvereine? Mögliche Themenfelder Lehre und Forschung insbesondere zur Nachwuchsförderung Erhalt der Akademie Bartholomä (Ausbildung, Begegnungsstätte) Gesund aufwachsen (Projekte für Kinder) Gesund alt werden (Projekte für Senioren) 22. Oktober

23 lohnend für Turnvereine? Form der Ansprache Projekte aus den verschiedenen Themenfeldern sind Einstieg für Gespräche mit potentiellen Erblassern. Sie können entsprechend den persönlichen Vorstellungen des Interessenten zu passgenauen individuellen Unterstützungspaketen weiterentwickelt werden. 22. Oktober

24 lohnend für Turnvereine? Sensibilität des Themas beachten Genügend Zeit für die Kontaktaufnahme und Gespräche einplanen Vertrauen aufbauen; in kleinen Dosen beginnen Solidität und Verlässlichkeit im Umgang mit Erbschaften und Vermächtnissen sicherstellen Ä Aufbau entsprechender Strukturen (Erweiterung Turn-Stiftung?) 22. Oktober

25 lohnend für Turnvereine? Lässt sich der STB / Turnverein mit anderen Non Profit Organisationen, wie Krebshilfe, VDK vergleichen? Persönliches Schicksal Krebshilfe Etwas für die Vorfahren tun VDK Christlich-ethische Verpflichtung Kirchen Ist die Bindung zum STB / Turnverein so eng, dass ich ihm mein Erbe anvertraue? 22. Oktober

26 lohnend für Turnvereine? Erbschaften für den STB oder für den Turnverein / Turnabteilung? Steht mir mein Verein / Turnabteilung nicht viel näher? Ist die Bindung nicht viel enger? Kann ich im persönlichen Umfeld mehr erreichen? Bin ich in meinen Verein / Turnabteilung mehr bekannt? Werde ich in meinem Verein / Gemeinde über den Tod hinaus mehr gewürdigt? Sind die Arbeit und die Ziele des STB / Turnen so im Bewusstsein seiner Mitglieder, dass ich ihm mein Erbe überlasse? Wird der STB nicht nur als eine notwendige Organisation / Dienstleister wahrgenommen, der die Wünsche und Bedürfnisse der Vereine umsetzen soll? 22. Oktober

27 lohnend für Turnvereine? Fragen Vertrauliche Umfrage im Turnverein, ob es überhaupt Partner für dieses Vorhaben gibt (z.b. Ehrenmitglieder, Freundeskreis älterer Turner und Turnerinnen) Erbschaftsmarketing nicht als isolierte Maßnahme einführen, sondern als Teil einer Gesamtstrategie zur Finanzierung von Projekten 22. Oktober

28 Was ist zu tun? 22. Oktober

29 Umsetzung Wichtige Fragen und Themen aus Sicht der Erblasser Informationen zu Erbrecht, Erben und Vererben Was kann der Turnverein für Erblasser anbieten, wie unterstützen? Projekte? Wer ist mein Ansprechpartner? Wer begleitet mich bei meiner Entscheidung? 22. Oktober

30 Umsetzung Aufbau eines Servicebereichs mit Informationen zu Erbschaft oder Vermächtnis? Testament Allgemeines zur Erbschaftssteuer Nachlassabwicklung Stiftungen (selbständige, unselbständige, Zustiftung) Vertrag zugunsten Dritter nach dem Todesfall 22. Oktober

31 Umsetzung Informationsmaterial bereitstellen Aufgrund der emotionalen Komponente des Themas ist es von besonderer Bedeutung, in entsprechenden Broschüren unverbindliche Sachinformation zu liefern und zwar sowohl über den Turnverein selbst, als auch über die Möglichkeiten der Unterstützung. Informationen zum Erbrecht mit dem Angebot fachanwaltlichen Rat zu organisieren, ergänzen die Informationen. 22. Oktober

32 Umsetzung Projekte benennen Erarbeiten von Projekten, die für eine Förderung in Frage kommen, abgestimmt auf Motive und Wünsche der potentiellen Erblasser 22. Oktober

33 Umsetzung Ansprechpartner benennen Benennung von einem oder mehreren Ansprechpartnern, an die sich potentielle Erblasser vertrauensvoll mit ihren Fragen wenden können. 22. Oktober

34 Kommunikation Interne Kommunikation Information der verbands-/vereinsinternen Multiplikatoren Beginn mit niederschwelligen Maßnahmen (Bericht im STB-Magazin über Erbschaften verbunden mit Dank, allgemeiner Bericht zum Thema, möglichst mit Nennung eines Ansprechpartners) Erstellen Informationsbroschüre / Testamentsbroschüre 22. Oktober

35 Kommunikation Externe Kommunikation Hinweis auf STB-homepage, Broschüren zum Download Organisation von Informationsveranstaltungen mit Einbindung von Fachanwälten für Erbrecht Informationen bei Veranstaltungen des STB 22. Oktober

36 Kommunikation Zielgruppenanalyse (Spenderdatenbank, evtl. Mitgliederdatenbank) Mailings, Verteilen von Broschüren Erstkontakte und Informationen über Erbschaften /Stiftungen bei Veranstaltungen des Turnvereins 22. Oktober

37 Kommunikation Anzeigen im STB-Magazin, zielgruppenspezifisch wechselnde Anzeigen Kontaktaufnahme zu: Anwälten, Fachanwälten für Erbrecht, Notaren, Steuerberatern, Vermögensberatern und Bestattern als Multiplikatoren durch Erbschaftsbeauftragten. Ziel: Aufnahme in die jeweiligen Spendenordner und Datenbanken 22. Oktober

38 Kommunikation Direkte Ansprache Auswahl und Schulung persönlicher Ansprechpartner Das Schulungskonzept sollte beinhalten: - Selbstverständnis, Inhalte und Ziele des Turnvereins /des STB - Kenntnis zu fördernder Projekte - Basisinformationen zum Thema Erben und Vererben - Grundkenntnisse der Kommunikation und Gesprächsführung 22. Oktober

39 Herzlichen Dank 22. Oktober

40 Copyright Deutsche Krebshilfe e.v. Volksbund Deutsche Kriegsgräberfürsorge e.v. ifams Institute for Applied Management Science and Social Entrepreneurship Oktober