DAB Markteinf hrun g mit Hindernissen? von. Volker Lauke Tel Fax:

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Ulrich Fischer
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1 Digital Radio Markteinf hrun g mit Hindernissen? von Volker Lauke Volker.Lauke@pcm.bosch.de Tel Fax: Empf nger am Markt Teil 1 Blaupunkt D-FIRE 01 Grundig DCR 200 Clarion 947 R Clarion DAH

2 Empf nger am Markt Teil 2 Pioneer GEX-P 900 Kenwood KTC 959, JVC KT-DB 1500, Empf nger am Markt Teil 3 2

3 Empf nger am Markt Teil 4 Ladenpreis Hersteller Ger t Typ DM EUR Blaupunkt D-FIRE 01 Box Blaupunkt D-FIRE 01/Toronto RDM AG m. Box Blaupunkt D-FIRE01/Sydney RCM AG m. Box Blaupunkt* Hannover 106 AG m. Box Clarion 9475 R (1-DIN?) Clarion DAH 9500 Box Grundig DCR 200 Box Kenwood KTC-959 Box Pioneer GEX-P 900 Box Sony XT 100 Box JVC KT-DB 1500/KD-SX1500R AG m. Box * Ausschlie lich Quelle-Angebot Preisstellung Preise sind eine Funktion aus Marktpotential und Menge Marktpotential ergibt sich aus der verf gbaren Inf rastruktur F r mobi le Anwendungen ist die abgedeckte Fl che und nicht die erreichte Bev lkerung der entscheidende Infrastrukt urfaktor Entwicklungskosten f r ein - Produkt betragen zwischen 2,0 und 3,0 Mio. DM Bei geringen St ckzahl en gehen die Entwicklungskosten berproportional in den Endv erbraucherpreis ein Industrie ben tigt f r akzeptable Konsumerpreise einen W eltmarkt oder zumindest den europ ischen Markt Produkte, welche nur in einem oder einigen wenigen L ndern vermarktet werden k nnen, sind in der Regel sehr teuer oder unwirtschaftlich 3

4 Hauptm rkte Haushalte (16 bis 65 Jahre ohne Rentner) Land Mio. Deutschland 27 England 20 Frankreich 17 Italien 16 Niederlande 5 Schweden 3 Summe 88 Abdeckung Europa Land Fl che abgedeckt Bev lker ung abgedeckt Belgien 80% D nemar k 25% Deutschland 36% 50% England 60% Finnland 20% Frankreich 17% Italien % Niederlande 45% Norwegen 35% Schweden % 4

5 Markteinf hrun g, Hindernisse Teil 1 Europ ische Infrastruktur hnelt einem Flickenteppich. Unmittelbares Ergebnis: kleine St ckzahl en und hoher Preis Preise werden seitens der Endverbraucher nicht akzeptiert Mittlerer Preis f r ein Autoradio liegt in Europa bei rund 400 DM Das Fehlen verbindlicher Rollout-Pl ne f r E uropa macht eine qualifizierte Ger t eplanung der Industrie unm gli ch (Absichtserkl rungen bieten keine Pl anungssicherheit) Die mangelhafte europ ische Inf rastruktur macht eine landesweite Werbung/Promotion unm glich Die Rundfunkanstalten sind sich nicht bewu t, da auch f r sie eine neues Produkt ist, welches vermarktet werden will Markteinf hrun g, Hindernisse Teil 2 Aufgrund geringer Nachfrage und den hohen Kosten sind H ndler nicht bereit Vorf hreinheit en zu bestellen. Automobilfabriken planen in der Regel 2 Jahre im voraus. Automobilfabriken sind nicht in der Lage gebietsselektiv zu verkaufen. Automobilfabriken sind aufgrund geringer Kundennachfrage an einer Vermarktung von nicht interessiert. 5

6 Todo - Liste Teil 1 Schneller und abgestimmter -Rollout in allen europ ischen L ndern Verbindliche Rolloutpl nen. Ziel : Mindestens 70% Fl chenabdeckung in jedem Land Keine weiteren Feldversuche Einbindung von TMC in. Kunden erwarten von eine Erh hung der Feature bei voller Kompatibilit t. Konzertierte Aktionen im Bereich Marketing und Promotion m ssen definiert und konsequent umgesetzt werden Teilnahme des Marketings der Rundfunkanstalten an nationalen und europ ischen -Meetings. Aktive Teilnehmer World Module 3 Modul 3 (Marketing und Promotion) Mr Simon Spanswick WRN United Kingdom Ms Elisabeth Viktorsson Teracom Sweden Ms Anita Tenling SR Sweden Ms Audrey Nash (PT) BBC United Kingdom Mr Martin Hesselmann Grundig AG Germany Mr Meltem Ergun TRT Turkey Mr Nicolai Flesj P4 Radio Norway Mr Stefan Werner Clarion Europe Germany Ms Evelyne Allain TDF France Mr Thierry Jacq Edixia France Mr Volker Lauke Robert Bosch/Blaupunkt Germany Mr Bernd Meyer Robert Bosch Germany Ms Julie Unsworth World Forum United Kingdom Ms Rebecca Dorta (PT) World Forum United Kingdom 6

7 Todo - Liste Teil 2 Rundfunkanstalten m sse n als ihren neuen Service bewerben Berichte ber neuen Serv ice Integration des Services in die betreffende Internet- Homepage Gewinnspiele, Industrie stellt Preise Einbindung von in Open-Air-Veranstaltungen POS- (Point of Sales) Material f r H ndler zur Verf gung stehen - Karte mit Versorgungsgebieten und -Programme - Information ber den - Service - Aufkleber f r di e H ndler-vorf hrwand - Anstecknadeln - Autoaufkleber Marktdurchdringung neuer Technologien Year Colour TV % RDS (OEM) % RDS(after sales) % SAT/Cable TV % CD Player (home) % CD Carradio (after sales) % CD Carradio (OEM) % MD Carradio % 7

8 - Promotion Ma nahmen Bla upunkt/industrie Testger te f r Zeitschriften (Car & HIFI, Stereoplay, AuftoHifi etc) Pr sentation auf i nternationalen Ausstellungen (CEBIT, IFA, IAA, AS Genf, AS Paris, RAI Amsterdam, Birmingham Motorshow) Vorf hrungen bei all en namhaften Erstausr stern Vorf hrung auf regionalen Road Shows f r H ndler Teilnahme and H ndlermessen ZVEI- -Flyer f r IFA/IA A und Handel ( ber ) Blaupunkt-Katalog (( f r IFA/AA 99, Handel und Gebraucher) Promotion mit Antenne Bayern und Rock Antenne (gemeinsame Werbespots, Teilnahme an Events.) 8

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