Internationalisierungscheck

Transkript

1 Internatinalisierungscheck Ist Ihr Unternehmen fit für das Auslandsgeschäft? Testen Sie es selbst! Anhand des Internatinalisierungschecks können Sie sich einen ersten Überblick verschaffen, wie Ihr Unternehmen in Bezug auf Auslandsgeschäfte aufgestellt sind w Ihre Stärken liegen und w nch Handlungsbedarf besteht. Vereinbaren Sie gerne auch einen Termin bei Ihrer Außenwirtschaftsberatung und bringen Sie den ausgefüllten Fragebgen mit. Wir beraten Sie gerne! Ja, das können wir. Hier sind wir auf einem guten Weg. Hier besteht nch Handlungsbedarf. Mtivatin Auswahl des ausländischen Zielmarktes Marktkenntnis Weshalb will ich mich im Ausland engagieren? Will ich durch das Auslandsgeschäft neue Kunden akquirieren der das Risik streuen, entstandene Kntakte nutzen der mein Image verbessern? Kenne ich wichtige Auslandsmärkte und ptenzielle Kunden? Ist das Zielland wirtschaftlich und plitisch stabil? Weiß ich, wie das Marktvlumen, die aktuelle Marktstruktur und die Zukunftsaussichten in der Branche im jeweiligen Zielland sind? Weiß ich, wer meine Knkurrenten im Zielland sind? Habe ich Wettbewerbsvrteile gegenüber ausländischen Anbietern (Prdukteigenschaften, Qualität, Ksten, Innvatinen)? Sind ggf. ntwendige Materialien und Dienstleistungen vr Ort erhältlich? Habe ich einen Überblick über die die rechtlichen Rahmenbedingungen im Zielland? Bin ich auf kulturelle Unterschiede (Religin, Sitten und Gebräuche, Geschäftsgepflgenheiten der Geschmacksvrlieben) eingestellt? Habe ich Anknüpfungspunkte (Kunden, Mitarbeiter, Kperatinspartner) im Zielland? 1

2 Weiß ich, wher ich Infrmatinen zu Ländern und Branchen bekmme? Eignung des Prduktes/der Dienstleistung für den ausländischen Markt Gibt es im Zielland einen Markt für mein Prdukt/meine Dienstleistung? Ist mein Prdukt/meine Dienstleistung im Ausland preislich knkurrenzfähig auch unter Einbeziehung zusätzlicher Ksten bzw. habe ich Wettbewerbsvrteile gegenüber anderen Anbietern? Passt mein Prdukt/meine Dienstleistung der gilt es, Anpassungen z.b. wegen anderer technischer Nrmen, Zertifizierungen, Sicherheitsder Kennzeichnungsvrschriften vrzunehmen? Darf ich im Ausland arbeiten der gibt es für mein Handwerk Zugangsvraussetzungen? Besteht die Ntwendigkeit einer regelmäßigen Wartung der Prdukte? Kann ich dies auch im Ausland gewährleisten? Markteintritt und -bearbeitung Können bereits bestehende Kntakte im Zielland genutzt werden? Weiß ich, wie ich Kntakte zu Geschäftspartnern der Kunden knüpfe? Bin ich bei der Erschließung neuer Märkte auf die Zusammenarbeit mit möglichen Partnern vrbereitet? Liegen erflgreiche Kperatinserfahrungen vr? Verfüge ich über eine Referenzliste auf meiner Webseite (mit Aufträgen bzw. Prjekten und Referenzkunden), die ich bei der Akquisitin vn ptenziellen Kunden und Kperatinspartnern vrweisen kann? Nutze ich und das Internet bereits intensiv für die tägliche Kmmunikatin mit Geschäftspartnern und Kunden? Ist meine Webseite (und Werbematerialien) in die Sprache des Ziellandes bzw. ins Englische übersetzt? Kenne ich relevante Messen und habe ich Infrmatinen zu Unternehmerreisen, Kperatinsbörsen etc.? 2

3 Durchführung Habe ich Infrmatinen zu flgenden Themen bzw. weiß ich w ich sie erhalte? Einreise- und Aufenthaltsbestimmungen ggf. im Zielland erfrderlichen Berufszulassungen Anmelde- und Genehmigungspflichten Fragen der Mitarbeiterentsendung einzuhaltenden Mindestlöhnen der Tarifverträgen Sicherheitsbestimmungen/Arbeitsschutz Szialversicherung Umsatzsteuerregelungen Steuern (Lhn- und Körperschaftssteuern etc.) Vertragsrechtliche Besnderheiten Mentalität und Geschäftskultur Zllabwicklung Persnelle Ressurcen und Kmpetenzen Können meine Mitarbeiter der ich zusätzliche Zeit für den Aufbau des Auslandsgeschäfts aufbringen? Sind meine Kapazitäten im Fertigungs- und Servicebereich ausgelastet? Können diese ggf. erweitert werden? Haben meine Mitarbeiter der ich Kapazitäten, um sich um die zusätzlichen Frmalitäten zu kümmern (wie Anmeldungen, Zulassungen, Ausfuhrdkumente erstellen, Steuer- der Rechtsfragen klären)? Können diese bei Bedarf an eine externe Stelle (Speditin, Steuerberater, Rechtsanwalt) ausgelagert werden? Sind meine Mitarbeiter bereit, vrübergehend im Ausland zu arbeiten (z.b. für Mntageaufträge)? 3

4 Besitzen meine Mitarbeiter bereits Erfahrung bei der Abwicklung vn Auslandsaufträgen? Verfügen meine Mitarbeiter und ich über die nötigen Fremdsprachenkenntnisse (zumindest Englisch)? Haben meine Mitarbeiter und ich Erfahrung mit interkulturellen Unterschieden? Sind meine Mitarbeiter und ich bereit, entsprechende Frtbildungen zu machen? Finanzielle Ressurcen Erflgskntrlle Risikmanagement Habe ich einen Überblick darüber, wie grß der finanzielle Zusatzaufwand für mein Auslandsengagement wäre? Habe ich diesen in mein Angebt einkalkuliert? Bin ich darauf eingestellt, dass sich mein Erflg im Ausland ggf. erst nach mehreren Jahren einstellt? Habe ich die Möglichkeit, größere Aufträge vrzufinanzieren? Kenne ich die Risiken, die sich aus dem Auslandsgeschäft ergeben können und kann ich ggf. möglichst frühzeitig Gegenmaßnahmen ergreifen (z.b. Absicherung vn Zahlungsausfällen, Qualitätskntrllen vr Ort etc.)? Habe ich einen Rechtsanwalt/Steuerberater, der sich mit Vertragsgestaltung im internatinalen Recht (Rechtswahl, Gerichtsstand, AGBs, Gewährleistung etc.) auskennt? Kenne ich Möglichkeiten der Zahlungsabsicherung (z.b. Vrkasse, Akkreditiv, Hermesdeckung)? Habe ich Infrmatinen über Fördermöglichkeiten (z.b. Auslandsmesseprgramm des Bundes und des Landes)? 4

5 Ihre Ansprechpartner in den niedersächsischen Handwerkskammern Handwerkskammer Braunschweig-Lüneburg-Stade Matthias Reichert Tel.: 04141/ Adrienne Blum Tel.: 0531/ Handwerkskammer Hannver Dr. Merret Vgt Tel.: 0511/ Handwerkskammer Hildesheim-Südniedersachen Lev Savkun Tel.: 05121/ Handwerkskammer Oldenburg Jachim Hagedrn Tel.: 0441/ Handwerkskammer Osnabrück-Emsland-Grafschaft Bentheim Heike Leyer Tel.: 0541/ Handwerkskammer für Ostfriesland Helge Valentien Tel.: 04941/ Handwerk hne Grenzen Leitstelle für Außenwirtschaft im niedersächsischen Handwerk c/ Landesvertretung der Handwerkskammern Niedersachsen Dr. Eva Schmly - Krdinatrin - Ferdinandstr. 3, Hannver Tel.: 0511/ Fax: 0511/ nh-internatinal@handwerk-lhn.de 5