Checkliste 35 Risiko einzelner Zahlungsbedingungen

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1 Checkliste 35 Risiko einzelner Zahlngsbedingngen Definition Mit der Wahl der Zahlngsbedingng wird über die Sicherheit des Zahlngseinganges entschieden. Aßerdem stellen die Zahlngsbedingngen neben den Lieferbedingngen ein wichtiges Kalklationselement für den Preis der Exportware dar. Problemstellng Bei der Vereinbarng von Zahlngsbedingngen in Kafverträgen verfolgen Verkäfer nd Käfer nterschiedliche Interessen. Der Exporter wird vorrangig verschen, die Zahlng möglichst z einem frühen Zeitpnkt z erhalten, m damit seine Prodktion teilweise bzw. in vollem Umfang finanzieren z können nd natürlich ein Zahlngsrisiko z vermeiden bzw. z minimieren. Der Importer hingegen ist daran interessiert, möglichst z einem späten Zeitpnkt nach Erhalt der ersten Ware z zahlen, m damit seine Finanzierngskosten z minimieren nd das Liefer- nd Qalitätsrisiko aszschließen bzw. z minimieren. Beispiel Die günstigste Zahlngsbedingng für den Exporter könnte laten: Voraszahlng drch Überweisng des Rechnngsbetrages af nsere Kontonmmer... an nsere Bank... (SWIFT-Adresse...) bis spätestens am... Die günstigste Zahlngsbedingng für den Importer könnte laten: Der Rechnngsbetrag in Höhe von... ist zahlbar 6 Monate nach Erhalt der Rechnng. Checkliste Risiken einzelner Zahlngsbedingngen im Export: Vereinbarte Zahlngsbedingng Voraszahlng in voller Höhe oder in Höhe eines Teilbetrages Sicherngswert Exporter: voll gesichert Importer: volles Risiko daher meist: Absicherngsmöglichkeit Delkredere-Versicherng Prüfen Sie Ihr verbleibendes Risiko Exporter: kein Risiko Importer: volles Risiko 120

2 Risiko einzelner Zahlngsbedingngen 35 Vereinbarte Zahlngsbedingng Sicherngswert Prüfen Sie Ihr verbleibendes Risiko Voraszahlng gegen Bank-Garantie für die Rückzahlng bei Nichterfüllng des Vertrages Zahlng nach Erhalt der Ware Lieferng af offene Rechnng Dokmente gegen Sicht-Zahlng Dokmente gegen Akzept Dokmenten-Akkreditiv (evtl. bestätigt) beide Partner sind gesichert, wenn sie ihre vertraglichen Verpflichtngen erfüllen Keine Sicherng für Exporter Abhilfe: Exportkredit- Versicherng (Hermes- Versicherng) Keine Sicherng für Exporter Abhilfe: Exportkredit- Versicherng (Hermes- Versicherng) Exporter: übergibt Dokmente nd ggf. Ware gegen Zahlng Importer: bekommt Dokmente nd soweit Traditionspapiere Ware nr gegen Zahlng Exporter: zsätzliches Risiko für die Einlösng des Akzeptes bei Fälligkeit Abhilfe: Bank-Aval, gter Bürge Importer: erhält Dokmente nd ggf. Ware bereits gegen sein Akzept Exporter: voll gesichert, wenn Akkreditiv-Bedingngen voll erfüllt werden Importer: Zahlng erfolgt nr gegen Dokmente, normalerweise Versanddokmente Risiken sind asgewogen; Exporter hat den Vorteil einer nahez kostenlosen Finanzierng Exporter: volles Risiko Importer: kein Risiko Exporter: volles Risiko Importer: kein Risiko Exporter: Risiko, dass Dokmentenafnahme abgelehnt wird Importer: Qalitäts- nd Qantitätsrisiko wie vorstehend, zsätzliches Exporterrisiko für Bezahlng des Wechsels bei Fälligkeit Exporter: bei Akkreditiven erster Banken kein Risiko (insbesondere bei Bestätigng) Importer: Qalitäts- nd Qantitätsrisiko 121

3 35 Risiko einzelner Zahlngsbedingngen! Andere Lösngsmöglichkeiten Welche Zahlngsbedingng der Exporter drchsetzen kann, hängt von der Stärke seiner Lieferposition im Verhältnis zr Stärke der Abnahmeposition des Importers ab. Soweit der Exporter Zahlngsbedingngen akzeptiert, die mit einem Risiko verbnden sind, ist z prüfen, ob er den Knden bzw. das Land des Knden drch eine Exportkreditversicherng absichern kann. Weitere Hilfen Information drch die Hasbank 122

4 Checkliste 36 Formlierng exportbezogener Zahlngsbedingngen Definition Mit der im Kafvertrag vereinbarten Zahlngsbedingng sollen.a. folgende Pnkte geregelt werden: wer zahlt an wen wann wo welchen Betrag in welcher Währng Problemstellng Mit der Vereinbarng der richtigen Zahlngsbedingng wird geregelt, in welcher Weise der Importer die Gegenleistng für die Lieferng der vereinbarten Ware z erbringen hat. In Abhängigkeit von den Landesgepflogenheiten, branchenspezifischen Gegebenheiten nd der Marktstellng des Exporters können nterschiedliche Zahlngsbedingngen vereinbart werden. Der Zahlngsbedingng Voraskasse als sicherste Zahlngsbedingng im Sinne des Exporters steht die Lieferng mit einem offenen Zahlngsziel gegenüber, die für den Exporter die ngünstigste Form darstellt. Oftmals werden Zahlngsbedingngen npräzise formliert, so dass eine Verzögerng bei der Zahlngsabwicklng eintreten kann. Beispiel Der Rechnngsbetrag in Höhe von ist zahlbar nach Abnahme der Ware. Da nicht geklärt ist, wann die Abnahme der Ware erfolgt, ist nicht definiert, wann der Rechnngsbetrag zr Zahlng fällig ist! 123

5 36 Formlierng exportbezogener Zahlngsbedingngen Checkliste Es ist z prüfen, welche der nachfolgenden Zahlngsbedingngen Sie drchsetzen können: Voraszahlng mittels Überweisng Voraszahlng drch Überweisng von (i.w.: ) af nser Konto Nr. über nsere Bank (SWIFT-Adresse: ) bis spätestens zm. Anzahlng mittels Bankscheck Anzahlng von drch Übersendng eines Bankschecks. Der Bankscheck ist a) an nsere Order b) an die Order nserer Bank aszstellen nd an a) ns b) nsere Bank zr Gtschrift af nser Konto Nr. z versenden. Restzahlng drch Überweisng Der Restbetrag in Höhe von ist Tage nach Asstellng der Rechnng/des Verladedokmentes af nser Konto Nr. bei nserer Bank (SWIFT-Adresse ) z überweisen. Restzahlng drch Bankscheckzahlng Der Restbetrag in Höhe von ist bei Aslieferng der Ware drch nseren Spediter/Lkw-Fahrer an diesen in Form eines Bankschecks, der an die Order von asgestellt sein mss, z bezahlen. Restzahlng drch Barzahlng Der Restbetrag in Höhe von ist bei Aslieferng der Ware an nseren Lkw-Fahrer in bar z entrichten. Restzahlng drch Solawechsel Der Restbetrag in Höhe von ist mittels Solawechsel asgestellt an die Order von, gemäß den Bestimmngen Ihres Landes versteert, z bezahlen. 124

6 Formlierng exportbezogener Zahlngsbedingngen 36 Unwiderrflicher Zahlngsaftrag Vor Aslieferng der Ware drch nseren Spediter/Lkw-Fahrer hat Ihre Bank die Vorlage eines nwiderrflichen Zahlngsaftrages an nsere Bank (Fax-Nr./SWIFT-Adresse: ) mittels verschlüsseltem Fax/SWIFT über den (Rest-)Betrag in Höhe von z bestätigen. Überweisng Der Rechnngsbetrag in Höhe von ist nmittelbar nach Erhalt der Rechnng af nser Konto Nr.: bei der Bank (SWIFT Adresse: ) z überweisen. Bankscheckzahlng Der Rechnngsbetrag in Höhe von ist nmittelbar nach Erhalt der Rechnng in Form eines Bankschecks, der an die Order von asgestellt sein mss nd an z versenden ist, z bezahlen. Kndenscheckzahlng Der Rechnngsbetrag in Höhe von ist nmittelbar nach Erhalt der Rechnng von Ihnen mittels Scheckziehng af Ihre Bank z bezahlen. Der Scheck ist z versenden an a) nsere Anschrift b) nsere Bank zr Gtschrift af nser Konto Nr.. Überweisng zzüglich der Bankspesen Der Rechnngsbetrag in Höhe von ist zzüglich der in der Bndesrepblik Detschland anfallenden Bankspesen von ca., das ergibt einen Gesamtbetrag von, drch Überweisng af nser Konto Nr. bei der Bank (SWIFT-Adresse: ) Tage/Wochen/ Monate nach Rechnngsdatm/Datm des Versanddokmentes/Wareneingang z bezahlen. Überweisng bankspesenfrei Der Rechnngsbetrag in Höhe von ist drch Überweisng af nser Konto Nr. bei nserer Bank (SWIFT-Adresse: ) Tage/Wochen/Monate nach Rechnngsdatm/Datm des Versanddokmentes/Wareneingang bankspesenfrei für ns z bezahlen. 125

7 36 Formlierng exportbezogener Zahlngsbedingngen Einfache Wechselzahlng Der Rechnngsbetrag in Höhe von ist drch a) Akzeptierng nd Rücksendng des beigefügten Wechsels b) Übersendng eines Solawechsels, asgestellt an die Order von nd zahlbar am z bezahlen. Bankavalierter Wechsel Der Rechnngsbetrag in Höhe von ist drch a) Akzeptierng nd Rücksendng des beigefügten Wechsels b) Übersendng eines Solawechsels, asgestellt an die Order von nd zahlbar am, z bezahlen, wobei sich Ihre Bank, die Bank, mittels Aval af dem Wechsel/Solawechsel gemäß Vereinbarng für die Bezahlng des effektiven Wechselbetrages am verbürgt. Dokmente gegen Zahlng Der Rechnngsbetrag in Höhe von bzw. % des Rechnngsbetrages/FOB-Wertes etc. sind gegen Ashändigng der folgenden Dokmente die Ihnen von nserer Bank über Ihre Hasbank vorgelegt werden, z bezahlen. Dokmente gegen Akzept Die nachfolgend afgeführten Dokmente erhalten Sie gegen Akzeptierng des Wechsels über, der der an Ihre Hasbank versandten Dokmentensendng beigefügt ist: Dokmente gegen bankavalierten Wechsel Vereinbarngsgemäß hat sich Ihre Bank, die Bank, drch ihr Aval af dem Wechsel für die Einlösng des effektiven Wechselbetrages am z verbürgen. 126

8 Formlierng exportbezogener Zahlngsbedingngen 36 Dokmentenakkreditiv Zahlng a) des Ero-Betrages b) von % des (z.b. FOB-Wertes) drch ein nwiderrfliches, übertragbares, drch nsere Bank bestätigtes Dokmentenakkreditiv zahlbar a) bei Sicht b) Tage/Monate nach Datm des Konnossementes/Rechnngsdatm gegen Einreichng der folgenden Dokmente: Die Eröffnng des Dokmentenakkreditivs ist ns bis zm drch nsere Hasbank, die, z avisieren. Weitere Hilfen Ihre Hasbank 127