Existenzgründung als Alternative. Traumberuf Lektor und weitere Beispiele aus der Praxis

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1 "Gründungsservice Wissenschaft Mainfranken" Existenzgründung als Alternative Traumberuf Lektor und weitere Beispiele aus der Praxis Ana Vodopivec Projektmanagerin "Gründungsservice Wissenschaft Mainfranken", Servicezentrum Forschung und Technologietransfer (SFT), Mensanebengebäude, zwischen der Hubland-Mensa und den Chemiegebäuden Würzburg

2 "Gründungsservice Wissenschaft Mainfranken" Wenn du ein gutes Schiff bauen willst, dann trommele nicht Menschen zusammen und lasse sie Holz schlagen, sondern wecke in ihnen die Sehnsucht nach der endlosen Weite des Meeres. Antoine de Saint-Exupery

3 Geisteswissenschaftliches Studium Was danach? Geschäftsideen: Coaching Beratung Ghostwriting Online-Redaktion Lektorat Seminarleitung Webdesigner Trendscouting Gutachten Übersetzung

4 Besonderheiten der Gründung von Geisteswissenschaftlern Vor allem sekundäre klassische Dienstleistungen (Organisation und Management, Betreuen/Beraten/Lehren) Selten technologieorientiert, häufig sehr wissens- und wenig kapitalintensiv (es wird mehr Arbeit als Kapital eingesetzt) Häufig freiberufliche oder gewerbliche Ein-Personen- Unternehmen, Klein(st)gründungen (Probleme der Abgrenzung Freier Beruf/Gewerbe ) Nicht im Fokus politischer Zielsetzungen und technologieorientierten Förderungen (kein Jobmotor ) Oft Vorbehalte gegenüber Zahlen und unternehmerischen Selbstständigkeit aufgrund großer Informationsdefizite Bewusstsein der Erwerbstätigkeit zweiter Klasse v.a. bei Gründungen aus der Not verbreitet

5 Fakten zur Erwerbstätigkeit von Geisteswissenschaftlern Ein Viertel der Studierenden sind GSW (in Würzburg ein Drittel) GSW verdienen ein Drittel weniger Relativ geringe berufliche Mobilität 30% Langzeitarbeitslosigkeit, vor allem bei Älteren Jeder fünfte GSW ist beruflich selbständig Selbständigkeit wird zunächst selten als berufliche Perspektive wahrgenommen Perspektivwechsel: Selbständigkeit gehört zur beruflichen Realität von Geistesund Sozialwissenschaftlern Basiswissen zur Selbständigkeit gehört mittlerweile zur Grundlagenqualifikation Selbständigkeit ist keine Erwerbstätigkeit zweiter Klasse Selbständigkeit als Chance und Option begreifen

6 Selbstständigkeit als (Zukunfts-) Option Existenzgründung oder eine freiberufliche Tätigkeit werden als Alternative immer populärer. Journalisten oder Übersetzer verdienen z.b. nach zehn Jahren rund Euro pro Jahr, in etwa so viel wie ihre angestellten Ex-Kommilitonen. Erfolgeiche Gründer sind Moderatoren, Prozessgestalter und Umsetzungskünstler. Prof. Dr. Matthias Raith Geisteswissenschaftler verfügen über die richtigen Skills wie Unabhängigkeit, Leidenschaft, Motivation, Reflexivität, Kreativität und Risikobewusstsein.

7 Unternehmerpersönlichkeit? "Jeder Mensch mit einer neuen Idee ist ein Spinner, bis die Idee Erfolg hat" Mark Twain Lass dein altes Leben hinter dir Und geh durch diese neue Tür Das geht raus an alle Spinner Wir sind die Gewinner Wir kennen keine Limits Ab Heute -für immer Revolverheld

8 Bin ich eine Unternehmerpersönlichkeit? Man muss nicht zum Unternehmer geboren sein! Es gibt viele Tests im Internet... Unternehmertyp Test Voraussetzungen: (persönliche, fachliche und soziale) Motivation, Qualifikation, Erfahrung Risiko- und Leistungsbereitschaft Belastbarkeit, Misserfolge verkraften Kühlen Kopf in Stresssituationen Kreativität, soziale Kompetenzen Netzwerken, Unabhängigkeitsstreben Treiber -Mentalität, finanzielles Interesse Überzeugungskraft, Durchsetzungsfähigkeit Lernfähigkeit, soziale Anpassungsfähigkeit Familiäre Unterstützung und Mithilfe Abstriche bei Freizeit und Familienleben Man muss als Unternehmer flexibel auf Veränderungen reagieren.

9 Unternehmensform? Gewerbe oder Freiberuf, Einzelnunternehmen, GbR, ohg, KG, GmbH, GmbH& Co. KG, Stille Gesellschaft, Partnerschaftsgesellschaft, kleine Aktiengesellschaft, Ich- AG Auszug aus dem 18 EStG: Zu der freiberuflichen Tätigkeit gehören die selbständig ausgeübte wissenschaftliche, künstlerische, schriftstellerische, unterrichtende oder erzieherische Tätigkeit, Heilpraktiker, Journalisten, Bildberichterstatter, Dolmetscher, Übersetzer,

10 Gewerbe oder Freiberuf? Gewerbe Freiberuf Art der Tätigkeiten alles außerhalb 18 EStG Tätigkeit gemäß 18 EStG Anmeldung bei Stadtverwaltung Finanzamt Art der Buchhaltung Gewerbesteuer (GewSt) Einkommensteuer (ESt) je nach Rechtsform und Umsatz: Einnahmen-Überschuss-Rechnung oder "doppelte Buchführung" ab Gewinn Bei GewSt-Zahlern wird das 3,8- fache des GewSt-Messbetrags auf die Einkommensteuer angerechnet ( 35 EStG). IHK-Mitgliedschaft Pflicht (kostenlos bis Gewinn) Einnahmen- Überschuss-Rechnung keine keine Die freiberufliche Tätigkeit unterliegt nicht der Gewerbesteuer!

11 Beispielunternehmen Beispielunternehmen: Nachhilfeschule, PC-Kurse, Sprachkurse Unternehmensform: freiberuflich, da unterrichtend Gründerteam: erfahrenes, hochqualifiziertes und motiviertes Familienunternehmerteam, fachliche Äbgrenzung und Interdisziplinarität (Dipl. Math. Dr., M.A. Englisch und Dipl. Inform.) Gründungsjahr: 2005

12 Businessplan (Executive Summary) Marketingstrategie: Welche Produkte/Dienstleistungen? Welchen Kundennutzen? Wer braucht es? Wie komme ich an meine Kunden? Marktanalyse: Wer bietet wo ähnliche Leistungen? Preise der Konkurrenz? Wie groß ist Markt für mein Produkt? Wie stark ist die Konkurrenz?

13 Businessplan (Executive Summary) am - Beispiel Dienstleistung: Einzel- und Gruppenunterricht, flexible an Kundenbedürfnisse angepasste und modulare Kurse Kerngeschäft: Schülernachhilfe, alle Fächer, alle Schularten Kernfächer: Mathematik, Physik, Englisch und Deutsch Markt: Milliardenschwere Nachhilfebusiness, Tendenz steigend, sogar Zweit- und Drittklässler nehmen Nachhilfe Konkurrenz: Studienkreis, Schülerhilfe und andere lokale Nachhilfeschulen Kunden: hauptsächlich Eltern, Vielzahl von wechselnden Kunden Bedürfnis: Angst der Eltern vor Schulversagen, Bildungsdrang Marketing: Vertrauen der Eltern gewinnen, Mundpropaganda Preispolitik: Keine Vertragspflicht, Flatrates, gestaffelte Preise Probleme: unqualifizierte Dozenten, jeder kann es machen, Schwarzmarkt

14 Businessplan (Finanzierung) am Beispiel Finanzielle Durststrecke überstanden durch: Eigenkapital (Ersparnisse) Überbrückungsgeld Nebenjob Familiäre Leihgabe Keine hohen Investitionsaufwendungen (Wareneinkäufe) Umsatzsteuerbefreiung (Rechnungen ohne Mehrwertsteuer stellen, geringerer Verwaltungsaufwand mit dem Finanzamt) Startkapital (Betriebskosten und Lebensunterhalt) für die ersten zwei Jahre nicht zu knapp planen unerwartete Kosten, Versicherungen,... Arbeitsaufwand nicht unterschätzen Es hat alles länger gedauert, als man zuerst dachte

15 Corporate Identity Name, Logo, Webseite, Visitenkarten, Flyer, T-Shirts, Broschüren, Stempel, Briefkopf, Formulare...

16 Buchhaltung: Einnahmenüberschussrechnung Beispiel für Gewerbe oder Freiberuf ohne Mehrwert- und Umsatzsteuer Quelle:

17 Erfahrungen und Tipps Saisonalabhängigkeit: In den Ferien und Schuljahresanfang geringerer Umsatz. Flexibilität, Personal auf Abruf (on Demand) Organisationsaufwand der Gruppenunterricht bzw. Gruppenkurse zu hoch Kleinere Gruppen, Flexibilität, Intensive Betreuung, Kundennähe Fangen Sie klein an und bauen sie geduldig auf: meist reicht ein PC mit Internetanschluss, Anrufbeantworter und Fax Für Kundenbesuche ein repräsentatives Büro tageweise mieten Fixkosten (Miete, Personal) so wie möglich klein halten: Bürogemeinschaft mit anderen Gründern Sekretärin, Putzfrau sparen Unerwartete Kosten: z.b. Nebenkosten Nachzahlungen, Kundenklagen Alle Verträge vom RA bzw. Steuerberater prüfen lassen

18 Berufsbild Lektor / Lektorin Für einen Verlag tätig Autorenmanuskripte, inhaltlich und sprachlich prüfen Zahlenangaben, Zitate, Tatsachenbehauptungen kontrollieren Entscheidung, ob ein Manuskript als Buch veröffentlicht wird betreut den Buchautor von der Idee bis hin zum Verkauf Ideen oder Anregungen zu Inhalt und Schreibstil Zugang zum Beruf: ein GSW-Studium in Verbindung mit einer Ausbildung als Buchhändler

19 Übersichtsbild Hömberg 2004:S.393

20 Fakten Lektor / Lektorin 55 % Lektoren sind Quereinsteiger Frauenberuf: Fast zwei Drittel sind weiblich Lektoren arbeiten im Schnitt 45 Stunden in der Woche Spagat zwischen verschiedenen Ansprüchen: Diener des Verlags aber auch den Interessen der Autoren verpflichtet Lektor ist heute eher ein Projektmanager oder Produktmanager, als jemand, der nur nach neuen Autoren Ausschau hält und Manuskripte liest Textredaktion an freiberuflich arbeitende Lektoren

21 Gehalt - Lektor Gehaltsbeispiele Männer Alter Bundesland Std Berufserfahrung Gehalt 43 Baden-Württemberg 40 8 bis 10 Jahre 60, Baden-Württemberg 38 3 bis 4 Jahre 40, Bayern 38 5 bis 7 Jahre 45, Nordrhein-Westfalen 40 5 bis 7 Jahre 46, Hessen 36 3 bis 4 Jahre 35, Nordrhein-Westfalen 37 1 bis 2 Jahre 25, Hessen 36 3 bis 4 Jahre 35, Nordrhein-Westfalen 37 1 bis 2 Jahre 25, Nordrhein-Westfalen 40 5 bis 7 Jahre 47,929 Quelle:

22 Gehalt - Lektorin Gehaltsbeispiele Frauen Quelle: Alter Bundesland Std Berufserfahrung Gehalt 46 Baden-Württemberg bis 15 Jahre 38, Nordrhein-Westfalen 40 8 bis 10 Jahre 48, Baden-Württemberg 37 1 bis 2 Jahre 26, Bayern 38 3 bis 4 Jahre 24, Mecklenburg-Vorpommern 30 1 bis 2 Jahre 10, Bayern 38 3 bis 4 Jahre 36, Niedersachsen-Bremen 40 1 bis 2 Jahre 19, Bayern 40 1 bis 2 Jahre 28, Baden-Württemberg 37 3 bis 4 Jahre 22, Niedersachsen-Bremen 40 1 bis 2 Jahre 19,200 Wie steht Ihr eigenes Gehalt im Verhältnis zum Branchenschnitt?

23 Freie/r Lektor/in ein neues Berufsbild Verlage und Medienunternehmen outsourcen" bestimmte Aufgaben um ihre Kosten zu optimieren Konzeptionelle Aufgaben und Projektmanagement bleiben in der Regel in den Händen fest angestellter Kollegen "Verband Freier Lektorinnen und Lektoren e.v." (VFLL), Honorarempfehlungen und -erhebungen, juristische Erstberatung und berufliche Fortbildung Weitere Fortbildungen: Akademie des Deutschen Buchhandels in München ( und das Bildungszentrum des Wissenschaftsladens in Bonn (

24 Schlüsselqualifikationen Organisationstalent (um eine Vielzahl von Projekten parallel zu steuern) Kommunikationsstärke und Kontaktfreudigkeit Einfühlungsvermögen und die Fähigkeit, mit unterschiedlichen Charakteren erfolgreich zusammenzuarbeiten Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen Bereitschaft, aktiv auf mögliche Kunden zuzugehen und mit ihnen akzeptable Honorare auszuhandeln. Der Markt für Freiberufler ist hart, und wer vom Lektorieren leben will, darf sich nicht scheuen, über Geld zu reden.

25 Honorarempfehlungen 2009/10 des VfLL Stundensätze: Korrektorat ab 32 /h Stilistisches Lektorat ab 42 /h Standard- und Übersetzungslektorat ab 47 /h Werbe- sowie Fach- und Schulbuchlektorat ab 53 /h ca. 10 Prozent Zuschläge für das Handling 50 bis 100 Prozent für Abend- und Wochenendarbeit Tagespauschale pro Arbeitstag (inkl. An- und Abreisezeit) nach Normseiten Zeichen pro Seite (und nicht, wie oft üblich, 1.800) abrechnen. Honorar eine Seite eines durchschnittlich anspruchsvollen Manuskripts 5,30 8,90 Beteiligung intensive Eingriffe in den Text mit eigenen Urheberrechten 1 9 % vom Nettoladenverkaufspreis (9% bei Ghostwriting).

26 Berufsbild Journalist / Journalistin In den Korrespondenz- und Nachrichtenbüros, bei Fernsehrund Radiosendern, bei Zeitungs- und Zeitschriftenverlagen Informationen recherchieren, sammeln und überprüfen Mündlichen oder schriftlichen Beiträge für Presse, Online- Medien und Rundfunk Sachverhalte, die von Wirtschaftlicher, kultureller, politischer oder allgemeiner Bedeutung veröffentlichen Reisen an den Ort des Geschehens, Interviews führen, Informanten kontaktieren Einkommen ist vom Aufgabenbereich und der Qualifikation abhängig

27 Gehalt Journalist / Journalistin Bundesland Einkommen min. Einkommen max. Lohn Brandenburg Berlin Baden-Württemberg Bayern Hessen Hamburg Nordrhein-Westfalen Rheinland-Pfalz Sachsen Quelle:

28 Freie Journalistinnen und Journalisten Will und kann ich als freier Journalist arbeiten? Kann ich mit der Unsicherheit leben? Sind finanzielle Rücklagen vorhanden? Wo will ich arbeiten? - Zu Hause vs. Journalistenbüro Bürokosten sparen vs. Austausch mit Kollegen und Netzwerken Auf kostenlos Bürogesuche, Miete zw /Monat Für wen will ich arbeiten? vorherige Jobs oder Praktika, Kontakte zu einzelnen Redaktionen, Bereich? Kann ich es mir leisten, frei zu arbeiten? Immer ein Honorar für geleistete Arbeit einfordern Förderungen (siehe Freie/Existenzgründung) Nebenbei arbeiten z.b. in der PR-Branche oder in Pressestellen

29 Honorare 2010 Bereich der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit: Tagessätze von 500 bis zu für hochqualifizierte Beratungsdienste (z.b. Redenschreiben, Unternehmensstrategie). Minimum: Tagessätze 200 oder Zeilenhonorare 50 Cent Quelle:

30 Lessons Learned Man muss als Unternehmer flexibel sein um auf Veränderungen reagieren zu können. Fangen Sie klein an, kleinen Team bilden, Kompetenzen kombinieren. Ihr Konzept muss sich positiv von Ihren Konkurrenten abheben. Nicht imitieren, aber auch nicht das Rad jedes Mal neu erfinden! Finanzierung gut planen. Geld verdienen und Ideale durchsetzen. Die Veranstaltungen, Gespräche und Kontakte sind sehr hilfreich. Bauen Sie Businessnetzwerk: Xing-Gruppe Geisteswissenschaftler in der Wirtschaft : Xing-Gruppe Entrepreneurclub Mainfranken :

31 Enabling Beratung an der Uni "Gründungsservice Wissenschaft Mainfranken" Scouting Team Idee Gründer qualifizieren Workshops Seminare Weitere Informationen: Unternehmensgründung Coaching Gründungen unterstützen Förderberatung Businessplan Finanzierung Vernetzung Potenziale erkennen Institutsbesuche Technologiebewertung Marktanalyse Projektpartner SFT Servicezentrum Forschung und Technologietransfer University of Würzburg Graduate Schools (UWGS)

32 Veranstaltungen Seminar Best Practices Seminar Marktanalyse Workshop Verhandlungstraining und Investoren Gespräche Seminar Von der Erfindung zum Patent Workshop Qualitätsmanagement in der Gesundheitswirtschaft Workshop Von der Idee zum Geschäftsplan Workshop Zeit- und Projektmanagement Workshop Aufbau einer Finanzplanung Workshop Grundlagen des Qualitätsmanagements und der Entwicklungsdokumentation Seminar Grundlagen des Patentwesens Seminar Marketingstrategien Workshop Von der Idee zum Geschäftsplan Seminar Öffentlichkeitsarbeit und Internetpräsenz Seminar Business Etikette und professionelles Networking Der Besuch der Veranstaltungen ist kostenfrei:

33 "Gründungsservice Wissenschaft Mainfranken" Trenne dich nicht von deinen Illusionen. Wenn sie verschwunden sind, wirst du weiter existieren, aber aufgehört haben zu leben. Mark Twain

34 "Gründungsservice Wissenschaft Mainfranken" Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Ana Vodopivec Projektmanagerin Gründungsservice Wissenschaft Mainfranken Julius-Maximilians-Universität Würzburg SFT - Servicezentrum Forschung und Technologietransfer Mensanebengebäude, zwischen der Hubland-Mensa und den Chemiegebäuden Internet: vodopivec@uni-wuerzburg.de